人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學習做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

總監(jiān)工作年度計劃篇一

企業(yè)宗旨：

始終堅持“以技術求發(fā)展,、以質量求生存、以信譽交朋友”,，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性,、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：

精神是支柱,、團結是力量,、紀律是保證、信譽是生命

質量服務理念：1>99

某某公司依靠科學化的管理,，本著敬業(yè),、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,，不滿足于已經在政府機關,、金融系統(tǒng)、郵電通信,、保險,、電力,、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績,，正在與時俱進、再造輝煌!

以市場導向為核心,，拓展客戶的需求,，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率,。

以行業(yè)龍頭為核心,，供應鏈為線索，向中國電信,，中國移動,，房地產集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣,。

背景

某某公司擁有來自政府,、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源,。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,，建立代理商渠道,，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標,。

方案

我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧,。

1、渠道拓展

1.1,、建立渠道代理制度

1.1.1,、合作共贏

通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理,，建立和諧的渠道環(huán)境,，確保廠家、客戶,、某某公司,、渠道的共同長期利益。

1.1.2,、耕耘收獲

鼓勵渠道對市場的長期耕耘,、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

1.1.3,、產品渠道架構

定制渠道拓展工作計劃,，各級渠道業(yè)務分成，操作流程,，代理業(yè)務接治組織,，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持,。

1.2,、渠道代理招商工作

舉辦產品渠道招商會，會議程安排,，設計演講稿,，講演訓練人員，試演,，聯(lián)絡協(xié)辦單位,，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座,，宣傳資料,，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請,，電話確認,，會議提醒，會場布置,，獎品安排,，會場控制，名片,、問券收集及錄入,，會后聯(lián)絡工作。

1.3,、業(yè)務操作流程

報備流程,，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程,，產品撤場申報流程,，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程,，產品銷售合同審批流程,，渠道代理商獎勵審批流程等等。

1.4,、知識交流環(huán)境

1.4.1,、產品知識講座

1.4.2,、產品推廣技巧研討會

1.4.3、產品問題及解決方案知識庫

1.5,、客戶體驗環(huán)境

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果。

1.6,、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據產品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案,，現場或在電話中解決技術問題。

1.7,、渠道市場管理

為促進產品銷售,、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長,，防止出現廠家,、渠道、直銷人員在市場競爭中產生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入,，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1,、明確渠道分工,，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。

增值服務商以低端產品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額,、中高端產品比例,、行業(yè)活動等。

通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3,、加強渠道的管理,、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力,。

1)制定嚴格,、科學、合理的價格體系,。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商,、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求,，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力。

2,、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1、目標設定的原則

在公司內部建立代理產品的體驗環(huán)境,，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網絡遠程控制體驗產品的運行效果,。

1.6、技術支持

向客戶或代理商提供技術咨詢,，根據產品技術知識庫查詢相關信息,，反饋和轉達問題的解決方案，現場或在電話中解決技術問題,。

1.7,、渠道市場管理

為促進產品銷售、資金的快速流通,，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,，防止出現廠家、渠道,、直銷人員在市場競爭中產生沖突,，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系,。

1.7.1,、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：

1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道,。

增值服務商以低端產品押貨,、物流分銷和渠道支持為主要定位

銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

2)增值代理商保證質量,。

強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,，提高做單成功率

3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度,。

對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵

對增值代理商設產品推廣獎,，加大項目支持政策傾斜

4)對二級渠道(代理商)簽約,，納入渠道管理體系

1.7.2、細化渠道考核政策,，引導渠道健康發(fā)展

1)增值服務商考核銷售額,、二級渠

道建設數量、二級渠道建設質量及均衡度,、對二級渠道供貨及時率,、市場活動等。

代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核

2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產品比例,、行業(yè)活動等,。通過設立“產品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

3)代理商(二級)：考核銷售額

1.7.3、加強渠道的管理,、支持及培訓,，提高代理的積極性及銷售能力。

1)制定嚴格,、科學,、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,，保證代理商利潤空間,。

2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),，提供不同的支持方式,。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓,，提高代理售前咨詢和營銷能力,。

2、直接銷售

2.1,、銷售人員技巧培訓

2.1.1,、目標設定的原則

2.1.2、時間管理的原則

2.1.3,、個人績效與團隊績效

2.1.4,、化解沖突,、攜手合作

2.1.5、銷售人員的客戶服務

2.1.5.1,、不同視角看服務

2.1.5.2,、積極服務的步驟

2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,，將投訴變成機會

2.1.6,、銷售人員解決問題技巧

2.1.6.1、解決問題的流程

2.1.6.2,、常用工具

2.1.7,、建立個人客戶關系

2.1.8、電話直銷

2.1.9,、踩點

2.1.10,、培養(yǎng)日常習慣

2.2、人員職責分工

魏立東：主要負責二級代理商的開拓,，直接銷售為副;

歐陽俊曦：主要負責直接銷售,、二級代理商的開拓，人員技術培訓,，方案文檔建立,，客戶關系管理，合同修訂與跟蹤,，產品體驗環(huán)境安裝維護,，某某網站的建立，銷售指標的分配與考評,，招商會的舉辦,，廠家產品信息跟蹤與發(fā)布，技術支持,，客戶談判;

馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,，文檔管理，客戶關系管理,。

2.3,、知識共享

建立銷售技巧，產品技巧,，系統(tǒng)集成技巧,，網絡應用，q

1,、進行市場一線信息收集,、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析,，正確作出市場銷售預測,，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月,、季,、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據;

