總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文,，方便大家學習,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇一

一年來，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務本事,。在學習的過程中，我逐漸總結出了貼合自身特點的學習方法,，即比較學習,。跟其他同事比，我個人欠缺的就是我需要學習的,；我們薄弱的就是我需要加強的,；跟其他銀行比，與我們不一樣的就是我需要探索的,。

僅有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益,。充分利用自我現有的的社會關系網，與,。然后逐個登門拜訪,，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免,，可是值得慶幸的是,，經過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶的基礎上,，還挖掘了不少新客戶,，相信明年的儲蓄情景會有提升。

行工作人員也并不是一件十分容易的事情,，必然需要不斷地學習,、持續(xù)的磨練。說實話,，最初的我很懵懂,，可是經過接近一年的工作和了解，我發(fā)現我漸漸的喜歡上了這份工作,，這是我最初始料未及的,，并且我也必須會繼續(xù)努力下去。

初到崗位,，我學習了信貸業(yè)務,，個人住房按揭貸款，剛開始接觸感覺很吃力,，因為大部分的東西都不懂,，可是經過領導們和同事們的幫忙，漸漸的,，我摸到了一些門路,，大概的業(yè)務流程和與客戶溝通，到最終的錄入系統(tǒng)與組卷,，已經有了一些了解,，我相信我還會繼續(xù)提高我的個人水平，爭取早日成手,。新的一年里,，我為自我制定了新的目標，為了讓自我盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自我,、提升自我。

一,、業(yè)務方面,。不斷更新自我的銀行業(yè)知識庫，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務,；既要有較高的理論水平，也要有熟練操作具體業(yè)務的本事,；既要學習自我職責范圍內的專業(yè)知識,，也要主動了解銀行的貸款、存款,、結算,，等其他領域的相關知識。

二,、素質方面,。養(yǎng)成強烈的職責意識和服務意識，認真對待每一位顧客。嚴格要求自我,，作風正派,，潔身自愛，自覺維護銀行工作人員的良好形象,。

三,、心理方面。不斷經受磨練,，理智應對挫折和失敗,，把行程成熟、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自我的成長目標,。

四,、我會在xx年的基礎上，我將加強與同事們的溝通,、協調,，做到部門之間信息的無縫對接，防止傳遞時間影響業(yè)務質量和業(yè)務數量,。在業(yè)務操作中,，要提高執(zhí)行力度、強度,，繼續(xù)加強學習業(yè)務知識,，提高項目評審本事、以及撰寫風險評審報告的本事,。

明年,，我會不斷探索、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責,、盡心盡力，自我成長的同時,，為盛京事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇二

時光如梭，轉眼間已至歲末,，截止今天在我行工作時間剛滿9個月,，在這段時間里有喜也有憂，有成績也有失誤,，在我們這個年輕,、團結的大集體里，我學到了很多,，感受也很多,，我想只有在我們這個特殊的微貸崗位上更能讓我體會到什么是成長，20xx年就要過去了，現在就我這幾個月的工作進行一個總結,，也對明年工作做一個展望,。

從對微貸的一無所知到現在能獨立地完成一筆調查，一步一步的學習,、一點一滴的積累,，截止今天，我發(fā)放的貸款總額是299萬元,，筆數17筆，營銷客戶74名,，無逾期客戶,， 雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎開始,，這對我明年的工作將是一個更大的激勵。

我很榮幸我能成為我行第一批微貸客戶經理,，當然作為第一批肯定也要付出更多的艱辛和努力,，3月開始的貴陽培訓就讓我體會到微貸工作的特殊性，它并不是我所傳統(tǒng)的以為銀行工作都在辦公室辦公,，相反,，微貸客戶經理穿梭在城市的大街小巷、高樓萬林中,。微貸不僅是一門學問更是一門技術,，嚴密的思維、有效的溝通,、敏銳的判斷,，系統(tǒng)的把各個數字和信息用一張調查表來還原客戶基本情況，在培訓老師的幫助下,，我現在基本掌握了微貸技術,，能獨立完成20萬元以內的調查，但是要想掌握這門技術,，成為一個成熟的客戶經理,，更是需要三、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如,。我們在貴陽通過三個星期的培訓后,，4月中旬我們回到廣元，開始展開對廣元市場的調研工作,，我們以客戶問卷調查的形式,，對廣元市區(qū)大街小巷的個體工商戶、小企業(yè)的融資需求、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解,，為我行微貸產品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎，5月微貸宣傳單頁印制出來后,，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店、小攤讓我們銀行的微貸產品在最快的時間里出現在廣元的`市場上,，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請。6月我們開始正式開展工作,，也是我們開始把理論運用到實踐的時候,，一開始面對客戶，調查起來沒有章序,、沒有考慮到細節(jié)間的關聯性,，對各個行業(yè)的特點了解都很表面，對客戶提供的信息判斷也很薄弱,，和客戶溝通也很欠缺,，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下，這些情況現在都有所改善,，調查慢慢開始有適合自己的思緒和方法,，信息間的交叉檢驗，對信息的甄別,，對貸款風險的把控都有所提高,。但是，還有很多知識需要我學習,，很多問題需要我解決,。

