確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計(jì)劃開展某項(xiàng)工作的時(shí)候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇一

現(xiàn)在貴州的旅游企業(yè)基本上都開展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，提供比較全面地,、涉及游中食,、住,、游、行,、娛,、購(gòu)等方面的網(wǎng)上咨詢,。有部分旅游企業(yè)還提供網(wǎng)上預(yù)訂,、旅游產(chǎn)品的在線銷售等服務(wù)，旅游企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)傳播讓更多人了解了貴州的美景,、美食以及獨(dú)特的民族風(fēng)情。但總的來看,，貴州的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展程度還尚未成熟,，旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有待長(zhǎng)足的發(fā)展。

(1)有些旅游企業(yè)網(wǎng)站缺乏鮮明的個(gè)性化特色,，旅游信息量不多、更新速度緩慢,，多數(shù)旅游企業(yè)網(wǎng)站的信息內(nèi)容相似，景點(diǎn)的推廣沒有特色,，基本上都把側(cè)重點(diǎn)放在省內(nèi)一些廣為人知的景點(diǎn)上,，比如：黃果樹瀑布,、遵義會(huì)議舊址,、凱里西江千戶苗寨等,。網(wǎng)站的服務(wù)項(xiàng)目也太單調(diào)，大部分只是在網(wǎng)上發(fā)布旅游廣告,，且僅限于瀏覽，互動(dòng)性不強(qiáng),，無(wú)法吸引游客。

(2)旅游企業(yè)網(wǎng)站業(yè)務(wù)覆蓋面過窄,，未延伸到核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。大多數(shù)旅游企業(yè)的網(wǎng)站目前僅限于各種票據(jù)的預(yù)訂,、旅游線路的預(yù)訂,、住宿酒店的預(yù)訂和發(fā)送電子郵件等，基本上是處于網(wǎng)上進(jìn)行查詢和預(yù)訂,、網(wǎng)下進(jìn)行交易和結(jié)算的階段,，能利用網(wǎng)絡(luò)簽訂合同的相對(duì)較少,。

(3)網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)的普及率極低,。大多數(shù)旅客只瀏覽過旅游景點(diǎn)網(wǎng)站,，而實(shí)際利用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)過旅游產(chǎn)品的寥寥無(wú)幾,，可見貴州網(wǎng)絡(luò)旅游市場(chǎng)的普及率極低，很少有人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品,。

(4)很多旅游企業(yè)網(wǎng)站只是把網(wǎng)絡(luò)作為介紹企業(yè),、景點(diǎn)和旅游路線的工具，沒有充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)將企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程,、客戶關(guān)系管理、開發(fā)客戶資源延伸到網(wǎng)絡(luò)上,。

近幾年,，貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有了很大的進(jìn)步,，一些旅游企業(yè)也取得了一定的成績(jī)，截止到20xx年7月中旬貴州天宇鳳凰旅行社就有6523人通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂了行程,。但貴州旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中仍然存在一些問題,。

2.1 對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)不清,。

貴州有些旅游企業(yè)的管理者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)開展上網(wǎng)的功能，于是便效仿別人建立一個(gè)網(wǎng)站,，實(shí)際上則只是在網(wǎng)上開設(shè)一個(gè)主頁(yè)，內(nèi)容上也始終停留在公布產(chǎn)品信息和電話號(hào)碼方面,。

游客在瀏覽網(wǎng)站時(shí)，只能看到旅游產(chǎn)品的信息,，卻無(wú)法進(jìn)一步在線咨詢相關(guān)問題,，甚至有些網(wǎng)站還長(zhǎng)時(shí)間不更新信息，最后成了有名無(wú)實(shí)的企業(yè)網(wǎng)站,。

2.2 以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績(jī)效。

有些旅游企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以搜索引擎的收錄數(shù)據(jù)為績(jī)效,，重點(diǎn)放在關(guān)鍵字的曝光率和網(wǎng)站的知名度方面,，企業(yè)網(wǎng)站制作精美，大家看著非常滿意,，然而企業(yè)的這種做法過于注重表面工作反而忽略了企業(yè)核心產(chǎn)品的宣傳工作,?；ヂ?lián)網(wǎng)名氣是提高了,，但銷量還是上不去，沒有成交額就沒有利潤(rùn)可言,，企業(yè)也難以長(zhǎng)久地維持下去。

2.3 認(rèn)為網(wǎng)站欄目越多越好,。

一些旅游企業(yè)為了表示自己是有實(shí)力的企業(yè),，在網(wǎng)站上開設(shè)多個(gè)欄目,，以為網(wǎng)站的欄目越多,，內(nèi)容越豐富就表明企業(yè)越有實(shí)力。這個(gè)對(duì)于那些門戶網(wǎng)站來說是非常必要的,，但是，旅游企業(yè)的網(wǎng)站也做成這種方式,，反倒事倍功半,。首先,，欄目太多,，關(guān)于旅游咨詢者來說,，反而抓不住重點(diǎn);其次,，旅游企業(yè)為維護(hù)這些欄目,，必定要耗費(fèi)大量的人力財(cái)力，這些將會(huì)給旅游企業(yè)帶來過多的成本支出,。

2.4 目標(biāo)消費(fèi)群定位狹窄,。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)用戶主要是年輕人,，所以很多旅游企業(yè)就只將年輕人作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，在產(chǎn)品,、服務(wù),、市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面都圍繞年輕人的特征進(jìn)行設(shè)計(jì),。旅游企業(yè)的這種目標(biāo)消費(fèi)群的定位過于狹窄,，年輕人確實(shí)是網(wǎng)絡(luò)用戶的主要成員,，并且也愛游玩,。但事實(shí)上，相比年輕人市場(chǎng),，中年人市場(chǎng)更具潛力，一方面,，中年人有更多的可支配收入,，外出旅行的機(jī)會(huì)更多，也更有可能嘗試選擇新的旅行社是;另一方面,，中年人由于事務(wù)繁忙，更加珍惜時(shí)間,，容易成為通過網(wǎng)絡(luò)選擇旅行社的忠實(shí)用戶,。此外，越來越多的退休老年人也參加到了旅游者的大隊(duì)中,，一些家長(zhǎng)也特別重視孩子的世界閱歷,，非常愿意在閑暇時(shí)間帶孩子四處旅游以開拓孩子的視野,，所以這些人群都不應(yīng)該忽視,。

2.5 忌諱同行的鏈接,。

不管是在哪個(gè)行業(yè),，同行間都會(huì)存在對(duì)資源的競(jìng)爭(zhēng),，旅游業(yè)也不例外,，很多旅游企業(yè)都把同行視為對(duì)手和打壓的對(duì)象,，所以旅游企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)根本不會(huì)考慮和其他同行之間做鏈間,。而事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的信息量越多,，提供的旅游產(chǎn)品信息服務(wù)越多,，市場(chǎng)就會(huì)越大,。單個(gè)的旅行企業(yè)不可能滿足消費(fèi)者所有的需求,，旅行企業(yè)與相關(guān)企業(yè)間的合作,、鏈接會(huì)產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng),，給消費(fèi)者帶來方便,，節(jié)省消費(fèi)者的成本,。

貴州的旅游行業(yè)有其自身的特殊性，要在激烈的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功,，總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)認(rèn)為，旅游企業(yè)必須根據(jù)自身情況,，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的要求,，探索出適用自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,。

3.1 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí),。

旅游企業(yè)的管理者要充分從觀念上認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)會(huì),，需要意識(shí)到只有搶占網(wǎng)絡(luò)的先機(jī),，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額,，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高到戰(zhàn)略的高度,，才會(huì)使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開拓更寬的渠道。旅游企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷納入企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略中來,，充分認(rèn)識(shí)企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的重要職能,，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.價(jià)值和作用,。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)廣泛進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，分析和研究與市場(chǎng)相關(guān)的信息，特別是涉及客戶的旅游需求,、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為等方面的信息,，預(yù)測(cè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)變化,，準(zhǔn)確進(jìn)行自己的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位，尋找網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，滿足網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的各類需求，這樣才能對(duì)客戶有吸引力,，從而提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果,。