4,、匯總市場信息,，提報產品改善或產品開發(fā)建議

5、把握重點客戶,，控制產品的銷售動態(tài);

6,、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立,、完善各級客戶資料檔案,，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9,、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動;

10,、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計,、發(fā)放;

“英**”品牌建立時間較久,，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大,。另外的獨立品牌要做出差異化,，在產品風格,、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位,。差異化體現在產品、裝飾,、飾品等方面,，產品方面就包括了材料、結構,、元素等，我們不光要學習，還要超越,。

由原來的散貨向專賣升級,，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料,，優(yōu)化經銷商的構成,，從夫妻店、個體戶向集體單位,、集團單位升級,，慢慢向地區(qū),、省、市總經銷發(fā)展,。這并不遙遠,，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通,，自然會有大客戶感興趣,。有賺錢的機會，就會有發(fā)現它的人,，問題是我們要把機會準備好,。

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場,、商場的聯(lián)系信息,，因職權不明，還沒能好好的劃分利用,。另有全國各區(qū)域人口,、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等,。還有網上收集的賣場招商信息,、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜,。要充分利用,，更快、更準的確定目標市場和目標客戶,。

報刊媒體方面目前非常弱,，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做,，浪費,。另外，通過博客的推廣,，有些家具類報社近期有一些文章見報,，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,，起到了較好的效果,，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布,，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人,，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版,。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右,。當然,，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,，形成口碑,。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度,。

總監(jiān)工作年度計劃篇二

20xx年公司的消費運營任務碰到了一些堅苦,，咱們財政部也沒有破例?？墒墙涍^部分部分共事的積極和各部分鼎力撐持以及主動共同下,，咱們逐漸走出窘境，各項任務開端一般化,。為了20xx年的財政任務計劃,，獲得了優(yōu)良的任務成果，現我作為財政部總監(jiān),，將對于20xx年財政部任務狀況詳細任務方案以下：

1,、仔細過細做好財政一樣平常任務

為了順應市場經濟的請求，完成公司整年目的任務義務,，咱們財政部要片面標準管帳核算以及財政辦理任務,，充沛發(fā)揚估算辦理的功用，進一步增強財政核算以及財政監(jiān)視功用,，使財政職員做到既當家又理財,，仔細搞好各項財政任務,。

一是仔細,、過細地做好管帳報銷、人為發(fā)放,、管帳原始憑據,、記賬憑據的考核、記賬,、裝訂及相干財務,、稅務單據的領用、核銷等一樣平常管帳核算、管帳監(jiān)視任務,，做到任務細心,、仔細、無過失,。

二是按管帳檔案辦理的請求實時停止管帳檔案的收拾整頓,、回檔任務，確保管帳檔案片面,、完好,，便于當前一樣平常查閱以及應用。

三是主動與相干稅務主管部分聯(lián)絡,，奪取相干部分對于我公司的了解與撐持,，限制的應用國度相干的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策，為公司浪費每分資金,，發(fā)明經濟效益,，確保公司開展以及消費運營任務的一般展開。

四是正在做好本人本職任務的同時,，咱們財政部保持“公司任務一盤棋”,，主動共同相干部分的任務，應用財政部現有的各項資本做好力不從心的任務,，為公司的開展做出咱們應盡的積極,。

2、制定各項財政本錢方案,，嚴厲把持本錢用度

依據公司實踐制定各項財政本錢方案,，嚴厲把持本錢用度，為添加公司經濟效益,，從產量,、本錢以及支出三者的干系來把持本錢。同時,，把本錢把持貫串于公司消費運營全進程,，讓本錢把持、浪費的看法成為每一個部分,、每個員工的盲目舉動,。

經過精密化辦理以及無效的辦法匆匆使每一個部分、每一個員工都從根底任務抓起,，從點滴抓起,，力圖走好每步，抓好每一件事,，讓每個人,、每分錢,、每份資本都發(fā)揚感化，都為公司發(fā)明代價,。

3,、做好資金挑唆任務，公道把持公司整體資金范圍

為了包管無限的資金能滿意公司一般消費與一樣平常開銷需求,，為此,，咱們財政部將一方面實時與客戶對于賬，增強銷貨款的實時回籠,，正在資金布置上,，做到公道、通明,，先急后緩,。

另外一方面，依據公司運營目標與方案,，公道地布置融資進度與額度,，挑選絕對利率較低的銀行往存款，以包管消費運營所需,。如許,，經過以資金為紐帶的綜合調控，增進了公司消費運營開展的有序停止,。

4,、增強財政管帳軌制建立，進步財政信息品質

咱們財政部將增強財政管帳軌制建立,，用軌制標準財政任務,，嚴厲落實到實踐財政任務中。同時實在進步管帳信息的品質,，請求管帳報表報送工夫必需實時,，做到數據精確、報表格局標準,、完好,，進步了管帳信息的品質，為公司指導決議計劃以及辦理者停止財政剖析供給了牢靠,、有效的信息,。

5、明白任務崗亭職責,，進步財政職員義務性

固然咱們財政部只要4名任務職員,，但每一個人都能明白本人的崗亭職責權限,、任務合作以及規(guī)律請求,，從而仔細做好任務,。同時請求他們停止任務總結，崗亭批評以及認定,，對于各自的任務提出倡議,、作出計劃。如許,，強化了各崗亭管帳職員的義務感,，增強了外部核算監(jiān)視，增進了各崗亭的交換,、協(xié)作與勾結,。

