在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn),。報(bào)告對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報(bào)告,。下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇一

在新世紀(jì)汽貿(mào)我做汽車維修工作,。維修的車輛基本為哈飛路寶、哈飛賽馬,、昌河北斗星,、秦川福萊爾以及起亞千里馬等車型。維修項(xiàng)目基本為更換機(jī)油等一些保養(yǎng)項(xiàng)目以及一些小型的維修項(xiàng)目,。八小時(shí)的工作雖然是三點(diǎn)一線的機(jī)械工作,，可是我卻學(xué)會(huì)了很多，至少是在學(xué)校里學(xué)不到的實(shí)實(shí)在在的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了其中的利與弊,。雖然汽車售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，但仍存在許多問(wèn)題，我認(rèn)為其中弊端主要為以下幾點(diǎn)：

1.服務(wù)觀點(diǎn)淡薄是比較普遍的問(wèn)題,。各種類型的專賣店,，大部分建立不久，考慮汽車銷售多,，為用戶服務(wù)少,，隊(duì)伍還沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練和教育,素質(zhì)較差，缺乏全心全意為用戶服務(wù)的思想,，尚未建立起規(guī)范的服務(wù)制度和辦法,。對(duì)汽車故障的排除和維護(hù)保養(yǎng)質(zhì)量重視不夠，新加入汽車服務(wù)市場(chǎng)的廣大后來(lái)者,，他們參加服務(wù)貿(mào)易大多是以營(yíng)利為目的,，更缺乏服務(wù)意識(shí)。

2.進(jìn)入維修市場(chǎng)的維修配件商,，多數(shù)是看中這個(gè)行業(yè)旺盛的前景,，抱著賺錢的目的來(lái)的重在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和銷售數(shù)量,，而不重視售后服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量,。在價(jià)格方面低進(jìn)、高出,，導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重,。

3.汽車維修零部件的制造出現(xiàn)一哄而上的情況。在工業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)發(fā)展了大量汽車維修配件制造廠,。生產(chǎn)能力發(fā)展很快,，產(chǎn)品質(zhì)量很差，成了許多假冒產(chǎn)品的來(lái)源,，雖然緩解了維修配件短缺的矛盾,，但卻影響了汽車維修的質(zhì)量。

4.各種各樣的保養(yǎng)廠,、快修店很不規(guī)范,，其中不少是配件銷售的兼營(yíng)者,不僅高價(jià)出售配件，在維修保養(yǎng)方面也敲竹杠,。

5.維修成本較高,，用戶負(fù)擔(dān)較重。由于逐漸采取換件修理和修理費(fèi)用隨意提高,，增加了用戶的負(fù)擔(dān),，甚至有些專賣店更換的零件由易損件發(fā)展到一些總成件，如有些著名品牌的汽車居然更換轉(zhuǎn)向橫直拉桿以類的總成件,更增加了用戶的負(fù)擔(dān),，這在實(shí)行品牌戰(zhàn)略的今天是不應(yīng)該的.

汽車保險(xiǎn)和購(gòu)車信貸等金融方面也存在著一些問(wèn)題,。主要是制度不健全,做法不規(guī)范造成的,，有待進(jìn)一步改善。

6.作為汽車下游的售后服務(wù)業(yè),，在中國(guó)加入wto以后因所特有的“本土化”性質(zhì),，使經(jīng)營(yíng)者們獲得了優(yōu)勢(shì)。但從目前看,，這些先天優(yōu)勢(shì)還不足以成為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力,，更無(wú)法以此與外國(guó)經(jīng)營(yíng)商進(jìn)行抗衡。

第一：國(guó)外售后狀況

從世界經(jīng)濟(jì)多年來(lái)的發(fā)展看,，連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)模式在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色越來(lái)越受到關(guān)注,同時(shí)也無(wú)處不影響人們的生活,。連鎖經(jīng)營(yíng)在服務(wù)業(yè)、零售業(yè)和餐飲業(yè)的行業(yè)取得的成功有目共睹,，應(yīng)該說(shuō)加盟連鎖是歷史上非常成功 的經(jīng)營(yíng)概念,。

