時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇一

背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,，全國(guó)各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

前景：目前雖然各地都有不少面包房,，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間,。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛，市場(chǎng)巨大,。

我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店,，立足本地市場(chǎng)，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進(jìn),，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營(yíng)店,，最后成立公司，以直營(yíng)和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國(guó)甚至世界各地,，建立屬于我們中國(guó)人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營(yíng)面包,、甜品、糕點(diǎn),、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會(huì)聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1,、安全,，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題,，因此我們一定會(huì)使用最安全,、健康的食材。

2,、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便,。

3,、尊重，針對(duì)客戶,，無(wú)論是誰(shuí),，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視,，增強(qiáng)信任感,。

4、創(chuàng)新,，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,，滿足顧客的要求,。

目前市場(chǎng)上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店,，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板,，都不是很干凈,，容易讓客戶反感。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào),。

4,、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高,。

5,、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場(chǎng)

6,、缺乏特色產(chǎn)品。

1,、溫馨大氣的店面裝修,，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙,，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2、我們打算明年針對(duì)比較重要的原材料,，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

3,、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求,，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品,。

4、與本地各類組織和單位合作,，開展diy活動(dòng),，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過程中去,，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。

5,、目前市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和,，針對(duì)市場(chǎng)上的弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者，我們的加入會(huì)加快市場(chǎng)洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場(chǎng)前景非常廣泛。

1,、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算,，合理定價(jià)。

2,、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包,、營(yíng)養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求,。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買者良好的購(gòu)買體驗(yàn),。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù),。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作,，發(fā)展代銷商,。

6、會(huì)員策略：開啟會(huì)員卡制度,，會(huì)員有折扣,，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購(gòu)買率,，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計(jì)算

1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)

2,、裝修：1萬(wàn)

3,、設(shè)備：2萬(wàn)

4、證件執(zhí)照：20xx左右

5,、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年,，總計(jì)9萬(wàn)/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi),，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬(wàn),，年銷售額36萬(wàn)。

效益分析：36萬(wàn)收入減去固定成本12萬(wàn),，年純?nèi)?4萬(wàn),，由于面包行業(yè)利潤(rùn)率相對(duì)較高，扣除面包的原材料成本,，單店年利潤(rùn)基本能超過10萬(wàn),。

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隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告業(yè)在不斷發(fā)展壯大,。我們成立廣告公司的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)和管理方法的創(chuàng)新。這就是我們的廣告公司之間的區(qū)別,，他們共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,，集制作,，代理，策劃,，創(chuàng)意,，調(diào)查和咨詢?yōu)橐惑w。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是在校園及周邊地區(qū)投放產(chǎn)品廣告,。創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患矣邢挢?zé)任公司,，擁有完整的管理體系，合作團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的骨干力量,。我們有一個(gè)廣告部門,，一個(gè)計(jì)劃部門，一個(gè)市場(chǎng)部門,，一個(gè)執(zhí)行部門,，一個(gè)財(cái)務(wù)部門，一個(gè)人事部門,，以及材料采購(gòu)部門和辦公室,。

在中國(guó)，有近20xx萬(wàn)大學(xué)生,。除去學(xué)雜費(fèi),，大學(xué)生的年支出包括教育費(fèi),，休閑娛樂和朋友，平均每人每年花費(fèi)4000元,，那么20xx萬(wàn)大學(xué)生意味著8000億的市場(chǎng),。數(shù)據(jù)清楚地顯示了中國(guó)大學(xué)生的總體消費(fèi)水平。正是由于如此龐大的消費(fèi)群體,，大多數(shù)企業(yè)越來越重視校園市場(chǎng)的發(fā)展和擴(kuò)展,，他們沒有看到在學(xué)術(shù)節(jié)期間各種企業(yè)搶占市場(chǎng)的激烈局面。

我一直認(rèn)為,，最高的營(yíng)銷水平是征服客戶的心,，甚至是思想。大多數(shù)大學(xué)生和商人眼中都有消費(fèi)者的需求,。校園消費(fèi)與社會(huì)供給缺乏融合是中年“老年”,。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是創(chuàng)建“人人都能負(fù)擔(dān)得起的廣告”,。目前,，我們的服務(wù)處于增長(zhǎng)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大廣告品牌的知名度,，以擴(kuò)大我們的客戶群,，包括餐飲，電子,，服裝和其他行業(yè),。我們的宣傳不同于傳統(tǒng)的廣告“燒錢”，并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創(chuàng)造動(dòng)力,。我們的重點(diǎn)是讓客戶以最小的促銷費(fèi)用在有限的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的產(chǎn)品促銷,。我們幫助商家建立與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。借助我們的專業(yè)技術(shù),，可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn),。

自成立以來，創(chuàng)意廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司已對(duì)公司類型,，管理團(tuán)隊(duì)的職位和股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況進(jìn)行了詳細(xì)的分配和安排,。

詳細(xì)信息如下：xxx公司類型有限責(zé)任公司。本公司具有以下職務(wù)：總經(jīng)理1名,，副總經(jīng)理2名,，總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)部1名,，人事部1名,，市場(chǎng)部1名，廣告部負(fù)責(zé)人1名,，企劃部負(fù)責(zé)人1名,，物資采購(gòu)部負(fù)責(zé)人1名,，職員2名。

我們公司的員工在行業(yè)中具有一定的能力和執(zhí)行水平,。他們?cè)趯W(xué)校期間具有出色的學(xué)習(xí)成績(jī)和杰出的技能,，并參與學(xué)校經(jīng)濟(jì)中的學(xué)校活動(dòng),。他們?cè)鷮?shí)的專業(yè)理論知識(shí)和豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為公司的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、市場(chǎng)描述

廣告業(yè)是中國(guó)的新興產(chǎn)業(yè),。在過去的幾年中,，公司數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)額和員工數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng),。增長(zhǎng)率是可觀的,。據(jù)專家預(yù)測(cè)，全國(guó)廣告營(yíng)業(yè)額約為1100億元,。未來10年,，中國(guó)廣告市場(chǎng)有望成為世界三大廣告市場(chǎng)之一。河南科技大學(xué)位于紅旗區(qū),，附近有密集的學(xué)校和大量的大學(xué)生,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)地理特征,，我們將創(chuàng)業(yè)初期的目標(biāo)市場(chǎng)分為兩類：高校及其周圍的商店和主要營(yíng)銷商。學(xué)校市場(chǎng)主要表現(xiàn)為對(duì)學(xué)校廣告的需求,，學(xué)校各種團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求,，學(xué)校舉辦的各種活動(dòng)和比賽的廣告需求以及研究生創(chuàng)業(yè)所需的廣告。大學(xué)城周圍市場(chǎng)的主要表現(xiàn)是商店和立面的廣告需求,，尤其重要的是要注意學(xué)校附近的立面和商店的更新非?？臁?/p>

3,、目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在學(xué)校以及大學(xué)城內(nèi)各企業(yè),、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主,。

1,、創(chuàng)業(yè)初期

①與一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體,。

②如果聯(lián)合不成功,，我們初期只能立足河南科技學(xué)院周邊聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主,，向其宣傳介紹我們廣告公司,。

③游說學(xué)校社團(tuán),，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。

④尋找廣告制作耗材供應(yīng)商,，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量,。

⑤與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司,。

⑥開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù),。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段

①在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈(zèng)了價(jià)值數(shù)萬(wàn)元的戶外廣告,，一些廣告牌被用來向公眾傳達(dá)公共服務(wù)信息,。廣告牌不再被視為“道路污染”，而是為社會(huì)做出了貢獻(xiàn),。另一部分可用于廣告租金以獲得收入,。

②初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,，影響力開始向整個(gè)高校區(qū)覆蓋

③把我們公司向各地推廣,，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

1,、發(fā)展中遇到的問題有：有限的運(yùn)營(yíng)歷史,，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足,，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性,，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性

2、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺,，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱,，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的,。

3,、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，做好自身的定位,，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。

4,、我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠,，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。

（二）商業(yè)機(jī)遇

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn),，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì),。

1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少,，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用,，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析,，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力,，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶,。

2、我們的產(chǎn)品具有更人性化的設(shè)計(jì),。我們會(huì)根據(jù)每個(gè)客戶的需求制定我們相信的廣告策略,。在服務(wù)方面，我們不僅提前提供一次性服務(wù),，而且與客戶建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

3、面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的制約,，企業(yè)可以依靠與學(xué)校建立的良好合作關(guān)系,，設(shè)法找到使活動(dòng)“強(qiáng)調(diào)形象勝于銷售”的方法。深入研究學(xué)生的消費(fèi)心理和學(xué)生市場(chǎng)細(xì)分,。以學(xué)生為真正消費(fèi)者的公司營(yíng)銷活動(dòng)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量,，功能和定價(jià)技巧，以及流暢的銷售和服務(wù)渠道,。

4,、校園市場(chǎng)潛力巨大。我們學(xué)校有30,，000多名教職員工,。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提高，我們可以開闊視野,，放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),。我們將集中精力對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)查，以真正了解校園市場(chǎng)的需求,，并用其解決市場(chǎng)，產(chǎn)品和管理問題,。

如果我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn),，我們將在廣告媒體的特殊市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并成為該行業(yè)的主力軍,。我們的品牌將在2年內(nèi)被客戶和投資者認(rèn)可,，我們可以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

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投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計(jì)劃中找到他們所關(guān)注問題的答案,，很容易找到他們特別感興趣的話題,。這就要求商業(yè)計(jì)劃必須有一個(gè)清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分,。

隨著我國(guó)人民生活水平的進(jìn)一步提高,，人們對(duì)營(yíng)養(yǎng)攝入的要求越來越高,，但實(shí)際上我國(guó)居民營(yíng)養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重，在大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、醫(yī)院,、政府部門、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門,、賓館等均需要不同數(shù)量的營(yíng)養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會(huì)的發(fā)展和民眾對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求十分明確,，營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師和專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營(yíng)養(yǎng)護(hù)理方案，創(chuàng)辦營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心,。本中心將通過對(duì)顧客的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),，實(shí)施營(yíng)養(yǎng)服務(wù)，并結(jié)合營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和營(yíng)養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營(yíng)養(yǎng)指數(shù),。

1)測(cè)定個(gè)體基本營(yíng)養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測(cè)定,、礦物質(zhì)測(cè)定、維生素測(cè)定

2)測(cè)定不同階段人群的特定營(yíng)養(yǎng)需求指標(biāo)

3)其他營(yíng)養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

4)測(cè)定營(yíng)養(yǎng)不平衡的營(yíng)養(yǎng)素項(xiàng)目所對(duì)應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

5)測(cè)定挑選食品及保健食品對(duì)營(yíng)養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果

6)出具系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)狀況評(píng)價(jià)報(bào)告,、營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康的影響程度報(bào)告、營(yíng)養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析,、食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo),、保健食品營(yíng)養(yǎng)測(cè)定指導(dǎo)，膳食指導(dǎo),。

1. 指標(biāo)全面：包含所有的營(yíng)養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測(cè)定

2. 操作簡(jiǎn)單：二周培訓(xùn)即可掌握檢測(cè)手法,，30分鐘即可進(jìn)行一次居民營(yíng)養(yǎng)全面檢測(cè)

3. 評(píng)估報(bào)告智能化：即時(shí)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估分析，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

4. 指導(dǎo)明確：每一營(yíng)養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對(duì)照,、食物含量排序和注意事項(xiàng)

5. 生物波取樣技術(shù)：無(wú)損傷、營(yíng)養(yǎng)素功能平衡度波形全面,。

通過健康調(diào)理示范基地的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)調(diào)理完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營(yíng)養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，檢測(cè)分析技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先,，營(yíng)養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測(cè)到營(yíng)養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測(cè)到食品級(jí)保健食品的吸收，實(shí)現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評(píng)估的營(yíng)養(yǎng)方案。

公司還能從營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個(gè)行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作，如下：

1)餐飲業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——營(yíng)養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營(yíng)養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

2)美容業(yè)：營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——美容與營(yíng)養(yǎng)和健康——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——具有競(jìng)爭(zhēng)力美容業(yè)

3)健康養(yǎng)生會(huì)所：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

4)健康體檢機(jī)構(gòu)：增項(xiàng)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)評(píng)估——營(yíng)養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容,。