市商貿協會成員名單，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠遠不夠,，我們還要深度挖掘客戶的資源，按行業(yè)和市場不同,，具體的做一個營銷計劃,。三是提高自己的工作主動性，腳踏實地,，多干少說,，在實踐中完善和提高自己，改進自己的工作方法,，讓工作效率大大提高,。

xx年將又是一個全新的開始,，我對自己的貸款總額的目標定為700萬元，在20xx年翻一番的基礎上再增加100萬元,，我沒有把目標定太高,，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力,，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標,，在明年能取得一個理想的成績。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇三

入職的第一課從入職培訓開始,。盡管入職培訓的時間安排相當緊湊,，但是入職培訓對于我們新人有著重要的意義。通過入職培訓,，我了解到了中國農業(yè)銀行的企業(yè)文化,，學習了銀行個金、公司,、理財的基本知識，培養(yǎng)了團隊意識,，認識到了溝通交流的重要性,。入職培訓讓我受益匪淺。

經過短暫的入職培訓,，我在崇明縣支行人民路儲蓄所開始學習柜面業(yè)務,。剛剛開始上柜操作時，我總感覺手忙腳亂,，對于客戶的提問也顯得不知所措,。在師傅和同事們的真誠幫助和耐心指導下，我虛心地學習請教,，認真地做筆記,，很快我學會了存取款、掛失,、外匯買賣,、存款證明的開立等各項柜面基本業(yè)務。與此同時,，我也認識到銀行柜面業(yè)務看似簡單重復,，但實則需要柜員細心、耐心,、有責任心：細心地處理每一筆業(yè)務,，耐心地服務每一位客戶，時時刻刻謹記工作的責任,，對每一位客戶負責,。

想,，憂客戶之所憂，以客戶為中心,，力爭做到讓客戶高興而來,，滿意而歸。

要做好柜面工作,，各項技能必須達標,。對于我來說，點鈔,、計算器,、中文錄入、個金業(yè)務每一項技能都需要練習,。在網點同事的幫助下,，在綜管部的訓練指導下，在自己的刻苦努力下,，我的技能水平漸漸提高,，柜面辦理業(yè)務的效率也隨之提高了。技能水平的高低完全取決于練習的刻苦程度,，因此,，在今后的工作中，我將繼續(xù)苦練技能,，力爭不斷提高,。

在銀行工作在風險，因此,，認真執(zhí)行和遵守各項規(guī)章制度就顯得格外重要,，這也是責任心的體現。作為柜員,，我嚴格按照農行有關的的規(guī)章制度進行工作,。無論是業(yè)務的辦理過程，還是圖章,、憑證使用保管,，都嚴格按照要就執(zhí)行。長此以往,，我自覺養(yǎng)成認了真謹慎的工作作風,，盡可能的將工作中的風險降低。

營銷也是柜面工作的重要組成部分,，由于基金,、保險等中間業(yè)務也是銀行利潤的主要來源之一，所以營銷是我們柜面工作中能創(chuàng)造出亮點和利潤的一部分,。為了更好的進行柜面營銷,，我學習了相關的基礎知識,，樹立了相應的理財意識。在戶外營銷方面,，我主要扎根大市場和寫字樓,，并向沿街商戶推廣我行的支付通，同時發(fā)掘有理財需求和融資的潛在客戶,，留下其聯系方式,，引薦給我行專業(yè)的理財經理和信貸員，真正做好交叉營銷工作,。

秉承腳踏實地的精神,，保持學習的熱情，擺正心態(tài),，用心做事,，立足崗位，廉潔奉公,，真誠服務,，真心奉獻，以追求卓越的精神,，力爭與中國農業(yè)銀行共同成長,，共發(fā)展。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇四

大家好,！

我叫xx,是來自xx支行的一名信貸員。20xx年在醫(yī)藥公司做了三年銷售經理的我,，懷著同一個夢想和追求,，選擇了郵儲銀行。當接到錄用通知書時,，工作的落差,，使我一度有點彷徨。在經過一番思想斗爭以后,，我毅然決然踏進了郵儲銀行的大門,，成為了xx銀行的一名普通員工。

從走上工作崗位的第一天起,，我就深深地被郵儲銀行獨有的工作熱情和氛圍所感染,。從此，我們與郵儲銀行融為一體,。郵儲銀行的經營理念深深地烙在我的心靈深處,，激勵著我奮發(fā)向上、克難攻堅,。鼓舞著我在自已的崗位上默默耕耘,、無私奉獻,。

