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汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇一

關(guān)鍵詞：油電混合動(dòng)力,、環(huán)保,、節(jié)能、安全

（一）背景分析

隨著國(guó)際市場(chǎng)上油價(jià)的大幅攀升,汽車(chē)企業(yè)對(duì)于新能源汽車(chē)的開(kāi)發(fā)熱潮亦是一浪高過(guò)一浪,。在全球市場(chǎng)范圍內(nèi),混合動(dòng)力轎車(chē)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)頗具規(guī)模,從世界上第一款量產(chǎn)型混合動(dòng)力車(chē)prius普銳斯問(wèn)世以來(lái),，已經(jīng)走過(guò)了十一個(gè)年頭。對(duì)于在世界上不斷增多的愛(ài)護(hù)環(huán)境的人們來(lái)說(shuō),，混合動(dòng)力車(chē)是理所當(dāng)然的選擇之一,。在油價(jià)持續(xù)飆升，節(jié)能環(huán)境問(wèn)題日益突出的大背景下,，上海通用別克君越油電混合動(dòng)力車(chē)的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位和推出時(shí)間可謂恰到好處,，市場(chǎng)前景看好。深圳市總?cè)丝诩s1200萬(wàn),，人均收入水平居全國(guó)之冠,，消費(fèi)能力較強(qiáng)，文化素質(zhì)較高,，中高檔車(chē)用戶居多,。根據(jù)深圳車(chē)管所資料顯示,，現(xiàn)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量約120萬(wàn)輛，單日機(jī)動(dòng)車(chē)最高峰上牌量為800輛,，而混合動(dòng)力車(chē)型上牌比例不到0.6%,，市場(chǎng)潛力較大。

（二）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

目前深圳市場(chǎng)混合動(dòng)力車(chē)型主要以日系車(chē)型為代表：豐田普銳斯,、本田思域,、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬(wàn)元,；本田思域26.98萬(wàn)元,，全為進(jìn)口車(chē)型，小排量動(dòng)力不足,，售價(jià)相對(duì)較高,，雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h為大排量車(chē)型，售價(jià)在80萬(wàn)以上,，售后的維護(hù)成本也高出許多,。但是混合動(dòng)力車(chē)型是日系車(chē)的強(qiáng)項(xiàng)，在全球汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)首要地位,，在中國(guó)也得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,。以豐田普銳斯為例，目前在深圳市場(chǎng)有2萬(wàn)多的優(yōu)惠,，但是價(jià)格還是和同排量的車(chē)型相差很多,，銷(xiāo)量不盡人意。別克一直留給消費(fèi)者的觀念就是油耗比較大,，用車(chē)費(fèi)用高,。要想改變消費(fèi)者的觀念，君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠(yuǎn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

（三）分銷(xiāo)情況

君越eco-hybrid采用經(jīng)銷(xiāo)商4s店的銷(xiāo)售模式為主，結(jié)合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售,。深圳地區(qū)4s店銷(xiāo)售分布如下：羅湖區(qū)：紅彤華南店,、紅彤東益店福田區(qū)：標(biāo)遠(yuǎn)、標(biāo)鵬南山區(qū)：首創(chuàng),、大興寶安區(qū)：標(biāo)域,、安驊龍崗區(qū)：紅潤(rùn),、安驊

（一）優(yōu)勢(shì)：

1,、上海通用品牌優(yōu)勢(shì)，4s店的分布廣,，新產(chǎn)品推廣速度快,，可以迅速滿足客戶的需求,；

2、國(guó)產(chǎn)第一款混合動(dòng)力車(chē)型,，2.4l的排量,，滿足經(jīng)濟(jì)、動(dòng)力的同時(shí),，能享受更低的油耗和排放,；

3、26.99萬(wàn)元的價(jià)格讓這款車(chē)成為目前國(guó)產(chǎn)混合動(dòng)力車(chē)型中與汽油版本原型車(chē)價(jià)差最小的車(chē)型,。

（二）劣勢(shì)：

1,、剛推入市場(chǎng)，知名度低,；

2,、消費(fèi)者對(duì)美國(guó)車(chē)別克系列油耗大的傳統(tǒng)認(rèn)知；

3,、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者目前購(gòu)車(chē)更多的還是注重考察汽油機(jī)本身的節(jié)油性能,，很少有人考慮混合動(dòng)力車(chē)型。

