在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇一

在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能,，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

自實(shí)習(xí)開(kāi)始,，在這5個(gè)月的工作中我參加了該公司的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一個(gè)階段是安排我在商場(chǎng)工作,，主要是一般的銷(xiāo)售工作,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般銷(xiāo)售流程。銷(xiāo)售分為售前和售后服務(wù)兩個(gè)基本過(guò)程,。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解,。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題使問(wèn)題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售,，不要小看這只是看上去簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是看別人做銷(xiāo)售,，覺(jué)得很簡(jiǎn)單,，自認(rèn)為不就是賣(mài)東西嗎?沒(méi)什么可難的,，其實(shí)不然。剛開(kāi)始只能跟著同事看他們?cè)鯓幼鲣N(xiāo)售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn),。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、消費(fèi)心理學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。在銷(xiāo)售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷(xiāo)售時(shí)要注意語(yǔ)言技巧,，分析消費(fèi)心里,，雖然實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短的三個(gè)月但相信對(duì)我今后工作尤其在銷(xiāo)售方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

在為期5個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正在的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象一個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該公司的各項(xiàng)制度,，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)于聯(lián)營(yíng)公司也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問(wèn)題：1、由于各大商場(chǎng)的增多,，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng)，真接影響公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)2,、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)不高,，顧客在踏進(jìn)營(yíng)業(yè)大門(mén)的時(shí)候，第一感覺(jué)也許不是商品,，而是企業(yè)員工的態(tài)度,，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿(mǎn)意程度3、管理層的管理人才比較少4,、售后服務(wù)沒(méi)有所說(shuō)的那么好,，有時(shí)不太及時(shí)。

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的,，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高,。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1,、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷(xiāo)售的過(guò)程中,，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),，就會(huì)給顧客一種積極的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶(hù),，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái),，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員,，成交的機(jī)率大很多。

2,、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作,。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù),，讓我感覺(jué)到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作,。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,，我不能把中號(hào)的毛衣拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣36號(hào)是小號(hào),，38號(hào)是中號(hào),，40號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂,，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的.產(chǎn)品提供給他,。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格格等的了解,，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

剛踏入社會(huì),，要能以最好的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,，積極投入工作，專(zhuān)注工作,，合理分配時(shí)間鍛煉身體,。自身加強(qiáng)培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，處理好人際關(guān)系,。突出自己的優(yōu)勢(shì),，在“回避”自己劣勢(shì)的同時(shí)努力去彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，不斷激勵(lì)自己要做個(gè)強(qiáng)者,。要知道“認(rèn)識(shí)自我”,，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”,，最終“實(shí)現(xiàn)自我”的精神去為人處事,。

雖然沒(méi)有在會(huì)計(jì)的崗位上實(shí)習(xí)，但作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員,，工作中要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì);從事會(huì)計(jì)工作的人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,，會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法,，正確使用每一個(gè)公式,。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的,。所以我們一定要加強(qiáng)本人對(duì)數(shù)字的敏感度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén),，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息,，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配和整理會(huì)計(jì)信息,，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系,。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系,。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域,。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇二

為了通過(guò)實(shí)習(xí)了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)情況，并在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),，以達(dá)到學(xué)以致用,，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，接觸認(rèn)識(shí)社會(huì),提高社會(huì)交往能力,并且更好地了解營(yíng)銷(xiāo)工作在企業(yè)中的作用與地位,，我在煙臺(tái)長(zhǎng)久豐田進(jìn)行了為期兩周的實(shí)習(xí),。起初我在銷(xiāo)售部做銷(xiāo)售顧問(wèn)，了解汽車(chē)銷(xiāo)售的整個(gè)流程,，以及在銷(xiāo)售過(guò)程中,，銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該了解知道并注意的知識(shí)與問(wèn)題，一周后人事調(diào)動(dòng),，為了工作需要,，我進(jìn)入了人事部幫助整理有關(guān)的銷(xiāo)售資料，在理論上更加進(jìn)一步了解了銷(xiāo)售工作,，并結(jié)合了企業(yè)特有的.銷(xiāo)售理念,，把理論與實(shí)踐更加完全的融合，同時(shí),，也了解到了銷(xiāo)售并不僅僅是溝通,、說(shuō)服，其后還有更重要的理論學(xué)習(xí)階段與信息資料管理階段,。