汽車售后的服務(wù)領(lǐng)域是一個(gè)大市場(chǎng)，今后一定將是各方競(jìng)爭(zhēng)的重要陣地.特別是國(guó)外服務(wù)業(yè)的進(jìn)入,，由于其強(qiáng)大的資金支持和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)概念,，會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)的售后服務(wù)市場(chǎng)形成相當(dāng)大的沖擊。比如,，汽車租賃業(yè),，最終將走上連鎖店的經(jīng)營(yíng)方式。國(guó)外的知名汽車租賃公司都有上千家連鎖店,，極具競(jìng)爭(zhēng)力和知名度,，國(guó)內(nèi)公司要想發(fā)展壯大，這種聚沙成塔的過(guò)程必不可少,。

在國(guó)外,，汽車售后市場(chǎng)大多是以連鎖經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)的，他所帶來(lái)的利潤(rùn)回報(bào)率也要比賣整車高,。不管以國(guó)外經(jīng)驗(yàn)還是國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀看,，連鎖經(jīng)營(yíng)都是國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)經(jīng)營(yíng)者日后發(fā)展的必經(jīng)之路國(guó)外服務(wù)行業(yè)的連鎖店每個(gè)品牌都會(huì)有上幾個(gè)站點(diǎn)，像沃爾瑪連鎖店網(wǎng)站多達(dá)幾千家,。而我國(guó)的連鎖經(jīng)營(yíng)店和他們比起來(lái)規(guī)模太小,，而且沒(méi)有自己過(guò)硬的知名品牌，這樣的結(jié)果就造成了競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng),，消費(fèi)者認(rèn)識(shí)程度差,。

就國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)者看，商務(wù)用車和企業(yè)租賃會(huì)逐步增加,。國(guó)內(nèi)的汽車租賃業(yè)有一個(gè)怪現(xiàn)象,，那就是節(jié)假日租不到車而平常時(shí)間租車的人很少。這種現(xiàn)狀正好與歐美等國(guó)的租賃業(yè)正好相反。隨著我國(guó)私人轎車擁有量的增加,，周末開(kāi)私家車外出的人會(huì)越來(lái)越多,，這種公、私“倒掛”的現(xiàn)象也會(huì)得到改變,。

國(guó)外汽車售后服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明,，售后服務(wù)連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)在于可以加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)者在不需要大量資金的情況下很快拓展自己的業(yè)務(wù)體系，同時(shí)可以使盟加商在缺少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的情況下,，降低風(fēng)險(xiǎn)投資,，順利解決商業(yè)過(guò)程中的多問(wèn)題，能在創(chuàng)業(yè)之初就順利的以成熟的面貌開(kāi)始經(jīng)營(yíng),。

第二：國(guó)內(nèi)發(fā)展不規(guī)范

其實(shí),，在國(guó)內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)當(dāng)中已經(jīng)有了一些初具規(guī)模的連鎖經(jīng)的企業(yè)，這些企業(yè)在管理上具備了一定的經(jīng)驗(yàn),，在網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓上也有一定的客戶資源,。這些前期做的基礎(chǔ)工作都會(huì)成為日后與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)合作的前提。

然而,，僅此而已還遠(yuǎn)不夠,。國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力眾所周知，而服務(wù)行業(yè)的門檻又比較低,，經(jīng)營(yíng)者要想在連鎖經(jīng)營(yíng)方式中取得突破還必須加大推進(jìn)力度,。