6、增強團隊建立,，做好效勞任務

搞好財政任務,，團隊建立是基本。咱們財政部請求每一個管帳職員結實建立“以報酬本”的辦理理念,，仔細聽取職工的定見與倡議,，與職工同呼吸，共運氣,，放慢各項任務開展,。每一個管帳職員要勤勞積極、耿介清正以及節(jié)儉樸實,，進步本人的綜合本質,，充沛變更任務主動性，勾結分歧,，群策群力,，把各項財政任務搞好。同時要正在財政任務崗亭上,，做好效勞任務,，把本人看做是公司的平凡一兵，要開動腦子,，費盡心機,，搞好效勞，取得職工大眾的稱心,，二心一意搞好任務,，片面晉升財政任務品質。

7,、20xx年的具體任務計劃

20xx年,，咱們財政部要正在公司的精確指導以及相干部分的指點、撐持,、共同下,，正在現有任務的根底上,，不屈不撓，持續(xù)發(fā)揚全部財政群體的全體感化,，不時進修新的營業(yè)常識,，克制實踐任務中呈現的詳細堅苦，使公司的全體財政任務再上新臺階,。

一,、持續(xù)做好一樣平常的管帳憑據考核、報銷任務,，每個月的人為發(fā)下班作,，定時停止管帳憑據的裝訂、回檔任務及相干的管帳核算,、監(jiān)視任務,，奪取做到任務仔細、細心,，無過失,。定時實現無關管帳核算以及相干管帳辦理報表的編報任務，實時提交給相干的部分以及無關指導,，確保精確無誤,。

二、增強資金辦理,，做好資金挑唆任務,。要依據公司消費運營與一樣平常開銷需求訂定資金運用方案，嚴厲按方案履行,，確保公司消費運營任務能一般展開,。

三、做好公司經濟勾當剖析任務,，實時提出為完成公司消費運營方案的財政把持可行性辦法或者倡議,。共同公司停止支出、本錢,、用度的專項反省,，增強非消費用度以及可控用度的把持、履行力度,，不克不及超支的毫不超支,。

四、持續(xù)與財務,、物價,、稅務等部分相同、聯(lián)絡,，處置好與公司相干的財務,、物價,、稅務事件。持續(xù)與銀行等金融部分相同,，奪取正在天下銀行資金絕對較緊的狀況下,，奪取銀行對于公司的資金撐持有新的再投進,，為公司的開展以及消費運營任務張羅需求的資金,，確保公司開展與建立資金的需要。

五,、持續(xù)停止進修型構造的創(chuàng)立任務,，做好管帳職員步隊的建立，正在充沛保證一樣平常任務一般展開的狀況下,，增強管帳職員的營業(yè)常識,、企業(yè)管帳軌制以及國度無關財經法例的進修，出格是對于管帳電算化的進修,，并分離管帳職員考評方法,，逐漸進步管帳職員的業(yè)余常識、技藝以及職業(yè)判別才能,，以便更好的順應公司開展的請求,，盡力做好公司的財政、核算等相干任務,。

六,、持續(xù)訂定以及美滿各項財政辦理軌制以及外部把持軌制，清算,、美滿公司的財政核算,，財政辦理軌制，使財政任務做到照章處事,。

此后,，我作為財政總監(jiān)要持續(xù)增強進修，進步本身綜合本質,，環(huán)繞公司消費運營的任務目的義務,，以求真務虛的任務風格，以立異開展的任務思緒,，發(fā)奮積極,，攻堅破難，把各項財政任務進步到一個新的程度,，為公司的開展做出應有的積極與奉獻,。

總監(jiān)工作年度計劃篇三

一、根據財政部門下達的預算指導意見,，進一步搞好預算管理工作

預算管理作為財務管理中的重要一環(huán),，與全面做好財務工作息息相關,。在明年的工作中，要進一步加強對科室費用預算指導與管理,，認真做好預算的分析,、分解與落實工作，使全面預算管理成為全員預算管理,，讓預算真正發(fā)揮其應有的作用,。

在年年的基礎上進一步修訂和完善各項財務管理規(guī)章制度，使其更具合理性和可操作性,，充分做到開源節(jié)流,，增收節(jié)支，主動發(fā)揮財務在日常行政事務管理中的作用,，為全局完成縣委縣政府下達的各項指標任務做好后勤保障服務工作,。20__年是我縣全面達小康的目標年，我局承擔的任務將更重,，這就對局辦公室提出了更高的要求,。我們將緊緊圍繞全局中心工作，開拓創(chuàng)新,，團結協(xié)調,，規(guī)范運作，高效服務,，努力在建設學習型,、服務型、勤廉型科室方面,，當好表率,，做出榜樣。

(一)強化學習,，不斷提升工作能力

作為中樞機構,，辦公室工作人員的工作能力和水平高低，直接影響服務的質量和效率,。學習是增強能力,、提高水平的必由之路，只有加強學習才能把握經濟發(fā)展的內在規(guī)律,，才能抓住事務的本質,，才能提出解決問題的正確思路和方法。我們將以創(chuàng)建學習型科室為目標,，樹立終身學習的理念,，把加強學習作為提高工作水平的重要路徑切實抓好。做到勤學、深學,、多學,、學用結合、學以致用,，促進知識積累和經驗積累,，提高在實際工作中分析問題、解決問題的能力;提高政策水平,，把各項政策弄懂弄透,，在工作中自覺貫徹執(zhí)行，增加工作的系統(tǒng)性,、科學性,、預見性和創(chuàng)造性;提高綜合水平,，增強綜合協(xié)調能力,，承辦專項具體工作和實施管理能力，特殊環(huán)境下的協(xié)調及重要會議的組織能力,、調查研究能力等,。

