報告是指向上級機關(guān)匯報本單位,、本部門,、本地區(qū)工作情況,、做法、經(jīng)驗以及問題的報告,，報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇一

做好一件事情的前提，做好采購的工作的前提就是管理好內(nèi)部,，內(nèi)部的一個工作模式,，還有運作方式每天都在影響著公司，很多時候都是不注重內(nèi)部的管理,，就容易出問題,，我們部門對于內(nèi)部的哦管理很重視，我們的內(nèi)部的一個機制也很完善,，明確分配工每一個人的工作,，對于每一個對都要保證他們有事情做，我們部門每一個人都是精英,，大家做的事情都很關(guān)系到公司的利益,。

部門有嚴(yán)格的獎懲制度,，首先在我們的采購不部門沒有誰會主動的去觸犯規(guī)矩，我們部門一直都是在這么一個好的.環(huán)境下不斷的努力,，打造更加優(yōu)秀的自己,，一個部門在做好做大之前，每一個人都需要把自己的工作看的很重,，給自己壓力,，沒有壓力是騙人的,，這幾個月下來就部門的內(nèi)部情況我一直很強調(diào)每時每刻都要保持下去,。

每天面對各種采購工作，采購工作是直接關(guān)系到了公司利益,，這是一個前提,，不能夠去做對工作不利的事情，也不能夠利用自己的工作去貪便宜,，這幾個月的工作情況還是很好的,，我們一直貫徹公司的制度，每個人都在很努力的工作,，時刻關(guān)注公司的各種需求,，做好定期采購工作，每一個人必須按照公司的要求去做采購工作,，這幾個月來大家都在良好的運作著,，不是每一個人都在進(jìn)步，但是每一個人都在努力,，從這段時間的情況就能歐看出來,，部門的工作還是有序的在進(jìn)行著。

工作的時候會遇到一些自己不能下決定的事情,，我們部門是嚴(yán)格的規(guī)定在自己不確定的時候,，不能夠盲目的去采購，這是一個前提,，做好的的前提就是做好自己,，自己自覺上報工作，由部門領(lǐng)導(dǎo)安排這是最好的方法,。

這段時間的一個工作情況有好的,，有不好的，內(nèi)部的一個命令的傳達(dá)不是很快,，這也是由于部分人員的懶散導(dǎo)致的,，由于這樣的懶散在工作中也能夠?qū)е鹿?yīng)不及時的情況，接下來我們部門也會更加重視的,。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇二

時間總是在悄無聲息中流逝,，xx上半年即將結(jié)束,。真的很感謝呈達(dá)公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!

回顧xx上半年我們大家一起共同經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨,，酸甜苦辣,，我發(fā)現(xiàn)我真的發(fā)現(xiàn)我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導(dǎo)下,，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了很多,，能和公司一起成長，我感到很自豪!

一轉(zhuǎn)眼發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)來公司1.5年了,，從商務(wù)助理到采購助理,，現(xiàn)在兼行政專員。剛剛接手行政上面的事,，有好多事都很生疏,，所以大概的說下行政專員職責(zé)素養(yǎng)：職業(yè)素養(yǎng)包含職業(yè)道德、職業(yè)技能,、職業(yè)行為,、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面。

行政專員：主要是溝通,，溝通是處理人際關(guān)系的必要方式,，對于行政工作，尤其重要,。如果溝通不及時,、不準(zhǔn)確，會嚴(yán)重影響工作的效率甚至出現(xiàn)南轅北轍的錯誤,。建立良好的人際關(guān)系是溝通的金鑰匙,，平時注重同事間的友好關(guān)系，力所能及地幫助身邊需要幫助的同仁,，相互支持工作,，有助于大家積極、有效地推動工作進(jìn)度,。工作如果是一成不變的,，就會沒有生機，久而久之更會影響工作情緒,，間接地為高效工作筑起一道無形的城墻,。在日常工作中，通過對細(xì)節(jié)的觀察,，努力找尋改進(jìn)的可能,，使工作生動、充滿樂趣,，也在潛移默化中提升了自己的創(chuàng)新思維能力,。在社會群體中,，沒有人能獨自生存，在公司也一樣,，沒有多少工作是可以不需要任何人幫助就可以獨立完成的,。不僅僅針對自己，同樣適用于任何人,。在平日里,，積極參與、配合同事的工作,，提供必要的`協(xié)助,，創(chuàng)建良好的工作氛圍，使之良性循環(huán)下去,，是本人一直遵循的不二法則,。我們公司雖不是很大,，但我喜歡這樣的工作環(huán)境,，喜歡和公司一起成長，希望能夠通過我們大家一起努力看著公司一天天壯大,，我感到很榮幸和自豪!

1.工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能,，不斷改進(jìn)工作方法,，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務(wù),，保證貨如期出貨,滿足客戶要求,，協(xié)助銷售工作。

2.與各供應(yīng)商建立良好關(guān)系,，順利將貨物如期跟崔到位,，保證工程順暢生產(chǎn)。

3.以最低的價格購買最好的產(chǎn)品,，并根據(jù)市場行情降低單價減少成本,。

4.由于資金周轉(zhuǎn)問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結(jié),。

5.下單跟單正確率達(dá)99%,。

上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率 0.1%，但未構(gòu)成訂單延誤,。(現(xiàn)在已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);

1.本人嚴(yán)格遵守廠里規(guī)章制度,，不遲到,，不早退，處處嚴(yán)格要求自己,，無特別重要事情從未請假;

2.積極參加各種培訓(xùn),，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己,，分析自己,，提高自身素質(zhì)水平以便更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢

我是采購部總監(jiān)助理，在xx年3月15日,，董事會開過采購部專題會議后,，采購部正式成立，6月11日董事會正式任命我為采購部經(jīng)理,，主持采購部日常工作,，隸屬于董事會財務(wù)部，直接領(lǐng)導(dǎo)是耿總監(jiān),，直接下屬是采購部兩名采購,。我的工作職責(zé)是：全面負(fù)責(zé)酒店各類物資的采購及部門內(nèi)部管理，提高物資采購質(zhì)量,，降低采購成本,。具體職責(zé)如下：

1.組織制定采購管理規(guī)章制度，上報領(lǐng)導(dǎo)后組織實施;

2.負(fù)責(zé)制定采購管理工作流程與標(biāo)準(zhǔn),，并督導(dǎo)執(zhí)行;

3.根據(jù)制度的執(zhí)行情況及時修訂,，完善各項規(guī)章制度及工作程序。

1.參與供應(yīng)商的談判與合同的簽訂;

2.指導(dǎo)市場調(diào)查工作,，進(jìn)行合格供應(yīng)商的審批審核;

3.抽查供應(yīng)商檔案的建立和完善工作;

4.參與酒店批量與重要物資采購的業(yè)務(wù)談判工作,。

1.處理本部門內(nèi)部日常行政事務(wù);

2.負(fù)責(zé)本部門所屬員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、績效考核工作;

3.負(fù)責(zé)本部門人員培訓(xùn),、調(diào)配和工作安排等;

4.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門與其它部門間關(guān)系,，解決爭議;

5.主持部門內(nèi)部會議的召開和重大事務(wù)的處理工作。

接下來,，我根據(jù)崗位職責(zé)對一年來的工作進(jìn)行述職：

根據(jù)董事會和酒店的要求,，制定了采購部各崗位的工作制度、采購部工作程序,、采購流程,、食品采購工作程序及制度、外地采購工作程序,。建立了采購信息庫,，對所有的來訪供應(yīng)商進(jìn)行登記，選擇重點?？赡軙l(fā)展為供應(yīng)商的單位或個人進(jìn)行整理,，作為候補力量。建立了切實有效的詢價機制,，每月6,、16、26日是我們對餐飲部的原材料詢價的時間,，以采購,、采購、庫房,、各廚房組成的詢價隊伍,，不論烈日當(dāng)頭還是寒風(fēng)刺骨，我們這支隊伍始終盡職盡責(zé),，活動在烏市的各大市場,，客觀事實的記錄了各種原材料的價格，為我們的定價奠定了堅實的基礎(chǔ),。建立供應(yīng)商誠信檔案,，收貨時采購員對所供原材料的質(zhì)量、數(shù)量合格情況進(jìn)行登記,，做出總體評價,，直接約束供應(yīng)商,，在這一點上雖然時間不長,，但是效果很明顯，原材料品質(zhì)有了明顯提高,。對采購流程不完善的地方進(jìn)行了修改,，制定了小件物品采購流程和急購物品的采購流程，大大提高了采購效率和服務(wù)質(zhì)量,。

與部門成員一起參與物資采購,、詢價、議價,，通過對制度,、流程的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，對部門人員進(jìn)行了工作分工,，各司其職,。從一年的工作情況來看，流程和制度已經(jīng)相應(yīng)落實,，逐步走向制度化,、規(guī)范化，采購工作步入了正常運行的狀態(tài)，改變了以前沒有章法,、盲目工作,、計劃統(tǒng)籌性不強的工作狀態(tài)。

在市場采購的同時,，對誠信經(jīng)營,，有實力的商戶或公司進(jìn)行記錄，作為候補蓄備力量,，在物價漲幅,，季節(jié)交替的時候，組織人員進(jìn)行市場調(diào)查,，對于供應(yīng)商的張家同志,，我們都會認(rèn)真對待，以我們調(diào)價情況為依據(jù),，部門商議決定后,，上報財務(wù)部。經(jīng)常關(guān)注市場變化,，合理安排使用資金,。

在xx年8月份和10月份，茅臺酒兩次大幅提價時,，通過關(guān)系渠道和市場調(diào)查,，及時請示領(lǐng)導(dǎo)，在漲價前批量補進(jìn),，搶占有利時機,，為酒店節(jié)省了一筆不小的開支。

