總結(jié)是寫給人看的，條理不清,，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

煤礦月度個人工作總結(jié)篇一

20xx年我與公司綜合部王某某經(jīng)理,、趙某某副經(jīng)理一起，為貴公司處理民事訴訟案件三起四件,。即趙某訴我公司損害賠償案件一,、二審，我公司訴張某擅自拆除廣告牌恢復(fù)原狀案,，以及王某秋訴我公司手機過戶返還財產(chǎn)案,。在這些案件中，我們堅持合情合理合法的原則,，努力維護公司的合法權(quán)益,，取得了較為圓滿的結(jié)果。

1,、趙某訴我公司損害賠償案件,。

20xx年7月13日下午2時許，原告趙某在橫過其就讀學(xué)校高中門前公路時,，被我公司司機楊某某所駕駛的213吉普車撞倒,。經(jīng)公安機關(guān)認(rèn)定，其應(yīng)當(dāng)負主要責(zé)任,，我公司負次要責(zé)任,。趙某不服，要求行政復(fù)議,。上級公安機關(guān)重新認(rèn)定,，我公司負主要責(zé)任。同時趙某被認(rèn)定為九級傷殘,。一審時原告要求給付20余萬元,，某區(qū)人民法院在雙方多次調(diào)解未達成協(xié)議的情況下，判決我公司賠償其損失3,。5萬元,。雙方不服,，均提起上訴。此案經(jīng)某市中級人民法院于20xx年月日公開開庭審理,，至今尚未做出判決,。此案兩審中，原告做工作的跡象較為明顯,。我們對辦案法官考慮雙方承受能力而有所側(cè)重的作法,，明確表示理解，但同時也明確表示不能超過限度,。因此,，在一審判決并沒有過分，二審中也較為慎重,。

2,、我公司訴張某恢復(fù)廣告牌原狀案。

20xx年9月23日下午,，中國網(wǎng)通公司某市通信公司房屋承租人張某認(rèn)為我公司在通信分公司西側(cè)營業(yè)廳的廣告牌對其承租的通信市場遮光,，經(jīng)與出租方有關(guān)人員請示后，未經(jīng)我公司同意,，擅自將我公司廣告牌攔腰截斷,。在本人與其協(xié)商未果的情況下，我公司向某區(qū)人民法院提起訴訟,。該廣告牌系我公司工程部經(jīng)理李某娟,、副總經(jīng)理張暉與網(wǎng)通公司有關(guān)負責(zé)人陳某某、張某龍達成口頭協(xié)議后樹立的,。張某在沒有征得我方同意的情況下擅自處理,，沒有任何法律依據(jù)。在法院同志主持下,，我公司張某懷副總經(jīng)理,、綜合部王某某經(jīng)理和我本人與被告張某進行過一次調(diào)解，但未能達成協(xié)議,。對方不得已,，主動將我公司廣告牌恢復(fù)原狀。我公司于是申請撤訴結(jié)案,。此案以我公司達到預(yù)期目的的圓滿結(jié)局而劃上了句號,。

3、王某秋訴我公司手機過戶返還財產(chǎn)案,。

手機店店主王某秋于20xx年12月4日,，以其向彭某某購買的手機卡×被我公司過戶給他人為由，提起訴訟,。要求歸還該手機卡,，并賠償其經(jīng)濟損失3000元,，以及精神損失10000元。經(jīng)我們調(diào)查,，該手機號碼確實是王某秋于20xx年7月17日從彭某某處過戶,，但該機原機主為田某，20xx年5月16日有人用假身份證冒充田某過戶給呂某某,，呂某某于5月19日又過戶給彭某某。原機主田某提出投訴后,，我公司即以此事涉嫌刑事犯罪向公安機關(guān)報案,。后經(jīng)公安機關(guān)確認(rèn)，機主田某所持身份證系真實證件,，在公安機關(guān)派員到場的情況下,，我公司遂于20xx年10月29日將該手機卡過戶給原機主田某。某區(qū)人民法院于20xx年2月24日公開開庭進行了審理,。本案尚未作出判決,。我們的答辯理由是手機卡過戶的買賣行為發(fā)生在彭某某與王某秋之間，我公司的過戶行為僅僅是保證服務(wù)質(zhì)量,，并不能對交易標(biāo)的的權(quán)利瑕疵負責(zé),。

