為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產(chǎn)年底促銷方案 房地產(chǎn)年終促銷活動策劃方案篇一

1、

2,、

3,、

4、 認(rèn)購時間：開盤前綜合工程進度及經(jīng)營推廣進度確定認(rèn)購期,。 認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢,，摸清價格的市場接受度。 認(rèn)購對象：項目合作單位,，政府機構(gòu),，各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式：

a,、對本項目建設(shè)有貢獻的個人和團體,，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。

b,、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動,。

二,、 團購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、

2,、 團購時間：可以在項目的整個推廣銷售期,、從認(rèn)購到清盤。 團購目標(biāo)：積累人氣,、縮短銷售周期,、快速回籠資金、節(jié)省成本,。

3,、 團購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團購活動客戶,。

4,、 團購方式：團購套數(shù)達100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9,、3折優(yōu)惠,、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠,、10套以上的給予9,、7折優(yōu)惠。

三,、 特價房銷售方案

1,、

2、 活動時間：可以是銷售進度較慢時 活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球,、提升來訪量,、銷售出較差的房屋。

3,、 活動對象：資金不充裕,、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

4,、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向,、樓層及戶型銷售的較慢的房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。

四,、買房送裝修活動

1,、活動時間：認(rèn)購期和清盤期。

2,、活動目標(biāo),、在認(rèn)購期積累人氣,、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算

3,、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶,。

4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實行拎包入住計劃,。(裝修費用合計每平米1000元)

上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法,，結(jié)合本項目的實際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用,、也可分開采用,，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進行調(diào)整,，推盤期為達到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài),，應(yīng)積極推出刺激客戶消費的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢,，重點則應(yīng)在擴大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上,，同時調(diào)整銷售價格實現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。

附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房\開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則

特價房執(zhí)行方案

目標(biāo)：

通過特價房2套,，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩

試探前期客戶對降價的反應(yīng)

降價勢在必行,，通過降價促進成交

時間節(jié)點：

10月7日至10月13日

特價房房源：

2-3-501 c1 110.37平米 元

1-2-301 a1 94.22平米 元

營銷口號：

成本

說辭：

1、 處理存貨：一期a區(qū)銷售已經(jīng)85%,，對部分存貨成本價銷售,。

2、 認(rèn)購：一期b區(qū)即將銷售,，現(xiàn)正意向登記,。銷售前清理庫存。

3,、 特價房：公開對老客戶宣傳,，特價房是鉤子，吸引客流,。對新客戶承諾可以買到,。

4、 房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購

5,、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套,，并逐步減少

6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動,。

7,、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù),。

銷售部執(zhí)行要點：

1,、 明確對老客戶的價格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答,。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn),。

2,、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn),。

3,、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有,，速來,，

4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源,，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠

5,、 公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠

6,、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整,。

7、 以現(xiàn)行價格表為參考,，以一口價出售,，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)

8,、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同,，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬,，有的不減價,，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬,，讓人摸不著頭腦,。

9、 避免以折扣方式計算價格,，避免出現(xiàn)原價,，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換,，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)

10,、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售,，將存貨分批上架出售,，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)

11、 對成交價格嚴(yán)格控制,，在一定時間內(nèi)保密,，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右,，為保證員工內(nèi)購保留條件,。

12、 一房一價表應(yīng)該提前審定,，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。

13,、 客戶對目前房源無興趣的,，可告知其可登記為b區(qū)客戶，明確告知b區(qū)(___組團)可能價格尚未確定,。

價格下調(diào)幅度：

在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元,。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：

10萬

媒體排期：

平面廣告：10月9號《__晚報,、__都市報》半版

短信廣告：30萬條

工地包裝費：2萬

房地產(chǎn)年底促銷方案 房地產(chǎn)年終促銷活動策劃方案篇二

一,、活動目的

提高_品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量,。

二,、活動主題：購_品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活,。

三,、活動前期準(zhǔn)備：

a、宣傳品制作,。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條,，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上,。內(nèi)容可為：_品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點;_品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,，新家廚——_品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告,，內(nèi)容為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，藍底白字，以吸引消費者注意,，形成強烈的視覺沖擊力,。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻,、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上,，以引起消費者注意，達到宣傳的目的,。

