無論是個人還是組織,，都需要設定明確的目標，并制定相應的方案來實現這些目標,。方案的制定需要考慮各種因素,，包括資源的利用、風險的評估以及市場的需求等,，以確保方案的可行性和成功實施,。下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

網絡營銷方案策劃案例篇一

摘要：“自然堂”要適應外部環(huán)境的變化，在國內化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰,，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結合自身特點進行創(chuàng)新,，只有創(chuàng)新才會進步,，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中,，網絡及電視營銷,，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高,，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段,，而在中國，其實網絡跟電視營銷才剛剛起步,。上面所說的“創(chuàng)新”,，就是將互聯(lián)網與化妝品結合，實行一種新的網絡營銷模式,，即利用網絡技術在網上進行互動式營銷,，突出產品的賣點,，及時發(fā)布新產品信息，促銷信息,，并提供網上銷售、網上咨詢等服務,。企業(yè)通過上網,，充分發(fā)揮現代網絡技術優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限,，及時發(fā)布企業(yè)信息,、產品信息（如價格，成分,，試用皮膚,，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網上完成動態(tài)營銷業(yè)務。以下就是針對這次互聯(lián)網為化妝品行業(yè)提供的機遇,，為“自然堂”制作的網絡營銷推廣策劃,。

環(huán)境分析

1. 對當前市場狀況及市場前景的分析

（1）“自然堂”產品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商,、8780家加盟店,，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市,、自治區(qū),，在上海、沈陽和鄭州均設有自己的工廠,。

（2）市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年,，企業(yè)剛起步沒有多久，處在成長階段,，發(fā)展較為穩(wěn)定,。自然堂明確提出了五大核心任務：縣級分銷、戶外促銷,、深化教育,、商超升級、銷量翻番,。圍繞這些目標,，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度,、高頻次投放中央三套和中央八套,；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告,；（2）加大平面廣告的投放力度,，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告,。（3）設計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市,，其中包括港匯廣場,、第一百貨、巴黎春天等a類商場,；（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人,，范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場反應狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎,，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌,。

2.消費者消費行為

消費者特征分析：

根據20xx年問客網女性化妝品調查報告顯示：

（2）對于女性在購買化妝品時關注的主要因素，關注度排在前五的依次為使用效果,、品牌知名度、適中的價格,、產品品質及產品口碑,。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關注率略少，而相對更為注重產品的品質,。35歲以下的對于使用效果有著更多的關注,，而隨著年齡的增長，對于產品品質的要求也日漸突出,。

（3）在化妝品的了解渠道方面,，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網絡廣告,、賣場廣告和親自消費體驗,，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對于收入分組,，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少,，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網絡廣告,。同樣值得注意的是,，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道,。

消費者消費行為觀念的轉變：

（1）從一種高達的奢侈品轉為一種小奢侈品,。

（2）性價比也成為首要的考慮點

消費者的感受已經被經濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用,，產品的價格要合理和有效,，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低,。

（3）環(huán)保意思增強

（4）傾向喜愛天然護理品

swot分析

威脅：

2.化妝品專營店類型的產品將會有重新的洗牌,，產品不在停留以往消費者的概念,，需要的是質量上乘、時尚兼具,，要么是奢侈品,，要么是大眾化;國內本土生產的高檔次的產品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況,。

3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中,，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經驗豐富的ceo,，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團隊運作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺,。

4.化妝品新產品更新的速度越來越快,，導致競爭越來越激烈

5.消費者對于國內產品更相信國外化妝產品

機會：

2.目前，由于女性網民數目的增加,，使得化妝品成為互聯(lián)網上僅次于圖書,，音像制品的熱賣商品。

3.中國化妝品網絡營銷剛剛起步,，哪個化妝品企業(yè)網絡營銷做得好,，那個企業(yè)就有很大可能占領更多市場，擁有更多忠實顧客,。

4. 剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調了農村的重要性,，同時布局全國農村、鄉(xiāng)鎮(zhèn),，為農民工,、和農民的生存問題開辟新領域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經濟活躍,，對快速消費品而言是個鍥機,，因而化妝品行業(yè)的生產空間將進一步放大。

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：

例的將spa概念引入到日化線中,，后來發(fā)布商超5g戰(zhàn)略

劣勢：

1.企業(yè)剛剛起步,，品牌知名度相對國內如雅芳，美加凈,，丁家宜等相差較大

2.銷售渠道不全面,，網絡銷售管理不足

3.技術不先進，產品開發(fā)速度較為緩慢

網絡營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案

由于該企業(yè)網絡營銷剛起步,，制作管理,，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網絡營銷：

一.網站重新設計與推廣,。

1.重新設計網站,，加強維護與管理,。

（1）網站首頁簡潔，且具吸引力,。在網站首頁發(fā)布新產品信息,，促銷，試測活動等吸引消費者注意力,，引起其興趣,，使停留時間延長，對企業(yè)產品有進一步認知,。

（3）建立一個健康美容咨詢平臺,，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項,，飲食美容,，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識,，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息,。

（4）建立會員區(qū)，了解客戶基本信息,，以及客戶對企業(yè)產品的評價,，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，改進產品,，維護好顧客關系,。

（5）保證客戶訪問網站安全快速。由于消費者對網站反映的等待時間極其有限,，因而企業(yè)網站應該設計簡潔一些,，以便消費者可以很快看到內容，不會等太久,。并且有足夠的寬帶保證,。

（6）信息更新及時。建立網絡部,，負責網站維護及更新,，每月更新2-3次。

2.網絡廣告營銷

在qq女性,，新浪·女性,，太平洋女性這三個訪問量最高的女性網站，投放網絡廣告,。

3.電子郵件營銷

（1）借助新浪,，網易，搜狐著三個網名最關注的門戶網站的電子郵件進行網絡營銷

在這些網站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的新聞

（2）在這些網站電子郵件內部提供的電子雜志內發(fā)布產品信息，企業(yè)信息,。前期主要介紹產品特性,，用途，價格,，最新促銷活動等,，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè),，聯(lián)系方式等：即已宣傳產品為主,，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三,，周四更新一次電子雜志內相關信息

4.建立網上商店

介紹產品特性,，價格，適用性等,，消費者可自主選擇產品,，在線測試化妝效果，在線購物

5.推廣網址

（2）在企業(yè)電視廣告,，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網址，宣傳企業(yè)網站