公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場(chǎng)定位,，基本選址在藥店、普通社區(qū),、老干部活動(dòng)中心,、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,，接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會(huì)所,、健康中心、療養(yǎng)院,、體檢中心,、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜,，原則上檢測(cè)室要獨(dú)立，一個(gè)檢測(cè)室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室,、資訊室、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析設(shè)備2臺(tái),，可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬(wàn)元或有擔(dān)保抵押資格的人及財(cái)產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元,。購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀：設(shè)備價(jià)格為人民幣9.5萬(wàn)元,，包括營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)設(shè)備一臺(tái),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和檢測(cè)軟件一套、水處理設(shè)備一臺(tái)),。

本公司有董事會(huì),、宣傳組、策劃組,、實(shí)施檢測(cè)組,、營(yíng)銷組、人力資源組等,，對(duì)其要求如下：

1)有志長(zhǎng)期從事健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí);

4)有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)管理能力,，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)活動(dòng)能力,，具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

5)保證為客戶提供長(zhǎng)期、系統(tǒng),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué),、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營(yíng)養(yǎng)師;

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

7)遵守公司的形象,，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo),，認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營(yíng)方針和管理模式、經(jīng)營(yíng)模式;

1,、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè),、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場(chǎng)需求分析：

(一)政策法規(guī)：

1. 《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃》規(guī)定,，今后保健食品推銷員必須擁有具國(guó)家認(rèn)可的職業(yè)營(yíng)養(yǎng)師資格;

2. 20xx年《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)條例》出臺(tái),，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營(yíng)養(yǎng)師：

3. 20xx年10月25日,，國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部公布第四批新職業(yè),，正式確認(rèn)“公共營(yíng)養(yǎng)師”成為新職業(yè);

(二)健康的需求：個(gè)體、家庭需求

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,，對(duì)由于膳食不合理，營(yíng)養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),，投資營(yíng)養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚;公共營(yíng)養(yǎng)師成為國(guó)家新職業(yè),，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會(huì)認(rèn)知度,。

營(yíng)養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營(yíng)養(yǎng)師全球需求高峰，目前,，家庭營(yíng)養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,，企業(yè)營(yíng)養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬(wàn)元左右，營(yíng)養(yǎng)顧問是一個(gè)高職自由職業(yè)群體,，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養(yǎng)師年收入在10萬(wàn)元左右,。

2、營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1. 大中小學(xué)校,、托幼機(jī)構(gòu),、養(yǎng)老院、醫(yī)院,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對(duì)象不低于500人數(shù)),，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,、不了解群體營(yíng)養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營(yíng)養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問單位。

2. 專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì),、餐飲,、食品加工及經(jīng)營(yíng)部門、賓館,，以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營(yíng)養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請(qǐng)兼職的營(yíng)養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營(yíng)養(yǎng)咨詢,、檢測(cè),、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營(yíng)養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機(jī)構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營(yíng)成本,。

1、營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營(yíng),、管理,、形象維護(hù)、宣傳等活動(dòng)提供成功,、有效的管理模式,。同時(shí),，總部市場(chǎng)部隨時(shí)為各檢測(cè)中心的經(jīng)營(yíng)問題提供指導(dǎo)與援助,，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決檢測(cè)中心經(jīng)營(yíng)過程中的問題。

2,、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片、影像資料等,。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價(jià)格為檢測(cè)中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購(gòu)的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測(cè)中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤(rùn)空間。

4,、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測(cè)中心的地址,、介紹、聯(lián)系方式等,。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展,、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流,?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測(cè)中心的活動(dòng)情況及相關(guān)業(yè)績(jī)。

5,、專家資源：總部會(huì)不斷的擴(kuò)大聘請(qǐng)醫(yī)療,、營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測(cè)中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo),。費(fèi)用另議,。

6、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場(chǎng)部,、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān),。

7,、統(tǒng)一形象：總部對(duì)“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo),、站號(hào),、logo的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

8,、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn)，新店開業(yè)前總部對(duì)健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長(zhǎng),、骨干人員的集訓(xùn)，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,?？偛繒?huì)不斷將新技術(shù)、新項(xiàng)目,、新知識(shí),、新業(yè)務(wù)積極主動(dòng)推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

9,、顧客特點(diǎn)：面向所有需要營(yíng)養(yǎng)健康的人群,，尤其是營(yíng)養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢(shì)人群。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測(cè)手法

3. 系統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)模板

4. 具有個(gè)性化的營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

啟動(dòng)資金：200000元

1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店)：(前一個(gè)月)

房屋租金或購(gòu)買店面：10000元

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：6500元

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測(cè)儀器,、電腦,、打印機(jī)、移動(dòng)硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

申請(qǐng)執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

人員開支：按5名員工計(jì),，平均工資2500元/月.人

2,、 收益預(yù)測(cè)：(普通店-購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)儀)

1)運(yùn)營(yíng)日均接待客戶最大量(2名營(yíng)養(yǎng)師)：

營(yíng)養(yǎng)咨詢5人：5 x 50元=250元

本店?duì)I養(yǎng)檢測(cè)(當(dāng)日出報(bào)告)2-5人：3 x 100元=300元

健康檢測(cè)100元/人x 3=300元

制定營(yíng)養(yǎng)食譜5人：5 x 50元(均價(jià))=250元

制定健康方案(2日出報(bào)告)：5 x 180元=900

特殊案例專項(xiàng)測(cè)試調(diào)理(均價(jià)180元)3人：3x180元=540元

用品篩選5人：5 x 70元 =350元

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣：500元/日

日均流水金額：3390元

2)運(yùn)營(yíng)月均接待下列客戶量：

vip高級(jí)會(huì)員2人： 2x3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場(chǎng)支持。)

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 x20 =76520元

其它：團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成,、講課收費(fèi),、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品,、銷售營(yíng)養(yǎng)食品等另計(jì),。

購(gòu)買設(shè)備預(yù)計(jì)：半年回投資。

租賃設(shè)備預(yù)計(jì)：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元,。

還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計(jì),，根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇四

（一） 公司類型： 有限責(zé)任公司.

（二） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分,，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì),。主要包括我校國(guó)商學(xué)院,，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

（三） 公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化,，小物件搭配美化等）

（四） 公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿足顧客最挑剔的心,。

（五） 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑,。

（六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的,，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則,，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體,，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化,。再加上近年來國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程,！

（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì),，發(fā)展創(chuàng)新,，邁向成功！

（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司,，在全國(guó)各地建立起連鎖門店.

（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng),，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn),，并且收回初期投資,，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位,。

2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度,，初步建立自 己的品牌效應(yīng),。

3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開始增加,。

4.累計(jì)裝潢寢室300間,，凈利潤(rùn)為56000元。

1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善,；

2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,，同時(shí)不斷開拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,，保持每年開拓一定的市場(chǎng)數(shù),；

3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位,；

利用寢室裝潢的獨(dú)特性,，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展,。力求成本的最小化和利益的最大化,，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額,，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者,。

公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),，決定采取線上線下互動(dòng)營(yíng)銷的模式,。線上營(yíng)銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，建立公眾號(hào),，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案,，供客戶參考選擇,。線下營(yíng)銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司,，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù),。

公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì),，采用直線型的組織結(jié)構(gòu),。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)） 營(yíng)銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷售）

裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組,，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

1.平面設(shè)計(jì)

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

4.景觀設(shè)計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇五

社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市,。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半,。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素,，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,，比20xx年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

1,、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2,、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

3,、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局,、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4,、全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下,。

5,、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6,、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7,、水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果。

8,、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。20xx年48公斤。20xx年53公斤,。也就是說到20xx年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%,。

1、給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購(gòu)買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

2,、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

3,、提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽,、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,，我們將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇六

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺

大學(xué)生廚房就十分對(duì)你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自我喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的,、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個(gè)廚房四臺(tái)灶,，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元,，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx—2500元年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,，并且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下,，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一齊下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。⑶仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時(shí)沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排,；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛。

快來大學(xué)生廚房,，和朋友一齊享受下廚的歡樂吧,！

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的`一種服務(wù)性項(xiàng)目,。

2,、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳,。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),，四套炊具和燃?xì)庠睿鸵粋€(gè)砧板臺(tái),，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜,，里面碗具,、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,，和幾個(gè)油煙機(jī)；餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時(shí)時(shí)供給熱飯,。

3,、項(xiàng)目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自我喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái),、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間（11：00—2：00）之間大概能夠烹飪28（4個(gè)灶臺(tái)*7組灶臺(tái)）組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走,，也能夠帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,，若是一個(gè)?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因研究到用電情景和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口,，沒有一點(diǎn)新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，并且價(jià)格不低。在僅有兩種選擇的情景下,，除了抱怨,，僅有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,，又鍛煉大學(xué)生自我動(dòng)手本事的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自我種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模（20—40人）：如某班同學(xué)聚會(huì),，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來打理雜事,。

中規(guī)模（10—20人）：如某寢室聯(lián)誼,，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約,，無(wú)廚師配備,。

小規(guī)模（1—10人）：隨時(shí)安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具,、餐具負(fù)責(zé)人,，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來?yè)?dān)當(dāng),。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他她能夠提前做安排,，中型的（10—20人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺(tái)。

5,、財(cái)務(wù)管理人,，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文,。

1、市場(chǎng)營(yíng)銷

①宣傳

我們將經(jīng)過傳單,、海報(bào),、校論壇、個(gè)大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請(qǐng)各院系的一些好朋友相聚到一齊來免費(fèi)體驗(yàn)一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、歡樂和滿足感,，請(qǐng)他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗(yàn)歡樂而設(shè)計(jì)的，那大學(xué)生就會(huì)有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a,、在同學(xué)面前一展自我的廚藝。

b,、請(qǐng)自我的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自我做一頓香噴噴的美食,。

c、某兩,、三個(gè)男女寢室在那里能夠搞個(gè)廚藝聯(lián)誼,，不會(huì)做菜的順便學(xué)學(xué)。

d,、有外地來的同學(xué),，讓他她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮。

e,、不滿意外面餐館,，也不滿意食堂，還不容易自我弄,。

在大學(xué)生廚房這樣簡(jiǎn)便自由的環(huán)境里,，在一個(gè)像家里一樣能夠出入的廚房。我們不僅僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個(gè)過程里,，我們體驗(yàn)到了自我動(dòng)手的歡樂。一齊動(dòng)手的歡樂,，那里真的就是大學(xué)生們自我的廚房,。所以有這樣多的收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂研究,，那么能夠擴(kuò)展搭配盈利服務(wù),，能夠出租燒烤工具，賣燒烤配料,。賣飲料,、啤酒、干菜等易存儲(chǔ)的菜類干貨,。也可搭配免費(fèi)服務(wù),，供給怎樣做菜的一類書籍和營(yíng)養(yǎng)搭配的書籍。

2,、市場(chǎng)前景

此刻看來,，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu)、形式的店,，即使有,、也只可能是將大學(xué)生自我做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際,，體驗(yàn)自我動(dòng)手的歡樂，也想體驗(yàn)新鮮的五,、投資分析

固定成本2500—3200元單元

可變成本（房租,、水、電,、油,、糧）3000—7000單元,。

煤氣600元月。單元雇傭人員900月,。

年總收益20xx—6000元月。

因?yàn)樗牟环€(wěn)定性,，不好估計(jì)利潤(rùn)的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計(jì)有半年的時(shí)間收回成本，半年時(shí)間來盈利,。投資形式能夠是合資,，也能夠一個(gè)人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2—2,。5萬(wàn)單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤(rùn)的前景是客觀的

strength：

①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一、獨(dú)特的店,，所以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較少,。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自我的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生、更實(shí)惠,，讓人放心,，它比任何地方都自由。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季,。“大學(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,。灶臺(tái)都是可移動(dòng)的,，桌椅也是可移動(dòng)的，并且又是以單元制的（一個(gè)廚房,、搭配一個(gè)餐廳）,，在同學(xué)們放寒、暑假時(shí),，能夠減少幾個(gè)單元,，縮小規(guī)模，減少可變成本（電費(fèi),、水費(fèi),、房租費(fèi)……）

