在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

大學生銷售的實踐報告 大學生銷售實踐報告的過程與內(nèi)容篇一

在新世紀汽貿(mào)我做汽車維修工作,。維修的車輛基本為哈飛路寶,、哈飛賽馬、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型,。維修項目基本為更換機油等一些保養(yǎng)項目以及一些小型的維修項目,。八小時的工作雖然是三點一線的機械工作，可是我卻學會了很多,，至少是在學校里學不到的實實在在的“實戰(zhàn)經(jīng)驗”,，同時也認識到了其中的利與弊。雖然汽車售后服務市場發(fā)展迅速,，但仍存在許多問題,，我認為其中弊端主要為以下幾點：

1.服務觀點淡薄是比較普遍的問題。各種類型的專賣店,，大部分建立不久,，考慮汽車銷售多，為用戶服務少,，隊伍還沒有經(jīng)過嚴格的訓練和教育,素質(zhì)較差,，缺乏全心全意為用戶服務的思想，尚未建立起規(guī)范的服務制度和辦法,。對汽車故障的排除和維護保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠,，新加入汽車服務市場的廣大后來者，他們參加服務貿(mào)易大多是以營利為目的,，更缺乏服務意識。

2.進入維修市場的維修配件商,，多數(shù)是看中這個行業(yè)旺盛的前景,，抱著賺錢的目的來的重在擴大經(jīng)營規(guī)模和銷售數(shù)量，而不重視售后服務和產(chǎn)品質(zhì)量,。在價格方面低進,、高出，導致假冒偽劣產(chǎn)品嚴重,。

3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況,。在工業(yè)發(fā)達的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠。生產(chǎn)能力發(fā)展很快,，產(chǎn)品質(zhì)量很差,，成了許多假冒產(chǎn)品的來源，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量,。

4.各種各樣的保養(yǎng)廠、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營者,不僅高價出售配件,，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠。

5.維修成本較高,，用戶負擔較重,。由于逐漸采取換件修理和修理費用隨意提高，增加了用戶的負擔，甚至有些專賣店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件,，如有些著名品牌的汽車居然更換轉(zhuǎn)向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負擔,，這在實行品牌戰(zhàn)略的今天是不應該的.

汽車保險和購車信貸等金融方面也存在著一些問題。主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的,，有待進一步改善,。

6.作為汽車下游的售后服務業(yè)，在中國加入wto以后因所特有的“本土化”性質(zhì),，使經(jīng)營者們獲得了優(yōu)勢,。但從目前看，這些先天優(yōu)勢還不足以成為參與市場競爭的強大競爭力,，更無法以此與外國經(jīng)營商進行抗衡,。

第一：國外售后狀況

從世界經(jīng)濟多年來的發(fā)展看，連鎖經(jīng)營的經(jīng)營模式在經(jīng)濟發(fā)展中扮演的角色越來越受到關(guān)注,同時也無處不影響人們的生活,。連鎖經(jīng)營在服務業(yè),、零售業(yè)和餐飲業(yè)的行業(yè)取得的成功有目共睹，應該說加盟連鎖是歷史上非常成功 的經(jīng)營概念,。

汽車售后的服務領(lǐng)域是一個大市場,，今后一定將是各方競爭的重要陣地.特別是國外服務業(yè)的進入，由于其強大的資金支持和先進的經(jīng)營概念,，會對國內(nèi)的售后服務市場形成相當大的沖擊,。比如，汽車租賃業(yè),，最終將走上連鎖店的經(jīng)營方式,。國外的知名汽車租賃公司都有上千家連鎖店，極具競爭力和知名度,，國內(nèi)公司要想發(fā)展壯大,，這種聚沙成塔的過程必不可少。

在國外,，汽車售后市場大多是以連鎖經(jīng)營方式經(jīng)營的,，他所帶來的利潤回報率也要比賣整車高。不管以國外經(jīng)驗還是國內(nèi)現(xiàn)狀看,，連鎖經(jīng)營都是國內(nèi)汽車服務經(jīng)營者日后發(fā)展的必經(jīng)之路國外服務行業(yè)的連鎖店每個品牌都會有上幾個站點,，像沃爾瑪連鎖店網(wǎng)站多達幾千家。而我國的連鎖經(jīng)營店和他們比起來規(guī)模太小,，而且沒有自己過硬的知名品牌,，這樣的結(jié)果就造成了競爭能力不強，消費者認識程度差,。