（3）利用名片,，包裝物推廣企業(yè)網址

二.品牌網絡傳播計劃

1.會員營銷與口碑營銷結合,，成立會員俱樂部。

（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產品

（2）會員積分達到一定數額可兌換產品

（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊,，定期開展的會員娛樂活動

（4）會員可參與有獎競賽活動

通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員,，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度,，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客,，使企業(yè)品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升,。忠實顧客導致的口碑效應,，可大大提高企業(yè)產品知名度，吸引個多消費者使用產品,。

2.事件營銷

舉辦“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：

（1）網上發(fā)布競賽信息,，參加活動的同學自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案,。

（2）選擇出較好的市場推廣方案,，然后將一定數量的產品分發(fā)給被選中的團隊，進行銷售實戰(zhàn),。

（3）通過綜合考察評價,，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀念品，獎金

三.網絡調查,，進一步改進

1.采用在線調查方式,，通過自然堂官方網站和其他合作網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器,，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵。

2.分析研究調查結果,，根據其結論進一步改進,。

營銷費用預算

1.網站重新設計及維護3000元

2.網絡廣告5000元

3.電子郵箱營銷費用20xx元

4.“自然堂大學生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬

總計：11萬

實施方案控制

應用任務責任制，將工作分配到部門,，責任與之對應

網絡營銷方案策劃案例篇二

確定目標,，確定目標就是確定自己營銷策劃的對象，營銷策劃的目標以及營銷策劃的意義和作用,。

主要從目標客戶,，競爭對手自身的優(yōu)點劣點來進行綜合分析，從而確定策劃的整體思路,。

要將自己的思路具體落實,，需要分解幾個模塊，幾個步驟和環(huán)節(jié),，然后需要的人力物力等等資源配合,。最后統(tǒng)一起來。

除了這些以外,，在網絡營銷策劃執(zhí)行的過程之中,，數據分析也是非常重要的一個模板，因為可以將數據分析能夠有效地提升公司的網絡營銷的效率,。不過如果想要正確的達到自己的營銷目標的話,，那么需要注意的是一定要確立好自己的品牌意識。因為如果沒有品牌意識,，光是只要做好產品的話,，那么在進入市場的時候就會面對其他更好產品的晉江，這個時候沒有品牌意識的支撐,，就很難突破發(fā)展,。其次就是缺乏品牌核心價值的設計，和競爭品牌相比不具備可識別性,，因為傳播風格的不統(tǒng)一,，廣告也比較隨意，比如說一些主題更是經常改變,。

盡管說每年都有大量的資金去投入營銷策劃,，但是卻只能夠帶來一點的推動作用。并沒有辦法積累有效的品牌資產。還有一點就是只追求結果,，卻忽視了對營銷過程的有效管理和控制,，因為一旦出現問題的話，那么就會處于一種不可挽回的局面,?？偟貋碚f，如果想要做好網絡營銷策劃的話,，那么一定要確定目標分析思路,，執(zhí)行分解這三個環(huán)節(jié)上?？墒窃诰唧w執(zhí)行的過程之中,，不管前期考慮的有多么詳細，一旦出現了一點偏差,，就一定要及時修正。

網絡營銷方案策劃案例篇三

摘要：文章從信息產品網絡營銷的特點出發(fā),分析了網絡環(huán)境下信息產品消費的特性,提出了在這一特性下信息產品開展網絡營銷應采取策略,展望了信息產品網絡營銷的發(fā)展趨勢,，更多市場營銷論文范文盡在top期刊論文網,。

網絡的興起與普及使營銷與電腦網絡等現代通信技術密切聯(lián)系起來，電子商務成為每個企業(yè)不得不去考慮和重視的問題,，如何在網上實施營銷定價也成為企業(yè)的當務之急,，我認為對企業(yè)來講，通?？捎幸韵孪嚓P策略來提高自己的競爭能力。

(一)低價定價策略,。

低價定價策略又可分為兩種：

一種是直接低價定價策略,。此種定價不低于產品的進價，只是與競爭對手相比,，價格較低,。一般企業(yè)在直銷時宜采用此種定價策略。例如dell電腦定價比同性能的其他公司產品要低10%~15%,，就是因為dell采取直銷而使自己的產品成本降低，有條件也有能力實施該策略,。

另一種是低于進價策略。用低于進貨的價格進行定價,，這種定價似乎有些不可思議，其實這種方式能引起許多消費者的興趣，供貨商也樂于在這樣的網上商場做廣告,，廣告的收入可以抵消開支甚至產生盈利。

(二)零價位策略或免費價格策略,。

在網絡上有許多產品的價格定為零，特別是許多數字產品,，這種定價策略更常見。例如在美國,，購買一本《時代周刊》雜志需花費4美元，但是讀者進入它的網站www.省略瀏覽相關內容時卻是免費的,。有許多網站專門為讀者提供免費的服務,，從免費電子郵件服務到免費的軟件，可以說是包羅萬象,。歸納免費價格策略的類型一般有以下四種：第一種是產品和服務完全免費，例如電了版網上瀏覽是完全免費使用的,。第二種是對產品和服務限制免費，例如金山公司的wps2000軟件,，可免費使用99次,，若繼續(xù)使用，需注冊付款才能使用,。第三種是產品和服務部分免費。例如有些網上雜志,，只允許看其目錄及個別文章，其它內容需付款后才能瀏覽,。當然，產品和服務免費的這一部分是永久免費的,。第四種是捆綁式免費：即購買產品或服務時，免費贈送其他產品和服務,。例如在網上購買某商品,，免費郵寄服務,。

那么,，如此多的免費服務和產品是如何實現企業(yè)盈利的呢?其實,，當企業(yè)向用戶提供免費服務和產品時,，用戶是需要用一些企業(yè)需要的東西作交換的,，通常是消費者的個人信息,。利用這種營銷資源出售以換取利潤，同時，企業(yè)可用此種方法來吸引用戶使用產品和服務,，先站領市場，從而在市場上蕕得收益,。