3.2 建立專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否得到迅速發(fā)展,，關(guān)鍵在于如何培訓(xùn)出一批適合現(xiàn)代市場(chǎng)需要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)重視培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的人才,，利用各種途徑,、手段,，培養(yǎng)和提高員工的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)效率,，組建一批具有一定的營(yíng)銷思想和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍,，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展提供人才保障,。同時(shí),，由于旅游企業(yè)產(chǎn)品的特殊性，需要具備專業(yè)的攝影師隊(duì)伍,，這樣做出的產(chǎn)品才能讓需求者在瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候達(dá)到賞心閱目的效果,。

3.3 打造特色旅游產(chǎn)品。

旅游企業(yè)要在激勵(lì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，必須要有自己的特色之處,，讓旅游者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)馬上能被產(chǎn)品特色所吸引,。旅行社除了利用圖片、文字等多媒體向旅游者展示旅游線路,、地方的風(fēng)貌及食宿條件等一些基本信息外，旅游企業(yè)可以還應(yīng)該推出自己的特色旅游產(chǎn)品,，做到普中求新，新中求特,，通過特色搶占旅游市場(chǎng),。貴州的旅游企業(yè)可以根據(jù)本省特有的旅游資源(多民族風(fēng)情,、喀斯特山水風(fēng)光,、舒適的氣候等)以及不同人群的需要，開發(fā)特色的旅游產(chǎn)品,。

3.4 制定網(wǎng)站推廣策略,，提供便捷的網(wǎng)上操作服務(wù),。

為了讓更多的旅游愛好者登錄自己的旅游網(wǎng)站,，旅行企業(yè)必須重視旅游網(wǎng)站的推廣?？梢酝ㄟ^電子郵件、搜索引擎,、網(wǎng)絡(luò)廣告,、旅游博客、網(wǎng)上旅游社區(qū),、等網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行推廣,，也可以采用報(bào)紙,、電視,、廣播,、雜志等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣，還可以通過廣發(fā)名片或制造廣告衫的方式來擴(kuò)大網(wǎng)站的推廣力度,。方便快捷的網(wǎng)上操作是提高旅游者滿意度的一個(gè)重要方面，也是旅游交易成功與否的一個(gè)關(guān)鍵因素,，長(zhǎng)時(shí)間的搜索很容易使旅游者失去耐心從而導(dǎo)致交易機(jī)會(huì)的流失。旅游網(wǎng)站在設(shè)計(jì)時(shí)必須著重考慮怎樣才能讓旅游者最方便地進(jìn)行查詢,、比較、選擇和購(gòu)買旅游產(chǎn)品,，企業(yè)網(wǎng)站欄目應(yīng)做到一目了然，方便旅游者查詢和預(yù)訂旅游產(chǎn)品,，要努力簡(jiǎn)化流程，以最便捷的途徑實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的交易,。

3.5 拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷合作渠道。

為了獲得更好的網(wǎng)上推廣效果,，旅游企業(yè)還需要與客戶網(wǎng)站以及其他內(nèi)容,、功能互補(bǔ)或者相關(guān)的企業(yè)建立資源合作關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)資源共享到利益共享的目的。不僅要加強(qiáng)與同行網(wǎng)站的鏈接,，如攜程旅游網(wǎng),、e龍旅游網(wǎng)等;還要與知名網(wǎng)站建立鏈接,，如百度,、新浪、搜狐等,。只有提供了綜合化的旅游服務(wù)，旅游企業(yè)才能滿足廣大旅游愛好者的個(gè)性化需求,，才能進(jìn)一步拓寬旅游企業(yè)的盈利空間。

3.6 加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,。

旅游企業(yè)可在在企業(yè)網(wǎng)站上建立旅游消費(fèi)者論壇,、信息反饋平臺(tái)等,，提供與旅游者的實(shí)時(shí)溝通工具，重視并及時(shí)處理旅游者反饋的信息,?？梢岳镁W(wǎng)上調(diào)查的優(yōu)勢(shì),，收集旅游者的信息并建立完善的客戶信息庫(kù),，準(zhǔn)確把握客戶需求,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),。此外還要做好旅游產(chǎn)品售后服務(wù)，在旅游活動(dòng)結(jié)束后,，注意與游客進(jìn)行溝通，了解旅游者的滿意度及意見與建議并及時(shí)處理,，建立良好的客戶關(guān)系,，提高游客的忠誠(chéng)度。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā)、制定營(yíng)銷策略,、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明,、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場(chǎng)價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系,。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場(chǎng)底細(xì),。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn),。

1,、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng),，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級(jí)客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià),、竄貨，徹底杜絕假貨的`出現(xiàn),。

3,、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商,，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

(一),、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對(duì)此,，20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等,，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用,、電話費(fèi)用等,。

2、車輛費(fèi)用,、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

(二)、20xx年直銷工作的步：計(jì)直銷操作辦法(一品一策),。2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位,。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案。

通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控,，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇三

1,、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施,，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益,。隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2,、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用,。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財(cái)力支出,。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到的推廣效果

根據(jù)一些工具調(diào)查顯示公司網(wǎng)站的收錄反鏈情況很少,，用戶體驗(yàn)很差，各級(jí)頁(yè)面的landingpage,，des cription沒有配好,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,，分析多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣模式，針對(duì)其模式采取相應(yīng)策略,。

此時(shí)網(wǎng)站營(yíng)銷已經(jīng)具有一定的規(guī)模,，即能持續(xù)性的為企業(yè)帶來收入，此時(shí)需要多種方法相結(jié)合,。這個(gè)時(shí)候需要開啟多個(gè)搜索渠道的競(jìng)價(jià)(即百度(20xx年度“新生杯”籃球賽策劃書),，谷歌，搜搜,，搜狗)視頻營(yíng)銷,，郵件營(yíng)銷，論壇營(yíng)銷,，博客營(yíng)銷等相結(jié)合,。

(一)seo優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

每天固定時(shí)間段增加原創(chuàng)內(nèi)容,，原創(chuàng)內(nèi)容要要充分突出公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)搜索引擎蜘蛛最喜歡穩(wěn)定更新的站,，這樣的話蜘蛛就會(huì)多次來光顧我們的站，增加網(wǎng)站快照的曝光幾率

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)頁(yè)面,。

在搜索引擎看seo的效果,，通過site:，知道站點(diǎn)的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的.域名,，知道站點(diǎn)的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話,。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題

如為三維動(dòng)畫這個(gè)業(yè)務(wù)寫宣傳軟文的時(shí)候,，那么一定要在標(biāo)題中將三維動(dòng)畫設(shè)為關(guān)鍵字，因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準(zhǔn),。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將會(huì)把那些仍然鐘愛于舊式“元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過來,。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字,。在

1.全面登陸搜索引擎法

2.門戶網(wǎng)推廣法：在各大門戶網(wǎng)站，進(jìn)行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。軟文內(nèi)容需要和公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容息息相關(guān)。

3.博客推廣法

在各大博客網(wǎng)站開通多個(gè)博客,，發(fā)布宣傳企業(yè)的博文(要突出公司業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì),，以及相應(yīng)的技術(shù)介紹)。一定數(shù)量的發(fā)布量,，做到及時(shí)更新,，提升關(guān)注度,。

4.論壇推廣法

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id，參與論壇討論,，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注20xx年網(wǎng)站推廣策劃書20xx年網(wǎng)站推廣策劃書。例如發(fā)布3d廣告的優(yōu)勢(shì)以及技術(shù),。

5.提問網(wǎng)推廣法

通過在各種知識(shí)搜索引擎中,，注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專業(yè)性問題，再回答問題,，提升點(diǎn)擊率,，在解答專業(yè)問題的同時(shí)，順勢(shì)將企業(yè)宣傳信息傳播出去,，達(dá)到推廣目的,。

6.貼吧推廣法

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id，以大量發(fā)帖,，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質(zhì)變的形成,。

群推廣法

通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息,，擴(kuò)大信息傳播面,。

8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法

在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。

9.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù),，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題。樹立良好口碑,，提升企業(yè)美譽(yù)度,。

10.水印推廣法

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻,、資料,、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),，都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳,。在企業(yè)的一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。

11.免費(fèi)服務(wù)推廣法

在企業(yè)成立在線咨詢服務(wù)，免費(fèi)咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑,，提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

12.網(wǎng)摘,、頂客推廣法

如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key,，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇四