④適應(yīng)性好，能應(yīng)對(duì)不一樣時(shí)期的冷熱情景,，當(dāng)期終考試臨近,，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終。這時(shí),，“大學(xué)生廚房”可能會(huì)明顯的變冷清,，這是，在必須的信譽(yù)度和關(guān)注度的情景下,，并且又靠近學(xué)校,，我們能夠雇傭一個(gè)兼職廚師。在短時(shí)間內(nèi)供給餐飲服務(wù),，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth：因?yàn)樗且环N服務(wù)性的項(xiàng)目，所以不太穩(wěn)定,。

opportunity：同學(xué)們都以一種新奇的心境進(jìn)入“大學(xué)生廚房”,，以一種簡(jiǎn)便地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”，能夠有很大機(jī)會(huì)縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展,。

threaten：因?yàn)榇髮W(xué)生成本少、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生,，這以后反倒成為一種強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，所以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學(xué)生廚房”應(yīng)當(dāng)確保潔凈、自由,。組織者以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來做好各項(xiàng)管理工作,。以誠(chéng)信作為根本，讓同學(xué)們信賴,。在此基礎(chǔ)上,，時(shí)時(shí)堅(jiān)持創(chuàng)新改革的思想來靈活運(yùn)轉(zhuǎn)它。才能長(zhǎng)久地存在并發(fā)展,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇七

超市即超級(jí)市場(chǎng),一般是指商品開架陳列,顧客自我服務(wù),貨款一次結(jié)算,以經(jīng)營(yíng)生鮮食品,、日雜用品為主的商店。

一,、基本情況：

1,、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3,、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,，這里是人流的中心集合處

4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,，交通方便,，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西,，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的,。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生,，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪,，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,，決定要謹(jǐn)慎從事,，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

隨著居民生活水平的不斷提高,，追求環(huán)保,，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證人民的身心健康,，顧客至上,，這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查(見表)

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的

人們生活水平提高,，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變,，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉

（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì),、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查,。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查,。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛,，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺,，供給也不旺型; ④需求不旺,，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看,，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,，第二種次之，第三,、第四種類型要盡力回避,。對(duì)需求和供給的調(diào)查,，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì),。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場(chǎng)所可見度越高，商店越容易引起客流的重視,，他們來店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料、立面造型及其可塑性,，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通,、市政、綠化,、公共設(shè)施,、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性,。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路,，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),，商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,，白天能否通過大型貨車,，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車,，有的只允許夜間通車,。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要,。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,，并詢問了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡,、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯,，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑,。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2,、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,，逛街購(gòu)物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”,。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很多,，從吃的,、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元,。據(jù)了解,， 這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高,。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為,，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格,。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來說,，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2,、注重質(zhì)量,。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求,。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,，并渴盼“放心肉菜”的到來,。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用,、中吃,。

3、購(gòu)物數(shù)量少,，購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,，但是購(gòu)物頻次很多,，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

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成長(zhǎng)中國(guó)真正意義上的快餐行業(yè),，操作公道有效的打點(diǎn)和投資,，成立必然大型快餐連鎖。

世界創(chuàng)業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì)糊口節(jié)拍加速,，使快餐業(yè)的存在和成長(zhǎng)成為不容置疑的問題,。固然中國(guó)的快餐業(yè)成長(zhǎng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣,。如何去占領(lǐng)那部門市場(chǎng),，是我們需要辦理的問題。

觀測(cè)表示,，當(dāng)人均收入到達(dá)20xx美元時(shí),，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動(dòng)將轉(zhuǎn)向社會(huì)。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)將進(jìn)入急劇擴(kuò)張的時(shí)刻,，所以中國(guó)快餐市場(chǎng)將跟著我國(guó)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)而進(jìn)入高速成長(zhǎng)的階段,。

今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消費(fèi)見識(shí)和傳統(tǒng)飲食需求的見識(shí),。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,，除了新奇，根基上是沒有什么鮮味可言,。并且,，快餐在美國(guó)的成長(zhǎng)歷來是以價(jià)值低廉而著稱的，是公共日常消費(fèi)的工具,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)值，還遠(yuǎn)非普通化所能接管的水平,，這也抉擇了不行能性讓工薪階級(jí)常常去實(shí)驗(yàn)?zāi)欠菪缕婵觳汀?/p>

但考查現(xiàn)行中式快,，小、臟,、亂,、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機(jī),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機(jī),，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(zhǎng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)打算,，是極有大概樂成的,。

1、快餐處事業(yè)的模子,。

以顧主為中心,，以顧主滿足為目標(biāo)，通過使顧主滿足,，最終到達(dá)策劃理念的推廣,。

2、方針市場(chǎng)的定位,。

公共能接管的中式快餐業(yè),。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3,、市場(chǎng)計(jì)策,。

發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化,、打點(diǎn)科學(xué)化,、策劃連鎖化。

（1）虛擬的名稱,，員工的打扮,，策劃的理念，內(nèi)部打點(diǎn)和總保持統(tǒng)一,，但它們沒有過多的裝飾,，也沒有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心,。它們吸收的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制制品,，只要單間加工，就可以成型了,。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應(yīng)上班族在事情單元午餐之用,。它們的前臺(tái)歡迎處事也是虛擬的,，靠的是電話定購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將成立送餐專線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的小巴和處事人員認(rèn)真運(yùn)送。

（2）活動(dòng)快餐———早餐計(jì)策

針對(duì)早餐人動(dòng)性大,，時(shí)間緊要的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。

因?qū)W生人數(shù)浩瀚,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐,，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又分身了社會(huì)效應(yīng),。

（3）快餐形象計(jì)策

在位于貿(mào)易區(qū),、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充實(shí)顯示本的大人形象潔凈、衛(wèi)生,、實(shí)惠,、溫馨。請(qǐng)專業(yè)為我們擬定一套告白打算,，從的特點(diǎn)出發(fā),，力爭(zhēng)共性中本性。

由點(diǎn)做起,，輻而為面,。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期成長(zhǎng)就應(yīng)試形成必然的局限策劃,，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。今后再按照成長(zhǎng),，輻射全國(guó)策劃,。

成長(zhǎng)初期，大力大舉成長(zhǎng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動(dòng)快餐處事,，待實(shí)力有了必然的積聚,，并有了不變的顧主消費(fèi)群體，再大力大舉成長(zhǎng)全面的處事計(jì)策,。我們要按照人動(dòng)密度住民收入程度,，實(shí)際消費(fèi)等因素，在貿(mào)易區(qū),、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)籌地大力大舉成長(zhǎng)前廳就餐的快餐策劃模式。

不只是利潤(rùn),，更是處事和問話,。作為這個(gè)行業(yè)的建議者，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(zhǎng)的抱負(fù)和信仰,，我們相信,，只有在一種公正，理性的策劃思路下,，不懈地僵持,，其功效是各人都但愿的雙贏排場(chǎng)，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(zhǎng),。

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目錄

一,、緒論...........................................1

二,、公司的成立與簡(jiǎn)介...................2

三、公司發(fā)展前景.......................... 4

四,、市場(chǎng)評(píng)估...................................5

五,、公司的團(tuán)隊(duì)管理...................... 6

六、預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金,，資金來源渠道.......................................................7

七,、公司的營(yíng)銷與規(guī)劃...................8

八、預(yù)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)...................................9

九,、公司競(jìng)爭(zhēng)力分析......................10

十,、收益與回報(bào)..............................11

當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)使很多大學(xué)生感到前途迷茫,，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在,，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大,、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題,。為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開創(chuàng)一條道路,，那就是------創(chuàng)業(yè)之路,同時(shí)國(guó)家也大力鼓勵(lì)和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，為此，我們因該從現(xiàn)在開始為自己打算,，抓住這個(gè)契機(jī),，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人,。

1,、公司名稱

【明眸】眼鏡超市

2、公司的成立

【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè),。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，產(chǎn)品以中,、低檔框架眼鏡為主,，包括眼鏡架、眼鏡片,、各種框架眼鏡配件,，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護(hù)理液、藥片,、隱形鏡盒等,。

3,、公司的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)

【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品.

服務(wù)項(xiàng)目有:免費(fèi)電腦驗(yàn)光,、免費(fèi)維修眼鏡,、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)咨詢眼病,、專家專業(yè)驗(yàn)光.

服務(wù)特點(diǎn):專家坐堂驗(yàn)光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對(duì)物美價(jià)廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu),、制作和材料不良的情形,我們將為你免費(fèi)更換同等價(jià)值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限).

技術(shù)保證:配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適,我們將免費(fèi)為你復(fù)檢,于必要時(shí)免費(fèi)重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片.

價(jià)格保證:您在亮晶晶購(gòu)買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入,減少中間環(huán)節(jié),成本降低,價(jià)格當(dāng)然合理.

滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保,。

1,、發(fā)展背景

當(dāng)今時(shí)代，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大,。統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億,，每年的市場(chǎng)需求量高達(dá)1億副,。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡,，市場(chǎng)需求量極為可觀,。另一方面，在當(dāng)今社會(huì),，眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化,，時(shí)尚化，品牌化,，高檔化的趨勢(shì)日益顯著,。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為

一種時(shí)尚裝飾品,。

2,、發(fā)展趨勢(shì)

三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計(jì)算,，一年的眼鏡需求量有多少,？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量， 200億元人民幣的年銷售額,，10%的年增長(zhǎng)速度,，這就是中國(guó)眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠(yuǎn)不止于此,，據(jù)統(tǒng)計(jì),，我國(guó)戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,，大城市約為2-2.5年一次,，由此計(jì)算，當(dāng)前中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠(yuǎn)在6000萬(wàn)副以上，而這些,，還不算上太陽(yáng)鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā),。學(xué)生是眼鏡消費(fèi)的主要群體之一,據(jù)調(diào)查,學(xué)生近視率高達(dá)80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢(shì),，做了一個(gè)學(xué)生近視情況調(diào)查：

1,、眼鏡銷售

眼鏡銷售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè).“20xx年中國(guó)十大暴利行業(yè)”的評(píng)選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前,，列第六,。所謂：“２０元的鏡架，200元賣給你是講人情,，300元賣給你是講交情,，400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%,，眼鏡行業(yè)的利潤(rùn)是以 “倍”來計(jì)算的,！

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣,，有很多流通環(huán)節(jié),。眼鏡的第一次“漲價(jià)”在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價(jià),。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后,，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5％－12％左右不等,。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商,。為了減少風(fēng)險(xiǎn)，廠家一般不直接售給商店,，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店,。其中，每經(jīng)過一道關(guān)口,，都會(huì)加上一定利潤(rùn),，利潤(rùn)一般在20％左右。而最大的利潤(rùn)則是在零售店,，

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一般來說,，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹,、管理者及其組織,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌,、營(yíng)銷策略,、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃,、財(cái)務(wù)計(jì)劃,、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣,？

（4）價(jià)格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么,？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服,？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理,、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員,；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,，你一定要給出充分的理由,。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進(jìn)行預(yù)測(cè),；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述,；

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng),；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇,；

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理,；

（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；

（4）價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃,；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn),？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn),？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì),？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展,？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何,？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

寫好一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)項(xiàng)目的完善和項(xiàng)目的推廣都具有很重要的意義,。

1,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗,。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后,，在資金,、人脈、市場(chǎng)等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力,，這時(shí)候,，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,。

2,、從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù),、市場(chǎng),、營(yíng)銷、管理團(tuán)隊(duì),、股權(quán)結(jié)構(gòu),、組織人事,、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案,。只有內(nèi)容詳實(shí),、數(shù)據(jù)豐富、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商,，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí),，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要,。

3、融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞,，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝,，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國(guó)際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書,。目前中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上融資成功率不高,，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望,。

4,、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料,，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的影響是不言而喻的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是真正開啟創(chuàng)業(yè)之旅的第一步,，只有將這一步走好了,，以后的路才會(huì)更加通暢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇十一

前言

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就是針對(duì)推廣和實(shí)踐,。引入風(fēng)險(xiǎn)投資,，創(chuàng)建公司，進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作,，管理并銷售,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的存在價(jià)值。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，家禽養(yǎng)殖業(yè)幾何倍增,，然而――勞動(dòng)強(qiáng)度大,，喂料流程粗放，現(xiàn)有養(yǎng)殖機(jī)械無(wú)法滿足要求,，使得大部分家禽養(yǎng)殖尚處于人拉肩扛狀態(tài),，嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)范化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化。針對(duì)現(xiàn)有家禽業(yè)存在的問題,，我們提供一種適用范圍廣,、自動(dòng)化程度高的的自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)。

目錄

1.我們產(chǎn)品的特性-----------------------------

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù),。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),，一年的實(shí)地使用，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度,，即可批量生產(chǎn),。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng)，以其,，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，

智能的控制系統(tǒng)，可靠的卓越

性能,，低廉的

價(jià)格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ剑???????我們的產(chǎn)品，采用pc智能控制系統(tǒng),，讓機(jī)器像人一樣工作?????