臨時采購方面也做出了相應(yīng)要求,，制定了流程,、制度、就要求各部門按照程序,、流程走,，有制度就要落實，在這方面很大程度上節(jié)約了人力,、物力,、財力資源，效果明顯,。

處理部門的日常事務(wù),、合理的安排當(dāng)天的采購工作，在工作過程中,，對發(fā)現(xiàn)的問題及時指出,，已經(jīng)發(fā)生的問題一起商議解決措施，因為采購工作的特殊原因，我們不能再辦公室開展學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作,，但我們并沒有放棄學(xué)習(xí),，利用酒店組織的大小培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，在車上交流,，在實際工作中實踐,，這一點做到了學(xué)以致用。日常工作中也經(jīng)常給他們灌輸責(zé)任意識和服務(wù)意識,，引導(dǎo)大家從內(nèi)心深處樹立起酒店是我家的主人翁意識,，不畏嚴(yán)寒酷暑的奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格自律的道德準(zhǔn)則,，公正,、公平的做事原則，廉潔奉公的工作狀況,。經(jīng)常到一線部門了解物品使用情況,，聽他們的反饋意見，有難度的事情也可以一起商量解決措施,。

去年全年,，在董事會和酒店的支持下，在各部門的通力配合下,，我部全員協(xié)調(diào)下,，圓滿完成了全年的采購任務(wù)，采購金額總計2200余萬元,。雖然在過去的一年中,，較好地完成了各項工作，但這都是大家努力的結(jié)果,，在工作中,，我離領(lǐng)導(dǎo)和同事們的希望還有一定距離，主要表現(xiàn)在：流程制度,，落實不夠嚴(yán)格，有流程沒走完就提前采購的現(xiàn)象;

管理措施不夠細(xì)致,，對采購工作中的一些新問題思考不夠,。

不斷探索和改進(jìn)工作方式、方法,，以更加熱情的工作態(tài)度投入到本職工作中,，結(jié)合實際，制定新的工作目標(biāo)和方向,，進(jìn)一步提高管理水平,，提高駕馭工作的能力;

堅持不懈地抓好流程和制度的落實，使制度化、規(guī)范化的工作氛圍盡快落實;

經(jīng)常關(guān)注市場變化,，把握市場先機,，抓住市場主動權(quán)，保證采購工作更快,、更好地發(fā)展,。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇三

剛開始接觸erp，就從學(xué)長們那里了解到這門課比較有意思,，然后又聽老師說我們還有一個為期兩周的erp沙盤模擬,，這讓我對這門課更有了極大的興趣。一直期待著沙盤模擬對抗早點到來,，快到期末的是后,，他終于來了。在模擬之前,，我們分為8個人一個小組,，并且分好了各自擔(dān)任的職位，由于我一向比較勤快,，辦事認(rèn)真,，所以我被大家選為采購總監(jiān)，我們組為的d組,，ceo由我們班長鄧紫鐘同學(xué)擔(dān)任,，我將于各位成員共同努力，爭取為我們組拿一個好名次,。也希望自己能在這幾天當(dāng)中學(xué)到自己想學(xué)的知識,。

剛開始做這個沙盤模擬時，一切都是那么的陌生但又充滿著樂趣,，模擬一共分六年進(jìn)行,，因為第一次接觸的原因，學(xué)長帶領(lǐng)我們經(jīng)營了初始年,，通過一年的認(rèn)真經(jīng)營以及學(xué)長的耐心指導(dǎo),，這一次我們對這個模擬的整體概念，對抗規(guī)則,，經(jīng)營業(yè)務(wù)以及一些需要注意的問題有了大致的了解,，這對于我們后面的團(tuán)隊合作、經(jīng)營運作,、戰(zhàn)略的制定是非常重要的,，為我們以后的對抗打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

所謂erp模擬對抗賽就是,，每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司,，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動,。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造,、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃,、市場與銷售,、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面,。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手,、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略,，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營狀況，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次,。通過比賽,，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程,。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者,，銷售總監(jiān)：產(chǎn)品銷售者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者,，財務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運轉(zhuǎn),，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用,，

他們發(fā)揮的作用息息相關(guān),，環(huán)環(huán)相扣，一個都不能少,，就像一臺汽車一樣,，少了哪個零件都不能正常工作。我是我們組的采購總監(jiān),，在我看來,，采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。p1,，p2原材料提前一個季度購買,，提前兩個季度下定單,；p3，p4原材料提前兩個季度購買,，就得提前三個季度下定單,，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害,。 在整個模擬對抗中,，最令我頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買,，起初第一年只生產(chǎn)p1產(chǎn)品還可以搞清楚,，但是隨著市場的擴大，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向復(fù)合產(chǎn)品,，就是開p1,p2產(chǎn)品,，或者開p3，p4產(chǎn)品我就會痛苦,，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工,，半自動,，自動，柔性之分,，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,，這時就得慎重慎重再慎重了,，計算好時間，不要出任何小錯誤了,。在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中,，因為害怕計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算,，算了一次又一次,，有時候還需要其他人的協(xié)助，即使是這樣,，我在第3年的風(fēng)時候還是出現(xiàn)了計算錯誤,，由于沒有計算好下一年的產(chǎn)能，導(dǎo)致我們在投廣告中出現(xiàn)了失誤,，緊接著就是拿訂單錯誤,，到年底產(chǎn)品大量庫存,，資金鏈一度斷鏈，在此,，我要做出檢討,，向我的隊友們真摯的道歉，不過我們是一個團(tuán)隊,，我相信我的隊友一定會原諒我的,。

在短短的幾天里，我覺得最令人激動的莫過于是在投廣告方面的事了,。這簡直就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?。∑鋵嵨艺f這話一點也不過,，每次課間的時候你就會看到有一伙人聚在一塊,，低著頭，小聲的商量著什么,，沒錯,，那就是大家在商量著自己組在本年度的廣告投放地區(qū)以及廣告投放量，大家為了這件事可謂是絞盡腦汁啊,，不僅要結(jié)合自己的產(chǎn)品研發(fā),，市場開拓，資格認(rèn)證,，資金

狀況,，也就是自己公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，更要根據(jù)上一年度末其他公司的經(jīng)營情況來預(yù)測他們的廣告投放來合理,，高效的投放自己的廣告,。所以，廣告的投放也是十分重要的,，因此,，一到放單、選單的時候,，別提有多么激動緊張了,。

在整個六年的對抗比賽中，因為我們沒有經(jīng)驗,，在開始的沒有做好公司全6年的總戰(zhàn)略,，總是處于被動中，走一步算一步,。而每一步的決策都會影響到下一步的經(jīng)營,，從而影響整個盤局。第一年就因?qū)κ袌龇治霾煌?，對競爭對手分析不到位,，而沒有準(zhǔn)確的投入相應(yīng)廣告費,，最終導(dǎo)致我們投了大量廣告,，只拿到少量的產(chǎn)品訂單,，造成生產(chǎn)過量，庫存過多,。 到第二年的時候,，我們吸取課前面的教訓(xùn)，也總結(jié)了經(jīng)驗,，情況有所好轉(zhuǎn),，當(dāng)?shù)降谌辏覀兯坪鯇挂呀?jīng)信心十足,，因為我們第三,、四年做了區(qū)域市場和國內(nèi)市場的老大。但是好景不長啊,，從第四年開始,，由于我們開發(fā)了全部市場，又新投產(chǎn)了一條全自動生產(chǎn)線,，還有研發(fā)p4產(chǎn)品,，我們已經(jīng)開始但資金周轉(zhuǎn)不靈，權(quán)益不夠貸款,，唯有靠貼現(xiàn)維持經(jīng)營,，僅僅貼現(xiàn)，我記得我們每年最少都要支付十多個灰?guī)?，尤其第五年的時候,，我們貼現(xiàn)的風(fēng)數(shù)量竟然接近三十，每年年末總結(jié)的時候,，大家都特別心疼,，但是沒有辦法，前期沒有明確的計劃,，已經(jīng)沒有辦法挽救,，到最后，由于實在沒有經(jīng)濟來源,，我們只得賣掉大廠房,，靠支付租金來維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。然而,，在這一段時期里,，其他企業(yè)發(fā)展較為迅速，他們抓住了企業(yè)發(fā)展的黃金時期,，逐漸壯大自己的經(jīng)濟實力,，扭虧為盈,，把我們的市場老大地位一步步吃掉，而我們只能眼睜睜的看著,。唉,，是不是我們前期太驕傲了呢,？最后，我們組的成績也不出所料，處于下游位置,，在整個八組之中排到第六,。結(jié)果出來以后,，組里的幾個女生感到特別沮喪,，不過我覺得我們努力了，也知道了自己的不足之處,，如果還有這樣的一次機會的話,，我相信我們絕對不會像這次一樣沒有任何的戰(zhàn)略意識，我相信我們會做的更好,，同時在這里也說一句,，我們組里的沒個人都是好樣的！

縱觀整個過程,，我們遇到了很多困難,，尤其讓人哭笑不得的是我們的年度報表老是平不了，前兩年還好,，由于業(yè)務(wù)少,，報表也比較簡單，沒有出現(xiàn)什么