③_展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等,。

④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品,、dm宣傳單頁,，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整,，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等,，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介,。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi),，顏色為_品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字,，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_品牌集團祝您身體健康,，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象,，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場,，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象,。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情,，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴,。

b,、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模,，并且對業(yè)主的背景進行分析,，圍繞目標(biāo)消費者進行信息收集，確定合作伙伴,。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式,，以便更好的開展小區(qū)活動,，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議,，以開發(fā)商品牌和_品牌共同活動的方式進行,，以提高各自銷量。如：“湘銀,、_品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活,。”

c、直銷活動宣傳方式,。

①在進入小區(qū)直銷活動前,，組織人員進入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_品牌的宣傳單頁,。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),，增強品牌知品度,，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時,，不僅發(fā)放dm宣傳單頁,，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力,。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中,，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對_品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意,，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動,，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳,，放置_品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁,。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套,，贈送_品牌優(yōu)惠券__元或憑_品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ__折優(yōu)惠,，或免費清洗一次。

d,、導(dǎo)購員培訓(xùn),。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識,。公司營銷部門針對此次活動,，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn),，讓他們了解各零部件的作用和功能,，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力,。

活動中,，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑,，統(tǒng)一著裝,，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,，積極主動,，耐心細(xì)致的對消費者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì),，以點燃消費者購買欲望,。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放,，以吸引消費者注意,，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛,。

2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景,。贈品也應(yīng)做堆頭,，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后,，應(yīng)主動笑臉相迎,，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率,。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁,，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo),，促成銷售,。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況,，并及時將信息反饋給經(jīng)營部,，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

房地產(chǎn)年底促銷方案 房地產(chǎn)年終促銷活動策劃方案篇三

活動步驟

一,、賀 辭：

在座各界朋友大家好,，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時間來參加阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司組織的“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”活動,，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂,，萬事如意，身體健康,，財源滾滾來,，豬年發(fā)大財!

二、花橋商貿(mào)城簡介

花橋商貿(mào)城由阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和11團合力傾情開發(fā),，為改善團場的生活和購物環(huán)境,，同時加快向城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)的步伐,，打造高品位的徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿(mào)城集：休閑購物,、餐飲娛樂,、服裝鞋帽、五金百貨,、文體文具,、農(nóng)產(chǎn)品交易市場等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟區(qū)”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活,。

花橋商貿(mào)城所開發(fā)面積近3萬平米,，共有216套商鋪。

三,、活動內(nèi)容：

1本次活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”

2.活動內(nèi)容：

花橋商貿(mào)城特感恩推出“6套特價房,，10套抄底房”樓盤已封頂現(xiàn)房挑選，先到先得,，望廣大客戶莫失良機,。房地產(chǎn)營銷活動3.活動規(guī)則：

1.在指定區(qū)域內(nèi)可享受活動優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬抵2萬還可以在獎勵1萬元到3萬元的活動。購買不足120平米的可以享受交1萬元抵2萬元活動,。

2.活動區(qū)域：c座,、l座,、k1座,、m座、j1座,、j2座,、h1座、h2座,。

3.特價房不享受交1萬抵2萬和獎勵1萬元到3萬元的活動,，對購買特價房者也可以享受抽獎活動。

4.獎勵規(guī)則：新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;一次性付全款享受3萬獎勵,。

5.未公布區(qū)域則不享受此活動,。

6.活動期限：2019年2月1日----2019年3月9日。

豪禮不斷,，驚喜連連,，花橋商貿(mào)城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話：0997--4940006

四,、有獎問答：

1.活動期限：2019年2月1日----2019年3月9日,。

2.活動名稱：“花橋商貿(mào)城春節(jié)購房有獎活動”

3.開發(fā)公司：阿克蘇萬佳和房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司

4.特價房有幾套和價格，抄底房幾套：6套特價2900元平米,，10套抄底房”

5.特價房可不可以享受此活動區(qū)：特價房不享受交1萬元抵2萬元,，和獎勵1萬元到3萬元的活動,。

6.活動區(qū)域有哪些?：c座、l座,、k1座,、m座、j1座,、j2座,、h1座、h2座,。

7.活動共計幾棟樓?：8棟

五,、抽獎活動：

抽獎?wù)f明：對新定商鋪不限區(qū)域使用，所抽出的獎勵數(shù)額不可兌換現(xiàn)金,，購房戶在簽定商品房買賣合同時可作為抵房款使用,。 抽獎數(shù)額：其中有800元10個、2019元6個,、5000元5個,、最高10000元1個。合計22個

恭賀各位用你們幸福之手開啟幸運之門,，來吧!祝大家好運!