2.產(chǎn)品前景分析--------------------------

一,、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式,，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng),。且對(duì)棚舍條件要求較高,。

（二）

橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問題,，使其故障頻發(fā),，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐,，所以,，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場(chǎng)空間極小,，瀕臨停滯,。

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我們的產(chǎn)品是，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人,，并獲得國(guó)家專利,，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專利合作條約》，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序,。

二,、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利,、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

1.我們產(chǎn)品的特性

自動(dòng)家禽喂料系統(tǒng)（200920025077.9）是我們公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)。本產(chǎn)品經(jīng)過兩年的開發(fā),，一年的實(shí)地使用,，達(dá)到現(xiàn)在令人欣慰的程度，即可批量生產(chǎn),。

能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動(dòng),，以其，

廣泛適應(yīng)任何棚型結(jié)構(gòu),，

智能的控制系統(tǒng),，可靠的卓越

性能，低廉的

價(jià)格,，將徹底改變?nèi)死缈傅拇址殴芾砟Ｊ?，本自?dòng)家禽喂料機(jī)械系統(tǒng)的運(yùn)用與推廣,，必將拉近了科學(xué)技術(shù)與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的距離,，在農(nóng)民心中驗(yàn)證了科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，有利加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化,。

我們的產(chǎn)品,，采用pc智能控制系統(tǒng)，讓機(jī)器像人一樣工作,，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加,，該多多，該少少,，計(jì)算縝密,，不留碎料，工作完成自己返回料倉(cāng)休息，電量不足,，自己充電,，

集取、運(yùn),、上,、配料一體，全程自動(dòng)化,，工作相對(duì)靜音,，無(wú)應(yīng)激，

節(jié)時(shí)節(jié)能,，易維護(hù),，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作,。

本系統(tǒng)工作時(shí),，由料罐出料口下方的原位開始，自動(dòng)為料斗加滿料,，按程序設(shè)定時(shí)間前進(jìn)啟動(dòng),，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口,，隨后上料系統(tǒng)驅(qū)動(dòng),，料順著加料臂到料桶，加到系統(tǒng)設(shè)定量,，收回加料臂,，完成第一組料桶加料，繼續(xù)前進(jìn)尋找第二料桶位??????,，到第一分軌道終點(diǎn)再返回原位后,，自動(dòng)為料斗加滿料，并自動(dòng)向第二分軌道變軌,，等待自動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間,，第二分軌道工作完成返回原位后，自動(dòng)為料斗加滿料,，再向第三分軌道生產(chǎn)線變軌??????,，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道,。

2.產(chǎn)品前景分析

一,、企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選本企業(yè)的產(chǎn)品?

目前,，與我們競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品有兩類：

（一）

龍門連續(xù)槽式,，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養(yǎng)。且對(duì)棚舍條件要求較高,。

（二）

橫向螺旋輸送式,，他的工作原理是：把料由地面提至儲(chǔ)料倉(cāng)，再由螺旋管橫向拖到至每一個(gè)料桶的上部漏料口,，把第一個(gè)料筒填滿塞住再拖向第二個(gè)料筒,，這是專門為肉禽飼養(yǎng)設(shè)計(jì)的，但其對(duì)飼料破損太嚴(yán)重,，料桶底部碎料吃不凈,，發(fā)霉變質(zhì)，以及長(zhǎng)距離輸送同軸度的問題,，使其故障頻發(fā),，維護(hù)維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,，100y/m使得利潤(rùn)附加值有少得可憐,，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大,，市場(chǎng)空間極小,，瀕臨停滯。

而我們的產(chǎn)品,，采用pc智能控制系統(tǒng),，讓

機(jī)器像人一樣工作，一個(gè)一個(gè)的對(duì)料桶進(jìn)行酌情添加,，該多多,，該少少，計(jì)算縝密,，不留碎料,，工作完成自己返回料倉(cāng)休息，電量不足,，自己充電,，

集取、運(yùn),、上,、配料一體，全程自動(dòng)化,，工作相對(duì)靜音，無(wú)應(yīng)激,，

節(jié)時(shí)節(jié)能,，易維護(hù)，適用各種棚型結(jié)構(gòu)，可多線工作,。

我們的產(chǎn)品是,，全球首創(chuàng)的實(shí)用性養(yǎng)殖機(jī)器人，并獲得國(guó)家專利,，現(xiàn)在根據(jù)《國(guó)際專利合作條約》,，已啟動(dòng)國(guó)際申請(qǐng)程序。

二,、企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,，企業(yè)擁有哪些專利、許可證,，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品以獲得國(guó)家專利

（200920025077.9）商標(biāo),、生產(chǎn)許可證、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼等已進(jìn)入申請(qǐng)程序,。

我們的產(chǎn)品,，如此優(yōu)越，模仿者肯定趨之若鶩,，但他們必須明白,，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的機(jī)械，齊人學(xué)步,，模仿尺寸結(jié)構(gòu),，不算難的話，再模仿智能控制系統(tǒng)更是難上加難,，基本參數(shù),，原始代碼起源于兩年前，已經(jīng)完善,，加密處理,。我們成立了專門的專利申請(qǐng)與維權(quán)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)相關(guān)事宜,。如果有人膽敢侵犯我們的權(quán)益,，必讓他們擱淺在沙灘上。

三,、為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?

我們的產(chǎn)品定價(jià)，以

本產(chǎn)品所使用管轄的范圍年利潤(rùn)的1/5為推銷價(jià)格,，顧客用1/5的年利潤(rùn),，實(shí)現(xiàn)了從粗放型向集約型養(yǎng)殖方式的轉(zhuǎn)變，從而降低管理成本,，擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模,。提高管理效率,，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，迎接所帶來的豐厚利潤(rùn),，是每一個(gè)養(yǎng)殖戶欣喜若狂,，敢為人先的。

隨著市場(chǎng)逐步認(rèn)同,，要走升值路線,，科技附加值是我們獲得足夠利潤(rùn)的保證。

四,、影響購(gòu)買力的因素有哪些,？

第一、養(yǎng)殖戶的實(shí)力,。目前,，我縣養(yǎng)殖戶大多為新戶，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)用資大部分多方籌借或銀行貸款,，利息與階段性市場(chǎng)波動(dòng),，使實(shí)力較差的養(yǎng)殖戶不同程度呈現(xiàn)運(yùn)營(yíng)成本大、綜合效益低,，普遍對(duì)大額追加投資持謹(jǐn)慎態(tài)度,，但我們也注意到，一些養(yǎng)殖戶在近幾年的發(fā)展中壯大起來,，并且瞄準(zhǔn)了現(xiàn)代化養(yǎng)殖的方向,。

第二、養(yǎng)殖戶的觀念,。有些養(yǎng)殖戶夫妻搭檔,，3000只輕松搞定，5000只雖然累點(diǎn),，但咱最不缺的就是力氣,，為了家庭富裕，任勞任怨,。殊不知,，規(guī)模太小勉強(qiáng)維持生計(jì)，稍多一點(diǎn),，管理水平下降,，效益偏低。徘徊在小農(nóng)意識(shí)與增加收入愿望的關(guān)口,，還沒有領(lǐng)悟到規(guī)范化,，集約化的現(xiàn)代養(yǎng)殖理念。

第三,、機(jī)器好像在給人搶飯碗,。在稍大一點(diǎn)的養(yǎng)殖戶忙不過來,，只能雇工人,，雖說,，雇工的管理水平對(duì)效益影響明顯，但對(duì)雇工好點(diǎn),，工資高點(diǎn),，激發(fā)雇工人積極性，使雇工人多付出點(diǎn),，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)主來說,，照樣利潤(rùn)頗豐。再加上養(yǎng)殖場(chǎng)主與雇工人關(guān)系相對(duì)穩(wěn)定,，一般以年計(jì)算,，日久生情，人之常情,。人們還錯(cuò)誤的認(rèn)為,，用了自動(dòng)送料機(jī),，養(yǎng)殖場(chǎng)主就會(huì)辭掉雇工人,，機(jī)器在給人搶飯碗，其實(shí),，我們只是再用機(jī)器代替人在惡劣環(huán)境下從事重體力勞動(dòng),，從而解放雇工人，細(xì)化管理,，從事提高效益的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié),。當(dāng)然，機(jī)器使用后,，從容的對(duì)雇工人優(yōu)勝劣汰也是必要的,，使管理更加科學(xué)。

第四,、功能有些單一,。養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求，超過我們的想象,，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫,、消毒、治病,、環(huán)境監(jiān)測(cè),、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問題都有了成熟方案,，并申請(qǐng)了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變,！

五、企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,？企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃？

我們的初衷就是建立一個(gè)

學(xué)習(xí)型,、創(chuàng)新型的高科技企業(yè),。企業(yè)各級(jí)員工必須遵循學(xué)習(xí)創(chuàng)新的原則，并建立相應(yīng)的制度,，

建立創(chuàng)新檔案,，即：記錄每一名員工對(duì)企業(yè)的智慧貢獻(xiàn)，肯定員工的軟實(shí)力,，提高除薪金以外的積極主觀能動(dòng)性,；存儲(chǔ)產(chǎn)品完善的軌跡，為再次創(chuàng)新提供思考高度,，使企業(yè)保持旺盛的技術(shù)提升實(shí)力,。

創(chuàng)新檔案表目錄如下：

創(chuàng)新時(shí)間；創(chuàng)新載體,；項(xiàng)目名稱,；倡議人；協(xié)作人員,；價(jià)值評(píng)估等,。

這是改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能的有效保證,，關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量：由于剛剛建廠,，員工素質(zhì)必然經(jīng)過一個(gè)參差不齊且逐步提升、質(zhì)量管理體系逐步健全的過程,。但要重點(diǎn)完善質(zhì)量管理體系,，自檢互檢形成制度，質(zhì)量管理要記錄在案,，經(jīng)檢驗(yàn)員驗(yàn)收后方可進(jìn)入下一工序,，公差偏大且不超差，即正負(fù)20%,，由制作人,、生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進(jìn)方案,，大于公差堅(jiān)決不許進(jìn)入下一工序,。

質(zhì)量管理體系表格目錄如下：

工序;制作人；工件名稱,；實(shí)際工差,；要求公差,；處理意見；生產(chǎn)對(duì)象負(fù)責(zé)人等,。

關(guān)于新產(chǎn)品的發(fā)展：養(yǎng)殖戶們對(duì)科技的急切需求,，超過我們的想象，除了代替重體力勞動(dòng)還對(duì)降溫,、消毒,、治病,、環(huán)境監(jiān)測(cè),、出圈等提出了要求。我們對(duì)這些問題都有了成熟方案,，并申請(qǐng)了專利,。 正在由類人養(yǎng)殖機(jī)械向養(yǎng)殖機(jī)器人轉(zhuǎn)變！

此外,，隨著公司壯大,，我們還會(huì)開發(fā)，用智能系統(tǒng)武裝起來的其他生產(chǎn)生活機(jī)械,。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

成立一個(gè)股份制的高科技企業(yè),，創(chuàng)建以我為首的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，通過我們有

序地運(yùn)作,，使

商機(jī)變成周密的計(jì)劃,，再使計(jì)劃變成

有力地執(zhí)行，配置稀缺資源,，創(chuàng)造價(jià)值,。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，

人的因素尤為重要,。高素質(zhì)的管理人員,，和良好的組織結(jié)構(gòu)是公司健康發(fā)展的重要保證。

我們股份制有限公司的組織結(jié)構(gòu)如下：

第一條 董事會(huì)是本公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，由全體公司股民組成,。

董事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）審議、修改本公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度,；

（二）選舉和罷免理事長(zhǎng),、理事、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)公司股東,；

