為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇一

眾所周知,，微信功能繁多，擁有互動(dòng)性,、實(shí)時(shí)性強(qiáng),、精準(zhǔn)到達(dá)率等強(qiáng)大的功能屬性，同時(shí)能夠完成包括咨詢,、客服等功能,。茶葉加盟企業(yè)通過微信公眾平臺(tái)傳遞信息，進(jìn)行新媒體營銷,，迎合了消費(fèi)者對(duì)新媒體的消費(fèi)心理與需求,，更是微營銷發(fā)展的具體體現(xiàn)。

一方面,，茶企通過微信平臺(tái)相關(guān)信息發(fā)布,，在一定程度上為企業(yè)作了有效宣傳，如茶文化,、茶品種等及時(shí)訊息,，為消費(fèi)者提供了及時(shí)有效的知識(shí)信息。另一方面,，茶企應(yīng)該將微信作為品牌的根據(jù)地,，通過微信公眾號(hào)向公眾展示其微官網(wǎng)、微活動(dòng)等,，吸引到更多地人成為關(guān)注你的粉絲,，從而促進(jìn)茶企更好更快的發(fā)展。

為了弘揚(yáng)中國茶文化,、發(fā)展中國茶產(chǎn)業(yè),，各大茶相關(guān)企業(yè)積極加入茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟。各大企業(yè)都在為共同的目標(biāo)，共同的夢想而不斷努力,。

目前茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟已吸引了眾多企業(yè)加入,，一起建筑起茶產(chǎn)業(yè)互助聯(lián)盟事業(yè)，并在眾多企業(yè)互相幫助下,，不斷的成長壯大,。

也希望能有更多的企業(yè)能加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)里邊，一起為著一個(gè)相同的理想和信念而奮斗,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇二

我公司產(chǎn)品主要為**,，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣,，不適合b2c推廣,。結(jié)合國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,。

1.1,、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象,，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就務(wù)必構(gòu)建一個(gè)專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站,，對(duì)客戶提出的問題及時(shí)解決,。

1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng),。

1.2.1,、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ),。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房,，會(huì)遇到打不開或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專業(yè)雙線接機(jī)房,，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸,。

1.2.2、公司網(wǎng)站資料應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí),、信息量太低是此刻公司網(wǎng)站的通病,，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞資料,、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條),，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站,，獲得排行的提升,。

1.2.3,、交互功能：增加在線咨詢、公司qq,，且每一天專人在線及時(shí)登錄,，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問的話能夠直接透過客服系統(tǒng)在線咨詢,，及時(shí)為客戶解決問題,。

1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排行,，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化,，這就需要選取正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“**”“**”能夠被客戶在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到,，減少了客戶搜尋的時(shí)光也提高了網(wǎng)站的訪問量,，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排行，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率,。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的,、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google,，其次是雅虎、搜狗等,。seo是個(gè)十分系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法,，其效果需要必須的時(shí)光周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時(shí),，務(wù)必結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及資料管理來實(shí)施,。必要時(shí)需請(qǐng)專業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。

2.1,、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于此刻的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來付費(fèi)的廣告形式,，最主要的目的是得到最核心客戶的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度,、谷歌,、搜狐、騰訊,、雅虎等等,，居多一些當(dāng)然此刻也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度,、谷歌,、雅虎)透過這幾種手段能夠加大各搜索引擎對(duì)公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄,，從而獲得更好的宣傳效果。在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中,，百度一向占據(jù)著霸主地址,。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度,。推薦公司前期做百度推廣,，雖然說比較費(fèi)錢，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快,。

3.1,、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在此刻對(duì)于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷售,，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)等等，b2b推廣個(gè)性是針對(duì)于此刻全國b2b數(shù)量急速的增加,，我們需要做的就是采用2/8原則,，把超多有效的時(shí)光花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái),。

3.2,、推薦公司務(wù)必主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。

3.2.1,、阿里巴巴：加入誠信通會(huì)員,、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車,。

3.2.2,、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會(huì)員、標(biāo)王推廣

3.4,、阿里巴巴國際站;

3.4.1,、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大,，遍布全球200多個(gè)國家,。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多,。且買家中發(fā)展中國國家居多,，訂單一般不會(huì)太大,。

3.4.2,、阿里巴巴入門收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低,，但是由于會(huì)員多，競爭大,，務(wù)必購買關(guān)鍵詞排行和相關(guān)服務(wù)才能收到效果,。

3.4.3,、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站,。

4.1,、開通公司官方微博(新浪、騰訊,、搜狐),，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2,、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址,，提高公司知名度。,。

5.1,、利用搜索引擎搜集競爭對(duì)手的信息，市場行情,，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策,，及時(shí)采取相應(yīng)措施,。

5.2,、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊(cè),，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊,，主動(dòng)電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶,。

5.3,、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱,，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息,，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果,。

6.1,、推廣具體費(fèi)用

6.2、需要支持：帶給公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限,，以便與seo搜索優(yōu)化,。

利用3個(gè)月左右時(shí)光，百度,、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“**”,、“**”、“**”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排行到前2頁,。

以上這些資料是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃,，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)成本低,，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就必須會(huì)帶來收益的,。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每一天的工作,，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排行以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有必須的覆蓋率,、曝光率讓更多的人明白我們的產(chǎn)品,，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個(gè)長期的過程,，并不是說幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益,，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來就離成功不遠(yuǎn)了,，只有堅(jiān)持下來才會(huì)獲得驚人的效果,，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來、努力做了,，就必須會(huì)用收獲,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇三

餐飲行業(yè)以舒適的環(huán)境、優(yōu)良的服務(wù)和菜品的特色贏得經(jīng)濟(jì)效益,，而餐飲與文化聯(lián)姻早已成為當(dāng)今餐飲界一大特點(diǎn),，就如何讓消費(fèi)者在舒適的就餐環(huán)境里吃出一種文化，而這種文化又不落俗套,，同時(shí)又能將企業(yè)的經(jīng)營理念,、品質(zhì)和個(gè)性兼收并蓄溶為一體，盡而轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)雙效益,，這確實(shí)餐飲在傳播上煞費(fèi)心機(jī),。如何采用有效的方式體現(xiàn)“西湖樓美食城”的獨(dú)特的文化魅力，是本方案的重點(diǎn),。

餐飲風(fēng)光,，看者心跳，動(dòng)者手舞,。

看就餐群豪,，文字千秋，樓上樓下,，頓失滔滔,。

唐風(fēng)宋骨，縱橫捭闔,，羨煞多少新人目,。

更有那，雕欄鮮花雨,，分外熱鬧,。

裝修如此多嬌,，令無數(shù)食客難自已。

惜夏花微酸,，食客孤獨(dú),。流里行者,，迷失陸水,。

美食斑竹，狐貍饞饞,，只識(shí)湘菜西湖樓,。

俱食矣，數(shù)風(fēng)流人物,，誰人勝出？

1,、餐飲行業(yè)總的來說是一個(gè)完全競爭市場，不同定位,、不同檔次的餐飲品牌眾多,，各品牌之間競爭激烈,。

2,、餐飲行業(yè)是一個(gè)具有明顯品牌消費(fèi)傾向的行業(yè)，消費(fèi)者容易形成品牌忠誠度,，這一點(diǎn)在高檔餐飲的消費(fèi)群體上體現(xiàn)更為明顯,。

3、就湖南市場而言,，廣告的投放度對(duì)品牌知名度的形成具有直接影響,，對(duì)品牌的美譽(yù)度的具有重大的影響,。

4、在湖南長沙郊區(qū)的四方坪到石馬段,，近幾年迅速興起了兩個(gè)餐飲經(jīng)濟(jì)圈,，一到就餐時(shí)間便車水馬龍，生意紅火,。餐飲經(jīng)濟(jì)的呈邊緣化,、集約化發(fā)展趨勢因此得以顯露。同時(shí)培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者,。