(二)明確職責，著力提高服務水平

辦公室工作千頭萬緒,，但最重要的職責是參與政務,、管理事務、協(xié)調服務,。第一,，增強服務認識，確?！皟蓚€到位”,。一是為全局工作服務到位，為全體工作人員的工作,、學習,、后勤保障等方面提供服務，為大家營造優(yōu)良的工作環(huán)境,。二是為全縣經濟建設服務到位,，確實轉變作風，提高工作效率,，為經濟建設提供優(yōu)良的軟環(huán)境,。第二，理清思路,，形成“三個關系”,。發(fā)揮上通下達的橋梁作用，協(xié)調好領導與群眾的交流溝通，形成政令暢通的工作關系;發(fā)揮團結協(xié)調的紐帶作用,，協(xié)調好科室與科室之間的配合協(xié)作,，形成協(xié)調和諧的人際關系;發(fā)揮聯(lián)絡溝通的窗口作用，協(xié)調好部門與部門之間的關系,，形成相互配合的協(xié)作關系,。第三，提高參謀水平,，當好領導助手,。在為領導決策上，當好信息員,，在把握信息的深度,、廣度、準確度方面提高能力和水平,，使領導決策更完善,。在為領導工作上，做好拾遺補缺工作,，多觀察,、勤思考，使領導工作更全面,、更細致,。

(三)突出規(guī)范，完善各項規(guī)章制度

管理出質量,，管理出效率,，管理出實績，建立健全嚴格可操作的各種機制是根本保證,。抓規(guī)范,，辦公室作為黨委的綜合辦事機構，工作任務中,，事務繁雜,，必須按制度辦事、按程序辦事,。同時還要堅持制度管理與人本管理有機結合,。以制度建設為抓手，建立學習型機關的長效機制,、處理突發(fā)事件的快速應急機制,、落實領導批示的周到服務機制、目標管理考核的權威督查機制,、財務管理的開源節(jié)流機制,。制定學習制度、值班制度、請(休)假制度,、財務管理,。

總監(jiān)工作年度計劃篇四

管理權限：受總經理的委托，行使對公司行政,、人事日常工作監(jiān)督,、管理的權力，并承擔執(zhí)行各項規(guī)章,、工作指令的義務管理責任,，對所分管的工作全面負責。

根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，工作計劃從以下十二個方面開展xxx年度的工作：

1、做好日常的行政和人事管理工作,。

2,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，完成公司各部門各職位的工作量分析,，崗位職責界定,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供真實依據。

3,、完成日常行政招聘與配置,。

4、推行薪酬管理,，實行公平合理的薪酬制度,。

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓,，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調力。

6,、在現有績效考核制度基礎上,，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,，從而提高績效考核的權威性、有效性。

7,、大力加強員工廠紀廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓，協(xié)助各部門員工技能,、安全生產知識培訓,，加大公司內部人才挖掘與開發(fā)。

8,、培育和傳播企業(yè)文化,。

9、建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽企業(yè)內部關系,，集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務,。

10,、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾分的預見與處理,。既保障員工合法權益,，也要維護公司的形象和根本利益。

11,、員工體檢計劃實施,。

12、員工旅游計劃和軍訓計劃策劃,、中秋節(jié)晚會,、年終總結大會的策劃與實施。

〈一〉,、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎的行政人事工作,，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務，而涉及對公司的考勤,、公司的規(guī)章制度的違反,、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題，對所有違者人員將按公司相關規(guī)章制度嚴格執(zhí)行,。

行政工作整體上非常繁雜,，每件事情所花費的時間不多，但累積下來就很容易有所疏漏,，而具體行政工作將會涉水電費,、工傷醫(yī)療,、勞動糾紛、車輛管理,、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡等等一切事務,。同時涉及員工日常辦公用品、設備岀現問題時聯(lián)系廠家維修,，以填補等等事無不細,，花費大量的時間與，精力,。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的標準化工作流程,，這樣才能夠提高工作效率，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作,。

（二）,、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供事實依據,。

也正因為在行政人事部門的工作,，使得其更能夠認識到，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳,。公司應當規(guī)范的制定岀一個公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容,，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作,。 公司的組織結構既不能夠過于簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清,，也不應過于繁雜,，避免上下級層層報告，降低工作效率,。

（三）,、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求,。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本,，盡可能地使人盡其才，并保證組織高效運轉,。

招聘工作基本方案：

以網絡招聘,、各種招聘會設攤為主，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定,，招聘前應做好準備工作,，如用人需求，薪資待遇,、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排,。外岀人員食宿、設攤位等等一切費用,。

（四）,、推行薪酬管理、實行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學化,，對于中層管理來說,，一個月究竟多少工資不清楚，發(fā)放工資也不讓本人確認,，這是嚴重違反《會計法》的行為,，根據目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資。（現在xx有的民營企業(yè)還增加學歷獎金,，因為這樣,，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學習的動力，同時也激發(fā)員工的工作熱情,，而不是不管我怎么工作,，都拿同樣工資的這種心態(tài)）。

