工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng),。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)篇一

時(shí)光飛逝!轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)了四個(gè)月,，回想自己離開(kāi)學(xué)校的那一刻,，期待中帶著一絲不安的心情，似乎還是昨天的事,。從桂林到深圳這個(gè)繁華先進(jìn)的城市實(shí)習(xí),，我的內(nèi)心充滿了期待，然而來(lái)到這個(gè)陌生的地方,，心理難免會(huì)有些不安,，下車的第二天，在我還沒(méi)來(lái)得及睜開(kāi)眼睛看看這個(gè)城市的時(shí)候,，我已經(jīng)開(kāi)始投入緊張的臨床實(shí)習(xí)中,。然而我們還是克服了各種心理障礙度過(guò)了最初的那段艱難時(shí)期。

作為一名醫(yī)學(xué)護(hù)理人員,，我們不能停留在學(xué)好本專業(yè)理論知識(shí)的層面上,，護(hù)理最重要的還是操作以及能設(shè)身處地的為病人解除病痛。在臨床實(shí)習(xí)中,，我真正看到了病人的疾苦,，他們迫切的希望我們能幫助他們減輕病痛，治愈疾病,。我們要用愛(ài)心來(lái)關(guān)懷他們,，同時(shí)也要用恒心來(lái)對(duì)待他們。

臨床實(shí)習(xí)不像在學(xué)校里學(xué)習(xí),，有老師天天講課,，有一大堆的作業(yè)，有源源不斷的'考試,，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué),，去做。在臨床,，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多,，所有的醫(yī)務(wù)人員都是你的老師，只要帶著問(wèn)題去工作,，我們每天都可以學(xué)到很多,。常帶著一本小筆記本，把每天的問(wèn)題寫上,，問(wèn)題解決后及時(shí)記錄答案,，定期整理筆記本。

在臨床工作中,，我們不能帶著厭倦和不平衡的心理對(duì)待實(shí)習(xí),。表面上我們是老師的小跟班，重復(fù)的做著跑腿的活兒，休息時(shí)間比老師少,，累了也不被老師,、護(hù)士長(zhǎng)理解。只有勤于動(dòng)手才能學(xué)到更多臨床操作,。每個(gè)老師都有她的性格,，我們不能要求他們都能像我們期望中的那樣來(lái)進(jìn)行教學(xué)，我們必須調(diào)整好心態(tài),，用不同的方式來(lái)向不同的老師學(xué)習(xí),，而不應(yīng)該總是抱怨老師不好。只有這樣我們才能真正學(xué)到更多臨床方面的知識(shí),。

現(xiàn)在,，我的臨床操作還不成熟，需要不斷的積極學(xué)習(xí),，探索更好的學(xué)習(xí)方法,，才能讓自己的知識(shí)更充實(shí)。我相信通過(guò)往后的實(shí)習(xí),，我會(huì)從中獲得更多的臨床實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地進(jìn)步。我會(huì)持續(xù)地把理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)結(jié)合里起來(lái),，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值,，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

實(shí)習(xí)期已結(jié)束,，現(xiàn)在我的工作技能基本掌握,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望自己能成為正式員工,，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

20x年x月x日

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人自從進(jìn)入產(chǎn)品部，在產(chǎn)品編輯部擔(dān)任編輯工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助指導(dǎo)下，保證工作質(zhì)量的情況下完成了各項(xiàng)工作安排,，從公司安排的各項(xiàng)系統(tǒng)的培訓(xùn)中學(xué)習(xí)到了很多作為一名產(chǎn)品編輯人員應(yīng)該掌握的專業(yè)知識(shí),，并融入了這個(gè)十分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

我目前的工作是按照領(lǐng)導(dǎo)的'工作分配,，完成每日資訊站定量的新數(shù)據(jù)的添加,，并且以培訓(xùn)的seo思路來(lái)添加數(shù)據(jù)，并最后評(píng)估所加數(shù)據(jù)帶來(lái)的流量,。

