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郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇一

第一是堅(jiān)持普惠服務(wù)的原則。

諾貝爾和平獎(jiǎng)的得主,，孟加拉的鄉(xiāng)村銀行的穆罕默德·尤努斯教授說(shuō)過(guò),，每個(gè)人都享有獲得信貸的權(quán)利。同時(shí),，我也認(rèn)為普惠不等于恩惠,。和政府的扶貧,，社會(huì)的慈善是不同的，普惠金融既非計(jì)劃手段,，也非平均主義,，而是要用市場(chǎng)化的機(jī)制和商業(yè)化的手段讓更多的人以合理的價(jià)格和便捷的途徑獲得各種的金融服務(wù)。

第二是堅(jiān)持社會(huì)責(zé)任的原則,。

傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為普惠金融成本高,、成本大，出于體制理性,、成本偏好等原因,，大銀行總是傾向于為高收入群體提供服務(wù)，而將普惠金融留給小銀行來(lái)做,。我認(rèn)為普惠金融并非是小銀行的專(zhuān)利,，特別是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變遷，以及信貸技術(shù)的發(fā)展,，大銀行更能發(fā)揮小銀行所不具有的資金的優(yōu)勢(shì),，包括規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，以及經(jīng)濟(jì)范圍這樣一些優(yōu)勢(shì),。在履行國(guó)家的服務(wù)戰(zhàn)略,，維護(hù)社會(huì)公平正義方面能夠更好的發(fā)揮作用。

第三是堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的原則,。

普惠金融在強(qiáng)調(diào)包容性的同時(shí),，還需要滿(mǎn)足商業(yè)的可持續(xù)性。普惠金融不能簡(jiǎn)單的被看成是小業(yè)務(wù),，我們認(rèn)為小業(yè)務(wù)有大市場(chǎng),，小業(yè)務(wù)有大功能，普惠金融觸角雖小,，但是在最后一公里中發(fā)揮著雪中送炭和難中救濟(jì)的功能,，普惠金融理應(yīng)成為金融業(yè)的商業(yè)藍(lán)海。

第四是堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展的原則,。

普惠金融有其自身的特點(diǎn),，不僅需要金融機(jī)構(gòu)在盈利的模式，服務(wù)的理念,，產(chǎn)品和技術(shù)方面進(jìn)行創(chuàng)新,，還需要我們的政府機(jī)構(gòu)在監(jiān)管政策、貨幣政策,、財(cái)政政策等方面做好創(chuàng)新,。普惠金融體系的提出是現(xiàn)代金融理論的一大突破，構(gòu)建中國(guó)的普惠金融體系,，這個(gè)政策體系需要立足于四個(gè)轉(zhuǎn)變：

一是從金融機(jī)構(gòu)的建設(shè)向金融功能建設(shè)轉(zhuǎn)變,。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，遵循金融機(jī)構(gòu)觀的農(nóng)村金融改革現(xiàn)在遇到了越來(lái)越多的困難，或者出現(xiàn)了一些局限性,，亟待強(qiáng)化農(nóng)村金融體系所承擔(dān)的金融功能,，實(shí)現(xiàn)金融要素在城市和農(nóng)村，在高收入群體和中低收入群體之間雙向自由的流動(dòng),。

二是從城市金融思維向農(nóng)村金融思維的轉(zhuǎn)變,。在構(gòu)建普惠金融服務(wù)體系時(shí)必須從城市金融思維向農(nóng)村金融思維轉(zhuǎn)變，在金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì),，服務(wù)的方式,，客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)險(xiǎn)的管理,，考評(píng)激勵(lì)等方面,，不能簡(jiǎn)單地照搬城市金融的運(yùn)作模式。

三是從商業(yè)化的改革模式向多維度的改革模式轉(zhuǎn)變,，構(gòu)建中國(guó)普惠金融服務(wù)體系必須結(jié)合區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,，充分發(fā)揮商業(yè)性金融、合作性金融以及互助金融的協(xié)作作用,。