（五）,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，增強企業(yè)凝聚力，做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動性、向心力,、凝聚力,、對企業(yè)的忠誠度、榮謄感等問題,，在xxx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵,，確保公司內部士氣高昂,，工作氛圍良好。

1,、計劃設立福利項目：滿勤獎,、員工生日慶生會、節(jié)日費,。

2,、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰、內部升遷和調薪調級制度建立,，員工合理建議（提案獎）,，對部門設立年度團隊精神獎，建立內部競爭機制,。

（六）,、在現有績效考核制度基礎上，參與先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪酬掛鉤，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性,?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質,，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調整改善,，從而推進企業(yè)的發(fā)展。 績效考核要注意的問題：

1,、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑,，從正面引導員工用積極的心態(tài)去對待績效考核,，以期達到通過績效考核改善工作，校正目標的目的,。

2、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物,，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題,，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調和改進工作方法,。

3,、績效考核工作本身就是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通,，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。

（七）,、大力加大員工廠紀廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓，協(xié)助各部門技能,、安全生產知識培訓,，加大內部人才開發(fā)與挖掘。

1,、計劃每月5日主講,，內容為《員工手冊》、《安全生產責任制》,、《日常行為規(guī)范》,、 《宿舍管理》、《勞動法》,、《工廠5s管理》,。

2、協(xié)助生產部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

3、協(xié)助銷售部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

4、協(xié)助物流部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

5、協(xié)助采購部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

（八）、培育和建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神,，是她的內在力量,，公司的企業(yè)文化，很簡單概括的八個字“誠信,、

勤奮,、學習、互助” ,，沒有多余的詞匯,、沒有夸張的語言,，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式，在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的,，還要用企業(yè)文化去吸引人、去感化人,。 企業(yè)文化的建設主要包括以下兩個方面

1,、組織結構清晰，戰(zhàn)略導向明確,，行政管理人員應該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結構,，并制定戰(zhàn)略目標，從而形成一個完善的團結的團隊,。

2,、注重企業(yè)形象建設，包括物質形象和精神形象,，物質形象包括司容,、司貌、產品,、公司設施等,，精神形象包括員工精神面貌、企業(yè)風格,、人文環(huán)境等,。企業(yè)文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展,，會逐步建立起來,，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點,，發(fā)展方向,、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落,、深入到人心,。

（九）、建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內部溝通,，人事行政部門應當多組織大家活動,，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映,；行政人員做好公司的集體活動,，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下,，能夠為公司的發(fā)展獻言獻策,，推動公司向更好的方向發(fā)展。

（十）,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益,，又要維護公司的形象和根本利益,，現工作流動性較大，選擇也多,，所在行政人員要能夠及時預見員工的.流動信息,，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失,，同時也不侵犯勞動者基本的合法權益,。

（十一）、員工體檢計劃實施

公司為了了解員工身體健康狀況,，預防疾病的傳染,，計劃每年組織一次全體員工體檢，具體時間另行通知,；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中,。

（十二）、員工旅游,、軍訓,、中秋晚會、年終表彰大會的策劃,，形成企業(yè)文化一部分,，通過以上這活動，來增強員工的集體榮譽感,，調動員工的團隊向心力,，體現公司的人性化管理，勞逸結合,，既緊張又活潑,。

（三）5項后勤管理：

1、對公司的安全、應急處置承擔管理責任,，制定章程標準化處理流程,。

2、對公司的環(huán)境衛(wèi)生承擔管理責任,， 制定衛(wèi)生管理,、執(zhí)行、檢查,、衛(wèi)生,、安全考核標準。

3,、對公司的食堂承擔管理責任,，制定食堂管理、執(zhí)行,、檢查,、衛(wèi)生、安全標準,。

4,、對公司的宿舍承擔管理責任，制定宿舍管理,、執(zhí)行,、檢查、衛(wèi)生,、安全標準,。

5、對公司的公務車輛承擔管理責任,，制定車輛管理使用,、保養(yǎng)、衛(wèi)生,、安全,、用車標準流程。

總監(jiān)工作年度計劃篇五

在新的一年里,，財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路,，從嚴管理，積極為公司領導經營決策當好參謀,，具體有以下財務工作計劃安排,。

一、財務工作要顧全大局,，服從領導,，堅定目標不動搖,。

年初財務預算，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務,。財務科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重,，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。

1,、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時要積極提供全面,、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀,。

2,、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策,，動腦筋,、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經濟利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調,，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好電費清收核算,，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖,，電費回收成績顯著，給企業(yè)現金流量帶來積極有利影響,，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求,。xx年，我們應適應新形勢,，進一步加強流動資金分析和管理,，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產管理,。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益,。xx年，我們應加強閑置資產,、報廢資產處置工作,，努力提高資產利潤率。

二,、財務工作計劃要加強管理,，挖潛增效，為生產經營目標的實現和效益的增長服務,。

管理是生產力,，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的,。為此,，財務科將加強內部管理列入工作重點，即進一步加強財務管理,，降低財務費用,，控制生產成本，實行全面預算管理,，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產,、開支有預算,，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用,，實行科學預算，包干使用,，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支。

1,、業(yè)務招待費管理,。xx年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與,、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生,。