20xx年度與綜合部、市場部一起共同處理客戶投訴事件多起,，主要是代理商冒用他人身份證,、手機卡過戶等類事件。經(jīng)我們共同努力,，均在不違背公司利益的前提下,，使客戶負氣而來，滿意而去,，或者雖不滿意但對我們的處理意見也表示認(rèn)可,，將尚未形成的民事、經(jīng)濟糾紛在訴訟之前解決,。同時還審核了部分合同,。

1、水上案,。

20xx年4月份,，我與工程部戴某等同志共同處理了一起水上案件。二界溝一孟姓船主的船只在港區(qū)內(nèi)河流入?？诟浇购綍r發(fā)生水上,，船只的桅桿將我公司總裁在二界溝港區(qū)內(nèi)跨越河流的光纜撞斷，桅桿也被折斷,。該船主意欲向我公司索賠,。經(jīng)我公司按法定程序向二界溝港監(jiān)部門報案,，并與該船船主交涉處理善后事宜，明確表示對方如對我方處理不滿,，可以到大連海事法院通過訴訟途徑解決,。該船主最后同意我方的處理方案。

2,、代扣繳稅款案,。

20xx年11月，某市地稅局稽查分局憑借省稅務(wù)局對某聯(lián)通公司的一個處理文件,，以我公司未為代辦戶代扣代繳稅款為由,，要求我公司補交稅款40萬元，并欲對我公司處以罰款20萬元,。在接到綜合部通知后,，我立即同公司財務(wù)部蘭某某經(jīng)理聯(lián)系，為其提供有關(guān)法律依據(jù),，提出法律意見,，明確指出稅務(wù)機關(guān)要求我們?yōu)榫哂卸悇?wù)登記手續(xù)的代辦戶代扣代繳稅款并無法律依據(jù)，即便應(yīng)當(dāng)代扣代繳也應(yīng)當(dāng)由稅務(wù)機關(guān)事先核定代扣代繳對象,，由企業(yè)承擔(dān)稅款流失的責(zé)任是不公平的,。在蘭某某經(jīng)理的努力交涉下，市地稅局終于收回成命,。

一年的工作中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大職工的大用支持下，法律服務(wù)工作取得了一些成績,，但也存在一些問題,。希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，也希望在今后的工作中合作愉快,，使我的法律服務(wù)工作更上一層樓,。

煤礦月度個人工作總結(jié)篇二

回顧上個月的工作，個人各方面都有了稍許進步,，現(xiàn)將上個月工作總結(jié)如下：

上個月的招聘工作依舊繁忙,，每天的工作量都處于飽和狀態(tài)，通過與用人部門及時溝通和領(lǐng)導(dǎo)的盡心指導(dǎo),，我在招聘技能上得到了顯著的提升,。

充實、思考,、挑戰(zhàn)的招聘工作讓我找到了自身的短板,，也找準(zhǔn)了自己的人生目標(biāo)及個人價值。

其次，對我一個月來的崗位工作狀況做一個小結(jié)

除了每天安排4——5小時篩選簡歷,、1小時預(yù)約面試并跟進面試進度登記表,、2小時參與面試外，上個月完成其它日常工作為：

1,、前程無憂招聘網(wǎng)站會員4月15日到期,，為了不影響正常招聘工作，特完成與前程無憂網(wǎng)站會員合同的續(xù)簽,、增加全國職位發(fā)布數(shù)套餐合同的續(xù)簽,，相關(guān)費用付款流程的處理；

