為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇一

一,、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷,，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳?；瘖y品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn),，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新，而不是單純的“拿來主義”,，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新，而不是策劃人員“閉門造車”,，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對(duì)手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理，以打破陳規(guī)推稱出新,，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷境界,。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣,、搞搞特價(jià),、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué),、連續(xù)的互動(dòng)，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品,、提升品牌，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn),、是成功促銷的基礎(chǔ)。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣,、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱,，是大型節(jié)假日促銷提升、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對(duì)競爭對(duì)手的促銷回?fù)簦鞔_需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合,，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對(duì)手、關(guān)注顧客,，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、庫存狀況確定主推產(chǎn)品,、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品,，制定針對(duì)性促銷方案，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī),、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn),、活動(dòng)形式要新穎富有親和性、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo),、活動(dòng)責(zé)任要明確到人,、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算,、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙,、電臺(tái),、夾報(bào)、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動(dòng)方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣,、戶外巨幅、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼,、海報(bào)、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等,。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員,、賣場(chǎng)終端的有效溝通，到載體傳播預(yù)熱,、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈(zèng)品到位、到促銷人員培訓(xùn),，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整，以保證促銷暢通有效,。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由,，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔,、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別,、時(shí)代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性,、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡,，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會(huì)新聞焦點(diǎn),、企業(yè)熱點(diǎn)、國家政策,，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意,，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用、用,、用、用等字眼,，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi),，如xx市場(chǎng)可用“珀萊情、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng),。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入,，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶，雙方的有效資源合理的利用,，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。促銷主題,。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,，能不能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求,，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式,、主題,、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈(zèng),、套餐、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合,、推陳出新,。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣行谌氪黉N推廣,，為活動(dòng)增加亮點(diǎn),，有助于提升品牌形象，形成良好互動(dòng),。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中,，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升,。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買,。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn)、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人,、以時(shí)間緊迫來督促購買，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者,。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎(jiǎng)、返券,、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買,，如將買一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買一加1元送（高附加值贈(zèng)品）,，實(shí)惠而樂意；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng),，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié)，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷,，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn)，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》,。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介,、促銷,，有助于提高品牌性、打擊對(duì)手,。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低,、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn)，一是要求奇,、特,，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷，量大而奇,；二是要求相關(guān),、實(shí)用，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng),，更符合兒童玩耍心理,。

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇二

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié)，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去,，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會(huì)問，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧,，不會(huì)的,，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果,。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的，不過每年效果都是很不錯(cuò)的,。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧！

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇三

打造鮮明的服務(wù)品牌,，是提高核心競爭力的有效手段,，是化妝品銷售工作總結(jié)的一部分內(nèi)容，特別是在商品同質(zhì)化的今天,，顧客的購買行為更受到以品牌,、質(zhì)量、價(jià)格,、服務(wù),、功能、形象等為核心的商品的綜合實(shí)力的影響,，化妝品連鎖店不僅要使顧客滿意,，更要取悅于顧客，打動(dòng)顧客，發(fā)揮顧客口碑傳播的效應(yīng),。那么根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié),，如何來提高顧客的滿意度呢？

根據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出預(yù)測(cè)顧客需求的發(fā)展趨勢(shì),。預(yù)測(cè)顧客需求的發(fā)展趨勢(shì),，可以為化妝品連鎖店的經(jīng)營者們提供借鑒，以保證化妝品連鎖店能在現(xiàn)在以至將來都能為顧客提供讓他們滿意的服務(wù),。根據(jù)化妝品促銷活動(dòng)工作總結(jié)得出當(dāng)前顧客的消費(fèi)需要主要有以下幾種趨勢(shì),。