（三）機(jī)會(huì)：

1,、油價(jià)上漲,，消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)正處于增長(zhǎng)狀態(tài),，有市場(chǎng)進(jìn)入空間,；

2、現(xiàn)有車(chē)型分布極端,，要么是3.3l3.5l大排量的雷克薩斯系列,，要么是小排量的，豐田,、本田系列,；豐田普銳斯排量1.5，價(jià)格為27.98萬(wàn)元,；本田思域排量1.3,，價(jià)格為26.98萬(wàn)元。全為進(jìn)口車(chē)型,，小排量動(dòng)力不足,，售價(jià)相對(duì)較高，售后的維護(hù)成本也高出許多,。上市在售的混合動(dòng)力車(chē)型還不多,且價(jià)格普遍偏高,油電混合動(dòng)力的成本問(wèn)題成了混合動(dòng)力車(chē)型普及的一塊絆腳石,；

3、在2.0l到2.5l的中高級(jí)市場(chǎng)還是空白,，所以無(wú)論在產(chǎn)品,、價(jià)格和服務(wù)上,，別克君越有很大的操作空間；

（四）威脅：

1,、豐田,、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費(fèi)者心中的影響力；隨著君越eco-hybrid的上市,，極有可能作出價(jià)格調(diào)整,，以回應(yīng)君越eco-hybrid的挑戰(zhàn)；

2,、混合動(dòng)力車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈,，比亞迪、奇瑞等國(guó)內(nèi)品牌將很快進(jìn)入混合動(dòng)力市場(chǎng),。在未來(lái)兩年,，將有更多的混合動(dòng)力車(chē)型進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)自主品牌的混合動(dòng)力車(chē)型也將走向市場(chǎng),。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇二

家電本身就不是沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，而是理性購(gòu)買(mǎi)的耐用品，必須充分研究目標(biāo)消費(fèi)群的特征,，如收入狀況,、消費(fèi)心理等內(nèi)容，促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容要讓消費(fèi)者感覺(jué)到是合情合理的,，容易接受的,，而且會(huì)引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫,，讓人反感,，要做到求新，求實(shí),。如櫻花油煙機(jī)的“油網(wǎng)永久免費(fèi)送到家”促銷(xiāo)活動(dòng),。

因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā),。處于不同的市場(chǎng)階段,，促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容明顯不同。如在導(dǎo)入期側(cè)重于產(chǎn)品推廣,，在成長(zhǎng)期形象推廣則特別重要,；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰(zhàn)者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題,。如被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

節(jié)日特色。從節(jié)日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節(jié)日具有不同的消費(fèi)特征,，同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式，如315側(cè)重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo),，51期間結(jié)婚的比較多,，可對(duì)產(chǎn)品的婚慶消費(fèi)的策劃，元旦與春節(jié)則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機(jī),。

量體裁衣,。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng),、特價(jià)活動(dòng)及抽獎(jiǎng)游戲及一些服務(wù)方面的活動(dòng)等,。

火車(chē)的運(yùn)行離不了多個(gè)輪子的運(yùn)轉(zhuǎn)，作為龐大系統(tǒng)工程的節(jié)日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持,，只有充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素,，節(jié)日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。

腦手并用效率高,。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合,。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析,，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案,；銷(xiāo)售部是“手”，有了較好的方案,，而沒(méi)有執(zhí)行到位,，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果?！叭植邉?，七分執(zhí)行”，“腦”“手”緊密協(xié)作,，節(jié)日促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)際意義,。強(qiáng)龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協(xié)作,。廠家在統(tǒng)一部署節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題。一方面因?yàn)橛泻芏啻黉N(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成,，同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應(yīng)的區(qū)域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源,。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠家直接操作，有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作,，廠家只用提供方案指導(dǎo),、促銷(xiāo)用品等。“強(qiáng)龍難斗地頭蛇”,，如果強(qiáng)龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái),，肯定會(huì)事半功倍。

士氣高則戰(zhàn)必勝,。還有就是一線銷(xiāo)售人員的動(dòng)員,。柜臺(tái)促銷(xiāo)員是執(zhí)行節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節(jié)，一方面要調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性,，還要把詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容講解給促銷(xiāo)員,，只有這樣，促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品,，才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行到位,。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái),，柜臺(tái)促銷(xiāo)員還蒙在鼓里,，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在，這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂,。