(三)差別定價策略。

對不同的市場和用戶采用不同的定價策略,。這種定價原則是根據消費者以往的購買經歷以及對該企業(yè)的忠誠度來定價的。由于網絡營銷和互聯(lián)網的特點,，網絡營銷的過程是一個互動的過程，數據庫和客戶關系管理系統(tǒng)能準確記錄用戶的購買歷史,，并能準確的判斷客戶的忠誠度，所以能根據企業(yè)的營銷策略對每一個用戶給出不同的折扣,，這種策略目的是給企業(yè)的忠誠用戶最大的優(yōu)惠以鼓勵他們，吸引其他用戶成為企業(yè)的`忠誠用戶,。但是這種定價策略實施起來難度很大,，若不能恰當運用，將會有負面的效果,。例如：9月，亞馬遜網站進行了一次嘗試,，根據客戶的不同購買歷史，賣給用戶的兩個流行電影dvd采用了差別定價策略,，最大價格差別竟然達到了10美元以上,，這個事件在一個dvd交流論壇上被揭發(fā)出來,，在用戶中引起了極大的不滿，最終,，企業(yè)不得不給涉及此事的6896個用戶進行退款，并就“測試程序錯誤”而道歉,。

(四)高價策略。

在網上的商品價格比傳統(tǒng)的營銷方式透明度高,，價格一般來說要低,。不過也有部分商品的價格要高于傳統(tǒng)方式,。這主要應用于一些獨特的商品和對價格不敏感的商品，如藝術品,。又例,，思科公司憑其在網絡設備市場得天獨厚的技術實力和品牌號召力，依然堅持著自己的高價策略,。

(五)拍賣定價策略。

網絡使拍賣方式更加流行,。廠家可以給出一個最低價，然后讓消費者競拍,。采用這種方式廠家的銷售成本相當低,。

(六)集體砍價,。

這是一種新的業(yè)務。銷售量達到不同數量時,，廠家制定不同的價格，銷售量越大,，價格越低,，這正好印證了我們生活中的“客大欺店”的說法?，F在許多網站都有此種定價方法。例如：當當網上書店,，就提供“團購”服務，而且價格要比平常一個人在網上購買價格要低得多,。

(七)捆綁定價策略,。

捆綁定價策略就是將二種或多種商品“捆綁”在一起,，定出一個一攬子價格。信息技術為捆綁定價的實施提供了空間,。例如微軟的office這種產品是由一個文字處理程序,、一個電子表格,、一個數據庫和一個演示工具捆綁而成的,。由于捆綁產品的價格通常比分開的組價格之和低,，將兩種產品捆綁銷售,，實際上等于向一位顧客銷售兩種產品,，同時以低于單獨的銷售價格出售另一種產品,。

(八)折扣定價策略。

為鼓勵消費者多購買本企業(yè)商品,，可采用數量折扣策略;為鼓勵消費者按期或提前付款，可采用現金折扣策略;為鼓勵中間商淡季進貨或消費者淡季購買,，也可采用季節(jié)折扣策略等,。例如：amazon的圖書價格一般都要進行折扣定價,，折扣價格達到3--5折。中國的當當網定價也采用折扣定價法,，面且每種商品價格都會提醒你節(jié)生了多少元，來提示你在此購物較便宜,，值得!

(九)個性化定制生產定價策略,。

在企業(yè)能實行定制生產的基礎上,，利用網絡技術和輔助設計軟件,，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時,，承擔自己愿意付出的價格成本。例如dell的直銷價格就采用了個性化定價的方法,。這種定價策略是利用網絡互動性的特征，根據消費者的具體要求,，來確定商品價格的一種策略,。網絡的互動性使個性化行銷成為可能，也將使個性定價策略有可能成為網絡營銷一個重要策略,。

(十)使用定價策略。

顧客通互聯(lián)網注冊后,，可直接使用某公司的產品,，顧客只需根據使用次數進行付費,，而不需要完全購買該產品。這種定價策略的優(yōu)點是：可減少完全出售而進行大量生產,、包裝的費用，同時可吸引有顧慮的顧客使用產品,。不足之處是要考慮產品是否適用通過互聯(lián)網傳輸，是否可實現遠程調用,。比較適合使用此種定價策略的產品有：軟件,、音樂,、電影等產品。例如：用友軟件公司推出網絡財務軟件,，用戶在網上注冊后，在網上直接處理財務,，而無須購買軟件和擔心軟件的升級,、維護,。

恰當靈活的定價有時會挽救一個企業(yè),，當然不當的定價也可能毀滅一個企業(yè)，希望這些定價策略對商家,、企業(yè)會有所幫助。

參考文獻：

[1]宋文官，網絡營銷與經典案例.高等教育出版社,2004,。

[2]鄧少靈，網絡營銷理論與實踐.人民交通出版社,2006。

[3]譚建輝,，網絡營銷經典案例與實訓.中國電力出版社,2006。

網絡營銷方案策劃案例篇四

休閑食品其實也是快速消費品的一類,，是在人們閑暇,、休息時所吃的食品,。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品,，糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高,，休閑食品一直是深受廣大群眾喜愛的食品。走進超市,，就會看到薯片、薯條,、蝦條、雪餅,、果脯,、話梅,、花生、松子,、杏仁,、開心果,、魚片,、肉干,、五香炸肉等休閑食品,。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費品,，隨著經濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費者對于休閑食品數量和品質的需求不斷增長,。

(一)策劃目的

本策劃的目的是為了提升食新食異休閑食品網店能在亦趨激烈的市場競爭中出奇勝出。本策劃通過對網店產品的營銷狀況,，結合店鋪的優(yōu)點與缺點策劃出新的戰(zhàn)略方法。在當前激烈的市場競爭中爭取最大限度的占領市場,，更好地促進產品的銷售。

(二)網店介紹

食新食異休閑食品店于20xx年9月5日創(chuàng)建,，共銷售寶貝100余種,，現有寶貝85種,，總體好評率97.96%,。已簽署《消費者保障服務協(xié)議》,，并已提交保證金。

(三)產品概況

硬果類食品包括：

花生,、松子、蠶豆,、杏仁、胡桃,、開心果、白瓜子,、葵花子、西瓜子等,。膨化類食品包括：

蝦條、薯片,、爆米花,、雪餅等,。

果凍果脯類包括：

果凍、果脯,、果丹皮、話梅等,。

肉干肉脯類包括：

魚片、肉松,、牛肉干,、豬肉干,、大雞腿等。

(一)環(huán)境

市場進入壁壘較低,?；ヂ?lián)網的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場,，同時也降低了商品的成本。