由于許多人的時(shí)間價(jià)值觀念尚未充分建立,，也不輕易接受新的營(yíng)銷方式,，這樣會(huì)制約網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的實(shí)現(xiàn)。從消費(fèi)者來說,，不成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的某些弊端使人們?nèi)孕挠杏嗉?，?duì)新的東西總是過分理智化或帶有一種不信任感，這就需要人們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷方式的進(jìn)一步認(rèn)同,。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾提出了“注意力經(jīng)濟(jì)”的概念,，他們認(rèn)為，在信息化社會(huì)中,，信息已經(jīng)是一種虛擬的經(jīng)濟(jì)資源,，最稀缺的只是人們的注意力，可以說,，在商業(yè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)就是吸引消費(fèi)者的注意力。如何創(chuàng)造條件實(shí)現(xiàn)購(gòu)買欲望,，抓住消費(fèi)者就成為餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵,。

具體的說，就是通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容有計(jì)劃的進(jìn)行餐飲熱點(diǎn)話題議程設(shè)置,，創(chuàng)新的內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠迅速影響到數(shù)以千萬(wàn)的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群,，在較短的時(shí)間內(nèi)覆蓋最大量用戶，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng),。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用可以利用門戶網(wǎng)站的首要新聞進(jìn)行鏈接,、轉(zhuǎn)載、推薦,、參與,、評(píng)論等公開,、大規(guī)模的顯性形式，也可以通過個(gè)人博客,、msn,、朋友推薦、小網(wǎng)站掛出鏈接,、提供下載等隱性形式,，使餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容成為話題的中心，從而為廣告增添轟動(dòng)效應(yīng),。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)餐飲營(yíng)銷方式相比具有一定的優(yōu)勢(shì),。最突出的特點(diǎn)就是互動(dòng)性強(qiáng)。所謂技術(shù)上的互動(dòng)就是運(yùn)用多媒體技術(shù)創(chuàng)建具有復(fù)雜視覺效果和交互功能的新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)媒體的根本意義就是在于它顛覆了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾之間的嚴(yán)格界限,，變單向傳播為個(gè)人化的雙向交流，給予了傳者與受眾轉(zhuǎn)換角色的自由,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷充分考慮受眾處理信息的意愿和動(dòng)機(jī),，讓受眾在自發(fā)的心理驅(qū)動(dòng)下接受訊息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強(qiáng)制灌輸,。受眾不再是被動(dòng)地接受信息,，而是主動(dòng)地掌握和控制信息，并參與到信息的內(nèi)容和傳播之中,。研究表明,，網(wǎng)站的互動(dòng)性會(huì)影響受眾的喜好度、心理吸引和程度,，還會(huì)影響到用戶對(duì)網(wǎng)站的信任程度,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的互動(dòng)性更能增強(qiáng)消費(fèi)的好感度和參與度。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有助于餐飲企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算,，節(jié)約餐飲營(yíng)銷費(fèi)用,。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只需將餐飲產(chǎn)品的信息輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)并上網(wǎng)，顧客便可自行查詢,，無(wú)需花大量的資金用于產(chǎn)品的介紹等印刷,，使餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用大大降低,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還有助于節(jié)約時(shí)間,，減少營(yíng)銷過程的步驟。餐飲企業(yè)可直接將這些餐食,、服務(wù)環(huán)境等圖片上網(wǎng)供顧客查詢,，且電子版本的說明書等隨時(shí)可以更新。餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以為顧客提供大量的直觀信息,，使餐飲企業(yè)與顧客的聯(lián)系及相互影響得到加強(qiáng),。同時(shí),，餐飲營(yíng)銷過程沒有時(shí)間限制，可以一直進(jìn)行,。餐飲企業(yè)的營(yíng)銷信息上網(wǎng)后,，電子“信息服務(wù)員”可一直進(jìn)行工作。消費(fèi)者經(jīng)由網(wǎng)上的信息做出購(gòu)買餐飲產(chǎn)品的決策,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的快速發(fā)展,，顧客可以利用這些工具快速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或者服務(wù)的大量信息，搜索具有吸引力的替代產(chǎn)品所花費(fèi)的時(shí)間和金錢將大大減少,。也就是說,，轉(zhuǎn)換餐飲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本中貨幣和時(shí)間形式的成本大大減少，替代選擇性大大提高了,。所以,，餐飲企業(yè)必須在情感成本以及轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的不確定性成本上做文章，從而提高總的轉(zhuǎn)換成本,。

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要準(zhǔn)確地定位目標(biāo)市場(chǎng),。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)區(qū)位來看，目前我國(guó)上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布以大城市,、中等城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)為主,，并且在我國(guó)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，上網(wǎng)用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城市為主,。所以目前大城市和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)可以選擇餐飲網(wǎng)絡(luò)策略。

餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以通過門戶網(wǎng)站的首頁(yè)廣告將信息推到受眾面前,，運(yùn)用搜索引擎,、廣告、e-mail,、msn,、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，同時(shí)也運(yùn)用企業(yè)自身的網(wǎng)站,，展開系列活動(dòng),。在目標(biāo)受眾群體的論壇中進(jìn)行參與和討論，還可以通過在線聊天(msn),、視頻的工具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),。總之,，就是要充分整合網(wǎng)絡(luò)資源,，運(yùn)用所有能夠運(yùn)用的方法和手段進(jìn)行餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，使得目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時(shí)可以看見信息并參與活動(dòng)。同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)媒體的相互整合,?；诰W(wǎng)絡(luò)媒體傳播范圍廣，不受地域,、時(shí)間的限制,，信息傳播靈活，制作成本相對(duì)較低的特點(diǎn),，越來越多的餐飲企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)意時(shí)將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合,，通過傳統(tǒng)大眾媒體進(jìn)行信息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行組織和參與,。

注意與客戶的雙向信息溝通,，提供增值服務(wù)。充分利用各種體驗(yàn)營(yíng)銷方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行品牌傳播,，不但可以大范圍地傳播餐飲消費(fèi)者所喜好的體驗(yàn),，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的,，更能通過給予消費(fèi)者人情化,、感性化的體驗(yàn)，與餐飲消費(fèi)者建立一條特殊的情感紐帶與溝通渠道,。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意時(shí),，必須基于食客的角度及心態(tài)展開思考，應(yīng)考慮如何讓消費(fèi)者主動(dòng)地在最快,、最順暢的環(huán)境里得到他們想要得到的信息,，并且留下一次愉快的感官及心靈的經(jīng)驗(yàn)。

建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，餐飲企業(yè)設(shè)計(jì)與網(wǎng)友互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)行銷專案“msn發(fā)燒友”邀請(qǐng)網(wǎng)友加入酒店msn,，以便及時(shí)向網(wǎng)友傳遞優(yōu)惠信息，像在假日推出全新的促銷方案,，請(qǐng)網(wǎng)友上線,，引起網(wǎng)友回應(yīng)。這個(gè)效果比傳統(tǒng)報(bào)紙廣告效果好,，網(wǎng)友更能注意來自msn線上好友的信息,，因此餐廳要?jiǎng)?chuàng)下單月銷售多人的佳績(jī)，餐飲網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十分重要,。

在互聯(lián)網(wǎng)上建立超級(jí)鏈接點(diǎn),。即通過交互聯(lián)結(jié)和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等方式與其他熱門網(wǎng)站進(jìn)行鏈接，與相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接,，建立內(nèi)容共享的伙伴關(guān)系,，在更多的網(wǎng)絡(luò)用戶面前展示食品,，從而增加知名度,。msn行銷,，“出清存貨”的效果特別明顯。例如當(dāng)餐廳經(jīng)理發(fā)現(xiàn)當(dāng)日還有座位,、服務(wù)員人力又足夠,，只要打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員，請(qǐng)他把限時(shí),、限量的特惠專案內(nèi)容改成新的msn昵稱,，很快就能吸引到特別喜歡打折貨的網(wǎng)友。例如：當(dāng)餐廳某日生啤酒購(gòu)賣較多時(shí),，餐廳經(jīng)理就可以打電話給網(wǎng)絡(luò)行銷員：“幫我銷一批生啤酒吧”,。網(wǎng)絡(luò)行銷員就把昵稱改成“某

某酒店―生啤酒喝兩杯送一杯”等信息。一定會(huì)有網(wǎng)友詢問,、登門享受限時(shí)特惠,，“結(jié)果餐廳經(jīng)理生啤酒就銷掉了，而且銷售過程中他們不可能只點(diǎn)飲料,，所以餐廳又賺了一筆用餐費(fèi)”,。