消費(fèi)者消費(fèi)趨于理性是勿容置疑的,，但在趨于理性的過程中，也有很多不理性的因素,，調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在中高收入消費(fèi)人群中，年齡在35歲左右及以下的人群,，他們有一個(gè)極為相似的特征――他們大都屬于“有車一簇”,，那就是在他們的消費(fèi)特征中都或多或少體現(xiàn)了對(duì)環(huán)境的把握度。這部分人同時(shí)也是各個(gè)商家所爭奪的消費(fèi)群體,，我們經(jīng)過進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)這個(gè)消費(fèi)群也分為三類：

1,、傾心于就餐環(huán)境，是時(shí)尚的“發(fā)燒友”,；

2,、有足夠的消費(fèi)能力的人追求環(huán)境，但并不追求最前沿的時(shí)尚,；

3,、向往高品位的時(shí)尚生活，渴望擁有時(shí)尚,，但受消費(fèi)能力限制,。

第一類人屬于時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者，他們總是不斷接受來自時(shí)尚前沿的信息,，并對(duì)時(shí)尚有自己的理解和把握,，一定程度上主導(dǎo)著時(shí)尚的潮流。他們以高級(jí)白領(lǐng)階層為主,，且為貴族化消費(fèi),。后兩種人屬于時(shí)尚的追隨者，基于自身的素養(yǎng)對(duì)時(shí)尚有一定了解和潛在的需求,，但經(jīng)濟(jì)能力制約他們的消費(fèi),。他們?cè)陂L沙為數(shù)眾多,特別是中等及中等偏上一點(diǎn)的消費(fèi)者。

在消費(fèi)忠誠度上，時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者若對(duì)某一餐飲場所各方面比較滿意,，一般有固定的場所,，忠誠度很高，品牌的豐富程度是他們選擇商場的首要原因,，而時(shí)尚的追隨者則沒有這種忠誠度,，他們有多樣化的需求，另一方面也說明由于自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力或者時(shí)尚追逐度較低等的限制,，導(dǎo)致他們?cè)敢舛嗯軒准?，?jīng)過對(duì)比最終選擇合乎內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)的餐飲場所。

作為時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者,，他們通常把吃飯作為滿足自己需求的重要方式,，吃飯帶給他們的是較為純粹的獲得物質(zhì)和享受后的快感；他們對(duì)于休閑,、吃飯的場所往往很挑剔,，非常講究情調(diào)和氣氛。而時(shí)尚的追隨者則不然,，他們往往把就餐作為自己休閑娛樂的方式,；他們通常和家人或者伴侶一起逛街,，享受在一起的難得時(shí)光，單純的就餐并不能滿足他們其他的情感需求。很明顯地,，集休閑、餐飲、娛樂于一體的西湖樓,，它對(duì)時(shí)尚追隨者能產(chǎn)生巨大的吸引力。

綜合消費(fèi)者的這些特點(diǎn),，時(shí)尚追隨者是西湖樓最易爭取，也是最可能成為西湖樓忠實(shí)消費(fèi)群的人群,。西湖樓的諸多優(yōu)勢正符合時(shí)尚追隨者的需求,，因此,，能否抓住這部分顧客,，建立符合他們需求的品牌形象將成為西湖樓品牌成功的關(guān)鍵。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇四

凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和前景,，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。

經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析,，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn),，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營,，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知,；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上,。

在五年內(nèi),，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份,，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度,，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi),，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場,。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平,，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上,，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”,。

在分析市場和評(píng)估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上,，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。

鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo),，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能,。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向,。

截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則,。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì),、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié),。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣,。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來,，為了應(yīng)對(duì)國家可能的產(chǎn)業(yè)升級(jí)或市場變化對(duì)服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評(píng)估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性,。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）

上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式,，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對(duì)手難以效仿的核心優(yōu)勢。

綜合市場狀況,，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式,，及進(jìn)行必要的論證，我們對(duì)品牌的經(jīng)營模式作如下定位,。

現(xiàn)實(shí)中,，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)模M管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子,，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的,。誠然，如單純照搬別人的廠商模式,，較難形成 競爭優(yōu)勢,。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析,，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益,；同時(shí),，對(duì)廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視,。這些都表明企業(yè)與零售商之間,，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征,，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一,。

忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品,，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面,。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo),、培訓(xùn)、方案的制訂,、陳列設(shè)施,、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo),、促銷品和宣傳冊(cè),、幫助如何收集信息、售后服務(wù),、最新推廣策略和理念,、廣告支持和協(xié)助制訂針對(duì)性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù),，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制,；在統(tǒng)一利益下,，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣,。

在現(xiàn)今的市場環(huán)境下,，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多,。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的,，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向,。尤其值得一提的是,，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素,，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊,。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥,。

要想取之,，必先予之。這是我們?cè)O(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想,，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念,。

對(duì)新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對(duì)品牌的擁護(hù)和對(duì)品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面,；資金實(shí)力,、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn),。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量,、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對(duì)象的加盟者,，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考,，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式,。

僅提供品牌與產(chǎn)品,、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度,，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式,，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退,。據(jù)調(diào)查,，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對(duì)加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們?cè)趯?shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”,。因此,，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃,、人員培訓(xùn)計(jì)劃,、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考,。

加盟者退出加盟體系,，不外乎期滿,、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因,。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對(duì)輕松，那么,，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽,，繼續(xù)合作,，這對(duì)企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制,，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上,，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外,。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出,，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查,，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償,，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳,。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的,。

所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí),，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式,，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑,，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。

嚴(yán)格來說,，這是“草根模式”,，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞,。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本,。但必須予以指出的是,，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針,。

就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中,，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況,、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn),、地域特點(diǎn),、消費(fèi)對(duì)象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿,。

就是在每次推廣活動(dòng)中,，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式,。面對(duì)面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋,。

就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度,，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣,。娛樂、優(yōu)惠,、獲贈(zèng),、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí),、感受氣氛,、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。

就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新,，徹底拋棄效仿,、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性,，從而起到標(biāo)榜示范作用,。

總而言之，個(gè)性化,、互動(dòng)性,、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征,。

從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析,，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌,，而多是些不太知名,、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次,，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上,，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上,。再次,，企業(yè)決定在褲子的工藝,、款式和材料上傾注很大精力,，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì),、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù),，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù),。

誠然如此,，將品牌的競爭定位,，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展,。

調(diào)查中,，據(jù)部分消費(fèi)者反映,，市場上的各種褲子品牌,，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征,。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場,，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間,，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度,。第二，在市場,，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高,，消費(fèi)者對(duì)褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子,；對(duì)價(jià)格則非常敏感,，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn),，即高中低檔可能都有一定的市場空間,?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展,，同時(shí),，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此,，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三,，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈,，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上,。消費(fèi)者也都普遍注重款式,、工藝的基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi),。另外,，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變?cè)雀邇r(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念,，從中表現(xiàn)出十分的理性,。第四，在中低檔市場中,，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，沒有占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征,。

因此,，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級(jí)別符合外部市場環(huán)境,，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,。

眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看,，其品牌往往代表一種生活方式,、或價(jià)值觀念、或某一種屬性,、或文化傾向,、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵,。

品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛,，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體,。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂,。遺憾的是，如此淺顯的道理,，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視,，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位,。

既然如此,，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的,。如前所述,，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功,，正在為事業(yè)奮斗,。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群,。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看,，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù),，,。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎,，愿意從小事或細(xì)微處著手,，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí),，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群,，是焦點(diǎn)人群。很明顯,，這些為我們的策劃定位提供了靈感,。那么就由我們來說出他們心中所思、所想,，是通過品牌來說出,。

“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”,。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位,，配以工整的工縫畫面作旁證。

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定,，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇,，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí),、高效地實(shí)現(xiàn),，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對(duì)第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述,。

綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評(píng)估,，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家,，盈利率達(dá)到90%,；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。

上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃,，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上,，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù),，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用,。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略,，具體方法如下,。

1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，專攻縣市級(jí)市場,。

2、突出品牌的精神內(nèi)涵,，并作游擊性推廣,。

3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由――精良的做工,、專有技

術(shù)及心靈共鳴,。

4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式,，牢牢把握終端資源,。

5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下,，進(jìn)行必要的市場細(xì)分,，并占據(jù)之。

