確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計(jì)劃開(kāi)展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。
九月護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇一
6月20日—22日
二,、活動(dòng)內(nèi)容：
凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。
三、活動(dòng)方式
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。
1,、《五月端午節(jié)，__包粽賽》
1)我司去年已經(jīng)舉行過(guò),，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
2)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得,。
2、《五月端午射粽賽》
1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日
2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),，在__各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。
3)活動(dòng)方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為 “肉粽”,，即獲得該種粽子一個(gè);
7) 道具要求：氣球,、擋板、飛鏢;
8) 負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。
四,、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。
五,、相關(guān)支持
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;
2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽;
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;
六,、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,、《__猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié),，__包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4,、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。
七,、費(fèi)用總預(yù)算：
1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費(fèi)用約6600元;
2,、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
活動(dòng)主題：
情濃五月天，歡樂(lè)過(guò)端午,。
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：包粽子
1,、參加活動(dòng)的消費(fèi)者及負(fù)責(zé)人在超市前事先分好組
2、人員,、物品就位后,，包粽子比賽正式開(kāi)始。
3,、比賽結(jié)束,，評(píng)選出優(yōu)勝隊(duì)，并給予一定得獎(jiǎng)勵(lì)
活動(dòng)二：端午購(gòu)物 購(gòu)滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你,，在這特殊的日子里,，我們還將送出我們的小禮物。只要您購(gòu)滿100元,，我們將送出我們的禮物,。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時(shí)歡迎您的到來(lái),。
活動(dòng)三：與粽子有關(guān)的產(chǎn)品促銷
未來(lái)讓廣大消費(fèi)者在端午節(jié)遲到粽子,，我們超市特此對(duì)端午節(jié)有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特教促銷活動(dòng)。
此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：
食品類：
散裝粽子,、包裝粽子,、糯米、紅棗,、食用油,、火腿腸、白砂糖,、蝦仁米酒,、紅酒,、糯米酒、咸蛋,、松花蛋及其他蛋類
生鮮類：
五花肉,、雞肉、牛肉,、蝦肉,、豆制品、湯料,、紫菜
效果預(yù)測(cè)
(1)提高競(jìng)爭(zhēng)力
在中國(guó)與沃爾瑪相似的超市很多,，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈，此次活動(dòng)不僅給沃爾瑪帶來(lái)了極高的利潤(rùn),，同時(shí)也大大的提高了沃爾瑪超市的競(jìng)爭(zhēng)力,，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競(jìng)爭(zhēng)地位的超市之間博得頭籌。
(2)擴(kuò)大超市知名度
在中國(guó)沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區(qū),，同時(shí)其又位于地下,，超市的門面不是很顯眼。但是通過(guò)舉辦此次活動(dòng)所進(jìn)行的擴(kuò)大化宣傳,，使得沃爾瑪超市在我國(guó)的知名度大大的提升,，增加了客源，提高了商品的銷售量,。
(3)提升了超市的形象
超市舉辦的包粽大賽,，體現(xiàn)了“與民同樂(lè)”的思想，更加的親近消費(fèi)者,，拉近了與消費(fèi)者之間的距離,，使得消費(fèi)者認(rèn)為，來(lái)這里購(gòu)物很放心,，從而使超市的利潤(rùn)率提高,。
此次的端午節(jié)促銷活動(dòng)采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為,，在市場(chǎng)中一定能購(gòu)達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
(1)端午包粽大賽預(yù)算1980元
(2)超市內(nèi)外宣傳條幅及海報(bào)300元
(3)pop廣告牌30個(gè)，60元