雖然我是一名普普通通的信貸員，但我深知,，自己的一舉一動,、一言一行，代表著郵儲的形象,。我深感肩上的責任重大,，也意識到工作的份量有多重。為此,，我不敢有絲毫的懈怠,，認認真真做好自己的工作，踏踏實實履行好自己的職責,。工作中,，我沒有雙休日，沒有節(jié)假日,，加班加點更是常事,。想到這，我和同事還是冒著風雨繼續(xù)前進,。半路時,，泥濘的道路把車子也弄壞了，沒辦法我們只能把車放到一個修理廠,，踏著泥濘步行十幾公里找到客戶的家里,。看著凍得臉色發(fā)紫,、略帶狼狽的我們,，客戶驚訝地說“沒見過像你們這樣工作的”。調查結束,，已是中午一點多鐘,，雪一直下著，我們謝絕了客戶的盛情挽留,，又繼續(xù)下一個調查任務,。

急客戶所急，想客戶所想,，是我的座右銘,。20xx年，客戶李某焦急的找到我,，神情有些緊張,，經過交談得知李某是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農民工，從事家具生產銷售,，因其家具款式過時,，急需資金周轉創(chuàng)新產品,，但又苦于沒有抵押物，在了解李某的經營情況之后我向他推薦了我行無需抵押的小額貸款產品,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇五

一年來,，我認真學習信貸知識，閱讀相關書籍,，經過不懈努力,，終于掌握了基本的財務知識和信貸業(yè)務技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務的流程,，辦理了邢臺銀行第一筆商品融資貸款,，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎,。由于在信貸崗位上時間不長,，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都積極參加,，同時工作之余翻閱相關信貸書籍,，增加自己的“知識庫”，通過上網查閱,，及時掌握國家相關產業(yè)政策,，降低因國家宏觀調控產生的信貸風險。

我熱愛自己的本職工作,，能夠正確認真的去對待每一項工作任務,，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度,，能夠及時完成領導交給的工作任務,。作為市場營銷部副經理，我深感自己肩上擔子的分量,，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此,，我不斷的提醒自己,，不斷的增強責任心。我深知信貸資產的質量事關邢臺銀行經營發(fā)展大計,，責任重于泰山,，絲毫馬虎不得。在貸前調查,，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度,，結合貸款新規(guī)，對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查,，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產經營項目的現狀與前景、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產負債情況的計算,、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸后檢查,，每月不定期到企業(yè)倉庫進行查看，及時了解產品行情,，掌握原料的進價和產成品的銷售價格,，分析企業(yè)當月盈利情況及在我支行的現金流入流出情況，撰寫調查報告并定期上報總行,，得到了總行貸后部門的通報表揚,。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合,，提前,、高質量的完成項目組下發(fā)的每一項任務，并受到總行領導的表揚認可,。在總行開發(fā)的新業(yè)務中,，認真學習、研究相關文件,，梳理流程,，積極與公司業(yè)務部門領導探討修正現有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務部領導的肯定,。

回顧一年的工作,，自己感到仍有不少不足之處：

一是業(yè)務素質提高不快，對貸款風險把控還不成熟,；

二是只滿足自身任務的完成,，工作開拓不夠大膽，在管理方面經驗尚淺。在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，在領導和同事的幫助下，認真學習,，努力提高自身素質,，積極開拓，履行工作職責,，服從領導,，當好參謀助手，與全體員工一起,，團結一致,，為我行經營效益的提高，為完成的各項任務目標做出自己應有的貢獻,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇六

20xx年已經過去,，回顧這一年的工作經歷確實令我感慨良多。 x月份,，我從分行借調至省行,，在這個新的集體里，我學習到了許多新的知識,，無論視野還是業(yè)務能力都得到了很大的提高,。在這里我要感謝大家對我的幫助，感謝領導為我提供了這樣的一個平臺,。

認真執(zhí)行政策,，嚴格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標圓滿完成20xx年來,，我行認真學習、深刻理解總行會議和文件精神,，適時分析形勢,，認真執(zhí)行政策，從嚴監(jiān)管企業(yè),，規(guī)范內部管理,，切實防范風險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經營責任考核指標打下堅實的基礎,。

嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》，進一步對信貸風險進行控制,，對授信行為進行規(guī)范,。嚴密了貸前調查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調查的范圍及要求,，確保信貸調查材料真實有效,。

（2）嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議,，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責。

（3）扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析,，認真填報貸后管理表。

（4）切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則,，對客戶進行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質量,。

（5）對流動資金貸款,、貼現貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。

（6）積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現一例違規(guī)現象，信貸工作得到肯定和好評,。

20xx年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務、開展信貸營銷,、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況,；大力組織存款,，積極開拓業(yè)務，挖掘客戶,。

1,、20xx年，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目,，繼續(xù)重點扶持信用好,、經營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè)，如xxx公司,、xx公司,、xxx公司等，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構,、分散信貸風險,、搶占市場份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施,，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且，通過優(yōu)化信貸結構,，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加。既降低了經營風險,，同時又取得了良好的社會效益,。

1、20xx年,，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破,，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強xx合作,，協調處理好xx關系,。根據形式發(fā)展和工作實際的需要，積極開展調查研究,，與企業(yè)互通信息,，加強理解與配合，共同協商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度,，構筑新型銀企關系。x月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動,，通過活動，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關系,。

