為了確保我們的努力取得實效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇一

時間：x年12月18日—25日

具體內(nèi)容：活動期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元,，家電,、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販,、xxx,、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00

具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份,。

1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體內(nèi)容：活動期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂,。

1,、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間,，凡光臨我樓的顧客,，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

1,、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00

2,、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇二

繽紛好禮,，超值優(yōu)惠

屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

11月20日—11月27日

張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放

本店員工六名：店長,、導(dǎo)購三名,、收銀兩人

3.8萬

1、每天完成個人銷售目標(biāo)的銷售人員獎勵現(xiàn)金50元,。

2,、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產(chǎn)品一支。

超值贈送,、神奇抽獎,、互動游戲

屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會用更多的時間進(jìn)行逛街購物,，她們愿意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品,。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性,。這個年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗，追求時尚,，愿意在朋友面前展示自我,。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試,。這一階段的女性是收入增長最快的一個群體,，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹,，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%,。走過它店面的100個目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品,。

1,、 店面布置

1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

2拉起橫幅（紅底黃字）

3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示

4在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳

5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā),。

3,、電話、短信通知邀約

1采用電話告知,、短信邀約的方式通知會員,。

2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

3每個店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,，并登記在冊（下班,。

4、人員告知

正式活動前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時,，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式,，不要傷害到活動前期的消費(fèi)顧客,。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天,，各店把會員信息（會員電話號碼,，必須有效）整理出來，平臺群發(fā),！

6,、qq群里發(fā)布“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”公告和信息

1,、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個方式,，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現(xiàn)場跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目,，夸張,。活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現(xiàn)場顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品要充足,。

3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象,。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免這樣的贈送量過多,。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的,。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送,。

4入店送小禮物,。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的,，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進(jìn)行中不受干擾.

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強(qiáng),。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi),。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3,、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時,，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時,，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。

4,、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,，這對一場活動來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)

較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰,。

5、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動,，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心,，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度,。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔(dān)心顧客的承受能力,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng),，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上,。

1、超值贈送：

購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者,，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個

買100送25（洗發(fā)水,、沐浴露,、情侶杯）

買200送60（身體乳、,、唇膏,、電吹風(fēng)）

買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜,、水潤曬后修護(hù)凝露） 買400送150（深層潔肌晶,、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分,，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

注：17天銷售額最低目標(biāo)10萬元,。

2、神奇抽獎：

顧客購滿68元即可參加抽獎?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計）

一等獎：排毒冰肌膜1支

二等獎：排毒身體膜1支

三等獎：高檔面膜1片

3,、互動游戲

幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎)

驚喜100% “錢”圖無量

活動說明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機(jī)會免費(fèi)抓獎一次。

每個柜臺都有一個抓獎箱,，箱內(nèi)裝上棒棒糖,，糖上面可以是現(xiàn)金（5元），可以是獎項卡,。

獎項設(shè)置：40%是現(xiàn)金,，20%是抵值券（50、30,、10）,，10%護(hù)手霜，10%潤唇膏,，2%時是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件,，手機(jī)鏈等） 購物滿20元以上者,，加3元可選眼線筆一支

購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直

購物滿50元以上者,，加8元可選美睫梳一個

本店積分:每10元積1分,，滿50分可兌換套盒化妝品一套

滿30分可辦會員卡一張（9折優(yōu)惠）

1活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,，做好回訪記錄表,。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么,？歡迎咨詢電話0411-82500000”,。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視,。

2對會員資料必須更正,。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客,。各店長在活動結(jié)束后,，當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動做準(zhǔn)備。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇三

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，免費(fèi)樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景,，我們就不能落后,，要來留住老用戶,，在競爭對手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客,。

2,、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以,，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品,，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列,、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等,。而免費(fèi)樣品的贈送就能夠讓消費(fèi)者對其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙,，降低其消費(fèi)風(fēng)險,。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。

（二）實施

1,、時間：全年中的星期六和星期天以及五一,、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時段

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品,。消費(fèi)者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份）,，并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡單信息：姓名、性別,、年齡,、職業(yè)、電話,、e-mail,，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）。

4,、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人,，專賣店則為店員執(zhí)行。

5,、步驟

（1）,、促銷員到位，準(zhǔn)備活動,。

（2）,、消費(fèi)者購買xxx產(chǎn)品。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格,。

（4）,、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息,。提交上級,，下班。

6,、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品,。

（2）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場的配合度可能不高,。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷人員花費(fèi),。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2、效果評估

