總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇一

一年來,，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務能力。在學習的過程中,，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學習方法,，即比較學習。跟其他同事比,，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比,，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比，與我們不同的就是我需要探索的.,。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴展業(yè)務，增加存款,，才能提高效益,。我利用個人的社會關系網(wǎng),，與拆遷公司建立聯(lián)系，通過拆遷公司,，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,。然后逐個登門拜訪，拒絕,、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是，通過這種方式,，我在原有的營銷和維護個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A上，還挖掘了不少新客戶,，吸引了大筆新的存款,。

銀行是我學生時代就夢寐以求的工作場所。畢業(yè)之后,，我非常幸運的得到了這份理想的工作,。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情，必然需要不斷地學習,、持續(xù)的磨練,。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂，他們甚至為我找了他們認為更好的出路,。是堅持自己的理想，還是體諒家人的感受,，說實話我徘徊過,、矛盾過。但是理性的思考之后,，我毅然決定留在支行,，繼續(xù)努力，用我的成績實踐自己當初的暢想,，也打消家人的顧慮,。

新的一年里，我為自己制定了新的目標,，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己,。

1,、業(yè)務方面。不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫,，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務,，又要及時掌握新興業(yè)務;既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務的能力;既要學習自己職責范圍內(nèi)的專業(yè)知識，也要主動了解銀行的貸款,、存款,、結(jié)算等其他領域的相關知識。

2,、素質(zhì)方面,。養(yǎng)成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自己,，作風正派，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象,。

3、心理方面,。不斷經(jīng)受磨練,，理智面對挫折和失敗，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標,。

明年，我的業(yè)績目標是個人存款到達xxxx,。我會不斷探索,、開拓創(chuàng)新、盡職盡責,、盡心盡力,，自己成長的同時，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇二

20xx年,，在銀行的正確領導下，我加強學習,，端正工作態(tài)度,，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作,，真誠服務客戶,，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

20xx年,，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面，一是做好前臺柜員工作,，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品,。在前臺柜員工作中，我做到認真,、細致,，合規(guī)合法，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯,；在銷售銀行理財產(chǎn)品中,，我積極宣傳，努力推薦,，共銷售銀行理財產(chǎn)品xx萬元,，其中：基金xxx萬元，保險xx萬元,，銀行卡xx萬元,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急,，想客戶之所想，用細節(jié)打動新客戶,，用真情維護老客戶,，取得了較好的工作成效。在服務老客戶的過程中,，我用心細致,，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感,，鞏固老客戶的忠誠度，鼓勵老客戶持續(xù)購買,，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性,，實現(xiàn)銀行與客戶的`雙贏。我還利用老客戶的關系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶,，以此擴大銀行理財產(chǎn)品銷售量，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務,，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高,。

在日常一線前臺柜員工作中，我以實事求是,、求真務實的精神,，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力,；把真情融入對客戶的一言一行之中,，堅持以人為本，以客為尊,，一切為客戶著想,，切實在服務過程中多一點微笑、多一份理解,、多一些熱情,；做到服務從微笑開始，始終給客戶明亮的笑容,，真誠把客戶視為朋友,，用心服務，為客戶排憂解難,；始終堅持以客戶為中心,，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務形象,，做到真誠服務關愛無限,，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度,。

20xx年,，我切實按照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，完成了任務，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎上，繼續(xù)加強學習,，提高工作業(yè)務技能和服務水平,，更加刻苦勤奮，更加認真努力,，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績，為銀行的又好又好發(fā)展,，做出自己應有的努力與貢獻,。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇三

20xx年是x行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，x行成功邁出了股份制改革的第一步。xx年對南岸支行來講,，是辛勤耕耘的一年,，是適應變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年,，也是理清思路,、加快發(fā)展的一年。在這一年里,，各支行及下屬分理處機構(gòu)業(yè)務整合平穩(wěn)發(fā)展,，綜合業(yè)務系統(tǒng)全面推進并取得預期目標。在這一年里,，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會,。

我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業(yè)務能力的培養(yǎng)學習,。為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務的同時,，刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上,，積極認真地學習新業(yè)務,、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業(yè)科請教學習,。隨著銀行改革的需要,，我的'工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著x行各階段的改革得到了更新和進步,。