在節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位之后,，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng),。單一的手段效果往往是不明顯的,，需要圍繞這些目標(biāo)策劃立體的活動(dòng)推廣戰(zhàn)術(shù)。

強(qiáng)力轟炸的高空戰(zhàn),。要根據(jù)費(fèi)用預(yù)算情況,，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍,。媒體要選擇目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常接觸的,，從而減少資源浪費(fèi)，如廚衛(wèi)類(lèi)小家電產(chǎn)品,，消費(fèi)群多集中在城鎮(zhèn),，宜選擇報(bào)紙或有線電臺(tái)。報(bào)紙廣告力求軟文與硬廣告相結(jié)合,，這樣傳播效果會(huì)更佳,。

見(jiàn)縫插針的游戲戰(zhàn)。如印制宣傳單頁(yè)或海報(bào),，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼,；贊助商家的dm傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)品牌的傳播效果,；或者到在的社區(qū)進(jìn)行上門(mén)咨詢活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng),；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節(jié)前促銷(xiāo)宣傳等,。

細(xì)耕細(xì)作的陣地戰(zhàn)。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列,。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題,，根據(jù)一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內(nèi),、展區(qū)內(nèi)等進(jìn)行裝飾和美化,，通過(guò)pop、海報(bào),、宣傳頁(yè),、條幅,、樣機(jī)演示等內(nèi)容,，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節(jié)日氣氛,，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現(xiàn)終端促銷(xiāo)攔截,，使節(jié)日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢(shì)浩大的強(qiáng)攻戰(zhàn),。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準(zhǔn)備是刮風(fēng),、打雷和閃電,，那這些場(chǎng)戰(zhàn)役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，使節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰,。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇三

“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)技能賽”系列活動(dòng)方案為了建設(shè)和諧福建，提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我省汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí),，提高行業(yè)的整體水平的工作,。引導(dǎo)消費(fèi)者監(jiān)督誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，支持合法經(jīng)營(yíng),。同時(shí)系統(tǒng)檢驗(yàn)我省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)的整體實(shí)力和技術(shù)水平,，“首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽”系列活動(dòng)。

提高汽車(chē)維修行業(yè)整體形象與服務(wù)水平,，促進(jìn)我市汽車(chē)維修行業(yè)健康有序發(fā)展,，倡導(dǎo)機(jī)動(dòng)車(chē)維修行業(yè)誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立品牌意識(shí),，提高行業(yè)的整體水平的工作,，以職業(yè)技能競(jìng)賽活動(dòng)為載體，激發(fā)全行業(yè)職工學(xué)技術(shù)、學(xué)技能的熱情,，增強(qiáng)職業(yè)榮譽(yù)感,，造就一支高素質(zhì)、高技能的職工隊(duì)伍,，營(yíng)造尊重技能人才的社會(huì)氛圍,，推動(dòng)我省汽車(chē)工業(yè)發(fā)展。通過(guò)活動(dòng)重點(diǎn)打造一批具有相當(dāng)規(guī)模的汽車(chē)維修企業(yè),，使之成為我省汽車(chē)維修領(lǐng)域的品牌企業(yè),。

情系八閩汽修春風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家

取信于客戶、服務(wù)于社會(huì),、支持福建汽車(chē)工業(yè)發(fā)展

成立“評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修企業(yè)”活動(dòng)組織委員會(huì),，組委會(huì)主任、副主任由主辦單位領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,，相關(guān)部門(mén),、協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人任委員，領(lǐng)導(dǎo)該項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展,。下設(shè)秘書(shū)處,，秘書(shū)處成員主要由承辦單位人

1、評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

在省交通廳大力推進(jìn)汽車(chē)維修業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),、規(guī)范管理的工作精神指導(dǎo)下,，根據(jù)我省汽車(chē)維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)類(lèi)別，由各地區(qū)主管部門(mén)推薦該地區(qū)汽車(chē)維修保養(yǎng)優(yōu)質(zhì)企業(yè),，結(jié)合企業(yè)競(jìng)技比賽成績(jī),，讓廣大消費(fèi)者通過(guò)投票的形式，評(píng)定出我省汽車(chē)維修保養(yǎng)行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)及群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè),，獲得稱(chēng)號(hào)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)組委會(huì)將給予授牌,。具體工作方案如下：