上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對(duì)手和確定針對(duì)競爭對(duì)手薄弱之處而設(shè)定的,，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素,，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。

年度營銷目標(biāo)和市場策略既定,，那么,，也應(yīng)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷和服務(wù)再作限定性描述。

1、男人褲子,。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲

子,，尤以西褲為主。

2,、女人褲子,。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的

褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分,。

所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝,，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。

所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間,，新面料和高級(jí)面料除外,。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施,。

經(jīng)過細(xì)致對(duì)比和權(quán)衡,，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn),。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%,，加盟店占60%,。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店,。

游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式,。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材,，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措,；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則,，堅(jiān)決不模仿,，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲,。

服務(wù)分成三塊,，對(duì)消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù),。對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴,；對(duì)直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對(duì)加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn),，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,。

上述4p+1s是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素,，不可輕率,，更不可忽視。

附錄有以下內(nèi)容

1,、年度營銷實(shí)施方案

2,、直供方式和零售商政策

3、加盟方式和加盟政策

4,、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述

5,、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述

6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述

7,、 品牌內(nèi)涵的具體描述

8,、 媒體推廣選擇和建議

9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃

10,、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃

11、 管理和銷售制度提示

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇五

品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營戰(zhàn)略,，建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分,，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部,、工程部,、推廣部四個(gè)部門，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè),、規(guī)劃,、實(shí)施等工作。

1,、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位,，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝,；

2,、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營,；

3,、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營銷活動(dòng),；

4,、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實(shí)施；

5,、負(fù)責(zé)綜合管理廣告,、新聞媒體,；

6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理,；

7,、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān),，處理新聞負(fù)面事件,；

8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向,；

9,、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃,、組織各種展會(huì)活動(dòng),；

10、 負(fù)責(zé)收集分析行業(yè),、市場情報(bào)和信息,，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

11,、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專家,、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

12,、 負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù),；

13、 負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司vi系統(tǒng)工作,；

14,、 負(fù)責(zé)公司整體形象畫冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

15,、 負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行,；

16、 負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營銷贈(zèng)品開發(fā),；

17,、 負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開發(fā)研究和投放實(shí)施,；

18,、 負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實(shí)施。

策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門,，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè),、公司vi系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門的一些工作,。

編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和期刊雜志的策劃,、板塊/模塊的設(shè)計(jì),、文稿撰寫、新聞開發(fā)研究,、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔,。

推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng),、產(chǎn)品營銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān),、處理新聞負(fù)面事件,、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù),、組織展會(huì)活動(dòng)等,。

工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含 裝修材料物料的采購,、運(yùn)輸,；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù),、更新等工程的實(shí)施,；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇六

上海大眾的誕生,，結(jié)束了中國汽車工業(yè)“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資,、引進(jìn)技術(shù),、加快發(fā)展的道路。二十多年來,，上海大眾自我積累,、滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)下了我國轎車工業(yè)發(fā)展的新模式,。經(jīng)過合資各方多次追加投資,，注冊(cè)資本已從1985年的1、6億元達(dá)到目前的106億元人民幣,。

上海大眾的成功大大推進(jìn)了中國轎車工業(yè)的發(fā)展,。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開展了振興中國轎車零部件工業(yè)的桑塔納轎車國產(chǎn)化工作,，這一跨地區(qū),、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步,，為形成符合國際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業(yè),，已經(jīng)廣泛地被其他汽車生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國際采購的行列,。

在一個(gè)跨國界,、跨文化、跨時(shí)代,、跨技術(shù)的大背景下,，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進(jìn),，被稱為“中德兩國成功合作的典范”,。公司曾連續(xù)八年榮獲中國十佳合資企業(yè)稱號(hào)，八度蟬聯(lián)全國最大500家外商投資企業(yè)榜首,，并連續(xù)九年被評(píng)為全國質(zhì)量效益型企業(yè),。在發(fā)展歷程中，上海大眾汽車銷售創(chuàng)造了中國轎車工業(yè)的多項(xiàng)第一,。截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)到380萬輛,，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè),。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器,。而上海大眾作為國內(nèi)著名汽車生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過程中不被眾多信息淹沒，達(dá)到預(yù)期營銷效果,，成為值得思考的問題,。營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體,。

中國汽車市場自實(shí)行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷售優(yōu)勢，4s店迅速積累資本,，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類資本也向汽車銷售渠道集中,，由此中國汽車市場產(chǎn)生了一種新的銷售力量--大眾汽車銷售集團(tuán)。由于大眾汽車銷售集團(tuán)的經(jīng)營本質(zhì)與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢和發(fā)展機(jī)會(huì)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有規(guī)模以上的大型大眾汽車銷售集團(tuán)近百家，在全國各省均有分布,，其中多集中于乘用車消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場，上海,、廣州,、北京,、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數(shù)量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類：

一類是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣,，如地產(chǎn)、餐飲娛樂,、旅游等,，大眾汽車銷售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營,。

另一類是以機(jī)械、汽車為主營業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車租賃,、維修、二手車等與汽車相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車銷售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分,，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營管理也相對(duì)較多,。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上,，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密,。

大型汽車銷售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢也給企業(yè)外大型汽車銷售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢部市場和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來了一些優(yōu)勢,。

1,、外部市場：網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)模化

目前,，大部分大眾汽車銷售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來很多好處,。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車銷售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團(tuán)開展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營后已經(jīng)成為了上海汽車銷售市場中最知名的經(jīng)銷商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車銷售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國美,、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來,，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看,，大型汽車營銷集團(tuán)全國布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營河北境內(nèi),，銷售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來自國內(nèi)民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車銷售來說,，動(dòng)輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買賣雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車銷售來說尤為重要,。

2、內(nèi)部管理：低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來低成本經(jīng)營和高資源整合的優(yōu)勢,。大眾汽車銷售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬甚至千萬以上,，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷商來說壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來集中運(yùn)營這些資金,，則能使資本得到更有效的利用,，以相對(duì)較少的資本來運(yùn)營整個(gè)4s店系統(tǒng)。

銷售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上,，特別體現(xiàn)在市場部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場廣告,、市場調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合,，可以降低成本，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車銷售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持,。在人力資源方面，銷售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢,，目前汽車行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用,。

使更多人了解上海大眾汽車,，使人們更了解大眾，更加關(guān)注大眾汽車,，從而達(dá)到更高的銷售量及節(jié)省推廣成本,。

對(duì)于汽車企業(yè)來說，沒有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示,，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在,，也有很多汽車企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，使汽車企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國民車”的奇瑞,。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門對(duì)于大眾汽車銷售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷售環(huán)節(jié)在汽車的整個(gè)銷售成本中消耗了大約25%的利潤,。按照這個(gè)數(shù)字來測算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購的模式,，在國內(nèi)眾多汽車銷售中,，大眾汽車可以節(jié)省25%的整車推廣與銷售成本,。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率,。

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq：目前只有在線咨詢系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問題進(jìn)行查詢,，而不能對(duì)別人提的問題進(jìn)行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題,，那么使用在線咨詢會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類問題大眾汽車公司應(yīng)該做的是把常見的問題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢,，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節(jié)省咨詢經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢其他顧客曾經(jīng)提問過的問題,，而不是只允許查詢自己的問題,。

2、增加虛擬試駕：目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車，不是單純的試驗(yàn)撞車,，而應(yīng)該提供更多的測試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測試，以及以不同車速進(jìn)行不同的開車方法的測試,，讓客戶更好的了解車輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買車網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶,，除了試車之外還要提供通過游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車內(nèi)部布局以及汽車的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車的認(rèn)識(shí)。

3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{：購買大眾汽車的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過汽車的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿意,，購車者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后,，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車根據(jù)購車者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車,。而4s店最后將蛻化成專門負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門,，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷售模式同時(shí)為經(jīng)銷商節(jié)約了推廣與營銷成本,，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營銷模式,，對(duì)于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫存”的銷售結(jié)果,，而銷售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類產(chǎn)品最具競爭力的價(jià)格,，上海大眾大眾汽車公司在國內(nèi)率先通過網(wǎng)絡(luò)客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經(jīng)銷商。通過與用戶的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣,，不斷滿足用戶個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶的手中”。同時(shí),，節(jié)省的利潤可以用來研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競爭實(shí)力,。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站，在汽車售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話的進(jìn)行售后的汽車使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務(wù)部,。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況,。