20xx年,，我在xx村儲蓄所任業(yè)務主管，主要負責重控,、內(nèi)控,、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務,。通過加強內(nèi)控管理,，全所在去年分行開展的核算質(zhì)量評比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi),，還曾幾度位于前三,、四十名之列，我個人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”,。 我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦,，換位思考問題,，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想,，征對不同客戶采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)服務，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。在長江村儲蓄所工作期間,，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚,，從未接到過一起客戶投訴,。

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的x行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，今后我將一如既往地做好本職工作,，時刻以“服務無止境，服務要創(chuàng)新,，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我,，在領導和同事們的關心、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己,，為x行的改革發(fā)展進程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處,！

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇四

20xx年是我們x銀行業(yè)務突飛猛進的一年,，也是銀行支付結(jié)算系統(tǒng)更新升級的一年?；仡櫼荒甑墓ぷ?，我支行能嚴格執(zhí)行x銀行和x的各項支付結(jié)算制度，力求在辦理每筆業(yè)務時能做到規(guī)范準確,、快速迅捷,，具體總結(jié)如下：

本支行由營業(yè)部主管負責單位結(jié)算賬戶的開銷戶及變更工作,，嚴格按x銀行的規(guī)定要求開戶單位提交營業(yè)執(zhí)照、代碼證,、稅務登記證,、開戶許可證等原件及復印件進行開戶，并審核提交的登記證書是否按規(guī)定進行了年檢,，是否在營業(yè)期限范圍內(nèi);對符合人行規(guī)定的方可受理,，并與存款人簽訂結(jié)算協(xié)議。

對基本戶,、臨時戶及專用支現(xiàn)戶均通過人行核準并領取開戶許可證,，對一般戶開戶能及時通知其基本戶開戶行，并能將存款人相關信息準確,、完整,、及時地提交人行賬戶管理系統(tǒng)并能按人行和總行要求由專人對開戶資料進行裝訂妥善保管。對不符合規(guī)定的單位哪怕存款再多都不允許開戶,，能處理好發(fā)展業(yè)務,、優(yōu)質(zhì)服務和遵守制度、嚴守紀律之間的辯證關系,，能按照x銀行的規(guī)定對長期未發(fā)生業(yè)務的單位戶轉(zhuǎn)入久懸戶管理并設臺賬與其印鑒卡一起專門保管,。

我支行能嚴格執(zhí)行x銀行有關同城代轉(zhuǎn)戶的使用規(guī)定，由會計主管負責該賬戶的日常管理,。隨著大額和小額支付系統(tǒng)的全面上線,，我支行能夠按照人行的有關規(guī)定，認真做好大額和小額支付系統(tǒng)的會計核算工作,。對于掛賬業(yè)務能與發(fā)起行及時聯(lián)系,，查明原因后由主管審批做掛賬入賬或退匯處理，并能及時準確做好查詢和查復工作,，做到“有疑必查,，有查必復，復必詳盡,，切實處理”,。

我支行會計人員分工明確合理，能做好印章,、印模,、印鑒卡和壓數(shù)機的保管使用工作，專人保管,，柜員離崗或休假時能垂直交接由營業(yè)部主管進行監(jiān)交并簽章確認;平時上班時做到人離章收,，人離機退，中午和營業(yè)終了必須入庫(柜)保管并有交接手續(xù),。柜員密碼定期進行修改,，并做到口令不公開,、柜員不串用。

我支行對單位驗資或增資需出具證明的由主管和會計復核共同辦理,，杜絕一手清事項發(fā)生并建立了專門登記簿逐筆登記。近年來我行大力開展中間業(yè)務,，我支行根據(jù)總行有關規(guī)定專門制訂了全額銀承匯票操作流程,，嚴格按“先到位，再審批,，先凍結(jié),，再出票”的流程操作，嚴禁對審批手續(xù)不全的業(yè)務進行操作,。為防范操作風險,，我支行能堅持定期不定期檢查制度，確?！百~賬,、賬表、賬實相符”,。

縱觀一年,，工作中既有成功的喜悅，也有不足的小小遺憾,。但我們深深懂得每一項工作能夠順利進行,，都離不開同事間的`團結(jié)協(xié)作和領導的教誨與點撥，更離不開x銀行和x的悉心指導,。在此,，我們要由衷地向以上部門表示謝意，在新的一年里,，我們將一如繼往地執(zhí)銀行和的各項規(guī)定,，將我們支行的結(jié)算工作做得更好!