問題,，但是隨著年份的增加,，問題也漸漸出現(xiàn)，有一年怎么也平不了,，即使把學(xué)長叫來幫助也沒能解決,，沒辦法，最后只能從現(xiàn)金里邊扣除,。其實我們每一步都按著流程,，認(rèn)真的'做了，但還是出現(xiàn)了問題,，可見要成功的做成一件事是多么困難,。還有就是大家協(xié)調(diào)不好，老是出現(xiàn)越位,、錯位,、缺位，大家想法很多，但是都沒有集體商討,，以至于一些特別有建設(shè)性的意見沒有被采納,，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助。再就是大家沒有實際的經(jīng)營企業(yè)經(jīng)驗,，所以就會出現(xiàn)許多比較幼稚的想法,，也不了解商場如戰(zhàn)場，在一些環(huán)節(jié)中不果斷,，錯失了企業(yè)發(fā)展壯大的機會,。

短短的幾天模擬對抗就這樣過去了，雖然我們d組的成績不太理想,，不過我們還是很享受整個比賽過程的，與此同時,，自己也有很多感受,。

首先，我覺得團(tuán)結(jié)就是力量,。剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù),，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇,。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了,，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，是大家協(xié)調(diào)不好,，老是出現(xiàn)越位,、錯位、缺位,，大家想法很多,，但是都沒有集體商討，以至于一些特別有建設(shè)性的意見沒有被采納,，沒能為企業(yè)的發(fā)展做出幫助從而使整個局面有點混亂,。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機的結(jié)合起來,，使整個流程更順利的走下去。我們是一個團(tuán)隊,，我們必須發(fā)揮我們每個人的才能,，讓每個人都投入進(jìn)來，協(xié)調(diào)并有效的利用資源,，調(diào)動團(tuán)隊的積極性和隊友的熱情,。

還有就是我們得從一開始就要有長期戰(zhàn)略的意識 。原以為戰(zhàn)略思維只是一個企業(yè)的ceo指定的企業(yè)發(fā)展方向，是一個很概括,，不好度量的概念,，離我們這個對抗游戲很遙遠(yuǎn)，但是并不是這樣,，我們就是一個活生生的例子,，前面也說過，我們因為這個是吃盡苦頭呀,。我現(xiàn)在覺得戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握,，即從整體上來思考問題，遠(yuǎn)比各管一攤有效率得多,，也不能走一步看一步,，兵來將擋水來土掩，必須要有戰(zhàn)略意識,。

最后一個就是要有一顆不怕失敗的心,。雖然其他組都沉浸在勝利的喜悅中，但我認(rèn)為我們的風(fēng)收獲也很大,，不管我們在這六年中犯了多少低級可笑的錯誤,，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，我們都會從中吸取經(jīng)驗,，總結(jié)教訓(xùn)，失敗了不可怕,，大不了多費點時間,，重新再來，我們d組甚至在大家完成后的兩三個小時里,，再重新運作一年,。 通過本次erp沙盤模擬對抗賽，我對企業(yè)資源計劃有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識和了解,，體驗到了一個制造型企業(yè)從生產(chǎn)鏈到銷售鏈的完整流程以及各部門的職能,，我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識,，認(rèn)識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。更讓我意識到企業(yè)實際運營過程中各個部門和人員之間相互配合的重要性。留給我深刻印象的是,，企業(yè)管理者做好自己的本職工作,，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的溝通工作,，對實際工作具有重要引導(dǎo)作用,。大家都是第一次接觸erp沙盤,，有很多地方都沒有估算好。在成功與失敗的體驗中,，我們學(xué)到了管理知識,，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦,，加強了同學(xué)之間的溝通與理解,，體驗了團(tuán)隊協(xié)作精神。

說實話,，這個模擬就這樣結(jié)束了心里還是會有一中總覺得沒完的感覺,，我認(rèn)為erp模擬實驗對我們將來的工作有很大的影響， 讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營,，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐,，我們必須先學(xué)好專業(yè)理論知識,，這是我們走向社會的基礎(chǔ)，同時我們也要注重實踐,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們只有把理論知識用到實踐中才有意義,。

最后要感謝學(xué)校提供給我們這樣一個機會,，讓我們能在即將步入社會之時初步了解到一些基本的管理知識。最重要的是感謝帶我們的學(xué)長,，是他認(rèn)真負(fù)責(zé)的講解以及不厭其煩的幫助,，才讓我們順利的經(jīng)營完六年?？傊@次模擬讓我收獲頗豐,！

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇四

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細(xì)微的瑕疵,。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上,，這一點顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的凈利潤,。從采購的角度來，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法,，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

第一點：價格審查管理

在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進(jìn)行日常維護(hù),，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案;②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作;③供應(yīng)科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進(jìn)行審核，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn),。④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下，5000至50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn),，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn),，100000元以上由董事長批準(zhǔn)。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。

其次就是書面規(guī)定審查流程：

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報價，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表,，審批時必須把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批,。

②比價：對每一家供應(yīng)商的報價，采購員必須對其各項物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來,，做最終價格資料的確認(rèn)，在審批時這這些資料附上呈報,。

③議價：對較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪同采購員與供應(yīng)商談判,，供應(yīng)科長對價格進(jìn)行審核后,，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn),。

第二點：采購降價管理

所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的，要對采購的降價業(yè)績進(jìn)行考核,。采購員對自己所采購的物料進(jìn)行價格談判與降價,。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs,，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs，如果獎勵是降價的5%,，那么9月份的獎金額=(10.2-10)×5%×10000=100元,。(注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準(zhǔn),。以當(dāng)月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應(yīng)科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當(dāng)年資金50%,，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進(jìn)行核實,。特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購不確定性，價格審查難度大,，最好實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：① va分析法;② ve工程;③改變談判方法;④目標(biāo)成本法;⑤早期供應(yīng)商參與;⑥杠桿采購;⑦聯(lián)合采購;⑧為便利采購而設(shè)計;⑨價格與成本分析;⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化,。

第三點：采購網(wǎng)絡(luò)化管理

我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實行,，效果很好,。

在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為還可以從以下二點進(jìn)行發(fā)掘潛能,，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商,。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理

在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我們xx企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng),，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我總結(jié)了下7種辦法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們xx供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們應(yīng)該不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用;詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍,、要價提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細(xì)節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時,，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員,，配備一名接受過專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人,，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán),。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進(jìn)行該項加工業(yè)務(wù)時,，我們就能及時與之中斷合同,，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時,，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法務(wù)人員進(jìn)行咨詢,，以確保所簽訂的合同具有法律保障。否則的話,，盡管合同內(nèi)容全面,、詳細(xì)，但當(dāng)糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護(hù)我們企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益,。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書,。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題,，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情,，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn),。在這種情況下，可以通過設(shè)立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷,，使用預(yù)先備好的原材料,，維持生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取,，在這種情況下，公司應(yīng)該派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行,，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭受損失。

總之,，做好防范是極其重要的,。另外,，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊也是維護(hù)我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素。

第二點：供應(yīng)商開發(fā)管理

在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面,，我們xx由于公司比較大,，有一定的品牌推動效益，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表示很不錯。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購成本,、降低采購風(fēng)險、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量,。在開發(fā)供應(yīng)商方面，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序,，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書，規(guī)定開發(fā)進(jìn)程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目,，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準(zhǔn)則,。在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中,，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺資企業(yè)的十大原則：

①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用。

②簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化,、制度化和科學(xué)化。

③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，減少主觀因素。

④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè)、產(chǎn)品需求,、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的,，保持一定的靈活操作性。

⑤門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng),。

⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%,，反對全額供貨的供應(yīng)商。

⑦供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家,，主次供應(yīng)商之分,。

⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

⑨學(xué)習(xí)更新原則：評估的指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新,。

⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進(jìn)行分a,、b,、c級管理。對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進(jìn)erp系統(tǒng)管理,。

對于我們公司的日常采購管理，我認(rèn)為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量,，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來,，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進(jìn)”!其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期,，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進(jìn)”,。其實“逢低買進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀!

我個人認(rèn)為要按下面的步驟著手：

①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底(季底)將下個月(季)的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心,。

②公司、合公司和事業(yè)部要將下半月(或下個周,、下個月)的'使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心。

③xx采購中心根據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃,，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理

關(guān)于采購周期，我司目前是按習(xí)慣操作,，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強。編制規(guī)范細(xì)致的《采購周期表》,，優(yōu)點多多：

①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性采購

②加強采購物料的準(zhǔn)時率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時交貨的緊箍咒

③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率,，減少扯皮現(xiàn)象

④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求，從而提高銷售量,，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤!

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關(guān)部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認(rèn)的出貨時間不會因采購物料不到位而延期,。

第三點：安全庫存管理

目前我們公司和合作公司安全庫存方面的已經(jīng)開始做了，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差,，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西，采購人員采購辦不到,。我們下一步要做的是：進(jìn)一步加強安全庫存管理,，摸索一個適合我們公司的安全庫存量，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合,。做好規(guī)范準(zhǔn)確的安全庫存，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的,。

①提高生產(chǎn)效率,，防止車間停工斷料造成浪費。

②對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力,。

③保證客戶及時交貨的要求,。

④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率,，從而可以進(jìn)行更多的投資,，獲得更多的利潤!

