時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧,！寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人計劃書學生 計劃書學生篇一

明年就要從象牙塔里出來了,，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了,，消費水平高了,，對于生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流,。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求,。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本,。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌,。

1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)量充足,，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、向陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7.經(jīng)過多方調查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8.建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9.5折。一方面,，這可以給消費者受尊重感,，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼,。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內容是關于糕點飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”,。

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：

1.房租5000元。

2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元大學生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書樣本工作計劃。

月銷售額(平均)：21000元,。據(jù)有關內行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元

每月支出：14033元.房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元,。

貨品成本：30%左右,，約5000元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務員1名,，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

個人計劃書學生 計劃書學生篇二

所在學校：xx大學

專業(yè)年級：信xxx系統(tǒng)20xx級

姓名：周朝

聯(lián)系電話：

指導老師：宋慶禎

聯(lián)系電話：

實習單位：xxxx一看守所檢察室

聯(lián)系人：吳倩筠

聯(lián)系電話：

實習時間：

20xx年7月11日至8月8日

網(wǎng)站設計）收集素材。向實習單位員工學習,，積累實踐經(jīng)驗,，提高管理溝通能力,。

熟悉實習單位的環(huán)境，初步了解實習單位的主要業(yè)務以及業(yè)務的處理方法和過程,，盡快適應實習單位環(huán)境,，調整好自己的狀態(tài)，積極投入到工作中去,，并且能和實習單位員工進行交流,，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作,，特別注意和指導實習的師傅的交流,，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區(qū)人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室,，在實習之前我們已經(jīng)和指導實習的師傅交流過,，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數(shù)據(jù)的錄入、修改,、刪除以及統(tǒng)計等工作,；檔案

整理、檔案歸類,；實習單位內部

網(wǎng)絡的維護以及內部通信軟件的維護,。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作,，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中,，向實習單位中有經(jīng)驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了,，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力,。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據(jù)以及其他業(yè)務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業(yè)設計做準備,。特別是注意實習單位的信息化現(xiàn)狀,，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規(guī)律,，從而明確自己設計的方向,。

總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西,，完成了那些任務,，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方,，找

出自己還欠缺的能力,，這樣在以后的學習工作中好進一步加強,。同時

整理好收集到表格,、單據(jù)之類的東西,，這些后面還要用到。

旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站,，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設計的網(wǎng)站,。通過好友之間的匿名互評，匿名建議,，達到最終共同進步的目的,，這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。

本網(wǎng)站的初步構思靈感來源于1月18號所報道的新聞,，關于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴張的信息,。“立方?jīng)Q斗”是一個建立在同事關系之上,，讓同事之間匿名評價,，利用了同事之間微妙關系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站,。

而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎上,，在評分之外增設功能，主題在于促進共同進步,。

可以借鑒校內網(wǎng)經(jīng)驗,，從大學生群體入手，逐漸擴展到校園之外,，工作群體,，甚至最后擴展到鄰里關系群體。

“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺,。

雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面,，同樣可以設置此發(fā)起調查與評價功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務不是評價的話,，也就是說,，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理,。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的,。這時候，就多少會影響這個功能的擴展,。因此,，獨立設置評價網(wǎng)絡平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡的影響,，目前為止,，國內還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡。

盡管校內上面設有調查問卷活動,，qq上面設有好友評價,，但是不能呈規(guī)模性,、專業(yè)性擴張。

(一)主要功能是設置匿名評價系統(tǒng),。

用戶的個人主頁上面設三個版塊：

第一,、始終置頂顯示的版塊是“xxx正在進行的調查”。

該調查由用戶自行設置調查內容,，可以同時發(fā)起多項調查,，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設置隱私權限,，設有保留或刪除功能,。同時設置發(fā)起問卷的結束時間。

調查最后給出各答案選項的人數(shù),，同時在結果下方設置兩個匿名留言版塊,，一個設為對該調查人的評價，一個設為給調查發(fā)起人提出意見,。

舉例：我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎?”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有,。下方設置留言板快一“對于這個調查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”,。然后供大家留言,。當然都是匿名進行的。