(二)產品

食品的種類齊全,，質量上乘，包裝精美,，外觀鮮艷奪目，價格便宜,，許多食品提供包郵服務和優(yōu)惠打折政策。

(三)競爭

1,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網絡經濟環(huán)境下,，消費者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機會和表達機會,。在互聯(lián)網上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數增加，信息資源相同,，且沒有店面優(yōu)勢的情況下，競爭會更加劇烈。

2,、競爭焦點多樣化。網絡環(huán)境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務,，還包括信息查詢是否方便,、物流是否配套、支付是否安全等,。

(四)消費者

“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，因而休閑食品往往能引領時尚潮流,。顯示，成人尤其是年輕女性已成為目前休閑食品的主流消費人群,。此外，51.9%的受訪者認為口味時尚是食品之所以時尚的首要元素;其次,，品牌形象的時尚性對締造時尚食品也頗具影響力;而食品的健康營養(yǎng)狀況也是人們比較關注的時尚要素。從調查結果來看,，消費者對于休閑食品的消費關注點集中在時尚認知、營養(yǎng)功能,、口感,、品牌形象等方面。

(一)優(yōu)勢

口味齊全,，有燒烤味、原味,、番茄味等，能對目標市場進行口味覆蓋,。包裝齊全，既有大桶和小桶裝產品,，又有各種重量的袋裝產品，能對目標市場進行價格覆蓋,。口味獨特,，每一種口味的產品都能形成自己獨特的口感，吃后回味無窮,，讓人吃了還想吃。

(二)劣勢

消費者擔心網上消費的食品安全問題,，信任程度不夠。食品在發(fā)貨過程中易受到損壞,，有些食品容易融化,、變質。由于休閑食品大多數是零食,，長期食用對健康并沒有好處。因此也被人們稱之為“垃圾食品”,。大多數人在購買的時候往往在心中已經將休閑食品定義為垃圾食品，這就導致了消費者對休閑食品的誤解,。

休閑食品的消費人群從年齡上就能明顯地區(qū)分出三類：18歲以內青少年及兒童,，青年人，老年人,，其中又以少年兒童，青年人中的女性為主力消費人群,。青少年及兒童，消費,。純粹消費群體，完全依靠父母,，而且是完全的主觀意愿型,，不達目的不罷休,，多數情況下父母也會妥協(xié)。這類人群最大的特點是對新奇的,、性的東西特別感興趣,，而且樂于,、勇于嘗試;對于“健康”沒有任何的概念,，從來不在乎是不是對健康不利;對于奇形怪狀或者卡通元素特別感興趣。所以針對這些目標人群的產品視覺上的更多一些,，如小熊餅干，如好多魚,，如鬼臉嘟嘟，如奧利奧,，不是形狀可愛，就是名字怪異,，要么充滿童趣的吃法;在促銷上贈送卡通玩具,，尤其是經典形象,，如白雪公主，變形金剛,，對于此類人群的吸引力非常巨大，一旦挑撥起孩子的欲望,，父母很難拒絕。

青年人,，品牌消費。這是一群被“品牌概念”熏陶長大的人群,，而且也是最忙碌的一類人群,，他們沒有過多的時間精挑細選,、斤斤計較,，所以他們更講究品牌，更在意包裝精致,，同時攜帶方便，對價格不是太敏感,，但一定要最方便購買。同時這也是最多樣化需求的人群,，針對他們的產品細分出最多的種類，如補充維生素的雅克v9;如針對電腦一族的網絡飯飯,、閑趣，此外還有美容,、護眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等多種細分要求,。這類人群已經有了“健康”的需求，所以對于零食類的食品有了一個基本的篩選,，不像兒童來者不拒,，像糖果,、巧克力、薯片,、膨化食品等高熱量的東西，他們會有選擇地消費,。

老年人，傳統(tǒng)消費,。相對于前兩者性、美觀性的要求外,，老年人就守舊許多，口味上更單一,，形式上更實用,，更喜歡酥軟的東西,，傳統(tǒng),、中式食品更讓他們青睞,，如稻香村糕點,，如各種現場烘焙蛋糕,、酥餅等,，而且老年人也有他們特殊的營養(yǎng)需求，針對他們的產品也適合功能細分道路,。他們選擇得少,，但一樣消費很大,。

(一)博客營銷

由于博客營銷擁有細分程度高,，定向準確;互動傳播性強，信任程度高,，口碑效應好;影響力大,，引導網絡潮流;大大降低傳播成本等優(yōu)勢,。所以我們優(yōu)先選擇了博客營銷,。

首先注冊一個博客賬號,，在起一個響亮的博客名,，并完善自己的資料,。然后每天發(fā)布一些有意思的博文,，聚積人氣,，時機成熟時,，偶爾放些上去，告訴大家這家網店上賣的食品很好吃,，自己經常去買。

(二)微博營銷

微博營銷立體化,、高速度、便捷性,、互動性、廣泛性,、操作簡單等特點特別適合游戲機的推廣,，只要擁有足夠的粉絲,，推廣效果便會立竿見影。

首先注冊微博賬號,，然后用刷粉神器刷些粉絲，再每天發(fā)些有意思的微博吸引注意,，偶爾發(fā)些，發(fā)布信息,，這個網店正在做活動,，購買食品打幾折,，引誘粉絲們點進來,，便可能促進銷售,。

(三)營銷

由于營銷也有著成本低,，見效快;傳播廣,，可信度高;互動,、交流信息精準度高;針對性強等優(yōu)勢,。我們又選擇了營銷。

首先要傳播的目標消費群體的習慣與活動范圍;精心策劃符合網友喜好的營銷事件或活動;積累相關人脈資源,，會對開展營銷提供很大支持;做好統(tǒng)計，以了解營銷的成功與失敗之處,，加以改進。