按照我們xx的企業(yè)習(xí)慣動作模式，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的。到那時,，xx的采購將會更多規(guī)范，更能降低采購成本,，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤!在今后的工作中,，還需要領(lǐng)導(dǎo)費心多多指導(dǎo),，我會銘記在心，用實際行動報答領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了xx公司,，就是選擇了成功!在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇五

我加入xx到已經(jīng)快xxx了,。在這個xxx中,，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍,快速成長的高效率。在吳總的領(lǐng)導(dǎo)下,，采購部門的工作效率還是比較高的,，我從中也學(xué)習(xí)到不少的經(jīng)驗，受益匪淺,。

成功的采購管理也像玉石一樣,，難免會有一些細(xì)微的瑕疵。我就做個挑刺者,，提提對我們xx企業(yè)的采購工作的建議,不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上,。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上，這一點顯得更為突出,。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本，從采購中獲取更多的凈利潤,。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法,，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

第一點：價格審查管理在價格審查方面，首先是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：①采購員對所采購的物料價格進(jìn)行日常維護(hù),，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案,；②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作；③供應(yīng)科長對物料采購的單價,、采購訂單和采購合同進(jìn)行審核,，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn)。④制定的訂單審批權(quán)限,，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn)，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長批準(zhǔn),。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外！

其次就是書面規(guī)定審查流程：①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批,。②比價：對每一家供應(yīng)商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來,，做最終價格資料的確認(rèn),，在審批時這這些資料附上呈報。③議價：對較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判,，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪同采購員與供應(yīng)商談判，供應(yīng)科長對價格進(jìn)行審核后,，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn),，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第二點：采購降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”,，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進(jìn)行考核。采購員對自己所采購的物料進(jìn)行價格談判與降價,。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。如9月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10.2-10）×5%×10000=100元,。（注：從降從日期起算到一月里所采購的數(shù)量為準(zhǔn),。以當(dāng)月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù)。后續(xù)采購用量供應(yīng)科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價,，處罰100元/月，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當(dāng)年資金50%,，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進(jìn)行核實,。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多,、采購不確定性,，價格審查難度大，最好實行定點采購,，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：①va分析法,；②ve工程；③改變談判方法,；④目標(biāo)成本法,；⑤早期供應(yīng)商參與；⑥杠桿采購,；⑦聯(lián)合采購,；⑧為便利采購而設(shè)計；⑨價格與成本分析,；⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化,。

第三點：采購網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實行,，效果很好,。

在供應(yīng)商管理方面，我認(rèn)為還可以從以下二點進(jìn)行發(fā)掘潛能,，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源,，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我們xx企業(yè)確實有待于加強,，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng)，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗,，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面，我總結(jié)了以下7種辦法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們xx供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們應(yīng)該不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的,，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用；詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況,。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn)。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍,、要價提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等。這些細(xì)節(jié)問題很容易被忽視,，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時,，補救也往往為時已晚。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員,，配備一名接受過專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人,，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán),。這樣的話，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進(jìn)行該項加工業(yè)務(wù)時,，我們就能及時與之中斷合同,，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時,，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法務(wù)人員進(jìn)行咨詢,，以確保所簽訂的'合同具有法律保障。否則的話,，盡管合同內(nèi)容全面,、詳細(xì)，但當(dāng)糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護(hù)我們企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益,。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書,。這樣的話，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題,，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常。⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情,，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn),。在這種情況下，可以通過設(shè)立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷,，使用預(yù)先備好的原材料,，維持生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取,，在這種情況下，公司應(yīng)該派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行,，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭受損失,。

總之,，做好防范是極其重要的。另外,，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊也是維護(hù)我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素。

第二點：供應(yīng)商開發(fā)管理在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面,，我們xx由于公司比較大,，有一定的品牌推動效益，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上,，表示很不錯。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購成本,、降低采購風(fēng)險、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面,，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進(jìn)程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準(zhǔn)則,。

在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺資企業(yè)的十大原則：①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用,。②簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化、制度化和科學(xué)化,。③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，減少主觀因素,。④靈活可操作性原則：不同行業(yè),、企業(yè)、產(chǎn)品需求,、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的,，保持一定的靈活操作性。⑤門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng),。⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%,，反對全額供貨的供應(yīng)商。⑦供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家,，主次供應(yīng)商之分,。⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系,。⑨學(xué)習(xí)更新原則：評估的指標(biāo)、標(biāo)桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新,。⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度,。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核,，建立合格供應(yīng)商名單和檔案，對供應(yīng)商進(jìn)行分a,、b,、c級管理。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進(jìn)erp系統(tǒng)管理,。

對于我們公司的日常采購管理，我認(rèn)為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理

目前在這方面,，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強。目前我們公司還缺少采購計劃,，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè)。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè),，減少庫存量,，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目，很被動,，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來,，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間，既不能實行“集中采購”,，也不能實行“逢低買進(jìn)”,！其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性,。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進(jìn)”,。其實“逢低買進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀！

我個人認(rèn)為要按下面的步驟著手：①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心,；②塞爾公司,、英峰公司和bbq事業(yè)部要將下半月（或下個周、下個月）的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心,；③xx采購中心根據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理

關(guān)于采購周期,，我司目前是按習(xí)慣操作,，有很大的隨意性，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強,。編制規(guī)范細(xì)致的《采購周期表》，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性采購,；②加強采購物料的準(zhǔn)時率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時交貨的緊箍咒,；③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率,，減少扯皮現(xiàn)象；④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤,！

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關(guān)部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認(rèn)的出貨時間不會因采購物料不到位而延期。

第三點：安全庫存管理

目前我們?nèi)麪柟竞陀⒎骞景踩珟齑娣矫娴囊呀?jīng)開始做了,，倉庫人員及采購人員都有這面的基本意識,。不過bbq事業(yè)部的人員對采購周期和安全庫存方面的觀念比較差，老是會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：急著向采購人員要東西,，采購人員采購辦不到,，bbq的人：吵，采購到的東西又不用了,，采購人員看到心情不舒服：吵,。

我們下一步要做的是：進(jìn)一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合。做好規(guī)范準(zhǔn)確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：①提高生產(chǎn)效率,，防止車間停工斷料造成浪費；②對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力,；③保證客戶及時交貨的要求,；④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率,，從而可以進(jìn)行更多的投資,，獲得更多的利潤,！

按照我們xx的企業(yè)習(xí)慣動作模式，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的。到那時,，xx的采購將會更多規(guī)范,，更能降低采購成本，為我們xx企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤,！

在今后的工作中,，還需要領(lǐng)導(dǎo)費心多多指導(dǎo)，我會銘記在心,，用實際行動報答領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了xx，就是選擇了成功,！在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值,。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇六

首先，及時的將審核完畢的采購申請單整理打印出來,，在?？偙O(jiān)核對以及劃歸供貨商完畢之后，及時的下推采購申請單,，生成采購訂單,；其次，在采購訂單審核完畢以后,，及時核對物料規(guī)格型號并聯(lián)系供應(yīng)商盡快備貨發(fā)貨,；再次，接收貨物后,，認(rèn)真驗收貨物及核對其價格,，并將清單和貨物運往各區(qū)塊庫房；最后,，協(xié)助完成入庫,、退換貨以及采購物資報表等相關(guān)工作。

作為一名新員工,，我深知采購工作的重要性以及及時性,，盡管我做好了各種準(zhǔn)備，也在工作中出現(xiàn)了一些錯誤和問題,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一,、由于對物料的規(guī)格型號的認(rèn)知不清楚以及經(jīng)驗的不住，導(dǎo)致需要和材料員核對物料信息數(shù)次以后才能明確，從而降低了采購工作的效率,。

二,、不夠細(xì)心。主要表現(xiàn)在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導(dǎo)致的退貨,、換貨問題,。

三、對供貨商的不了解而導(dǎo)致的不能及時通知供貨商備貨發(fā)貨的問題,。

四,、工作經(jīng)驗不足以及相關(guān)知識欠缺的問題。

五,、同事間配合存在不足的問題,。

為了能夠更好的完成今后的`采購工作，在今后的工作中,，我需要做好以下幾方面： 第一,，加強對相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),，虛心請教老同事,，提高工作效率。 第二,，善于思考和反省,，創(chuàng)新工作方法。

第三,，嚴(yán)肅工作態(tài)度,，做到認(rèn)真謹(jǐn)慎。

第四,，處理好同事間的關(guān)系，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊合作意識,。

第五,，積極溝通領(lǐng)導(dǎo)和同事，以便順利完成工作任務(wù),。

這三個月的工作,，讓我學(xué)到了很多寶貴的東西，也意識到自己的不足和缺陷,。古語有云：天下難事必作于易,，天下大事必作于細(xì)。終不為大,，成其大,；輕諾寡信，必多難。因此,，在今后的工作中,，我會針對自身存在的問題，改善工作方法和態(tài)度,，團(tuán)結(jié)合作,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗和教訓(xùn),，恪守職業(yè)道德以及公司的規(guī)章制度,，將采購工作順利完成，以期能夠為公司的發(fā)展盡到綿薄之力,。

再次感謝,！望安！

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇七

我加入xx快xxx年了,。20xx年,，我感受到xx企業(yè)的良好氛圍和快速增長的高效率。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，采購部的工作效率仍然較高,。我也學(xué)到了很多經(jīng)驗，受益匪淺,，成功的采購管理也像玉一樣,，難免會有一些細(xì)微的缺陷。我將是一個挑戰(zhàn)者,，對我們xx企業(yè)的采購工作提出一些建議,。請理解錯誤。我現(xiàn)在將從三個方面闡述我的建議：

降低采購成本管理

一般來說,，產(chǎn)品成本的60%用于采購材料,。降低采購成本是每個企業(yè)永恒的主題，在日臺資企業(yè)的采購管理中更為突出,。一方面,，他們利用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤，另一方面,，他們不斷降低采購成本,，從采購中獲得更多的凈利潤。從采購的角度來看,，我認(rèn)為這可能是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的一個重要原因,。我提到了三種降低采購成本的觀點，可以作為我們目前降低采購成本的參考,。

在價格評審方面,，首先要以書面形式明確采購相關(guān)人員的職責(zé)和權(quán)限：

①建立并維護(hù)與采購價格相關(guān)的價格表

②新的材料采購流程應(yīng)由買方操作

③物資采購單價、采購訂單、采購合同由供應(yīng)科長審核,，采購總監(jiān)審核批準(zhǔn)