由于這種方法比較常見,，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意,。但對于那些購買產(chǎn)品的消費(fèi)者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度,，和品牌的美譽(yù)度,。可是,，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者,，不利于開拓市場。

選用方法：退款

（一）原因：

1,、應(yīng)對競爭

在同類產(chǎn)品中,，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺得略有新意,。

2,、給我們的顧客實惠

xx的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品,。為了答謝消費(fèi)者,，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺到實惠。

3,、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售,，效果較夢想。并且,，定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進(jìn)xxx的中檔產(chǎn)品的銷售,，其單品售價多為xx元至xx元之間，如眼霜,、化妝水和一些面膜套裝,，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會提前購買,。而要想到達(dá)xx元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶,，也是較為夢想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷售,。

（二）實施

1,、時間：x月x日至x月x日

2、地點(diǎn)：xx市大型的有xx產(chǎn)品出售的超市和各專賣店,，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域,。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金,。消費(fèi)者一次性購xxx產(chǎn)品每滿xx元即可憑購物付款小票（等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡單信息：姓名,、性別,、年齡、職業(yè),、電話,、e-mail，其中后兩項能夠不進(jìn)行填寫）,。

4,、人員：每個超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行,。

5,、步驟

（1）、促銷員到位,，準(zhǔn)備活動,。

（2）、消費(fèi)者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿xx元,。

（3）,、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號,。

（4）,、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。

（5）,、當(dāng)天活動結(jié)束后,，促銷員清點(diǎn)退款金額,，并整理退款登記表信息。提交上級,，下班,。

6、操作難點(diǎn)

（1）消費(fèi)者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低,。

（2）賣場的配合度可能不高,。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額,。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場租用及相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估

由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量,。

選用方法：答卷后抽獎

（一）原因：

1,、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫,，便于日后公關(guān),，鞏固消費(fèi)者忠誠度。

2,、了解更多產(chǎn)品反饋信息,，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿足消費(fèi)者需求,。

（二）實施：

1,、時間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3,、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站,，進(jìn)行個人資料、購買xxx產(chǎn)品經(jīng)歷,、感受等相關(guān)信息的填寫,。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈送價值xx元的xxx產(chǎn)品套裝,。

4,、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員,，負(fù)責(zé)與中獎消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員,。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置,。

（2）,、贈送獎品的確定：冬季（1、2,、12月）贈送xxx補(bǔ)水面膜套裝,，主題“滋潤一冬”；春季（3~5月）贈送xxx眼影套裝,，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈送防曬套裝,，主題“陽光麗人”,；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”,。

（3）,、廣告宣傳，可在各類廣告中加入此抽獎信息,，還要在包裝上宣傳此活動,。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫資料,。

（5）,、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎，每月月初抽出中獎?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正,。

（6）、工作人員與中獎消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，確認(rèn)收貨地址,。

（7）、工作人員寄送獎品,。

（8）,、獎品收到的`反饋。

（9）,、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）,。

6、操作難點(diǎn)

（1）宣傳力度可能不夠,。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的參與度可能不高,。

（3）消費(fèi)者所填信息不實。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ勂凡桓信d趣而拒絕參加活動,。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營銷成本,。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平,。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評估

1,、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用,。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用,。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員,、郵寄員）費(fèi)用,。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用,。

2,、效果評估

參與度成為了此項促銷的最大問題，并且獎品的吸引力不夠高,，所以,，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯,?？墒牵W(wǎng)絡(luò)在此刻的社會已經(jīng)越來越具有影響力了,，所以,，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ),。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇四

五月季節(jié)的交替,，讓消費(fèi)者對化妝品的需求開始攀升，而五一小長假正好為化妝品商家準(zhǔn)備了一次促銷的良機(jī),，為邁進(jìn)銷售旺季搭上了一塊跳板,。那么五一化妝品促銷活動要怎樣樣做呢？在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎樣做才能脫穎而出呢,？

五月春夏交替,，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī),，可是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了,?？墒怯幸稽c(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷,、提高銷量的是消費(fèi)者,，所以,，僅有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果,。

一,、定位。分析自我化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

二,、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣,、買贈,、加錢增購、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做異常優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格比較度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

應(yīng)對大家熟悉的某些品牌,，異常是具有吸引力的品牌,，能夠?qū)⑷盗挟a(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。能夠迅速聚攏人氣，提升入店率，可是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