2,、部門提出需求：在兩個招聘網(wǎng)站發(fā)布“商務(wù)合約部經(jīng)理”,、“績效考核經(jīng)理”崗位；

3,、與部門確認(rèn),，暫停發(fā)布的崗位為：信息化管理員,、會計（核算）,、預(yù)算主管、財務(wù)主管（外派深圳）,、財務(wù)主管,、財務(wù)檔案管理員、財務(wù)主管（外派大連）,、財務(wù)主管（外派北京）,、企管經(jīng)理、中心負責(zé)人,、注冊結(jié)構(gòu)工程師,；

4、完成北京,、大連分公司財務(wù)主管的簡歷篩選,、電話預(yù)約、與分公司相關(guān)人員對接面試場地安排,、面試跟進等相關(guān)工作,；

5、由于公司企信通不能正常發(fā)短信,，為了提升公司形象,，將通知面試者的郵件整理統(tǒng)一的模板，并在郵件插入公司的三維地圖（圖片特殊處理）,，并優(yōu)化通知內(nèi)容,，使郵件更加簡練且專業(yè)，讓求職者對公司更加具有深刻印象。

6,、公司目前處在特殊時期,，為了規(guī)范公司對外發(fā)布信息的統(tǒng)一，特按領(lǐng)導(dǎo)要求,，每天通過百度搜索“奇信”關(guān)鍵字,，排查各分、子公司發(fā)布招聘信息的不規(guī)范,，截止目前未發(fā)現(xiàn)相關(guān)不規(guī)范的信息,；

7、到寶安石巖創(chuàng)維科技園參加經(jīng)理人《創(chuàng)維心型高效溝通技術(shù)》培訓(xùn),，因為本次培訓(xùn)課程是“創(chuàng)維”非免費邀請經(jīng)理人給內(nèi)部員工做的培訓(xùn),，謝慧主管平時與經(jīng)理人關(guān)系維護較好，所以本次培訓(xùn)我是以經(jīng)理人行知格教育機構(gòu)職員免費參加的,，參與此次培訓(xùn)目的：

提升自己職場溝通技能,，個人進步；了解“經(jīng)理人”培訓(xùn)效果,，為今后公司外部培訓(xùn)整合資源,。

為了完成上個月15人的招聘計劃，在簡歷質(zhì)量把控的基礎(chǔ)上更多的還是采用“撒網(wǎng)”的方式,，每天平均預(yù)約6——10人前來公司面試,，面試合格率較3月份有所提高，但由于現(xiàn)階段的人才質(zhì)量較差,，最終面試合格率依舊不是很理想,，每天很多工作似乎都是做的無用功，為了能使招聘更有效率,，現(xiàn)在在電話預(yù)約面試環(huán)節(jié)就開始初步的篩選,，對于明顯不符合崗位需求的求職者電話里面就委婉謝絕。

通過一個月的努力最終完成了21人的成功錄用,，2人放棄入職,，錄用情況如下表：

附：其中副總裁、分公司相關(guān)人員2個崗位的招聘工作沒有全程參與,，只是協(xié)助部門做一些相應(yīng)工作,。

就最終成功錄用人數(shù)來看，招聘效果依舊不錯,，后續(xù)更要加緊關(guān)鍵人才的引進,，如：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,、結(jié)算員,、一級建造師、質(zhì)量安全管理員等

接手招聘工作也有兩個月了,，雖然對于整個招聘工作我還不能游刃有余,，但我有足夠的信心在短時間內(nèi)完全勝任公司的全盤招聘工作,。

1、新員工人文關(guān)懷：用人部門負責(zé)人對于新進同事工作指引需熱情,，并主動關(guān)注新同事的即時動態(tài),。人力資源部定期（第一個月每隔一周）與新同事多交流,，關(guān)注他們的需求是否已經(jīng)得到解決，并解答新同事的種種疑惑,；