四是從片面衡量指標(biāo)從綜合衡量指標(biāo)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)好的普惠金融體系能實(shí)現(xiàn)服務(wù)范圍的廣覆蓋，自身商業(yè)可持續(xù),，社會(huì)福利最大化,。

要達(dá)到上述目標(biāo)關(guān)鍵是處理覆蓋面和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系，有效的評(píng)估衡量普惠金融發(fā)展的狀況,，建立一套綜合的統(tǒng)計(jì),，包括這樣一個(gè)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，構(gòu)建中國(guó)普惠金融體系是一項(xiàng)復(fù)雜的工程,，可以從以下幾方面入手。

一是創(chuàng)新普惠金融的組織體系,，解決普惠金融供給不足問(wèn)題,。關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)新普惠金融的組織體系，要鼓勵(lì)現(xiàn)有金融機(jī)構(gòu)向縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸業(yè)務(wù),，而且還要進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入,，有序引導(dǎo)社會(huì)資本和民間資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域;

二是豐富普惠金融的產(chǎn)品體系，需要?jiǎng)?chuàng)新金融的模式和擴(kuò)大信貸擔(dān)保范圍,，構(gòu)筑小額信用貸款,、抵押擔(dān)保貸款、低保機(jī)構(gòu)…普惠產(chǎn)品體系,。

三是要強(qiáng)化普惠金融的政策這個(gè)體系,，發(fā)展普惠金融需要建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制,，調(diào)動(dòng)金融機(jī)構(gòu)的積極性，要加強(qiáng)信貸,、產(chǎn)業(yè),、財(cái)稅、投資政策的協(xié)調(diào)配合,，綜合運(yùn)用貨幣政策和財(cái)稅政策來(lái)提高金融資源的配置效率,。

四是要健全普惠金融市場(chǎng)體系。需要健全包括銀行,、保險(xiǎn),、證券、期貨,、信托等在內(nèi)的功能完備的普惠金融市場(chǎng)體系,，充分發(fā)揮不同金融機(jī)構(gòu)的協(xié)同效益，實(shí)現(xiàn)綜合化,、一體化的服務(wù),。

五是拓寬普惠金融的渠道體系，發(fā)展覆蓋金融離不開(kāi)覆蓋城鄉(xiāng)的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，互聯(lián)網(wǎng)金融具有交易成本低,、覆蓋范圍廣，效率高的優(yōu)勢(shì),，與發(fā)展普惠金融進(jìn)行配合,，鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)創(chuàng)新金融服務(wù)方式，為社會(huì)各階層提供良好的服務(wù),。

六是優(yōu)化普惠金融生態(tài)體系,，發(fā)展普惠金融需要構(gòu)建和諧穩(wěn)定的金融環(huán)境，需要圍繞城鄉(xiāng)居民,、小微企業(yè)開(kāi)展信用等級(jí)的評(píng)價(jià)工作,，全面推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)，同時(shí)也需要加大金融支持教育的普及力度,，營(yíng)造誠(chéng)實(shí)守信的良好社會(huì)風(fēng)尚,。

發(fā)展普惠金融路雖遠(yuǎn)，行將至,，事雖難,，做則必成，研究普惠金融政策體系和有效實(shí)施普惠金融的政策必將是一個(gè)需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力才能見(jiàn)效的這樣一個(gè)艱巨任務(wù),，需要社會(huì)多方面來(lái)共同努力,。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行作為中國(guó)普惠金融的先行者，將為探索大型商業(yè)銀行，實(shí)踐普惠金融商業(yè)可持續(xù)發(fā)展道路做出新的貢獻(xiàn),，謝謝大家,。

郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇二

玉羊奔騰報(bào)豐年，金猴興旺迎新歲!聞著春天的氣息,，伴著和煦的陽(yáng)光,，我們迎來(lái)了嶄新的一年!