(四)其他方式

除了以上的三種營銷方法,，我們還用了qq空間,、電子郵件、百度文庫,、百度空間、百度貼吧等營銷推廣方式,。

網絡營銷方案策劃案例篇五

品牌服裝在市場上具有很高的知名度,，xxxx年銷售額突破xx萬元。

2.隨著我國網民數量的逐漸增多,，針對目標消費群在網上展開銷售已經成為大勢所趨,。

1.配合傳統(tǒng)媒體進行宣傳,，鞏固品牌形象,，傳達其特有的產品品牌概念,。

2.迎合消費者的現代消費需求,。

3.可以有針對性的了解消費者地習慣和行為,，建立客戶檔案庫,。

1.本公司服裝的特點是新潮,、時尚,。

品牌服裝著重強調個性化，滿足不同消費者的.需求,。

1.營銷模式的選擇。

根據目前服裝產業(yè)的競爭形勢,，我公司主要選擇b2b,、b2c的網絡營銷模式,。

2.盈利模式的選擇,。

通過零售和大批量生產,。

由于我公司產品品種比較豐富,，可以考慮將產品介紹放到網上,，還可以建立bbs,，可以讓客戶方便了解產品，如果有什么疑問,，還可以在bbs上留言,。

1.網站推廣目標,。

計劃在網站發(fā)布xx個月后達到每天獨立訪問用戶xx人,，注冊用戶xx人。

在網站結構,、內容等方面進行優(yōu)化設計，充分考慮百度,、谷歌等搜索引擎的檢索規(guī)則，確保被各大搜索引擎快速收錄,。

3.網站發(fā)布初期的推廣。

(1)登錄xx個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單),、購買2～3個網絡實名/通用網址,。

(2)做好服裝行業(yè)門戶網站的廣告宣傳工作。

(3)做好與行業(yè)內部企業(yè)的連接互換工作,。

4.網站增長期的推廣,。

當網站的訪問量達到xx之后，應做好下列網站推廣工作,。

(1)繼續(xù)強化在行業(yè)內部網站的廣告宣傳力度,。

(2)開始在xx等大型門戶網站投放廣告。

(3)利用e-mail進行廣告投遞,。

5.網站穩(wěn)定期的推廣,。

(1)利用節(jié)假日做好網上服裝促銷活動，每天拿出一部分新款服裝專供網絡促銷使用,。

(2)組織開展關于服裝需求的網絡調查活動,，通過有獎參與提高消費者的參與熱情。

(3)組織網絡聯(lián)誼活動,，借助網絡平臺提升xx品牌的人氣,。

網絡營銷人員應定期組織對網絡推廣效果進行評估，以從總體上掌握網絡營銷活動,，進而為下一階段網絡營銷活動提供參考,。網絡推廣效果評價可以從以下幾個方面進行。

1.網站推廣情況,。

網站推廣情況評估指標包括網站知名度,、網站在搜索引擎中的位置及與重要網站鏈接的數量等。

2.網站使用情況,。

網站使用情況評估指標包括獨立訪問者數量,、頁面瀏覽數量、注冊用戶數量,、用戶訪問量的變化情況和訪問網站的時間分布,、訪問者來自哪些網站/url,、訪問者來自哪些搜索引擎、用戶使用哪些關鍵詞檢索等,。

網絡銷售情況主要通過網絡獲得的訂單總額反映,。

網絡營銷方案策劃案例篇六

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計,。

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析,。

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多,，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。

(3)客流地區(qū)分布,。

清晰的分析出,，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析,。

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的,。

(5)客戶端分析,。

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2,、站點頁面分析,。

(1)主頁面整體分析。

(2)頁面標簽分析,。

(3)超鏈接檢查,。

(4)瀏覽速度分析。

(5)源代碼設計分析,。

3,、網站運用技術和設計分析。

(1)分析目前技術是否采用合理,。

(2)分析網站構架是否合理,。

(3)分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀,。

(1)關鍵詞分析,。

(2)搜索引擎登記狀況分析,。

(3)搜索引擎排名狀況分析。

(4)交換鏈接相關性,。

二,、網站優(yōu)化。

1,、網站結構優(yōu)化,。

網站導航、頁面布局優(yōu)化,。

2,、網頁標簽優(yōu)化。

網頁titiel關鍵詞標簽,、網頁簡介標簽,，圖片注釋、等方面的優(yōu)化,。

3,、網頁減肥壓縮。

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮,，提高頁面流量速度,。

4、超鏈接優(yōu)化,。

超連接結構,、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化,。

5,、頁面內容優(yōu)化。

對主要頁面內容進行調整,、排版進行優(yōu)化,，讓內容更容易閱讀。

三,、網站推廣,。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法,，在眾多網絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的,，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名,。

(1)關鍵詞選擇。

(2)搜索引擎登陸,。

包括google,、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名,。

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升,，以提高網站的流量,。

2、相關鏈接交換,。

與相關網站進行友情鏈接交換,。

3、網絡廣告投放,。

在網站運作過程之中,，建議投放一些有效的網絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡,，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后，能夠穩(wěn)定,、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。

網絡營銷各種方法與策略、以及相關細節(jié),。網絡營銷,、細節(jié)之勝。

2,、網站運營培訓,。

運營網站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略,，我們把我們的經驗毫不保留的告訴你們,。

合同期限內，通過網絡各種溝通方式,，為貴方遇到網絡營銷相關的各類問題,，均可以向我方咨詢。

(本文素材來源于網絡,，如有侵權,，請聯(lián)系刪除,。)。

網絡營銷方案策劃案例篇七

目前市場上華碩的產品線基本上可以分為s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等,。

s200n丶s300n定位于極端便攜產品,，一般選擇這類機型的用戶和選購超便攜的用戶不同。選購超便攜的用戶一般是女性用戶和經常四處奔波的商務人士,，他們對重量最為敏感,，性能和使用舒適度都是其次的參考對象。

s5n定位于超輕薄產品,，這類產品的用戶一般是商務人士,，這列用戶首先對重量敏感，但是同時要求使用舒適度和性能,。

m系列定位于商用亞輕薄,，新款機型m3n，從外觀上來看就十分靚麗,，同時不失穩(wěn)重,，這也擺脫了以往m2n和s1n外觀過于相近的問題。

l系列和a系列定位于臺式機取代產品,，l5使用臺式電腦的處理器,，支持800外頻的處理器，并且使用了atimobilityradeon9600顯示芯片,。

去年推出的w系列定位于多媒體處理中心,，整合了電視機丶dvd播放機等家用電器功能，將筆記本電腦由單純的it產品全面帶入3c整合發(fā)展的新時代,。

華碩筆記本在全球普通民眾的知名度非常高,，它的性價比較高，融合了高移動性丶高效能丶高可靠性和鮮明的時尚風格,，符合大部分人群的需要(輕薄,，性能，舒適為等各方面的要求),。