1）宣傳動(dòng)員

全省各維修企業(yè)制定相應(yīng)的創(chuàng)建措施，利用動(dòng)員會(huì),、橫幅,、標(biāo)語(yǔ)、倡議書(shū)等多種形式,，營(yíng)造一個(gè)評(píng)定工作人人皆知,，人人積極參與創(chuàng)建的局面。

組委會(huì)將組織新聞媒體到各維修企業(yè)及消費(fèi)者中跟蹤宣傳報(bào)道創(chuàng)建,、評(píng)選工作進(jìn)展情況,，發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)、宣傳亮點(diǎn),、找出弱點(diǎn),、暴露難點(diǎn),。

2）企業(yè)創(chuàng)建

各創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)成立相應(yīng)班子，動(dòng)員到每一位員工,，做到人人積極參與,，個(gè)個(gè)熱情服務(wù)。

在創(chuàng)建活動(dòng)中各維修企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)人以消費(fèi)者信得過(guò)為標(biāo)準(zhǔn)在本單位維修服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中認(rèn)真查找和整改不足,，通過(guò)提高服務(wù)意識(shí),、加強(qiáng)員工培訓(xùn)、改善場(chǎng)地條件,、增加資金設(shè)備投入等手段,，切實(shí)做出成果，提高服務(wù)檔次,。

各企業(yè)應(yīng)采用豐富多彩的方式開(kāi)展創(chuàng)建服務(wù)活動(dòng),，爭(zhēng)取成為全行業(yè)創(chuàng)建服務(wù)中的亮點(diǎn)，樹(shù)立企業(yè)在行業(yè)和消費(fèi)者中的品牌,。

3）群眾評(píng)選

由省交通管理部門(mén)根據(jù)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)制定出群眾選票,。

組委會(huì)將選票統(tǒng)一印制并發(fā)放到各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén),，由各設(shè)區(qū)市發(fā)放至汽修企業(yè),，由消費(fèi)者根據(jù)各單位服務(wù)的情況投票選舉，并就行業(yè)中存在的問(wèn)題提出意見(jiàn)和解決的建議,。

投票截止日：首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前20天

各參與評(píng)定維修企業(yè)設(shè)立群眾投票箱,。投票箱由各單位自行制作，尺寸長(zhǎng)寬高為300×200×500mm,，材料可采用木料或用硬膠板,，在正面板上標(biāo)明“群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠投票箱”字樣，投票箱應(yīng)經(jīng)過(guò)各設(shè)區(qū)市交通管理部門(mén)貼封后才能接受投票,。

各維修企業(yè)應(yīng)指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)為消費(fèi)者投票提供服務(wù),，要求群眾選票有本人簽名，并填寫(xiě)聯(lián)系電話,，選票方為有效,，選票以接受維修服務(wù)的每車(chē)次為單位來(lái)投，即每車(chē)次只能投一票,。

活動(dòng)按每月評(píng)選和總評(píng)的方式進(jìn)行,，技能賽前進(jìn)行2次選票收集、統(tǒng)計(jì),。投票箱要封存,，選票由組委會(huì)統(tǒng)一開(kāi)箱統(tǒng)計(jì)、并進(jìn)行核實(shí),。各維修企業(yè)必須在選票截止日前將選票箱就近送往組委會(huì)公布的選票收集點(diǎn),。

由組委會(huì)組織各相關(guān)部門(mén),、單位人員分區(qū)域、分片在每月投票截止日進(jìn)行選票的統(tǒng)計(jì),、核實(shí)工作,，在首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽賽前統(tǒng)計(jì)匯總。

評(píng)選工作由廣大消費(fèi)者,、媒體,、組委會(huì)監(jiān)督。

4）政府樹(shù)立

有關(guān)運(yùn)管部門(mén)應(yīng)結(jié)合日常管理工作中掌握的企業(yè)創(chuàng)建情況和本年度消費(fèi)者有理投訴情況,，于11月日前對(duì)轄區(qū)參評(píng)企業(yè)進(jìn)行初步評(píng)選,，并選送參加首屆福建汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能賽。（根據(jù)各地區(qū)企業(yè)情況下達(dá)選送指標(biāo)）