一、據(jù)化妝品銷售工作總結(jié)得出追求心理上的自我滿足

經(jīng)濟(jì)界曾經(jīng)分析顧客的需求并將其發(fā)展大致分為三個(gè)階段：

1,、量滿足階段,，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品。

2,、滿足階段,，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有優(yōu)質(zhì)的商品。

3,、感情滿足階段,，這一階段消費(fèi)者追求的是擁有商品所帶來的心理上的滿足。

目前,，中國各行業(yè)終端的顧客已從質(zhì)量滿足階段跨向感情滿足階段,，中國消費(fèi)者已經(jīng)開始看重商品和服務(wù)的心理價(jià)值?；瘖y品銷售工作總結(jié)得出這種趨勢(shì)表現(xiàn)在中國的消費(fèi)文化上,，如衣、食,、住,、行等各個(gè)領(lǐng)域中，更多地用＂飲食文化＂,、＂茶文化＂,、＂服飾文化＂、＂居室文化＂等全新的概念來理解消費(fèi),。消費(fèi)的品位已向更高的層次提升了,，因而對(duì)于終端經(jīng)營者來說，也要適應(yīng)這種提升,，為創(chuàng)造各種文化而提供不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

二、向提高消費(fèi)質(zhì)量和水平靠攏

當(dāng)前中國的消費(fèi)者,，已開始由過去的那種生存型消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化,，表現(xiàn)為不滿足于生活現(xiàn)狀,，而追求＂吃要營養(yǎng)，穿要漂亮,，用要高檔＂,。

在商品方面的消費(fèi)質(zhì)量不斷提高，化妝品連鎖店品牌消費(fèi)已成為大眾化的消費(fèi)需求,，一切都在向國際化看齊。在這方面所表現(xiàn)出來的是,，一方面各種中高檔化妝品連鎖店消費(fèi)品越來越受到消費(fèi)者的青睞,；另一方面，各種物美價(jià)廉的護(hù)膚品店商品仍然具有廣闊的市場(chǎng),。

三,、化妝品銷售工作總結(jié)得出消費(fèi)向個(gè)性化、多樣化發(fā)展

有人說：＂當(dāng)今的潮流就是沒有潮流＂,，這話一點(diǎn)不假,。中國消費(fèi)者在經(jīng)過了十多年的逐波追潮之后，已經(jīng)開始向個(gè)性化和多樣化邁進(jìn),，追求與眾不同已成為新的潮流,。

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇四

1.買化妝品送玫瑰花

是情人節(jié)，玫瑰花就是的禮物,。在節(jié),，很多企業(yè)就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費(fèi)者喜歡,，更能幫男士節(jié)省買玫瑰花的錢,，也能讓男士有面子，一舉多得,！該促銷方法,，大多在化妝品專賣店進(jìn)行，消費(fèi)者更容易接受,，同時(shí)很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客,。

2.化妝品情人節(jié)打折

這種促銷方法大多在商場(chǎng)進(jìn)行，凡是情侶購買化妝品均享受8折優(yōu)惠,，這也是能吸引很多情侶的參與,，還能烘托情人節(jié)的氛圍。

其實(shí)這種方法也是在各大節(jié)日進(jìn)行過的,，只不過在情人節(jié)更加具有目的性,，目標(biāo)人群也明確了。

3.買化妝品送巧克力一盒

這對(duì)品牌化妝品成套銷售是非常有效的,，送巧克力也是情人節(jié)的一大特色,。你可能會(huì)問,，送巧克力會(huì)不會(huì)讓企業(yè)虧，不會(huì)的,，品牌化妝品成套大概會(huì)都賣到上千元,，送巧克力不但能促進(jìn)消費(fèi)者的好感還能實(shí)現(xiàn)促銷的效果。

上述三種情人節(jié)促銷方案都是常用的,，也是常見的,，不過每年效果都是很不錯(cuò)的。今年如果你沒有更好的方法的話,，不如就試試上面的方案吧,！

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇五

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間,，相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字,，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈,。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友,，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片,、又勵(lì)志型的段子,、又是緊急缺貨呀，等等這些,。如果是剛開始覺得新鮮也就還好,，老是這樣，別人就會(huì)煩,，因?yàn)橐淮蜷_空間或者朋友圈動(dòng)態(tài),，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了,，久而久之,，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，甚至,，屏蔽你,，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了,，你一天七八條廣告,，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了,。

因此,，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí),，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息,，以此來引導(dǎo)顧客,，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶,，同時(shí),，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢？

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西,，我們就針對(duì)性的來發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果,。比如我是做尚孕蘭多微商的,，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的,，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。

經(jīng)過尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，做尚孕微商的群體主要有三類：1,、工資較低的打工人群，2,、在校大學(xué)生,，3、全職媽媽,。