據中國品牌大全網調查出來全球筆記本電腦銷量排行榜如下：

排行第02：戴爾(dell)全球銷售第二,雖然落后hp,但是市場份額差不多,、

排行第03：聯(lián)想(lenovo)銷量國際上沒有市場可言，而且國內價錢比國外高,、

排行第04：宏基(acer)歐洲市場占有率第一,收購gateway,、

排行第05：東芝(toshiba)老牌巨頭，銷量不可小視,、

排行第06：索尼(sony)靠屏幕和外觀吸引人的,市場潛力巨大,、

排行第08：日電(nec)研發(fā)巨頭,主要市場是歐美,中國政府不允許好東西進入、

排行第09：松下(panasonic)研發(fā)能力巨大,潛力巨大。

排行第10：蘋果(apple)研發(fā)能力第一,無可挑剔的藝術品,。

銷售目標：借助互聯(lián)網電商丶網購平臺拓寬銷售網絡,，借助互聯(lián)網的'互動性丶實時性丶不受區(qū)域限制等特性，為顧客提供更便捷的網購零售點,，有效地降低營運成本,，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。把企業(yè)運營模式從傳統(tǒng)的零售過渡到線上銷售與線下銷售相結合的電子商務模式,。

品牌推廣目標：在網上銷售產品的同時,，在網上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網上的資源,，利用“華碩”品牌,，的各種有利形象，加強消費者對企業(yè)的印象,，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎。配合企業(yè)現行的銷售目標,，提高銷售收入,。

我們將開展全網營銷，結合各電商平臺人群特性,，采取差異化的網絡營銷策略,。我們將知名b2c丶c2c電商平臺(淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購丶團購等平臺)開設網店，以及行業(yè)網站(中關村丶太平洋丶天極丶it168等)開展網絡銷售,。通事件營銷丶促銷活動與廣告投放相結合的宣傳與促銷手段拓展銷售區(qū)域,，結合消費群體需求(便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求)與產品特點，以“便攜丶輕薄丶舒適度高,，精美”等賣點系列(s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列)的產品為主營品類,，采取差異化的營銷策略，突出產品特色,，刺激消費。以商務人士為主要消費群體為產品的營銷重點,。筑建廣而寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域。

我們將以“淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊網購”為主要突破點,，把企業(yè)打造成一家以滿足“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美等需求”的華碩筆記本電腦網絡零售的企業(yè),。

產品選擇以顧客需求“便攜丶輕薄丶舒適度高丶外觀精美，高性能”的筆記本電腦,，華碩s200n丶s300n丶s5n丶m系列丶w系列筆記本電腦以此為導向設計,，滿足市場的需求，各系列適合不同類型的人群需求，這也是華碩做產品的基本原則,。

華碩產品分類：s200n丶s300n極端便攜定位產品丶s5n超輕薄定位產品丶m20__n系列亞輕薄高性能商務定位產品丶a6l桌面級產品替代產品丶l4000l全內置定位和w系列多媒體處理中心定位丶w3n強勁性能迅馳二筆記本丶w5n竹節(jié)輕薄12寸產品等,。

華碩目前主要定位于中高端市場，應用一些高端的硬件配置,，以使筆記本的性能達到同類產品的前列,，因此筆記本的價格也就相對較高。但是隨著工藝的提高以及技術的發(fā)展,，隨著新品的推出,，價格也就隨之慢慢降低，以拉低價格區(qū)間,，滿足不同消費者的需求,。

(1)渠道。

網絡銷售渠道以淘寶丶天貓丶京東丶一號店丶騰訊qq網購丶中關村丶太平洋電腦網丶團購類平臺為主,，再結合發(fā)布新聞稿引流導購,。

a、渠道資源：

淘寶丶天貓：天天特價丶限時打折丶秒殺丶聚劃算丶鉆展丶超級賣霸丶直通車等等,。

京東：全網廣告展位丶京東快車丶首頁單品展位丶周末甩大牌丶商務倉等等,。

一號店：活動專題丶櫥窗丶搜索框丶熱賣榜單丶自定義推廣等等。

騰訊qq網購：空間直投丶手機拍拍丶賣場快車cpc推廣丶cps推廣丶特價和團購等,。

新品新聞稿發(fā)布,。

(2)促銷策略。

降低低價促銷丶返現丶新品促銷丶贈送禮品等,。

a,、降低低價促銷：消費者關注產品的質量與性能，降價促銷是筆記本促銷活動中最常見的,，也是對消費者吸引力最大的銷售手段之一,，降價可以給消費者實惠，但我們要先選定要降價的機型是否值得降低,，因為有時候即使降價了也并不值得購買,，而只是廠商為了清空舊存貨或者淘汰舊機型而降價促銷的行為。下面我們分析一下,。

首先我們要清楚,，華碩s系列的市場定位是極端便攜商務機型，所以從外觀上已經看到它穩(wěn)重大方的設計,，簡潔而實在,，性能方面也是按照商務機的要求(輕，性能好,，舒適度最等),。

單從配置來分析,，這款產品“華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀”完全可以符合其極端便攜商務定位的要求，無論是配置,，還是性能,，輕巧訂都完全符合商務人士與流動性比較高的人群使用。

再來看它的價格,，華碩vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月銀價格2900-3350元之間,，產品的價格丶重量有利于經常移動的工作需要，是商務人士的不二之選,。

b,、現金返還促銷：關注點：現金返還量與產品質量。其實這種促銷活動倒有些利用了人們的獲利心理,，其實質與降價促銷是相同的,，只是換了一個說法而已，讓消費者覺得購買了產品會得到現金的返還喔,，確實也是很有吸引力的銷售策略,，如果再與降價促銷相結合，魅力似乎就更大了,。目前這類促銷活動在市場上也有不少哦,。

c、新品促銷：關注點產品是否合適消費者本身,。一般是推出新型號的筆記本電腦時,，為了搶占市場也會推出相應的促銷活動，通常這類促銷讓利的幅度還是非常吸引的,，而且也非常實際,，不過由于這類促銷針對的是新推出的產品，所以價格一般還是會比較高,，而且多數還是一些高端的產品,，并不適合于一般的用戶，這點是大家需要特別留意的,。

d,、贈送禮品銷促。

(一)具體行動方案,。

1丶人員配備,。

(1)運營經理：2-4人。

a丶負責淘寶/天貓,，京東店鋪的運營與推廣工作;。

b丶負責騰訊網購店鋪丶一號店等店鋪的運營與推廣工作,。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(5)跟單(待定),。