進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)管理必不可少。沒(méi)有統(tǒng)一的網(wǎng)點(diǎn)管理制度和規(guī)范的運(yùn)作,勢(shì)必造成加盟店之間各自為政的松散經(jīng)營(yíng),，凝聚力不強(qiáng),，使得主體和從體之間的經(jīng)營(yíng)常出現(xiàn)問(wèn)題,。阻礙企業(yè)的快速發(fā)展,。另外在汽車服務(wù)領(lǐng)域中不能單純的只靠服務(wù)生存，這個(gè)行業(yè)一定要伴隨產(chǎn)品,，擁有知名度高的產(chǎn)品才是發(fā)展的基礎(chǔ),。

還有引導(dǎo)機(jī)制，政府部門對(duì)資金的投向要有有機(jī)的引導(dǎo)機(jī)制,。指明方向,，避免盲目性。在商家具體運(yùn)作中,，在營(yíng)銷方式,、法律規(guī)范、合同等商標(biāo)的環(huán)節(jié)上有配套的標(biāo)準(zhǔn),，以引導(dǎo)剛剛起步的連鎖經(jīng)營(yíng)汽車服務(wù)行業(yè)健康有序的發(fā)展,。

中國(guó)加入wto以后，國(guó)家的相關(guān)法律、法規(guī)會(huì)更加健全,，對(duì)企業(yè)約束機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制更加完善,。經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)受到更多的保護(hù)，其服務(wù)的層面也將進(jìn)一步拓展和延伸,。對(duì)于以連鎖方式經(jīng)營(yíng)的汽車服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō),，企業(yè)會(huì)通過(guò)經(jīng)營(yíng)成本的降低，使消費(fèi)者可以享受到低價(jià)位的服務(wù),，而服務(wù)著可以取得更多利潤(rùn),。達(dá)到雙贏的目的。

以汽車租賃業(yè)來(lái)說(shuō),，我國(guó)汽車租賃業(yè)入世

后有了一個(gè)飛躍性的提升,。以國(guó)外的發(fā)展經(jīng)營(yíng)看，我國(guó)汽車租賃業(yè)在以后幾年內(nèi)將有以下幾個(gè)方面的改變,。

異地租車的需求將會(huì)大大增加,。國(guó)外汽車租賃公司主要服務(wù)于異地，國(guó)內(nèi)也正向這個(gè)方向發(fā)展,?？梢哉f(shuō)，與同城租賃相比,，今后異地用車的比例越來(lái)越大,。

既然中國(guó)以站在了與世界各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)，作為汽車租賃業(yè)就應(yīng)該正視一些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),。比如如何應(yīng)對(duì)大公司的競(jìng)爭(zhēng)，如何與國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)進(jìn)行溝通,，怎樣處理加盟店與總部之間的經(jīng)營(yíng)關(guān)系,。

國(guó)外大公司的進(jìn)入，會(huì)帶來(lái)大量的資金,，全新的經(jīng)營(yíng)理念,，先進(jìn)的設(shè)備和人才，這對(duì)國(guó)內(nèi)的汽車租賃業(yè)會(huì)有一個(gè)促進(jìn)作用,。但其競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)也會(huì)讓大家有危機(jī)感,，國(guó)際上知名的汽車連鎖租賃公司hertz和avis已經(jīng)分別在上海和天津與國(guó)內(nèi)公司展開(kāi)了合資合作的協(xié)商。有的公司也不斷的.與歐美企業(yè)進(jìn)行接觸,，但始終沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,。主要原因是他們不希望只得到簡(jiǎn)單授權(quán)，這對(duì)客源,、車源,、管理經(jīng)驗(yàn)等方面都帶來(lái)不太多的好處,，不能推動(dòng)國(guó)內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展。

目前,，國(guó)內(nèi)幾大汽車生產(chǎn)廠都沒(méi)有對(duì)租賃業(yè)投入太多的熱情,。使得制造業(yè)與租賃業(yè)之間產(chǎn)生了脫節(jié)現(xiàn)象。