對(duì)于這三類群體,，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的,，如果想更好的引導(dǎo)他們,，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低,，不自由,。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花，同時(shí)自己已長大,，但是卻不能賺錢,。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢，花的都是老公的錢,，既增加家庭負(fù)擔(dān),，想花錢給自己購置點(diǎn)什么，也不舍得,，想為自己父母買些什么東西,，也不好意思。

通過上面的分析,，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來了,。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候,，就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來針對(duì)性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴,。如果你的用戶群大學(xué)生居多,，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由,，他們沒辦法有那種切身體會(huì)的,，這樣你的營銷效果就會(huì)大打折扣。

以上是三類人群不同的一些地方,，他們還有一些共同的地方,。具體有哪些呢？

1,、產(chǎn)品質(zhì)量好

2,、上家靠譜

3、能賺錢

4,、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn),，具體每一點(diǎn)如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式,，傳達(dá)出來上面的4點(diǎn)呢,？

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的,，用戶的等等,。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力,。發(fā)布有品位的生活照片,，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖,、庫存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖,、開會(huì)訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是,，一是互動(dòng),，二是不要刷屏。

互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感,，快速提升你們之間的信任值,。可以經(jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊,、評(píng)論呀,，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),。

不要刷屏,，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了,，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條,，甚至更少,。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕,，幾分鐘的時(shí)間就看完了,。因此，李建議,，每天的動(dòng)態(tài)3條以內(nèi),。

護(hù)膚品促銷活動(dòng)方案篇六

小促銷周周上，大促銷月月有,，節(jié)日促銷更是頻繁,。但促銷的路卻越走越顯得力不從心、步履艱難,。顧客對(duì)促銷冷漠,，什么都促銷，價(jià)格胡亂搞,。企業(yè)面對(duì)促銷困惑，不促銷痛心,，上促銷傷心,，利潤空間越來越小，再加上各個(gè)品牌的無序競爭,，已經(jīng)形成了惡性循環(huán),。形式趨于同質(zhì)、費(fèi)用越來越高,、效果越來越差促銷作為化妝品營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán),，主要是面向顧客傳遞產(chǎn)品、服務(wù),、品牌信息,，使顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)生興趣、好感與信任,，實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng),，促進(jìn)購買與消費(fèi)，并對(duì)日化品牌形成滿意與忠誠,，但基于目前的營銷趨勢(shì),、基于產(chǎn)品多元化與同質(zhì)化的激烈競爭，促銷之風(fēng)愈演愈烈,，形式與內(nèi)容越來越難以推陳出新,，效果越來越難如人意,，促銷已步入困局、風(fēng)光不再,。無論是從現(xiàn)代的營銷理論來講,，還是從一線的營銷實(shí)踐來看，作為日化企業(yè),，產(chǎn)品與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)溝通互動(dòng)的一個(gè)良好平臺(tái),，促銷是必不可少的，仍將是產(chǎn)品在市場(chǎng)上推廣的主要手段與競爭武器,。目前平淡促銷必然被淹沒,，沒有基于消費(fèi)者的情感訴求制定有效溝通策略，更沒有從促銷環(huán)節(jié)點(diǎn)上去尋求創(chuàng)新亮點(diǎn),，單一價(jià)格戰(zhàn)讓消費(fèi)者厭倦,、銷售人員疲憊。要突圍,，要?jiǎng)?chuàng)新,，促銷必須升級(jí)為環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，廣告,、形象,、形式、人員與系統(tǒng)價(jià)值的整合之戰(zhàn),，使促銷產(chǎn)生藝術(shù)性與互動(dòng)銷售結(jié)合的良好效果,。

一、走出跟風(fēng)促銷的誤區(qū)