就國外的經(jīng)驗者看,，商務用車和企業(yè)租賃會逐步增加,。國內(nèi)的汽車租賃業(yè)有一個怪現(xiàn)象，那就是節(jié)假日租不到車而平常時間租車的人很少,。這種現(xiàn)狀正好與歐美等國的租賃業(yè)正好相反,。隨著我國私人轎車擁有量的增加，周末開私家車外出的人會越來越多,，這種公,、私“倒掛”的現(xiàn)象也會得到改變。

國外汽車售后服務市場發(fā)展的經(jīng)驗表明,，售后服務連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢在于可以加盟連鎖的經(jīng)營者在不需要大量資金的情況下很快拓展自己的業(yè)務體系,，同時可以使盟加商在缺少行業(yè)經(jīng)驗的情況下，降低風險投資,，順利解決商業(yè)過程中的多問題,，能在創(chuàng)業(yè)之初就順利的以成熟的面貌開始經(jīng)營。

第二：國內(nèi)發(fā)展不規(guī)范

其實,，在國內(nèi)汽車服務業(yè)當中已經(jīng)有了一些初具規(guī)模的連鎖經(jīng)的企業(yè),，這些企業(yè)在管理上具備了一定的經(jīng)驗，在網(wǎng)點開拓上也有一定的客戶資源,。這些前期做的基礎工作都會成為日后與國外企業(yè)競爭合作的前提,。

然而，僅此而已還遠不夠,。國內(nèi)經(jīng)營者的實力眾所周知,，而服務行業(yè)的門檻又比較低，經(jīng)營者要想在連鎖經(jīng)營方式中取得突破還必須加大推進力度,。

進行標準化的經(jīng)營管理必不可少。沒有統(tǒng)一的網(wǎng)點管理制度和規(guī)范的運作,勢必造成加盟店之間各自為政的松散經(jīng)營,，凝聚力不強,，使得主體和從體之間的經(jīng)營常出現(xiàn)問題。阻礙企業(yè)的快速發(fā)展,。另外在汽車服務領(lǐng)域中不能單純的只靠服務生存,，這個行業(yè)一定要伴隨產(chǎn)品，擁有知名度高的產(chǎn)品才是發(fā)展的基礎,。

還有引導機制,，政府部門對資金的投向要有有機的引導機制。指明方向,，避免盲目性,。在商家具體運作中，在營銷方式,、法律規(guī)范,、合同等商標的環(huán)節(jié)上有配套的標準,，以引導剛剛起步的連鎖經(jīng)營汽車服務行業(yè)健康有序的發(fā)展。

中國加入wto以后,，國家的相關(guān)法律,、法規(guī)會更加健全，對企業(yè)約束機制和激勵機制更加完善,。經(jīng)營者的經(jīng)營受到更多的保護,，其服務的層面也將進一步拓展和延伸。對于以連鎖方式經(jīng)營的汽車服務業(yè)來說,，企業(yè)會通過經(jīng)營成本的降低,，使消費者可以享受到低價位的服務，而服務著可以取得更多利潤,。達到雙贏的目的,。

以汽車租賃業(yè)來說，我國汽車租賃業(yè)入世

后有了一個飛躍性的提升,。以國外的發(fā)展經(jīng)營看,，我國汽車租賃業(yè)在以后幾年內(nèi)將有以下幾個方面的改變。

異地租車的需求將會大大增加,。國外汽車租賃公司主要服務于異地,，國內(nèi)也正向這個方向發(fā)展?？梢哉f,，與同城租賃相比，今后異地用車的比例越來越大,。

既然中國以站在了與世界各國競爭的大舞臺,，作為汽車租賃業(yè)就應該正視一些現(xiàn)實的問題，應對挑戰(zhàn),。比如如何應對大公司的競爭,，如何與國內(nèi)汽車企業(yè)進行溝通，怎樣處理加盟店與總部之間的經(jīng)營關(guān)系,。