當(dāng)然,，這與國(guó)家的相關(guān)規(guī)定的制約業(yè)有關(guān)系,。在國(guó)外每個(gè)大的汽車生產(chǎn)企業(yè)都有汽車租賃業(yè)務(wù)的子公司或控股公司。這些租賃公司對(duì)企業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用,。例如,，美國(guó)汽車全國(guó)銷量30%都是由租賃消化掉的。國(guó)內(nèi)汽車制造企業(yè)還要在市場(chǎng)上多下些功夫,。

國(guó)內(nèi)以連鎖經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的汽車租賃業(yè),，其加盟店多是以授權(quán)進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)的,這種形式并不是最理想的，因?yàn)檫@樣難以管理,，也不容易做到連鎖店所要求做到的規(guī)范,、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，只有加盟店以參股,、控股,、資產(chǎn)合作的方式加盟連鎖店，整個(gè)企業(yè)才能有凝聚力,，大家都以主人翁的姿態(tài)出現(xiàn),，才能對(duì)抗來(lái)自市場(chǎng)各方面的壓力。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇二

1,、加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并利用這些知識(shí)分析和解決問(wèn)題,。

2、鍛煉自己的實(shí)習(xí)能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理能力,。

3,、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)了解社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)優(yōu)秀品質(zhì)，明確社會(huì)責(zé)任,。

中和商貿(mào)有限公司總部位于濟(jì)南康橋工業(yè)園,， 專業(yè)研發(fā),、生產(chǎn),、銷售清潔類日用百貨,，地級(jí)市以上級(jí)別的地區(qū)都有其分公司，如沈陽(yáng),、石家莊,、煙臺(tái)、淄博,、濟(jì)寧等。公司成立于20xx年,，煙臺(tái)公司員工數(shù)十人，銷售總公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

我在中和貿(mào)易有限公司做銷售,。我通過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù),。公司首先對(duì)我們進(jìn)行了基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn),。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的人員首先向我們解釋了產(chǎn)品的功能,、成分和使用方法,。在跟隨師傅的工作進(jìn)行了幾天的實(shí)際練習(xí)后,，我開(kāi)始熟悉銷售流程,。雖然知識(shí)并不復(fù)雜,，但要快速記住它卻很困難,。雖然整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是整個(gè)過(guò)程還是很辛苦的,。我也深刻理解了工作和學(xué)校的區(qū)別,。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，我正式開(kāi)始接觸銷售,。通過(guò)不斷向客戶介紹銷售過(guò)程,，我了解到銷售人員需要高度的熱情和毅力。這些天的銷售工作提高了我的溝通能力,，鍛煉了我們的口才,。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我接待了很多客戶,，也不斷積累了自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧,。從一開(kāi)始，我就覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣,，沒(méi)有技術(shù)含量,。后來(lái)，我才真正意識(shí)到銷售是一門偉大的藝術(shù)。我也深刻地認(rèn)識(shí)到,，銷售行業(yè)必須遵循的首要原則是顧客就是上帝,。不管顧客有多棘手、多苛刻,，他都必須盡可能地讓顧客滿意,。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)態(tài)度的要求也很高,。首先,，他們的樂(lè)器必須整潔，給人一種干凈的感覺(jué),。其次,，他們必須有禮貌，臉上要有盡可能多的微笑,，這樣才能保證員工的基本素質(zhì)也能給顧客留下良好的印象。這也讓我深刻的認(rèn)識(shí)到,，無(wú)論在哪里工作,，都要注意細(xì)節(jié)，因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗,。

在實(shí)習(xí)期間,，我也遇到了各種不同的客戶,，他們會(huì)用各種不同的態(tài)度對(duì)待你,，這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力,。在實(shí)習(xí)期間,，我們不僅要面對(duì)客戶,，還要與同事和上級(jí)保持良好的關(guān)系,。為了得到每個(gè)人的認(rèn)可,，我們必須自覺(jué)地做事,。兩個(gè)多月來(lái),，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱情幫助和關(guān)心下,，我取得了一定的進(jìn)步。