④對于制定的訂單審批權(quán)限,，如果供應(yīng)科長批準(zhǔn)的金額少于5000元，則5000-50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn),，50000-100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn),，100000元以上由董事長批準(zhǔn)，這樣可以明確權(quán)限,，提高采購效率,。除惡意折扣外

第二個是以書面形式指定審查流程：

①詢價：

原則上，每種材料的報價應(yīng)有三家或三家經(jīng)批準(zhǔn)的供應(yīng)商參與,，至少有兩家或兩家以上的生產(chǎn)輔助材料供應(yīng)商參與報價,。對于定制材料和獨家供應(yīng)材料，應(yīng)至少提供五次采購價格記錄表,。審批時,，必須附上相關(guān)供應(yīng)商的報價數(shù)據(jù)并提交審批

②比價：

對于每個供應(yīng)商的報價，采購員必須充分溝通和分析每種材料的成本,。并記錄傳達(dá)的相關(guān)信息,，確認(rèn)最終價格數(shù)據(jù)，并在批準(zhǔn)時提交這些數(shù)據(jù)

③價格談判：

對符合要求的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判,。小訂單采購可由買方直接協(xié)商,。在大宗材料價格談判過程中，供應(yīng)科科長應(yīng)陪同買方與供應(yīng)商進(jìn)行談判,。供應(yīng)科科長審核價格后,，由采購總監(jiān)審批，大訂單可由總經(jīng)理審批采購降價管理,，所謂“重獎必有勇者”,，采購降價管理也是如此。應(yīng)對采購降價績效進(jìn)行評估,。

采購商協(xié)商并降低其采購材料的價格

①獎勵方式：

根據(jù)降價與過去購買價格的平均差額計算：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,。例如，9月份兩個訂單采購的.材料單價為10.2元/件,，通過談判或?qū)ふ倚鹿?yīng)商降價10元/件,，9月份采購10000件,。如果獎勵為降價5%,，9月份獎勵金額=（10.2-10）×5%×10000=100元。（注：以減少之日至1月的采購量為準(zhǔn),，以當(dāng)月的采購量作為會計基金后不再繼續(xù),。后續(xù)采購量可由供應(yīng)科科長根據(jù)實際情況和采購人的綜合業(yè)績確定

②罰款評估：

如果購買者每月不降價一次，將被罰款100元/月。如果他連續(xù)兩個月不降價一次,，將扣除當(dāng)年資本的50%,。如果他每三個月不降價一次,，那么將支付當(dāng)年的所有年終獎金,。供應(yīng)科科長和財務(wù)部核實降價數(shù)據(jù)的真實性。特別說明：由于生產(chǎn)配件的品種很多,，采購不確定,，因此很難對價格進(jìn)行審查。最好實施定點采購,，以防止可能的“混水摸魚”,。

此外，我們充分利用降低采購成本的常用方法：

① va分析

② ve工程

③改變談判方式

④目標(biāo)成本法

⑤供應(yīng)商早期參與

⑥杠桿式采購

⑦聯(lián)合采購

⑧旨在促進(jìn)采購

⑨價格和成本分析

⑩物資標(biāo)準(zhǔn)化

采購網(wǎng)絡(luò)管理我們可以在xx公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)站,。我們應(yīng)該在網(wǎng)站上公布采購的材料,，特別是批量和批量采購的材料，以便更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,。這樣,，采購更加公開透明，可以大大降低采購成本,！

現(xiàn)在國內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實施這一點,，效果很好，在供應(yīng)商管理方面,，我想我們也可以從以下兩點來挖掘潛力,，為了進(jìn)一步從供應(yīng)商管理中獲得更安全、穩(wěn)定的物資來源,，培養(yǎng)更好的供應(yīng)商,，在危機管理方面進(jìn)行供應(yīng)鏈危機管理，防止供應(yīng)鏈中斷,，我們xx企業(yè)確實需要加強,。我們的危機管理方式與我們的企業(yè)規(guī)定不相適應(yīng)，基本處于發(fā)展階段,。

根據(jù)以往經(jīng)驗,，我總結(jié)了以下七種危機管理方法，以防止供應(yīng)鏈中斷：

在簽訂合同時,，可以提前解釋了解我們xx供應(yīng)商生產(chǎn)狀況的權(quán)利,。我們應(yīng)不時詢問供應(yīng)商所使用的技術(shù)，以確定所使用的技術(shù)在當(dāng)今行業(yè)中是否先進(jìn),，或這些技術(shù)是否應(yīng)用于生產(chǎn),；詢問其財務(wù)和會計制度,，以掌握其業(yè)務(wù)狀況。通過這種方法,，我們可以及時掌握他們的生產(chǎn)狀況

事實上,，在供應(yīng)商的交付環(huán)節(jié)中可能會發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象。這些跡象包括：未能按時交貨,、對客戶需求反應(yīng)緩慢,、要價上漲、提供的原材料質(zhì)量發(fā)生變化等,。這些細(xì)節(jié)很容易被忽視,。例如，當(dāng)這種累積最終導(dǎo)致事故時,，補救往往為時已晚

我們最好設(shè)立一名專門負(fù)責(zé)監(jiān)督和管理供應(yīng)商的人員,，并配備一名受過專門培訓(xùn)、了解供應(yīng)商的人員,，以處理與供應(yīng)商的各種糾紛

如果某一環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其他合作伙伴,，我們應(yīng)該注意掌握加工業(yè)務(wù)的主動權(quán)。這樣,，一旦其合作伙伴無法或拒絕開展加工業(yè)務(wù),，我們可以及時與其解除合同，并找到另一個合作伙伴

在簽訂訂單或其他相關(guān)合同時,，我們應(yīng)咨詢有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法律人員,，以確保簽署的合同具有法律保護(hù)。否則,，雖然合同內(nèi)容全面,、詳細(xì)，但在發(fā)生糾紛時不能有效保護(hù)我企業(yè)的合法權(quán)益

對于供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛,，我們應(yīng)該提前準(zhǔn)備相應(yīng)的訴訟文件,。這樣，當(dāng)與供應(yīng)商存在不可調(diào)和的矛盾時,，可以及時向法院提起訴訟,，以便及時解決問題，確保供應(yīng)鏈盡快恢復(fù)正常

如果我們更換原材料供應(yīng)商或其他影響原材料正常供應(yīng)的事情,，供應(yīng)鏈的運作通常會中斷,。在這種情況下，我們可以通過建立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷,，并使用準(zhǔn)備好的原材料來維持生產(chǎn)的持續(xù)性,。具體方法是通過談判制定雙贏計劃。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇八

作為我們小組的采購總監(jiān),，我們連續(xù)從事三年的公司模擬經(jīng)營活動,。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造,、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃,、市場與銷售,、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面,。

采購總監(jiān)在團(tuán)隊中的任務(wù)也相當(dāng)重要,，公司的經(jīng)營互相配合好才能打出漂亮的仗！我主要負(fù)責(zé)的是下原料訂單,，買原材料,。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去,。

采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān),。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買,。p1,、p2原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單,；p3原材料提前兩個季度購買,，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低,，我們整個團(tuán)隊就會受到損害,。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,，所有進(jìn)出款項都要一清二楚,，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,，erp也是如此,，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。營銷總監(jiān)跟

我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單,，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷,，ceo也要很關(guān)注采購,，就是怕出任何差錯，從這兒看來,，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要,。

在實驗過程中，最令我頭疼的'就是采購時的原材料什么時候下單,，什么時候購買,，起初第一年只生產(chǎn)p1產(chǎn)品還可以搞清楚，但是隨著市場的擴大,，生產(chǎn)線的完備我們開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品,，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工,，全自動，柔性之分,，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,，這時就得慎重慎重再慎重了,，計算好時間，不要出任何小錯誤了,。

總之,，這次erp沙盤模擬實驗使我受益匪淺，我漸漸了解了公司的相關(guān)運作,，知道公司內(nèi)部是如何運作,，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使公司的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的.可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,也可以接觸其他專業(yè)的同學(xué),，了解他們的專業(yè)對應(yīng)的職位情況.同時也提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé),。

感謝老師給我這次機會讓我感受到了經(jīng)營公司的艱辛,，多少企業(yè)由于經(jīng)營不善倒閉了，而那些成功的企業(yè)家他們擁有怎樣的智慧才能將一家企業(yè)經(jīng)營的蒸蒸日上,，其中有太多的技巧和腦力活動值得我們學(xué)習(xí),。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇九

我加入加多寶到已經(jīng)有一段時間了。在這短時間,，我感受到加多寶的良好氛圍,快速成長的高效率,。在王總的領(lǐng)導(dǎo)下,，采購部門的工作效率還是比較高的，我從中也學(xué)習(xí)到不少的經(jīng)驗,，受益匪淺,。

成功的采購管理也像玉石一樣，難免會有一些細(xì)微的瑕疵,。我就做個挑刺者，提提對我們加多寶的采購工作的建議,不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)諒解,。我現(xiàn)在就分三個方面闡述我的建議：

一般來說,，一個產(chǎn)品的60%的成本花在采購物料上。降低采購成本是每個企業(yè)的永恒的主題,，在日資企業(yè)和臺資企業(yè)的采購管理上,，這一點顯得更為突出。他們一邊用銷售創(chuàng)造企業(yè)利潤,，另一邊不斷減少采購成本,，從采購中獲取更多的凈利潤。從采購的角度來,，我想這可能就是日資和臺資公司能夠占領(lǐng)全球市場的重要原因吧,。我提到三點關(guān)于降低采購成本的看法，可能對我們目前降低采購成本會有一些借鑒作用,。