(4)快訊宣傳單800元
共計(jì)1980+300+600+800=3680元
活動(dòng)前言：
端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié),。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),，以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,，讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的氛圍,。
二、超市將設(shè)立老公寄存處,，不愛(ài)逛街的老公被老婆寄存此處,，看書、喝喝咖啡,、吸吸煙,，逃卻逛街之苦，不亦樂(lè)乎,。
三,、當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿15元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推,，多買多送,。
四、推出六六順金球制勝法的摸獎(jiǎng)活動(dòng),。
細(xì)則如下：消費(fèi)者憑30元以上的購(gòu)物小票即可參與摸獎(jiǎng),。摸獎(jiǎng)時(shí)，每次只能摸出一球,，購(gòu)物額每30元可摸獎(jiǎng)一次,。
摸獎(jiǎng)箱內(nèi)將設(shè)有55個(gè)白色乒乓球與1個(gè)黃色乒乓球，其中,，黃色球?yàn)橹歇?jiǎng)球,，獎(jiǎng)金值為每球50元。
超市每隔一小時(shí)將取出一個(gè)白色球,，并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,，直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,，只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,，則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得，并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額,。
活動(dòng)評(píng)估：此端午節(jié)熱慶活動(dòng),，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,，即：新穎、刺激,、吸引力強(qiáng),。
通過(guò)此次活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù),。
一,、促銷主題：
品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷目的：
提升店面客流,，擴(kuò)大企業(yè)形象,，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。
三,、促銷時(shí)間：
5月11日——6月11日
四,、促銷商品：
主要商品成品粽。速凍粽子,。及綠豆糕,。熟食、海鮮等;
五,、促銷內(nèi)容：
(一)價(jià)格促銷：對(duì)一些成品粽,。速凍粽子。及綠豆糕,。熟食,、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(6月1日——11日)
具體品項(xiàng)：
(二)娛樂(lè)促銷：
1)包粽子比賽
游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎(jiǎng)其所包粽子的全數(shù);
其余參加者各獎(jiǎng)一個(gè)粽子,。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前
道具要求——桌子,、喇叭、包粽子的`材料(糯米,、豆子,、花生、肉,、竹葉)
負(fù)責(zé)人——生鮮部,，營(yíng)銷策劃部配合
(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)免費(fèi)品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))
(五)賣場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內(nèi)：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置,，堆頭前布置成龍舟的頭,，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕,、禮品棕
時(shí)間：6月3日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部,、營(yíng)銷策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。
時(shí)間：5月11日———6月11日
負(fù)責(zé)人：生鮮部,、營(yíng)銷策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子,、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負(fù)責(zé)人：生鮮部,、采購(gòu)部
4)凍柜周圍張貼標(biāo)識(shí)
時(shí)間：5月11日———6月11日
負(fù)責(zé)人;生鮮部,、營(yíng)銷策劃部
場(chǎng)外：
1)店門裝飾拱門,、以綠色竹子做背景書寫對(duì)聯(lián)：品一段歷史佳話億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來(lái)家世界,，思故鄉(xiāng)情
2)店門旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來(lái)”
策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂(lè),、休閑為活動(dòng)切入點(diǎn),，多方式、深層次地刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，最大限度地挖掘顧客的消費(fèi)潛能,。
一、活動(dòng)目的：
1,、以端午節(jié)為契機(jī),，策劃一系列促銷活動(dòng)，刺激顧客消費(fèi)欲,，提升企業(yè)銷售額及綜合毛利,。
2、及時(shí),、充分應(yīng)對(duì)商圈內(nèi)外的一切競(jìng)爭(zhēng),，快速調(diào)整，快速反應(yīng),，采取一系列有效地應(yīng)對(duì)措施,。