2丶電商平臺建設,。

(1)開設淘寶/天貓商城。

(2)入駐京東商城,。

(3)騰訊網購店(拍拍前身),。

(4)入駐一號店商城。

(5)入駐中關村商城,。

(6)入駐太平洋it商城,。

3丶促銷活動。

根據上述網絡營銷策略,，我們推出了一個具體的線上促銷活動方案,，主要針對商務人士，流動性高人群,。之所以針對他們,，主要是因為他們的訴求是筆記本電腦需求人群的典范，消費主要人群,，思想前衛(wèi)追求時尚,，對價格的敏感度較高。結合電商平臺開展促銷活動方案,，具體方案如下：

1,、活動主題。

“煥新特惠!外觀時尚+性能強悍!華碩筆記本電腦t100,強勁4核,2合1平板筆記本,僅2999起”

2,、活動時間,。

從年月日開始到年月日截止。

3,、線上活動內容,。

活動參與形式。

本次線上的參與形式主要采用限時丶限量的團購的形式,，再結合店鋪活動促銷,，只要在活動開始期間參與團購或促銷活動，均有機會獲得商務型的時尚,，又受歡迎的華碩筆記本或平板電腦的抽獎活動(前1000名購買本本的消費者),，1%的中獎機會。

宣傳方式,。

在各大it網站上發(fā)布此次活動廣告新聞稿;和合作網站合作,，使他們配合此次活動。結合新開設的網上店鋪開展打折促銷活動,。

獎品設置,。

待定。

網絡營銷方案策劃案例篇八

本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導低污染的生活方式,。

本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品）,，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證,。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門,，占領國際市場,。公司已經初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產權的產品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地,，并與多家科研機構建立了良好的合作關系,，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

二、公司目標

1．財務目標今年（200x年）,，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6．服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

8．促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷,。

9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

擴大在全國的影響,，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調,、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網上營銷活動,。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持,。

（7）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)

（4）其他：如上網費,、網絡廣告費等

（二）,、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務,、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺,。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通?。?/p>

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主,，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求,。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現在線交互。

（三）,、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍,；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接,；

（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇,、bbs進行宣傳,；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳,；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。

七,、網絡營銷效果評估及改進

網絡營銷方案策劃案例篇九

統(tǒng)計表明,，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網站推廣的首要步驟,。

郵件營銷是快速,、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,，參加可信任的許可郵件營銷,，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網站推廣方法,；此外,，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網站電子雜志,，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送,，能有效的聯(lián)系網站訪客，提高用戶忠誠度,。

網絡廣告是投入較大,，效果也較為明顯的網站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征,，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整,。網絡廣告主要分網站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網站廣告投放計劃,，在各大門戶網站和相關主題網站進行廣告投放,；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放,。

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段,，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網站和品牌,。在網絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字,、音樂、音像,、圖片等資料,，并互相評分，優(yōu)秀有獎網友上傳原創(chuàng)笑容圖片,，并互相評分、評論,。

聯(lián)合其他機構,，策劃或由網友自發(fā)開展各類戶外運動，由網站提供物質支持和獎勵引導網友創(chuàng)作各種有意思的玩法,，與眾不同,，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材,，為品牌所用,，并獎勵作者,，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來,，刺激大家的積極性,。

會員網站放置網站鏈接或活動內容介紹與鏈接，通過該會員網站來到且注冊成為網站會員俱樂部成員的,，為該會員獎勵積分,，積分可兌換網站紀念禮品。

有償信息發(fā)布是有效的網站推廣方式,，主要分為網絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種,。

網站要推廣,，宣傳報道不可少,，品牌網站可與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿,，關注網站發(fā)展動態(tài),，并定期在各媒體發(fā)布。

同其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式,，可以借合作伙伴的力量,，促使品牌網站的系列活動有效開展；此外,，廣泛征求友情鏈接,，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率,，獲得理想的排名效果,。

品牌網站新近推出，為使網站形象貼近群眾,，深入人心,，富有新意，現向社會公開征集網站logo,、banner設計方案,，歡迎關心網站的廣大網絡工作者、美術愛好者踴躍參加,。獎項設置：一等獎（各1名）,，現金5000元。二等獎（各2名）,，價值xx元的紀念禮品,。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品,。這屬于一種互動的推廣方式,，在很多網絡營銷策劃方案中都有體現,。

為宣傳綠化，培養(yǎng)網友維護生態(tài)平衡的觀念,，品牌網站將以省市一級為單位,，開展網絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校,、團委,、政府機構、綠化委員會等單位,，開展認養(yǎng)小樹活動,，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照,，上傳到網上進行評比,。由網站定期選出護綠明星，給予獎勵,。此活動可長期開展,，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網友,。

會員俱樂部將成為一個網上與網下互動結合的組織,，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網站定期推出的各種活動,；會員有積分,，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度,，可以進行星級評定,，還可兌換由品牌網站提供的.紀念禮品。

網上市場調研也是網絡營銷的基本職能之一,，隨著互聯(lián)網應用的普及發(fā)展,，企業(yè)的市場調研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網絡,。通過在線調查表或者電子郵件等方式來完成網上市場調研,，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率,、低成本,、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產品調查,、消費者行為調查、品牌形象調查等,，是獲得第一手市場資料有效的調查工具,。

a,、網絡市場情況調查（市場分析、從業(yè)情況調研）,。

b,、主要競爭個案調查（競爭個案背景、規(guī)劃,、管理模式,、銷售策略、宣傳策略,、銷售現狀）,。

c、目標,。

d,、客戶調查（客戶分析、客戶關系整理）調研形式,。

（1）在線調查表,。

通過品牌網站或其他合作調查網站上設置調查表，訪問者在線填寫并提交到網站服務器,，被調查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式,，以獲取我們提供的獎勵。這是網上調查最基本的形式,，廣泛應用于各種內容的調查活動,，這實際上也就是問卷調查方法在互聯(lián)網上的延伸。