2、20xx年,，我行進一步提高對信貸營銷的認識,，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經濟,、居民個人的營銷力度，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時,，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習,，以便能在業(yè)務操作中得心應手，提高工作質量和工作效率,。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案,，以便于及時查閱和調用,。對于信貸臺帳和報表，能夠完整,、準確地反映數據,，及時上報各項報表，做好信貸登記工作,，及時提供信息,。在搞好管理的同時，我行還不斷強化服務意識,，改善服務手段,，積極開展優(yōu)質文明服務，樹立“窗口”形象,，以服務留住儲戶,、以熱情吸引存款，始終以客戶就是上帝的理念精神,，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇七

這一年,，xx支行的信貸工作在行領導和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協力,，以加快發(fā)展為主題,，以擴增存貸規(guī)模、提高資產質量為核心,，以加強信貸管理為重點,，以各項信貸制度的落實為基礎,，經過了一季度的“xx和二季度的“xx”等競賽活動，xx支行各項經營業(yè)績穩(wěn)步增長,，截止x月末,，支行各項存款余額x萬元，較年初增加x萬元;各項貸款余額x萬元,，較年初增加x萬元,，存貸比例x%;不良貸款余額x萬元，較年初下降x萬元;辦理銀行承兌匯票金額x萬元;辦理貼現金額x萬元;利息收入x萬元,，一年實現利潤x萬元,，全面完成上級下達的目標任務，信貸管理也逐步向規(guī)范化,、制度化邁進,。

認真執(zhí)行政策，嚴格按照規(guī)范化管理要求,，切實加強信貸基礎工作,，確保各項指標完成。

⑴嚴格執(zhí)行總行下達的《信貸風險控制指導意見》,，進一步對信貸風險進行控制,，對授信行為進行規(guī)范。嚴密了貸前調查,、審查及審批手續(xù),，對信貸人員貸前調查的范圍及要求,，確保信貸調查材料真實有效。

⑵嚴格控制信貸風險，嚴格執(zhí)行信貸風險防范控制管理體系,，全面實行審貸分離,，規(guī)范了貸審會,，實行了貸審例會制,，嚴格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責任人職責,。

(3)扎實細致地開展貸后檢查工作,，定期和不定期地對企業(yè)經營狀況和抵押物狀況進行檢查和分析，認真填報貸后管理表,。

(4)切實做好貸款五級分類工作,，制定了五級分類的具體操作實施細則，對客戶進行統(tǒng)一分類,，從而提高了信貸管理的質量,。

(5)對流動資金貸款、貼現貸款,，承兌匯票在上報審批過程中嚴格執(zhí)行總行要求的調查,、審查,、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風險,。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作,，在檢查中沒有發(fā)現一例違規(guī)現象，信貸工作得到肯定和好評,。

通過信貸杠桿作用,，搶占市場份額，壯大資金實力,，增強發(fā)展后勁。

這一年,，我支行繼續(xù)圍繞開拓信貸業(yè)務,、開展信貸營銷、積極組織存款等方面做文章,，切實做好大戶的回訪工作,，密切關注并掌握貸款單位的資金運行狀況和經營情況;大力組織存款，積極開拓業(yè)務,，挖掘客戶,。

1、這一年,，我行信貸資金重點投放于優(yōu)質企業(yè)和大中型項目,，繼續(xù)重點扶持信用好、經營好,、效益好的優(yōu)質企業(yè),，如xx有限公司、xx有限公司,、xx有限公司等,，把這部份貸款投入作為我行調整信貸結構、分散信貸風險,、搶占市場份額,、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結構得到進一步優(yōu)化,。而且,，通過優(yōu)化信貸結構，信貸資金正確的投放,，使我行的優(yōu)質客戶不斷增加,。既降低了經營風險，同時又取得了良好的社會效益,。

2,、這一年,，我行堅持業(yè)務發(fā)展多元化，加快票據貼現業(yè)務的發(fā)展,，重點增加對優(yōu)質客戶的信貸投放量,，不僅降低了貸款總體風險度，而且?guī)砹素S厚的利息收入,，隨著相對獨立核算的實行,，經濟效益顯著提高，今年x月份實現利息收入x萬元,，超過去年全年收息水平,，實現利潤x萬元，有效地壯大了資金實力,，增強了發(fā)展后勁,，呈現良好的發(fā)展勢頭。

加大信貸營銷力度,，不斷開拓業(yè)務空間,，加快業(yè)務發(fā)展步伐。

1,、這一年,，我行在信貸業(yè)務發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車消費貸款方面也取得了一定的成效,。我行還特別注重加強銀企合作,，協調處理好銀企關系。根據形式發(fā)展和工作實際的需要,，積極開展調查研究,，與企業(yè)互通信息，加強理解與配合,，共同協商解決問題的途徑,，加大對企業(yè)的支持力度，構筑新型銀企關系,。x月份,，我行與市汽車銷售有限公司舉辦了銀企聯誼活動，通過活動,，加強了銀企之間的溝通與了解,，建立了深層銀企合作關系。