（一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)是一個(gè)從大學(xué)生活到社會(huì)工作的一個(gè)過(guò)渡階段,。學(xué)校和社會(huì)的差別很大，有些同學(xué)在學(xué)校時(shí),，對(duì)自己以后工作的事情考慮得少，準(zhǔn)備得少，一旦步入社會(huì),，自己心理上就一片空白,。在踏入社會(huì)時(shí)，對(duì)于自己到底要干什么工作,，自己有什么技能,，是什么料，都不是很有把握,。因此,，實(shí)習(xí)就顯得尤為重要。

實(shí)習(xí)和正常上班沒(méi)有什么兩樣,。如果實(shí)習(xí)時(shí)就沒(méi)有方向,，那么，以后工作了,，想找到方向就可能會(huì)走彎路,。還有，對(duì)于許多同學(xué)來(lái)說(shuō),，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的,。畢竟自己在學(xué)校里接觸社會(huì)少，專(zhuān)業(yè)實(shí)際操作和運(yùn)用能力與實(shí)際工作要求還是有一定的差距,。不要一開(kāi)始就想著自己要找到一份好工作,，自己專(zhuān)業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作,，這樣是不夠切合實(shí)際的,。所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，不要眼高手低,，要有在實(shí)習(xí)中吃苦耐勞的認(rèn)識(shí),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，不懂得我方面要及時(shí)請(qǐng)教,，充分利用時(shí)間學(xué)習(xí),，這樣才會(huì)有所收獲。

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇三

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步。

20xx年xx月底至20xx年xx月

我實(shí)習(xí)所在單位的名稱(chēng)是xx有限公司，公司現(xiàn)有銷(xiāo)售人員,、工程技術(shù)員共8名,。主要銷(xiāo)售xx。主要產(chǎn)品分為xx普及版,，標(biāo)準(zhǔn)版,。質(zhì)量第一、用戶(hù)至上,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨,！總公司為xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。經(jīng)xx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xx等各個(gè)分公司,。

我實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，工作內(nèi)容是銷(xiāo)售xx公司xx產(chǎn)品，其次還有xx的相關(guān)產(chǎn)品,。按時(shí)間順序我在實(shí)習(xí)期間主要完成了如下工作：

（一）參加員工入職培訓(xùn),，了解企業(yè)文化、xx產(chǎn)品知識(shí),、xx專(zhuān)業(yè)版功能,；各部門(mén)經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各部門(mén)的工作性質(zhì)和任務(wù),，分享工作經(jīng)驗(yàn),；學(xué)習(xí)員工手冊(cè)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。

（二）進(jìn)行為期15天的實(shí)習(xí)試用期,，在所在部門(mén)全面了解工作任務(wù)以及流程,，向老員工學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解自己的工作任務(wù),。

（三）學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷(xiāo)的方法和技巧,；學(xué)習(xí)搜集客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分類(lèi)記錄和整理,；學(xué)習(xí)與客戶(hù)進(jìn)行有效的電話溝通,，向客戶(hù)介紹xx、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容,；學(xué)會(huì)客戶(hù)回訪和跟單,。

（四）由老員工陪同，前往企業(yè),，與意向客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容,，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶(hù)溝通經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)如何回答客戶(hù)提出的問(wèn)題,。

（五）進(jìn)行業(yè)務(wù)款項(xiàng)的收取,，了解現(xiàn)金,、轉(zhuǎn)賬、電匯,、支票,、本票等付款方式以及需要注意的問(wèn)題,，并及時(shí)與財(cái)務(wù)部聯(lián)系,，上交款項(xiàng)，領(lǐng)取發(fā)票等,。

（六）與市場(chǎng)部溝通,，進(jìn)行客戶(hù)禮品的領(lǐng)用，學(xué)會(huì)禮品回執(zhí)單的填寫(xiě)和回收,。

（七）與行政部聯(lián)系,，填寫(xiě)xx業(yè)務(wù)下單表，進(jìn)行xx業(yè)務(wù)的下單流程,。

（八）與技術(shù)部溝通,，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項(xiàng)目,。

（九）與客服部聯(lián)系,，協(xié)助xx總部對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流,，解決問(wèn)題,，完成操作流程。