餐廳座位、飯店住房等商品,，只要沒有賣出去,，就是閑置資源，因此餐廳經(jīng)理當(dāng)天清點(diǎn)訂單,，發(fā)現(xiàn)有多余存貨,，就可以利用即時(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫餐廳招攬“最后一組客人”,。如果透過電話詢問客人,，若是讓他們等待10秒鐘，他們都會(huì)不耐煩的掛斷電話,，但網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的行銷優(yōu)勢(shì)是：在msn上面,，網(wǎng)友可以一邊瀏覽網(wǎng)頁(yè)、和其他朋友聊天,，分散等待資料的注意力,，無(wú)形中讓我們多了找資料恢復(fù)他的緩沖時(shí)間”。

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)服務(wù)客人,，最大的好處就是相對(duì)于傳統(tǒng)行銷,，成本幾乎是零，不過因?yàn)榫W(wǎng)友的反映非常直接,，活動(dòng)品質(zhì)一定要好,，才有可能得到他們的青睞,。通過網(wǎng)絡(luò)行銷員觀察網(wǎng)友的行為，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)友可以隨時(shí)以停止詢問表達(dá)自己對(duì)該活動(dòng)沒有興趣,，因此十分貼近他們的需求才能創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī),。

直接在網(wǎng)友面前展現(xiàn)餐廳歡迎網(wǎng)友提意見，想要追求優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)的承諾,。由于網(wǎng)友反映直接,，網(wǎng)絡(luò)銷售員可以每周整理網(wǎng)友對(duì)餐廳服務(wù)的意見，呈報(bào)給各餐廳經(jīng)理,、主廚及董事長(zhǎng)和總經(jīng)理,，而董事長(zhǎng)在開會(huì)時(shí)，也常根據(jù)網(wǎng)友意見,，隨時(shí)抽問相關(guān)部門主管,，是否已經(jīng)改善該項(xiàng)目。從網(wǎng)絡(luò)上搜集意見的工作甚至可以延伸到各個(gè)餐飲的關(guān)系部門,。

網(wǎng)友在餐廳的婚禮,，餐廳美食片，網(wǎng)友在餐廳的廚藝展示活動(dòng)等等,，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)中推出,，如果獲得極高的點(diǎn)擊率，就是酒店收到的廣告效益,。

過去服務(wù)人員面對(duì)客戶的時(shí)間比較短,，因此服務(wù)行為、態(tài)度可以不需要深度,，在心理學(xué)上稱為“service acting(服務(wù)飾演)”若是長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù),，就必須把行為轉(zhuǎn)換成“deep acting(深度飾演)，需要有更深入的關(guān)懷,，更深刻的介入客戶的情緒,，因此服務(wù)人員的態(tài)度、行為,，應(yīng)該再接受訓(xùn)練,，不但要重新調(diào)整服務(wù)心態(tài)，也必須對(duì)餐飲的服務(wù)內(nèi)容更清楚,，甚至餐飲業(yè)組織也必須賦予他們更多的裁量權(quán),，讓他們面對(duì)客戶的時(shí)候，能夠更快承諾更多服務(wù)內(nèi)容,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇五

xx是匯集了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝。

毫無(wú)疑問,，女子服裝占據(jù)了整個(gè)服裝市場(chǎng)的大部分,，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個(gè)重要的賣點(diǎn),。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢(shì)大致可分兩種方向,。一種是婦女綜合衣料品店,，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時(shí)裝,，其顧客層次面呈扇形,。另一種是以小商品為代表,，限定于女士服裝某一商品群的專賣店,，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面,。

在以前女裝店的對(duì)象目標(biāo)以職業(yè)婦女,、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右,，但當(dāng)今社會(huì),，時(shí)裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時(shí)裝的時(shí)代感來舒緩心理上的`壓力,，所以中年婦女的服裝市場(chǎng)發(fā)展空間也很大,。因此我們把xx定位為一個(gè)盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購(gòu)物網(wǎng)。

1,、模式定位：b2c

針對(duì)網(wǎng)站的實(shí)際情況,，xx能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上取得優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槲覀儾扇×瞬町惢?-直銷的策略,。既然我們采取的是直銷的策略,，直接面對(duì)的是廣大的消費(fèi)者，并且我們網(wǎng)站不但會(huì)在線銷售服裝,，而且還會(huì)提供專業(yè)服裝知識(shí),、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致,，于是模式定位為b2c,。

2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌,，首先要分析市場(chǎng)需求開始,，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占(53.1%)和休閑娛樂占(24.6%)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是靠網(wǎng)站作為一個(gè)平臺(tái),，通過提供給消費(fèi)者一種服務(wù)而建立一種形象,、一種關(guān)系。

(1)提供在線的服裝銷售,，種類比較齊全,，盡量能迎合女性各個(gè)年齡階層的,。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊,，我們還會(huì)在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行,，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性,。

(2)個(gè)性化服務(wù),。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個(gè)性化服務(wù),，因?yàn)楝F(xiàn)在是強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的年代,，而且通過個(gè)性化服務(wù),，可以與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定,、長(zhǎng)久的關(guān)系,。而且,，這一項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點(diǎn)之一,。

根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡(jiǎn)介,、產(chǎn)品介紹,、價(jià)格信息,、聯(lián)系方式,、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(1)公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品介紹

xx是建立于20xx年以服裝產(chǎn)業(yè)為主的民營(yíng)公司,，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術(shù)及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè),，銷售范圍包括女性各個(gè)年齡的服裝。

(2)價(jià)格策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,，價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,。在我們的網(wǎng)站里，主要的價(jià)格策略有：

a,、網(wǎng)上集體議價(jià)：消費(fèi)者可以加入“集體議價(jià)”,。當(dāng)某一樣商品集體購(gòu)買人數(shù)達(dá)到6個(gè)人時(shí)，可以達(dá)到9折優(yōu)惠,，當(dāng)達(dá)到10個(gè)人時(shí),，可以以低至8折優(yōu)惠購(gòu)買該產(chǎn)品。集體議價(jià)的價(jià)值是,，它能使商家獲得更多的消費(fèi)者,，也可以真正為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的利益，從而能夠更好地留住顧客,。

b,、會(huì)員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購(gòu)買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)的將其分類為vip會(huì)員,，一旦成為我們的vip會(huì)員,，就可以在購(gòu)買的時(shí)候享受折購(gòu)優(yōu)惠,。

c、靈活定價(jià)策略：因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站面對(duì)的大多數(shù)都是女性,，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié),、母親節(jié)、女生節(jié)等,，可以實(shí)行對(duì)某些商品的超低價(jià)策略或贈(zèng)送小禮品活動(dòng)來吸引更多的顧客,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇六

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)（如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示）,，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2,、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力,、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

1,、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽,、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀,。

通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的'分析后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1,、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高網(wǎng)站的流量,。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中,，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò),，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣,，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇七

本潮流服裝的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場(chǎng)行情,，同時(shí)確立潮流服裝的市場(chǎng)定位為我們年輕一代。

品牌口號(hào)：xx,，享你所享,，只做自我。

目標(biāo)群體：定位18到29歲年輕時(shí)尚女性,，該群體具有必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流,，時(shí)尚個(gè)性,，敢于嘗試新事物，追求自我,。

品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景：進(jìn)入女裝已有10年,，總部設(shè)在北京,，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群,。

市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo),，就那女性服裝市場(chǎng)說女裝市場(chǎng)一向是服裝市場(chǎng)的`大頭，其一向引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有“得女裝者得天下”一說,。

產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代,！消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo),，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向,。

價(jià)格策略

我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià),、不還價(jià),，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便,。

渠道策略

銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合,。

促銷策略

1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,。

2,、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“一元一積分制”,，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折（特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折）,。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零,。

3,、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券,，購(gòu)物滿288元送20元代金券,，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推,，1088元封頂.

