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房地產銷售崗位職責描述篇一

1,、負責公司產品的銷售及推廣；

2,、根據(jù)市場營銷計劃,，完成部門銷售指標；

3,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍,；

4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析,；

5,、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務,。

1,、專科以上學歷（經(jīng)驗豐富者高中或中專以上學歷亦可）,，對銷售管理類工作有濃厚興趣,；

2、具有較強的大客戶公關能力,、有業(yè)務開拓經(jīng)驗者優(yōu)先,；

3、思維敏捷,，具備較強的心理素質,、進取心、求知欲和優(yōu)秀的溝通能力以及談判能力,；

4,、獨立銷售能力強,，有出色的語言表達能力和良好的團隊合作意識；

5,、團隊利益至上,，擁有優(yōu)良的文化價值觀、有理想,、有激情,，希望借助創(chuàng)業(yè)平臺成就夢想者優(yōu)先；

6,、懶人,，閑人，沒創(chuàng)業(yè)精神,、沒感恩精神的請繞行,！

房地產銷售崗位職責描述篇二

崗位職責

1、房地產買賣合同簽署前期準備;

2,、房管局網(wǎng)站合同信息錄入及合同整理;

3,、合同備案及預告登記辦理;

4、按揭銀行對接;

5,、合同相關資料移交銀行及客戶;

8,、房產證辦理;

9、客戶檔案管理;

10,、負責營銷類報建報規(guī),、預售證獲取、房管局備案等相關前期報建工作及外聯(lián)事務;

11,、服從領導安排,，完成領導交辦的其他工作。

任職資格

1,、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷等相關專業(yè);

2,、形象氣質佳,，溝通表達能力強，熟練使用辦公軟件;

3,、3年以上大型房地產企業(yè)同崗位經(jīng)驗優(yōu)先;

4,、熟悉抵押登記程序、房管局備案,、房產登記,、房產證辦理、銀行按揭工作流程,。

房地產銷售崗位職責描述篇三

1,、收集國內外設計制度,、標準與規(guī)范,跟蹤了解房地產行業(yè)及建筑、規(guī)劃等方面最新發(fā)展趨勢,、動態(tài)和理念;

2,、按照企業(yè)的規(guī)劃設計理念提出開發(fā)項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規(guī)劃、建筑,、裝飾,、園林等)及審核各種專業(yè)設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

3、組織進行項目設計方案,、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會并提出對設計方案的修改意見;

4,、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經(jīng)驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

5、組織設計管理人員考察,、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備,、設計,、藝術等方面的展覽,不斷借鑒和總結經(jīng)驗,提高創(chuàng)新設計水平;

6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業(yè)技術交流與溝通,保證部門設計資料的及時更新與共享;

7,、與開發(fā)公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作,。

有甲級設計院3年以上工作經(jīng)驗,且能依項目需求在華東地區(qū)駐點工作。

房地產銷售崗位職責描述篇四

1,、主持售樓中心的整體運作工作,，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務,。

2,、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,，并完成銷售計劃,。

3、負責本部門各項業(yè)務（如銷售,、合同,、按揭、催款）的完成,。

4,、銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員,，輔助成交,。

5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督,、管理與控制,。

6,、及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作,。

7,、行使公司和上級授予的其他權利。

1,、房地產營銷,、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè),，大專以上學歷,。

2、5年以上營銷工作經(jīng)驗,，3年以上區(qū)縣房地產項目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗,，有成功的案場現(xiàn)場管理，銷售管理,，渠道拓展,，團隊帶領經(jīng)驗，至少帶領過5個獨立下屬,。

3,、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬,，進行工作目標任務分解,，帶領團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧,，對員工的提升和發(fā)展負責,。

4、懂市場營銷知識,，了解房地產開發(fā)流程,，了解策劃知識，了解團隊管理知識,，精通銷售技巧,，熟悉銷售簽約流程。

5,、具有良好的溝通能力,，執(zhí)行能力，抗壓力強,，對工作充滿激情,。

6、有專業(yè)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

房地產銷售崗位職責描述篇五

1.全面負責銷售管理案場的銷售工作；

2.負責銷售人員的培訓管理,；

3.組織銷售人員有計劃的開展業(yè)務學習和培訓工作,，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務素質和實戰(zhàn)能力；