第二,、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊,。

一個是“xxx的好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經(jīng)結束的調查結果,。

條形柱顯示“xxx的好友認為xxx：非常有思想###人,，有點兒思想###人，還行一般人###人,，只有那么一點兒思想###人,，一點兒思想都沒有###人?！?/p>

評價顯示“xxx的朋友認為………………;………………;………………”

進步意見顯示“xxx的朋友給出進步意見………………;………………;………………”

另一個版塊是“xxx最近關注過的好友調查”,。其實就是xxx有參與的他的好友的評價結果。

(二)主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了……

可以借鑒開心網(wǎng)的msn好友傳播推廣方式,，一個好友注冊,，其msn、郵箱中的好友全部接到邀請,，熟人推薦效應,，當然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天,，你進步了嗎?” 進步格言“每天進步一點點”………………

借鑒face好友推薦品牌,，加如邊欄“好友關注品牌”。

以品牌方注冊用戶,，同樣可以發(fā)起關于產品改進的相關調查與評價，這樣就擴大了廣告空間,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇四

北京康耐塑料制品有限公司是以開發(fā)高科技術為主業(yè)的股份制私營企業(yè),，公司自1993年創(chuàng)立以來，一直致力于（poet）塑料油化裂解技術的研制與開發(fā),。本公司開發(fā)的poet第二代工業(yè)機,，通過二年的試運行，于1996年獲北京市科委頒發(fā)的科技成果鑒定證書,；1998年開發(fā)出第三代新型工藝,，被北京市科委列入1998年重大科技成果推廣計劃，同時榮獲全國光彩事業(yè)重點項目證書,。

經(jīng)過先后三代工業(yè)機的試運行,，公司于20xx年完成了第三代設備的工業(yè)化標準，經(jīng)北京市環(huán)境保護局監(jiān)測,，獲得環(huán)境保護標準通過,，本科研成果可立即投入商業(yè)化運行。 本公司的經(jīng)營模式：以poet技術為核心,，通過向世界各地垃圾處理場提供成套設備與使用權來擴大本技術的影響,，形成世界性垃圾革命的發(fā)源地。

本公司的創(chuàng)業(yè)宗旨：以poet為核心,，發(fā)展城市垃圾綜合集成處理技術,，逐步取代傳統(tǒng)的填埋和焚燒，造福人類美好明天,。

【mswit】是綜合項目的總稱,，本項目以poet（塑料垃圾油化技術）為核心，通過與分選技術,、有機肥制造技術,、熱能高效發(fā)電技術、余熱制冷等成熟設備的有機結合,，形成整體處理垃圾的集成體系（mswit）,。

【mswit】技術的價值在于真正實現(xiàn)了城市垃圾的資源化，它不但將處理垃圾的負擔轉換為有利可圖的商業(yè)活動,，更加重要的意義在于徹底消除了城市垃圾所帶給人類的污染,。這個突破，正是各國政府和科學家們所追求的最佳結果。因此,，本項目在國際上一經(jīng)發(fā)布,，立刻引起世界各國的廣泛關注。

【mswit】集成技術是目前世界上獨一無二的,、最優(yōu)秀的垃圾處理方式,，開創(chuàng)了世界城市固體垃圾綜合處理的嶄新前景，將引起世界性垃圾革命,。

1． 技術水平：目前中國甚至世界上基本上處在單一裂解的技術水平（采用單一裂解工藝只能將廢塑料還原為生產汽柴油的原料,，而絕對不可能直接成為燃油）； poet的終端產品：高熱值潔凈輕燃油,；熱值為11000大卡/kg,，比重為0.8，可與世界市場上任何一種噴油嘴配合工作,。

2． 產品工藝：本產品經(jīng)過長達九年的研發(fā)與試運行,，不斷改進，現(xiàn)已進入產業(yè)化生產工業(yè)機的成熟階段,。

3． 產品價值：改變處理城市垃圾模式（由公益模式改變?yōu)樯虡I(yè)模式）,，給使用者創(chuàng)造豐厚利潤的同時，實現(xiàn)保護環(huán)境的目的,。