第一點：價格審查管理在價格審查方面,，首先是要書面規(guī)定采購相關(guān)的人員的職責(zé)和權(quán)限：

①采購員對所采購的物料價格進(jìn)行日常維護(hù)，并建立相關(guān)價格統(tǒng)計表與價格檔案,。

②新的物料開發(fā)的價格由采購員安采購流程操作,。

③供應(yīng)科長對物料采購的單價、采購訂單和采購合同進(jìn)行審核,，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn),。

④制定的訂單審批權(quán)限，如供應(yīng)科長可批準(zhǔn)5000元以下,，5000至50000元由采購總監(jiān)批準(zhǔn),，50000元至100000元由總經(jīng)理批準(zhǔn)，100000元以上由董事長批準(zhǔn),。這樣可以明確權(quán)限又可以提高采購工作效率,。惡意折單除外！

其次就是書面規(guī)定審查流程：

①詢價：每種物料原則上要有三家或三家經(jīng)上供應(yīng)商參與報價,，生產(chǎn)輔料至少二家以上供應(yīng)商騎參與報價,，定做的物料和獨家供應(yīng)的物料要提供至少5次以上的采購價格記錄表，審批時必須把相關(guān)供應(yīng)商的報價資料附上一同呈報審批,。

②比價：對每一家供應(yīng)商的報價,，采購員必須對其各項物料的成本進(jìn)行充分溝通和分析,。并將所溝通的相關(guān)信息記錄下來，做最終價格資料的確認(rèn),，在審批時這這些資料附上呈報,。③議價：對較符合的供應(yīng)商進(jìn)行價格談判，小訂單采購由采購員直接談判即可,，大宗物料的價格談判時應(yīng)由供應(yīng)科長一起陪同采購員與供應(yīng)商談判,，供應(yīng)科長對價格進(jìn)行審核后，采購總監(jiān)進(jìn)行復(fù)核和批準(zhǔn),，大金額訂單的可由總經(jīng)理批準(zhǔn),。

第二點：采購降價管理：所謂“重獎之下必有勇夫”，采購降價管理工作也是這樣的,，要對采購的降價業(yè)績進(jìn)行考核,。采購員對自己所采購的物料進(jìn)行價格談判與降價。①獎勵辦法：按已降下的價格與過去采購價格的平均差額計：獎金計算公式=降價差額×獎勵%,?！救?月的2個訂單采購物料的單價為10.2元/pcs，通過談判或找到新供應(yīng)商降價為10元/pcs,，9月份下單采購了10000pcs,，如果獎勵是降價的5%，那么9月份的獎金額=（10.2-10）×5%×10000=100元,?！浚ㄗⅲ簭慕祻娜掌谄鹚愕揭辉吕锼少彽臄?shù)量為準(zhǔn)。以當(dāng)月采購數(shù)量為核算資金后不延續(xù),。后續(xù)采購用量供應(yīng)科長可根據(jù)實際情況和采購員的綜合業(yè)績再定,。②懲罰考核：采購員如在一個月內(nèi)沒有一次降價，處罰100元/月,，連續(xù)兩個月沒有一次降價,，扣除當(dāng)年資金50%，三個月沒有一次降價當(dāng)年全部年終獎,。供應(yīng)科長和財務(wù)部對對降價數(shù)據(jù)的真實性進(jìn)行核實,。

特注：生產(chǎn)輔料由于經(jīng)常是品種多、采購不確定性,，價格審查難度大,，最好實行定點采購，防止可能出現(xiàn)的“混水摸魚”,。

另外,，我們充分運用降價采購成本的十分常用手法：

①va分析法；

②ve工程；

③改變談判方法,；

④目標(biāo)成本法,；

⑤早期供應(yīng)商參與；

⑥杠桿采購,；

⑦聯(lián)合采購,；

⑧為便利采購而設(shè)計；

⑨價格與成本分析,；

⑩物料標(biāo)準(zhǔn)化,。

第三點：采購網(wǎng)絡(luò)化管理我們可以在公司網(wǎng)站上建立采購中心網(wǎng)頁，要把采購的物料特別是批量及大宗采購物料公布在網(wǎng)站上,，讓更多優(yōu)秀的供應(yīng)商參與競爭,，這樣采購更公開透明，可以大大降低降采購成本!這一點現(xiàn)在國內(nèi)很多集團(tuán)公司都在實行,，效果很好,。

在供應(yīng)商管理方面,，我認(rèn)為還可以從以下二點進(jìn)行發(fā)掘潛能,，能夠進(jìn)一步從管理供應(yīng)商中得到更安全穩(wěn)定的物料來源，培養(yǎng)出更優(yōu)秀的供應(yīng)商,。

第一點：供應(yīng)鏈危機管理在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我們企業(yè)確實有待于加強，我們的危機管理的方式與我們的企業(yè)規(guī)不相適應(yīng),，基本上處于發(fā)展階段,。根據(jù)以往的經(jīng)驗，在防止供應(yīng)鏈中斷的危機管理方面,，我總結(jié)了以下7種辦法：

①我們定期了解供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況：了解我們供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況的權(quán)利可以事先在簽訂合同時說明,。我們應(yīng)該不時地詢問供應(yīng)商所使用技術(shù)情況以確定它所使用的技術(shù)是否是當(dāng)今行業(yè)先進(jìn)的，或這些技術(shù)在生產(chǎn)時是否得到運用,；詢問其財會系統(tǒng)以便掌握其經(jīng)營狀況,。通過這種方法來及時掌握他們的生產(chǎn)狀況。

②我們實時監(jiān)控供應(yīng)商運送環(huán)節(jié)：其實出現(xiàn)供應(yīng)鏈中斷的跡象也許能夠從供應(yīng)商的運送環(huán)節(jié)中發(fā)現(xiàn),。這些跡象包括：不能按時送貨,、對顧客的需求反應(yīng)遲鈍、要價提高,、所提供原料質(zhì)量發(fā)生變化等,。這些細(xì)節(jié)問題很容易被忽視，如長此積累而最終導(dǎo)致事故發(fā)生時,，補救也往往為時已晚,。

③我們在事故發(fā)生之前做好應(yīng)急預(yù)案：我們最好能成立一個專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理供應(yīng)商的人員，配備一名接受過專門訓(xùn)練和了解供應(yīng)商的人，來處理與供應(yīng)商之間的各種糾紛,。

④我們掌握供應(yīng)鏈上各環(huán)節(jié)的操作權(quán)：若我們的某個環(huán)節(jié)的加工業(yè)務(wù)需要外包給其它合作伙伴時,，我們要注意掌握該加工業(yè)務(wù)的主動權(quán)。這樣的話,，一旦出現(xiàn)其合作伙伴沒有能力或拒絕進(jìn)行該項加工業(yè)務(wù)時,，我們就能及時與之中斷合同，轉(zhuǎn)而另尋合作伙伴,。

⑤我們與供應(yīng)商簽訂一份有保障的訂單或合同：在簽定訂單或其他相關(guān)合同時,，應(yīng)該向曾有處理供應(yīng)鏈糾紛經(jīng)驗的法務(wù)人員進(jìn)行咨詢，以確保所簽訂的合同具有法律保障,。否則的話,，盡管合同內(nèi)容全面、詳細(xì),，但當(dāng)糾紛發(fā)生時仍不能有效地保護(hù)我們企業(yè)的正當(dāng)權(quán)益,。

⑥我們事先預(yù)備好訴訟文書：我們應(yīng)該就供應(yīng)鏈上所有環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)的各種糾紛事先預(yù)備好相應(yīng)的訴訟文書。這樣的話,，當(dāng)與供應(yīng)商出現(xiàn)不可調(diào)和的矛盾時就能及時向法院提交訴訟書,，從而及時解決問題，確保供應(yīng)鏈早日恢復(fù)正常,。

⑦我們判斷是否需要建立安全庫存儲備：若更換原材料供應(yīng)商或發(fā)生其它影響原材料正常供應(yīng)的事情,，通常都會中斷供應(yīng)鏈運轉(zhuǎn)。在這種情況下,，可以通過設(shè)立安全庫存儲備來避免供應(yīng)鏈中斷,，使用預(yù)先備好的原材料，維持生產(chǎn)繼續(xù)進(jìn)行,。具體辦法是通過協(xié)商建立一個雙贏的方案,，若公司所需要的原材料不能用別的來替代或不容易從市場上獲取，在這種情況下,，公司應(yīng)該派專員進(jìn)駐供應(yīng)商所在地,，其最終目的在于確保我們的生產(chǎn)能夠順利進(jìn)行，即使遇到供應(yīng)鏈中斷也不會遭受損失,。

總之,，做好防范是極其重要的。另外,，擁有一支在處理供應(yīng)商突發(fā)事件方面有著豐富經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊也是維護(hù)我們供應(yīng)鏈正常運轉(zhuǎn)的一個關(guān)鍵因素,。

第二點：供應(yīng)商開發(fā)管理在開發(fā)供應(yīng)商管理這一方面，我們加多寶由于公司比較大,，有一定的品牌推動效益,，所以還是比較成功的,。很多供應(yīng)商在質(zhì)量合格率和交貨及時率上，表示很不錯,。

開發(fā)更多優(yōu)秀的供應(yīng)商,，可以減少采購成本、降低采購風(fēng)險,、提高物料及時到貨率,，保證物料的質(zhì)量。在開發(fā)供應(yīng)商方面,，我們必須制定的供應(yīng)商開發(fā)程序,，首先從制度上規(guī)范與明細(xì)作業(yè)程序，編制供應(yīng)商開發(fā)計劃書,，規(guī)定開發(fā)進(jìn)程,、開發(fā)要求和開發(fā)考核項目，說明開發(fā)供應(yīng)商對采購工作和企業(yè)的必要性和戰(zhàn)略性,，從思想上統(tǒng)一采購人員的行為準(zhǔn)則,。在開發(fā)和選擇供應(yīng)商的過程中，我們可以學(xué)習(xí)日資和臺資企業(yè)的十大原則：