組委會(huì)根據(jù)有關(guān)運(yùn)管部門(mén)的初步評(píng)選意見(jiàn)和參賽企業(yè)的得票情況,，結(jié)合技能

賽的結(jié)果于12月日前評(píng)定出福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè),。

省交通廳對(duì)被評(píng)定為群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修廠進(jìn)行通報(bào)確認(rèn)。

2,、汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽

競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)：試題由省機(jī)電學(xué)校按照《汽車(chē)維修工》國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)（高級(jí)工）的要求,，結(jié)合現(xiàn)代汽車(chē)維修新技術(shù)命題。

競(jìng)賽內(nèi)容：汽車(chē)維修基礎(chǔ)理論,；電控發(fā)動(dòng)機(jī)故障診斷,、排除；現(xiàn)代汽車(chē)檢測(cè)診斷工具的使用,；操作工藝規(guī)范等,。

競(jìng)賽形式：初賽、復(fù)賽以各設(shè)區(qū)市為單位組織考試,、選拔,；決賽全省集中進(jìn)行，采取理論考試,、實(shí)際操作,、知識(shí)競(jìng)答等多種形式。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)選手決賽理論考試,、實(shí)際操作,、知識(shí)競(jìng)答的成績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)定，確定名次,。

評(píng)委組成：由我省機(jī)械專(zhuān)家,、省機(jī)電學(xué)校教授、汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人,、消費(fèi)者代表共同組成,，總裁判長(zhǎng)由省交通廳領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

3,、現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢服務(wù)

在“汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技能競(jìng)賽”決賽現(xiàn)場(chǎng)舉行現(xiàn)場(chǎng)大型便民汽車(chē)維修技術(shù)咨詢服務(wù),，組織交通運(yùn)管部門(mén),、參加技能賽決賽的單位（個(gè)人）、汽車(chē)培訓(xùn)單位,、保險(xiǎn)公司現(xiàn)場(chǎng)解答群眾就政策法規(guī),、汽車(chē)維修保養(yǎng)、汽車(chē)駕駛培訓(xùn),、車(chē)輛保險(xiǎn)等相關(guān)問(wèn)題,。

4、汽車(chē)維修行業(yè)發(fā)展論壇

邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家,、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、國(guó)內(nèi)知名維修保養(yǎng)品牌企業(yè)及4s店相關(guān)負(fù)責(zé)人以下問(wèn)題展開(kāi)研討：

1、汽車(chē)（3s,、4s店）維修行業(yè)的品牌效應(yīng),，特約維修的現(xiàn)狀所存在問(wèn)題、發(fā)展前景和對(duì)策,；

2,、汽車(chē)維修行業(yè)如何利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息化建設(shè)，改善維修行業(yè)現(xiàn)狀和提高汽車(chē)維修行業(yè)管理,；

3,、新形勢(shì)下汽車(chē)維修行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)及汽車(chē)維修行業(yè)現(xiàn)代管理模式的探索，發(fā)展方向和前景展望,；

4,、汽車(chē)保險(xiǎn)事故維修和汽車(chē)維修行業(yè)在維修事故車(chē)輛中所面臨的問(wèn)題以及改善方案,；

（一）全?。ê瑥B門(mén)）所有一、二類(lèi)汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)類(lèi)別核定為“汽車(chē)小修”的三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶,，以企業(yè)（業(yè)戶）為單位,，選拔5名汽車(chē)維修技術(shù)全面的員工組成參賽代表隊(duì)，并由企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任領(lǐng)隊(duì)參加競(jìng)賽,；

（二）因特殊情況無(wú)法組隊(duì)參賽的業(yè)戶及其它三類(lèi)汽車(chē)維修業(yè)戶的員工,，可以以個(gè)人名義報(bào)名參賽，成績(jī)優(yōu)異將予以表彰并推薦到相關(guān)企業(yè)工作,；

（三）參賽人員應(yīng)熟練掌握現(xiàn)代汽車(chē)機(jī)械及電器技術(shù)并熟悉相關(guān)政策法規(guī),。

待定

1、評(píng)定福建百家群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)活動(dòng)