1． 市場現(xiàn)狀與前景：塑料垃圾是阻礙垃圾總回收的重要因素之一,。由于塑料的障礙，美國乃至世界的環(huán)保垃圾處理技術遲遲不能形成綜合的集成,。日本由于國土限制,，焚燒量為世界第一、二惡英污染也是世界第一,。盡管日本政府已經(jīng)把消滅焚燒作為國策,，但至今仍然使用陳舊落后的夕陽技術作為垃圾處理的主要手段。

2． 競爭對手：目前在垃圾集成技術領域,，日本日立公司是我們唯一的潛在競爭對手,。根據(jù)美國一家要求獲得poet獨家專利許可公司的介紹，日立公司的試驗室數(shù)據(jù)和本技術的比較是：1）本技術效率比日立領先63%,；

2）本技術效率建立在已經(jīng)工業(yè)化基礎上,，日立數(shù)據(jù)建立在試驗室基礎上；

3）本技術已經(jīng)進行了pct專利注冊（96個國家）,；

4）本技術已經(jīng)具備商業(yè)化條件,，日立沒有商業(yè)化成本和費用的任何介紹。

3．競爭優(yōu)勢： poet技術是本公司參與世界性競爭的核心優(yōu)勢,； pct專利是本公司參與世界性競爭的法律保護,； 不斷創(chuàng)新，積累龐大的技術儲備，接受任何技術挑戰(zhàn),； 前瞻的思想,、創(chuàng)新的精神、務實作風的管理團隊,。

4．目標市場：目標市場是全球性的,。我們首先突破的目標市場是西方主要國家的垃圾處理商和成套設備供應商。

5．目標客戶（以美國49個州為例）：

◆控制塑料垃圾的政府機構3091個,，按5％計算=154/臺套,；

◆控制塑料垃圾的處理商3260個，按5%計算=163/臺套,；

◆為控制垃圾處理技術成套設備供應商提供poet核心設備（如美國的oci、瑞典的 bab等）,；

◆產生廢棄塑料的大型公司,，如可口可樂和汽車公司等。

通過本公司與美國有代表性的mic公司簽訂的永久性合作框架協(xié)議,，便可反應出上述目標客戶對本項技術的渴望,，同時也使我們發(fā)現(xiàn)，雖然本項技術的商業(yè)價值已得到業(yè)界的認可,，但要有效占領市場,，還必需具備合理的經(jīng)濟規(guī)模和搶占市場的速度。

首先在北京,、上海建立2-3個垃圾處理場,，帶動國內市場，在國外,，本公司與mic公司已簽訂了永久性合作框架協(xié)議,，首先向美國提供一套我們的poet設備與該公司的聯(lián)合發(fā)電系統(tǒng)集成；集成成功后,，在北美自由貿易區(qū)續(xù)建2-3個集成項目,，進而迅速向美國各地擴散，前三財年可產銷集成設備30臺/套,，實現(xiàn)產值8000萬美元,；三至五年內公司將通過在美國上市，引進資本2-3億美元,，用于參股或兼并五家集成設備制造廠,，真正實現(xiàn)科研與產業(yè)相結合的跨國實業(yè)集團。