回眸20xx年，中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行成就輝煌,，碩果累累,。在總行和省委省政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在人民銀行南昌中心支行,、江西銀監(jiān)局和省郵政分公司的幫助支持下,，全分行廣大員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，努力拼搏,，各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)得以高質(zhì)量完成,，贏得了社會(huì)效益、企業(yè)效益和員工效益三豐收,。

這一年,，全分行各項(xiàng)貸款先后跨越600億元、700億元大關(guān),，達(dá)773.22億元,，是20xx年末的2.46倍;收入和利潤(rùn)規(guī)模排名成功實(shí)現(xiàn)再進(jìn)位，分別列全行第13位,、第6位;人均經(jīng)濟(jì)增加值,、收入利潤(rùn)率、成本收入比,、資產(chǎn)質(zhì)量等主要指標(biāo)繼續(xù)保持全行領(lǐng)先;員工收益比上年增長(zhǎng)17.21%;順利實(shí)現(xiàn)了無(wú)安全事故,、無(wú)重大風(fēng)險(xiǎn)事件、無(wú)資金案件的工作目標(biāo);經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效考核得分排名繼續(xù)穩(wěn)居全行前5位,。在一個(gè)中部經(jīng)濟(jì)較為落后的省份,，取得了令發(fā)達(dá)省份分行羨慕、令同業(yè)稱(chēng)奇,、令領(lǐng)導(dǎo)夸贊的優(yōu)異成績(jī),。

一年來(lái)，我們砥礪前行,，物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)雙提升,。成功以5.83億元在南昌市紅谷灘省金融商務(wù)區(qū)購(gòu)置了一棟占地15畝,、面積達(dá)5.53萬(wàn)平方米的綜合營(yíng)運(yùn)大樓,，購(gòu)置、租賃、裝修改造了一大批營(yíng)運(yùn),、營(yíng)業(yè)用房,，建成了57個(gè)“職工之家”和52個(gè)“職工小家”。還有一大批員工和集體先后在全國(guó),、全行,、全省各類(lèi)評(píng)比和比賽中獲得了佳績(jī)及表彰!“三嚴(yán)三實(shí)”專(zhuān)題教育、黨風(fēng)廉政建設(shè)與反腐敗斗爭(zhēng)扎實(shí)開(kāi)展,，黨,、工、團(tuán)各項(xiàng)工作全面推進(jìn),，“20xx年為員工辦十件實(shí)事”的承諾全部如期兌現(xiàn),。企業(yè)凝聚力、員工獲得感,、社會(huì)知名度均實(shí)現(xiàn)了新提升,，贏得了各方領(lǐng)導(dǎo)紛紛點(diǎn)贊、喝彩,。省,、市、縣三級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)均對(duì)江西省分行給予了充分肯定,。特別是省委書(shū)記強(qiáng)衛(wèi),、省長(zhǎng)鹿心社首次，郵政儲(chǔ)蓄銀行董事長(zhǎng)李國(guó)華3次對(duì)我們給予了批示表?yè)P(yáng),。全分行以“效益增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì),、業(yè)務(wù)發(fā)展強(qiáng)勁、管理基礎(chǔ)強(qiáng)健,、風(fēng)控能力強(qiáng)化,、正面反響強(qiáng)烈和企業(yè)日益強(qiáng)盛”的大好局面，實(shí)現(xiàn)了“”圓滿(mǎn)收官,。