（十）學(xué)會(huì)使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)erp系統(tǒng)操作,。

（十二）學(xué)會(huì)企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用,，傳真、打印,、復(fù)印等,。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，收獲不少,，體會(huì)很多,，主要有以下幾點(diǎn)：

（一）目前的中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的開(kāi)展還是較多的，電子商務(wù)對(duì)現(xiàn)今的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)有意義的,，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng),、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進(jìn)貿(mào)易將成為未來(lái)的企業(yè)的主流手段,。隨著電子信息的迅猛發(fā)展,，人類(lèi)正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也極具發(fā)展前景,，也將成為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主流,，因?yàn)殡娮由虅?wù)的快捷,、便利、高效,，節(jié)省成本,，將給企業(yè)帶來(lái)更大的利益。

通過(guò)這次的實(shí)習(xí),，我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解,，并且把它結(jié)合到具體實(shí)際的工作中，在工作中面對(duì)許多很難解決的問(wèn)題,，通過(guò)在校的學(xué)習(xí)所積累的知識(shí),，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楫吘鼓侵皇抢碚摱?，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)的知識(shí)是有一定的距離的,，接下來(lái)必須根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。

（二）經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的工作,，我發(fā)現(xiàn),，要多看，多問(wèn),，多觀察,，多思考，多動(dòng)手等,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，提高了自己自主思考問(wèn)題的能力，在碰到問(wèn)題的時(shí)候,，自覺(jué)努力去尋找到解決問(wèn)題的方法,，這樣使自己對(duì)問(wèn)題有了更深刻的了解，也獲益不少,。還有,，在公司這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面，覺(jué)得自己必須跟其他人更好的溝通與交流,，互相的`幫助,，彼此增加知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等,，這樣才能更好的完成工作任務(wù),。

在工作的過(guò)程中，如果沒(méi)有多動(dòng)手多思考的話,，永遠(yuǎn)不會(huì)知道那里面到底是怎么一回事,，所以必須要勤于思考，多去嘗試,，努力就可以了,。因?yàn)樽约寒吘箾](méi)有什么經(jīng)驗(yàn),，所以更需要在工作中做更多的準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)更多,，其實(shí)不必去害怕失敗,，多失敗幾次將對(duì)于自己有更大的成長(zhǎng)，只要用心努力就行了,。

比如,，我第一次在旺旺上跟客戶(hù)介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好,，也可以說(shuō)是失敗了,，但是,，經(jīng)過(guò)那次,，給自己下了更堅(jiān)定地信心，下次一定要做好,，于是多問(wèn)問(wèn)老板,，自己存在的問(wèn)題，然后思考該怎么去改進(jìn)解決,，對(duì)接下來(lái)的幾次不錯(cuò)的介紹起到了極大地推動(dòng)作用,。不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累自己的經(jīng)驗(yàn),，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進(jìn)行彌補(bǔ),，這樣不斷的提高了自己,。

（三）通過(guò)實(shí)習(xí)的實(shí)際工作實(shí)踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，在工作的過(guò)程中,，聯(lián)系到了實(shí)際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識(shí),，總算是學(xué)以致用了,。

（四）在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法,，提高了自己的技能,。酒香不怕巷子深，如何通過(guò)行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開(kāi)展面臨的關(guān)鍵問(wèn)題,，更是必須解決的問(wèn)題,，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報(bào),。在進(jìn)入公司之前,，雖然公司已經(jīng)開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒(méi)有很好的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，這樣公司的成本是大大的增加,，而且效益一般。

在三月底我進(jìn)入公司之后,，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣,，并且正式開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作，短短的一個(gè)月,，就取得了良好的效果,，主動(dòng)詢(xún)問(wèn)我們產(chǎn)品的客戶(hù)越來(lái)越多，這樣我們促成訂單的機(jī)會(huì)就越來(lái)越多了,。對(duì)于客戶(hù)的詢(xún)問(wèn),，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶(hù)信息的第一時(shí)間給客戶(hù)回復(fù),，那是很重要的,。

（五）提高了自己的文字表達(dá)能力，動(dòng)手的能力,，參與交流的能力,，資源的利用能力，思考總結(jié)的能力,，學(xué)習(xí)的能力,，耐心，踏實(shí)堅(jiān)定的能力等,。具體表現(xiàn)在：