2,、這一年,，我行進一步提高對信貸營銷的認識，不斷推進文明信用工程建設，最大限度地搶占市場份額,，建立穩(wěn)固的客戶群體,，加大對個私經濟、居民銀行信貸員工作總結個人的營銷力度,，選擇信用好,、還貸能力強的個體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營銷的對象，把信貸營銷與綠色文明信用生態(tài)工程相結合,，通過一系列的社會文明信用創(chuàng)建活動,，打造我行獨特的信貸營銷品牌。

建立完善的內部管理機制,，業(yè)務操作有條不紊,，提高辦事效率，推進業(yè)務發(fā)展,。

我行在不斷加強和改善日常信貸工作的同時,，還注重加強信貸人員的業(yè)務學習，以便能在業(yè)務操作中得心應手,，提高工作質量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項結轉工作,，實行一戶一檔,，建立完整系統(tǒng)的客戶信息檔案，以便于及時查閱和調用,。對于信貸臺帳和報表,，能夠完整、準確地反映數據,，及時上報各項報表,，做好信貸登記工作，及時提供信息,。在搞好管理的同時,，我行還不斷強化服務意識，改善服務手段,，積極開展優(yōu)質文明服務,，樹立“窗口”形象，以服務留住儲戶,、以熱情吸引存款,，始終以客戶就是上帝的理念精神，更好地為客戶服務,，提高我行的對外形象,，并以優(yōu)質的服務促進業(yè)務的發(fā)展。

1,、立足當前,，抓好各項階段性工作,，在這一年打下的基礎上，下一年全面啟動,。

下一年,，我們要做好信貸各項業(yè)務的安排和落實，對于這一年已有意向的項目,，下一年力爭做好,、做實，例如要做好xx的商品房按揭工作,，做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作，努力完成信貸業(yè)務各項指標任務,。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作，為信貸決策提供科學依據,。

認真調查核實企業(yè)情況,，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學習、深刻領會有關文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎上,，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法,，確保客觀,、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級，真實地反映企業(yè)的經營管理,、財務狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力、實行信貸準入機制建立基本依據,。

3,、總結經驗，切實加強管理,。

進一步加強信貸基礎管理工作,，按照總行信貸處檢查要求，加強信貸檔案完整性,、準確性,、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務臺賬、授信臺賬,、抵質押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬,。確立支行經營和管理目標的最佳組合，確保支行資產質量始終保持穩(wěn)定狀態(tài),。

這一年各項工作雖然取得了一定的成績,，但距行領導要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足,。一是業(yè)務規(guī)范化管理工作有待進一步加強,，要將制度規(guī)定全面落實到業(yè)務工作的各個崗位各個環(huán)節(jié)中去;二是業(yè)務開拓范圍還需不斷擴大，涉及的領域要更廣,，更深,，以促進業(yè)務快速持續(xù)發(fā)展。以上問題將是我行以后工作完善和改進的重點,，今后,，我們將嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務新領域,，高標準嚴要求,，在行領導和信貸處的正確指導下不斷改進，不斷提高,，努力做好下一年各項工作任務,。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇八

時光如梭，轉眼間已至歲末,，截止今天在我行工作時間剛滿xx個月，在這段時間里有喜也有憂,，有成績也有失誤,，在我們這個年輕、團結的大集體里,，我學到了很多,，感受也很多，我想只有在我們這個特殊的xx崗位上更能讓我體會到什么是成長,，xx年就要過去了,，現在就我這年的工作進行一個總結，也對明年工作做一個展望,。

從對xx的一無所知到現在能獨立地完成一筆調查,，一步一步的學習、一點一滴的積累,，截止今天,，我發(fā)放的貸款總額是xx萬元，筆數xx筆，營銷客戶xx名,，無逾期客戶,，雖然這個成績離行領導對我的考核和我對自身的要求還有很大的差距，但我也很欣慰我能從零開始,，從最基礎開始,，這對我明年的工作將是一個更大的激勵。

更是需要三,、五年時間的磨煉才能在這個工作中收放自如,。我們在xx通過三個星期的培訓后，xx月中旬我們回到xx,，開始展開對xx市場的調研工作,，我們以客戶問卷調查的形式，對xx市區(qū)大街小巷的個體工商戶,、小企業(yè)的融資需求,、行業(yè)基本情況等做一個大致的了解，為我行xx產品的推出,、市場的推廣奠定了一定的基礎,，xx月xx宣傳單頁印制出來后，我們再一次走向市場,，不錯過每一個小店,、小攤讓我們銀行的__產品在最快的時間里出現在xx的市場上，效果也比較顯著,，不斷的有客戶到我行咨詢和辦理貸款申請,。xx月我們開始正式開展工作，也是我們開始把理論運用到實踐的時候,，一開始面對客戶,，調查起來沒有章序、沒有考慮到細節(jié)間的關聯性,，對各個行業(yè)的特點了解都很表面,，對客戶提供的信息判斷也很薄弱，和客戶溝通也很欠缺,，在我們培訓老師的耐心指導和幫助下,，這些情況現在都有所改善，調查慢慢開始有適合自己的思緒和方法,，信息間的交叉檢驗,，對信息的甄別，對貸款風險的把控都有所提高,。但是,，還有很多知識需要我學習,，很多問題需要我解決。

