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實(shí)用產(chǎn)品創(chuàng)意促銷案例分析篇一
(一)實(shí)施要點(diǎn)：
1,、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購買,。
如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷
售效果,。此外
新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意,。
2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì),，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注,，形成顯明的對比，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀,，清晰，但要不影響消費(fèi)者對商品的觀察,。
3,、減價(jià)優(yōu)惠不易過度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象,。4,、消費(fèi)者購物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來促銷產(chǎn)品,。
5,、特別注意現(xiàn)場的安全管理
自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。
(一)優(yōu)點(diǎn)：
1,、不受季節(jié)限制,，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化,。
2、花費(fèi)低，易處理
3,、可提高品牌形象,。
4、用以強(qiáng)化廣告主題
5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。
(二)實(shí)施要點(diǎn)：
1、需要媒體廣告配合
2,、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品,。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%
至50%,，
大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍,。
3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞,，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等,。
4,、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得,，決無法從別處尋到,。
5、限制兌換地點(diǎn)六,、退款優(yōu)惠
退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還
其購買商品的全部或部分金額,。
以舊換新以舊換新是指消費(fèi)者在購買新商品時(shí),，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的
價(jià)款,，舊商品起著折價(jià)券的作用;如果消費(fèi)者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。
(一)目的主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品
而不買新產(chǎn)品,。
(二)優(yōu)點(diǎn)1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。
2,、能提高一個(gè)非名牌商品在市場上的競爭力。
3,、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià),，但能避免直接降價(jià)帶來的副作用,。
(三)缺點(diǎn)
1、促銷成本高
2,、促銷范圍狹窄,。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品,。
3,、操作較麻煩。
(四)實(shí)施要點(diǎn)：
1,、如何對舊商品折價(jià)
一般考慮以下因素：
(1)新商品定價(jià)高,，銷售利潤高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些,。
(2)如果同類競爭性商品也在搞促銷活動(dòng),，那么折價(jià)幅度可高些。反之,，可以降低一些,。
(3)名牌商品，折價(jià)幅度可低一些,。非名牌,，可高一些。
2,、對舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn),。
3、必要的時(shí)候,，向消費(fèi)者公布回收來的舊貨去向。
4,、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低促銷成本。
5,、選擇促銷時(shí)機(jī),。
6、為方便消費(fèi)者,，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中,。
實(shí)用產(chǎn)品創(chuàng)意促銷案例分析篇二折價(jià)券
(一)針對消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：
1、直接送予消費(fèi)者,。
2,、媒體發(fā)放。
3,、隨商品發(fā)放,。
4,、促銷宣傳單發(fā)放。
(二)實(shí)施要點(diǎn)：
1,、折價(jià)券的設(shè)計(jì),，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰,，以引人
注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法，限制范圍,，有效期限,，說明文案一一描述。如果能
加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用,，效果更佳,。
2、選擇好兌換率高的遞送方式,，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具,，但包裝內(nèi)，包裝
上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍,。
3,、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度,，品牌忠誠度，品
牌的經(jīng)銷能力,，折價(jià)券的折價(jià)條件,，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動(dòng)內(nèi)容,，促銷廣告的設(shè)計(jì)
與表現(xiàn)等影響兌換率的問題,，制定相應(yīng)的措施。
4,、折價(jià)券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉,，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值,，
也能獲得最好的兌換率,。
5,、盡量避免誤兌發(fā)生：(1)限制每次購物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷
毀。
(2)折價(jià)券的價(jià)值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利,。
(3)單一品牌的折價(jià)券,，其價(jià)值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價(jià)值。
(4)折價(jià)方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。
(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。
第一部分 促銷形式
一,、包裝外贈(zèng)品
贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：
1,、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢,，須讓顧客一看便知,。
2、具有購買吸引力,。
3,、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。
4,、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品,。
5、緊密結(jié)合促銷主題,。
6,、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品,。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)
平凡,，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性,。
二、免費(fèi)樣品派發(fā)
(一)實(shí)施的主要方法：
1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者,。
2、入戶派送
3,、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。
4,、媒體分送
5,、零售點(diǎn)派送
6、選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品,。
(二)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性
高。
1,、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息,。
2、口碑效應(yīng)明顯
3,、有利于樹立企業(yè)形象
4,、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
(三)實(shí)施要點(diǎn)：
1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品,，最好是每個(gè)人都可能用到它,，且使用頻率高的。
(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外,，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷方式。
(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌,，并有一定的知名度,。
2、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。
3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。
4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)
5、一個(gè)月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想,。
6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周,，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí),，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。
7,、要防止漏派,，重派，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象,。
8、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了,。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品
包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買,。
9,、注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí),，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí),。
一,、合作廣告
合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。
二、聯(lián)合促銷
優(yōu)點(diǎn)
1,、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位。
2,、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。
促銷活動(dòng)實(shí)施
一,、建立促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果,。
(一)短線速銷 一般可通過三個(gè)途徑達(dá)到此目的。
1,、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣,，競賽，減價(jià)優(yōu)惠,，免費(fèi)試用等,。
2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品,，折價(jià)券,，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等,。
3,、增加人均購買量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待,，贈(zèng)品,，酬謝包裝等。
(二)長期效果 常用方法：競賽和贈(zèng)品,。
選擇促銷工具
在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：
1,、促銷目標(biāo) ：特定的促銷目標(biāo)往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，
從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍,。
2,、產(chǎn)品特性3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣
4,、促銷對象(消費(fèi)者，經(jīng)銷商,，零售商)
5,、競爭對手的情況
6,、促銷預(yù)算
設(shè)計(jì)促銷方案
1、促銷形式 即采用何種促銷形式
2,、促銷范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場范圍
3,、確定折扣率 要對以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng),。并結(jié)
合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度,。
4、選擇促銷對象5,、促銷媒介的選擇
6,、促銷時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布,，持續(xù)時(shí)間及頻率等,。
7、促銷預(yù)算的分配
8,、確定促銷的期限和條件
試驗(yàn),，實(shí)施和控制方案通過試驗(yàn)來確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想,，現(xiàn)有的途徑是否有效,。
可采用詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表,。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近,，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施
中要精心
注意和監(jiān)測市場反應(yīng),，并及時(shí)調(diào)整促銷方案,，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的
方案
和效果,。
促銷策劃中的注意事項(xiàng)1,、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃,。
2,、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。
3,、促銷對象必須針對促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。
4,、促銷活動(dòng)文案要簡單易懂,。
5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過多。
6,、注意與其他營銷溝通工具整合運(yùn)用,。(如廣告，人員推銷,，公關(guān))
7,、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。
8,、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出,。
9、促銷活動(dòng)前要合理備貨,。
10,、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。