4,、博客宣傳：把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車管理人對(duì)話,。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營銷這的巨大作用,。大眾汽車通過網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式,，通過這一形式，與通用汽車有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車對(duì)話,。借助于這些來自客戶,、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車成長為一個(gè)更好的公司,，為客戶提供更好的產(chǎn)品。通過博客,，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過任何人的過濾，并且直接聽取對(duì)大眾汽車有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的定義網(wǎng)絡(luò)營銷是指組織或個(gè)人為達(dá)到特定的營銷目的,，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多過程中應(yīng)選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統(tǒng)的電視廣告轉(zhuǎn)嫁到視頻博客網(wǎng)站外,，還將部分產(chǎn)品線曝光,，利用博客讓更多網(wǎng)民親眼目睹上海大眾的高科技生產(chǎn)流程，提高網(wǎng)民對(duì)企業(yè)的關(guān)注率,。

此外,，上海大眾與中國建設(shè)銀行合作推出的國內(nèi)首張汽車聯(lián)名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外,，還可憑卡參與超值積分回饋,、汽車消費(fèi)抵扣、車主俱樂部服務(wù)等豐富活動(dòng),，十分實(shí)用,。而針對(duì)該卡用途，上海大眾采用了網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,，推出視頻故事<大話西游>1-4集,。視頻故事中，西游小分隊(duì)申請(qǐng)了“上海大眾龍卡后”,，便踏上西行路,，但西行路上趣事層出不窮，情節(jié)扣人心弦,，懸念橫生,，故事人物每次過關(guān)都會(huì)用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內(nèi)容,，傳播在6room,、土豆網(wǎng),、mop播客等視頻網(wǎng)站上,，讓網(wǎng)友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網(wǎng)友對(duì)“上海大眾龍卡”的認(rèn)知度,。而上海大眾也憑借視頻營銷,，為其帶來了來數(shù)百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節(jié)目中投放廣告低得多,。

通過視頻博客網(wǎng)站,、視頻故事等低成本的網(wǎng)絡(luò)信息傳播方式引起了廣大網(wǎng)友對(duì)上海大眾的關(guān)注。而對(duì)于市場營銷來說,，傳統(tǒng)電視廣告只是“單向”傳遞信息,，而這些基于網(wǎng)絡(luò)的視頻分享和對(duì)創(chuàng)意性參與的鼓勵(lì)更多的是“雙向”的溝通。所以,，從這點(diǎn)看,，<大話西游>這一營銷視頻不但節(jié)省了成本，更多的是消費(fèi)者和粉絲對(duì)品牌創(chuàng)建的認(rèn)可。不再光強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者是否看到了這個(gè)廣告,，而更多的是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性,，讓消費(fèi)對(duì)品牌的關(guān)注由被動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)。

1,、利用百度,、谷歌、等知名的搜索引擎,，對(duì)上海大眾汽車進(jìn)行推廣宣傳,。

2、提供電子刊物和會(huì)員通信,。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣，加大宣傳力度,，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時(shí)，可以看到其廣告宣傳,，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,，這對(duì)于上海大眾的銷售有很大的幫助。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇七

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號(hào)通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評(píng)。

5,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn),。

1,、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對(duì)象，以個(gè)體為單位)

2,、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

（1）消費(fèi)者偏好

（2）購買決策

（3）購買行為

（4）價(jià)格支付能力

（5）購買人群

3、競爭市場調(diào)查

（1）主要競爭對(duì)手

（2）各競爭對(duì)手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號(hào)通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1、消費(fèi)者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3,、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求

1,、實(shí)施分層抽樣

（1）,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

（2）、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

（1）,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

（2）、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

（3）,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī),、固話等通訊工具

通過對(duì)“一號(hào)通業(yè)務(wù)”市場的了解，對(duì)消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。

1,、第一階段：初步市場調(diào)查1天

2,、第二階段：

（1）制定計(jì)劃2天

（2）審定計(jì)劃半天

（3）確定修正計(jì)劃半天

3、第三階段：

（1）問卷設(shè)計(jì)1天

（2）問卷修改確認(rèn)半天

4,、第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

5,、第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

1,、通過對(duì)調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對(duì)問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇八

【營運(yùn)期】――美譽(yù)度

一,、概述

醫(yī)院的形象代表著消費(fèi)者對(duì)它的識(shí)別和認(rèn)同。醫(yī)院形象提升是為了在廣大消費(fèi)者心中樹立品牌美譽(yù)度所必需經(jīng)歷的一個(gè)過程只有經(jīng)過形象的提煉才有可能形成牢固的認(rèn)知度和忠誠度,。

二、形象推廣

（一）品牌形象

1,、品牌形象定位：您的家庭醫(yī)生,，您的健康顧問,，您的護(hù)理專家

2、品牌形象定位的宣傳語：求醫(yī)到xx 有家有健康

3、形象的推廣：一個(gè)品牌概念能被消費(fèi)者所認(rèn)知關(guān)鍵在于傳播而實(shí)現(xiàn)傳播的主要途徑則在于推廣,。那么醫(yī)院的品牌形象推廣應(yīng)采取短期宣傳或活動(dòng)與長期宣傳或活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行推廣宣傳,。詳情見后。

（二）服務(wù)形象

1、服務(wù)形象定位：親情服務(wù)式醫(yī)療

2,、服務(wù)形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界

3、服務(wù)形象的推廣

①創(chuàng)造一種服務(wù)的概念：全程親情醫(yī)務(wù)

②創(chuàng)建一個(gè)服務(wù)日：即“微笑服務(wù)日

三,、宣傳創(chuàng)新

（一）宣傳創(chuàng)意

使專業(yè)性與趣味性并融具有受眾吸引力,。 廣告中善用情景化、比喻化,、故事化的表達(dá)方式,。

（二）媒體組合

電視專欄與地面活動(dòng)、社區(qū)推廣相結(jié)合,。 創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)與電臺(tái),、自身報(bào)刊配合的健康指南并建立短信平臺(tái)。自有活動(dòng),、社會(huì)化活動(dòng)與媒體宣傳互相推進(jìn),。

（三）宣傳媒體計(jì)劃的突破

即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時(shí)段。 從媒介選擇,、媒介組合,、發(fā)布時(shí)機(jī)、投放排期,、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：

1,、專題片

1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片,。此類電視宣傳片時(shí)間長,。便于充分展示企業(yè)形象使受眾對(duì)醫(yī)院能更好的認(rèn)同提升醫(yī)院的美譽(yù)度和親和力。

a,、制作醫(yī)院整體形象專題兩部

1-3分鐘元/ 根據(jù)不同時(shí)期制作30秒廣告片6部/年元/部

b,、在電視臺(tái)黃金時(shí)段發(fā)布 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度

2、單幀圖片廣告

電視單幀圖片宣傳廣告發(fā)布時(shí)間長頻率高,。每天在無人點(diǎn)播的情況下24小時(shí)每隔5分鐘循環(huán)一次播出不受人為操作限制發(fā)布信息次數(shù)頻繁使受眾對(duì)醫(yī)院更深入的植入腦海,。

a、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年

b,、更新一副畫面元,。

3、臺(tái)標(biāo),、角標(biāo),、贊助形式廣告

4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內(nèi),，通過優(yōu)美的音樂,、精美的畫面,、動(dòng)人的歌詞打動(dòng)受眾以情感人通過調(diào)動(dòng)各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內(nèi)容。

四,、活動(dòng)促銷

（一）活動(dòng)宗旨：具有倡導(dǎo)性和引領(lǐng)意義

（二）相關(guān)事宜

1.具有新意,、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動(dòng)變成一場全民娛樂。

2.活動(dòng)與宣傳形成強(qiáng)勢互補(bǔ)地面活動(dòng)和電視播出結(jié)合,。

3.具有廣泛的參與性準(zhǔn)入門檻低大家通過參與活動(dòng)有所獲得,。

4.具有強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng)和輿論傳播效應(yīng)有效的提倡了新風(fēng)尚。