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇五

20xx年，我在銀行的正確領導下,，在同事們的支持和幫助下,，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行銀行的工作方針政策,，立足本職,，服務客戶，較好地完成自己的工作任務,，取得了一定的成績,，獲得銀行領導的肯定和客戶的滿意。現(xiàn)將20xx年工作情況具體總結(jié)如下：

20xx年,，我勤奮努力工作,，全面完成工作任務,，取得了較好的工作成績。除完成一線前臺的柜員工作外,，我利用一切機會銷售銀行理財產(chǎn)品,，共銷售銀行理財產(chǎn)品x萬元，其中：基金x萬元,，保險x萬元,，銀行卡x萬元。

20xx年,，我認真學習黨的理論,，提高自己的政治思想覺悟，在思想上與銀行保持一致,，堅定理想信念,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，樹立全心全意為客戶服務的思想,，做到無私奉獻。我在工作上除了學習政治理論外,，重點是學習銀行的各項制度,、工作紀律及理財業(yè)務知識，做到學深學透,，掌握在腦海里,，運用到實際工作中，為自己做好各項本職工作打下堅實的基礎,。通過學習,，我熟悉和掌握了銀行的各項制度、工作紀律及基本理財業(yè)務知識與技能,，增強了履行崗位職責的能力和水平,，做到與時俱進，增強大局觀,，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行,，完成銀行布置的各項工作任務，取得良好成績,。

作為一線前臺柜員,，要做好自己的工作，關鍵是要樹立服務意識,，做好服務工作,，獲得客戶的滿意，以此增強銀行品位與形象,，促進銀行業(yè)務的發(fā)展,。為此,，我做到愛崗敬業(yè)、履行職責,，吃苦在前,，享樂在后，為客戶做好服務工作,。著重做好三方面工作：

一是擺正位置,，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足,，徹底更新觀念，自覺規(guī)范自己的'行為,，認真落實銀行各項服務措施,。

二是把業(yè)務技術(shù)和熟練程度作為衡量服務水平的尺度，苦練基本功,，加快業(yè)務辦理的速度,，避免失誤，把握質(zhì)量,。

三是努力學習新業(yè)務知識,，掌握做好銀行工作必備的知識與技能，特別是理財產(chǎn)品方面的知識,，為擴大業(yè)務范圍與創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益奠定基礎,。

20xx年，我認真努力工作,，雖然在政治思想與業(yè)務知識上有了很大的提高,，在業(yè)務工作中取得了較好成績，但是與銀行的要求和客戶的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學習,，深化管理,，按科學發(fā)展觀的要求，以求真務實的工作作風,，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銀行工作提高到一個新的水平,，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務成績，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展,，做出我應有的貢獻,。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇六

20x年,，在銀行的正確領導下，我加強學習,，端正工作態(tài)度,，切實按照銀行的工作要求，在自身工作崗位上認真努力工作,，真誠服務客戶,，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將20x年工作情況具體總結(jié)如下：

20x年,，我作為一線前臺柜員，把工作任務定為兩方面,，一是做好前臺柜員工作,，二是積極銷售銀行理財產(chǎn)品。在前臺柜員工作中,，我做到認真,、細致，合規(guī)合法,，基本實現(xiàn)零違規(guī)零差錯;在銷售銀行理財產(chǎn)品中,，我積極宣傳，努力推薦,，共銷售銀行理財產(chǎn)品x萬元,，其中：基金x萬元，保險x萬元,，銀行卡x萬元,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，在做好一線前臺柜員工作的同時,，不忘積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，做到以客戶為中心拓展銀行理財產(chǎn)品空間。為爭取新老客戶購買銀行理財產(chǎn)品,，我急客戶之所急,，想客戶之所想，用細節(jié)打動新客戶,，用真情維護老客戶,，取得了較好的工作成效。

在服務老客戶的過程中,，我用心細致,，引入關系營銷，讓老客戶對我們銀行的服務和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶的忠誠度,，鼓勵老客戶持續(xù)購買,，使老客戶始終和銀行保持信息協(xié)調(diào)的一致性，實現(xiàn)銀行與客戶的'雙贏,。