本項目在pct專利保護下,，委托國內外資深機械制造廠家分別生產系列設備,，既能保證產品的質量，又可在世界各地組織或兼并多家制造廠，以滿足不斷擴大的市場需求,。

我們的企業(yè)之所以能夠取得今天的成功,，不僅僅是技術上的先進性，更重要的是我們有一支強有力的管理隊伍,。

總裁：馬林（簡歷附后）,；

市場總監(jiān)：陳延平（簡歷附后）；

技術總監(jiān)：余玄（簡歷附后）,；

財務總監(jiān)：待招聘,。

姜天夫 - 41% 郭五一 - 20% 陳延平 - 30% 徐貝貝 - 5% 姜天佑 - 2% 余玄 - 2%

九、財務預測 見附表,。

為順利完成本公司的營銷計劃,，項目需要新增投入資金300萬美元用于下列目地：

1． 完成自動化配套：12萬美元；

2． 完成技術文件匯總和編制：12萬美元,；

3． 補充完善前段工序機件：12萬美元,；

4． 流動資金：用于示范廠運轉：25萬美元；

5． 流動資金：用以預銷售/廣告/展覽/發(fā)布及管理開支：25萬美元,；

6． 用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備：214萬美元,。

本項目資金分二個階段注入：第一階段需投入資金86萬美元，用于1-5項內容,；第二階段投入資金214萬美元,，用于全球戰(zhàn)略的營銷費用以及上市前的準備。

1． 本公司有形資產180萬美元,，無形資產1500萬美元,，總計約1680萬美元； 2． 按投資人投入資金數(shù)額與公司總資產比例,，享受持股比例,； 3． 投資人以股東身份，有權參于管理和監(jiān)督,，并擔任公司的高級管理職務,； 4． 投資人有義務按照投資承諾履行當期和遠期投資責任； 5． 本公司不接受控股投資,。

現(xiàn)代企業(yè)的成功需要市場機遇和充足的資金,，更需要合理的組織結構和優(yōu)秀的管理隊伍及機制。本項目無論從市場機遇和技術含量上,，均可謂不可多得,，具有極大的發(fā)展前景。

本摘要由項目方供稿,，由中技網(wǎng)整理撰寫,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇五

我是一名在校大學生,，經(jīng)驗和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè),。衣,、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的,。在衣,、食、住,、行這人類生活的四大元素中,，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境,。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,，還是各大商場的高檔品牌服裝,，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味,，都有人愿意掏錢捧場,。人可以吃好吃壞,，有的還可以自己家的,，但人不能不穿衣服，更不能自己生產,，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,，人們的審美情趣，都隨之而變,，不僅講穿,，還講究怎么穿，穿什么樣的,，穿的是否如意;所以穿,，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下,，市場之大,，競爭者，也比比皆是;猶如一塊湯由希己有了無數(shù)的螞蟻,，都在啃食著這塊蛋糕,。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者,，要看我們選擇什么樣的市場定位,，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,，在一夜之間,，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起,，除了因為市場之大,，購量之強外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,，項目需要的成本較低,，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,，而且自己對服裝也有點感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

由于是剛剛開業(yè)的小店準備雇傭三個人,，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客,，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負責收銀工作,。根據(jù)服裝店的收益情況適當?shù)脑鰷p人員,。

我是學管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難,。

(一)本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理,，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1,、導購需按店規(guī)穿著導購服裝,。

2、每天兩次大掃除,，早晚各一次,，營業(yè)時間內保持店里、店外干凈衛(wèi)生,。

3,、每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一高柜貨物調換一次,。

4、待客須熱情,、仔細,、認真。

5,、請節(jié)約用電,，白天開室內“外孔燈”,、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”,。每天傍晚開“室內外孔燈”,、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”,。請節(jié)約用水,。

6、節(jié)約電話費,，每次打電話不可超過5分鐘,。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔,。

7,、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8,、每天須盤點貨物,，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔,，貨品按零售價賠償,，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,，由導購承擔,。

9、若導購辭職,，須提前一個月告知,，同意后方可辭職,。

10,、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,，提高她們的積極性,。

(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

1,、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分,。

2、無禮貌用語扣1分,。

3,、收銀單書寫不全扣1分。

4,、遲到,、早退扣1分,。

5、擺貨不整齊扣1分,。

6,、模特三天換一次內衣，沒執(zhí)行扣1分,。

7,、高柜貨物一星期調換一次，沒執(zhí)行扣1分,。

8,、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分,。

9,、不節(jié)約用電、用水,、用電話扣1分,。

10、在營業(yè)時間談論私事,、嘻戲,、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分,。

11,、待客不認真,、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分,。

注：6分為及格,，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

(一)市場分析

1,、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲,，30-45歲，45-65歲，65歲以上,。

(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性消費的頻率高于男性,。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望,，時尚,、追求流行、個性,、敢于嘗試新事物,。

(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體,，購買欲望同樣較強,。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟,，因此對風格、對時尚都有自己的喜好,，其中相當部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了,。

從上面數(shù)據(jù)可知,，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高,。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求,。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦,。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族,。這一目標群體月收入約在1500元以上,，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配,，自由支配的費用較多,。