在過去的xx個月,，雖然工作一定的進步,，然而我也清楚地看到了自身存在的不足，一是學習不夠,，面對行業(yè)的不同情況,，我們初入信貸行業(yè)的客戶經理難免對行業(yè)的了解不夠全面，對客戶的把握不夠準確,，在今后的工作中我一定要多學習,，不僅在工作中總結，也要在網絡上,、同事那里取經,。二是客戶資源不夠，客戶才是根本,，只有提高客戶數量和質量,，才提高我們的業(yè)績，目前我擁有的客戶資源有xx市商貿協會成員名單,，和一些已貸客戶的下游名單,，但這些遠遠不夠，我們還要深度挖掘客戶的資源,，按行業(yè)和市場不同,，具體的做一個營銷計劃。三是提高自己的工作主動性,，腳踏實地,，多干少說，在實踐中完善和提高自己,，改進自己的工作方法,，讓工作效率大大提高。

xx年將又是一個全新的開始,，我對自己的貸款總額的目標定為xx萬元,，在xx年翻一番的基礎上再增加xx萬元,，我沒有把目標定太高,，因為我知道不管我給自己定的目標是多少，我都會一樣付出努力,，我希望能完成自己的目標更能超越自己的目標,，在明年能取得一個理想的成績。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇九

半年來,，經過信貸部上下一致努力,，業(yè)務經營取得了令人相對滿意的經營業(yè)績,。全年累計發(fā)生業(yè)務245筆，累計發(fā)放貸款15714萬元,，累計實現貸款利息收入萬元,。截至年末貸款余額12431萬元，貸款周轉率：400%,、截止12月末貸款總筆數：207,、貸款單筆平均額度：60萬元、貸款客戶數：76戶,。20xx年發(fā)放的貸款,、到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現了良性循環(huán),，經營效益較為可觀,。

良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定,、長久發(fā)展的保障,。我公司面對成立時間短、人員結構新,、業(yè)務處理水平相對較低的不利局面,，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設,。為確保小額貸款公司健康發(fā)展,、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期,，公司就組織制定了《貸款管理辦法》,、《財務管理辦法》、《貸款貸后管理制度》,、《貸款五級分類辦法》及《貸款審查委員會工作細則》等規(guī)章制度,。這些制度辦法的實施，為信貸部的正常運營,、有效管理奠定了基礎,，從而保障了各項工作規(guī)范有序進行。

信貸部成立后,，我們面對新公司,、新人員，缺流程,、缺經驗的客觀情況,，李總要求我們組織全體人員發(fā)揮主觀能動性，加大學習培訓力度,，以盡可能短的時間適應工作需要,。一是抓好職業(yè)道德培訓,，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位,，找準方向,，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度,，并適用到實際工作中,；三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關專業(yè)知識及從業(yè)經驗,，有的放矢的開展了信貸知識,、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓,，促使從業(yè)人員在業(yè)務操作方面盡快適應工作需要,。

一年來，公司從領導到員工齊心協力,，利用一切可能的關系和方式主動營銷,，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎,。在做好存量資金計劃安排的同時,，對即將到期的貸款也按月度實施調度，進行計劃安排,，保證此部分資金占用上的銜接,，盡可能降低資金閑置。同時為擴大經營資產規(guī)模,，爭取經營效益的最大化,，由中信銀行借款500萬元，和省中小企業(yè)局參股500萬元,，保證了經營的連續(xù)性,。

本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保證貸款資金安全的首要條件,，對每一筆貸款均落實好有效擔保,，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時,，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理,，確保所有手續(xù)合法、齊全,、有效,?；谝陨限k法的嚴格執(zhí)行和落實,，信貸部自20xx年度以來辦理的所有業(yè)務均未產生不良,，也沒有發(fā)生拖欠利息的現象，保證了經營資金良好循環(huán),。

成績和收獲

1,、按計劃完成本年度信貸發(fā)放業(yè)務指標

2、加強風險控制,，規(guī)范信貸業(yè)務操作

3,、嚴格授信審查制度，有效防范信貸風險,。

4,、認真落實貸后管理要求，切實做好貸后檢查工作,。

5,、加強業(yè)務人員職業(yè)素養(yǎng)培訓，提升業(yè)務團隊整體職業(yè)技能

不足和改進措施

1,、出現部分客戶嚴重逾期,，需進一步加強對在庫客戶的管理，摸清客戶的真實負債及償還能力,。

2,、業(yè)務模式創(chuàng)新較少，需按公司要求拓展“小額分散”業(yè)務

3,、制度建設滯后,，制度執(zhí)行力度不夠，需全面加強制度建設,。

4,、同行交流較少，需進一步加強對金融行業(yè),、同行的了解,，加強學習

20xx年工作計劃重點

3、持續(xù)強化優(yōu)質客戶的培育和服務,，重點圍繞產業(yè)鏈,、優(yōu)質企業(yè)，培育一批低風險,、高穩(wěn)定的優(yōu)質核心客戶群體,，夯實業(yè)務發(fā)展的根基。