周六,、周日各化妝品店門口一家一家的路演接踵而至,，費(fèi)用不低，但真正的目標(biāo)受眾有多少,？品牌,、產(chǎn)品信息傳遞了多少？對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售提升了多少,？促銷推廣處于亂,、散狀態(tài)，更多的促銷在效仿跟風(fēng),，還有脫衣露點(diǎn)的嘩眾取寵,，缺乏基于產(chǎn)品特性、銷售周期,、營銷策略的連續(xù)科學(xué)性促銷,，缺乏針對(duì)企業(yè)、品牌的獨(dú)特性創(chuàng)意促銷，使更多促銷資源浪費(fèi),、效果不佳,。化妝品促銷系統(tǒng)的整合創(chuàng)新應(yīng)注重促銷方法和促銷方式的一體化跟進(jìn),，而不是盲目的跟風(fēng)促銷,；應(yīng)注重促銷系統(tǒng)的全面推進(jìn)，而不是靈光一現(xiàn)的單點(diǎn)突破,，應(yīng)注重互相模仿中的亮點(diǎn)創(chuàng)新,，而不是單純的“拿來主義”，將創(chuàng)新落實(shí)到促銷系統(tǒng)中的每個(gè)環(huán)節(jié),，發(fā)動(dòng)所有營銷人員進(jìn)行促銷創(chuàng)新,，而不是策劃人員“閉門造車”，以全員促銷創(chuàng)新來研究競爭對(duì)手的促銷策略,，來捕捉消費(fèi)者心理,，以打破陳規(guī)推稱出新，推出更有創(chuàng)意的促銷活動(dòng),，以實(shí)施差異化促銷來推進(jìn)與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)營造氛圍,，以新的促銷形式將品牌置入消費(fèi)者心里，才能在促銷海洋中彰顯出企業(yè),、產(chǎn)品,、品牌的恒久魅力，走向促銷境界,。

二,、做好系統(tǒng)組成是成功促銷的基礎(chǔ)

促銷不是簡單的一場(chǎng)路演、擺上臺(tái)子戶外叫賣,、搞搞特價(jià)、抽獎(jiǎng)就是一個(gè)成功促銷了,，而是要建立一個(gè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間溝通互動(dòng)的有效平臺(tái),，不僅要保證與消費(fèi)者形成科學(xué)、連續(xù)的互動(dòng),，更要針對(duì)消費(fèi)者接觸點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)化設(shè)計(jì),，化的讓顧客了解產(chǎn)品、提升品牌,，使顧客產(chǎn)生興趣購買,，掌握系統(tǒng)環(huán)節(jié)是策劃細(xì)分尋找創(chuàng)新點(diǎn)、是成功促銷的基礎(chǔ),。明確需求是基礎(chǔ)：是針對(duì)新品上市推廣,、還是成熟市場(chǎng)淡季預(yù)熱，是大型節(jié)假日促銷提升,、還是常規(guī)小型促銷,、還是針對(duì)競爭對(duì)手的促銷回?fù)?，明確需求有助于保證短期促銷與長期策略的一致吻合，使促銷方案的目的性與針對(duì)性更強(qiáng),。策劃方案是關(guān)鍵：明確需求的基礎(chǔ)上了解競爭對(duì)手,、關(guān)注顧客，確定獨(dú)特活動(dòng)主題與主體思路,，結(jié)合產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀,、庫存狀況確定主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品及捆綁贈(zèng)品,，制定針對(duì)性促銷方案,，活動(dòng)時(shí)間要搶占先機(jī)、活動(dòng)渠道要確定重點(diǎn),、活動(dòng)形式要新穎富有親和性,、活動(dòng)流程要層層引導(dǎo)、活動(dòng)責(zé)任要明確到人,、活動(dòng)預(yù)算要精打細(xì)算,、活動(dòng)目標(biāo)要制定詳細(xì)分解。創(chuàng)意表現(xiàn)是形象：充分掌握活動(dòng)傳播載體形式（報(bào)紙,、電臺(tái),、夾報(bào)、錄象）,，產(chǎn)品終端陳列形式,、可用資源，基于活動(dòng)方案,、終端資源進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn),、物料設(shè)計(jì)，對(duì)促銷終端進(jìn)行形象沖擊與氛圍影響,，如日化產(chǎn)品展臺(tái)出樣,、戶外巨幅、展區(qū)吊旗,、地貼,、堆碼；快速消費(fèi)品異形陳列,、跳跳貼,、海報(bào)、地堆,、吊旗,、拱門、卡通氣模等。有效執(zhí)行是保障：從與現(xiàn)場(chǎng)成員,、賣場(chǎng)終端的有效溝通,，到載體傳播預(yù)熱、到日化產(chǎn)品排面,、到促銷贈(zèng)品到位,、到促銷人員培訓(xùn)，將活動(dòng)流程細(xì)化到相關(guān)環(huán)節(jié)責(zé)任到人,，并對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)指導(dǎo)調(diào)整,，以保證促銷暢通有效。