2、產品定位：

由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體,，因此款式應相應斯文,、時尚、新穎,，不能過于前衛(wèi),、夸張。價位將定在中,、低檔次上,，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下,，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢,。第一，我們沒有大量的庫存,，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝,。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款,，每個款少拿一點,，看顧客的反應再補貨。第二,，我們還很年輕,，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務態(tài)度和其他家相比會是一流的,。第三,，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢,，而是拉回頭客,，用優(yōu)質的服務態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客,。

當然我們的劣勢也很多。第一,，我們沒有足夠的資金,，不能滿足高檔消費者的需要。第二,，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗,，要不斷的摸索，可能會走很多彎路,。第三,，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始,。

“萬事開頭難”但是我相信,，度過剛開業(yè)的這段難關往后的路我們會更好走。

兵馬未動,，糧草先行,。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓,，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說,。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基礎---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期,，錢是創(chuàng)業(yè)的血管----流動資產;在創(chuàng)業(yè)后,，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業(yè)來說,，無論是他的初創(chuàng),，還是他的成長，乃至成功,，融資都是最重要的助力,。

而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的,。貸款沒有屬于自己的車或者房屋,。關朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學生,，和我一樣沒優(yōu)資金,。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序,，要有借據(jù),，談好利息和期限，到期要按時償還,。

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提,，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞,。好店址的特點主要有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心,、鬧市區(qū),。

(2)人口密度高。在商業(yè)街,、居民區(qū)附近開店,，人流量大,，各年齡層和社會階層的人都有,，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

(3)客流量大,。涉及地理位置和交通條件等因素,。

(4)交通便利。一般來說,，交通便利的話,，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多,。百貨商場,、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈,。

(6)同類店鋪聚集,。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客,。

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題,。比如店面費用,、店面租金、店面期限,、店面裝修等問題,。

租好了店面，下面就要裝修了,。店面裝修關系到一家店的經(jīng)營風格,，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們,，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側面圖、所要用的材質,、顏色,、尺寸大小等，都要事先注明清楚,。這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了,。

我要求的裝潢效果如下：

(1) 門口醒目的廣告明確,，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點,，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲,，當然本店剛開張,，簡裝為宜。

(2) 燈光等硬件配備也非常重要的,，如果店鋪不夠亮膛,，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮,，一下子能吸引路過的顧客的眼球,，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果,，冷暖結合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨,，衣服會顯得不夠柔和,，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人,。

(3)空調在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的,，試衣服也不會有心情的,。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情,。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子,，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”,，因為女人都愛看見自己苗條的一面,。

店面裝潢費用能省則省,，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出,，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點,。

跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店,，除了要有良好的銷售方法外,，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多,，不僅要知道進貨的地點,、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好,、身材特點,，更重要的是要會淘貨,，要煉就一雙選貨的火眼金睛,。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量,，簡稱“雙適”,，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝,，既要適銷,，又要適量，但兩者很難掌握“準”,。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多,，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主,，以外貿貨為主,。進貨時，首先到市場上轉一轉,、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實進貨,。進貨盡量安排在每個星期的三或四,，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,，如果進入銷售旺季,，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,，不要等到差不多時間時再準備貨品,，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間,。

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場,、長春遠東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場

當一切都就緒之后,，就準備擇期正式開幕,。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免,，促銷活動不外乎打折,、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

做服裝產品關鍵要品種多,，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同,，不是依靠主要幾個款的來銷售,。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣,，褲子,，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,，量多的款可以用模特出樣,，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,，這不能偷懶,。

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量),。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖,，即模式復制 ,。

(3)服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨,。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足,。

(4)方法：

①初次來店的驚喜,。免費贈送小飾物，小掛件,，讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性,。傳達每周都有新貨上架的信息 ;利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領取或告知打折消息,，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

③ 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ,。

告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等,。

④ 不定期打折 。

人一定程度上都喜歡貪小便宜,，女孩就更是如此了,。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,，過季貨為輔) ，或者買幾百送幾百代金券,，但是必須在一定時間內用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷,，售價定為10-30元,，非常聚人氣。再把店內滯銷款低價一起處理,。如五一,，十一，元旦等最佳時間,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇六

