當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí)，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

私人企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇一

這個(gè)月業(yè)績不好,，機(jī)床與配件銷售量都沒上,。去主要原因是：自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時(shí),，對信息的管理不明確一些常買普通設(shè)備交貨期太長,，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽客戶群太小,，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少,。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系,，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足,。但是我會(huì)一直堅(jiān)持下去,，在發(fā)掘大客戶這塊一定會(huì)下大力氣。

由于自己的銷售量不好,，資金回籠方面沒有大的拖欠,。有一些配件款客戶還沒有付清，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給公司,。

能較好的做的公司多規(guī)定的制度,，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí),，凡事以大局為重,。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片,。

每天能及時(shí)將自己當(dāng)天所跑的客戶,、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸,，我會(huì)盡快買臺(tái)電腦以免在這方面掉隊(duì),。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排,。對即將過去的八月份我深感自責(zé),，為了把自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量,，體現(xiàn)自己的價(jià)值,。所以對以后的工作做如下安排：

加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；

工作要到位，服務(wù)要跟上,，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

集中精力攻效益較好的大客戶,，爭取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來,，且越做越大；

積極參加與公司組織的各種活動(dòng),。

我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊(duì),！希望我們的安都機(jī)電越來越強(qiáng)大,！

私人企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇二

參加工作兩年多了,，看著項(xiàng)目從一個(gè)深坑，到現(xiàn)在初具規(guī)模,，自己也跟著項(xiàng)目成長了許多,。

作為一名預(yù)算習(xí)慣了和數(shù)字打交道的工作方式，也更加意識(shí)到自己的責(zé)任重大,。項(xiàng)目造型獨(dú)特,，也注定了它必然充滿了挑戰(zhàn)。

在兩年時(shí)間里商務(wù)部出臺(tái)了很多內(nèi)控的管理辦法,，盡量從源頭減少開支,。對于業(yè)主工程款的支付，我們也做了很大努力,。根據(jù)合同規(guī)定付款周期為2個(gè)月,，現(xiàn)在我們通過爭取將付款周期基本控制在一個(gè)月內(nèi)。

在項(xiàng)目2年時(shí)間,，圖紙變更大,，一棟樓我們建模都要修改好幾次，算量的工作量就一下子大了好幾倍,。項(xiàng)目的地下室結(jié)構(gòu)復(fù)雜,，工程量大。剛來項(xiàng)目對于廣聯(lián)達(dá)算量還一竅不通的我,，也在慢慢摸索中學(xué)習(xí)到了很多,。項(xiàng)目底板復(fù)雜，有許多集水坑,，放坡的部位,，地下四層車庫結(jié)構(gòu)復(fù)雜，坡道眾多,，也對圖形建模提出了更高的要求,。在這期間對自己模型不斷地修改，修正,；設(shè)計(jì)院也不斷地變更,。看著模型在自己的電腦上建立成型,。項(xiàng)目實(shí)體工程也拔地而起,，心中充滿了喜悅和自豪。我在項(xiàng)目工程算量過程中積累了項(xiàng)目的大量經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),，比如每立方混凝土鋼筋含量,，每建筑平米的混凝土鋼筋含量。結(jié)算中，對于一般工作內(nèi)容（鋼筋,，模板,，架子）的人工費(fèi),，也有所了解,。今后也將作為我人生寶貴的一筆寶貴的財(cái)富。

在兩年的工作中我發(fā)現(xiàn)了許多不足,，對于問題的思考不夠全面,，也不夠縝密。在新的一年要整理好自己的思路,，將工程數(shù)據(jù)整理分析,。對項(xiàng)目的整體情況深入分析了解。爭取將項(xiàng)目利益最大化,。將自己手上的工作系統(tǒng)的整理,，不要只是為做事而做事。和業(yè)主,，審核單位都加強(qiáng)對接,。做工程也是做人。兩年多的磨合,，對于業(yè)主和審計(jì)單位的習(xí)慣和流程都有所了解,。對于里面的人員也熟悉了許多。對于經(jīng)營工作的開展也應(yīng)該更加有利,，所以在明年應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)營的力度,，改善項(xiàng)目資金情況。

工地是一個(gè)小社會(huì),，我們也在其中扮演著各種各樣的角色,。對于勞務(wù)隊(duì)我們是甲方，對于業(yè)主我們是乙方,，我們每天都會(huì)面對形形色色的人,，每一天都在經(jīng)歷不同的事，每一天都在學(xué)習(xí),，每一天都在成長,。

在學(xué)校黨委和行政的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，寒假期間,，江蘇師豪高校實(shí)業(yè)有限公司認(rèn)真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行《南京師范大學(xué)后勤改制方案（試行）》（寧師大[20xx]第6號）,，進(jìn)一步深化后勤社會(huì)化改革，完成了學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，對上學(xué)期工作做了回顧總結(jié),，為新學(xué)期各項(xiàng)工作的順利開展做好充分的準(zhǔn)備。