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的人員,，必須在網(wǎng)上與客戶(hù)溝通的過(guò)程中把問(wèn)題說(shuō)清楚，這是必備的基本能力,，剛開(kāi)始自己沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，所以往往說(shuō)得不好，但是經(jīng)過(guò)與老板的溝通,、與其他同事的交流,，再而自己多看公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹,，然后經(jīng)過(guò)自己的仔細(xì)分析,，慢慢地提高了自己的文字表達(dá)能力，至少現(xiàn)在能給客戶(hù)完整詳細(xì)的介紹我們的產(chǎn)品了,，讓客戶(hù)清楚的了解我們的產(chǎn)品,。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品,，處理產(chǎn)品的圖片,，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息,，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪,，學(xué)習(xí)案例等等,，這些都或多或少的增加了自己的動(dòng)手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的各種問(wèn)題,，尋找到解決難題的辦法,，增強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解。

平時(shí)在公司里面,，與其他員工或者老板對(duì)工作或者其他問(wèn)題的探討,，有時(shí)也提出自己的意見(jiàn)，傾聽(tīng)別人的見(jiàn)解,，這樣融入了公司的大家庭里面,，還有，在論壇,、博客里面也提供了很多與他人交流的機(jī)會(huì),，慢慢自己的交流能力也提高了。

自己利用空余的時(shí)間看看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例,，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力,。

在工作過(guò)程中,，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過(guò)別人的指點(diǎn),，然后自己獨(dú)立思考,，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法,，還要通過(guò)實(shí)踐去證明,。剛進(jìn)入公司的時(shí)候，確實(shí)很多都不懂,，但是依靠自己的實(shí)踐,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行思考總結(jié),，久而久之,，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。

電子商務(wù)這個(gè)行業(yè),，發(fā)展很快,，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài),；對(duì)于耐心,，比如,，有一次，我在與一位客戶(hù)交流,，介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，客戶(hù)問(wèn)題特別的多，而且有些很刁難,，有可能是同行的人,，但是自己心想，我必須耐心的進(jìn)行介紹,，不能因?yàn)檫@樣就態(tài)度不好,，耐心幫客戶(hù)解決問(wèn)題。作為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售員,，我們必須克服不耐心這個(gè)缺點(diǎn),，必須具備耐心，哪怕是認(rèn)真校對(duì)每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào),。

對(duì)于自己工作和經(jīng)驗(yàn)的成長(zhǎng)是艱難而漫長(zhǎng)的,，只有踏踏實(shí)實(shí)、堅(jiān)強(qiáng)不屈,，才能邁向成功的一天,。

剛真正踏入社會(huì)，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境,，必須積極地投入工作,，專(zhuān)注于工作，但是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還是要放松自己,，鍛煉一下自己的身體,，畢竟，好的身體才是我們的本錢(qián),。在任何一個(gè)企業(yè)中,，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢(shì),，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充自己的不足，要不斷激勵(lì)自己,，要自信,，沒(méi)有什么是做不來(lái)的，只要你肯學(xué),。要認(rèn)識(shí)自我,，挑戰(zhàn)自我。

其實(shí)剛開(kāi)始很艱難很辛苦，那是必然的,，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí),，把學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)到的知識(shí),，應(yīng)用到以后的生活中去,，那么以后就會(huì)更加的輕松，對(duì)于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助,。在接下來(lái)乃至今后的工作中,，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足,，往更好的方向努力,，信息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí),，并應(yīng)用到實(shí)踐中去,，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看,，多聽(tīng),，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì),。其實(shí),，社會(huì)是一所更寬闊的大學(xué)！

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇四

一個(gè)學(xué)期來(lái),，卑人能時(shí)刻牢記“愛(ài)崗敬業(yè)”和“為人師表”的職業(yè)道德之宗旨,，在實(shí)際工作中不辭勞苦、焚膏繼晷地主動(dòng)開(kāi)展班級(jí)管理和德育建設(shè),，在上級(jí)諸多領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持,、指導(dǎo)和幫助下,，取得了一定的收效并且有了良性的發(fā)展。