（三）聽取理事長(zhǎng)或者理事會(huì)關(guān)于公司股東變動(dòng)情況的報(bào)告,；

（四）決定公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)及增加或者減少出資；

（五）審議本公司的發(fā)展規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,；

（六）審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)算和決算方案,；

（七）審議批準(zhǔn)年度盈余分配方案和虧損處理方案,；

（八）審議批準(zhǔn)理事會(huì)、執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提交的年度業(yè)務(wù)報(bào)告,；

（九）決定重大財(cái)產(chǎn)處置,、對(duì)外投資、對(duì)外擔(dān)保和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的其他重大事項(xiàng),；

（十）對(duì)合并,、分立、解散,、清算和對(duì)外聯(lián)合等作出決議,；

（十一）決定聘用經(jīng)營(yíng)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量、資格,、報(bào)酬和任期,。

第二條 本公司每年召開12次公司股東大會(huì)，公司股東大會(huì)由董事會(huì)負(fù)責(zé)召集,，并提前十五日向全體公司股東通報(bào)會(huì)議內(nèi)容,。

第三條 有下列情形之一的，本公司在十日內(nèi)召開臨時(shí)公司股東大會(huì)：

（一）百分之三十以上的公司股東提議,；

（二）執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提議,；

（三）理事會(huì)或董事會(huì)提議。

董事會(huì)不能履行或者在規(guī)定期限內(nèi)沒有正當(dāng)理由不履行職責(zé)召集臨時(shí)公司股東大會(huì)的,，執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)在5日內(nèi)召集并主持臨時(shí)公司股東大會(huì),。

第四條 董事會(huì)會(huì)須有本公司公司股東總數(shù)的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會(huì),，可以書面委托其他公司股東代理,。

董事會(huì)選舉或者做出決議，須經(jīng)本公司公司股東表決權(quán)總數(shù)過半數(shù)通過,；對(duì)修改本公司章程,，改變公司股東出資標(biāo)準(zhǔn)，增加或者減少公司股東出資,，合并,、分立、解散,、清算和對(duì)外聯(lián)合等重大事項(xiàng)做出決議的,，須經(jīng)公司股東表決權(quán)總數(shù)三分之二以上的票數(shù)通過。公司股東代表大會(huì)的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權(quán)數(shù),，在公司股東代表大會(huì)上行使表決權(quán),。

第五條 本公司設(shè)董事事長(zhǎng)一名，為本公司的法定代表人。理事長(zhǎng)任期2年,，可連選連任,。

董事長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持公司股東大會(huì)，召集并主持董事會(huì)會(huì)議,；

（二）簽署本公司公司股東出資證明,；

（三）簽署聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員聘書,；

（四）組織實(shí)施公司股東大會(huì)和董事會(huì)決議,，檢查決議實(shí)施情況；

（五）代表本公司簽訂合同等,。

第六條 本公司設(shè)理事會(huì),，對(duì)公司股東大會(huì)負(fù)責(zé)，由3 名公司股東組成,，設(shè)副理事長(zhǎng) 2人,。理事會(huì)公司股東任期2年，可連選連任,。

理事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）組織召開公司股東大會(huì)并報(bào)告工作，執(zhí)行公司股東大會(huì)決議,；

（二）制訂本公司發(fā)展規(guī)劃,、年度業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、內(nèi)部管理規(guī)章制度等,，提交公司股東大會(huì)審議,；

（三）制定年度財(cái)務(wù)預(yù)決算、盈余分配和虧損彌補(bǔ)等方案,，提交公司股東大會(huì)審議,；

（四）組織開展公司股東培訓(xùn)和各種協(xié)作活動(dòng)；

（五）管理本公司的資產(chǎn)和財(cái)務(wù),，保障本公司的財(cái)產(chǎn)安全,；

（六）接受、答復(fù),、處理執(zhí)行監(jiān)事或者監(jiān)事會(huì)提出的有關(guān)質(zhì)詢和建議,；

（七）決定公司股東入股公司、退出公司,、繼承,、除名、獎(jiǎng)勵(lì),、處分等事項(xiàng),；

（八）決定聘任或者解聘本公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他專業(yè)技術(shù)人員。

第七條 理事會(huì)會(huì)議的表決,，實(shí)行一人一票,。重大事項(xiàng)集體討論，并經(jīng)三分之二以上理事同意方可形成決定,。理事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),，其意見記入會(huì)議記錄并簽名。理事會(huì)會(huì)議邀請(qǐng)董事長(zhǎng),、執(zhí)行監(jiān)事,、監(jiān)事長(zhǎng)、經(jīng)理和其他公司股東代表列席,，列席者無(wú)表決權(quán),。

第八條 本公司設(shè)執(zhí)行監(jiān)事一名，代表全體公司股東監(jiān)督檢查理事會(huì)和工作人員的工作,。執(zhí)行監(jiān)事列席理事,、董事會(huì)會(huì)議。

第九條 本公司設(shè)監(jiān)事會(huì),，由1 名監(jiān)事組成,，設(shè)監(jiān)事長(zhǎng)一人，監(jiān)事長(zhǎng)和監(jiān)事會(huì)公司股東任期 2年,，可連選連任,。監(jiān)事長(zhǎng)列席理事、董事會(huì)會(huì)議,。

監(jiān)事會(huì)行使下列職權(quán)：

（一）監(jiān)督理事會(huì)對(duì)公司股東大會(huì)決議和本公司章程的執(zhí)行情況,；

（二）監(jiān)督檢查本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)本公司財(cái)務(wù)審核監(jiān)察工作,；

（三）監(jiān)督理事長(zhǎng)或者理事會(huì)公司股東和經(jīng)理履行職責(zé)情況,；

（四）向公司股東大會(huì)提出年度監(jiān)察報(bào)告；

（五）向理事長(zhǎng)或者理事會(huì)提出工作質(zhì)詢和改進(jìn)工作的建議,；

（六）提議召開臨時(shí)公司股東大會(huì),；

（七）代表本公司負(fù)責(zé)記錄理事與本公司發(fā)生業(yè)務(wù)交易時(shí)的業(yè)務(wù)交易量（額）情況。

第十條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議由監(jiān)事長(zhǎng)召集,，會(huì)議決議以書面形式通知理事會(huì),。理事會(huì)在接到通知后 3日內(nèi)就有關(guān)質(zhì)詢作出答復(fù)。

第十一條 監(jiān)事會(huì)會(huì)議的表決實(shí)行一人一票,。監(jiān)事會(huì)會(huì)議須有三分之二以上的監(jiān)事出席方能召開,。重大事項(xiàng)的決議須經(jīng)三分之二以上監(jiān)事同意方能生效。監(jiān)事個(gè)人對(duì)某項(xiàng)決議有不同意見時(shí),，其意見記入會(huì)議記錄并簽名,。

第十二條 本公司經(jīng)理由理事會(huì)聘任或者解聘,，對(duì)理事會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán)：

（一）主持本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作,，組織實(shí)施理事會(huì)決議,；

（二）組織實(shí)施年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

（三）擬訂經(jīng)營(yíng)管理制度,；

（四）提請(qǐng)聘任或者解聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員和其他經(jīng)營(yíng)管理人員,；

（五）聘任或者解聘除應(yīng)由理事會(huì)聘任或者解聘之外的經(jīng)營(yíng)管理人員和其他工作人員。

本公司理事長(zhǎng)或者理事可以兼任經(jīng)理,。

第十三條 本公司現(xiàn)任理事長(zhǎng),、理事、經(jīng)理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)人員不得兼任監(jiān)事,。

第十四條 本公司理事長(zhǎng),、理事和管理人員不得有下列行為：

（一）侵占、挪用或者私分本公司資產(chǎn),；

（二）違反章程規(guī)定或者未經(jīng)公司股東大會(huì)同意,，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產(chǎn)為他人提供擔(dān)保；

（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有,；

（四）從事?lián)p害本公司經(jīng)濟(jì)利益的其他活動(dòng),；

（五）兼任性質(zhì)相同的其他公司的理事長(zhǎng)、理事,、監(jiān)事,、經(jīng)理。

理事長(zhǎng),、理事和管理人員違反前款第（一）項(xiàng)至第（四）項(xiàng)規(guī)定所得的收入，歸本公司所有,；給本公司造成損失的,，須承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十五條一線生產(chǎn)員工,，不設(shè)職務(wù),，只按綜合技術(shù)素質(zhì)評(píng)等級(jí)，只對(duì)生產(chǎn)對(duì)象事物確定責(zé)任人,。所有部門領(lǐng)導(dǎo)或事務(wù)負(fù)責(zé)人必須達(dá)到一定級(jí)別后任命,，否則稱之為“代”。使每一個(gè)員工

用實(shí)力說話,，用責(zé)任心工作,，理解自己，找到學(xué)習(xí)的方向,，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng),，樹立職業(yè)道德。

我們要想成為成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須擁有

數(shù)量足夠的,、訓(xùn)練有素的,、有進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)精神的各種人才，除了招募外,，還要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培養(yǎng),。

4.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)分析以本縣為例，目前養(yǎng)殖棚舍1500余個(gè),，且還在不斷增加,。養(yǎng)殖區(qū)域是一個(gè)不斷完善的過程，

其過程是：開始小規(guī)模

嘗試-------小戶

發(fā)展成大戶------大戶從事規(guī)范化,、規(guī)?；F(xiàn)代化

改造------

淘汰效益不好的小戶

,。當(dāng)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)尤為明顯,，沒有現(xiàn)代化改造的大戶，因其生產(chǎn)成本高,，管理相對(duì)粗放,，也相當(dāng)難熬。

從這個(gè)意義上講,，

只要是養(yǎng)殖戶,，就是我們潛在的市場(chǎng)。全國(guó)有無(wú)數(shù)無(wú)數(shù)我們這樣的縣城,，足見市場(chǎng)的潛力巨大,。目前我們已經(jīng)獲得專利技術(shù)，市場(chǎng)處于獨(dú)占狀態(tài),。當(dāng)然,，也有類似的送料設(shè)備，因其價(jià)格高,、性能不穩(wěn)定,、適應(yīng)性差，市場(chǎng)容量極小,，不可能與我們抗衡,。

市場(chǎng)對(duì)我們的產(chǎn)品的需求是

顯而易見的，可以說已到

迫切的程度,，本公司以建設(shè)新農(nóng)村為己任,，區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷的計(jì)劃為，第一年度,，開發(fā)用戶5%,，第二年度30%,，第三年度50%以上。

5.營(yíng)銷策略

通過我們對(duì)消費(fèi)者的點(diǎn)以及自身產(chǎn)品特性的分析,，結(jié)合企業(yè)自身的狀況,，制定營(yíng)銷策略如下：

（一）以

縣域代理為主。主要考慮到售后服務(wù)的便捷化管理,；

（二）建立

銷售部,，監(jiān)管縣域代理權(quán)；

（三）公司進(jìn)行統(tǒng)一的

廣告策略,；

（四）

價(jià)格決策,，以產(chǎn)品應(yīng)用規(guī)模所產(chǎn)生

年利潤(rùn)1/5~1/6作為參考；

（五）立足本縣,，制定詳細(xì)營(yíng)銷計(jì)劃,，完善營(yíng)銷基調(diào)，創(chuàng)建品牌形象,。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理唯一標(biāo)準(zhǔn),，我們的策略要融合市場(chǎng)情況，而成熟,、完善起來

,。

6.制造計(jì)劃

一、權(quán)衡城鄉(xiāng)村三地的利弊得失,，確定生產(chǎn)場(chǎng)地,。目前三地均有相應(yīng)的場(chǎng)地。

二,、落實(shí)前三臺(tái)地使用場(chǎng)地,。積極尋找首試客戶。目前已落實(shí)兩家,，另有三家再談,，其它有待開拓。

三,、已經(jīng)繪制好四個(gè)系列，十二個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品詳圖,；

四,、理順供應(yīng)環(huán)節(jié)。備好資金,，量化引進(jìn)部件數(shù)量,，落實(shí)對(duì)供應(yīng)商提供部件的要求；