（2）電子郵件調查,。

合理設計調查表單,，將設計好的調查表直接發(fā)送到被調查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網址鏈接到在線調查表頁面,。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇,，并節(jié)約被訪問者的上網時間，若調查對象選擇適當,，往往可以獲得相對較高的問卷加收率,。

（3）海量數據庫搜索調查。

根據調查內容需要,，如進行競爭個案背景,、規(guī)劃、管理模式,、銷售策略,、宣傳策略、銷售現狀調查，可通過互聯(lián)網海量數據庫搜索調查來實現,。

（4）會員數據庫分析調查,。

品牌網站通過網站推廣工作實施和會員俱樂部的經營，將會有為數可觀的俱樂部會員和其他網站數據,，這些對于網上目標客戶調研,、客戶分析以及客戶關系整理均有重要意義。

品牌的網絡營銷策劃方案,，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網進行品牌傳播的新模式,。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力,，這也是眾多國內大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情,。

網絡營銷方案策劃案例篇十

網絡營銷策劃就是以互聯(lián)網為中心，根據企業(yè)的營銷目標,，以滿足消費者的`欲望和需求為核心,，設計和規(guī)劃產品、服務和創(chuàng)意,、價格,、渠道、促銷,。從而實現個人和組織的交換過程,。絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據,，即明確企業(yè)的網絡營銷目標,，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析),。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據的基礎上,，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場,，進行網絡營銷定位,。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

要設計網絡營銷方案,，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景,。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。

企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的,，也包括了公司的總體目標,、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,，它通常以任務報告書的形式確定下來,。

任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標,，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標,，應當對具體的營銷目的進行陳訴,，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等,。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

除了企業(yè)的任務,、遠景和目標之外,，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢,，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會,、實現這些目標的網絡營銷計劃,。

為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會,，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位,。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤,，必然全盤皆輸,。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。

所說的平臺,，是指由人,、設備,、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng),。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺,、交易平臺,、物流平臺和服務平臺。

這是網絡營銷策劃中的主題部分他,，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計,。以及開展網絡公共關系。

網絡營銷是以互聯(lián)網絡為媒體,，以新的方式,、方法和理念，通過一系列魅力網絡營銷策劃,，制定和實施營銷活動,，更有效的促成個人和組織交易活動實現的新型營銷模式,。它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現企業(yè)總網絡營銷體或者部分經營目標所進行的,，以互聯(lián)網為基本手段營造網上經營環(huán)境的各種活動,。

網絡營銷概念的同義詞包括：網上營銷、互聯(lián)網營銷,、在線營銷,、網路行銷、口碑營銷,、網絡事件營銷,、社會化媒體營銷、微博營銷等,。這些詞匯說的都是同一個意思,，籠統(tǒng)地說，網絡營銷就是以互聯(lián)網為主要手段開展的營銷活動,。搜索引擎優(yōu)化只是網絡營銷中非常小的一個分支,。

網絡營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現網絡營銷的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網絡營銷其實并不是最重要的,，關鍵是要理解網絡營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網絡營銷研究必須重視網絡營銷實用方法的原因,。

網絡營銷方案策劃案例篇十一

“元芳，你怎么看?”這條網絡用語在20xx年接近尾聲的時候在各大論壇風靡一時,，一時之間,，各種元芳體被網友惡搞。而這句在網絡流傳度頗高的.用語,，源自央視熱播的電視劇《神探狄仁杰》,，這種在各大論壇、sns社區(qū)快速的病毒傳播方式讓網友急切地想知道這句話的來源,，從而記住了一個叫李元芳的人,，記住了《神探狄仁杰》這部電視劇。而央視權威節(jié)目《焦點訪談》以盤點20xx流行網絡用語的形式再次將“元芳體”奉為流行經典網絡用語,，至此,，元芳火了，《神探狄仁杰》也火了,。

網絡營銷方案策劃案例篇十二

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)（如禮氏物語高檔禮品網站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示）,，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果,，并且還可以分析到：

(1)流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月,、每日,、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果,。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的,。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出,，網站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例,。

(4)搜索引擎與關鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關鍵詞來到網站的,。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息,。

禮氏物語高檔禮品網站新疆昆侖雪菊新疆羅布麻茶

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3,、網站運用技術和設計分析

(1)分析目前技術是否采用合理

(2)分析網站構架是否合理

(3)分析網站設計是否有親和力,、是否容易閱讀

4、網絡營銷基礎分析

(1)關鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關性

(5)網絡營銷主要方法分析

5,、網站運營分析

(1)網絡投資分析

(2)網站運營策略分析

1,、網站結構優(yōu)化

網站導航、頁面布局優(yōu)化

2,、網頁標簽優(yōu)化

網頁titiel關鍵詞標簽,、網頁簡介標簽，圖片注釋,、等方面的優(yōu)化

3,、網頁減肥壓縮

專門的網頁減肥壓縮軟件對網頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度,。

4,、超鏈接優(yōu)化

超連接結構、超鏈接注釋,、超連接路徑優(yōu)化

5,、頁面內容優(yōu)化

對主要頁面內容進行調整、排版進行優(yōu)化,，讓內容更容易閱讀,。

通過對網站進行綜合的分析后，選擇網絡推廣方法,，在眾多網絡推廣方法當中,，最重要的方法就是搜索引擎排名,。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后,，它可以長期為你帶來高質量的流量,。一個網站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1,、搜索引擎排名

(1)關鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括google,、yahoo、msn等國內外幾百個搜索引擎,。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的seo優(yōu)化技術對網站整體進行優(yōu)化,，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網站的流量,。

2,、相關鏈接交換

與相關網站進行友情鏈接交換。

3,、網絡廣告投放

在網站運作過程之中,，建議投放一些有效的網絡廣告。

授人與魚不如授人魚漁,，通過網絡,，我們把對貴方網絡技術人員進行培訓，使其很快掌握網絡營銷與網站運營的秘訣,，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎后,，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展,。