3、電話費管理,。嚴格預算控制，電話費預算按科室為單位包干到位,，努力降低話費開支,。

4、辦公費管理,。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經領導審批后，公司統(tǒng)一采購,、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。

5,、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法，從嚴從細加強管理,。車輛維修必須先有計劃,，經分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結算,，車輛服務中心負責保管,、登記、領用,，杜絕亂購,、無計劃領用。

三,、財務工作計劃要明確責任,，從嚴要求,，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質培訓，提高服務水平,。

財務科作為公司的一個對外窗口科室,，我們將認真落實國網公司供電服務“十項”，提高服務水平,，讓“優(yōu)質,、方便、規(guī)范,、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現,，做到內讓公司全體干群稱心，外讓社會各相關人員及部門滿意,。財務科倡導“會計為生產經營一線服務,、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務,，每個崗位相互服務”的意識,，切實抓好財務行風建設。

四,、財務工作計劃要穩(wěn)定財務隊伍,，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務培訓，規(guī)范供電所財務管理,，使全公司財務會計工作再上新臺階,。

xx年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容,，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階,。我們具體從以下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強財務隊伍,。對現有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核,，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍,，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎,。

2,、加強理論培訓，增強財務的宏觀經濟管理意識,。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性,，培養(yǎng)超前意識,。

3,、加強企業(yè)經營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標,，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測,、事中分析和站所基礎財務分析工作。

4,、加強會計實務培訓,。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標,，全面提高財務人員素質,。

總之，我們將以現在擬定的財務工作計劃范文為宗旨,，在今后的財務工作中,，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程,、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經營管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,，時刻堅持科學性預測、過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗,。

總監(jiān)工作年度計劃篇六

20xx年,，公司財務科在xx供電公司財務部、公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下,，認真貫徹執(zhí)行公司財務預算,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，以加強財務核算,、提高會計素質為主要工作內容,，以精細化核算、數量化考核為工作方法,，以利潤化為目標,，以資產經營責任為主線，全面推行制度化,、標準化,、程序化、信息化的財務管理模式,，加強成本核算,，實行全員,、全過程的財務管理策略，為完成20xx年各項經營工作目標作出了應有的貢獻,。

在新的一年里,，財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經營思路，從嚴管理,，積極為公司領導經營決策當好參謀,，具體有以下財務工作計劃安排。

年初財務預算,，是通過公司職代會集體意見表決制訂的,，它反映了公司新的一年總體經營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度,，積極發(fā)揮主觀能動性,，時刻堅持以公司大局為重，不折不扣的完成公司安排的各項工作任務,。

1,、按財務預算科學合理安排調度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。平時要積極提供全面,、準確的經濟分析和建議，為公司領導決策當好參謀,。

2,、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策,，動腦筋,、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策,，為公司謀取經濟利益,。

3、深入研究稅收政策,，合理避稅增效益,。新的一年里，全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調,，通過合理避稅為公司增加效益。

4,、搞好電費清收核算,，合理調度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,，高耗能企業(yè)市場回暖,，電費回收成績顯著,，給企業(yè)現金流量帶來積極有利影響，同時也給財務流動資金管理提出了更高要求,。20xx年,，我們應適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理,，為公司謀求利益,。

5、搞好固定資產管理,。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益,。20xx年，我們應加強閑置資產,、報廢資產處置工作,，努力提高資產利潤率。

管理是生產力,，是企業(yè)正常運行的保證,，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制,，必須靠管理來保證,，管理對企業(yè)來說是永恒的。為此,，財務科將加強內部管理列入工作重點,，即進一步加強財務管理，降低財務費用,，控制生產成本,，實行全面預算管理，合理安排,，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產,、開支有預算,，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益,。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用,，實行科學預算，包干使用,，并納入年底對各單位的考核,，有效控制各項費用的不合理開支。

1,、業(yè)務招待費管理,。20xx年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責,、工會參與、紀委監(jiān)督,、包干使用,、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費,。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”,。

2、差旅費管理,。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,，堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,，一事同人,，杜絕虛報冒領，借款長期不還,，占有公司資金挪作它用的現象發(fā)生,。

3、電話費管理,。嚴格預算控制,，電話費預算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支,。

4,、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,，經領導審批后,，公司統(tǒng)一采購、保管,，各單位按計劃領用的原則執(zhí)行,。

5、車輛費用管理,。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法,，從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃,，經分管領導審核批準后進行維修,；車輛用油由財務科負責采購、結算,，車輛服務中心負責保管,、登記、領用，杜絕亂購,、無計劃領用,。

財務科作為公司的一個對外窗口科室，我們將認真落實國網公司供電服務“十項承諾”,，提高服務水平,，讓“優(yōu)質、方便,、規(guī)范,、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現，做到內讓公司全體干群稱心,，外讓社會各相關人員及部門滿意,。財務科倡導“會計為生產經營一線服務、上一流程為下一流程服務,、全員為客戶服務,，每個崗位相互服務”的意識，切實抓好財務行風建設,。

20xx年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主,，通過集中培訓與崗位培訓相結合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內容，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階,。我們具體從以下幾方面入手：

1,、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核,，同時選拔引納相對優(yōu)秀,、有會計基礎的人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰,，增強公司財務隊伍的實力,，為全公司的經營穩(wěn)定打牢基礎。

2,、加強理論培訓,，增強財務的宏觀經濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,，充分認識財務工作的連續(xù)性,、復雜性，培養(yǎng)超前意識,。