4.定期組織銷售人員召開工作例會,，及總結,；

5.銷售過程中出現(xiàn)的問題及時解決；

6.銷售經(jīng)理交代的其他事情,；

房地產銷售崗位職責描述篇六

1,、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交,；

2,、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶,，做好對客戶的追蹤,、聯(lián)系；

3,、熱情接待,，細致講解，耐心服務,，為客戶提供滿意的服務；

4,、負責市場信息的反饋,，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告,；

5,、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

1,、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗,，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2,、熟悉當?shù)胤康禺a市場及相關政策法規(guī),，熱愛房產紀經(jīng)行業(yè)；

3,、有工作激情和進取精神,；

4、具有較強的溝通與談判能力,，出色的營銷技巧,、銷售技能與說服能力；

5、刻苦耐勞,，積極樂觀,，誠信務實。

房地產銷售崗位職責描述篇七

一,、銷售經(jīng)理

（一）工作標準

在房地產銷售的成長歷程中,，銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡，是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下,，各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評：一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,，并有較強的意志控制力,，視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分，為自己生命的一部分,，具體可劃分為：

1,、以身作則：只有自己首先做的最好，才有資格去領導別人,，所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,，首先以身作則，更難能可貴的是先照顧下屬的利益,，再考慮自己的得失,。

2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好,，但往往只能堅持幾天,，難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,，就必須在剛擔當此崗位時,，一開始就高標準要求自己，使很多方面養(yǎng)成一種習慣,，成習慣后,，自然也就持之以恒了。

3,、保持精力：要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，對體力的要求很高，因為付出往往比一般的置業(yè)顧問要高很多,，即使晚上工作再晚,，本著以身作則的原則，第二天仍需準時上班,，常常沒有休息日,，但在上班時間,，尤其在下屬面前，精神面貌非常重要,，上班睡覺,，打哈欠等會給下屬極不好的印象，也影響自身形象,。

●管理面

總評：從一名置業(yè)顧問向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,，而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調轉化,。因此,，管理能力的'培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理,，在管理方式上即保持一定的威嚴,，與置業(yè)顧問保持一定的距離，又能成為置業(yè)顧問的朋友,，談心聊天,。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度：考勤,、案場紀律,、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,，而是自己要管好”,。

2、現(xiàn)場清潔管理：現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,，更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,，因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有置業(yè)顧問養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,，客戶走后桌椅歸位,，臺面清潔,，早晨的清

3、現(xiàn)場設施管理：在設施設備的管理中，最重要也最容易疏忽的是燈的管理,，售樓處的每一個燈是否明亮,，都代表一種人氣，切記,。

4,、讓置業(yè)顧問保持良好的習慣：有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶侵脴I(yè)顧問的家長、父母,，對置業(yè)顧問的一言一行都有好的要求,，進行督促，如：儀表整潔、坐姿,、談吐,、衛(wèi)生習慣，日記的習慣,，有難必問的習慣,，好學的習慣等等，這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,，第二時刻督促,。

5、時刻保持高度的觸覺：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,，比別人更多一只耳朵,，多一雙眼睛，哪兒出了狀況,，哪兒有些問題,，都能隨時覺察，及時解決,，銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力,。

6、公平,、公正,、人人平等。俗話說“一碗水端平”,，對下屬不抱偏心,，尤其是對偏愛的置業(yè)顧問更加嚴格管理，有錯誤處理在前,，這樣才能保證管理的公平性,。

7、獎罰分明：管理最怕的就是平平淡淡,，干多干少一個樣,，今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,，有的銷售經(jīng)理一年管理下來,，即無一個表揚，也無一點處罰,，這樣對于很多求上進的人會打消進取心,。因此在制度的前提下，大膽獎罰很重要,，但在罰之前要講技巧,，要罰得心服口服,。

8、置業(yè)顧問心態(tài)及積極性的調節(jié)：每個人都有弱點,，人無完人,，置業(yè)顧問更是如此，因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與置業(yè)顧問溝通思想,，問長問短,，問寒問暖，解決心理上的癥結,，調整好心態(tài),，讓置業(yè)顧問時刻保持高度的工作積極性。