組委會(huì)將為對(duì)獲得“福建省100個(gè)群眾信得過(guò)的汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)”頒發(fā)證書(shū)和授牌,，并在媒體上公布獲獎(jiǎng)名單,。

1、汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽

組委會(huì)將為進(jìn)入決賽的選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū),，為前50名的選手頒發(fā)獎(jiǎng)品,；對(duì)在比賽中取得優(yōu)異成績(jī)的單位頒發(fā)優(yōu)勝企業(yè)獎(jiǎng),；對(duì)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)、成績(jī)突出的區(qū)縣頒發(fā)最佳組織獎(jiǎng),。對(duì)競(jìng)賽總成績(jī)?yōu)槿∏耙话倜钠髽I(yè),，授予“福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽優(yōu)勝單位”稱(chēng)號(hào)，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)牌,；對(duì)個(gè)人成績(jī)?yōu)槿∏拔迨膮①愡x手,，授予“年度福建省汽車(chē)維修保養(yǎng)企業(yè)技術(shù)競(jìng)賽技術(shù)標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，對(duì)全省決賽獲得前三名的選手,，晉升兩級(jí)職業(yè)資格,；獲得４－10名的選手，晉升一級(jí)職業(yè)資格,。

1,、印發(fā)文件，公布競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn),、內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)政策等,，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)向社會(huì)告知活動(dòng)事項(xiàng)。

２,、召開(kāi)全省工作會(huì)議進(jìn)行動(dòng)員,、部署。

３,、利用媒體和主管部門(mén)網(wǎng)站廣泛宣傳活動(dòng)的目的,、意義及有關(guān)政策，號(hào)召企業(yè)積極參與,。

4,、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)主要新聞媒體在技能競(jìng)賽前和競(jìng)賽過(guò)程中進(jìn)行廣泛宣傳、報(bào)道,，使汽車(chē)維修工技能競(jìng)賽活動(dòng)家喻戶曉,，人人皆知。

１,、競(jìng)賽試題由組委會(huì)統(tǒng)一命題,，各區(qū)縣自行組織考試選拔。要求各設(shè)區(qū)市做好轄區(qū)內(nèi)競(jìng)賽的組織工作,，把技能大賽與企業(yè)崗位練兵,、技能培訓(xùn)等活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)企業(yè)汽車(chē)維修工技術(shù)水平的提高,。

２,、各區(qū)縣在組織競(jìng)賽過(guò)程中要做到組織有序、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)判公正,。如發(fā)現(xiàn)有違反競(jìng)賽規(guī)則的,，將取消參賽資格。

３,、為保證競(jìng)賽的公平,、公正，競(jìng)賽標(biāo)準(zhǔn)和過(guò)程全部公開(kāi),，各參賽單位和選手有權(quán)利對(duì)競(jìng)賽全過(guò)程實(shí)施監(jiān)督,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題可向組委會(huì)舉報(bào)。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇四

活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日

活動(dòng)地點(diǎn)：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）

活動(dòng)主題：七夕中國(guó)情人節(jié)

活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀,，hold住愛(ài)情

活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達(dá),、新速騰、邁騰

活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信?、情侶,、夫妻

當(dāng)今現(xiàn)在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)已經(jīng)成為了主體,，而他們對(duì)購(gòu)車(chē)的需求也逐漸增加,，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對(duì)汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題,。xx為汽車(chē)行業(yè)中的者,，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現(xiàn)如今人們的需求,。

在這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)而又神秘的節(jié)日“七夕”里,，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購(gòu)車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力,，讓那些還沒(méi)有購(gòu)車(chē)的朋友激起了希望,！

“七夕”情人節(jié)對(duì)都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿了神話色彩。七夕情人節(jié)才是俊男靚女表達(dá)心意的時(shí)機(jī),。值此節(jié)氣,，各大商家都會(huì)對(duì)做出特別的推廣活動(dòng)。

雖然如此,，但是以往各大商家在情人節(jié)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)等,，大都缺乏新意,，因此沒(méi)能達(dá)到預(yù)期的效果。試想一下,，追求天長(zhǎng)地久的愛(ài)情豈能打折,？

因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),。

1,、通過(guò)此次活動(dòng),，擴(kuò)大唯達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區(qū)的影響力,。