3、做好節(jié)日超市內(nèi)的氣氛布置,，美化超市,、提升企業(yè)形象。
確定有吸引力的促銷主題在節(jié)日里,， 促銷活動(dòng)多如牛毛,， 要脫穎而出， 活動(dòng)就必須給顧客一種清新的感覺(jué),， 主題必須有吸引力,。超市策劃設(shè)計(jì)一個(gè)節(jié)日促銷主題， 是基于以下三個(gè)方面考慮： 消費(fèi)心態(tài),、產(chǎn)品特點(diǎn),、價(jià)格相對(duì)較低。
二,、活動(dòng)對(duì)象：社區(qū)/家庭
三,、廣告語(yǔ)：
1、開(kāi)開(kāi)心心購(gòu)物,、明明白白消費(fèi)
2,、歡樂(lè)端午慶,，驚喜連環(huán)送
四、要點(diǎn)商品：
化妝品/清潔用品/衛(wèi)生保健品洗化系列/家庭用品注重促銷形式的組合與創(chuàng)新抽獎(jiǎng),、買贈(zèng),、積分、折扣等是大多數(shù)企業(yè)的促銷方式,， 但在細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新還存著較大的空間,。一般來(lái)說(shuō)， 買一送一的這種形式雖然實(shí)在,， 但對(duì)消費(fèi)者的吸引力不強(qiáng),。刮卡中獎(jiǎng)的方式， 雖然獎(jiǎng)品誘惑大,， 但往往一個(gè)"謝謝"或"再見(jiàn)"就算酬謝了消費(fèi)者,， 很多消費(fèi)者既感到不實(shí)惠， 又懷疑獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的真實(shí)性,。在策設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí),， 也把買四贈(zèng)一策劃設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)， 在實(shí)際的促銷運(yùn)作中收到了很好的效果,。注重贈(zèng)品的選擇和創(chuàng)新,，贈(zèng)品選擇是促銷活動(dòng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
五,、賣場(chǎng)布置：
a,、場(chǎng)內(nèi)
1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客,。
2,、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,，不斷地提升企業(yè)形象,。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),，增加顧客消費(fèi)信心,。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng),。
5,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息
b、場(chǎng)外
1,、場(chǎng)外入口制作巨型條幅,，宣傳主題促銷活動(dòng)
2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳力度性促銷活動(dòng)
3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶
4,、三角旗：布置大門入口費(fèi)用預(yù)算：3000元
六,、海報(bào)計(jì)劃
1、每周末一期簡(jiǎn)易海報(bào),，提升超市特價(jià)形象
2、其它大型節(jié)慶日及大型活動(dòng)海報(bào)由超市統(tǒng)一制作印刷費(fèi)用預(yù)算：2000元
七,、促銷活動(dòng)：
活動(dòng)時(shí)間：6月22日——6月24日(端午節(jié)法定假日)
活動(dòng)內(nèi)容一：
又是一年,，又長(zhǎng)一歲，林霞的成長(zhǎng),，始終離不開(kāi)您的支持!為了感謝您對(duì)我們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài),，在您購(gòu)物的同時(shí)，本店還為您準(zhǔn)備了一系列超值的優(yōu)惠大餐呢!
優(yōu)惠一：凡于6月23日生日的顧客朋友來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物,，不論金額大小,，均可憑身份證領(lǐng)取林霞精美禮物一份。
優(yōu)惠二：凡在活動(dòng)期間購(gòu)家化妝品滿200元的顧客朋友,，均可憑電腦小票+2元超值換購(gòu)指定電風(fēng)扇一個(gè),。(每日各限換30臺(tái)，由家電廠家提供)預(yù)算費(fèi)用：3000元
活動(dòng)內(nèi)容二：
凡于端午節(jié)當(dāng)天在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元的顧客朋友,，均可送粽子一袋,。同時(shí)，滿18元的兒童顧客朋友還可贈(zèng)送時(shí)尚小玩偶1個(gè)!精彩的玩偶,、美味的粽子,，千萬(wàn)要參加哦!(限送粽子100袋、玩偶80個(gè))費(fèi)用預(yù)算：500元
活動(dòng)內(nèi)容三：
喜歡收集小票嗎?那么,，現(xiàn)在你可要留意了,，也許，在您的這些小票面,，藏著千元的大獎(jiǎng)呢! 凡于活動(dòng)期間,，集齊每天的購(gòu)物小票，累計(jì)金額為所有參賽者金額的平均數(shù),，即可平分1000元大獎(jiǎng)!(以返利卡的形式送出),，千元的大獎(jiǎng)，不可不拿哦!
費(fèi)用預(yù)算：1000元活動(dòng)操作：顧客6月22日將22日——24日的小票累計(jì)起來(lái)訂在一起交至顧客服務(wù)中心,，并留下詳細(xì)的姓名,、電話,。顧客服務(wù)中心統(tǒng)計(jì)每位顧客的`金額，并計(jì)算出平均數(shù),，6月25日交至促銷部,，促銷部聯(lián)系獎(jiǎng)項(xiàng)并于6月26日進(jìn)行場(chǎng)外公布，逾期作自動(dòng)棄權(quán)處理,。
活動(dòng)內(nèi)容四：
有著美貌的女人,，總有著驕傲的資本，那么,，你是否還缺少這些資本呢?
懂得愛(ài)護(hù)保養(yǎng)自已的女人才是最聰明的!
女性朋友們,，活動(dòng)期間，您只需要在我商場(chǎng)購(gòu)物滿28元,，即可憑電腦小票到我商場(chǎng)贈(zèng)品臺(tái)領(lǐng)取一本"美容養(yǎng)顏食譜"一本!