5.具有后延性和周期性可形成長久性影響可以年年辦下去,。

6.引進(jìn)健身會(huì)所,、學(xué)校、工會(huì),、房產(chǎn)開發(fā)商共同參與的活動(dòng),。

（三）推薦活動(dòng)

1、推出特需醫(yī)療服務(wù)

2,、建立重點(diǎn)病人健康檔案

3,、組建“醫(yī)院健康俱樂部”短信互動(dòng)、醫(yī)患互動(dòng)

4,、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

5,、醫(yī)院周年慶典

四、系列主題活動(dòng)

1,、“柔情似水愛灑人間”免費(fèi)掛號(hào)活動(dòng)：對(duì)當(dāng)天掛號(hào)的人全部免費(fèi)或者當(dāng)天掛號(hào)中的49位免費(fèi),。

2、“與健康同行”慰問活動(dòng)：對(duì)就醫(yī)的患者發(fā)放禮品或慰問品,。

3,、“每月一針”特別關(guān)愛活動(dòng)。

4,、“微笑天使-健康大使”選拔活動(dòng),。

5、紀(jì)念護(hù)士節(jié)：結(jié)合醫(yī)院的特點(diǎn)組織救護(hù),、護(hù)理等比賽活動(dòng),。

6、紀(jì)念紅十字日活動(dòng),。

7,、文體、聯(lián)誼活動(dòng)

①積極參與開發(fā)區(qū),、市衛(wèi)生局組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)

②籃球賽與關(guān)聯(lián),、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

③乒乓球賽與關(guān)聯(lián)、兄弟單位進(jìn)行籃球聯(lián)誼賽

④職工自行車賽

⑤病,、患者**賽,。

【特別企劃】 “重點(diǎn)病人健康檔案”

醫(yī)院以各個(gè)科為管理單位有計(jì)劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫(yī)院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對(duì)醫(yī)院來說可以帶來經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益的病人建立健康檔案并建立管理辦法,。對(duì)醫(yī)院來說有些病人是不能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的,。 ”特需醫(yī)療服務(wù)“ 對(duì)社會(huì)人群提供不同層次的醫(yī)療服務(wù)。高端人士醫(yī)院為他們提供高層次服務(wù),。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級(jí)病房色彩組合典雅,、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對(duì)細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡,、鉆石卡,。客戶享受相應(yīng)的vip服務(wù)包括預(yù)約專家門診,、優(yōu)先住院,、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查,、代掛號(hào),、代取藥、代取報(bào)告,、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目,。

【發(fā)展期】――忠誠度

一、渠道策略：鎖定中檔收入人群由中間向兩端延伸,。

（一）五條路：在醫(yī)院加強(qiáng)內(nèi)功締造的同時(shí)醫(yī)院營銷按照五條路走

1,、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫(yī)院的美譽(yù)度

2、逐步樹立自己的品牌文化,，使文化營銷與社會(huì)文化活動(dòng)有效結(jié)合,，再達(dá)到醫(yī)院活動(dòng)社會(huì)化的目的

3、樹立醫(yī)院的社會(huì)公益形象,。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動(dòng)增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力

4,、健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)利用自己的優(yōu)勢力爭創(chuàng)辦自己的健康媒介

5、建立完善的顧客服務(wù)體系和重點(diǎn)病人健康檔案以及相對(duì)應(yīng)的管理制度,。深度發(fā)掘客戶價(jià)值提供增值服務(wù),。

（二）五件大動(dòng)作

1、做好健康基地建設(shè)和健康工程的推進(jìn)工作

2,、東方醫(yī)院健康俱樂部的進(jìn)一步完善

3,、切入新鮮的媒介如真人秀節(jié)目進(jìn)行全面立體營銷

4、建立20家固定的健康協(xié)作單位和健康合作鄉(xiāng)村穩(wěn)定固定的顧客源

5,、建立屬于自己的核心文化理念,、建立屬于自己的傳播媒介。

二,、產(chǎn)品策略

（一）提高醫(yī)療質(zhì)量

1,、引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí),、進(jìn)修。

2,、添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個(gè)新的臺(tái)階,。

3、成立健康超市提供多樣化服務(wù)

（二）開展特色醫(yī)療項(xiàng)目

1,、提供高端的定制化服務(wù),。

3、多層次合作聯(lián)盟,。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)如美容院,、康體中心、健身會(huì)所等,。

（三）活動(dòng)策略

1,、慈善義診活動(dòng)

2、健康大篷車社區(qū)巡回展義診

3,、配合產(chǎn)品,、渠道策略的推廣活動(dòng)

4、“我與健康同行”大型征文活動(dòng)：本項(xiàng)目是針對(duì)目前醫(yī)療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的,。如果能夠找到一個(gè)文化營銷的支點(diǎn)重新樹立我們的營銷形象對(duì)于我們重新整合營銷市場會(huì)有幫助,。

5、”微笑天使“-健康使者大評(píng)比：吸引更多高層次的人參與進(jìn)來逐步提升醫(yī)院的上層影響力,。通過健康使者的評(píng)選輔以強(qiáng)大的健康宣傳攻勢形成強(qiáng)大的號(hào)召力帶動(dòng)關(guān)注健康使之成為醫(yī)院的潛在客戶群擴(kuò)大醫(yī)院營銷面,。通過健康使者的評(píng)選逐步確立自己的品牌文化項(xiàng)目成為一個(gè)長年操作項(xiàng)目延續(xù)下去從而確立自己的品牌。

6,、健康工程啟動(dòng)儀式：健康工程是專門針對(duì)健康的一項(xiàng)公益項(xiàng)目包括與企業(yè)簽定免費(fèi)體檢合同定期深入企業(yè)進(jìn)行健康知識(shí)講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優(yōu)惠診療活動(dòng)定期舉辦學(xué)術(shù)講座,、派發(fā)健康資料組織成員聚會(huì)等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對(duì)不孕癥患者的優(yōu)免項(xiàng)目,。

7,、免專家費(fèi)

8、手術(shù)費(fèi)優(yōu)惠元

10,、化驗(yàn),、檢查費(fèi)優(yōu)惠

11、材料費(fèi)優(yōu)惠

12,、藥品優(yōu)惠

【特別企劃】 “健康超市”

旨在為健康人群,、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約、上門服務(wù),?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、康體鍛煉包括健身器械、茶療,、藥浴,、足療、針灸減肥,、音樂療法,、心理咨詢等,?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟钭非笮羌?jí)服務(wù)。 “便民藥房” 路一樓門面開設(shè)便民廉價(jià)藥房吸引醫(yī)院周邊的居民避免本院的處方流失,。醫(yī)院還可以配備周末健康班車定時(shí)定點(diǎn)接送周邊的居民買藥或就醫(yī),。

“健康工程”項(xiàng)目構(gòu)成

1、民營企業(yè)健康基地：在尋找20家民營企業(yè)建立20家民營企業(yè)健康基地,。凡基地企業(yè)員工憑基地企業(yè)介紹信和基地企業(yè)工作證,、基地企業(yè)身份證進(jìn)行每年一次免費(fèi)體檢和兩次優(yōu)惠體檢在醫(yī)院就診享受八折優(yōu)惠并定期為基地企業(yè)做健康講座。

2,、健康俱樂部：略

3,、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業(yè)健康基地與健康俱樂部的體檢項(xiàng)目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐,、親友套餐等體檢套餐項(xiàng)目,。

*本案注意要點(diǎn)：

1、先與企業(yè)進(jìn)行溝通在企業(yè)簽單達(dá)到10家的時(shí)候即可進(jìn)行現(xiàn)場簽單,。

2,、進(jìn)行現(xiàn)場咨詢與體檢。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇九

崗位職責(zé)：

1,、 建立起三個(gè)重點(diǎn)市場品牌推廣團(tuán)隊(duì),，并進(jìn)行培訓(xùn)、迅速落地ka及社區(qū)品牌試吃活動(dòng),；