六,、開始解釋預(yù)定

現(xiàn)在可以開始預(yù)定，今天預(yù)交一萬定金抵一萬元

新定商鋪首付30%享受1萬元獎勵;首付50%享受2萬獎勵;首付100%享受3萬獎勵,。

七,、此活動暫告一段落，謝謝大家的參與,。

房地產(chǎn)年底促銷方案 房地產(chǎn)年終促銷活動策劃方案篇四

一,、開盤銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出,，其余可售房號全部推出,。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷,。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣,，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時__村銷售價格情況而定,。

2,、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。

3,、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知,，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看,，以便讓其充分感受到二期的實際情況,，尤其是陽光花房的實景,，最終達到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》,。

通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(指作了內(nèi)部登記的客戶)邀請函,，售樓員電話訪問確認(rèn)。

邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀__村二期樣板房,，同時邀請其參加二期開盤儀式,，并向客戶表達發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。

促銷推廣：

在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo),，由于是春節(jié)期間,，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主,，報紙廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。

電視廣告：發(fā)布時間,、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃,。

路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后,，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布,。

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁,，發(fā)布__村公開發(fā)售消息，全面介紹__村二期,。flashmtv《__村的mtv》制作完畢,，在網(wǎng)上發(fā)布,，及提供免費下載,，以flash mtv作為一個主要宣傳載體。

報紙廣告：《__特區(qū)報》 整版 促銷廣告

促銷現(xiàn)場：

與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝,，制定開盤儀式方案;廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng),，及售樓通道、售樓處包裝,，現(xiàn)場工作要求提前完成,，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。

所有的園林,、水景都清理,、修整完畢，全部開放;對__村水電設(shè)施作全面的檢測及維修,，如電燈,，會所洗手間;地下停車場的綠化裝飾,，__村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。

現(xiàn)場接待：

要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進行培訓(xùn),，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排,，要求到崗到位，服務(wù)周到,，并為客戶提供精致,、可口的茶點招待客戶。

我司將對售樓員進行專業(yè)培訓(xùn),，分工分責(zé),。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件,。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通,，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車,。

辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位,，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。

開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+__村flash mtv光碟

促銷活動：

a,、舉辦新年業(yè)主茶話會

b,、新年晚會

c、__村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動

時間：農(nóng)歷正月十五

活動形式：在__舉辦__村燈會,，及猜謎活動,，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品,。

活動安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動,，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節(jié)放假期間,，我司售樓員一律不放假,，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通,。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項工作,，處理突發(fā)事件及后勤保證。

二,、春節(jié)后開盤

1,、增加房號，尤其是較好的單位,，可售單位(包括已被預(yù)定的單位)應(yīng)占到總數(shù)的60%,。

2、春節(jié)期間同樣以電視廣告,、路牌廣告為主,，網(wǎng)絡(luò)廣告,、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少,，將火力集中在年后開盤期間,。

電視廣告：發(fā)布時間、頻率,，及頻道我司將在調(diào)查收視率,，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。

路牌廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁,，以flash mtv為一個主要宣傳手段,。

報紙廣告：《深圳特區(qū)報》 半版 促銷廣告

表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房,、園林,、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā),。

附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析

目前共成交149套,，其中香港客戶17套所占比例為11.41%

1.置業(yè)目的

從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作,，在生活上需求有自己的住所,。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境,。投資者也有12%的比例,，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間,。

2.購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高,，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感,。

3.促銷信息來源

在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下,，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強,。另外應(yīng)該適當(dāng)加強香港報紙的宣傳,，爭取擴大外銷比例

4.所購面積分布

從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型,，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時,，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上,，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢,，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢,。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè),。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源,，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶,，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。