現(xiàn)將xx年上學(xué)期期末工作總結(jié)匯報(bào)如下：

一,、主動(dòng)貫徹落實(shí)學(xué)校以及各職能部門(mén)各個(gè)階段和突發(fā)性的工作要求,，做到堅(jiān)決服從、動(dòng)作迅速,、部署到位,、落實(shí)有策，經(jīng)常性抓好班級(jí)管理中的組織,、協(xié)調(diào),、督促、檢查和小結(jié)環(huán)節(jié)工作。與其他班主任一樣,，經(jīng)常性加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的集會(huì),、早讀、課間操,、衛(wèi)生清潔,、午休、晚自習(xí)等督促檢查并考核登記,，階段性地或持續(xù)某段時(shí)間堅(jiān)持每天對(duì)早讀,、午休、清潔衛(wèi)生情況或晚自習(xí)情況進(jìn)行突擊檢查,，經(jīng)常性,、隨意性地觀察其他課任教師上課時(shí)學(xué)生的學(xué)習(xí)和紀(jì)律狀況，力求更多的感性掌握第一手材料,，以便有的放矢地加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理,，在深入學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和活動(dòng)中及時(shí)了解,、關(guān)心,、教育并且督促其良好習(xí)慣的養(yǎng)成，同時(shí)發(fā)揮教師的言傳身教之示范效果,。

二,、主動(dòng)、大膽搞好對(duì)學(xué)生干部的發(fā)掘,、使用,、扶持、教育和培養(yǎng)工作,，盡可能的發(fā)揮學(xué)生的'自我管理,、自我監(jiān)督和自我教育能力，培養(yǎng)和提高學(xué)生的“五自”能力,。該班“難得”的班干部從總體上說(shuō)：“領(lǐng)頭雁”幾乎沒(méi)有,、表率網(wǎng)射作用差、膽小怕事常拖拉,。針對(duì)本班學(xué)生干部膽小怕事,、明哲保身而不能形成班集體的核心這一狀況，深入學(xué)生生活,，善于洞察和了解情況,。我更多的采取定期召開(kāi)班干部會(huì)議或個(gè)別談話，分析研究之根源,、指出教育其不足,、授之建議以方法,；同時(shí)進(jìn)行職責(zé)分工，做到人人有權(quán),、人人有責(zé),、互相監(jiān)督、相互協(xié)調(diào),，實(shí)行民主管理,，逐步培養(yǎng)出像曲超、劉璽,、王琳,、那榮威、張一爍等這樣一批較為得力的班干部,，使班級(jí)管理有了良性的互動(dòng),，此一狀況在有了明顯的改觀。

三,、始終貫徹分層次教育,，做好教學(xué)工作計(jì)劃，堅(jiān)持“抓兩頭,、促中間”,，不厭其煩地耐心做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作。針對(duì)本班如：楊恒,、李忠陽(yáng),、楊行、楊磊,、曾超,、李文君、蔡思陽(yáng),、王照,、金善、邵楠等紀(jì)律或?qū)W習(xí)雙差的后進(jìn)生多,、且突出之頭疼狀況,，我班實(shí)行了《學(xué)生每天情況登記表》、《學(xué)生思想動(dòng)態(tài)情況每天公布》制度,，堅(jiān)持每天登記、每周公布,、每月小結(jié)的做法,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正教育，做到“小犯指出批評(píng),、多錯(cuò)檢討通報(bào),、大錯(cuò)約見(jiàn)家長(zhǎng)、累犯嚴(yán)肅處理”，更主要的是班主任經(jīng)常性加強(qiáng)督促和引導(dǎo),，充分利用班會(huì),、集會(huì)小結(jié)、召開(kāi)座談會(huì),、電話通知其家長(zhǎng),、開(kāi)展“告別不良行為，重塑文明形象”等進(jìn)行苦口婆心的教育,，從情入口,、感之以心。同時(shí),，有的放矢地“約法三章”,，狠治各種歪風(fēng)邪氣，培育正確的輿論導(dǎo)向,，耐心做好后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化和家長(zhǎng)的配合督導(dǎo),；充分利用班（團(tuán)）會(huì)、課余時(shí)間以及校內(nèi)外各種方式的活動(dòng),，結(jié)合《德育量化考核實(shí)施細(xì)則》和文明學(xué)生的評(píng)比,，培育正確的輿論導(dǎo)向和核心集體，多發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”,、多些“暖處理”給他們定目標(biāo)限期改正,，擴(kuò)大積極分子隊(duì)伍，形成良好的學(xué)風(fēng),、考風(fēng)和班風(fēng),。通過(guò)堅(jiān)持不懈的“苦心經(jīng)營(yíng)”，特別是大力加強(qiáng)班主任與課任教師,、與家長(zhǎng)之間的經(jīng)?！昂狭逃保`紀(jì)現(xiàn)象有效地得到了遏制,，班級(jí)紀(jì)律迄今終于有了根本性的扭轉(zhuǎn),。