2,、 制定各崗位崗位職責(zé)并制定合理的激勵(lì)管理制度；

3,、 制定年度品牌推廣計(jì)劃及操作排期表,；

4、 完成公司年度品牌推廣目標(biāo),；

5,、 制作年度品牌推廣費(fèi)用預(yù)算；

6,、 籌備部門工作開展所需軟硬件設(shè)施,；

流通品推主管職責(zé)

1、 協(xié)助品推經(jīng)理完成上級(jí)交辦的各種工作,；

2,、 制定鄭州流通社區(qū)品推工作計(jì)劃及工作開展推進(jìn)時(shí)間表,；

3、 帶領(lǐng)監(jiān)督品推督導(dǎo)按照計(jì)劃進(jìn)行品推工作,，并在每天晚上10:00前完成工作日?qǐng)?bào)上報(bào)工作,；

4、 配合品推經(jīng)理進(jìn)行員工知識(shí)技能培訓(xùn)及演練,；

5,、 組織每天晨會(huì)、每周例會(huì),，監(jiān)督品推督導(dǎo)完成工作日?qǐng)?bào),、總結(jié)每周工作中的問題并提出反饋意見至品推經(jīng)理；

6,、 根據(jù)品推活動(dòng)需求合理申請(qǐng)品推物料,，設(shè)計(jì)制作品推活動(dòng)中的個(gè)性物品；

7,、 帶領(lǐng)品推督導(dǎo)組件臨時(shí)促銷員隊(duì)伍,，并進(jìn)行培訓(xùn)；

8,、 負(fù)責(zé)每月品推費(fèi)用申報(bào)工作,、負(fù)責(zé)品推督導(dǎo)的考勤管理；

品牌推廣督導(dǎo)工作職責(zé)

1,、 完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作,；

2、 執(zhí)行社區(qū)品推計(jì)劃,，進(jìn)行場地洽談,、促銷員招聘、活動(dòng)策劃,、物料申請(qǐng),、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果預(yù)估工作,；

3,、 結(jié)合一線市場活動(dòng)中的實(shí)際情況，做出合理化活動(dòng)建議及創(chuàng)新活動(dòng)策劃,；

4,、 管理臨時(shí)促銷員團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)臨時(shí)促銷員人員工資申報(bào)工作,；

5,、 每天填寫工作日?qǐng)?bào)，對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)工作亮點(diǎn)反思不足之處,；

6,、 針對(duì)競品進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)反饋上報(bào)競品信息及品推策略,；

ka品推主管

1,、 2、 3,、

完成上級(jí)交辦的各種工作,；

協(xié)調(diào)ka經(jīng)理及主管組織實(shí)施ka品推工作；

管理品牌推廣員,，操作實(shí)施以下品推管理制度;

例會(huì)制度：每周周一組織一次例會(huì),，安排本周主要工作并總結(jié)上周工作，例會(huì)時(shí)間不能遲到,，不能缺勤，無故未到者一律一次罰款50元（所有罰款統(tǒng)一登記作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金）,。

檢查柜面陳列：貨品陳列應(yīng)整齊美觀（貨品擺放要豐滿不能太疏落）,，須保持陳列區(qū)的清潔衛(wèi)生及油品包裝、貨架,、陳列柜臺(tái)的整潔,；陳列商品需標(biāo)明價(jià)簽，衣架貼,、價(jià)簽等要保持其完整,，若發(fā)現(xiàn)損壞或者有污漬應(yīng)及時(shí)更換，贈(zèng)品懸掛如有斷裂及時(shí)更換,；此條例在工作中嚴(yán)格執(zhí)行,，如檢查不合格者罰款50元。

監(jiān)督考勤制度：要求品推員嚴(yán)格按照超市安排的班次表上崗,，如需調(diào)班或請(qǐng)假必須提前通知主管,；若未提前通知擅離職守者，按曠工處理,；每月初上交主管當(dāng)月班次表（包括用餐時(shí)間表,、休息時(shí)間表），便于查崗用,。在正常上班時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)空崗,、串崗、脫崗者,，一律作辭退處理,，視任何解釋無效。

人事管理：若品牌推廣員認(rèn)為不適合當(dāng)前工作或不希望繼續(xù)在本公司工作須提前2周以書面形式向公司遞交辭職申請(qǐng)報(bào)告，未經(jīng)同意對(duì)無故提前離職者扣除一個(gè)月全額工資,。

銷量管理:每天早上10：00以前將前一天的銷售準(zhǔn)時(shí)報(bào)給主管,，無任何理由搪塞，晚報(bào)一次罰款5元,，（罰款交主管）

報(bào)數(shù)電話：于建紅：18623968280

報(bào)表管理：認(rèn)真完成各種銷售報(bào)表,，確保銷售數(shù)據(jù)的真實(shí)及完整，時(shí)時(shí)留意所在賣場其它競爭品牌的銷售情況及排面變動(dòng)情況及時(shí)反映給公司或相關(guān)負(fù)責(zé)人,。

庫存管理：對(duì)待工作需保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，加強(qiáng)對(duì)庫存的管理，降低損耗,；若賣場損耗是由于品牌推廣員工作失誤造成的,，則由當(dāng)事品牌推廣員賠償。

思想管理：我司品牌推廣員必須具備全面的綜合素質(zhì),，德才兼?zhèn)?，定期地進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)考試。三次未及格者作淘汰對(duì)象處理,。成績優(yōu)異者享有優(yōu)秀品牌推廣員稱號(hào)的評(píng)選資格 ? 形象管理：提高全員素質(zhì),，重視自我內(nèi)涵，接待顧客要求微笑,、主動(dòng)熱情,、禮貌，當(dāng)好顧客參謀,，樹立公司的企業(yè)形象,，充實(shí)自身的業(yè)務(wù)公關(guān)能力，積極配合賣場組織貨源,，保證貨品充足,，保障銷售的順利進(jìn)行。

考評(píng)管理：每月對(duì)品牌推廣員的計(jì)劃完成情況及進(jìn)考評(píng),，并予以在次月初例會(huì)中公布,，嚴(yán)格執(zhí)行小組細(xì)分，任務(wù)分解,。落實(shí)橫向比銷售,，縱向比占有率的原則，實(shí)行末位淘汰制（即連續(xù)兩月銷售未位者,，無條件作淘汰對(duì)象處理）,。

激勵(lì)管理：對(duì)于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新,，有愛崗敬業(yè)的精神,，能協(xié)調(diào)廠商客情關(guān)系,，達(dá)到銷售量及占有率指標(biāo)，售點(diǎn)維護(hù),，現(xiàn)場氣氛營造,，有創(chuàng)意的合理化建設(shè)采納者的人員，經(jīng)公司考核均予以一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十

策劃背景：

借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂場,，集天時(shí)、地利,、人和這三方面的有利因素,，開展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。

產(chǎn)品定位：低調(diào)的奢華

推廣目的：

加強(qiáng)品牌與客戶之間的溝通,；提高品牌知名度,；收集市場信息；提高產(chǎn)品銷量,；

4.推廣方式：現(xiàn)場參與活動(dòng),，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)

5.推廣對(duì)象：情侶、夫妻

6.推廣引入：以愛情為訴求點(diǎn)

活動(dòng)策劃方案：

活動(dòng)主題：品一份,，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動(dòng)現(xiàn)場的設(shè)計(jì)：

在游樂場入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使）,，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證（一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場活動(dòng)的場地,、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排,，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景）,；倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的,、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn),，讓情侶前來自取。

3.塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì)：

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片,，分別提前放在游樂場內(nèi)各個(gè)具有浪漫情調(diào)的地方（如在花從中,，在樹上，在湖邊,，在小屋內(nèi)等）,，在活動(dòng)當(dāng)天發(fā)現(xiàn)這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動(dòng)現(xiàn)場領(lǐng)取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（m）一份,，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營造一種浪漫,、驚喜的神秘色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方根據(jù)推廣活動(dòng)的規(guī)模大小情況而定,；

與游樂場主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)：

游樂場的音樂會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板,、氣球,、海報(bào)