我還利用老客戶的關系介紹新客戶,，以老客戶為鏈條來帶動新客戶，以此擴大銀行理財產(chǎn)品銷售量,，使自己既完成銀行的理財產(chǎn)品銷售任務,，又促進銀行經(jīng)濟效益的提高。

在日常一線前臺柜員工作中,，我以實事求是,、求真務實的精神，以誠信履約,，誠實待客為客戶提供貼近的服務,，提高對客戶的吸引力;把真情融入對客戶的一言一行之中，堅持以人為本,，以客為尊，一切為客戶著想,，切實在服務過程中多一點微笑,、多一份理解、多一些熱情;做到服務從微笑開始,，始終給客戶明亮的笑容,，真誠把客戶視為朋友，用心服務,，為客戶排憂解難;始終堅持以客戶為中心,，堅持把客戶利益作為第一考慮，真心真意展示我行優(yōu)質(zhì)服務形象,，做到真誠服務關愛無限,，為不同客戶提供增值服務與貼心關懷，提高客戶的忠誠度,。

20x年,，我將切實按照銀行的要求，認真做好一線前臺柜員工作,，積極銷售銀行理財產(chǎn)品,，完成了任務，取得較好成績,，服務態(tài)度與組織紀律性明顯提高,。我要在取得成績的基礎上，繼續(xù)加強學習，提高工作業(yè)務技能和服務水平,，更加刻苦勤奮,，更加認真努力，做好自己的本職工作,，創(chuàng)造優(yōu)良工作業(yè)績,，為銀行的又好又好發(fā)展，做出自己應有的努力與貢獻,。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇七

在銀行中任職的時間也是有一年左右了,，對于這段時間我在工作上的成長與改變都是非常大的，同時我也真正的在這份工作中找尋到了自己未來想要奮進的方向,，所以我會以自己全部的努力去讓自己在其中去有所收獲,，去更好的轉(zhuǎn)變，爭取讓自己有更多的收獲,。

在這一年的工作中我都沒有任何的拖拉,，基本都是有將自己負責的每一項工作都做到位，同時以個人的能力來促成自己的成長,。當然對于我個人來說我都是有擺正自己的心態(tài),，非常努力地提升自己，在工作上去成長,，去學習更多的東西,。當然在這一年中領導分配下來的工作我都是有認真的完成，不管是任何的工作我也都是有在規(guī)定的時限內(nèi)完成每一項任務,。于我個人來說,，我非常地開心自己能夠有這樣的'收獲，并且讓自己真正的在工作中有所收獲,。

通過在銀行工作中的不斷學習,，多多地向領導或是同事進行請教，我逐漸對自己的工作有了更多的認知,，并且也是可以真正的將這份工作完成好,。對于我個人來說，我真正的掌握到自己在這份工作上的成長,，也是在自己的努力下漸漸的讓自己變得更加的優(yōu)秀,。銀行對于每一位員工的規(guī)定都是非常的嚴格，所以我也是在其中不斷地學習,，讓自己可以更好的管束好自己,，真正地讓自己收獲到更多的成長當然也是通過自己的不斷鉆研，漸漸地對自己的未來有了更多的想法,，也是下定決心要為自己的未來去做更多的努力,。

新的一年的工作即將要展開，于我個人來說，我也是非常認真的在對待每一天的任務,，同時我更是有相當勤奮的讓自己做好自己的工作?，F(xiàn)目前，我也非常的想要讓自己在工作上得到成長,，努力地為自己每一天的生活做更多的努力與成長,。新的一年，我會以新的狀態(tài)來成長,，來真正的讓自己收獲到更多的成長與改變,，當然我也相信憑借著自己的努力是完全能夠讓自己有更多的收獲，并且真正的擁有更多的轉(zhuǎn)變,。對于下一年我還是會在工作上以相當認真的態(tài)度來做好自己的工作,，爭取能夠讓自己成長得更加優(yōu)秀，并且我也相信未來的我是完全可以讓自己真正的學有所獲,。

新的一年的生活,，我也是會爭取讓自己其中去成長，去真正的做好自己的工作,，并且我也是會努力地改變自己,，為自己的未來做更多的奮斗，我相信我能夠在工作中真正的做好一切,，同時讓自己能夠?qū)W有所獲,，做有所成。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇八