總的來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得我還有以下幾點(diǎn)不足：

1,、強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)和個(gè)人主義；

2,、有時(shí)工作能力不夠,；

3、工作的主動(dòng)性不夠,，工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠,；

4、業(yè)務(wù)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，尤其是與客戶的接觸,，溝通能力不夠扎實(shí),。

由于公司處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問(wèn)題,，如：?jiǎn)T工管理混亂,，職責(zé)不夠明確，公司沒(méi)有有效的激勵(lì)機(jī)制,，導(dǎo)致一些員工的工作積極性和工作效率不高,。公司產(chǎn)品庫(kù)存復(fù)雜，很多沒(méi)有明確的數(shù)據(jù),，也沒(méi)有銷售預(yù)測(cè)和合理的庫(kù)存管理,。這也會(huì)導(dǎo)致大量的產(chǎn)品積壓和庫(kù)存成本。由于電子產(chǎn)品的快速更新,，有些產(chǎn)品在積壓后甚至?xí)蔀樘蕴a(chǎn)品,。造成了大量資金的浪費(fèi)。在庫(kù)存管理方面,，公司應(yīng)該采用更加明確合理的庫(kù)存管理,，準(zhǔn)確記錄每一個(gè)產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種,、數(shù)量和日期,，形成完整的庫(kù)存狀態(tài)，這樣也可以減少?gòu)?fù)雜性,。手動(dòng)操作節(jié)省人力,，提高效率，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和庫(kù)存成本,。

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中,，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間,，我學(xué)到了許多東西,，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題,。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè),，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,。

非常感謝您為我們提供這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，使我們?cè)谶@次實(shí)習(xí)中得到了提升,。這次實(shí)習(xí)對(duì)我們以后的工作很有幫助。為我們指明道路,，我們的未來(lái)會(huì)更美好,。我相信沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹。當(dāng)前的努力是為了將來(lái)的成功,。機(jī)會(huì)屬于那些時(shí)刻準(zhǔn)備著的人,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)有了更好的了解,，積累了一些經(jīng)驗(yàn),，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。同時(shí),，我也意識(shí)到自己的不足,，比如英語(yǔ)不好，工作能力強(qiáng),；我也真切地感受到,，只有理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用,，更好地指導(dǎo)實(shí)踐,。將實(shí)踐方法提升到理論高度，使理論與實(shí)踐相輔相成,；我也深刻理解了書(shū)本上的理論知識(shí)與工作中的實(shí)際操作之間的差距。這些書(shū)是普遍適用的,，不能直接復(fù)制,。面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的具體企業(yè)，需要靈活處理,，有針對(duì)性的銷售,。就我目前知識(shí)的深度和廣度而言，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。有些任務(wù)看起來(lái)很簡(jiǎn)單,，但是有點(diǎn)棘手，但是我不知道做起來(lái)有多容易,。

大學(xué)生銷售的實(shí)踐報(bào)告 大學(xué)生銷售實(shí)踐報(bào)告的過(guò)程與內(nèi)容篇三

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)社會(huì)實(shí)習(xí)的看法以及透析大學(xué)生生活實(shí)習(xí)情況,，從而結(jié)合馬克思主義哲學(xué)分析大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)所存在的問(wèn)題以及提出解決方法，使大學(xué)生能正確對(duì)待社會(huì)實(shí)習(xí),，在實(shí)習(xí)中見(jiàn)真知,。在往后實(shí)習(xí)中能更好地接觸社會(huì)、實(shí)習(xí)自己的專業(yè)技能,，尋找發(fā)展的機(jī)會(huì),，許多大學(xué)生都認(rèn)為兼職是大學(xué)生的第二個(gè)“課堂”,，通過(guò)兼職可以學(xué)到許多寶貴的東西?！按嬖诰褪呛侠怼?，職業(yè)沒(méi)有高低之分，無(wú)論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處,，就看自己的需求,。不少大學(xué)生覺(jué)得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試,，品牌代理,，促銷等以前不會(huì)是大學(xué)生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學(xué)生們可以接受的工作,。