9,、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調,、解決能力。

●業(yè)務面：

總評：管理最終是為銷售服務,，銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,，最終順利完成指標。

1,、充分利用各種業(yè)務報表,。實際上日報表、周報表,、周分析表等都有極有價值的作用,。善于利用報表、分析形勢,，對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,，但有的人不注重這些報表的功能，使報表成為形式化而已,。

2,、珍惜客源、珍惜時間：不是讓你本人珍惜,，而是你要讓每個置業(yè)顧問珍惜,，珍惜每一個電話，珍惜每組來人,，珍惜每一分鐘上班時間,。要做到這點,，銷售經(jīng)理必須對每一個置業(yè)顧問的客戶有充分的了解,，用你的珍惜意識去感召每一個置業(yè)顧問，并給他們一種壓力,，及時督促置業(yè)顧問完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判,。而且業(yè)務日記,、業(yè)務會議、業(yè)務討論,、業(yè)務匯總等手段方式的運用,，要從形式轉化成實用與實戰(zhàn)。

3,、銷售控制：一個項目開案前,，對銷售策略的訂制，樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究,?？偠灾玫匿N售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地,、有條理地銷售,。

4、制定銷售計劃,、指標：項目銷售過程中,，銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標，也可適時組織促銷活動,，推動銷售工作的順利開展,。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,，解決困難：一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難,。有的來自于市場，有的來自于產品,，有的來自于自身,，也可能兼而有之。因此,，銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,，找出解決困難的方法，或調整廣告方向,，或調整價格策略,，或解決業(yè)務說詞，或提高置業(yè)顧問的積極性等,，至于方式,、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6,、業(yè)務培訓：優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,，只有讓大家的業(yè)績普遍提高，才能使個案業(yè)績廣泛提高,。充分利用案場周會,，平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要,。

7、銷售總結：銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結,，并結合案場實際情況對近期置業(yè)顧問及銷售主管的工作進行評價,。

8、廣告企劃：銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識,，留心注意好的樓盤好的廣告,，能夠和策劃部人員溝通廣告的方向，有能力評判廣告的好壞,，并提出修正意見,。

綜上所述，一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn),。確實,，要在各方面都十分優(yōu)秀很難，但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎,？一旦你踏上這個臺階,，你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識,、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,，在此，也許真的已插上成功的翅膀,。

（二）工作職責

1,、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3,、對案場出現(xiàn)的問題不包庇,、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5,、安排日常工作執(zhí)日表,、輪排表

6、熟悉和精通銷售流程及操作

7,、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8,、按時完成每周的周計劃、月計劃

9,、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10,、負責控制過期大定、按揭資料未辦,、未齊的工作

11,、過期大定及未簽客戶情況分析

12、負責各項業(yè)務推廣活動（制定及起草各種信函內容及寄發(fā)）

13、各種大,、小業(yè)務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作晨會,、例會,、業(yè)務部例會、經(jīng)典案例討論會除業(yè)務周會以外的所有與業(yè)務有關的會議

14,、負責售后服務工作,，如：短信祝福、追蹤等

15,、負責樓盤開盤前底價表的制作,，在銷售經(jīng)理提出調價申請得到批準后，制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表（調價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期）

16,、與各部門和案場置業(yè)顧問進行溝通,，要多和置業(yè)顧問談心，幫其確定目標

17,、對銷售情況有針對性措施,、計劃并能解決銷售瓶頸

18、安排置業(yè)顧問進行市調

19,、對案場的業(yè)績銷售,，資金回籠狀況了如指掌20、提高下屬的專業(yè)能力,，專業(yè)知識,，銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決

21、確認各種房展會,、展覽會的位置

22,、各類發(fā)包物品質量的驗收

23、發(fā)包制作進度的控制

24,、負責提供給置業(yè)顧問最新的房產信息,，并針對其對置業(yè)顧問進行相應的培訓與講解

25、在業(yè)務及合同中遇到爭議,，負責和開發(fā)商協(xié)調

房地產銷售崗位職責描述篇八

1,。負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類,、整理,、建檔和保管工作；

2,。負責各類銷售指標的月度,、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作,、編寫,，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質詢,；