①系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評價體系的建立和使用,。

②簡明科學(xué)性原則：供應(yīng)商評價和選擇步驟,、選擇過程透明化、制度化和科學(xué)化,。

③穩(wěn)定可比性原則：評估體系應(yīng)該穩(wěn)定運做,，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,，減少主觀因素,。

④靈活可操作性原則：不同行業(yè)、企業(yè),、產(chǎn)品需求,、不同環(huán)境下的供應(yīng)商評價應(yīng)是不一樣的，保持一定的靈活操作性,。

⑤門當(dāng)戶對原則：供應(yīng)商的規(guī)模和層次和采購商相當(dāng),。

⑥半數(shù)比例原則：購買數(shù)量不超過供應(yīng)商產(chǎn)能的50%，反對全額供貨的供應(yīng)商,。

⑦供應(yīng)源數(shù)量控制原則：同類物料的供應(yīng)商數(shù)量約2~3家,，主次供應(yīng)商之分。

⑧供應(yīng)鏈戰(zhàn)略原則：與重要供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系,。

⑨學(xué)習(xí)更新原則：評估的指標(biāo),、標(biāo)桿對比的對象以及評估的工具與技術(shù)都需要不斷的更新。

⑩全面了解原則：供應(yīng)商的生產(chǎn)狀況,、商業(yè)信譽和交貨能力你了解的有多深,，直接決定與供應(yīng)商共作的深度與廣度。

我們要對開發(fā)的供應(yīng)商進(jìn)行考核，建立合格供應(yīng)商名單和檔案,，對供應(yīng)商進(jìn)行分a,、b、c級管理,。

對內(nèi)在以后公司條件成熟的情況下,，建議引進(jìn)erp系統(tǒng)管理。

三,、采購物料管理

對于我們公司的日常采購管理,，我認(rèn)為還可以從下四點挖取管理的潛力：

第一點：采購計劃管理目前在這方面，我們公司還是比較薄弱,，有待于加強,。目前我們公司還缺少采購計劃，采購部門沒有自主權(quán),，只能見《采購申請單》作業(yè),。這樣雖然可以實現(xiàn)按訂單作業(yè)，減少庫存量,，但是我們采購部門的采購作業(yè)將會很盲目,，很被動，把采購人員那種對價格靈敏的能力束縛起來,，缺少發(fā)揮主觀能動性的空間,，既不能實行“集中采購”，也不能實行“逢低買進(jìn)”,！其實在今年不銹鋼市場價格動蕩的時期,，發(fā)揮采購人員主動性的顯得更為重要性。有時眼睜睜看著材料漲跌卻不能“逢低買進(jìn)”,。其實“逢低買進(jìn)”就是為企業(yè)創(chuàng)造凈利潤呀,！

我個人認(rèn)為要按下面的步驟著手：

①國際外貿(mào)部和國內(nèi)銷售部要在月底（季底）將下個月（季）的銷售計劃中所使用的材料量匯總報表移交到采購中心；

②各個事業(yè)部要將下月的使用或可能使用的物料和各種生產(chǎn)輔料交到各個公司對應(yīng)的倉庫,，由倉庫匯總后交到采購中心,；

③采購中心根據(jù)匯總的資料進(jìn)行分析規(guī)劃，并根據(jù)實際的'《采購申請單》選擇采購時間和采購方式,。

第二點：采購周期管理關(guān)于采購周期,，我司目前是按習(xí)慣操作，有很大的隨意性,，還沒有一個成文的采購周期方面的文件規(guī)定,，這一點有待加強。編制規(guī)范細(xì)致的《采購周期表》,，優(yōu)點多多：①不僅可以規(guī)范日常采購作業(yè),，還可以防止由于相關(guān)人員變動造成的盲目性采購,；

②加強采購物料的準(zhǔn)時率的管理，給供應(yīng)商套上準(zhǔn)時交貨的緊箍咒,；

③還可以提高車間的生產(chǎn)的生產(chǎn)效率,，減少扯皮現(xiàn)象；

④更可以為前方的銷售人員提供堅強的后援支持,，滿足客戶及時交貨的要求,，從而提高銷售量，以此提高企業(yè)信譽和品牌影響力,，創(chuàng)造更多的利潤,！

我們還要把編制規(guī)范的采購周期表告之相關(guān)部門，讓他們知道并盡可能的執(zhí)行起來,，這樣會更容易實現(xiàn)確認(rèn)的出貨時間不會因采購物料不到位而延期,。

我們下一步要做的是：進(jìn)一步加強安全庫存管理，摸索一個適合我們公司的安全庫存量,，這個特別需要銷售人員,、倉庫管理人員和車間生產(chǎn)人員的全力配合。做好規(guī)范準(zhǔn)確的安全庫存,，給我們企業(yè)將帶來的好處也是很明顯的：

①提高生產(chǎn)效率,，防止車間停工斷料造成浪費；

②對供應(yīng)商突發(fā)不能交貨具有很好的應(yīng)急能力,；

③保證客戶及時交貨的要求,；

④減少資金呆滯倉庫，提高資金利用率,，從而可以進(jìn)行更多的投資,，獲得更多的利潤！

按照我們企業(yè)習(xí)慣動作模式,，要實現(xiàn)以上建議需要比較長時間,。組織機構(gòu)和人員分開也需要作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。但是我相信經(jīng)過大家的共同努力肯定是會實現(xiàn)的,。到那時,，我們的采購將會更多規(guī)范,，更能降低采購成本，為我們企業(yè)創(chuàng)造更多的凈利潤,！

在今后的工作中,，還需要領(lǐng)導(dǎo)費心多多指導(dǎo)，我會銘記在心,，用實際行動報答領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)與信任,。

我相信：選擇了加多寶,，就是選擇了成功！在推動企業(yè)走向更加成功的同時也實現(xiàn)自己的人生價值,。

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇十

為期兩天的比賽一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,，感覺是在水深火熱中度過一般，身為一個采購人員來說,，我就要打起十二分精神來一點都不能出錯,，現(xiàn)在的我出現(xiàn)一點小小的錯誤帶給我們的都將是失敗，所以我當(dāng)時的心情很緊張也很興奮,。作為一名采購人員,，我的主要任務(wù)就是確保原材料的供應(yīng)，使在經(jīng)營過程中原材料供應(yīng)及時,。在運行過程中一旦出現(xiàn)原材料短缺的情況,，生產(chǎn)就會中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,，給企業(yè)帶來巨大損失,。與此同時，作為采購人員,，必須盡量保持庫存為零,，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。在物理沙盤中,，任務(wù)相對輕松,，他的時間限制小，而且可以隨時采購,，及時補給,，沒有太多規(guī)則的制約,，也沒有庫存不足而產(chǎn)生高價購買的擔(dān)心,。作為一個采購人員，我必須熟悉原材料采購個數(shù)的計算方法,，為比賽提供了一個穩(wěn)定的后臺保障,。在比賽中采購人員的決策與生產(chǎn)的數(shù)據(jù)必須一致,。在ceo的整體決策和市場總監(jiān)提供的廣告訂單下,，依賴生產(chǎn)總監(jiān)就生產(chǎn)線及生產(chǎn)設(shè)備提供的信息,，再根據(jù)各種原材料的采購提前期，來確定訂購原材料的數(shù)量和日期,。同時,，向財務(wù)總監(jiān)匯報一下所需采購金的數(shù)額和日期，根據(jù)財務(wù)總監(jiān)的建議,，再做一系列調(diào)整。例如,，第3年第1季度需要下采購訂單,，訂購5個r1和7個r2，但是財務(wù)總監(jiān)希望第4年第2季度再還錢,，這時,，采購人員就必須聯(lián)系其他公司的采購總監(jiān)進(jìn)行聯(lián)合采購，一起下訂單,，使訂貨批量達(dá)到20個,，這樣就可以拖期4季度再付款，滿足財務(wù)的要求,。整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,，因為p1,p2,p3,p4,的原材料不同，采購提前期也不同,。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2,，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+2r3+r4,。然而r1,，r2提前一個季度采購,，r3,，r4需要提前兩個季度采購，這為p3,，p4的原材料采購帶來困難,。另外一個使得計算困難的因素是，在沙盤經(jīng)營過程中,，因為不確定因素的存在,，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的p2,，p3,，但因為基金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策,，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的.變更和訂單的交付而隨時保持變動。為了確保計算的正確性,，我和生產(chǎn)總監(jiān)同時計算,，然后對比計算結(jié)果,。確保了原材料的供應(yīng)，也減輕了我的壓力,。在計算過程中,，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算,，使得在資金緊張上的情況下,，不產(chǎn)生庫存積壓。給我印象最深的是在第四年,，第五年的經(jīng)營過程中,，由于大量的生產(chǎn)線變更，資金的不到位,，訂單的制約,，使得我們臨時改變了好幾套計劃方案，而我必須面對這些變動及時算出所需的原材料,，我現(xiàn)在還記得大概在這兩年的時間算了四五個原材料采購預(yù)測,。