3、加強企業(yè)經營財務分析培訓,。以推行全面預算管理為目標,，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。

4,、加強會計實務培訓,。注重工作效率，以推行財務會計電算化核算為目標,，全面提高財務人員素質,。

總之，我們將以現在擬定的財務工作計劃范文為宗旨,，在今后的財務工作中,，我們財務科的奮斗目標是：在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下，在各相關部門和科室的積極配合支持下,，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程,、精細化核算、數據化考核為基礎的科學管理型財務隊伍,；在今后的經營管理中,，緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學性預測,、過程化控制,、準確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗,。

總監(jiān)工作年度計劃篇七

管理權限：受總經理的委托,，行使對公司行政、人事日常工作監(jiān)督,、管理的權力,，并承擔執(zhí)行各項規(guī)章、工作指令的義務管理責任,，對所分管的工作全面負責,。

根據員工滿意度調查及績效考核總結岀來的本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，工作計劃從以下十二個方面開展xxx年度的工作：

1,、做好日常的行政和人事管理工作。

2,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，完成公司各部門各職位的工作量分析,，崗位職責界定,，為人才招募與評定薪資、績效考核提供真實依據,。

3,、完成日常行政招聘與配置,。

4、推行薪酬管理,，實行公平合理的薪酬制度,。

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作,，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)規(guī)劃培訓,，培養(yǎng)員工主人翁精神,，增強企業(yè)凝聚力和協(xié)調力。

6,、在現有績效考核制度基礎上,，參考其他先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤,，從而提高績效考核的權威性、有效性,。

7,、大力加強員工廠紀廠規(guī)、日常行為規(guī)范的培訓,，協(xié)助各部門員工技能,、安全生產知識培訓，加大公司內部人才挖掘與開發(fā),。

8,、培育和傳播企業(yè)文化。

9,、建立內部縱向,、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性,，建立和諧,、融洽企業(yè)內部關系，集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務,。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾分的預見與處理,。既保障員工合法權益，也要維護公司的形象和根本利益,。

11,、員工體檢計劃實施,。

12、員工旅游計劃和軍訓計劃策劃,、中秋節(jié)晚會、年終總結大會的策劃與實施,。

（一）,、做好日常的行政和人事管理工作

做好基礎的行政人事工作，所有行政部門員工將協(xié)同各部門做好基本服務,，而涉及對公司的考勤,、公司的規(guī)章制度的違反、公司獎懲制度的執(zhí)行等方面的問題,，對所有違者人員將按公司相關規(guī)章制度嚴格執(zhí)行,。

行政工作整體上非常繁雜，每件事情所花費的時間不多,，但累積下來就很容易有所疏漏,，而具體行政工作將會涉水電費、工傷醫(yī)療,、勞動糾紛,、車輛管理、對外發(fā)文發(fā)涵聯(lián)絡等等一切事務,。同時涉及員工日常辦公用品,、設備岀現問題時聯(lián)系廠家維修，以填補等等事無不細,，花費大量的時間與,，精力。所以要求行政部門在日常的工作過程中能夠養(yǎng)成很好的材料整理習慣及具體事件的標準化工作流程,，這樣才能夠提高工作效率,，最終才能夠擠岀更多的時間進行其它工作。

（二）,、進一步完善公司的組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，完成公司各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供事實依據。

也正因為在行政人事部門的工作,，使得其更能夠認識到,，其它部門的中層不應當被日常繁瑣牽引住手腳。公司應當規(guī)范的制定岀一個公司組織架構,，確定和區(qū)分每個職能部門的權責,，使每個部門,、每個職位的職責清晰明朗，做到既無空白,、也無重疊,，爭取做到組織架構的適用，當明確了具體的工作內容,，我們才能夠在進行招聘時找到最合適的員工進行工作,。公司的組織結構既不能夠過于簡單，避免因為人員緊張造成工作權責不清,，也不應過于繁雜,，避免上下級層層報告，降低工作效率,。

（三）,、完成日常行政招聘與配置

行政部要按既定組織結構和各部門各職位工作分析來招聘人才，滿足公司運營要求,。也就是說,，盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運轉,。

招聘工作基本方案：

以網絡招聘、各種招聘會設攤為主,，具體情況要視公司發(fā)展情況及公司各部門的用人情況而定,，招聘前應做好準備工作，如用人需求,，薪資待遇,、用人條件等等具體招聘信息的草擬安排。外岀人員食宿,、設攤位等等一切費用,。

（四）、推行薪酬管理,、實行公平的薪酬制度

公司目前的薪酬制度不夠科學化,，對于中層管理來說，一個月究竟多少工資不清楚,，發(fā)放工資也不讓本人確認,，這是嚴重違反《會計法》的行為，根據目前民營企業(yè)的薪酬體糸體系一般來說是由以下幾方面組成的：基本工資+績效獎金+滿勤獎+職務津貼=月工資,。（現在xx有的民營企業(yè)還增加學歷獎金,，因為這樣，可從更大程度上激發(fā)員工的自我學習的動力,，同時也激發(fā)員工的工作熱情,，而不是不管我怎么工作,，都拿同樣工資的這種心態(tài)）。

（五）,、充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，增強企業(yè)凝聚力，做好員工激勵工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性、主動性,、向心力,、凝聚力、對企業(yè)的忠誠度,、榮謄感等問題,，在xxx年度全年工作中必須一以貫之地做好員工激勵，確保公司內部士氣高昂,，工作氛圍良好,。