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇八

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來了極大的便利和自由,。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新,， 創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來特別的回報(bào),。創(chuàng)新帶來特色,，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值,。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃過程中,，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用,、為 顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，整合互聯(lián)網(wǎng)資源和技術(shù)工具系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，同時(shí)也是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息流,、商流、制造流,、物流,、資金 流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃,，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和 優(yōu)化,，使‘六流’皆備,，相得益彰。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃不僅本身消耗一定的資源,，而且通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的`實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效 率,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的經(jīng)濟(jì)效益,，是策劃所帶來的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃,，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得 最大的經(jīng)濟(jì)收益,，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案必須具有可操作性,，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性,，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中,，策劃 者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)中做什么,、何時(shí)做,、何地做、何人做,、如何做的問題進(jìn)行了周密的部署,、詳細(xì)的闡述和具體的 安排。比如一份詳細(xì)的企業(yè)博客營(yíng)銷推廣方案,，就要明確每一個(gè)步驟；也就是說,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一系列具體的,、明確的、直接的,、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令,，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都能明確自己的 標(biāo),、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇九

可以更好的推廣學(xué)校,，我們廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院的名聲，為什么呢,？因?yàn)槿绻挠绊懥Υ?，多人知道，這樣會(huì)有人想知道她所在于哪個(gè)學(xué)校,，把目光轉(zhuǎn)移到學(xué)校的方方面面,，這樣可以得到學(xué)校的支持，提高學(xué)校知名度的好處有很多,！例如

1.出去工作企業(yè)如果知道這所是個(gè)不錯(cuò)的學(xué)校會(huì)優(yōu)先考慮你,，

2.可以吸引越來越多優(yōu)質(zhì)的學(xué)生來報(bào)名，自然而然的,，學(xué)校名氣和底蘊(yùn)就上去了,，政府也會(huì)更加重視對(duì)學(xué)校的培養(yǎng)和資金都投入，可以擴(kuò)展學(xué)校的用地（校園不大一直都是我們的短板之一,，導(dǎo)致招生率不高）,，優(yōu)化宿舍環(huán)境，改善學(xué)校硬件設(shè)備等等

3.提高學(xué)生學(xué)習(xí)得積極性,，因?yàn)閷W(xué)校有了贊助,，能夠抽出更加多資金出舉行更多的活動(dòng)，用獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等吸引更多有才華的學(xué)生去展現(xiàn)自己,，實(shí)現(xiàn)多元化的大學(xué)生活

網(wǎng)紅市場(chǎng)：現(xiàn)在想要打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人并不容易,，現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)體雖說剛興起不久，但是還是接近飽和,，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單,，“紅”每個(gè)人都想，但是不是都能夠做得到,，

網(wǎng)紅打造團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)絡(luò)推廣制造話題的專業(yè)知識(shí)跟一些傳媒公司和一些專業(yè)幕后團(tuán)隊(duì)這是完全比不上的,，我們?nèi)狈Ω嗟姆桨缚赡軙?huì)在打造的過程中會(huì)出現(xiàn)很多料想不到的困難

學(xué)校配套：我們學(xué)校是廣東工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院是省教育廳直屬的一所以工科為主，文,、經(jīng),、管、藝術(shù)兼顧的高等職業(yè)院校,，其前身是創(chuàng)辦于1958年的廣東省成人科技大學(xué),，至今已有57年的辦學(xué)歷史，先后為社會(huì)培養(yǎng)了7萬(wàn)多名專業(yè)技術(shù)人才,。中國(guó)工程院院士劉人懷教授是學(xué)校名譽(yù)院長(zhǎng),。學(xué)校堅(jiān)持以高就業(yè)為導(dǎo)向,，以高技能為核心，以高素質(zhì)為靈魂,，政校行企全方位融合,，全面服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，大膽改革,，勇于創(chuàng)新,，積極探索現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建背景下高端技能型人才培養(yǎng)模式對(duì)于學(xué)校來講，周邊的環(huán)境很重要,，學(xué)校周邊的商業(yè)配套還不錯(cuò),，有著完整的商業(yè)鏈，基本解決了,。

我們廣東工程職業(yè)學(xué)院,，顧名思義，就是以建筑和設(shè)計(jì)為只要核心的學(xué)校,，3a學(xué)校中也算是不錯(cuò)的,，今年因增加招生量，不少的自主招生的進(jìn)入了學(xué)校,，這使學(xué)校更多元化,。可能在各位老師的口碑中,，自主的學(xué)生學(xué)習(xí)方面一直不上心,，平時(shí)課堂表現(xiàn)不上心，其實(shí)在其他例如部門和學(xué)校組織方面很多都是獨(dú)當(dāng)一面的,，潛在的領(lǐng)導(dǎo)能力也在這些方方面面漸漸的顯現(xiàn)出來,。

現(xiàn)在都說是看顏的時(shí)代，很多人都非常重視第一印象,，這樣決定了有沒興趣接著了解下去,，所以我們?cè)趯W(xué)校選人方面，顏值也是一個(gè)重要的選項(xiàng)之一,，可能這樣說比較庸俗,，可世道如此。第二看的是能力,，你必須有過人的才藝才能造成持續(xù)的影響,，有固定的粉絲群，更好的擴(kuò)展影響力,，第三，溝通能力,，人際交往能力也不能落,，要有和粉絲很好的互動(dòng),，像是他們身邊的朋友一樣，關(guān)系不像是上帝一樣難以接近,，這樣宣傳的效果和達(dá)成目標(biāo)的成功率會(huì)高很多,。

1.、首先選拔出來的我打算是一男一女顏值高組cp的`方式吸引眼球,，選一個(gè)唱歌好的,，顏值高這樣可以持續(xù)吸引粉絲，然后再選一個(gè)工程男,，但是不是典型的那樣,，他陽(yáng)光帥氣，可以選一個(gè)能文能武的,，每天宣傳正能量,。

2、網(wǎng)紅背后工作組,，要會(huì)ps的,，剪輯視頻的，攝影師,，宣傳人員,，還有策劃組這些靈魂人物，都要精挑細(xì)選,。

3,、可以先在附近的高校造勢(shì)，讓附近的學(xué)校知道我們學(xué)校有這么個(gè)人氣高的人,，然后在他們?nèi)ψ永锘ハ鄠鬟f,，因?yàn)橛袃r(jià)值的有話題的發(fā)生在自己身邊的事，大家還是比較樂意去分享的,，毫不吝嗇

4,、在網(wǎng)絡(luò)上造勢(shì)，這個(gè)很重要,，在各大論壇發(fā)帖然后安排水軍,，在微博上分享有價(jià)值的感悟，塑造出一個(gè)比較有格調(diào)的,，有著自己風(fēng)格的虛擬的自己,，讓大家都看到你的閃光點(diǎn)，且愿意去追隨你,。

5,、我打算是宣傳我們學(xué)校的創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)的各類商品，也可以主打衣服,，因?yàn)槭莄p主體,，可以宣傳情侶服來宣傳,，要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的品牌，背后的團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營(yíng),。

1.主要是淘寶這一塊,，預(yù)算是4千左右，因?yàn)槭菍W(xué)校的宣傳所以排除了工資,，都是為了學(xué)校更好鍛煉自己為目的,，交淘寶押金1千，然后就代工廠生產(chǎn)自己定制的衣服來的成本,，一般一件成本是25塊錢左右,，壓庫(kù)存2500塊，剩下的500多是平常的雜費(fèi)開銷,。

在網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊我還是很有信心的,，以我們學(xué)校的管理工程的學(xué)生能力來說不差，在朋友之前宣傳,，這里可以回一部分的成本，而且可以做好口碑,，利用網(wǎng)紅在微博和各大網(wǎng)絡(luò)上面的衣服上身宣傳,，大大吸引消費(fèi)，這里的收入估計(jì)會(huì)有2千左右,，然后就是附近的學(xué)校消費(fèi)力,，因?yàn)殡x得近，衣服他們也可以有目共睹,，一流行趨勢(shì)起來,，大家也樂意接受這營(yíng)銷，這里估計(jì)會(huì)有4千左右銷售額,，再加上網(wǎng)上的買家,，收入還是很客觀的，而且我們?nèi)硕嗔α看?，一個(gè)月突破1w不是問題,。

可以說賣衣服這一塊還是副業(yè)，正業(yè)我們要宣傳我們的學(xué)校,，吸引更多的學(xué)生來報(bào)名,，提高名聲，因?yàn)檫@樣對(duì)大家都是最好的,。不敢說全國(guó)知名,，但是起碼都得廣東地區(qū)家喻戶曉的，讓更多企業(yè)愿意投資我們學(xué)校,，弄好硬件教學(xué)設(shè)施,，解決學(xué)校的資金短缺,，改善環(huán)境以后，各種環(huán)境也會(huì)接踵而至的解決,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇十