五,、建設(shè)一線員工隊(duì)伍,，電氣自動(dòng)化,、微電子、噴漆,、電焊,、鈑金等；

六,、怎樣保證產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)后的穩(wěn)定性和可靠性,？

除了加強(qiáng)質(zhì)量管理體系，還要做到以下幾點(diǎn)：1》出廠前要嚴(yán)格長(zhǎng)時(shí)間使用檢測(cè),；2》引進(jìn)部件逐一效驗(yàn),；3》對(duì)生產(chǎn)對(duì)象確定負(fù)責(zé)人；4》根據(jù)生產(chǎn)需要供貨前置期為5天,。

七,、大型30個(gè)工作日，小型18個(gè)工作日,，組裝程序按設(shè)計(jì)要求,。

八、制造計(jì)劃中必須遵守質(zhì)量紀(jì)律技術(shù)管理細(xì)則：

（一）工具管理

1,、每天檢查歸案情況,。

2、抽查進(jìn)行使用是否良好,。

3,、對(duì)故障工具及時(shí)進(jìn)行維修。

4,、對(duì)老化工具,，必要時(shí)，進(jìn)行更換,。

5,、工具在工具柜中有獨(dú)有的空間和卡座?？臻g和長(zhǎng)度上要有銘牌和放置員工標(biāo)簽的小長(zhǎng)兜,。

6、單項(xiàng)任務(wù)完工或下班后,，所有工具須歸案,。

7、自制工具放于工具案上,，共用,，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用,，盡量減少重復(fù)自制,。

8,、領(lǐng)用工具留下標(biāo)簽，還時(shí)將工具放好,，擦凈取走自己標(biāo)簽,。

9 、工具在使用中損壞或運(yùn)行不良,，及時(shí)與班組長(zhǎng)和維修人員聯(lián)系,。

10、每名工人配發(fā)5枚卡條,，用于領(lǐng)取工具,，平時(shí)卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用,，卡條上記有啟輝標(biāo)志,，個(gè)人姓名、技術(shù)職稱等信息,。

（二）下角料處理細(xì)則

技術(shù)下角料,，根據(jù)材質(zhì)不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材,，分材質(zhì)分厚度放于垂直角料架上,。小于400平方厘米的板材分鐵質(zhì)、鋼質(zhì),、不銹鋼質(zhì),、pvc《垂直角料架：設(shè)計(jì)制作的新型料架，特點(diǎn)是節(jié)約空間,，便于取放,，便于選料》質(zhì)，分別放于不同容器便于做廢料處理,。

廢料,、角料，要做到即時(shí)清理,，或單項(xiàng)任務(wù)完成后清理,，保持工作現(xiàn)場(chǎng)有效清潔。

（三）表面處理細(xì)節(jié)

1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平,，對(duì)于銹漬稍大的表面對(duì)用紙片拋光找平,。

2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到,，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用,。按裝位置定商,，倒角處理要圓滑磨平,，不會(huì)劃傷安裝人員和影響美觀。

3對(duì)于焊縫處理以沒有凹凸感,，噴完全蓋下為原則,，對(duì)于高出平面4―5mm的焊點(diǎn)有條件用切片處理，無(wú)條件用磨片(砂輪)處理,，再用紙片拋光,，找平，見光,。

4噴漆除鍍漆外,，一遍底漆，2次面漆,。給紋漆也應(yīng)噴底漆,。

5噴漆工擔(dān)任總把關(guān)職務(wù).堅(jiān)持.尺寸不對(duì)不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無(wú)益毛刺不噴等原則。

6對(duì)噴工漆工的身體素質(zhì)做嚴(yán)格要求,。有呼吸疾病史,，視力1.5以下.有色盲區(qū)域，不再噴漆工種子職工之列,。

7噴漆時(shí)凌角等死角注意噴注減少補(bǔ)噴和返工,。

8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現(xiàn)色差，乘漆密閉保存,。

9新漆桶開啟前注意生產(chǎn)日期和底上和勻桶蓋開啟時(shí)到拉開眼部和桶蓋的距離,，避免因同內(nèi)壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

10相鄰異色平面噴前要完全防護(hù)避免干擾和重復(fù)補(bǔ),。

（四）安裝要求

1有瑕疵工件不得安裝,，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格,，尺寸超公差等,。修善后可安裝，否則追就完全責(zé)任,。

2安裝不越序,，對(duì)于漏裝工件，下一工序應(yīng)即時(shí)反饋,，否則負(fù)60%責(zé)任,。

3平行安裝工序，要給對(duì)方留足安裝配空間,，保持自我屋地整潔,，避免互相干擾。

4組件的兩個(gè)構(gòu)件安裝前必須噴底漆處理,，免生銹,，兩個(gè)構(gòu)件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝,，否則會(huì)留下抹不去的手印。

5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸,，有利于安裝的合理性改革,。使安裝更趨于優(yōu)化。

6安裝工具應(yīng)用專用平臺(tái)或工具盒放置,，不應(yīng)該席地放置,。

7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底,，螺紋絲視安裝工件不同而定,，必須達(dá)到規(guī)定力矩。

8所上螺絲,，須一次上全,，避免遺漏，減少半途終止安裝,，誤做他事的機(jī)會(huì),。

9安裝嚴(yán)格控制精度，盡量彌補(bǔ)加工誤差,，高低左右精益求精,。

10做到整潔安裝，清潔安裝,，順暢安裝,，高精度安裝。

（五）設(shè)備用電安全管理

1新學(xué)員在不懂設(shè)備性能原理的情況下,，不得操作設(shè)備,，三天內(nèi)須由專人帶領(lǐng)監(jiān)護(hù)。

2向全體員工灌輸安全第一理念,。

3所使用的移動(dòng)電源線,，靠人行道邊緣，順直放置,，長(zhǎng)出部分盤圈放置于安全處,。

4規(guī)范配電箱，施行一機(jī)一用（一漏保）禁止一閘多用,。

5設(shè)備專用電源線,，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護(hù)處理,，減少因移動(dòng)造成的各種物理化學(xué)損害,，影響電源線壽命和用電安全。

6進(jìn)入車間必須穿絕緣鞋。

7所有設(shè)備要定期維護(hù),，發(fā)現(xiàn)問題,，即時(shí)解決，日保,，月保有條理。

8保持工作屋地干凈利落,，工具按規(guī)定擺放整齊,，下腳料即時(shí)清理。

9愛護(hù)所有使用設(shè)備,，禁止野蠻操作,，如手持電源線，控制線,，氣帶等,，使設(shè)備轉(zhuǎn)向或移動(dòng)。

10操作人員對(duì)設(shè)備塵土油垢即時(shí)擦拭,，電焊槍頭即時(shí)清理,，鉆頭，絲錐保持銳利,，噴槍班保養(yǎng),，使設(shè)備工具外表好看，內(nèi)部性能穩(wěn)定好用,。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃及融資方案

一,、按我們銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)定的目標(biāo)：區(qū)域內(nèi)營(yíng)銷的計(jì)劃為，第一年度,，開發(fā)用戶5%,，第二年度30%，第三年度50%以上

,。本縣有1500家養(yǎng)殖戶,。

第一年度，開發(fā)用戶5%,，

銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺(tái)）,；

每臺(tái)收益為：4000~10000元；

100股總收益：75（臺(tái)）*4000~10000元=300,000~750,000,；

每股收益：3000~7500元,；

第三年度，開發(fā)用戶50%,，收益上漲十倍,！

銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺(tái)）

每臺(tái)收益為：4000~10000元；

100股總收益：750（臺(tái)）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

每股收益：30000~75000元,；

以上收益

僅僅是本縣一個(gè)縣,，與此同時(shí)我們的銷售團(tuán)隊(duì)將開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，每股收益還會(huì)

幾何倍增,。

即：每股收益：30000~75000元*已開發(fā)的n個(gè)縣,；

二、資金的來源方案

（一）找合伙人：姜蘭虎15萬(wàn)元??????

（二）民間信貸：計(jì)息1分,；

（三）銀行貸款：?積極申請(qǐng)聯(lián)保貸款?利用

專利證書貸款

（四）ybc創(chuàng)業(yè)扶持資金貸款,；并獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo)。

ybc幫助的對(duì)象是18~35歲的青年人,，失業(yè),、半失業(yè)或者待業(yè)，有很好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和創(chuàng)業(yè)激情,，但缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn),，籌措不到啟動(dòng)資金的人。通過審核的創(chuàng)業(yè)青年可獲得3萬(wàn)~5萬(wàn)元啟動(dòng)資金,，并可獲得“一對(duì)一”陪伴式創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師輔導(dǎo),。ybc專項(xiàng)資金僅用于創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金，金額不高于人民幣5萬(wàn)元,，無(wú)息無(wú)抵押擔(dān)保,，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創(chuàng)業(yè)最艱難的前3年,。ybc的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師必須有5年以上經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷,，不以盈利為目的。

（五）發(fā)放股金,；1萬(wàn)元為1%紅利,，分兩種形式：

第一種：1萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*3年；

2萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*4年,；

3萬(wàn)元總收益=計(jì)息+紅利*5年,。

保本保息，如提前還息,，紅利仍拿滿3~5年,。

第二種：總收益=紅利*永遠(yuǎn)年份（或隨時(shí)進(jìn)退），

頒發(fā)股權(quán)證書,，按照國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)內(nèi)部規(guī)定辦理股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、增持、撤銷等事務(wù),。

（六）積極

按照創(chuàng)新型企業(yè)要求自己,，向當(dāng)?shù)卣暾?qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,，努力通過省級(jí)政府科技局評(píng)價(jià)驗(yàn)收成為科技創(chuàng)新項(xiàng)目，然后再申請(qǐng)創(chuàng)新型企業(yè)認(rèn)證,，從而走上政府扶持的道路,。

三、預(yù)計(jì)現(xiàn)金收支分析表格：

2.創(chuàng)業(yè)資金的用途：

本著”

艱苦創(chuàng)業(yè),勤儉起家”的原則,應(yīng)將有限的資金最大化地利用,。創(chuàng)業(yè)階段資金的主要用途是機(jī)器,廠房,設(shè)備,配套設(shè)施,原材料和相應(yīng)數(shù)額的流動(dòng)資金,。

本計(jì)劃資金預(yù)算支出如下: 5000用于企業(yè)注冊(cè)，商標(biāo)注冊(cè)20xx元,，產(chǎn)品許可證申請(qǐng)5000元,，3萬(wàn)元用于前期研發(fā)補(bǔ)助，2萬(wàn)元用于必要生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置,，3萬(wàn)元用于產(chǎn)品原材料購(gòu)置，,。1萬(wàn)元用于廠區(qū)工作環(huán)境,，5萬(wàn)以上流動(dòng)現(xiàn)金。

規(guī)模生產(chǎn)需要的600m2的廠房和倉(cāng)庫(kù),，不必修建,可以通過租賃的方式獲得?，F(xiàn)在有些中小企業(yè)效益差，生產(chǎn)不足,，可以租賃它們的廠房和倉(cāng)庫(kù),，既節(jié)約了時(shí)間，資金,，又避免了重復(fù)建設(shè)的浪費(fèi),，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)．月租金8元／m２．考慮到生產(chǎn)的穩(wěn)定,預(yù)付1年租金．即：600*8*12=57600元。

但根據(jù)市場(chǎng)分析,，前期主要開拓本縣及周邊市場(chǎng),。規(guī)模生產(chǎn)將出現(xiàn)在六個(gè)月之后，現(xiàn)在有一百平米足夠了,，又會(huì)省很多錢,。但是會(huì)影響銀行貸款數(shù)額。場(chǎng)地安排好后,，可以立即向商業(yè)銀行申請(qǐng)抵押貸款,通過銀行評(píng)估,保守地假設(shè),按設(shè)備價(jià)值的50%得到貸款,即可多出10萬(wàn)的流動(dòng)資金.