2,、每個求職者都比較關(guān)注自己的薪酬待遇,，因此建議公司各崗位薪酬標(biāo)準(zhǔn)人力資源部內(nèi)部透明化,，從而彰顯部門專業(yè)形象,；

3,、建議突破傳統(tǒng)求職者信息采集及筆試環(huán)節(jié),，將基本信息采集及筆試環(huán)節(jié)提升為電腦操作,，如：在一樓大廳角落處設(shè)置“求職者基本信息采集專區(qū)”且布置兩臺電腦,，思想?yún)R報專題供前來公司面試的求職者錄入個人基本信息及回答相關(guān)試題,，優(yōu)點為：

1,、展現(xiàn)公司亮點,、彰顯公司形象,；

2,、加深求職者對公司的印像,，加強求職者對加入公司的渴望,；

3,、通過技術(shù)手段及時掌控求職者基本信息及答題進度,，把控面試進度，提高招聘效率等,。

煤礦月度個人工作總結(jié)篇三

：xx月的各項工作基本告一段落了,，在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一月中的工作情況。

我是xx月5月有幸被xx顧問錄用,，在秦皇島進行培訓(xùn),。于6月正式到陽光海岸就職,，至今已有七個多月的時間,。

時間的步伐帶走了這一月的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,?；厥走^去的一月，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,，在沈總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會了我成單與否，都不必驕傲或自餒,，重要的是從中吸取經(jīng)驗,；同事給我了很大的幫助，每次我有問題大家都不會笑話我,，直言不諱的告訴我,，因此我收到了很好的效果，很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,，所以請允許我向大家鞠躬,，說聲謝謝！

1,、對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等,。

2,、銷售技巧的加強，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等,。

3,、國家對房地產(chǎn)的政策

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,，正是考驗我的時候,，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持,，從中學(xué)習(xí)更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。

新的一月意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓,，一定努力打開一個工作新局面,。

煤礦月度個人工作總結(jié)篇四

十一月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進入貴店之前我有過女裝的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下,，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗,，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

煤礦月度個人工作總結(jié)篇五

本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任六年級的班主任工作,，本班級有學(xué)生37人,，男生21人，女生16人,。男生：有幾名同學(xué)調(diào)皮,，好動，不遵守紀(jì)律,，不愛完成作業(yè),。女生都很文靜，能按老師的要求去做每一件事,。和這個班級的同學(xué)接觸這一個月來,，感受頗多。現(xiàn)在靜下來想一想,，對我這一個月的工作做一個小節(jié),，也為下一步計劃做個小準(zhǔn)備。

我擔(dān)任班主任工作已經(jīng)13年了,，這其中送走了4屆畢業(yè)生,，每次送走一屆學(xué)生都感覺自己的心境有一個升華，尤其是上屆學(xué)生,，是我?guī)У?最長的一屆學(xué)生了,。有時候靜下來想一想，當(dāng)時處理事情時這樣就好了?，F(xiàn)在還真挺想念他們的,，有一天放學(xué)去中學(xué)辦事，正巧趕上中學(xué)放學(xué),，他們看見我特別激動,，用中學(xué)老師的話說：“你學(xué)生和你感情真好，都上來擁抱你來了?！笔前,。≡谝黄饘W(xué)習(xí)生活了3年時間,，這三年里,，我和他們呆的時間都比他們和父母呆的時間長，能沒有感情么,。說小節(jié)跑這來了,，言歸正傳。

九月份首先對學(xué)生進行了開學(xué)初的教育,。批改了學(xué)生的暑假作業(yè),。上好開學(xué)第一課。

1,、和學(xué)生共同制訂了班級積分制度,。這個制度的制訂，對學(xué)生還是有一定影響的,，本學(xué)期我有制作了一個六年二班的班級積分卡,。累計5分可以再老師處換一顆星貼在墻上。極大地激發(fā)了學(xué)生的向上興趣,。好人好事多了,，不完成作業(yè)的現(xiàn)象少了，下一步我會逐步完善這個制度,。