1、打著分享的旗號(hào),，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,，注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分，下載自己的文章,，這樣做的目的是讓軟文實(shí)現(xiàn)百度1文庫(kù)搜索排名靠前,。百度1文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來排名的，懂得了這個(gè)原理,，你就知道怎樣讓文字排名靠前了,，但是你必須要保證軟文的質(zhì)量和宣傳效果。

2,、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,，比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑,。當(dāng)前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長(zhǎng)之家和站長(zhǎng)論壇，文章在這里很容易被轉(zhuǎn)載,。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,，首先得是一篇高質(zhì)量的軟文，文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定,，要迎合網(wǎng)站的偏好,。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,，從創(chuàng)新的角度來切入話題,，介紹一些有用的營(yíng)銷方法，最好還能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,，這樣通過審核的可能性就會(huì)很高,。

1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),，每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),，有用戶通過百度知道來問問題的時(shí)候，百度幫助就會(huì)提醒你,，那么你就可以立刻做出回答,。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,，不過每個(gè)問題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的話,，那宣傳效果是很理想的,。

2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,，那就是在百度知道上自己提問自己回答,，但是這得使用一個(gè)ip轉(zhuǎn)換器來轉(zhuǎn)換你的ip地址,。提問應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,，便于搜索。

電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開發(fā)商，郵件平臺(tái)開發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,，作為自己的平臺(tái)，它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,，因?yàn)橛脩魰?huì)覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,，他們都設(shè)定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個(gè)軟件,，郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,，大概百把封之內(nèi)吧，再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了,。

1、好好運(yùn)用公司的資源,，跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件,，群發(fā)郵件。

2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,，他們手上有很多資源,，可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,，成本不是很高,，但不通用,，客戶資料是否準(zhǔn)確沒有保障,。

seo在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來越重要,，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,，同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

1,、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素,，這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用，會(huì)帶來大量的用戶體驗(yàn),。

2,、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì)，但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,，大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,，不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法五花八門,。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,，僅僅憑它股價(jià)的'飆升就知道,。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞，seo排名上去了,，人們通過搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準(zhǔn)備,，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)seo優(yōu)化的持久戰(zhàn),。

(1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難,，搜索一下就知道了,。

(2)一些大型企業(yè)，舍得花重金,，花費(fèi)大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化,，特別是網(wǎng)站的主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞，甚至整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞都可以排名靠前,，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化,，主要以主頁(yè)的權(quán)重來提升欄目頁(yè)和內(nèi)容頁(yè)的權(quán)重。這個(gè)方法適合有實(shí)力的大型公司,，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做后盾,，網(wǎng)站內(nèi)容及時(shí)更新，做外鏈的量也保持給力,。我們今天主要是針對(duì)中小型企業(yè)的網(wǎng)站營(yíng)銷,，有很多現(xiàn)實(shí)的問題制約著我們，比如資金和團(tuán)隊(duì),，在沒有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下，我們不可貿(mào)然行動(dòng),，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化,，因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,，做外鏈的量就更加落后了,，如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話，很有可能被百度降權(quán),，得不償失,。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,，理由是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,，幾個(gè)就足夠支撐了;其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來的流量精準(zhǔn)度很高;最后長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,，可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,，用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,，一舉多得，不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),，底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,，團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了，主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,，被降權(quán)的可能性很小,。

很多中小型企業(yè)都初探電子商務(wù)的世界，跟著潮流走,，其實(shí)網(wǎng)站推廣的方法因人而異,，一味地跟潮流是不對(duì)的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下,，力量單薄,，應(yīng)該選對(duì)適合自己的推廣方法，達(dá)到事半功倍的效果,。有了合適的方法,，很快就會(huì)見效，自己高興,，老板也高興,，秉承這樣的理念和方法，你很快就會(huì)找到屬于自己的推廣新天地,。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇十一

中國(guó)美妝業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),！統(tǒng)計(jì)顯示：從1980年人均消費(fèi)0.2元，增長(zhǎng)到1998

年的16元,，再到20xx年的27元,，而目前發(fā)達(dá)國(guó)家人均年消費(fèi)額為400美元，差距近120倍,！到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額,。市場(chǎng)巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高,，人們的審美觀也有了很大的改變,，對(duì)自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場(chǎng)和發(fā)展前景,。

雨果說：“上帝使女人美麗”,。愛美是女人的天性，女人美是自然的,。但是女人的美常存在美中不足,，于是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱,，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺(tái)前,，心情不言而喻,，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,，也要不惜重金買最好的化妝品,，這就是女人。女人裝扮著都市,，化妝品妝扮著女人,。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情愿地將越來越多的時(shí)間與金錢花在其上,。

（一）化妝用品空前增長(zhǎng),、財(cái)富空間無(wú)限擴(kuò)大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”,，是為爭(zhēng)奇斗艷,，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說,，愛美是女人的一種本能,，與生俱來，散之不去,。正因如此,，化妝品變成了女人的精神寄托，引發(fā)的“風(fēng)暴”更是一發(fā)不可收拾,。

（1）盡管中國(guó)美妝市場(chǎng)展現(xiàn)了相當(dāng)誘人的利潤(rùn)空間,，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市,。百貨公司品牌知名度高,、產(chǎn)品多，但價(jià)格高,，主要面向中,、高端消費(fèi)群體；超市化妝品主要面向中,、低端消費(fèi)群體，雖然價(jià)格低,，但品種少,，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了當(dāng)今消費(fèi)需求的多層次變化,。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，無(wú)論進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)的',、老牌或

新生派的,、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù),，極力倡導(dǎo)新的護(hù)膚方法與妝色之道，推陳出新,，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn),，積極挖掘新的消費(fèi)潛力?？芍^花樣層

出不窮,，名目種類繁多。譬如同樣是護(hù)膚的產(chǎn)品,，就有滋潤(rùn)的,、去斑的、美白的,，同樣,，還有日霜，晚霜,，防曬,，隔離面對(duì)這種現(xiàn)象，女人搖搖頭,，哎,！商場(chǎng)那么多，品牌那么多,，我要比較質(zhì)量,，打聽價(jià)格。于是,，女人走一家,，又一家，比較,，分析,，思考，討論,，累壞了身體,，折磨著思維。

因此,，市場(chǎng)急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式,。讓消費(fèi)者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費(fèi)心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然,，這其中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),！

（二）調(diào)查分析：

我國(guó)的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀

（1）供應(yīng)廠家增加，隨著中國(guó)加入世貿(mào),，很多重量級(jí)的公司不僅以雄厚的資金進(jìn)入,，

更以高超嫻熟的市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入,，以化妝品為例,，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進(jìn)入中國(guó)，一二年后閃電般收購(gòu)“小護(hù)士”,、“羽西”,，開始了市場(chǎng)布局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn),，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織,、戰(zhàn)略的整體性層面。

（2）消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)增強(qiáng),，消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí),、法律知識(shí)成熟,，以前對(duì)消費(fèi)者屢屢見效的銷售手段出現(xiàn)邊際效應(yīng)的遞減,。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加,，傳播效果下降,，以前那種“廣告一響，黃金萬(wàn)兩”的好事逐漸成為過去,，品牌理性凸顯出來,。

眾所周知，要想獲得貨真價(jià)實(shí)的名牌化妝品,，沒有良好的進(jìn)貨渠道是萬(wàn)萬(wàn)不行的,。批發(fā)市場(chǎng)里假貨泛濫，讓人無(wú)法放心,；而名牌化妝品,，規(guī)模小的公司和個(gè)人根本無(wú)法取得其經(jīng)銷權(quán)?！?0xx年中國(guó)化妝品行業(yè)研究咨詢報(bào)告》顯示：國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)從1980年的0.2元,，增長(zhǎng)到1998年的16元，再到20xx年的27元,，我國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的里程,，今后幾年化妝品市場(chǎng)的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長(zhǎng)，這種增長(zhǎng)幅度顯然大于經(jīng)濟(jì)速度,，到20xx年我國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)將達(dá)到3600億的銷售額，市場(chǎng)巨大得驚人,！有權(quán)威機(jī)構(gòu)做過統(tǒng)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國(guó)家,，市場(chǎng)中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢(shì),。