該公司主營(yíng)茶品,，并且兼售煙酒，未來(lái)我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力巨大,。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求穩(wěn)定增長(zhǎng),。茶是世界三大飲料之一，而中國(guó)是世界茶產(chǎn)量第一大國(guó),、茶出口第二大國(guó),。從國(guó)內(nèi)來(lái)看，喝茶已成為多數(shù)中國(guó)人的一種生活習(xí)慣,，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品,，而且，隨著人們健康消費(fèi)觀念的普及,，茶正在被越來(lái)越多的人接受,、喜愛(ài)和追求。從國(guó)際需求來(lái)看,，中國(guó)茶出口一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),。另外中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)已得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС峙c扶持，也得到投資者的關(guān)注,，茶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始走向規(guī)?；F(xiàn)代化,、正規(guī)化,，未來(lái)增長(zhǎng)潛力很大。浙江,、江蘇,、福建等產(chǎn)茶地區(qū)已經(jīng)把茶產(chǎn)業(yè)作為重要的扶持產(chǎn)業(yè)，茶產(chǎn)業(yè)基地蓬勃興起,。制造茶的工藝技術(shù)開(kāi)始從手工化向機(jī)械化,、自動(dòng)化,、現(xiàn)代化過(guò)渡，制造企業(yè)也加強(qiáng)了茶品牌的建設(shè),。我們分兩個(gè)班倒一替一天倒,，早班八點(diǎn)--晚六點(diǎn)，晚班十點(diǎn)--晚八點(diǎn),，我在首山分部主要負(fù)責(zé)銷售,，從點(diǎn)滴小事做起熟記產(chǎn)品報(bào)價(jià)對(duì)每一種茶葉的功效都能熟知。剛開(kāi)始工作的艱辛與不易是不能言喻,，對(duì)煙酒茶一竅不懂的我,，開(kāi)始像模像樣的對(duì)客人進(jìn)行介紹，擺在我面前的第一個(gè)問(wèn)題就是張不開(kāi)嘴不知怎么跟客人攀談,，但是強(qiáng)大的內(nèi)動(dòng)力推動(dòng)著我,，我想真誠(chéng)的笑容也許是打動(dòng)客人最好的方法，第二個(gè)問(wèn)題就是‘站不住’,，每天回家腿都疼,、在柜臺(tái)前也要將重心不斷的更換覺(jué)得腿好像粗了，不過(guò)認(rèn)為一切都是值得的,。并且我現(xiàn)在也深知掙錢打工的不易,，以后花父母的沒(méi)一分錢都應(yīng)該仔細(xì)，把錢花在刀刃上,。

我在售茶的同時(shí)也學(xué)會(huì)了一些選購(gòu)茶葉的常識(shí),，茶葉的選購(gòu)不是易事，要想得到好茶葉,，需要掌握大量的知識(shí),，如各類茶葉的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格與行情,，以及茶葉的審評(píng)、檢驗(yàn)方法等,。茶葉的好壞,，主要從色、香,、味,、形四個(gè)方面鑒別，但是對(duì)于普通飲茶之人,，購(gòu)買茶葉時(shí),，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香,，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易,。這里粗略介紹一下鑒別干茶的方法,。干茶的外形，主要從五個(gè)方面來(lái)看,，即嫩度,、條索、色澤,、整碎和凈度,。另外，沒(méi)有人選擇反對(duì)大學(xué)生兼職,、打暑期工或?qū)嵙?xí),，大家都認(rèn)為只要不影響學(xué)習(xí)能夠積攢經(jīng)驗(yàn)可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間,，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)習(xí)活動(dòng)，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力,。可見(jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué),，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),，但對(duì)于學(xué)生,，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建。

作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)習(xí)能力,，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)習(xí)能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天,，社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑,。暑假社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段,。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),，了解社會(huì);同時(shí)實(shí)習(xí)也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑,，更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。