等舞臺(tái)布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動(dòng)環(huán)節(jié),，比如：現(xiàn)場搶答,，回答關(guān)于蛋糕制作的問題，關(guān)于愛情的問題等等,；由"愛的天使"在臺(tái)下送出一張圣誕蛋糕的領(lǐng)取卷,；安排一個(gè)優(yōu)美動(dòng)人的節(jié)目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內(nèi)在蘊(yùn)涵的味道；

5.活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)（雪地旁）：

在人工造雪場旁的場地中,，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲（例如：幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳,，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭,，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換取）,；()其它活動(dòng)參考：幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,，最快吃干凈的情侶取勝；或者是,，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,，女方把看到的字寫在對(duì)方手心上，只能寫一遍,，說出者犯規(guī),，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝,；還可以是,，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕,，材料需提前準(zhǔn)備,，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷,，在另一個(gè)活動(dòng)場地可換?。?/p>

6.活動(dòng)現(xiàn)場的宣傳設(shè)計(jì)（與客交流）：

現(xiàn)場內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍,，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合,，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛情故事，場地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,，到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀(jì)念卡（卡的一半可以寫許愿內(nèi)容和名字,，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,，情侶們?cè)诳ㄆ蠈懴伦约旱膼矍樵竿⑾翟跇渖?，增添浪漫的色彩,。?/p>

與此同時(shí),，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場顧客填寫簡單的調(diào)查問卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見等信息。另外,，前面2,、3、4,、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場，加深對(duì)品牌蛋糕的了解,。

現(xiàn)場還可以通過lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛的主題活動(dòng)"謝謝你的愛！"24:00的活動(dòng),，如場地能同時(shí)容納30人以上,，可以主持一些現(xiàn)場"真愛大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說出自己對(duì)對(duì)方的愛,。又或者以抽獎(jiǎng)的形式,，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情,；讓"愛的天使"教大家用手語表達(dá)"我愛你";給現(xiàn)場的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球,，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持,，一同放飛氣球,，以天空作證情侶間的愛情。

7.方案說明：

1.）因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位,，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶親自品嘗到其特別之處,，另一方面,，也需要讓客戶了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它,。

2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者,，一方面,，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面,，為了表達(dá)一份真摯的愛情,，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受,。只要能營造出這種氛圍,，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義,。

3.）活動(dòng)的`所有設(shè)計(jì),，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的,，以此加深此類客戶對(duì)品牌蛋糕的鐘情,，有利于以后的銷售。

最后,，希望貴司與蛋糕品牌成功合作,，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十一

按照目前旅店?duì)顩r,，首先樹立"以市場為先導(dǎo),，以銷售為龍頭"的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案,、市場推廣規(guī)劃,，并在工作中逐步實(shí)施。

一,、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬元/年,。

三,、起止時(shí)光：自年月--年月。

一,、市場形勢

1,、xx年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長1~2個(gè)旅店相繼開業(yè),。

2,、競爭形勢會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì)持續(xù),。

三,、今年與本店競爭團(tuán)隊(duì)市場的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店,、?？谫e館、海景灣大旅店,、長升旅店,、宇海大旅店、海潤旅店,、金融大廈,、黃金、萬華,、南天,、匯通、五洲,、泰華,、奧斯羅克等。

4,、與本店競爭散客市場的有：泰華,、海景灣大旅店、長升旅店,、海外,、海口賓館,、金融,、鴻運(yùn)、奧斯羅克,、萬華,、南天、豪富等,。

五,、預(yù)測：新旅店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加猛烈;散客市場仍持續(xù)平衡;會(huì)議市場潛力很大。

二,、競爭優(yōu),、劣勢

1、三星級(jí)旅店地理位置好,。

2,、老三星旅店知名度高、客房品種全。

3,、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全,。

4,、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新,，但與四周旅店比擬還是有差距,。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢,，餐飲,、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì),。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì),。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議,。

一,、客源市場分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海,、廣東,、東南亞、日,、韓等)

(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都,、上海,、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門,、駐瓊企,、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1,、旺季：1、2,、三,、4、五,、十,、11、12月份(其中黃金周月份：十,、2,、5,，三個(gè)月)

2、平季：7,、8月份

三,、淡季：6、9月份

三,、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b,、b,、d三類

a類：省中旅、海王,、風(fēng)之旅,、非官方的、山海國旅,、金圖旅行社,、事達(dá)國旅、揚(yáng)帆,、山海,、港澳國旅、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、金椰風(fēng),、海航商務(wù)、等,。

b類：神州旅行社,、省職旅、市職旅,、天之涯,、雁南飛,、國航、春秋,、東方假期,、天馬國旅、神州,、明珠國旅,、華能旅行社等。

c類：其他,。

*按不一樣分類制定不一樣旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格,。

(2)大力成長b類,、d類客戶，擴(kuò)大b,、d類比例,。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場：港中旅,、中航假期,、康輝假期、關(guān)鍵驢友,。

地接社：港澳國旅,、海王國旅、山海國旅

(2)馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

(3)新加坡：山海國旅

(4)韓國市場--熱帶浪漫國假日之旅

地接社：京潤國旅

三,、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅,、事達(dá)、東方假期,、神州,、揚(yáng)帆、省職旅,、華能,、山海、港澳國旅,、海王,、明珠、觀光,、落拓,、航空沐日、南山錦江,、風(fēng)之旅,、金椰風(fēng),、非官方的、海航商務(wù),、國航風(fēng)情等,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十二

xx是一家方便米線生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱相同,，全稱為xx米線,，產(chǎn)品投放市場后，銷量平平,，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營銷專家,，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。

1,、粵,、閩、浙的市調(diào)表明：方便米線由于符合南方地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣,，同時(shí)又有非油炸,、不上火的特點(diǎn)，正以越來越強(qiáng)的趨勢受到消費(fèi)者的青睞;

2,、越來越多的企業(yè)受較大利益的驅(qū)動(dòng),，進(jìn)入這一市場，推動(dòng)了需求的發(fā)展;

3,、方便米線的經(jīng)營,，基本上沿用方便面的模式。

“定位對(duì)于產(chǎn)品來說是最重要的一環(huán),，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營上的誤區(qū)：試圖為所有的人服務(wù),，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的,，在市場細(xì)分化已經(jīng)做到如此地步的今天,，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以,，對(duì)于品牌定位來說,，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力?！?/p>

專家在自己的調(diào)研結(jié)果中發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：在方便米線的消費(fèi)中,，女性消費(fèi)者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體,，她們購買的主要原因是吃了不上火,、有助于減肥?！凹热?0%以上是年輕的女性消費(fèi)者,，那么就應(yīng)該將這一部分人當(dāng)作目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于這種成熟的市場，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn),，抓住抓牢現(xiàn)有的消費(fèi)者是最重要的,。”之所以要先確定消費(fèi)群是因?yàn)檫@是最基礎(chǔ)的工作,，此后的營銷策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開,。xx作為一個(gè)后來者要切入已經(jīng)成熟的市場，難度還是很大的,。那么,，要如何切入市場呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：

（1）競爭環(huán)境，

（2）自身實(shí)力,。

先說競爭環(huán)境,。先期進(jìn)入市場的幾個(gè)品牌已對(duì)消費(fèi)者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們?cè)趯?duì)消費(fèi)者基本需求的滿足上已具備較強(qiáng)的技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢,。再說自身實(shí)力。xx是以與主要競爭對(duì)手不相上下的技術(shù),、資金實(shí)力,，以傳統(tǒng)的方式進(jìn)入市場，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕,，因此難以形成核心優(yōu)勢,。從目前的情況下來看，xx沒有什么優(yōu)勢可言,?！皺C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對(duì)手的強(qiáng)中之弱,，也就是常說的差異化,。”對(duì)付這種情況,，專家自有高招,。專家發(fā)現(xiàn)：

1、xx競爭對(duì)手強(qiáng)勢作用于消費(fèi)者的是像方便面一樣方便的米線,。

2,、xx基本上都是把原來做方便面的品牌延伸于方便米線

3、xx品牌之間僅僅是符號(hào)的差異,，缺乏思想,、人文個(gè)性

于是，專家找到了xx的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1,、xx提高競爭臨界點(diǎn)