沙盤模擬采取的是一種體驗式的互動方式，讓參賽同學(xué)在比賽中體驗erp的管理理念,。在比賽中,，我們每個團(tuán)隊5人，各代表著ceo,財務(wù)總監(jiān),，生產(chǎn)總監(jiān),，采購總監(jiān)。每個團(tuán)隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司,，連續(xù)從事6年度的經(jīng)營活動,。通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，模擬企業(yè)實際運行狀況,，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略,、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造,、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程,、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃,、市場與銷售,、財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面,。每個公司團(tuán)隊面都對同行競爭對手,、產(chǎn)品老化、市場單一化等的重大挑戰(zhàn),，在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實際情況采取不同的應(yīng)對策略,，最后將會以一定的指標(biāo)綜合評價各個團(tuán)隊所模擬公司的經(jīng)營狀況,，并按經(jīng)營狀況的好壞評出參賽團(tuán)隊的名次。通過比賽,，我們都會樹立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理的理念,，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的過程。

erp沙盤是一個以團(tuán)隊形式參加的比賽,，通過比賽我們都對團(tuán)隊協(xié)作有了更深的了解,。我在比賽的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)在比賽中的地位很重要,，它要下原料訂單,，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能,，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去,。

采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品,，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買,。p1，p2原材料提前一個季度購買,，提前兩個季度下定單,；p3，p4原材料提前兩個季度購買,，就得提前三個季度下定單,，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn),，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,，這樣權(quán)益就會降低,，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算,，所有進(jìn)出款項都要一清二楚,，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,，erp也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的,。營銷總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料,，這些都是環(huán)環(huán)相扣的,，除了營銷，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯,，從這兒看來,，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要,。

參加了這么長時間的培訓(xùn)和比賽,，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買,，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品，就是開p1,p2產(chǎn)品,，或者開p3,，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細(xì)心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動,，自動,，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料,，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了,，計算好時間,，不要出任何小錯誤了。經(jīng)過一段時間的磨練和研究我發(fā)現(xiàn)利用excel表的公式編輯即根據(jù)什么時候需要出什么產(chǎn)品編輯公式將自動算出什么時候下多少訂單,，什么時候入庫,，這樣對采購有很大幫助。

最后比賽完了,，我們組沒有拿到最好的成績,，不過我們沒有氣餒，我們還會繼續(xù)努力,，中國有句古語叫“一將成名萬骨枯”,，這句話除了對戰(zhàn)爭殘酷性的批判之外，還揭示了一個更加深刻的管理學(xué)問題,，那就是完全依靠管理實踐在實戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養(yǎng)成本,。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍,，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險,。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大,。不管你犯了多少低級可笑的誤，暴露了多少自身存在的缺點,，有多少決策和執(zhí)行的失誤,，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會,。

總之，這次erp沙盤模擬使我受益匪淺,，起初我還不理解參加這個比賽的真正含義,，但是經(jīng)過本次實驗讓我體會到了團(tuán)隊精神的可貴。在實驗過程中,，由于緊張和壓力,，大家的心理都不是很正常，在說話做事的時候難免會傷害到他人,，我們組就出現(xiàn)過幾起內(nèi)部沖突,，但是，考慮到公司的整體利益,，大家最終都化干戈為玉帛了,。在這次試驗中，我還要感謝我組的所有成員,，由于在電子沙盤中,，我一直處于緊張的狀況，在我抱怨,，失去信心的時候,，他們一直包容我，給予我鼓勵,，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失,。當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感,。意義總結(jié)和建議erp沙盤模擬為我們提供了一個了解企業(yè)經(jīng)營的平臺,，大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中,。在這短短的四天中,，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識。對于沙盤模擬的不足,，我希望老師能夠多給我們一些像這種實操性課程的機會,。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產(chǎn)經(jīng)營的整個流程,，知道每個部門都不是獨立存在的，一個既獨立有統(tǒng)一的,，是我在大學(xué)四年中很重要的一次經(jīng)歷,。兩天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室,。希望老師能夠幫助我們向?qū)W校反映,，增多上課的時間和課時，給予我們更多練手的機會和實踐,。經(jīng)過這次比賽我也漸漸了解了企業(yè)的相關(guān)運作,，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,，如何跟外部機構(gòu)打交道,如何制定可行的生產(chǎn)計劃,，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于快要畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的可以讓我們檢驗和鞏固專業(yè)知識,提高我們的綜合素質(zhì)和能力,特別是與人溝通的能力,，讓我們變得更加成熟與認(rèn)真負(fù)責(zé),。感謝花老師給我這次機會讓我終生受益匪淺！

采購總監(jiān)總結(jié)報告篇十一

這學(xué)期我們學(xué)習(xí)了erp沙盤模擬課程,，erp沙盤模擬實驗給我們創(chuàng)造了一個很好的平臺,，讓我們從書面知識轉(zhuǎn)移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰(zhàn)爭”,。作為一名學(xué)生,，我們學(xué)習(xí)的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵,，沒有實際上的操作,，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來,，我們?nèi)匀粫龅胶芏嘁庀氩坏降膯栴},，在模擬企業(yè)運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要,，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算,、決策、生產(chǎn),、銷售等,，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險,、心情的激動和沮喪,。與此同時，我個人對erp沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會,，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營情況,。

我們企業(yè)分設(shè)ceo、ceo助理,、采購總監(jiān),、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)助理,、銷售總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)七個職位,。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預(yù)算,、預(yù)算投廣告費,、材料采購、訂單生產(chǎn),、產(chǎn)品銷售,、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職,，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是erp運營中必不可少的一員,，它要下原料訂單，買原材料,。它既要跟財務(wù)總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產(chǎn)總監(jiān)商量好產(chǎn)能,，只有在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運行下去。

作為一名采購人員,，主要任務(wù)就是主持采購全面工作,，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支,，以有效的資金,，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成,，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況,，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道和市場變化情況，確保供需心中有數(shù),，以免在運行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況,，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金,，給企業(yè)帶來巨大損失,。與此同時，作為采購人員,，必須盡量保持庫存為零,，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費用。

采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的,，因為p1,p2,p3,p4所需的原材料不同,，采購提前期也不同,，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨,，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金,，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害,。pi的原材料為r1,p2的原材料為r1+r2,，p3的原材料為2r2+r3，p4的原材料為r2+r3+2r4,。這次erp模擬試驗我們主要銷售的是p1,、p2、p4產(chǎn)品,，需要的原材料包括了r1,，r2，r3,，r4,。然而r1，r2提前一個季度采購,，計算較為簡單，但是r3,，r4需要提前兩個季度采購,，這為p3，p4的原材料采購帶來困難,。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動,，全自動之分,，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料,，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,，這時就得慎重了，計算好時間,，不要出任何小錯誤了,。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在,，計劃趕不上變化,，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付,，需要臨時改變決策,，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動,，在計算過程中，必須保持高度的清醒,，認(rèn)真計算,，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓,。

在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中,，因為害怕計算失誤而導(dǎo)致生產(chǎn)線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算,，算了一次又一次,，有時候還需要其他人的協(xié)助，采購訂單也是一改再改,，雖然在六年的時間里沒有出現(xiàn)原材料短缺的情況,，使得出現(xiàn)意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產(chǎn)能,，使得r3,、r4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存,。

在一個企業(yè)中,，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品,、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管,，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的.主要人物,，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作,，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的運轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題,，不能從全局上綜合分析原料的運轉(zhuǎn),，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策,、很好的生產(chǎn)系統(tǒng),、很好的內(nèi)外部機遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料,，企業(yè)仍是無法正常健康運營,。

為什么說采購部門處于企業(yè)的核心位置呢？很簡單,，一個企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎(chǔ)上的,，而企業(yè)的資金來源于產(chǎn)品的出售，沒有采購的嚴(yán)密性,，何來好的產(chǎn)品,。廣告費的投入,、訂單的選擇、生產(chǎn)線的投資,、市場的開發(fā),、iso資格的認(rèn)證、管理費用的預(yù)算等等,，因此,，采購總監(jiān)不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況,，為企業(yè)做出一個最合理,、最恰當(dāng)?shù)脑喜少忣A(yù)算，使企業(yè)的運營能有柔韌有余,。

經(jīng)過幾年的模擬運營,，我們遇到了許多大大小小的問題，幾乎頻臨破產(chǎn),，在解決這些問題后,，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭,。以下幾點,，是我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：

1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么,？目標(biāo),、理念、預(yù)算,、決策、團(tuán)隊協(xié)作,、經(jīng)驗,、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的,。所謂天時,、地利、人和,，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào),、相互配合、相互作用,。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合,，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚,，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的,，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序,，erp也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要,，每一年初他們都要接一年的訂單,，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的,，除了營銷,，ceo也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯,，從這兒看來,，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況,，在我抱怨,，失去信心的時候，他們一直包容我,，給予我鼓勵,，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時,，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感,。

2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn),。生產(chǎn)需要加工費,，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費用支出合理選擇訂單,，不能麻木拿訂單,，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款,，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍,，給企業(yè)運營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運營的第二年,，由于錯誤計算產(chǎn)能,，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨,，不僅被罰款了,，還降低了市場地位。

3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購,。由于不同材料的訂購提前期不同,，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn),。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足,，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存,，避免的過多占用資金,。

erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業(yè)的運營情況,，還可以讓我們自己做出決策來決定企業(yè)的發(fā)展方向,。可以說erp就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的很好實踐課堂,。畢竟沒有哪個真實的企業(yè)會交給一個剛剛畢業(yè)的學(xué)生來決定其運營方案,，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗的管理者來進(jìn)行決策的。所以說,，erp給了我們一個實現(xiàn)自己管理夢想,，積累經(jīng)驗的平臺。它大大激發(fā)了我們學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識的熱情,，讓我們在樂趣中將所學(xué)的知識運用到實踐中,，在這短短的兩個星期中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識,，受益匪淺,。