三,、細(xì)分中尋找創(chuàng)新

1,、主題推陳出新好的促銷主題可以給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由，有效回避價(jià)格戰(zhàn)帶來的品牌損害,，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合,，以簡潔、大氣,、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),，在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別,、時(shí)代感強(qiáng),、沖擊力強(qiáng)，而不是普通的“買一送一,、震撼熱賣,、特價(jià)酬賓、真情回饋”等字樣,。

懸念型：以懸念抓人,，吸引顧客關(guān)注，以產(chǎn)品特性,、活動(dòng)內(nèi)容形成懸念,，適用于產(chǎn)品上市期或淡季驅(qū)動(dòng)。如我們今年夏季搞的幾場(chǎng)大型的會(huì)議營銷就是反常規(guī)在淡季促銷,，做到了淡季不淡，贏取消費(fèi)者與廣大經(jīng)銷商的關(guān)注與參與,。

事件型：緊扣住品牌事件行銷,、社會(huì)新聞焦點(diǎn)、企業(yè)熱點(diǎn),、國家政策,，借勢(shì)搞促銷創(chuàng)意，適用于淡季驅(qū)動(dòng)與旺季提升。如蒙牛借助神州六號(hào)升天推出“中國航天員專用牛奶,、強(qiáng)壯中國人”促銷主題,，使銷售借勢(shì)節(jié)節(jié)升高，類似這種形式我們化妝品的促銷完全可以拿來一用,。

節(jié)日型：與節(jié)日文化內(nèi)涵相結(jié)合,，如：紅紅火火鬧元宵、五一七天樂翻天,、十一長假歡樂購物,、中秋節(jié)團(tuán)圓相聚、元旦,、春節(jié)送福送禮,，用節(jié)日主調(diào)的詞語來創(chuàng)新。如：我省xx市的搞的元宵佳節(jié)猜燈謎,、內(nèi)衣商場(chǎng)搞的“五一購物樂翻天”,、與“慶十一腕級(jí)搖獎(jiǎng)”就是緊緊抓住了節(jié)日這個(gè)主題來搞的活動(dòng)且效果極佳。

區(qū)域型：結(jié)合促銷內(nèi)容借助區(qū)域古名稱來扣主題,，用,、用、用,、用等字眼,，用于區(qū)域市場(chǎng)成熟期刺激消費(fèi)，如xx市場(chǎng)可用“珀萊情,、美麗你我他”的日化促銷主題,，親和力極強(qiáng)。

聯(lián)合型：用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、異業(yè)結(jié)盟形式,，將雙方品牌或產(chǎn)品名稱有效嵌入，活動(dòng)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合,，便于傳播記憶,，雙方的有效資源合理的利用，如《與美麗牽手,，冬季戀歌》日化與婚紗攝影強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。促銷主題。