國外大公司的進入,，會帶來大量的資金，全新的經(jīng)營理念,，先進的設備和人才,，這對國內(nèi)的汽車租賃業(yè)會有一個促進作用。但其競爭的姿態(tài)也會讓大家有危機感,，國際上知名的汽車連鎖租賃公司hertz和avis已經(jīng)分別在上海和天津與國內(nèi)公司展開了合資合作的協(xié)商,。有的公司也不斷的.與歐美企業(yè)進行接觸，但始終沒有實質(zhì)性的進展,。主要原因是他們不希望只得到簡單授權(quán),，這對客源,、車源、管理經(jīng)驗等方面都帶來不太多的好處,，不能推動國內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展,。

目前，國內(nèi)幾大汽車生產(chǎn)廠都沒有對租賃業(yè)投入太多的熱情,。使得制造業(yè)與租賃業(yè)之間產(chǎn)生了脫節(jié)現(xiàn)象,。

當然，這與國家的相關(guān)規(guī)定的制約業(yè)有關(guān)系,。在國外每個大的汽車生產(chǎn)企業(yè)都有汽車租賃業(yè)務的子公司或控股公司,。這些租賃公司對企業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用。例如,，美國汽車全國銷量30%都是由租賃消化掉的,。國內(nèi)汽車制造企業(yè)還要在市場上多下些功夫。

國內(nèi)以連鎖經(jīng)營運作的汽車租賃業(yè),，其加盟店多是以授權(quán)進行特許經(jīng)營的,這種形式并不是最理想的,，因為這樣難以管理，也不容易做到連鎖店所要求做到的規(guī)范,、標準的服務,，只有加盟店以參股、控股,、資產(chǎn)合作的方式加盟連鎖店,，整個企業(yè)才能有凝聚力，大家都以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn),，才能對抗來自市場各方面的壓力,。

大學生銷售的實踐報告 大學生銷售實踐報告的過程與內(nèi)容篇二

1、加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題,，并利用這些知識分析和解決問題。

2,、鍛煉自己的實習能力，適應社會能力和自我管理能力,。

3,、通過畢業(yè)實習了解社會，提高社會交往能力,，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會責任,。

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟南康橋工業(yè)園,， 專業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)、銷售清潔類日用百貨,，地級市以上級別的地區(qū)都有其分公司,，如沈陽、石家莊,、煙臺,、淄博、濟寧等,。公司成立于20xx年,，煙臺公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售,。我通過培訓和實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行了基本的產(chǎn)品銷售培訓,。負責培訓的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能,、成分和使用方法。在跟隨師傅的工作進行了幾天的實際練習后,，我開始熟悉銷售流程,。雖然知識并不復雜，但要快速記住它卻很困難,。雖然整個訓練過程很簡單,，但是整個過程還是很辛苦的。我也深刻理解了工作和學校的區(qū)別,。經(jīng)過培訓,，我正式開始接觸銷售。通過不斷向客戶介紹銷售過程,，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力,。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力，鍛煉了我們的口才,。在這一個月的實習中,，我接待了很多客戶，也不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗和技巧,。從一開始,，我就覺得銷售只是運氣，沒有技術(shù)含量,。后來,，我才真正意識到銷售是一門偉大的藝術(shù)。我也深刻地認識到,，銷售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝,。不管顧客有多棘手,、多苛刻，他都必須盡可能地讓顧客滿意,。在實習過程中,，對態(tài)度的要求也很高。首先,，他們的樂器必須整潔,，給人一種干凈的感覺。其次,，他們必須有禮貌,，臉上要有盡可能多的微笑，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象,。這也讓我深刻的認識到,，無論在哪里工作，都要注意細節(jié),，因為細節(jié)決定成敗,。

在實習期間，我也遇到了各種不同的客戶,，他們會用各種不同的態(tài)度對待你,，這就要求你有很強的應對能力。在實習期間,，我們不僅要面對客戶,，還要與同事和上級保持良好的關(guān)系。為了得到每個人的認可,，我們必須自覺地做事,。兩個多月來，在公司部門領(lǐng)導和同事們的熱情幫助和關(guān)心下,，我取得了一定的進步,。