5,、抓好隊伍建設,，提高信貸整體素質，加強信貸客戶經理的人員培訓,，強化提升業(yè)務人員的綜合素質,。加強對外交流學習合作,，提供業(yè)務人員的職業(yè)素養(yǎng)。

信貸員工作總結信貸員工作總結篇十

貸款是農信社的主要資產,，貸款管理直接關系著資產質量高低和資金效益好壞,。因此，搞好貸款管理,，提高管理效果,，合理規(guī)避資金風險，以便有效支持當地農業(yè)和農村經濟發(fā)展,，促進社會主義新農村建設,，全面構建和諧社會，實現信貸資金經濟效益和社會效益最大化,，是農信社追求的目標,。

“五個”堅持清思路

堅持正確投向，合理發(fā)放貸款,。 農信社應根據國家法律法規(guī),、產業(yè)政策及宏觀調控政策，不斷調整和優(yōu)化貸款投向,，合理發(fā)放貸款,，嚴禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業(yè)和項目發(fā)放貸款,，嚴禁向風險集中程度高,、超出自身管理和風險控制能力的業(yè)務領域發(fā)放貸款。

堅持立足社區(qū),，支持縣域經濟,。社區(qū)經濟是農信社生存的基礎，新農村建設是其發(fā)展的機遇,，支持好社區(qū)經濟,，服務好新農村建設，才能獲得穩(wěn)固的儲源和優(yōu)良的客戶,。農信社應做到小額貸款不跨社區(qū),，其他貸款不跨縣(市、區(qū)),，在支持好社區(qū)“三農”經濟的基礎上,，支持縣域內具有優(yōu)勢和特色的農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。

堅持小額分散,，擴大農戶貸款面,，弱化風險、站穩(wěn)農村市場。農信社應在鞏固現有市場和客戶的基礎上,，充分發(fā)揮農戶小額信用貸款靈活多樣的特點,，加大投放力度，增加投放密度,，提高投放頻率，擴大農戶和社員貸款面,，分散風險,、站穩(wěn)農村市場，為新農村建設提供有效的金融服務,。

堅持放開質押,、提倡抵押、控制保證,，優(yōu)化貸款結構,。在貸款方式上，農信社應放開有價證券質押貸款,，做到隨到隨辦,，不受存貸比例限制;大力提倡抵押擔保貸款，不斷創(chuàng)新抵押擔保方式,，拓寬抵押物品范圍;對保證擔保貸款,，除農戶聯保和小額貸款外，予以適當控制,，特別是大額保證擔保貸款要嚴格控制,。努力提高抵(質)押擔保貸款占比，優(yōu)化貸款結構,。

堅持效益第一,，加大營銷力度。農信社應對縣域主導產業(yè)中具有競爭優(yōu)勢的骨干企業(yè),，進行調查摸底和分類排隊,，對其中法人代表人品好、信譽高,、能力強,，資產負債率、貸款占資產比重較低,，自籌資金占比較高,，產品市場前景好，盈利能力強,，對地方經濟有拉動作用的優(yōu)質企業(yè),，加大支持力度。積極參與市以上管理部門組織的社團放款，有選擇地向大型優(yōu)質骨干企業(yè),，交通,、通訊、電力基礎設施建設項目,，城市開發(fā)項目等發(fā)放貸款,，提高資金運用率，培育新的效益增長點,。

“六個”嚴格定規(guī)范銀行委托貸款管理辦法嚴格貸款程序,，杜絕逆向操作。農信社應嚴格按規(guī)定的程序辦理貸款,，即貸戶向信用社申請,、信貸員調查、信用社貸款小組審查審批(超權限逐級上報審查審批咨詢),、辦理貸款手續(xù),。嚴禁違反貸款程序審批，搞逆向操作,。

嚴格貸款條件,，把好貸戶準入關。農信社應對借款人提供的貸款資料進行認真審查,，對以設備抵押申請貸款的予以嚴格控制,，大力提倡房地產抵押，確保抵押物具有增值的價值,。