突出的工作成效鼓舞人心,、催人奮進(jìn)，也為全分行“十三五”良好開(kāi)局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。20xx年是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行正式實(shí)施發(fā)行上市工作的元年,，也是江西省分行創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一年。面對(duì)前所未有的嚴(yán)峻形勢(shì),，我們做好了埋頭苦干,、攻城拔寨、全力以赴的充分準(zhǔn)備,，提出了以“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局為統(tǒng)領(lǐng),，深入落實(shí)“五大發(fā)展理念”,，不斷強(qiáng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)、改革創(chuàng)新和提質(zhì)增效的工作指導(dǎo)思想;確保收入增長(zhǎng)8.7%以上,、利潤(rùn)增長(zhǎng)6.7%以上,、不良貸款率控制在0.6%以下、全分行經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效考核得分繼續(xù)保持全行前5位的工作目標(biāo);以及牢牢把握穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào),、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型主基調(diào),、和諧發(fā)展大基調(diào)的工作總體要求。并將以實(shí)現(xiàn)“五個(gè)協(xié)同”為著力點(diǎn),，努力保持思路準(zhǔn),、政策實(shí)、管理細(xì),、方法新,、行動(dòng)快和見(jiàn)效早，鞏固提升中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行服務(wù)江西經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的生力軍作用,，奮力爭(zhēng)當(dāng)全行向優(yōu)秀上市銀行看齊的排頭兵,。

新年伊始，親臨江西考察指導(dǎo),，給廣大干部群眾帶來(lái)了黨中央的新春祝福和親切關(guān)懷,，給我們?cè)鎏砹藦?qiáng)大的精神動(dòng)力，也為我們?cè)谮M央企做好各項(xiàng)工作確立了重要指導(dǎo)方針和根本行動(dòng)指南,。當(dāng)前,，全省上下6400多名員工思想統(tǒng)一、方向明確,、信心飽滿(mǎn),，正借深入貫徹落實(shí)今年在贛視察指導(dǎo)對(duì)江西提出的“一個(gè)新希望、四個(gè)堅(jiān)持”更高要求的強(qiáng)勁東風(fēng),，感恩奮進(jìn),、振奮精神、改革創(chuàng)新,，堅(jiān)持弘揚(yáng)偉大的井岡山精神,，向著再交上一份滿(mǎn)意的答卷、再迎接一個(gè)豐收的年成,、再回報(bào)黨中央和的關(guān)懷和厚愛(ài)而不斷奮進(jìn),。

新的一年，我們將傳承紅色基因,、高舉普惠金融大旗,，帶著感情、感恩和責(zé)任,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、努力拼搏,。全力穩(wěn)增長(zhǎng)、保民生,、強(qiáng)管理、推創(chuàng)新,、優(yōu)服務(wù),、促和諧，大力發(fā)掘增長(zhǎng)新方向,、培育增長(zhǎng)新動(dòng)能,、拓展增長(zhǎng)新空間，不斷推動(dòng)全分行實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量,、更有效率,、更可持續(xù)的發(fā)展，為“十三五”時(shí)期全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和五年決戰(zhàn)同步全面小康作出新的更大的貢獻(xiàn)!

律回春暉漸,，萬(wàn)象始更新,。中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行繼續(xù)向前發(fā)展離不開(kāi)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心厚愛(ài)，離不開(kāi)社會(huì)各界的大力幫助,，離不開(kāi)廣大客戶(hù)的充分信任,，也離不開(kāi)廣大員工及家屬的理解支持。值此豬年新春到來(lái)之際,，我謹(jǐn)代表中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行江西省分行,，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心和支持江西省分行改革發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)各界及廣大客戶(hù),、廣大員工和家屬致以新春的問(wèn)候!預(yù)祝您們春節(jié)快樂(lè),、身體安康、萬(wàn)事勝意!祝愿中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行穩(wěn)健發(fā)展,、蒸蒸日上,、基業(yè)長(zhǎng)青!祝福江西省強(qiáng)民富、和諧興旺,、繁榮昌盛!

郵儲(chǔ)銀行領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)篇三

同志們：

上午好!

