確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

護膚品促銷活動方案案例篇一

活動主題：愛在七夕 有你就好

活動門店：日照店,、新瑪特,、莒縣店、嵐山店,、莒南店,、膠南店

活動內(nèi)容：

一、"祝福北京 祖國圓夢"萬人簽名活動

二,、愛在七夕 購物送驚喜

20xx年 月 日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,，單張小票限贈1盒，限量贈送,，贈完為止,。

三、歡樂購物 贏金獎文章轉(zhuǎn)載自：第一范文網(wǎng) 七夕情人節(jié)(七月初七)頻道

20xx年 月 日- 月 日期間,，活動當天一次性購物滿300元(莒縣店,、莒南店、膠南店滿200元),，憑購物小票報名參加"歡樂購物 贏金獎"評比活動,，贏取金、銀,、銅獎,。活動細節(jié)如下：

(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店,、莒南店,、膠南店滿200元)，方可報名參加比賽,，參賽資格以單張小票數(shù)額為準,，購物小票不累計參加活動。

(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準,，設(shè)"購物獎牌榜",，隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,，排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎,、銀獎、銅獎,。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購物獎牌榜"并電話通知,，領(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。

(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,，銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,，銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。

四,、你結(jié)婚 我送禮

年 月 日- 月 日登記結(jié)婚的新人,，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,，送完為止,。

五、商品促效

1,、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒,、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效,。

2,、針對暑期學(xué)生用品、圖書,、文具,、學(xué)生箱包類商品進行限時折扣銷售。

3,、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷,。

4、情侶裝優(yōu)先陳列,。

護膚品促銷活動方案案例篇二

一,、活動主題：

二,，活動時間：

三：活動內(nèi)容

(一) 驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券,，10%為價值18元的護手霜,，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當場兌換。

(二) 驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場柜臺進行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細則為：

一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案,。

化妝品店促銷活動參考

一,、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售,。常用于處理商品(季末商品、商品,、近期商品,、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客,。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大,，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯,。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大,，打折力度過大，容易引起顧客的不信任,。打折的處理品容易帶來負面影響,。

二,、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷,。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳,。

例如：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望,。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品,。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品,。

例如：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價,，刺激顧客消費,。“換購”顧客的接受力很高,，還可博得“價格便宜”的口碑,。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西,。力度越大,，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗,。

四,、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品,。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要,。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,，在活動中顧客一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點：刺激顧客消費,，提升銷售額，能夠提高客單價,，能增加顧客購物的額外驚喜,，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制,，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊,，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六,、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動顧客參與興趣,，獎項吸引力越大，活動越成功,?？梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎項：一等獎,、二等獎,、三等獎、紀念獎(歡喜獎),。

優(yōu)點：增加購物的樂趣,，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,，提高客單價,。活動成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力,。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫，顧客的信任度不高,。同時操作上需要有抽獎箱,、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七,、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎,，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵,。

例如：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎,、二等獎、三等獎,、安慰獎,。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高,，增加顧客的購物樂趣,。且操作簡單,，這種形式顧客樂意接受,。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大,，影響力不大,。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售,。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對商品單品的銷售,。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售,，提高客單價,。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品,。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大,，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣,，并能夠博得低價的口碑,。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿,。由于讓利比較大,，對利潤的損害比較大。

十,、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價,，刺激消費,，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一,、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段,，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費送通常設(shè)定一個指定時間,、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送,。

例如：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份,。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情,。

缺點：贈送的東西一般價值較小,，對顧客吸引不大。

十二,、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券),。

優(yōu)點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志,，會傳播較遠,，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差,，較遠的目標群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小,。

十三,、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減,。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件，2元3件,。

優(yōu)點：價格促銷,，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好,。

缺點：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定,，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊,，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

護膚品促銷活動方案案例篇三

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二,、活動執(zhí)行時間：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三,、活動對象：所有顧客！

四,、促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置,。

五,、活動宣傳方式：宣傳單,、場外布置kt板、等物料宣傳,。

六,、活動目的：新會員招募，品牌宣傳,。

活動期間,，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理,，免費面部護理,，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放,！

七,、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,，即可獲贈一張刮刮卡,，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶,，即可獲贈兩張刮刮卡,，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多,，中獎越多,，100%中獎！