嚴格貸前調查,，摸清貸戶底數。農信社應高度重視貸前調查,。至少應由二名信貸員同時對借款人進行全面,、細致的調查。對多頭貸款,、有逃廢銀行貸款行為的不予支持,。 嚴格貸款責任，實行終身負責,。農信社不良貸款余額長期居高不下的主要原因是沒有真正落實貸款責任人,，放款責任不清。因此,，農信社發(fā)放貸款應嚴格落實第一責任人,，小額貸款由信貸員為責任人，大額貸款由信用社和縣級聯社領導為責任人,，并實行終身負責,。 嚴格貸款審批，確保科學決策,。各級農信社應嚴格執(zhí)行貸款集體研究審批(咨詢)制度,，做到集體研究、少數服從多數和決策人一票否決,，按權限審批(咨詢)貸款,，禁止不經集體研究和超權限審批(咨詢)貸款等違規(guī)行為，保證貸款決策的科學,、民主,、公正、合理,。 嚴格貸款手續(xù),，把好資金“閘門”,。農信社應嚴格按照《擔保法》,、《貸款通則》、《貸款操作規(guī)程》等法規(guī)制度的要求辦理貸款手續(xù),，做到手續(xù)齊全,、合法有效，避免形成無效手續(xù),，給清收帶來隱患,。

“八個”加強促效益

加強貸后管理，防范資金風險,。農信社應徹底改變以往重放輕管的粗放經營方式,，貸款發(fā)放后，信貸人員應定期深入貸戶查看資金使用,、生產經營等情況,，確保資金專款專用,，發(fā)現貸戶生產經營中存在的問題要及時提出合理化建議,，督促貸戶改進完善，降低風險;還應及時向借款人,、擔保人催收到逾期貸款,，做到手續(xù)合法有效，防止貸款超訴訟時效和保證期間;對到期貸款,，堅持按期收回,，貸戶需要時再發(fā)放。嚴格控制借新還舊貸款,，維護借款合同的嚴肅性,，并加強以物抵債管理。

加強檔案管理,，為業(yè)務發(fā)展服務,。農信社應盡快實現微機聯網和貸款信息電子化管理，以便各級農信社及時檢查,、考核貸款和查詢貸戶信息;建立健全客戶經濟檔案,，為客戶貸款服務。農信社上級管理部門應定期或不定期對貸款擋案管理情況進行檢查,，發(fā)現不足及時督促補充完善,。確保貸款檔案的完整，有效地為信貸業(yè)務發(fā)展提供服務,。

加強貸款考核,，提高管理效果。各級農信社應制定貸款考核辦法,，分別對基層信用社和信貸人員在支農貸款和小額貸款的發(fā)放量、農戶和社員貸款覆蓋面,、支持新農村建設的效果,、信貸資產質量和內部管理等方面進行考核,。及時發(fā)現考核中的問題和不足,，不斷完善貸款考核辦法,，改進貸款考核工作，提高貸款考核和管理的效果,。

加強隊伍建設,，提高整體素質,。提高貸款管理效果和信貸資金效益，必須解決目前農信社信貸人員素質較低和管理水平較低的問題,。因此,，加強信貸人員隊伍建設是各級農信社不可推卸的責任。應將原則性和促銷能力較強,，業(yè)務素質較高,，懂企業(yè)財務,，有敬業(yè)精神和進取精神的人員充實到信貸隊伍,。培養(yǎng)和造就一支政治過硬,、業(yè)務優(yōu)良、作風清正,、紀律嚴明的信貸人員隊伍,，為順利開展貸款管理奠定基礎。

加強制度建設,，規(guī)范管理行為,。農信社在貸款管理上，應遵循靠制度規(guī)范,、按制度辦事,、依制度處理的原則，結合轄區(qū)實際,，建立健全貸款管理制度和操作規(guī)程,，并不折不扣地落實到貸款管理的全過程和操作的每一個細節(jié)。

加強社政協調,，優(yōu)化管理環(huán)境,。各級農信社應及時主動向當地黨政領導匯報工作，使其明白貸款管理的有關規(guī)定,，支持農信社依法合規(guī)管理貸款;積極與人行,、銀監(jiān),、司法,、政府宏觀經濟部門等溝通協調，及時了解和掌握國家新出臺的金融,、產業(yè),、宏觀調控政策及法律法規(guī)，更好地指導和做好貸款管理工作;敦促有關部門進一步改善執(zhí)法環(huán)境,，加大執(zhí)法力度,，提高執(zhí)法效果。

加強手段創(chuàng)新,，提高管理效率,。農信社貸款管理應結合當前工作中出現的新情況、新問題,、新矛盾,，及時更新管理理念，創(chuàng)新管理手段,，加大管理力度,，提高管理效率，形成一套先進有效的現代金融企業(yè)信貸管理機制,。

加強稽核監(jiān)督,，保障管理規(guī)范,。稽核監(jiān)督是農信社內部監(jiān)控的重要形式,，加強對信貸業(yè)務的稽核檢查,，有利于促進農信社和信貸人員正確貫徹國家信貸政策，提高貸款管理水平,。因此,，各級農信社應通過日常稽核,、專項稽核,、離任稽核等有效方式，采用現場或非現場稽核的方法,，加大對信貸政策,、信貸原則、信貸管理制度執(zhí)行情況以及貸款質量和效益狀況等方面的稽核力度,，加強對信貸管理人員貸款管理行為的監(jiān)督,，對查出的問題隨時進行處理，發(fā)現重大問題的及時移交相關部門處理,，提高稽核效果,，增強稽核威懾，保障貸款管理機制平穩(wěn)運行,。