資金的籌集不確定因素很多,以上所定數(shù)目只是參照,，實(shí)際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)企業(yè)有絕對(duì)的控制權(quán).籌集資金達(dá)到

15萬(wàn)元即可啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇十二

社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查,，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上,。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間,。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高,，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì),。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大,。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,，比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

1. 行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷售大戶。

2. 創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低,，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng),。

3. 政策支持：2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,，包括超級(jí)市場(chǎng),、便利店、社區(qū)早餐店,、食品店,、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店,、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市,、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū),、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心,、中關(guān)村科技園海淀園,、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等,。

4. 全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白,。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5. 新穎的銷售方式：開放式的自選,。

6. 多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù),。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,，引導(dǎo)健康消費(fèi),。

7. 水果的購(gòu)買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的時(shí)間用來購(gòu)買水果,。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買別的產(chǎn)品為主,，所以不會(huì)購(gòu)買很多的水果,。

8。龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在2010年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤,。2020年48公斤,。2030年53公斤,。也就是說要2030年,，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng),。市場(chǎng)巨大,。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

1,。水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè),。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭,。市場(chǎng)空間非常大,。并且連鎖經(jīng)營(yíng)也是最大的熱點(diǎn),。也是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。在南方,，水果連鎖店以小有規(guī)模,，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大,，但其年銷售量已經(jīng)很大了。單店的年銷售額以達(dá)到100萬(wàn),，并以開始贏利,。在已經(jīng)取得成功經(jīng)驗(yàn)的南方水果連鎖店的基礎(chǔ)上，再增加些服務(wù)項(xiàng)目,，使水果連鎖店更加人性化,，并且使水果連鎖店成為國(guó)內(nèi)最大的水果零售、批發(fā),、連鎖企業(yè),。

水果連鎖店的存在首先方便了消費(fèi)者消費(fèi)水果。因?yàn)樗甑倪x址一般在社區(qū)(輻射范圍：居住戶在3000戶),。在這以前,，人們購(gòu)買水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、其它(游商和街頭水果攤),。而德國(guó)的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:25,5%是通過消費(fèi)市場(chǎng),37,6%是由連鎖店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市場(chǎng)等。所以說,，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑,。

分析購(gòu)買地點(diǎn)，超市,、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不是隨便在社區(qū)門口就有的,，不太方便居民購(gòu)買,。并且去以上地方的居民，主要的購(gòu)買產(chǎn)品都不是水果,，而是其它的日用品或蔬菜,。而水果的特性是分量重，體積大,。對(duì)沒有汽車的消費(fèi)者而言,，在去了超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買其它商品后,，只能在購(gòu)買少量和品種單一的水果,。在社區(qū)開設(shè)水果連鎖店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)買更方便,，增加水果的消費(fèi)量,。

2。給顧客全新的,、放心,、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

更多的顧客選擇去超市購(gòu)買水果，除了是在購(gòu)買其他商品的時(shí)候見到有水果銷售,，順便購(gòu)買外,，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量,、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心,。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果連鎖店,，采用統(tǒng)一裝修,、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu),、統(tǒng)一配送,，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過清洗、打蠟,、分級(jí),、包裝后在進(jìn)行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足,。

3,。 獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)

現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi),，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群,。通過對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有一個(gè)人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群,，及肝病,、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費(fèi)水果,。沒有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì),。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi),、食用水果,。在這方面，我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,，和好壞等級(jí)的鑒別方法,，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4,。 提供多種多樣的服務(wù)來針對(duì)不同的消費(fèi)群

水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種,。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專門設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3g,、5g)等包裝組合,，有償提供給消費(fèi)者。也就是說,，顧客可以隨意組合,、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,，只需要交納一定的包裝費(fèi),，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人,、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張,。這樣,，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,，又可以保證質(zhì)量,。

5。 深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

隨著人們的收入增加,，更多的消費(fèi)者開始飲用新鮮果汁,。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用,。顧客在購(gòu)買完水果后,，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁,。如果顧客自帶容器,，公司將不收取任何費(fèi)用,。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,，公司將有償提供一套容器(包括朔料杯,、吸管、蜂蜜,、砂糖等,，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用,。在衛(wèi)生方面,，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,，然后放進(jìn)消毒柜,，保證衛(wèi)生。

1 消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式,。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,，讓其接受這種商業(yè)形態(tài),。

2 大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊,，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,，采購(gòu)成本較低,，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好,，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證,。

我們的優(yōu)勢(shì)：我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低,。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人,，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持,。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡,。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù),、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。

還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,，例如華潤(rùn)超市,，我們可以和其商談，把其水果項(xiàng)目承包下來,，在其超市中開個(gè)店中店,，付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,，和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口,。

3 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn),。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì),。但其購(gòu)物環(huán)境,、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地,，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠,。

我們的優(yōu)勢(shì)：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,，一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,，因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開在社區(qū)附近,，這樣方便了居民購(gòu)買水果,。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買,。

4 游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本,，所以其價(jià)格可能會(huì)更低,。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象,。

我們的優(yōu)勢(shì)：北京在2008年要召開奧運(yùn)會(huì)，所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,，去破壞北京的形象,。

5 南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè),，所以南方也是我們重要的市場(chǎng),，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模,，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì),，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu),，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地,，和物流及專業(yè)的人才,。

6 南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多,，我們最好的辦法是讓其加盟,。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾,。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,，并免費(fèi)配送。

7 對(duì)于追隨者：由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,，所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,，會(huì)有一些追隨者出現(xiàn)，但只要我們把資源(采購(gòu),、物流)整合起來,，相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們,。

(1)如何降低成本：

(一)采購(gòu)成本：采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系,。但創(chuàng)業(yè)開始我們不會(huì)有太大的銷售量，如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,，相信這個(gè)問題就迎刃而解了,。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股,。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo),。相信如果連鎖店開到100家,，光店面門頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本,。我們得到的好處則在于：我們一開始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),，并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來降低成本,。從而達(dá)到了雙贏的目的,。還有，現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,，也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,，如果公司選擇自己發(fā)展，也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。

(二)運(yùn)營(yíng)成本：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格,。我們除了店租便宜外,，大量招聘下崗人員，爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一,。

(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期,，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民,。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

(3)如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：1 良好的形象 2 良好購(gòu)物環(huán)境 3 有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 4 多重的促銷活動(dòng) 5 多種多樣的便利服務(wù)措施,。

(4)如何爭(zhēng)取更多的資源來贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力(1)合作伙伴的選擇，可以選擇一家果汁企業(yè)來持有公司股份,。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì),、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì),。(2)爭(zhēng)取政策的扶持,。大量的招收下崗工人，在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持,。

(5)損耗問題：水果的損耗是最難控制的,。因?yàn)槠潢P(guān)連到產(chǎn)品的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ),、運(yùn)輸?shù)葌€(gè)個(gè)環(huán)節(jié),。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計(jì)算其價(jià)格,，而沒有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià),。所以控制起來要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面,，我們會(huì)給每店一定的損耗比例,，并且損耗度和單店的利潤(rùn)是掛勾的。同時(shí)也是和店員的收入直接掛鉤的,，通過這樣來控制損耗度,。

6氣候條件：也是決定水果價(jià)格的主要因素，好在現(xiàn)在可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)測(cè),，這也可以根據(jù)氣候條件來判斷水果的收購(gòu)價(jià)格,。

一、 銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部,。

單店推廣：(1)開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民,。(2)推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居民前來消費(fèi),。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng),。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量,。

加盟事業(yè)部的推廣：(1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,，把店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上(如：橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,，發(fā)放給參觀人群,。這樣既有新意，也更能吸引別人的關(guān)注,。(2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,，吸引加盟(3)設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司,，吸引加盟,。(4)召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,，介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件,。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,，展開些街頭的健康講座和咨詢,。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品,、市場(chǎng),、利潤(rùn)分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

二利潤(rùn)分析：(1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū),。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%,。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元

消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%,。按消費(fèi)65元計(jì)算,，消費(fèi)金額為19500元

消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,，消費(fèi)金額為10500元

社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額：22,。4萬(wàn)元

以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算，月銷售額為：8,。94萬(wàn)元,。

(2)社區(qū)水果店的開設(shè)，會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),，相信這一快可以增加15%,。又根據(jù)調(diào)查,，80年代以來，我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化,。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。預(yù)計(jì)今后幾年,，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化，水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì),。這部分也可以帶來一定的增長(zhǎng),。這么計(jì)算，水果店的月營(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8,。94萬(wàn)元萬(wàn)元,。

(3)贏利分析

北方地區(qū)的水果零售價(jià)格是很高的。因?yàn)榻?jīng)過層層批發(fā),，在加上零售商的加價(jià),，最終消費(fèi)者賣到的水果價(jià)格，已經(jīng)是產(chǎn)地批發(fā)價(jià)的5-10倍,。例如：廣西,、海南的芒果在當(dāng)?shù)氐氖召?gòu)價(jià)格約為1-2元，在北京,、上海地區(qū)要賣到6-7元,。4月下旬，同一天,，香蕉在北京的水果攤銷售價(jià)格為2,。6-2。8元,。在超市的銷售價(jià)格為3,。5-3。8元,。上海的銷售價(jià)格和北京幾乎一樣,。可在香蕉產(chǎn)地的兩廣地區(qū),，收購(gòu)價(jià)格約為0,。6-0。8元,。如果我們和一些果汁企業(yè)聯(lián)合起來,，利用大量的集中從原產(chǎn)地采購(gòu)，和其物流的優(yōu)勢(shì)來降低產(chǎn)品采購(gòu)成本,，并利用社區(qū)房租的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來降低運(yùn)行成本,，相信會(huì)有高達(dá)80%-120%的毛利,。

1 消費(fèi)人群：主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足,，掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群,。由于他們有時(shí)間，所以全家的采購(gòu)一般都是由其來進(jìn)行,。但由于年齡原因，決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,，并購(gòu)買很多很重的水果,，所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果，同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍,。

2 次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng),。由與工作的繁忙，以及工作的壓力,，其更注意自己的身體健康,，同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌，沒有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，所以開在社區(qū)的水果店可以讓其在上,、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果，同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用,。

1.一種實(shí)惠帶動(dòng)生意

誰(shuí)也沒想陳元朗的水果攤一個(gè)月的銷售額竟達(dá)17萬(wàn)元,。他的秘訣之一是換貨。陳元朗的低價(jià)貨源是海南菠蘿,。他將菠蘿以原價(jià)從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果,。這樣，他攤上的水果進(jìn)貨時(shí)便全是較低的第一手價(jià),。他的另一個(gè)秘訣是將楊桃以微利出售,，其他品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。他選擇的這座大廈屬寫字樓,，每到上下班或中午休息時(shí)間,，有大量女職員進(jìn)出。陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們,，踴躍購(gòu)買,，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起,。其他水果攤索性也來他這兒進(jìn)貨,，于是批發(fā)加零售，微利加厚利,，陳元朗不動(dòng)聲色,，直忙得收不過錢來,。

2.“傍”大超市的人氣

五年前開始做水果生意的趙先生，兩家店都開在大超市旁邊,?！百u水果就是做人氣生意。我選在大超市附近開店,，就是看中了這里的人氣,。”選址“傍”上了大超市,，趙先生水果店的促銷節(jié)奏也跟超市同步,。他經(jīng)常到大超市做調(diào)查、比價(jià)格,，店里的水果一般賣的比大超市便宜,。

3.誘人廣告語(yǔ)和活動(dòng)促銷

李小姐的水果店，有許多誘人的廣告：水蜜桃的攤上立著一塊“我很丑,，可是我很甜”的牌子;白梨的旁邊寫著“去您一年肝火”……

夏天的時(shí)候,，李小姐會(huì)學(xué)著超市搞西瓜“猜重量”促銷。顧客只要猜中西瓜的重量,，就可以免費(fèi)拿走,。你別說，這招還真聚集起不少人氣,。

4.寫字樓水果配送

給附近單位配送水果是老蔣水果店的最大利潤(rùn)來源,。每天下午5點(diǎn)，老蔣會(huì)用小手推車將50～100kg的西瓜,、蘋果等送到附近幾家單位,。“每天能賺五六十元,，好的時(shí)候有100多元,，關(guān)鍵是量要大?！崩鲜Y說,，“能找到大單位固定送，這樣店里的水果能出完,，才能賺到錢,。”

5.直銷

有一群小水果店老板,，在家鄉(xiāng)擁有果園,，在城市里開的小水果店既是零售點(diǎn)也是批發(fā)點(diǎn)，而且兼做聯(lián)絡(luò)站,。水果豐收期,，就經(jīng)營(yíng)自家的水果,，利潤(rùn)比批發(fā)要高得多;平時(shí)則出售各種水果維持運(yùn)行。