消費(fèi)必須金額或是消費(fèi)必須數(shù)量能夠贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,，針對中高端消費(fèi)者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng)、電飯鍋,、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)必須消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有必須的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購,，在指定時間內(nèi)供給給顧客十分優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有必須差距,，才能到達(dá)搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會,。同時經(jīng)過時間段的控制能夠控制客流。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都能夠在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還能夠?qū)οM(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動,，到達(dá)促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的資料要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn)，我們能夠單獨(dú)做某一個項目,，也能夠以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動資料,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果,。

三、五一化妝品促銷活動

銷量提升注意事項：

a,、促銷人員必須營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日歡樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)資料,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，經(jīng)過有效的溝通去提升銷量,。

b,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，經(jīng)過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,。能夠充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，經(jīng)過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一齊上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售,。

d,、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，應(yīng)對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

那么接下來,，你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎,？

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇五

總所周知，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下,，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù),。化妝品店也越開越,，對本店存在競爭不在少數(shù),。

零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈,，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性,，上個季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品,！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季,，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間,！

見多無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送,、品牌享受折扣、周末定時限時搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉品牌是因為價格認(rèn)知度,，產(chǎn)品質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價,，因為認(rèn)知度關(guān)系不會有很大吸引力,！

正對消費(fèi)者對品牌信賴，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠,，銷售,。聚集人氣是必然，這就是目,，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上,！提高銷售利潤,！

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送其它贈品以消費(fèi)者喜歡贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾！

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,，以較低價格出售促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購目,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會。同時通過時間段控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶價值,，促使顧客消費(fèi)一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者入店率,，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目,。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目,，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式運(yùn)用要恰到好處,，把握好

細(xì)節(jié)運(yùn)用才會有很好產(chǎn)值,。活動方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動針對性要強(qiáng)，有放矢,，才能真正有效果,。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識，通過有效溝通去提升銷量,。

老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言，通過直接溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多消費(fèi)者。

有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷,。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售。

促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交,，之后成交客單量高，其他消費(fèi)者放在之后及時溝通,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇六

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動,。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動,，讓開業(yè)時，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計有誘因的促銷活動方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏,；價格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2,、策劃促銷活動方案：

促銷活動方案1：

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者,；全天演出,。

促銷活動方案2：

向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價格,、服務(wù)；用報紙向社會公告,；用巨幅向社會公告,。

促銷活動方案3：

開業(yè)有禮,，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計成紅包的形式；開業(yè)期間,，見人發(fā)一張,。

促銷活動方案4：

每天推出特價產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇七

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停,。

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動,，要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日,。

1,、活動期間，凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

2,、消費(fèi)滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

3,、消費(fèi)滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

4,、消費(fèi)滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

5,、消費(fèi)滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

6,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

7、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

8、會員到場,，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

1、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福,。

2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況,。

3、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報,、x展架,。

4、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

1,、卡片費(fèi)用300元。

2,、展架40元,。

3、海報25元,。

4,、傳單200元。

5,、其他費(fèi)用500元,。

合計：1065元。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇八

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

（一）驚喜一：

幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動細(xì)則：

1：凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%,。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護(hù)手霜,，5%價值68元的純露,，5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

（二）驚喜二：

空瓶換物

活動細(xì)則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：

禮上加禮好運(yùn)連連

活動細(xì)則：

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇九

1,、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2,、由于在xx喜糖喜餅這個品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx這個品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

針對現(xiàn)狀,xx目前最緊迫的事情有以下三個:

1,、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對xx這個品牌的認(rèn)知;

2,、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達(dá)到以上的三個目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為xx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xx不是做婚紗攝影的,，有利于糾正消費(fèi)者對xx的品牌認(rèn)知,。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇十

促銷目的：

（1）利用系列的優(yōu)惠來擴(kuò)展新客源。

（2）提升顧客的消費(fèi)金額,，促進(jìn)本公司銷售業(yè)績,。

（3）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固顧客的忠誠度,。

活動對象：

18—30歲的女性,。

活動主題：

圣誕歡樂行，美麗更溫馨,。

活動時間：

12月18日至12月31日,。

活動地點(diǎn)：

王府井大賣場。

促銷方案：

（1）定量贈送本公司化妝品的購物券,，憑此卷可免費(fèi)兌換本公司化妝品樣品,，以吸引更多消費(fèi)者使用本公司產(chǎn)品。

（2）活動前期邀請顧客免費(fèi)試用樣品,，讓顧客更加了解,。

（3）活動期間老顧客均可獲得一張“感恩回饋卷”價值不等，憑此卷可在本公司消費(fèi)相應(yīng)金額（僅限活動期間使用）

（4）活動期間在本公司消費(fèi)100元以下者,，送精美環(huán)保購物袋一個,、夠滿100到500元，送精美卸妝品一份,、夠滿500元以上更有驚喜好禮相送,。