現(xiàn)匯報(bào)寒假期間工作如下：

1、工作目標(biāo)是全面開展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ),，思想?yún)R報(bào)專題是效益分配的依據(jù),，也是聘用、考核干部的重要組成部分,。根據(jù)后勤改制政策和實(shí)際情況,，寒假期間，師豪公司召開多次會(huì)議,，經(jīng)過認(rèn)真測算,、研究和討論，審定師豪各子（分）公司03年度的工作計(jì)劃和經(jīng)營指標(biāo),。

2,、利用寒假的空余時(shí)間，20xx年元月下旬,，在田家炳樓多功能報(bào)告廳,，師豪公司管理、經(jīng)營人員第一期培訓(xùn)班正式開課,，師豪公司各子（分）公司部門經(jīng)理以上人員共50余位同志參加培訓(xùn),。

此次培訓(xùn)內(nèi)容主要分兩部分：董事長王小鵬同志回顧02年度主要工作，暢談師豪公司的發(fā)展前景,；財(cái)務(wù)顧問繆維新,、法律顧問馬育,、經(jīng)濟(jì)顧問姚海明,，就后勤改制中涉及的相關(guān)問題作專題報(bào)告,。與會(huì)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)財(cái)會(huì)知識(shí),、公司法,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，按現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作師豪公司,，展望師豪公司的發(fā)展,。

3、春節(jié)期間,，師豪公司領(lǐng)導(dǎo)慰問假期后勤在崗職工。

1,、堅(jiān)持高校后勤“姓教”的特點(diǎn)，師豪公司保持為教學(xué)服務(wù)的特性,，為維護(hù)學(xué)校穩(wěn)定大局做好服務(wù)保障工作,。根據(jù)工作需要,，師豪公司部分職工寒假期間正常上班,，加班加點(diǎn),，按時(shí)完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)常規(guī)工作及突出緊急任務(wù),。

江蘇師豪飲食服務(wù)有限公司完成仙林校區(qū)七,、八食堂和教工餐廳的環(huán)境改造工程,，假期研究生餐廳正常開放；江蘇高校社區(qū)服務(wù)有限公司為假期留校生做好住宿保障工作,；江蘇師豪建筑裝飾工程有限公司搶工期,，抓質(zhì)量,，進(jìn)行仙林汽車修理廠和紫金教學(xué)車間廠房的施工工程，近期將順利竣工,；南師大幼教發(fā)展中心寒期開辦“困難班”,，為家長提供方便；江蘇師豪環(huán)境藝術(shù)工程有限公司初步制定仙林校區(qū)環(huán)境綠化整體布局的方案,，并進(jìn)行隨園竹苑和紫金第一教學(xué)樓周邊環(huán)境綠化的設(shè)計(jì)和施工,。

2、為了適應(yīng)后勤改制的需要,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，提高管理素質(zhì)和經(jīng)營水平，江蘇高校社區(qū)服務(wù)有限公司和江蘇師豪飲食服務(wù)有限公司等師豪各子（分）公司開展基層以上負(fù)責(zé)人崗位培訓(xùn)和技術(shù)考核工作,。

3,、寒假期間，師豪公司各子（分）公司為新學(xué)期各項(xiàng)工作的`開展做好充分的準(zhǔn)備,。南師大幼教發(fā)展中心各幼兒園做好新學(xué)期迎接幼兒入園的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,；江蘇師豪建筑裝飾工程有限公司積極籌備申報(bào)裝飾三級資質(zhì)的各項(xiàng)工作，為公司真正步入企業(yè)化運(yùn)作奠定良好的基礎(chǔ),；江蘇高校社區(qū)服務(wù)有限公司修訂管理規(guī)章制度,，切實(shí)加強(qiáng)規(guī)范化管理。

私人企業(yè)個(gè)人工作總結(jié)篇三

在繁忙的工作中不知不覺又一個(gè)月過去了,，回顧這一個(gè)月的工作歷程,，作為安都機(jī)電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機(jī)電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，安都機(jī)電人之拼搏的精神。

先對8月份工作總結(jié)如下：

1,、工作業(yè)績方面這個(gè)月業(yè)績不好,，機(jī)床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：自己工作沒有做好,，客戶回訪不太及時(shí),，對信息的管理不明確一些常買普通設(shè)備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽客戶群太小,，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少,。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系,，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足,。但是我會(huì)一直堅(jiān)持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會(huì)下大力氣,。

2,、資金回籠方面由于自己的銷售量不好,，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清,，我會(huì)9月中旬把這些配件款交給公司,。

3、工作態(tài)度方面能較好的做的公司多規(guī)定的制度,，態(tài)度端正,。對自己所代表的公司形象有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，凡事以大局為重,。在工作能與同事齊心協(xié)力,；在生活中能與同事打成一片。

4,、客戶管理方面每天能及時(shí)將自己當(dāng)天所跑的客戶,、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸,，我會(huì)盡快買臺(tái)電腦以免在這方面掉隊(duì),。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排,。

對即將過去的八月份我深感自責(zé),，為了把自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量,，體現(xiàn)自己的價(jià)值,。所以對以后的工作做如下安排：加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；工作要到位，服務(wù)要跟上,，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作,，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；集中精力攻效益較好的大客戶,，爭取在最短的時(shí)間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來,，且越做越大；積極參加與公司組織的各種活動(dòng),。我一定要加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊(duì),！希望我們的安都機(jī)電越來越強(qiáng)大,！