四、主動(dòng)聯(lián)系和協(xié)調(diào)各課任教師,，共同努力搞好教育教學(xué)研究,，加強(qiáng)學(xué)生的思想教育、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和后進(jìn)生的幫教,，增進(jìn)師生情誼,。本學(xué)期面對(duì)后進(jìn)生工作面積大、難度大,、反復(fù)大,、轉(zhuǎn)化難的“四大一難”,，本人竭盡全力，一改一些成成效不大的做法,，保持了幽默,、風(fēng)趣、耐心的幫教與引導(dǎo),，配合家長(zhǎng),，擒賊先擒王，促使如楊恒,、李文君,、蔡思陽(yáng)、楊磊,、李忠陽(yáng)等一大批紀(jì)律差生首先得到了有效的抑制,，轉(zhuǎn)化效果明顯。

五,、經(jīng)常性與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,，定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，積極做好合力教育工作,。邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校面對(duì)學(xué)生一起商討教育對(duì)策,。本學(xué)期第一次檢測(cè)后及時(shí)召開(kāi)了11位后進(jìn)生及其家長(zhǎng)和科任教師的面對(duì)面座談會(huì)；按學(xué)校的安排于開(kāi)學(xué)初與中段檢測(cè)后召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì),，絕大多數(shù)家長(zhǎng)都能依時(shí)到會(huì),，缺席家長(zhǎng)后來(lái)通過(guò)電話、寫(xiě)字條等也取得了聯(lián)系,，有力密切了學(xué)校和社會(huì)的聯(lián)系,，有力配合了對(duì)學(xué)生的及時(shí)教育。

六,、積極,、依時(shí)參加學(xué)校、年級(jí)（組）召開(kāi)的各種會(huì)議,，認(rèn)真做好會(huì)議記錄,，及時(shí)上傳下達(dá)，工作做到心中有數(shù),、有條不紊,；依時(shí)完成學(xué)校、級(jí)組的各種材料匯報(bào)和上交事務(wù),。

七,、在做好本職工作的同時(shí)，本人還常常勇挑重?fù)?dān),、樂(lè)于助人,。作為一名大學(xué)班主任，應(yīng)做好大學(xué)班主任工作計(jì)劃,，并能正確對(duì)待工作中的成敗利鈍,，對(duì)學(xué)校、級(jí),、組制定的各項(xiàng)政策和提出的要求堅(jiān)決執(zhí)行,。

總之，差班的管理需要抓好突破口,，班主任要用細(xì)心,、耐心、虛心,、忍心和愛(ài)心,、良心去竭力培育，功夫才會(huì)不負(fù)有心人,。在桃園中學(xué)做班主任三年多來(lái),，深刻體會(huì)到：做優(yōu)秀班主任之最主要、最關(guān)鍵之處即“勤”—―勤下班,、勤巡視,、勤“談話”、勤“蹲點(diǎn)”,、勤“陪讀”……總之,，勤能補(bǔ)拙；時(shí)間就是效率,、時(shí)間就是質(zhì)量,、時(shí)間就是生命！

大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告總結(jié) 大學(xué)生銷(xiāo)售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇五

實(shí)習(xí)對(duì)象：采購(gòu)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：某國(guó)有企業(yè)

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年x月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