在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里,，熟悉了產(chǎn)品編輯部的各項(xiàng)工作任務(wù)和工作流程，規(guī)章制度，更加懂得了xxxx優(yōu)秀的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)成員之間那種默契的配合,，完成了資訊站新專題的策劃,、數(shù)據(jù)添加、上線和跟進(jìn)的維護(hù),，在這個(gè)過(guò)程中,，我充分的體驗(yàn)到了工作的快樂(lè)與激情，能夠在這樣一家偉大的公司上班,，能夠在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作,，能夠和所有人一起在xxxx這個(gè)舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，是多么的幸福,。

這段時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我的不足之處，比如在思路上還是不夠開(kāi)闊,，有時(shí)候過(guò)于追求任務(wù),，而忽略了其他幾個(gè)方面，我相信在以后的工作中我會(huì)努力,，活躍思路,，把今后的工作完成的更加完美。

我相信,，在xxxx的每一天,，我都在進(jìn)步，并且每天都將是我充滿激情與奮斗的一天,。

xxx

20xx年xx月xx日

萬(wàn)能試用期個(gè)人工作總結(jié)篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

歲月荏苒,，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去,，新的一年就要來(lái)臨,。我在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照企業(yè)的要求,，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要?，F(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一、工作思想

積極貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于企業(yè)發(fā)展的一系列重要指示,，忠于企業(yè),、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè),、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使企業(yè)持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，企業(yè)的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

二,、在開(kāi)發(fā)企業(yè)的日常工作

我于年初進(jìn)入企業(yè)以來(lái),，在企業(yè)開(kāi)發(fā)部工作。在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,，我對(duì)企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),，我的工作能力也由此得到很大提高,。

進(jìn)入企業(yè)一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)企業(yè)的有關(guān)文件的保管,，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在企業(yè)各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為企業(yè)的售房工作墊定了基礎(chǔ),，保證了企業(yè)各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的'順利進(jìn)行。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)企業(yè)各月的會(huì)議精神,，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案,，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

3,、辦理售房合同,，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)企業(yè)的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記,。

4,、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

5,、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,，接待客戶,，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

三、通過(guò)這段時(shí)間在企業(yè)的工作與學(xué)習(xí),，我學(xué)到了很多。作為企業(yè)的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

首先,，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié),。

1,、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好,，絕不能向客戶透露,。

2、來(lái)電,、來(lái)客的登記,。填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否,，每接待一組客戶后,，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊,?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性,，將其分類為：a,、很有希望b、有希望c,、一般d,、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L,。

3,、銷售登記。管理和登記銷售的情況,，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料,。

4,、換、退房管理,。在銷售過(guò)程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、催交欠款。處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理,。

6,、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料,，方便企業(yè)營(yíng)銷人員有第一手資料,，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù),。

7,、換戶。需換戶者,，在定購(gòu)房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價(jià),，并注明何戶換何戶，收回原定單,；應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主；其他內(nèi)容同原定單,。

8,、退戶,。遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定；若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

1,、傳播媒體報(bào)紙電視,。

2、戶外媒體戶外看板（位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工,、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員）網(wǎng)絡(luò),、出租車,、公交車、公交站臺(tái)（可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報(bào)宣傳），內(nèi)容主要以開(kāi)盤為主,。

3,、印刷媒體

四、工作中的不足

第一,，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余,，工作效率有待進(jìn)一步提高,。

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,；第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù),。

在今后的工作里,，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。我想我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,；努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí),。

2,、加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,，加強(qiáng)周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí),。

3,、遵守企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)企業(yè)利益,，積極為企業(yè)創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

以上是我的工作基本情況,，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉,，我已經(jīng)達(dá)到了轉(zhuǎn)正要求，在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng),，懇求領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)為x效力的機(jī)會(huì),。

此致

敬禮！

申請(qǐng)人：xx

20xx年xx月xx日