一,、創(chuàng)業(yè)背景：

實驗要求是在假設在桂林電子科技大學信息科技學院堯山校區(qū)校門對面有一間空門面，現(xiàn)在作為投資者,，想用該門面做一些投資,，并取得良好的經(jīng)濟回報。首先從市場考慮：餐飲在日常開銷中占很大比例,，而且校門對面也大部分都是以飲食為主的店鋪,，飲食業(yè)的競爭壓力很大，這就需要有亮點吸引眼球,。然后從學生方面考慮：首先,，因為早中晚下課,，大批人流涌入食堂，食堂過于擁擠,，飯菜供應可能供不上,。其次，跟據(jù)調查并不是所有同學都習慣食堂的飯菜,，許多同學也就逐漸開始向校門對面轉移,，一些好的門面甚至也會人滿為患。綜上來說,，我們也決定投身餐飲業(yè),，考慮到各個方面，我們計劃做一家韓劇主題餐廳,，有亮點吸引眼球的餐飲門店,。

二、創(chuàng)業(yè)機會概述：

首先,，進入大學后有大把的閑余時間,，并且大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質,。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,，有著較高層次的技術優(yōu)勢，現(xiàn)代大學生有創(chuàng)新精神,，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎,。大學生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力,、增長經(jīng)驗，以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實現(xiàn)自己的理想,，證明自己的價值。

其次,，現(xiàn)在國家鼓勵大學生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。在國家倡導大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新的背景下,，大學生無疑是創(chuàng)業(yè)隊伍中的一支生力軍。而上述措施，也被外界認為是政府鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的一種做法,。

綜上所述,，我們也決定在校門對面的空閑門面做一家“明洞――韓劇主題餐廳”。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：

主題餐廳是透過一系列圍繞一個或多個歷史或其它的主題為吸引標

志,，向顧客提供飲食所需的基本場所。它的最大特點是賦予一般餐廳某種主題,，圍繞既定的主題來營造餐廳的經(jīng)營氣氛：餐廳內所有的產品,、服務、色彩,、造型以及活動都為主題服務,，使主題成為顧客容易識別餐廳的特征和產生消費行為的刺激物?！懊鞫川D―韓劇主題餐廳”以打造優(yōu)質的韓國飲食文化和服務大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營宗旨,，力求開拓一片屬于自己的市場。本店店名易記,，易讀,，好聽。明洞作為韓國購物飲食中心,，被大家所熟知,，有一定的品牌效應。

四,、戰(zhàn)略分析:

（一）市場分析

1.市場狀況

據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了30％-40％的比例，中國是個吃的大國,，對于吃有些無比的興趣,，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。所以導致市場份額很大,。根據(jù)我們的調查表顯示我校學生多消費用于飲食方面占了54.7%，正因如此,，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路,。校門對面的商業(yè)街是男女生聚餐最集中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境,，而本餐廳設計是幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，這可表明，本餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

2.競爭狀況

在這么大的市場份額中,，競爭肯定是相當激烈,，現(xiàn)在在中國市場能占據(jù)一定的市場份額的就是幾家跨國連鎖的餐飲企業(yè)。國內的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3,。

3.宏觀環(huán)境狀況

首先是消費群體,，在這個問題上，既定的范圍內,，用市場調研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么,。然后進一步采取戰(zhàn)術。其次是需求狀況,，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平和消費習慣,，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素，學生的生活費平均在每月1200左右,，而飲食開支平均占700,，不吃食堂而選擇餐廳就餐的機會大概一周有3、4天,。在我校的大部分學生為外地學生,，他們不能方便地回家吃飯，所以愿意來餐廳吃飯,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇七

一,、情況分析：

在全面提高小學生的綜合素質的同時,，為促進學校藝術教育的健康發(fā)展,，特制定本學期舞蹈興趣班的計劃。準備把本次舞蹈興趣班的教學重點放在對成品舞蹈的訓練上,。由于舞蹈基本功,，協(xié)調能力和對音樂的感受力都是剛剛開始發(fā)展，雖然有較強的積極性,，但是手腳并不聽使喚,，不能按照老師的要求進行練習。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學內容,，形成自己獨特的教學風格和耐心的教學態(tài)度,，使學生產生親切感，提高對舞蹈學習的能力,。

二,、總體目標：

1、通過教師指導,，培養(yǎng)學生舞蹈興趣,發(fā)展舞蹈潛能,促進兒童身心健全發(fā)展.