實(shí)習(xí)目的：通過(guò)這次實(shí)習(xí)拓展自我人際關(guān)系,，從社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓視野等,。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容和經(jīng)過(guò)：有幸進(jìn)入了國(guó)有企業(yè)工作實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)時(shí)間從七月十二號(hào)開(kāi)始至八月二十七號(hào)結(jié)束,，歷時(shí)近三十六天的社會(huì)實(shí)踐,。首先談?wù)勱P(guān)于銷(xiāo)售，我領(lǐng)悟到一條經(jīng)驗(yàn),，這就是不能只做批發(fā),，而不搞零售。不能死守單一價(jià)格,，而應(yīng)價(jià)格緊隨市場(chǎng)走,。批發(fā)是為了大市場(chǎng)，但是零售的市場(chǎng)也不容忽視,。雖然批發(fā)能很快收到效益,，但是零售也可以積少成多,。就以這次銷(xiāo)售桂圓來(lái)說(shuō)，批發(fā)時(shí)可以一次拿到一萬(wàn)元訂單,，但是本地零售也可以,，只不過(guò)是這家一千元，那家五千元這樣累積起來(lái)而已,。做批發(fā)的采購(gòu)商多數(shù)是發(fā)貨至外地的,，他們往往考慮車(chē)費(fèi)、油費(fèi),、住宿費(fèi)等成本問(wèn)題,，也考慮天氣問(wèn)題。這個(gè)暑假,，臺(tái)風(fēng)天氣特別多,，對(duì)于果品來(lái)說(shuō)是一個(gè)克星。桂圓在臺(tái)風(fēng)過(guò)后都會(huì)被雨水打掉在地上,，留在樹(shù)上的桂圓賣(mài)相也不好,，因?yàn)楣饒A表皮有黑點(diǎn)，采購(gòu)商根本看不上眼,，因此果農(nóng)就很難賣(mài)出去,，一場(chǎng)臺(tái)風(fēng)可以說(shuō)損失慘重。這時(shí)候林場(chǎng)再搞大批量銷(xiāo)售時(shí)不可能的,，因?yàn)椴少?gòu)商不會(huì)來(lái),，除非和林場(chǎng)場(chǎng)長(zhǎng)交情比較好的才會(huì)勉強(qiáng)批發(fā)。此時(shí)此刻,，能夠拯救桂圓銷(xiāo)售慘狀的只有挖掘零售的市場(chǎng)空間,，為此我還特意跟楊副場(chǎng)長(zhǎng)商討零售的工作事宜。但這個(gè)時(shí)候,，同一時(shí)間不止我們林場(chǎng)有桂圓的銷(xiāo)售,，其他果園也在銷(xiāo)售桂圓，楊副場(chǎng)長(zhǎng)畢竟是老江湖,，他建議我先去市場(chǎng)上看看桂圓的銷(xiāo)售情況,，回來(lái)再做決定。于是在楊副場(chǎng)長(zhǎng)的建議下,，我先去我們縣里的市場(chǎng)調(diào)查了一下,，回來(lái)后剛吃完飯又跑去鎮(zhèn)里的市場(chǎng)參觀，確定市面上桂圓的銷(xiāo)售量很大而供應(yīng)量很少的現(xiàn)象后,，我欣喜若狂地回來(lái)報(bào)告楊副場(chǎng)長(zhǎng),，楊副廠長(zhǎng)當(dāng)即決定放開(kāi)零售的工作，并且由我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)展。在做桂圓的零售時(shí),，我還實(shí)時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化,，即時(shí)調(diào)整零售價(jià)格，很快取得了消費(fèi)者的認(rèn)可,。憑借著我自己的人際關(guān)系,，以及我爸的幫忙，受臺(tái)風(fēng)影響的五萬(wàn)多斤桂圓不到半個(gè)月就銷(xiāo)售一空,。通過(guò)銷(xiāo)售，我認(rèn)識(shí)了很多以前從沒(méi)認(rèn)識(shí)的陌生人,，這些人有富林鎮(zhèn)本地的,，也有外地的，如廣州,、茂名,、湛江、汕頭等,，有省內(nèi)的,，也有外省的，如廣西,、貴州,、云南、福建,、江西,、湖南等。這些人,，想必會(huì)在以后的生活中繼續(xù)給以我?guī)椭陀绊憽?/p>