首先,，我謹(jǐn)代表省分行，向長(zhǎng)期以來(lái)高度重視,、關(guān)心和支持全郵政金融工作的郵政支行黨組及全體員工表示衷心的感謝!召開(kāi)這次會(huì)議,，目的在于貫徹落實(shí)市行工作會(huì)議精神，總結(jié)年的各項(xiàng)工作,，分析當(dāng)前形勢(shì),，部署我行20xx年工作，明確發(fā)展思路,，不斷增強(qiáng)對(duì)當(dāng)前股改形勢(shì)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí),，以更加開(kāi)放的視野把握當(dāng)前形勢(shì),，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)向前發(fā)展。今年來(lái),，我行牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)思想 ，結(jié)合我行的實(shí)際創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,，群策群力謀發(fā)展,，號(hào)召全行員工繼續(xù)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取精神，在全行形成了爭(zhēng)做業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，爭(zhēng)當(dāng)攬存狀元的良好風(fēng)氣,，把大家的思想 統(tǒng)一到業(yè)務(wù)發(fā)展上來(lái)，一心一意謀發(fā)展,。

一,、信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃措施

信貸業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思路是：加大信貸業(yè)務(wù)宣傳、增大信貸業(yè)務(wù)受理量,。

為此我支行擬從以下幾方面著手：

第一,、增大信貸受理量。針對(duì)目前現(xiàn)狀,，首先是增加了一個(gè)龍門(mén)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn),，加強(qiáng)龍門(mén)鎮(zhèn)、英利鎮(zhèn)兩大鎮(zhèn)的信貸受理量,。

第二,、加大宣傳力度。支局(行)每月進(jìn)行兩場(chǎng)入村10人以上的宣傳行業(yè)推介會(huì);每一組信貸客戶(hù)理經(jīng)每星期至少進(jìn)行一次宣傳,，只要是運(yùn)用所撐握的客戶(hù)資料,，以點(diǎn)帶面利用誠(chéng)信客戶(hù)、村干部等可信人員進(jìn)行行業(yè)或入村宣傳,。

第三,、增加廣告投入。投放一定數(shù)量的墻體廣告在各村口要道顯目的地方,，擴(kuò)大普遍群眾對(duì)我行信貸的認(rèn)知度;入村進(jìn)行電影播放宣傳;在市內(nèi)投放一定量的固定廣告與公共汽車(chē)廣告,，進(jìn)行城市定點(diǎn)或不定點(diǎn)宣傳。

第四,、人力物力支持,。在龍門(mén)支行開(kāi)設(shè)信貸營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，配備1名專(zhuān)職的信貸產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)職負(fù)責(zé)信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)宣傳,，1名網(wǎng)點(diǎn)主管崗,，6名信貸員，1名審查崗,，1名專(zhuān)職受理崗,。

配備電影播放機(jī)1臺(tái),，增加租車(chē)2臺(tái)，電腦9臺(tái),。并制作一批大雨傘,、水杯、背包等禮品,。第五,、績(jī)效獎(jiǎng)懲考核。為推動(dòng)全行信貸營(yíng)銷(xiāo),，我行將進(jìn)行獎(jiǎng)罰考核。

二,、個(gè)人業(yè)務(wù)方案及措施

支行余額增長(zhǎng)包括兩方面：第一就是自然增長(zhǎng),，占比70%;第二就是靠全體員工的攔儲(chǔ)，占比30%,，為了充分發(fā)揮員工的積極性,，更好地完成任務(wù)，我行給員工出考核方案：

第一,、贈(zèng)送禮品,。對(duì)5萬(wàn)元以上客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)是余額增長(zhǎng)達(dá)100%,。我行打算制作雨傘和鑰匙扣8000多套,，在“開(kāi)門(mén)紅”期間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，打好“為大客戶(hù)服務(wù)”的仗.