目前國(guó)內(nèi)人均化妝品消費(fèi)僅20-30元人民幣,，而世界人均消費(fèi)水平則為35-70美元，可以看出,，我國(guó)化妝品消費(fèi)水平明顯偏低,。然而，隨著人民生活消費(fèi)理念的更新,，我們欣喜地看到,，無(wú)論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業(yè)地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤,，都不難看出消費(fèi)者的消費(fèi)趨向,。我國(guó)化妝品消費(fèi)需求市場(chǎng)正展現(xiàn)其無(wú)限潛力，是中國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品發(fā)展最猛,、增幅最快,、沖擊力最強(qiáng)的商品！中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為世界化妝品市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一塊蛋糕,?；瘖y品也以其必需品、消耗品,、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士,！

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇十二

1、互聯(lián)網(wǎng)流量

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng),，可以清晰的判斷互聯(lián)網(wǎng)目前所有營(yíng)銷手段的效果,，并且還可以到：

(1)流量來路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到互聯(lián)網(wǎng)的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口

可以判斷互聯(lián)網(wǎng)中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的`出,，互聯(lián)網(wǎng)瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞

通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例,，并且可以出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到互聯(lián)網(wǎng)的。

(5)客戶端

可以出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點(diǎn)頁(yè)面

(1)主頁(yè)面整體

(2)頁(yè)面標(biāo)簽

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度

(5)源代碼設(shè)計(jì)

3,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)

(1)目前技術(shù)是否采用合理

(2)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)架是否合理

(3)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)

(1)關(guān)鍵詞

(2)搜索引擎登記狀況

(3)搜索引擎排名狀況

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法

5,、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

(1)網(wǎng)絡(luò)投資

(2)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)策略

1、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航,、頁(yè)面布局優(yōu)化

2,、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽,，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮,，提高頁(yè)面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu),、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整,、排版進(jìn)行優(yōu)化,，讓內(nèi)容更容易閱讀。

通過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行綜合的后,，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法,，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來高質(zhì)量的流量,。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的流量80%都是由搜索引擎帶來的,。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo,、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)整體進(jìn)行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升,，以提高互聯(lián)網(wǎng)的流量。

2,、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行友情鏈接交換,。

3,、網(wǎng)絡(luò)投放

在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò),。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方互聯(lián)網(wǎng)在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后,，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇十三

在二十年前我們肯定不會(huì)想到現(xiàn)在會(huì)人手一部手機(jī),，手機(jī)成為我們現(xiàn)在日常生活的必需品,，也是社會(huì)發(fā)展的向征，手機(jī)為我們能隨時(shí)隨地更好的交流做出了貢獻(xiàn),。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活,，我國(guó)的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起,，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng),，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳手機(jī)成為了廠家最重要的事情。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，人們的生活水平日益增高,，購(gòu)物方式也發(fā)生著重大變化，工作的壓力和快節(jié)奏的生活,，很多年輕人都選擇簡(jiǎn)單快捷的購(gòu)物方式,，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機(jī)的需求量很多吧,。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加,，具有一定消費(fèi)水平的網(wǎng)民也會(huì)相對(duì)增多。其實(shí),，手機(jī)網(wǎng)站,，就是將在手機(jī)實(shí)體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對(duì)多的消費(fèi)群體,。特別是時(shí)尚的年輕人,，他們?cè)诰W(wǎng)上購(gòu)機(jī)的幾率比較大。網(wǎng)上手機(jī)的市場(chǎng)也比較大,。

1,、 背景分析：

近兩年來，由于商品豐富,、價(jià)格低廉,、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),，特別是隨著團(tuán)購(gòu)熱潮的興起,，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)情緒越來越濃，網(wǎng)購(gòu)也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民,、it網(wǎng)民日常生活中不可或缺的內(nèi)容,，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的范圍和價(jià)格也隨之不斷擴(kuò)大和升高。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，20xx年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模全年達(dá)到4980億元,，20xx年上半年網(wǎng)購(gòu)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到3412億元，同比增長(zhǎng)83.4%,。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正在以令人驚奇的速度進(jìn)行著擴(kuò)張,。這就為網(wǎng)上手機(jī)賣場(chǎng)提供了機(jī)會(huì)和廣闊的市場(chǎng)。從手機(jī)產(chǎn)品來看,，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主流之選,，但通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。現(xiàn)在到底有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買過手機(jī)或者手機(jī)配件呢?他們的行為具有哪些特征?網(wǎng)購(gòu)手機(jī)到底靠不靠譜?互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心zdc調(diào)查結(jié)果顯示,，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)民中,，七成以上表示網(wǎng)購(gòu)手機(jī)過程中未曾遭遇到欺騙，購(gòu)買的產(chǎn)品比較符合心意,，網(wǎng)購(gòu)手機(jī)比較靠譜,。

2、市場(chǎng)分析：

由于b2c,、c2c電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，并且隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物物品覆蓋范圍的擴(kuò)大,，像手機(jī)這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開始被納入網(wǎng)購(gòu)范圍,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道手機(jī)和手機(jī)配件都購(gòu)買過的網(wǎng)友用戶占比36.9%,。而只購(gòu)買過手機(jī)或者手機(jī)配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右,，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過手機(jī)的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少,。

3,、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的原因

價(jià)格比實(shí)體店便宜是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買手機(jī)的主要原因

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價(jià)格較實(shí)體店便宜而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買手機(jī)的網(wǎng)友比例占到69.8%,，近七成,。可見,，價(jià)格因素仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模能夠不斷擴(kuò)大的主要推動(dòng)力,，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因,。由于喜歡的機(jī)型實(shí)體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門,、贈(zèng)品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下,，相對(duì)較低。

4,、八成以上的網(wǎng)友會(huì)先從網(wǎng)上或者賣場(chǎng)了解手機(jī)行情

zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)買手機(jī)之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%,。zdc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，購(gòu)買手機(jī)之前,，先通過網(wǎng)絡(luò)了解手機(jī)行情的網(wǎng)友比例達(dá)到83.3%,。而會(huì)查看賣家信譽(yù)及網(wǎng)友評(píng)論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%,。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買過手機(jī)的朋友溝通的用戶比例分別為39.0%,、30.7%。

5,、網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的swot分析

s(優(yōu)勢(shì))：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比,，手機(jī)網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。手機(jī)網(wǎng)站為消費(fèi)者提供指導(dǎo)和咨詢,，為購(gòu)機(jī)者提供直接的消費(fèi)依據(jù),，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購(gòu)買后,，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定,。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認(rèn)預(yù)定無(wú)誤,，幾天后,，速遞員就能將手機(jī)送到用戶手中。方便,、快捷,、資訊豐富是手機(jī)電子網(wǎng)站的'幾個(gè)關(guān)鍵性優(yōu)點(diǎn)。

w(劣勢(shì))：手機(jī)網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到,、觸摸到手機(jī),。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時(shí),，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度,，怕賣的手機(jī)不是行貨,，以次充好，二手機(jī)等等,。我們需要增強(qiáng)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力,。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實(shí),，最好的方法還是口碑營(yíng)銷,。引導(dǎo)消費(fèi)者來我們網(wǎng)站購(gòu)物，如果他們對(duì)購(gòu)買手機(jī)的整個(gè)流程,，收到的手機(jī)滿意,。他們或許就會(huì)介紹朋友到我們網(wǎng)站購(gòu)買。對(duì)網(wǎng)購(gòu)手機(jī)的質(zhì)量保持懷疑態(tài)度,。

o(機(jī)會(huì))：

1.中國(guó)依然有較大的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2.更多的手機(jī)品牌入住網(wǎng)站,，這就為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手機(jī)提供了更大的機(jī)會(huì)，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國(guó)手機(jī)公司開始細(xì)分市場(chǎng),，并推出 hello-kitty 等個(gè)性化手機(jī),，可能開辟一片“藍(lán) 海”,。網(wǎng)購(gòu)的熱潮和消費(fèi)方式越來越普遍化,，也給網(wǎng)購(gòu)手機(jī)市場(chǎng)帶來更多的機(jī)會(huì)。

t(威脅)：就目前市場(chǎng)而言,，很多大牌手機(jī)企業(yè)仍占很大的市場(chǎng),，我們的壓力還是很大的，根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)水平和方式分析,，我們的消費(fèi)群體畢竟是有限的,，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)來打動(dòng)更多的消費(fèi)者。