然后我學(xué)到了管理的藝術(shù),。在國(guó)有企業(yè)實(shí)習(xí)，我并沒(méi)有當(dāng)自己是一個(gè)實(shí)習(xí)生,，而是把自己定位在學(xué)習(xí)生的.位置上,。進(jìn)入林場(chǎng)伊始，我就進(jìn)入了被管理者的身份,，受領(lǐng)導(dǎo)的管理,。在工作單位，管理的松緊程度明顯不同于學(xué)校,。由于云浮市國(guó)有大云霧林場(chǎng)是國(guó)有企業(yè),，是政府機(jī)構(gòu)，在里面工作的人都是公務(wù)員,，大部分人都和我有著同等學(xué)歷,，而且他們都已參加工作十幾年，有的甚至快要退休了,。所以進(jìn)到里面就覺(jué)得自己經(jīng)驗(yàn)很淺,，資質(zhì)單薄,，自然對(duì)我的管理師從緊的。但是場(chǎng)長(zhǎng)還是很照顧我,，并且?guī)ьI(lǐng)我學(xué)習(xí)怎樣去管理整個(gè)企業(yè),，不斷給與我啟發(fā)，授我以漁,。至今為止,，他說(shuō)的“要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬。在管理時(shí),要因人而異!”這些話一直縈繞在我腦海里,。有這樣的“好老師”我當(dāng)然求之不得,，整個(gè)暑假我都跟在他身邊學(xué)習(xí)。當(dāng)上采購(gòu)商聯(lián)絡(luò)員之后,，我一下子就晉升了一個(gè)級(jí)別,，可以直接管理三十幾個(gè)采摘工人。一下子,，我有由被管理者轉(zhuǎn)換為管理者的身份,，剛開(kāi)始還真是適應(yīng)不了。這些工人真可謂魚(yú)龍混雜,，有本科的,，也有文盲的;有大媽級(jí)的，也有小妹級(jí)的;有省內(nèi)的,，也有省外的,。管理他們首先遇到的便是溝通問(wèn)題，為此我花了好長(zhǎng)時(shí)間琢磨,，好在功夫不負(fù)有心人,，運(yùn)用我在大學(xué)學(xué)到的些許管理知識(shí)，和他們相處一個(gè)星期左右基本可以較好交流了,。采摘桂圓是一個(gè)體力活,，所以我特意將三十幾個(gè)人按身材的高矮、肥瘦分組,。高的就上樹(shù)摘果,，矮的就在樹(shù)下收拾入筐，肥的就挑籮筐,，瘦的,、體質(zhì)較差的就負(fù)責(zé)桂圓的分揀。如此一來(lái),，桂圓的采摘效率成倍增加,，直接增大了貨品供應(yīng)量，所取得的經(jīng)濟(jì)收益不言而喻。

實(shí)習(xí)心得體會(huì)：最后我體會(huì)到掙錢(qián)真的很不容易,。雖然實(shí)習(xí)的單位是國(guó)有企業(yè),，可能你會(huì)認(rèn)為這是一份朝九晚五，有著固定上下班時(shí)間的工作,，但是進(jìn)入林場(chǎng)工作情況卻不是這樣,。在林場(chǎng)里有時(shí)為了趕貨，從早上天亮開(kāi)始一直工作到天黑,，還要幫忙搬運(yùn)大箱貨物,，在一百多畝的果場(chǎng)內(nèi)來(lái)回走，收拾殘枝,，這絕對(duì)是非常消耗體力的工作,。除此之外，還要林場(chǎng),、市場(chǎng)來(lái)回跑，雖然有摩托車(chē),，但還是感覺(jué)很累人,。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我去領(lǐng)工資,，三千五百塊錢(qián)里滲透著我的汗水,。看著自己辛苦掙來(lái)的錢(qián),，我淚水就直在眼睛里打轉(zhuǎn),。在大學(xué)里，我是脫產(chǎn)學(xué)習(xí),，過(guò)著父母供養(yǎng)的日子,，完全不知道錢(qián)來(lái)的是多么不容易。這次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了父母為什么兩鬢發(fā)白,，滿(mǎn)手老繭,，都是因?yàn)楣ぷ魈量嗔耍业男睦锍錆M(mǎn)了愧疚,。

經(jīng)歷了真正的社會(huì)實(shí)踐后,，我的人脈得到擴(kuò)大，我也學(xué)會(huì)了管理在工作中的作用,，更加理解了實(shí)踐的重要性,，領(lǐng)悟到了掙錢(qián)的艱苦，因此,，要作為新時(shí)代的強(qiáng)人,，我們只能想和做結(jié)合，更要懂得堅(jiān)持，也要有毅力和智慧的去完成每一件事,。