第二,、加快網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的步伐,。充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型小組的作用，策劃好“大堂制勝”的營(yíng)銷(xiāo)策略.大堂經(jīng)理需要對(duì)前來(lái)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行分流及引見(jiàn),，及時(shí)掌握客戶(hù)地信息,，實(shí)行有差別地服務(wù)，遵照“二八”定理發(fā)展客戶(hù),，提高我行的客戶(hù)服務(wù)水平,。

對(duì)大客戶(hù)的日常護(hù)理服務(wù)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行日常性服務(wù),，比如大客戶(hù)逢年過(guò)節(jié)給他們送禮物或短信，讓大客戶(hù)感覺(jué)到我們銀行的溫暖,，讓大客戶(hù)真正成為我們郵儲(chǔ)銀行的忠心客戶(hù),。

第三、增設(shè)一名理財(cái)經(jīng)理,。大樓網(wǎng)點(diǎn)目前理財(cái)經(jīng)理只有一名,，繁忙時(shí)候?qū)蛻?hù)服務(wù)應(yīng)不接暇.大樓一名理財(cái)經(jīng)理一年可以創(chuàng)收70萬(wàn)元,，所以增設(shè)理財(cái)經(jīng)理是迫不及待的。

第四,、成立大客戶(hù)中心,。設(shè)立大客戶(hù)中心，需要配置3到4人.職能：對(duì)我行三大業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù).因?yàn)殡S著我行業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,，以及客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的需求,，存在著脫節(jié)，所以成立大客戶(hù)中心,，是為了給我行業(yè)務(wù)和客戶(hù)搭橋.加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品學(xué)習(xí) ,，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展提供奠基石。

第五,、交叉銷(xiāo)售,。在成功營(yíng)銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)一些項(xiàng)目后，我們要及時(shí)挖掘它的下游個(gè)人業(yè)務(wù),，營(yíng)銷(xiāo)他們回我們銀行開(kāi)個(gè)人結(jié)算帳戶(hù),，讓“肥水”不流外人田.比如教育償債這個(gè)項(xiàng)目，它的下游就是搞房地產(chǎn)的小老板,，基本上都用個(gè)人結(jié)算帳戶(hù),，賠償金平均達(dá)上百萬(wàn)，是我們的目標(biāo)大客戶(hù),。

第六,、增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。我行在縣城只有一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn),，不足以形成聯(lián)網(wǎng)和普及型的客戶(hù)服務(wù),。增設(shè)一個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，大大地提高我行的服務(wù)水平和銀行品牌等戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)能力,。

三,、公司業(yè)務(wù)方案及措施

發(fā)展思路：著重加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)，充分發(fā)揮大客戶(hù)中心作用,。

為此,，重點(diǎn)要做好下面幾項(xiàng)工作：

第一、設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng),。

第二,、贈(zèng)送禮品。對(duì)50萬(wàn)元以上客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，目標(biāo)是余額增長(zhǎng)達(dá)50%,。我行打算制作雨傘和錢(qián)包100多套，在“開(kāi)門(mén)紅”期間上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)好大項(xiàng)目關(guān)鍵客戶(hù).

第三,、對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo),，比如教育償債、醫(yī)保改革,、新農(nóng)保,、非稅收入等到項(xiàng)目進(jìn)行全力營(yíng)銷(xiāo)，充分利用咱們的產(chǎn)品給客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，用咱們的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶(hù)的青睞.比如醫(yī)保改革這個(gè)項(xiàng)目,，可以用現(xiàn)金管理系統(tǒng)為衛(wèi)生局上、下游客戶(hù)提供代收付服務(wù),，提升郵儲(chǔ)銀行公司業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

第四、加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳 ,。目前為止,，我行公司業(yè)務(wù)尚沒(méi)有廣告位的宣傳 ，要找一塊面積60平方米的廣告位,，把我行公司業(yè)務(wù)的特色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，提高我行公司業(yè)務(wù)的知名度,。

第五,、充分發(fā)揮大客戶(hù)中心作用。讓大客戶(hù)中心對(duì)公司業(yè)務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),、匯總,，日常與客戶(hù)進(jìn)行溝通和服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們銀行的貼心服務(wù),。