促銷準(zhǔn)備：

（1）在活動場地進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客夠滿欲望,。

（2）活動場地門口放置v美化妝品公司促銷展架,。

（3）在會場旁設(shè)立售后服務(wù)中心，為新老顧客提供溫馨服務(wù),。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇十一

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式,。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

1,、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

2,、品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。 內(nèi)容來自

3,、買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐,、餐具、食用油,、紙巾等等）,。

4、加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。）

5,、限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價格

出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流,。

6,、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢,、抽獎活動,，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動,，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn),，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個項目，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目,，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲豢蓙y用,，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),，有的放矢,，才能真正有效果。

1,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量,。

2,、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者,。

3,、有新顧客進(jìn)店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間,，尋找機(jī)會銷售,。

4、促銷活動火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇十二

專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,，獲取利潤,。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主,，吸納更多的新客源。

冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié),，春節(jié)），氣候寒冷而干燥,，化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),，正是化妝品銷售的旺季，做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,，重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益,；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,，從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案,。

1,、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：

分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量,、購買單品價格帶,、購買頻率、品牌購買動向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈品等構(gòu)成,。

結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤系列為主,。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類,。

在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價,，名品打折,，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎,，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體,。

2,、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動,，消費(fèi)者答謝會幾種模式,，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式：

3,、確定好節(jié)假日促銷活動方案項目：

節(jié)假日促銷活動要想成功,，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠,，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求,。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn),。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊,。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣,、買贈、加錢增購,、限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等……

4.特價

專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價格對比度會清晰,，消費(fèi)者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,，因為消費(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

5.品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因為品牌產(chǎn)品的,。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇十三

迎接五一

20xx年4月26日----20xx年5月5日

1：凡在活動期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,，獎箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎項卡片,。

3：獎項設(shè)置為：60%為價值20元代金券，10%為價值18元護(hù)手霜,，5%價值68元純露,，5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券,，3%價值100元代金券,，2%價值386元祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱,。

5：所抓獎品當(dāng)場兌換,。

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,，

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價值18元護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價值18元護(hù)手霜一支

3支可兌換價值68元純露一支

5支可兌換價值145元二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

凡在活動期間進(jìn)店（柜臺）一次性消費(fèi)滿300元顧客,，均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,，以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案 化妝品促銷活動方案策劃書篇十四

圣誕購物狂歡節(jié)60小時不夜城

活動一：60小時不夜城得x6大實惠

實惠1：滿100送100再送10早市卡

12月23日,；12月25日凡在累計購物滿100元,，可獲得100元圣誕現(xiàn)金卡，同時還可獲得10元圣誕早市卡,，多買多送,。超市、餐飲,、娛樂及特殊部位,、特價商品除外。（早市卡使用時間：12月24,、25日早6：00,，12；9：00）

實惠2：23日狂歡日早來有理,；

1,、開門6大禮狂送3600份

12月23日狂歡日早9：30起，顧客憑購物小票累計滿100元,，即可到共享大廳領(lǐng)取開門大禮,，600箱牛奶、600瓶葡萄酒,、600箱果汁,、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米,，6種禮品任你選,！3600份送完為止。（采取摸球的形式,，單張小票最多摸5次,，來確定顧客所得的開門大禮）