2,、進行了一次寫字比賽。采用全班同學(xué)投票產(chǎn)生前10名,，結(jié)果隋雨萌,、于家瑤、郭鈺琦,、張政緣,、曹壽宇等同學(xué)分別獲得前10名。

3,、利用閱讀課進行了一次朗讀課文小組對抗賽,。通過比賽既增加了同學(xué)們的小組合作意識，有提高了學(xué)生們的朗讀水平,。涌現(xiàn)除了朗讀之星：關(guān)守印,、馬冰冰、于佳瑤,、張政緣,、蔡吉慶等同學(xué),。陳加偉、王傳任,、崔來權(quán)朗讀能力有所提高,。

4、利用一節(jié)自習(xí)課進行了一次小組口算比賽,，提高了學(xué)生口算的能力,。其中郭鈺琦、蔡吉慶,、曾凡迪,、于佳瑤口算能力比較突出。

5,、利用晨會明確了班級班務(wù)分工,。

6、安全教育常抓不懈,，每天都會利用晨會,，下午放學(xué)最后5分鐘，對學(xué)生進行安全教育,。

在一個月的工作中，雖然成功的開展了一些活動,，但還存在著許多問題,，和這個班的同學(xué)相處了一個月，給我的感覺是大部分學(xué)生還是有上進心,，只有幾個同學(xué)總是大錯誤不犯,，小錯誤不斷。這個班以前的班主任老師,，早自習(xí),、午自習(xí)、晚自習(xí)都在班級看著他們,，屬于坐班的那種,，而我恰恰與之相反。所以對這些問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化,，我也動了很多心思,。用我們學(xué)校的教學(xué)方法來說就是：先暴露問題，在針對暴露出來的問題逐個解決,。這一個月真的暴露了很多問題：王同學(xué)：經(jīng)常說臟話,、在班級坐不住板凳、上課愛搞小動作,。蔡同學(xué)：不愛完成作業(yè),，總是和中隊長對著干,。金、洪,、關(guān)三位同學(xué)科任老師反映上課總是不認(rèn)真聽課,。還有一個曹同學(xué)毛病更多：讓同學(xué)給寫作業(yè)、和別的老師頂嘴,、欺負小同學(xué),、奇裝異服。針對這些學(xué)生出現(xiàn)的問題,，特制訂如下措施：

十月份：

1,、利用好班級干部，管理好早,、午自習(xí)的紀(jì)律,。

2、對這些問題學(xué)生,，要經(jīng)常與他們溝通,，做好他們的思想工作，使他們明確正確的人生觀,、價值觀,。

3、要和家長,、各個任課老師取得聯(lián)系,，從三方面共同努力搞好問題學(xué)生的提高工作。

4,、建立學(xué)生監(jiān)督制度,、在班級、寢室安排好學(xué)生監(jiān)督他們,，當(dāng)他們犯錯誤的時候要及時提醒,，如不聽及時報告老師。

5,、繼續(xù)利用晨會,、班會時間抓好學(xué)生的安全教育工作。

1,、給住宿生單獨開會,，重新分配好桌長，教育學(xué)生知道“食不言,，寢不語”的道理,。

2、和寢室老師做好交接,，溝通好學(xué)生的思想變化情況,。

1,、認(rèn)真上好每一節(jié)課，向課堂40分鐘要質(zhì)量,。

2,、注意學(xué)生的反饋。課上及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

3、建立“一幫一”學(xué)習(xí)小組,。促進后進生的提高,。

4、利用午自習(xí)重點解決數(shù)學(xué)課上遇到的問題,。

5,、認(rèn)真批改學(xué)生晚課練習(xí)，從中找出問題,，利用自習(xí)時間解決,。

對于問題學(xué)生的轉(zhuǎn)化，是我這些年都很頭疼的一個問題,，希望又看到這篇博文的教育工作者能指點一二,。謝了！