2,、訓練學生協(xié)調,速度,肌力,耐力,瞬發(fā)力,柔軟性等基本能力.

3,、進行形體訓練并學會簡單的舞蹈基本動作， 培養(yǎng)學生對音樂的感受力和節(jié)奏感,。

4,、在訓練過程中鍛煉學生的思想注意力，反映能力和動作協(xié)調能力,。

5,、培養(yǎng)學生具備透過舞蹈, 提高學生對舞蹈藝術的審美能力、表達思想,、情意的創(chuàng)作能力,。

三、活動安排：

20xx-2008學年第二學期舞蹈興趣小組課程安排

第6周

1,、練習隊形,，站立姿勢。

2,、交待舞蹈的常規(guī)要求,。

3、隨音樂協(xié)調地進行點頭,，聳肩等動作,。

4、復習手位,，勾繃腳,，點頭，聳肩等活動組合,。

第7-8周

1,、練習前壓腿、旁壓腿的動作,。

2,、復習前踢腿，旁踢腿,，能隨音樂節(jié)拍做動作,。

3、新授地面動作：雙吸腿,、壓腳跟練習,。

4、舞蹈練習

第9-10周

1,、練習壓胯的動作，根據(jù)音樂協(xié)調地做壓胯動作,。

2,、舞蹈練習

3,、學習小碎步組合。

4,、學習在單一舞蹈動作的基礎上進行隊形變換,，形成完整的舞蹈形式。

第11-15周

復習并排練“六一”匯報演出的舞蹈,。

第16-18周

1,、復習以前學的基本功。

2,、舞蹈練習,。

個人計劃書學生 計劃書學生篇八

超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經(jīng)營生鮮食品、日雜用品為主的商店,。

一,、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4,、 經(jīng)營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便,，市場前景非常廣闊,。

5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點怎樣經(jīng)營,，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的,。

二,、立項概述：

我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè),，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我,，我去超市購物時的啟迪,，使我對此產生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,，資金情況及對當今社會的了解,，決定要謹慎從事,，三思而行，因為這有非常大的風險的,，加上自己的經(jīng)驗不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場調查(見表)

商圈范圍

潛在的消費群體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內）

居民區(qū)

消費能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高,，需要的物質有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費觀念增強,，消費結構合理

居民住宅

消費能力中等

附近有一間中學

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內）

鄰近有幾個村子

消費觀念增強，消費水平提高

有較多的商店,，但銷售的東西比較少

四,、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建筑物構造,、停車場的設計,、經(jīng)營設施配置等方面的調查。

2,、店堂陳列布局調查,。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3,、商品能力調查,。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶,、商品的品質,、貨源供應等情況進行調查分析,。

4,、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查,。

5、店鋪運營管理調查,。對促銷、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查,。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛,，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型,。從倉儲式超市選址看,，其立地商圈內需求與供給關系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之,，第三,、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,，要注意對潛在需求和供應的調查,，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

6,、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時,，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調查,。

可見度,。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度,。場所可見度越高,，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大,。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構造、材料,、立面造型及其可塑性,，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高,。同時還要了解有關城市建設發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細了解該地點的交通,、市政、綠化,、公共設施,、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡能否四通八達,，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,，各條公交路線的?？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣,，這點顯得尤為重要,。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

五,、開業(yè)前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者,，比如： 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,，有著不同的購物習慣和消費需求,，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產生相應的品牌偏好,。

2,、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多,，從吃的、喝的到用的,，一消費就是數(shù)百元,。據(jù)了解， 這種“集中購物”的消費者并不少,，在周末購物群中占了很大的比例,。

3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售后服務方面等等,。我訪問過許多消費者,，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度,。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：

1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子,，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,，低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量,。目前,，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者,。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,，但他們仍然擔憂肉菜的質量，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質量是實在,，東西在便宜的同時還要中用、中吃,。

3,、購物數(shù)量少，購物頻次多,。下崗工人尤其是其中的.家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起,、按時睡,，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,，但是購物頻次很多,，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。