3,、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100,！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產(chǎn)品,。

■凡刮中五等獎,，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎,，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精致四件套禮盒一盒,；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

■凡刮中二等獎,，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套,；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專

業(yè)防曬（六件套）禮盒一套,；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlspf19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlspf18pa++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlspf30pa+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張,，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

注：必須是精品店其他化妝品品牌vip女性會員,。

■凡刮中紀念獎,，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎,，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶,；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒,；

■凡刮中一等獎,，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精致四件套禮盒一盒；

護膚品促銷活動方案案例篇四

提升高爾夫在市場知名度,，再求銷售量的擴張,。

1試駕活動 在清遠市城市廣場、清遠市贏之城舉行大眾高爾夫車展和試乘試駕活動,。凡是在這試乘試駕的車展活動期間在現(xiàn)場訂購別大眾高爾夫客戶將買車送油卡,。

2、現(xiàn)金折扣

在汽車上市的第一個月內(nèi),，凡是清遠通用大眾4s店內(nèi)購買新上市大眾高爾夫的客戶可以享受一定的現(xiàn)金折扣,。

3,、贈送汽車精品

4、零利息 零手續(xù)費優(yōu)惠

大眾在清遠聯(lián)手建設(shè)銀行銀行推出刷信用卡分期購車優(yōu)惠活動：凡購買大眾高爾夫,，只要你有建設(shè)銀行或招商銀行信用卡,，就可享受12期和18期分期購車零利息、零手續(xù)費的“雙免”優(yōu)惠,。另外還沒有建設(shè)銀行和招商銀行信用卡的用戶也可以參加“雙免”優(yōu)惠活動,。只要在填寫分期購車申請表的同時，填寫相應(yīng)的信用卡申請表,，在活動時間和區(qū)域內(nèi),，一旦銀行審核通過，您就可以參加,。

5,、重獎老客戶

客戶在購買別克新君威時一經(jīng)確認為清遠大眾4s店的老客戶，那么這老客戶將得到4s店的重獎,。

6 人員推銷

1,、銷售競賽

2、銷售紅利

護膚品促銷活動方案案例篇五

1,、優(yōu)惠券

采用優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進的三大目標,，與現(xiàn)金折扣不同的是這種方式能更多地吸引沒有計劃購買服裝的消費者找到確定活動的終端進行消費。

方案一：在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有限時間的優(yōu)惠券派發(fā),，并進行新產(chǎn)品說明,，爭取新顧客。

方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放與優(yōu)惠券活動結(jié)合,，雖有短期實際銷售效果,，不過會對品牌造成傷害。一般不建議使用此種方式,，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭,。

方案三：可與產(chǎn)品品味相襯的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系,，認可該雜志所做的優(yōu)惠券,，并進行產(chǎn)品銷售。

2,、現(xiàn)金折扣

對于服裝行業(yè)而言,，打折是促進活動運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折扣,。在購買后提供折扣更能吸引消費者,，加強消費者對品牌的親近感。

方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣,，例店慶七折特價,。

方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣,。

方案三：將產(chǎn)品分為形象款，主銷款,，促銷款三種類型,。只對促銷款開辟專區(qū)進行現(xiàn)金折扣活動，避免大范圍損害品牌形象,。

3,、贈品

贈品是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種促銷方式，活動形式多種多樣極富變化性?，F(xiàn)在眾多品牌運用的普通買贈手段越來越難引起消費者的關(guān)注,。不過，在贈品促進這一環(huán)節(jié),，需要注意的是贈品的選擇,，好的贈品可以讓消費者因為贈品而感到物超所值。

方案一：在某些確定的特價品種中,，進行買一套即送任選另一套的特價活動,。

方案二：進行買即贈的活動。發(fā)放的贈品與服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜,。如帽子,、圍巾等。

4,、特價包裝

這種促銷方案的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形象競爭優(yōu)勢,，主要包括減價包和組合包兩種形式。

方案一：季節(jié)組合包,。事先組合好同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配,。例春季，凡購春季+冬季各一款,，組成季節(jié)組合包裝,，即獲贈禮。

方案二：普通的特價組合包,。兩件八折,，三件七折等這種折扣累計方式。