營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有突破萬(wàn)件,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)賣場(chǎng)站穩(wěn)腳步,，贏得更多的消費(fèi)客戶,。提高網(wǎng)站知名度。

1,、“物超所值”――正品高質(zhì)量,，最低價(jià)格售出。

對(duì)于手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品而言,，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品,，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù),。這便是我們品牌價(jià)值的體現(xiàn),。我們將推出最新款手機(jī)賣場(chǎng)，絕對(duì)的正品行貨,，絕對(duì)的低價(jià)優(yōu)惠,。

2、將好東西帶進(jìn)校園推廣,，帶近身邊,，贏得好的口碑。

在校園內(nèi)做手機(jī)賣場(chǎng)的優(yōu)惠活動(dòng),，買手機(jī)送話費(fèi),、送原裝電池等優(yōu)惠活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是由網(wǎng)站不定期發(fā)動(dòng)某款手機(jī)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，由10人或者20人一起購(gòu)買,。當(dāng)然團(tuán)購(gòu)價(jià)格在相對(duì)要低一些。不定期舉辦一些主題活動(dòng),。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購(gòu)情侶手機(jī)(一次購(gòu)買兩個(gè)手機(jī)),。母親節(jié),，親情購(gòu)機(jī)(孝敬父母)等等。

3,、病毒式營(yíng)銷(口碑營(yíng)銷 饑餓營(yíng)銷)

在“病毒式營(yíng)銷”當(dāng)中添加“饑餓”因素,，就會(huì)讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。單純的口碑營(yíng)銷僅僅是,，a用過某產(chǎn)品，覺得不錯(cuò),，他可能會(huì)主動(dòng)向他身邊的朋友b,、c、d推薦,，說這產(chǎn)品值得;但帶有“饑餓”色彩的口碑營(yíng)銷則恰好相反,，b、c,、d知道市面上推出了某產(chǎn)品,，在媒體市場(chǎng)大力宣傳下，他們可能會(huì)產(chǎn)生想了解其中詳情的想法,，但由于貨源有限,，他們獲取信息的渠道相當(dāng)并不多,，如果當(dāng)他們得知a已經(jīng)購(gòu)買該產(chǎn)品后，便會(huì)主動(dòng)詢問,，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去,。我們手機(jī)所采用的，正是后者,。

4,、微博營(yíng)銷

在自己的博客上發(fā)布手機(jī)網(wǎng)站，介紹新款的手機(jī)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，并且公布今日的優(yōu)惠活動(dòng),，促銷活動(dòng)等。

5,、銷售擴(kuò)展(代理網(wǎng)店)

可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息,。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽?/p>

給他們優(yōu)惠的價(jià)格。如果他們的網(wǎng)店有人購(gòu)買手機(jī),，可以先將手機(jī)款發(fā)給我們網(wǎng)站,，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好,，可以酌情給予一些獎(jiǎng)勵(lì),。(也可以實(shí)行代理收費(fèi)的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店,，在上面出售手機(jī),。

1、初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在西安所在的高校陸續(xù)展開活動(dòng),，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)手機(jī)網(wǎng)站和賣場(chǎng),。

2、營(yíng)銷過程中的費(fèi)用預(yù)算：

總費(fèi)用30萬(wàn)

階段費(fèi)用20萬(wàn)

項(xiàng)目費(fèi)用10萬(wàn)

網(wǎng)銀支付,、支付寶支付,。

送貨方式：普通郵寄、ems快遞,、快遞公司,。

我們將保障消費(fèi)者能買到最優(yōu)惠價(jià)格內(nèi)的正品手機(jī)，對(duì)質(zhì)量不滿意者可以無(wú)條件退款,、換貨,。讓消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案篇十四

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展,，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭(zhēng)的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè),。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的模式,，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè),。其發(fā)展已成為一股無(wú)法阻擋的歷史潮流,，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉,，成為一條新的商業(yè)之路,。

中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地,。茶的發(fā)現(xiàn)和利用,，在中國(guó)已有四五千年歷史，且長(zhǎng)盛不衰,，傳遍全球,。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎,、最有益于身心健康的綠色飲料,。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”,。 茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)策劃出自己的戰(zhàn)略方法,。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打出自己的一片天地,，爭(zhēng)取最大限度占領(lǐng)市場(chǎng),，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

1.市場(chǎng)狀況

中國(guó)是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn),、消費(fèi)大國(guó)，有上千年的飲茶歷史,，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中,。喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來越人接受,、喜愛和追求。

茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、種類眾多,，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生安全體系建設(shè)滯后;二是茶類豐富,，產(chǎn)量大,，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶,，卻不知道有些什么品牌,。整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的品牌多卻不強(qiáng),，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比較好的大益、新益,、老倉(cāng)等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比較紅,。

現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng),，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出,。但茶葉行業(yè)目前多、亂,、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng),，消費(fèi)者購(gòu)買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f,，國(guó)內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”,。因此,，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2.產(chǎn)品分析

普洱茶,，其品牌有：云上品,、大益、下關(guān),、龍園號(hào),、勐傣、冰島胡等,?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性,，有與眾不同之處,，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品,。

3.消費(fèi)者分析：

普洱茶降血脂,、血糖、血壓;明目,、化痰止咳;能瘦身去脂肪,，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的功效也有不同的消費(fèi)群體,。

1,、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

2,、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙,、明目安神。 ,，;

3,、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒,。

4,、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老,。

(一) 產(chǎn)品策略：

我們產(chǎn)品眾多,，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品,，一類是其他商家的產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性,，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長(zhǎng)期用一種產(chǎn)品容易厭煩,，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客,，同時(shí)吸引新顧客。

其他商家的產(chǎn)品有大益,、下關(guān),、龍園號(hào)、勐傣,、冰島胡等,。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量,，快速提我們的信用等級(jí),。

根據(jù)普洱茶不同的功效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求,。如女兒

茶的目標(biāo)消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶則為了方便辦公室白領(lǐng),。

產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售,，同時(shí)減去部分價(jià)格,，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。

(二) 價(jià)格策略：

消費(fèi)者的消費(fèi)能力不一樣,，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。

1,、折扣定價(jià)：部分出售已久且成本較低的`商品,，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的便宜。

2,、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位,，而保留零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理,。售價(jià)在100塊錢左右的商品,，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品,，定成98,。

3、超低價(jià)格：選一款適合的茶葉,，價(jià)格定的比較低,，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店,，增加人氣,，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。

(三) 促銷策略：

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體,，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁(yè)做廣告,，吸引消費(fèi)者,。

3、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說,，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意,。可以在節(jié)日使用特價(jià)促銷方式,，通過低價(jià)來吸引顧客選購(gòu),。

② 贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感,。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng),。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi),，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉,。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購(gòu)”軟件,，有倒計(jì)時(shí),，很多消費(fèi)者有跟

風(fēng)行為,，大家都買，那自己就買,，尤其是倒計(jì)時(shí)要結(jié)束的時(shí)候,。

(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝,，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到,，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量,。

2,、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。

3,、店鋪廣告

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

(二) 搜索引擎營(yíng)銷：

1,、 關(guān)鍵詞：消費(fèi)者在購(gòu)買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱,，在按分類尋找,。設(shè)定好的關(guān)鍵詞有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。

2,、 站內(nèi)的seo：

① 站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性,，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接,，提高整天頁(yè)面的瀏覽量,。

② 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用html靜態(tài)頁(yè)面設(shè)計(jì)主頁(yè)，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用,。

(三)活動(dòng)營(yíng)銷策略：

淘寶服務(wù)中有很多的活動(dòng),，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率,。如：試用中心活動(dòng),、淘金幣、聚劃算團(tuán)購(gòu)等,。選擇可以參加的活動(dòng)去參加,。

(四)軟文推廣：

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度,、站到媒體角度來有計(jì)劃的撰寫和發(fā)布推廣,，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果,。軟文要寫的讓用戶看了有收獲,，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達(dá)到最好的宣傳效果,。

1人員的招募：1000~1500元;

2 市場(chǎng)調(diào)研：800~1500元;

3 網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

4 網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;

5 雜費(fèi)：1500~20xx元;

合計(jì)： 11800~19200元