2、23日狂歡日開門瘋狂搶,！

（23日早9：30—12：00全場商品超低價,，限量大搶購！）

實惠3：早市購物更瘋狂

1,、12月24日平安日,、25日圣誕日早6：00；9：00持早市卡購物更瘋狂,！

2,、12月24日平安日早6：00以后購物滿100元+200元即可到鐘表商場天

王表專柜領(lǐng)取價值1180元的天王表一只，200只發(fā)完為止,！

實惠4：超值品類歷史最大力度全場通收卡

（1）23日狂歡夜（23日22：00—24日6：00）

★23日22：00—24：00,，金恒久、歐羅普k金全場3折

mp3全場品牌重拳出擊全額收卡

★24日0：00—2：00,，翡翠全場3折

數(shù)碼相機(jī)全場品牌滿1000收400圣誕卡

★24日2：00—4：00

名表全場全額收卡

歐珀萊,、歐萊雅、玉蘭油,、美寶蓮化妝品全額收卡

x手機(jī)世界首次強(qiáng)力出擊,，cdma手機(jī)僅售99元僅限60臺

全場手機(jī)滿1000收300圣誕卡

小家電滿200收200

（2）24日平安夜（24日24：00—25日6：00）

★25日1：00—3：00

冰箱、彩電,、冰洗全場滿1000收400圣誕卡

★3：00—5：00鐘表所有品牌全額收卡

歐珀萊,、歐萊雅、玉蘭油,、美寶蓮化妝品全額收卡

小家電滿200收200

（3）24日,、25日0：00—6：00全場名品限時超低折扣滾動熱賣

實惠5：60小時特賣會千余品牌狂歡價

活動期間各商場在參加買送活動的基礎(chǔ)上還將在名店廣場推出大型特賣會，各大知名品牌全場超低價熱賣,，活動精彩紛呈，必將掀起新一輪購物高峰,。

實惠6：6次循環(huán)大搖獎600個圣誕大禮狂歡送

12月23日—12月25日期間,，累計購物滿100元即得搖獎卡一張，滿200元得兩張,，以此類推,，多買多得。1張搖獎卡600次中獎機(jī)會！（第一次至第五次搖獎的中獎?wù)咝柙谙乱淮伍_獎前領(lǐng)取有效,，第六次搖獎的中獎?wù)呦拊?5日22：00閉店前領(lǐng)取有效,，逾期不領(lǐng)視為棄獎）

第一次搖獎：23日13：00 100條萊美羽絨被（價值898元）第二次搖獎：23日22：00 100臺亞都加濕器（價值398元）第三次搖獎：24日03：00 100臺小天鵝迷你洗衣機(jī)（價值299元）第四次搖獎：24日22：00 100臺九陽豆?jié){機(jī)（價值459元）第五次搖獎：25日03：00 100個安特麗高檔旅行箱（價值1118元）第六次搖獎：25日18：00 100個純金元寶（價值1000元）活動二：60小時不夜城看x6大風(fēng)景

1、23日狂歡日將進(jìn)行第二期超級男聲終極pk 5進(jìn)1總決賽,。

（本次超級男聲終極pk賽由天王表業(yè)友情贊助）

2,、24日平安日將進(jìn)行第二屆；路伴,；杯cs反恐精英爭霸賽決賽

3,、25日圣誕日將進(jìn)行；二人轉(zhuǎn),；超級pk

此外,，共享大廳還將上演中國功夫超級pk、模特大賽海選pk等,。

風(fēng)景4：23日校園魔幻狂歡夜

23日24：00—24日6：00,，隆重推出校園魔幻篇，針對學(xué)生朋友推出五大特色活動,，讓學(xué)生在狂歡夜享受到最大的實惠?。?/p>

1、學(xué)生持學(xué)生證室內(nèi)公園全場免費(fèi),；

2,、學(xué)生特供商品大折讓；

3,、風(fēng)味小吃城瘋狂夜總會—憑學(xué)生證省5元,；

4、綠色港灣圣誕避風(fēng)港—憑學(xué)生證省5元,；

5,、校園樂隊精彩演出

風(fēng)景5：24日平安夜100位圣誕小天使齊唱圣詩

24日晚23：55，100位圣誕小天使將齊聚共享大廳,，為現(xiàn)場的顧客朋友,，送去最純真的圣誕祝福！

風(fēng)景6：25日圣誕日早6點(diǎn)—100位圣誕老人驚現(xiàn)

圣誕大禮狂歡送

100位圣誕老人駕著滿載禮物的馬車已經(jīng)向出發(fā)了,！憑25日圣誕日早6點(diǎn)以后購物滿100元的小票,，即可到所購物的樓層領(lǐng)取圣誕老人親自派發(fā)的小禮物，精美飾品,、玩具,、手套、襪子,、化妝品……應(yīng)有盡有,，先到先得,，發(fā)完為止！

活動三：圣誕直通車開進(jìn)

為方便廣大顧客在圣誕節(jié)期間來購物,，與新民,、遼陽、本溪,、撫順的長途客運(yùn)公司合作,，推出直達(dá)；圣誕直通車,；,，讓顧客到，更加方便快,。