2,、內(nèi)容創(chuàng)新：創(chuàng)造打動(dòng)消費(fèi)者的獨(dú)特形式促銷活動(dòng)主要支撐點(diǎn)在于促銷內(nèi)容設(shè)計(jì),，能不能引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息,，獨(dú)特的內(nèi)容形式,，易于滿足消費(fèi)者求新求異求實(shí)惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴,，應(yīng)從促銷形式,、主題、工具,、手段上來尋找創(chuàng)意空間,，將買贈(zèng)、套餐,、抽獎(jiǎng)等形式優(yōu)化組合,、推陳出新。納入?yún)^(qū)域特色：將當(dāng)?shù)匚幕厣?，有效融入促銷推廣,，為活動(dòng)增加亮點(diǎn)，有助于提升品牌形象,，形成良好互動(dòng),。在日化產(chǎn)品路演活動(dòng)中，將流行歌與勁舞拋棄,，推出膾炙人口的山東快書及圍繞產(chǎn)品的趣味比賽等進(jìn)行有效信息傳遞,，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用日化產(chǎn)品特色來設(shè)計(jì)促銷活動(dòng),，以獨(dú)特形式與促銷策略吸引消費(fèi)者,、并產(chǎn)生沖動(dòng)購買。如珀萊祛痘產(chǎn)品“免費(fèi)體驗(yàn),、搶購”為內(nèi)容,，以免費(fèi)體驗(yàn)來吸引人、以時(shí)間緊迫來督促購買,，使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)購買,，以此吸引了大批青年消費(fèi)者。實(shí)施優(yōu)化組合：將傳統(tǒng)買一送一的套餐,、抽獎(jiǎng),、返券、積分等傳統(tǒng)促銷工具進(jìn)行優(yōu)化組合創(chuàng)新,，讓傳統(tǒng)工具煥發(fā)新意,，以新穎形式實(shí)現(xiàn)有效誘導(dǎo)購買，如將買一送一（低附加值贈(zèng)品）換為買一加1元送（高附加值贈(zèng)品）,，實(shí)惠而樂意,；將傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)改為現(xiàn)場(chǎng)的飛標(biāo)中獎(jiǎng)或扎氣球中獎(jiǎng)，吉利好運(yùn)等方式,。自造節(jié)日促銷：根據(jù)產(chǎn)品特性來自行造節(jié),，通過節(jié)日規(guī)模氣勢(shì)來形成強(qiáng)勢(shì)品牌傳播與促銷，加深產(chǎn)品,、品牌記憶點(diǎn),，如20xx年夏季珀萊品牌邯鄲武安市鑫龍日化承辦的《武安市首屆彩妝文化藝術(shù)節(jié)》。就采用自造節(jié)日的形式,。拓展異業(yè)結(jié)盟：將產(chǎn)品屬性具有相關(guān)性,、品牌形象具有匹配性的異業(yè)產(chǎn)品捆綁進(jìn)行產(chǎn)品推介、促銷,，有助于提高品牌性,、打擊對(duì)手。如美容器具,、美容醫(yī)療器械與相關(guān)日化產(chǎn)品的結(jié)合,。選擇特色贈(zèng)品：目前促銷贈(zèng)品質(zhì)量低、實(shí)用性不強(qiáng),，特色贈(zèng)品將成為消費(fèi)者追逐的熱點(diǎn),，一是要求奇、特,，如婷美贈(zèng)臺(tái)歷的促銷,，量大而奇；二是要求相關(guān),、實(shí)用,，日化產(chǎn)品上市促銷配增的“小丸子玩偶”無異是品牌相關(guān)性強(qiáng)，更符合兒童玩耍心理,。

3,、物料創(chuàng)新：營造影響顧客群體的靚麗終端好的主題、好的方案,，更要通過創(chuàng)意物料讓終端亮起來,，讓日化產(chǎn)品借助物料在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費(fèi)者的眼球,，以營造良好氛圍來影響消費(fèi)者購買,，形成更多從眾購買，立體化的戶內(nèi)外形象有助于提升促銷效果,。視覺規(guī)范化：創(chuàng)意出促銷主題的視覺形象,，要求整體沖擊力第一、美感第二,，色調(diào)與季節(jié),、活動(dòng)相協(xié)調(diào)，陳列化：根據(jù)促銷活動(dòng)內(nèi)容形式及時(shí)進(jìn)行賣場(chǎng)產(chǎn)品的陳列調(diào)整,，將促銷主推產(chǎn)品按照產(chǎn)品陳列規(guī)則進(jìn)行化展示,，并爭取人流量大和便于拿取的位置陳列,，借助彩條、鮮花,、爆炸貼,、氣球的小點(diǎn)綴營造歡樂氣氛，無形中推介影響,。物料異形化：突破傳統(tǒng)物料的形狀單一,，方形吊旗、堆頭,、箭頭地貼,、pop宣傳紙……，同樣的促銷物料,，形象很難跳出來,，必須結(jié)合促銷主題、品牌形象來設(shè)計(jì)異形化物料區(qū)隔競爭品牌促銷,，如在秦皇島市場(chǎng),，我們將產(chǎn)品模型噴繪做成吊牌取代吊旗。把有著良好造型的珀萊產(chǎn)品的瓶裝形象做成不同材質(zhì)的模型,，以提高產(chǎn)品的形象,。