3。熟悉明源系統(tǒng)操作流程,，熟練使用辦公軟件,，能夠熟練操作網(wǎng)簽上報系統(tǒng)；

4,。協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作,；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息,，妥善處理,；

5。協(xié)助領導做好部內內務,、各種部內會議的記錄等工作,；

6。逐步推廣使用電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,，妥善保管電腦資料,，不泄露銷售機密；

7,。完成營銷部領導臨時交辦的其他任務,。

房地產銷售崗位職責描述篇九

崗位職責：

1、參與樓盤銷售,，執(zhí)行個人及小組的銷售計劃,；

2、協(xié)助銷售經(jīng)理帶領團隊,，幫忙客戶解決各種疑難問題,，提高整個團隊的銷售業(yè)績；

3,、完成公司安排的其他工作,；

任職要求：

1、大專以上學歷,、專業(yè)不限,，年齡22-30歲之間，形象端莊大方,；

2,、了解房地產市場的發(fā)展動態(tài)和有關房地產政策，兩年以上房地產銷售工作經(jīng)驗,；

3,、熟悉房地產相關知識、產品特征以及銷售、服務流程,；

4,、優(yōu)秀的客戶溝通、協(xié)調本事,、人際交往本事,、人際理解本事、確定本事和應變本事,。

房地產銷售崗位職責描述篇十

1,、協(xié)助銷售經(jīng)理根據(jù)銷售任務,，結合代理公司共同制定,、落實各項銷售計劃與方案

2、負責代理公司代理費的結算審核及審批,，經(jīng)批準后落實執(zhí)行

3,、對案場銷售動態(tài)進行嚴密跟蹤，定期對來訪,、來電及成交情況進行分析研究,，成果在周報中顯示

4、對已成交客戶進行深度回訪,，定期提交分析報告

5,、對簽訂的相關售樓協(xié)議、合同進行審核把關;負責督促代理公司催辦,、落實銷售款的回款工作

6,、對項目開發(fā)、定位,、規(guī)劃,、戶型等設計提供決策依據(jù)及建議

7、負責項目價格策略,、優(yōu)惠政策,、銷控策略的制定及監(jiān)控，確保項目目標均價的實現(xiàn)

8,、負責問題客戶的跟蹤并及時解決

房地產銷售崗位職責描述篇十一

1,、協(xié)助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2,、協(xié)助銷售助理完成銷售工作計劃,、銷售目標及任務。

3,、嚴格執(zhí)行銷售管理制度,，指導、監(jiān)督置業(yè)顧問的銷售工作。

4,、主動協(xié)助置業(yè)顧問促進成交,。

5、完成日?？记?、排班、人員調配工作,。

6,、負責銷控，成交程序的管理,，營造現(xiàn)場的銷售氣氛,。

7、處理客戶投訴,。

8,、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9,、監(jiān)督置業(yè)顧問當值工作的完成情況,，及時向上反饋。

10,、主持案場例會,，調動人員的積極性。

11,、協(xié)調同事之間的糾紛,、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關系,，增加集體凝聚力,。

房地產銷售崗位職責描述篇十二

1、協(xié)助銷售部經(jīng)理和銷售人員輸入,、維護,、匯總銷售數(shù)據(jù)，為公司的運行提供及時和可靠的數(shù)據(jù)基礎,；

2,、編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時,、準確的決策依據(jù),；

3、進行成本核算,，提供商務報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計,、查詢,、管理；

4,、依據(jù)統(tǒng)計整理的數(shù)據(jù)資料,，向主管提交參考建議與方案，用于改善經(jīng)營活動,；

5,、整理公司合同的執(zhí)行并歸檔管理；

6,、隨時了解客戶的變化,，配合銷售人員的業(yè)務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求,；

7,、協(xié)助公司做好售后服務工作；

8,、內部收支,、往來賬核對等賬目處理,；

9,、接待來訪客戶及綜合協(xié)調日常行政事務。