1、計劃設立福利項目：滿勤獎,、員工生日慶生會,、節(jié)日費。

2,、計劃制訂激勵政策：年度優(yōu)秀員工評選表彰,、內部升遷和調薪調級制度建立，員工合理建議（提案獎）,，對部門設立年度團隊精神獎,，建立內部競爭機制。

（六）,、在現有績效考核制度基礎上,，參與先進企業(yè)的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪酬掛鉤,，從而提高績效考核的嚴肅性和有效性?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱肆P未完成工作指標和不盡職盡責的員工,，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質，建立公平的競爭機制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心,，及時查找工作中的不足并加以調整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展,?？冃Э己艘⒁獾膯栴}：

1、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上,，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑，從正面引導員工用積極的心態(tài)去對待績效考核,，以期達到通過績效考核改善工作,，校正目標的目的。

2,、績效評價體系作為行政開發(fā)的新生事物,，在操作過程中難免岀現一些意想不到的困難和問題，行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議,，及時調和改進工作方法,。

3、績效考核工作本身就是一個溝通的工作,，也是一個持續(xù)改善的過程,，行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確?？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行,。

（七）、大力加大員工廠紀廠規(guī),、日常行為規(guī)范的培訓,，協(xié)助各部門技能、安全生產知識培訓,，加大內部人才開發(fā)與挖掘,。

1、計劃每月5日主講,，內容為《員工手冊》,、《安全生產責任制》、《日常行為規(guī)范》、 《宿舍管理》、《勞動法》,、《工廠5s管理》。

2,、協(xié)助生產部培訓，培訓時間看情況另行通知。

3,、協(xié)助銷售部培訓,，培訓時間看情況另行通知。

4,、協(xié)助物流部培訓,，培訓時間看情況另行通知,。

5,、協(xié)助采購部培訓，培訓時間看情況另行通知,。

（八）,、培育和建設企業(yè)文化

企業(yè)文化是一個企業(yè)精神，是她的內在力量,，公司的企業(yè)文化,，很簡單概括的八個字“誠信、

勤奮,、學習、互助”,，沒有多余的詞匯,、沒有夸張的語言，卻直接體現了公司的工作理念與管理模式,，在企業(yè)中,，僅僅用薪金留人是不夠的，還要用企業(yè)文化去吸引人,、去感化人,。企業(yè)文化的建設主要包括以下兩個方面

1、組織結構清晰,，戰(zhàn)略導向明確,，行政管理人員應該協(xié)助企業(yè)管理者制定一個好的組織結構，并制定戰(zhàn)略目標,，從而形成一個完善的團結的團隊,。

2、注重企業(yè)形象建設,，包括物質形象和精神形象,，物質形象包括司容、司貌,、產品,、公司設施等，精神形象包括員工精神面貌,、企業(yè)風格,、人文環(huán)境等,。企業(yè)文化的建設需要全體員工的參與，隨著我們公司各項工作穩(wěn)步開展,，會逐步建立起來,，當然一定要本著實事求是的原則，要能夠體岀公司的自身特點,，發(fā)展方向,、管理模式，真正的使企業(yè)文化滲透到每個角落,、深入到人心,。

（九）、建立內部縱向,、橫向溝通機制,，調動公司所有人員的全觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內部關系,。集思廣益，為企業(yè)發(fā)服加強企業(yè)內部溝通,，人事行政部門應當多組織大家活動,，與此同時，各部門員工如果有什么新的點子也可以向行政部人員反映,；行政人員做好公司的集體活動,，增強公司各部門員工之間的感情，使大家在一個相對寬松的條件下,，能夠為公司的發(fā)展獻言獻策,，推動公司向更好的方向發(fā)展。

（十）,、做好人員流動率的控制與勞資關系,、糾紛的預見與處理，既保障員工合法權益,，又要維護公司的形象和根本利益,，現工作流動性較大，選擇也多,，所在行政人員要能夠及時預見員工的流動信息,，做好員工的離職手續(xù)辦理，既不因為員工離職而給公司的工作及公司根本利益受到損失,，同時也不侵犯勞動者基本的合法權益,。

（十一）、員工體檢計劃實施

公司為了了解員工身體健康狀況，預防疾病的傳染,，計劃每年組織一次全體員工體檢,，具體時間另行通知；確保員工以最飽滿的精神狀況投入到工作中,。

（十二）,、員工旅游、軍訓,、中秋晚會,、年終表彰大會的策劃，形成企業(yè)文化一部分,，通過以上這活動,，來增強員工的集體榮譽感，調動員工的團隊向心力,，體現公司的人性化管理,，勞逸結合，既緊張又活潑,。

（三）5項后勤管理：

1,、對公司的安全、應急處置承擔管理責任,，制定章程標準化處理流程,。

2、對公司的環(huán)境衛(wèi)生承擔管理責任,，制定衛(wèi)生管理、執(zhí)行,、檢查,、衛(wèi)生、安全考核標準,。

3,、對公司的食堂承擔管理責任，制定食堂管理,、執(zhí)行,、檢查、衛(wèi)生,、安全標準,。

4、對公司的宿舍承擔管理責任,，制定宿舍管理,、執(zhí)行、檢查、衛(wèi)生,、安全標準,。

5、對公司的公務車輛承擔管理責任,，制定車輛管理使用,、保養(yǎng)、衛(wèi)生,、安全,、用車標準流程。