2,、xx做獨(dú)立品牌

3,、xx個(gè)性化營銷

4、xx提高品牌人文含量

綜合上述原因,，專家認(rèn)為：米線領(lǐng)域目前尚未出現(xiàn)以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌,，女性米線市場的潛在需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有挖掘出來，消費(fèi)基本停留在低層面上,，個(gè)性化,、情調(diào)化、時(shí)尚化的市場空間是巨大的,，而xx長期積累的品牌優(yōu)勢,、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉(zhuǎn)化為米線的市場資源,，有機(jī)會(huì)成為米線女性消費(fèi)領(lǐng)域第一品牌,。因此營銷專家最終為產(chǎn)品的定位：做米線女性消費(fèi)市場第一品牌。定位確定了還只是第一步,，消費(fèi)者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費(fèi)者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機(jī)會(huì),。食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽?美味?營養(yǎng)?情調(diào)。在溫飽和美味的層面上,，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài),，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場的基本起步點(diǎn)。但在營養(yǎng)和情調(diào)的層面上,，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域,，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)努力，但多半是停留在空洞的口號(hào)階段,，所以這一領(lǐng)域大有文章可做,。對(duì)于女性消費(fèi)群體來說，想打動(dòng)她們,，首先要挖掘女性消費(fèi)群體營養(yǎng)和情調(diào)平臺(tái)背后的真正需求：

1,、xx營養(yǎng)的背后是健康，情調(diào)的背后是感覺;

2,、xx健康的目標(biāo)是膳食平衡,，感覺的目標(biāo)是得到社會(huì)的積極評(píng)價(jià);

3、xx積極評(píng)價(jià)的核心是女性消費(fèi)群體都希望成為有品位,、有情調(diào)的美麗女性,。

所以，要打動(dòng)這個(gè)群體,，滿足這些要求是必須的,。完成以上內(nèi)容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步,，定位,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十三

一,、前言

近十年來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了人民物質(zhì)生活水平的不斷提高,。據(jù)《中國消費(fèi)導(dǎo)報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查顯示,，女性國民用于美容化妝的費(fèi)用較1992年提高了5.9%。且經(jīng)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測,，女性用于自身美容化妝的成員隊(duì)伍將有等比例增加的趨向,，一些品牌優(yōu)美、知名度高,、價(jià)格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費(fèi)者的喜愛,，比如說歐萊雅系列化妝品。事實(shí)證明,，人們已經(jīng)知道化妝品不再是奢侈品,，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕（有部分已經(jīng)富裕）的生活里,，女性更注重自己的裝扮,，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個(gè)形式,，給歐萊雅系列化妝品拓展中國大陸市場,，擴(kuò)大銷售，提高效益,，創(chuàng)造了有利的市場機(jī)會(huì)，同時(shí),，也給國內(nèi)外其他品牌的化妝品角逐中國大陸市場創(chuàng)造了同樣的條件,。如何在競爭中秋發(fā)展，在競爭中創(chuàng)造效益,，用什么樣的方法使人們盡快認(rèn)識(shí)歐萊雅系列化妝品,，是歐萊雅系列化妝品代理商、經(jīng)銷商不可忽視的重要課題,，做好歐萊雅系列化妝品的推廣對(duì)于完善產(chǎn)品的大陸體系,。有著不可低估的作用。

二,、歐萊雅系列化妝品市場分析

1.歐萊雅系列化妝品市場的建立,。

歐萊雅系列化妝品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識(shí)程度較高）,，但對(duì)于中國大陸市場來說,，仍是一個(gè)新牌子、新品種,。相對(duì)消費(fèi)者來說（中國大陸有3.5億以上女性較崇高護(hù)膚美容一體化的化妝品）,，較喜愛已經(jīng)面世（在大陸市場）較久地化妝品品牌,，對(duì)這些化妝品牌又很大的信任感（如蘭蔻、歐萊雅等）,。歐萊雅系列化妝品雖然有它獨(dú)特的性能,，但要想取得消費(fèi)者的信任和賞識(shí)，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一,。因此,，在短期內(nèi)，歐萊雅系列化妝品應(yīng)該在人們對(duì)“外來品”的“歐萊雅系列化妝品”持疑感,、觀望態(tài)度之時(shí),，迅速樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象，盡力自己獨(dú)有特色的形象市嘗繼而開辟銷售批發(fā)市場,，實(shí)現(xiàn)歐萊雅系列化妝品在中國大陸市場的較好定位,，形成一個(gè)推廣發(fā)展的良性循環(huán)，開辟產(chǎn)品的輸送基地,，減少流通環(huán)節(jié),，提高產(chǎn)品效益。

2,，歐萊雅系列化妝品已建立的市場分析,。

歐萊雅系列化妝品雖然進(jìn)入中國大陸市場數(shù)月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致,，原因有五個(gè)方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，造成知名度低。

（2）沒有針對(duì)同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢,，采取迂回措施,，樹立品牌特點(diǎn)。

（3）進(jìn)入商場后沒有實(shí)行配套服務(wù)（如免費(fèi)美容等工作）,。

（4）價(jià)格較高,，沒有較好地考慮消費(fèi)者意愿及購買力。

（5）樹立歐萊雅系列化妝品品牌形象是沒有鮮明的主題（對(duì)消費(fèi)者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）,。

但是也由于歐萊雅系列化妝品有一般化妝品沒有的藥物效果，能治療皮膚,、柔軟皮膚,、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)及歐萊雅系列化妝品品牌形象獨(dú)特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化妝品一較高低、平分秋色,，是非常有希望而且是有可能的,。

茶葉品牌推廣策劃方案 礦泉水品牌推廣策劃方案篇十四

**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價(jià)值的上升期,。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

(二)、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低,。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對(duì)于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的,。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

(三),、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

(一),、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象,。

(二)、引起廣泛關(guān)注,，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,，多角度、全方位地建立品牌形象,。

(三),、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

(四),、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象;

(五),、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目,。

(一),、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容，對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息,。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

(二),、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”――“我喜歡這個(gè)品牌”――“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化,。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,，尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三),、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一,，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命,。

(四),、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

事實(shí)證明，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用,。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動(dòng)體現(xiàn),。

(五),、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng),。即：對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列,。)

(一),、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,，對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作,、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于xx年10月

份改版升級(jí)，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官方的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。xx年度,，集團(tuán)xx及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng),，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件,、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng),、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(銅牌)，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心,。

5,、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

(1)充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬,、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍(詳見《**集團(tuán)信息管理員管理方案》)。通過對(duì)信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍,。

(2)鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位,、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),，主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,，組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。

2,、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng),、易于統(tǒng)計(jì),、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果,，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì),。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道,。

4,、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入),。xx年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段,、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

(2)戶外led,。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

(3)公交,、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對(duì)企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對(duì)外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對(duì)外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),，主動(dòng)出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長進(jìn)行專訪,，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象,。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力,，必須關(guān)注民生,，造福社會(huì)，這是世界級(jí)長盛不衰的課題,。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量,。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用,。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步,。

1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善,、募捐等活動(dòng),。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù),。

2,、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接,。但是,，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,，今后將主動(dòng)出擊,，加大在此方面的工作力度。

3,、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳,。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織，全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),，將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(3)定期(每月選取一個(gè)周六)組織相關(guān)走訪敬老院,、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問;

(4)每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間,，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等,。

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

xxx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分 提案依據(jù)

(一)依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,重點(diǎn)提升品牌形象;

(二)依據(jù)公司的企業(yè)文化理念;

(三)依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向;

第二部分 市場闡述

(一)宏觀環(huán)境分析 (二)行業(yè)現(xiàn)狀分析 (三)競爭對(duì)手分析第三部分 品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

(一) 遠(yuǎn)期目標(biāo) (二)階段目標(biāo)

第四部分 品牌定位與包裝

(一)品牌文化包裝

(二)品牌形象定位

(三)服務(wù)目標(biāo)及訴求對(duì)象

第五部分 品牌整合推廣策劃

(一)內(nèi)部品牌形象的塑造

(二)對(duì)外品牌形象的推廣

第六部分 xx實(shí)施計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

第七部分 其他 (四)公司現(xiàn)狀介紹