2,、通過(guò)本次活動(dòng)讓現(xiàn)代年輕人更了解xx汽車(chē)?yán)砟?，更了解中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日,，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者,。

3,、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng),，通過(guò)各媒體的宣傳,，擴(kuò)大本公司在淄博的社會(huì)影響力,，擴(kuò)大更為廣泛的宣傳渠道,。

4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣,，激發(fā)顧客產(chǎn)生購(gòu)車(chē),，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達(dá)到“只出一分錢(qián),，獲得百分利”的市場(chǎng)效應(yīng),。

xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區(qū)的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰,、捷達(dá),、邁騰、,、高爾夫,、高爾夫gti、xxcc,。唯達(dá)長(zhǎng)齊一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任,。

1、愛(ài)情大放送

凡在活動(dòng)當(dāng)天到淄博維達(dá)長(zhǎng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客,，我們都會(huì)送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內(nèi)容待定）,，禮包發(fā)送按照單身，情侶,，夫妻來(lái)發(fā)放,，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫,，情侶杯,，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕,，夫妻夏涼被等,；單身：?jiǎn)紊肀瑔紊韙恤等。

2,、購(gòu)車(chē)打折再優(yōu)惠

在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內(nèi),，預(yù)定或者現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)項(xiàng)可獲得價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,！

（待定）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名，價(jià)值3000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于邁騰車(chē)型,！

二等獎(jiǎng)2名，價(jià)值20xx元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于新速騰車(chē)型,！

三等獎(jiǎng)3名，價(jià)值1000元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠現(xiàn)金券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！只限于捷達(dá)車(chē)型,！

恩愛(ài)獎(jiǎng)5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養(yǎng)套餐”券一張,，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易,！

幸福獎(jiǎng)10名,，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取,，不可兌換現(xiàn)金,！不可用于商業(yè)交易！

3,、玫瑰玫瑰我愛(ài)你

當(dāng)顧客走進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)門(mén)口時(shí),，工作人員會(huì)送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ),，讓顧客心里對(duì)本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿分！

4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的男生或女生,，鼓勵(lì)大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚,，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現(xiàn)場(chǎng),，并接受告白和求婚,，主辦方會(huì)送出“捷達(dá)大禮包”一份。（禮包內(nèi)容待定）

5,、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）

邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)下的情侶夫妻,，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現(xiàn)有的三塊地毯,，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達(dá)所規(guī)定的地點(diǎn),，用時(shí)最短的一對(duì)組合，則為獲勝,，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份,。（禮包內(nèi)容待定）

6、愛(ài)情星光大道

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候,，就仿佛走在頒獎(jiǎng)禮的紅毯之上,，享受級(jí)別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的展廳,。

7,、愛(ài)情簽名墻

當(dāng)一對(duì)對(duì)情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名,，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起,！祝愿他們彼此幸福美滿。

8,、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）

展廳里動(dòng)感的音樂(lè),，舞臺(tái)上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對(duì)一般,，在音樂(lè)的海洋中,，顧客可以隨意體驗(yàn)本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。

9,、愛(ài)情許愿車(chē)

在當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中,，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結(jié)尾時(shí),，主持人會(huì)隨機(jī)從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái),，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3d電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現(xiàn)場(chǎng),，則需要主持人從新再?gòu)摹皭?ài)情車(chē)”上選??！

10、愛(ài)情公共墻

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)投影儀和一臺(tái)可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作,，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容,，發(fā)送短息至xxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供,。

1,、熱場(chǎng)

通過(guò)勁爆的音樂(lè)和車(chē)模的展示，吸引店內(nèi)正在看車(chē)的情侶以及其他顧客,，為現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)增加人氣,，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！

2,、開(kāi)場(chǎng)

開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)：《因?yàn)閻?ài)情》歌手演唱,，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容以及活動(dòng)中的獎(jiǎng)品和游戲等，更容易吸引路人的眼球,，同時(shí)中間穿插著產(chǎn)品的介紹,！

3、游戲

在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲,，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情,，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中,，主持人應(yīng)隨時(shí)找準(zhǔn)時(shí)機(jī)再次介紹活動(dòng)的內(nèi)容以及促銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容,！

4、試乘

在表演之后可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)秩序,，安排擁有購(gòu)車(chē)的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節(jié),，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪顧客試乘的感受,。