6.延伸服務(wù)提升人氣

這家開在大學(xué)城旁邊的水果店面積不大,，服務(wù)項(xiàng)目卻很齊全,，時(shí)尚感十足。外面是水果區(qū),，里面是水吧,，賣的全是鮮榨果汁、水果茶,、水果沙拉,、果干等和水果掛鉤的東西，吸引了不少大學(xué)生,，連附近小區(qū)的人也喜歡來這里。

長(zhǎng)期來的客人可以辦理會(huì)員打折卡,。只要是大學(xué)城和附近小區(qū)的客人,，打電話過來，訂購(gòu)20元以上的水果,，就可以送外賣,。如果對(duì)水果不滿意，當(dāng)天還包退換,。

最近,，老板正籌劃著推出水果券，“送老師,、送朋友都很好啊,，省得提著沉沉的水果上門，還要費(fèi)心打聽別人喜歡什么水果,?！?/p>

7.現(xiàn)場(chǎng)扎果籃

張小哥在一家大醫(yī)院的住院部對(duì)面擺攤賣水果，生意最好,。原因是那塊大大的牌子：現(xiàn)場(chǎng)扎果籃,。很多醫(yī)院門口的水果店為了多賺錢，事先把果籃包扎好,，里面的水果卻多半是壞果,。張小哥現(xiàn)場(chǎng)扎果籃，水果都是顧客自己選的,，他還會(huì)咨詢一下送給患什么病的人,，介紹有利于這種病康復(fù)的水果給顧客挑選。他賣水果實(shí)惠而誠(chéng)懇,，周圍的居民和看病人的人都喜歡在這里購(gòu)買水果,。薄利多銷,，張小哥賺的錢反而比那些耍心眼的同行多些。

1.降低水果損耗的小竅門

(1)冷藏和冷凍

(2)注意擺放方式,，讓商品盡快周轉(zhuǎn)

水果要擺放好,，而且進(jìn)貨的時(shí)候最好選大小差不多的，這樣能減少顧客亂翻的次數(shù),。不同水果擺法不同,。比如蘋果要橫面朝上，因?yàn)檫@面最光鮮;西瓜要豎著放,，節(jié)約空間;桃子怕壓容易生熱,，不能堆放;木瓜、芒果不要放冰柜不然會(huì)起黑斑;獼猴桃不要放蘋果和梨旁邊,，因?yàn)樘O果和梨都容易釋放乙烯,，會(huì)加速果肉成熟腐爛……

(3)及時(shí)處理貨品

水果拉到店里，馬上質(zhì)檢,，不好的立刻挑出來,。特別像桂圓一類的，一顆流水了,，周圍的都要壞,。質(zhì)檢后有些水果要用規(guī)定規(guī)格的包裝盒分裝，用打包機(jī)熱膜包裝(這也利于保鮮),，然后上架,。要入冰箱的水果可先不清洗，以塑料袋或紙袋裝好,，防止果實(shí)的水分蒸散,。在塑料袋上要扎幾個(gè)小孔，保持透氣,，以免水汽積聚,，造成水果腐壞。

(4)灑水保鮮

(5)透氣

水果架下留出一定空隙,，以便通風(fēng)透氣,，減少水果腐壞。

2.不要盲目擴(kuò)張

如果進(jìn)貨的渠道和貨品數(shù)量沒有大的改變,，經(jīng)營(yíng)成本和規(guī)模便受到制約,。水果店和水果超市店租、裝修裝飾,、水電費(fèi)用等開支高于游動(dòng)商販和坐攤經(jīng)營(yíng),，價(jià)格上也沒有太大優(yōu)惠，一不小心就會(huì)虧本關(guān)門。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇十三

民以食為天,，但在高校里,，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,，雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎?，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高,，對(duì)于高校學(xué)生來說,，健康營(yíng)養(yǎng)，價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的,。因此,，在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,，對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解,。另外，資金的籌措,，人員的聘用,，地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳

性質(zhì)：提供早餐,，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳,。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城

市場(chǎng)分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營(yíng)養(yǎng),，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)造有特色的餐廳

經(jīng)營(yíng)范圍：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

1。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2。午餐和晚餐則有中西不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。

3,。全天提供各色餐點(diǎn),，冷飲，熱飲,。

市場(chǎng)營(yíng)銷：在餐廳的初步發(fā)展階段,，采用優(yōu)惠營(yíng)銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,，不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象，打響品牌,。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加,，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

注冊(cè)金額：十五萬(wàn)元

融資方式：自己工作所得五萬(wàn)元,，家人助資五萬(wàn),，貸款五萬(wàn)

組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,，其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場(chǎng)，消費(fèi)群集中,，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

（一）餐飲經(jīng)營(yíng)者

***

1。擁有餐廳的決策權(quán),，對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2。餐廳員工的薪資和休假的安排

3,。熱情待客,，客人至上，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督,。

4?？刂撇蛷d的經(jīng)營(yíng)情況,，加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5,。加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

（二）中餐廚師

****

1,。每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量

2,。遵守作息時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守,，不得無(wú)緣無(wú)故罷工，影響餐廳經(jīng)營(yíng),。

3,。遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

4,。上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪,。

5。努力創(chuàng)作特色飲食,。

（三）西餐廚師

****

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

（四）服務(wù)生（三人）

*********

1。微笑服務(wù),，禮貌待人,。

2。餐廳每日營(yíng)業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營(yíng)業(yè),。

3?？偷綍r(shí),，及時(shí)安排好客人入座，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4,。對(duì)客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5,。工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào)，請(qǐng)其幫忙解決問題,。

6,。客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有，速交柜臺(tái),，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7,。下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗，電源是否切斷,，確保安全,。

8。與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助,，遵守餐廳規(guī)章制度。

（一）項(xiàng)目申請(qǐng)

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),，取得經(jīng)營(yíng)許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

（二）餐廳開辦前準(zhǔn)備

1,。租用場(chǎng)地

2。裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3。聘用中西餐廚師,，簽訂合同,。

4。聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同,。

5。聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時(shí)間,，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同。

6,。開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對(duì)飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價(jià)格適中,，選擇多樣,，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件,。

（一）此類餐廳的形成及發(fā)展前景

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國(guó)建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對(duì)西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場(chǎng)需求,，只要價(jià)格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特,，一定會(huì)有較高盈利。

（二）餐廳所在地（大學(xué)城）消費(fèi)市場(chǎng)分析

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方,，消費(fèi)量大,，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場(chǎng)所的餐廳卻并不多,，因此,，學(xué)生餐廳會(huì)有較大的市場(chǎng)。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中,，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

（三）現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況

1。名稱：**餐廳

2,。成立時(shí)間：****年**月**日

3,。所在位置：合肥大學(xué)城

4。優(yōu)勢(shì)分析：存在時(shí)間長(zhǎng),，有固定客人,，午餐、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí),，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣，符合人們追求新奇的心理,。且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜，風(fēng)味獨(dú)特,，頗受追捧,。

5。主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目介紹：午餐是中餐,，晚餐是西餐

6,。存在的缺陷：

1。餐廳長(zhǎng)時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無(wú)新鮮感。

2,。因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào)，受到學(xué)生的不滿,。

7,。本餐廳的競(jìng)爭(zhēng)策略

（一）做好宣傳，開展各種促銷活動(dòng)

1,。前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度，投入較大,。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織,，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí),。

2。針對(duì)節(jié)假日,，開展有針對(duì)性的促銷策略,。

（二）創(chuàng)造本餐廳特色

1。永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào),，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要；自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識(shí)――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2。這是你的餐廳,。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識(shí),，熱情,，主動(dòng),，有親和力,。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識(shí)時(shí)刻牢記，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

（一）在確定經(jīng)營(yíng)方式前,，本餐廳會(huì)對(duì)消費(fèi)群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略：

1,。優(yōu)勢(shì)宣傳：

1,。本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。

2,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。

3,。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。

4。此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

5。本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,，因此,，綠色衛(wèi)生，餐點(diǎn)獨(dú)特,，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢(shì),。

6。本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn),。具體內(nèi)容請(qǐng)參見附件一,。

2,。服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員,，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員，面對(duì)顧客均需要微笑服務(wù),，真誠(chéng)待人,，對(duì)于具體要求本餐廳在聘請(qǐng)廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求,。

3,。品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競(jìng)爭(zhēng)策略

1，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食,，因此，對(duì)于原材料的購(gòu)買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食,。

2。本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價(jià)格方面會(huì)盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4,。校園廣告

（1）再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來,。

（2）等有了一定的顧客群體，就會(huì)采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

（二）經(jīng)營(yíng)模式的建立

1,。本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法）,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2。本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,。有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離,。

4,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外,，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的。

5,。餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6,。暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

7,。制作顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

（一）市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度,；積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品,，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營(yíng)管理體制，確定自己的特色品牌飲食,，各類活動(dòng)相繼推出,，是固定的顧客人數(shù)進(jìn)一步增加。餐廳運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),，

在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大餐廳的范圍,，并可以尋找新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展

（一）資金方面

為防止資金回收較慢,，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金,，十五萬(wàn)元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用,。

（二）資源方面

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類,、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮,、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。因此，要與原材料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期友好合作關(guān)系,。

（三）經(jīng)營(yíng)方面

餐廳長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)下來,，顧客會(huì)對(duì)餐廳的飲食厭倦,，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無(wú)趣，那么,，就要適時(shí)的改變菜色,，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變。

（四）管理方面

1,。為防止廚師被挖角而辭職,，餐廳管理者需對(duì)餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解，并及時(shí)聘請(qǐng)另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜,。

2。同時(shí),，對(duì)于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式,。

（五）其他方面

隨著世界的發(fā)展,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó)，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。因此，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí),，是餐廳能長(zhǎng)期生存下去的根本。

1?，F(xiàn)金流量表

1,。初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用（3萬(wàn)），餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,，場(chǎng)地裝修費(fèi)用（5000）,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用（5000）等

3,。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資,，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅,，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開支等,。（大約估計(jì)為70000）

4。剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2。預(yù)計(jì)損益表（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入）

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量,，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤(rùn)1000元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書免費(fèi) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 完整版篇十四

企業(yè)類型：

□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn),、供應(yīng)銷售,、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職,。后在本廠門市部任經(jīng)理5年,。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷售5年,。以后,，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院,。

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年,。外經(jīng),、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書)

目標(biāo)顧客描述：獺兔是皮肉兼用,，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物,，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下,，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向,，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品,，具有“三高三低”的特點(diǎn),，即“高蛋白、高磷脂,、高效化;低脂肪,、低熱量,、低膽固醇”。據(jù)說,，吃兔肉有三大好處,，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏,、預(yù)防肥胖;小孩們益智,、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載,。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔皮出口為主,。自20xx年以來，有逐年上升趨勢(shì),。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn),、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬(wàn)張,。每到旺季兔皮收購(gòu)商全國(guó)各地到處采購(gòu),。

兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng),。出口主要在山東省,，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地,，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開發(fā),。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微,，供不應(yīng)求。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng),。6,、7、8月是淡季,。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季,。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候,。年與年的需求量也有變化,。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系,。但總的看,，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng),，兔皮收購(gòu)商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)

1.本人親自干,，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低,。

2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用,，不用資金采購(gòu)，因此飼料成本低,。

3.商品兔出售價(jià)格低,。夠成本，掙了工資就可以,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.養(yǎng)殖時(shí),，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。

2.喂養(yǎng)時(shí),，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好,。

3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集,，使產(chǎn)品近親繁殖退化,。

4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1.有文化水平,，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

2.了解市場(chǎng),、了解需求,、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制,。

3.科學(xué)方法,、選種、引種,、育種,、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià),。

4.能與大專院?？蒲袑I(yè)人士合作，使起點(diǎn)高,。

5.有一定資金實(shí)力,。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)工作計(jì)劃,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶,。

2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。

1.產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

活體獺兔月令五月 體重五斤

2.價(jià)格(略)

3.地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)：

地址面積(平方米)租金或建筑成本

河北省無(wú)極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝,，每平米0.7元,。建筑成本30萬(wàn)

(2)選擇該地址的主要原因：

1,、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言,，較多,，租用價(jià)格優(yōu)惠

2、當(dāng)?shù)囟嗪拥?，水資源豐富,。

3、與村,、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ),。

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 √批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：

獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié),。目前,，無(wú)論是規(guī)模，還是產(chǎn)量,，都還太小,。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商,。