4、人員創(chuàng)新：培養(yǎng)高水平感動(dòng)消費(fèi)者的促銷團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀促銷人員是完成產(chǎn)品銷售,、實(shí)現(xiàn)臨門一腳,，實(shí)效促銷的前鋒，也是促銷活動(dòng)的最終落實(shí)者,，應(yīng)在對(duì)消費(fèi)者心理,、企業(yè)產(chǎn)品、銷售技巧的把握,、了解的基礎(chǔ)上,，從言語、行動(dòng),、細(xì)節(jié)處來創(chuàng)新,，來感動(dòng)消費(fèi)者。形象品牌化：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),、人員服飾一致的基礎(chǔ)上,，推出“金牌導(dǎo)購”評(píng)選，掛牌上崗,，有效激勵(lì)促銷員的同時(shí)體現(xiàn)企業(yè)文化,、品牌形象，在無形中增加促銷威力,，便于消費(fèi)者接受,。用語差異化：將傳統(tǒng)一致的問候語,、促銷語結(jié)合企業(yè)品牌、產(chǎn)品來進(jìn)行創(chuàng)新,，使語言更加親情化,，以主動(dòng)服務(wù)意識(shí)來接近消費(fèi)者，給予消費(fèi)者不同的購物感受,。演示生動(dòng)化：對(duì)于大型、功能的產(chǎn)品利用簡單實(shí)例來進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化演示,，讓消費(fèi)者更易于理解,、有助于促銷成交率，如：誠征現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)者若干名,，經(jīng)過我們對(duì)鉑金彩妝免費(fèi)體驗(yàn)的應(yīng)用,，不僅提高了日化店內(nèi)的人氣而且還提高了銷量。

人氣聚攏化：成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，促銷員被動(dòng)工作應(yīng)變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng)造條件吸引人氣來提高促銷效果,，如在情人節(jié)，某化妝品導(dǎo)購自己購買玫瑰花,，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)贈(zèng)送來聚人氣,。

四、執(zhí)行力是促銷的關(guān)鍵

促銷是一個(gè)完整的系統(tǒng),，在追求促銷環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),，更要注意促銷執(zhí)行中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以保證促銷的有效性與良好效果,，追求表面創(chuàng)新而執(zhí)行不到位的促銷只是繡花枕頭——好看不中用,，促銷更要在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上為銷量、盈利來服務(wù),。培訓(xùn)到位：成功的促銷應(yīng)針對(duì)促銷中的環(huán)節(jié),、流程進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)講解，使執(zhí)行人員了解程序,、流程,，保證執(zhí)行工作中不本末倒置，使創(chuàng)新的促銷落實(shí)到位,。預(yù)熱到位：促銷開展前,，必須借助資源（報(bào)紙媒體、電視字幕,、宣傳單頁等）進(jìn)行大范圍的活動(dòng)提前傳播預(yù)熱,，讓更多得消費(fèi)者了解信息，采取有效折券,、紀(jì)念品來吸引消費(fèi)者參與,，保證促銷效果,。物資到位：根據(jù)活動(dòng)安排流程，應(yīng)在促銷活動(dòng)開展前將物料落實(shí)到促銷地點(diǎn),，按照配贈(zèng)比例或選購贈(zèng)品提前發(fā)到經(jīng)銷商店內(nèi),，以避免物料、贈(zèng)品不到位而造成促銷損失,。

人氣到位：促銷活動(dòng)關(guān)鍵在于一種人氣互動(dòng)氛圍的營造,，以激發(fā)更多消費(fèi)者的購買欲望與從眾心里，可以結(jié)合產(chǎn)品,、活動(dòng)人為聚人氣,，如通過產(chǎn)品區(qū)的特殊表演、巡游展示,，現(xiàn)金抓獎(jiǎng)小游戲等等,。好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀,，好的物料猶如性感的外衣,，好的促銷員猶如能言善辯的名嘴，借助各個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合,，相信企業(yè)形象,、品牌形象的整體魅力會(huì)贏得消費(fèi)者關(guān)注、購買,、信任,，將促銷真正成為日化品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致,。

促銷不是過度,，但是更多的化妝品促銷只是在做表面文章，而沒有深入促銷系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)微處去創(chuàng)新,，創(chuàng)新無大小,，有就是亮點(diǎn)，希望眾多公司同仁在促銷困惑中進(jìn)行反思,，發(fā)動(dòng)全員促銷創(chuàng)新,，互相借鑒學(xué)習(xí)，為消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味可口的促銷大餐,，在促銷競爭中突圍勝出,。