1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳

xx車(chē)友會(huì)網(wǎng)站、xx,、xx汽車(chē),、xx貼吧、xx網(wǎng)公共主頁(yè)等

2：平面宣傳

xx晨報(bào),、xx車(chē)友會(huì)雜志,、xx生活雜志等

3：有聲宣傳

xx電臺(tái)廣播

媒體：xx

支持：xx

活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司

活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司

活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）

活動(dòng)贊助商：xx電影城（待定）

活動(dòng)當(dāng)天舞臺(tái)背景噴繪布、活動(dòng)dm單,、活動(dòng)大幅海報(bào),、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所需玫瑰花,、游戲道具,、抽獎(jiǎng)道具,、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型,、現(xiàn)場(chǎng)工作證等,。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇五

自國(guó)家多項(xiàng)政策出來(lái)后,，20xx年上半年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑,，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景氣。中秋,、國(guó)慶恰是中國(guó)人購(gòu)物時(shí)節(jié),，也是車(chē)市的旺季之際，特此舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),，刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額,。

刺激消費(fèi)者,，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額,。

“中秋購(gòu)車(chē)送大禮全民狂歡”主題促銷(xiāo)活動(dòng)

20xx年9月1日9月18日

潛在客戶,、購(gòu)車(chē)客戶

1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)指定車(chē)款,，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。

2,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,，凡是購(gòu)買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內(nèi)掛飾或汽車(chē)保養(yǎng)卡一張,。

3,、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購(gòu)買(mǎi)任意一款車(chē),，即可參加中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)（禮物包括汽車(chē)護(hù)墊,、汽車(chē)香水、汽車(chē)禮品,、月餅等）,。

1、各大報(bào)紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告

2,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告

3,、戶外車(chē)載廣告

4、寫(xiě)字樓的電梯廣告

5,、各大汽車(chē)門(mén)戶廣告

xxx人民幣,。具體費(fèi)用：xxx

1,、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做,。

2,、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。

3,、對(duì)工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨,。

1、活動(dòng)結(jié)束之后,，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估

2,、活動(dòng)費(fèi)用重新盤(pán)算。

一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案,，除了總體的活動(dòng)框架要明晰,，還要在流程上最好細(xì)節(jié)的分析。例如,，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算,，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)；第九部分的人員安排,，最好可以具體到某個(gè)人,。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣傳上要到位,。

汽車(chē)促銷(xiāo)方案策略篇六

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為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量,，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響,，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象,。

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河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群

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炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日8月30日

鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）,、報(bào)紙（大河報(bào)）,、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶外廣告）,、店內(nèi),、網(wǎng)站

買(mǎi)豐田雅力士（9、212,、56萬(wàn)元）,、豐田威馳（8、95xx,、99）,、豐田卡羅拉（12、7817,、28）三款車(chē)可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)

買(mǎi)豐田普銳斯（25,、9827、98）,、豐田凱美瑞（18,、2828、38）,、豐田銳志（21,、6835、68）三款車(chē)可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生,，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)

回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)》）

寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明,，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式

獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）

前期準(zhǔn)備

a活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳

b活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳

c活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳

d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容

e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳

f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

a,、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店

b、后期,；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店

成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓(xùn)

中期操作

中期宣傳

a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳

b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳

c繼續(xù)用戶外宣傳

d店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳

宣傳重點(diǎn)

a此階段還是要進(jìn)行宣傳,，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告,、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)

b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾,，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況,。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái),，進(jìn)行情感訴求

c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳

促銷(xiāo)方式：

8月1日8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)

8月20日30日打出限量的促銷(xiāo)策略

后期延續(xù)

九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén),、公司領(lǐng)導(dǎo),、紅十字會(huì)、客戶代表,、受助學(xué)生代表參加?，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注

將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝

電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受

舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道

費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元,、報(bào)紙10000元,、電臺(tái)10000元、戶外5000元,、店內(nèi)5000元

禮品：10000元

機(jī)動(dòng)：100000元

共：150000元

1,、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑,，防火等措施

2,、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與

3、重點(diǎn)在操作階段,，要有一個(gè)組織嚴(yán)密,，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍

1,、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

2,、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況,，也就是說(shuō)客戶是收入不太高的人,，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

3,、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量,，重點(diǎn)是提高其知名度。