總的來說，我覺得我還有以下幾點不足：

1,、強烈的意識形態(tài)和個人主義,；

2、有時工作能力不夠,；

3,、工作的主動性不夠，工作的預見性和創(chuàng)造性不夠,；

4、業(yè)務知識經(jīng)驗不足,，尤其是與客戶的接觸,，溝通能力不夠扎實,。

由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題,，如：員工管理混亂,，職責不夠明確，公司沒有有效的激勵機制,，導致一些員工的工作積極性和工作效率不高,。公司產(chǎn)品庫存復雜，很多沒有明確的數(shù)據(jù),，也沒有銷售預測和合理的庫存管理,。這也會導致大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新,，有些產(chǎn)品在積壓后甚至會成為淘汰產(chǎn)品,。造成了大量資金的浪費。在庫存管理方面,，公司應該采用更加明確合理的庫存管理,，準確記錄每一個產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種,、數(shù)量和日期,，形成完整的庫存狀態(tài)，這樣也可以減少復雜性,。手動操作節(jié)省人力,，提高效率，降低庫存風險和庫存成本,。

在短短一個多月的實習中,，確實讓自己成長了許多。在實習期間,，我學到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題,。雖然開始認為銷售不是一個太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,，我拓寬了視野,，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷,。

非常感謝您為我們提供這次實習機會,，使我們在這次實習中得到了提升。這次實習對我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,，我們的未來會更美好,。我相信沒有風雨怎么見彩虹。當前的努力是為了將來的成功,。機會屬于那些時刻準備著的人,。通過這次實習，我對公司的運營和業(yè)務有了更好的了解,，積累了一些經(jīng)驗,，為我以后的工作打下了基礎。同時,，我也意識到自己的不足,，比如英語不好，工作能力強,；我也真切地感受到,，只有理論與實踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應有的作用,，更好地指導實踐,。將實踐方法提升到理論高度，使理論與實踐相輔相成,；我也深刻理解了書本上的理論知識與工作中的實際操作之間的差距,。這些書是普遍適用的，不能直接復制,。面對現(xiàn)實中的具體企業(yè),，需要靈活處理，有針對性的銷售,。就我目前知識的深度和廣度而言,，這還遠遠不夠。有些任務看起來很簡單,，但是有點棘手,，但是我不知道做起來有多容易。

大學生銷售的實踐報告 大學生銷售實踐報告的過程與內(nèi)容篇三

當代大學生對社會實習的看法以及透析大學生生活實習情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實習所存在的問題以及提出解決方法,，使大學生能正確對待社會實習，在實習中見真知,。在往后實習中能更好地接觸社會,、實習自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會,，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”,，通過兼職可以學到許多寶貴的東西,。“存在就是合理”,，職業(yè)沒有高低之分,，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求,。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作,。

該公司主營茶品,，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大,。因為國內(nèi)外市場需求穩(wěn)定增長,。茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國,、茶出口第二大國,。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣,，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費觀念的普及,，茶正在被越來越多的人接受,、喜愛和追求。從國際需求來看,，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,。另外中國茶產(chǎn)業(yè)已得到當?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來增長潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開始從手工化向機械化,、自動化,、現(xiàn)代化過渡，制造企業(yè)也加強了茶品牌的建設,。我們分兩個班倒一替一天倒,，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點,，我在首山分部主要負責銷售,，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對煙酒茶一竅不懂的我,，開始像模像樣的對客人進行介紹，擺在我面前的第一個問題就是張不開嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強大的內(nèi)動力推動著我,，我想真誠的笑容也許是打動客人最好的方法，第二個問題就是‘站不住’,，每天回家腿都疼,、在柜臺前也要將重心不斷的更換覺得腿好像粗了，不過認為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒一分錢都應該仔細，把錢花在刀刃上,。

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識,，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識,，如各類茶葉的等級標準，價格與行情,，以及茶葉的審評,、檢驗方法等。茶葉的好壞,，主要從色,、香、味,、形四個方面鑒別,，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時,，一般只能觀看干茶的外形和色澤,，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形,，主要從五個方面來看，即嫩度,、條索,、色澤、整碎和凈度,。另外,，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或?qū)嵙?，大家都認為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎,。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識,，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中,，就只有短短的幾年時間,，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實習活動，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見其對大學生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學,，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強,，但對于學生,，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實習能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實習活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進素質(zhì)教育進程的作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實習能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會實習活動一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假社會實習活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段,。它有助于當代大學生接觸社會,，了解社會;同時實習也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學生服務社區(qū),，回報社會的一種良好形式。