時光荏苒,，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的20xx年,，有領導的關心與教誨，有同事的支持與幫助,，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰,，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。雖然我還是一個從事銀行工作剛剛兩年的輔助員工,，但是經(jīng)過努力,，我今年的業(yè)績從年初的個人存款xxxx多萬增加到現(xiàn)在的xxxx多萬，凈增xxxx多萬,，已經(jīng)成為支行攬儲方面業(yè)績第一名?，F(xiàn)將我一年中的工作情況作如下總結(jié)：

提升自身素質(zhì)一年來，我能夠認真學習銀行方面的業(yè)務知識,，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務能力,。在學習的過程中，我逐漸總結(jié)出了符合自身特點的學習方法，即比較學習,。跟其他同事比,，我個人欠缺的就是我需要學習的;跟其他支行比，我們薄弱的就是我需要加強的;跟其他銀行比,，與我們不同的就是我需要探索的,。

尋找新的市場增長點只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，擴展業(yè)務,，增加存款,，才能提高效益。我利用個人的社會關系網(wǎng),，與拆遷公司建立聯(lián)系,，通過拆遷公司，我得到了大批具有儲蓄潛能的客戶名單,。然后逐個登門拜訪,，拒絕、冷眼甚至辱罵不可避免,，但是值得慶幸的是,，通過這種方式，我在原有的營銷和維護個人客戶,，幫助客戶理財?shù)幕A上,，還挖掘了不少新客戶，吸引了大筆新的存款,。

為支行事業(yè)發(fā)展盡職盡責銀行是我學生時代就蒙昧以求的工作場所,。畢業(yè)之后，我非常幸運的得到了這份理想的工作,。但是要成為一名合格的銀行工作人員也并不是一件非常容易的事情,，必然需要不斷地學習、持續(xù)的磨練,。工作一年多后仍然不是銀行正式員工的事實讓家人有些擔憂,，他們甚至為我找了他們認為更好的出路。是堅持自己的理想,，還是體諒家人的`感受,，說實話我徘徊過、矛盾過,。但是理性的思考之后,，我毅然決定留在支行，繼續(xù)努力,，用我的成績實踐自己當初的暢想,，也打消家人的顧慮,。新的一年里，我為自己制定了新的目標,，為了讓自己盡快成長為一名合格的銀行員工,，我將著重從以下幾個方面鍛煉自己、提升自己,。

不斷更新自己的銀行業(yè)知識庫,，既要熟悉傳統(tǒng)業(yè)務，又要及時掌握新興業(yè)務;既要有較高的理論水平,，也要有熟練操作具體業(yè)務的能力;既要學習自己職責范圍內(nèi)的專業(yè)知識,，也要主動了解銀行的貸款、存款,、結(jié)算等其他領域的相關知識,。

養(yǎng)成強烈的責任意識和服務意識，認真對待每一位顧客,。嚴格要求自己,，作風正派，潔身自愛,，自覺維護銀行工作人員的良好形象,。

不斷經(jīng)受磨練，理智面對挫折和失敗,，把行程成熟,、穩(wěn)健的心理狀態(tài)作為自己的成長目標。明年,，我的業(yè)績目標是個人存款到達1個億,。我會不斷探索、開拓創(chuàng)新,、盡職盡責,、盡心盡力，自己成長的同時,，為支行事業(yè)的發(fā)展做出屬于我的一份貢獻,。編后語：以上就是由為您提供的銀行員工年終總結(jié)與計劃,，希望給您帶來幫助!

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇九

回顧這一年的工作,，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能,，積極主動地履行工作職責,，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務素質(zhì),，較好地完成了個人的工作任務,，在思想覺悟,、業(yè)務素質(zhì)、操作技能,、優(yōu)質(zhì)服務方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：

人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習,，在思想,、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”,，只有這樣,，才能不斷進步，保持一渠清泉,。

面對信貸員這個崗位,，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況,、經(jīng)營信息,，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿,，分析客戶的還款能力等等,，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度,。起初,，我總在心里想，如果自己分析錯誤,，把錢放出去還不上怎么辦,？于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑,，在得到細心的答復后,，自己思考總結(jié)。在實踐中學習,，讓我對信貸工作有了新的認識,，也增加了自己的信心。

同時,，我深深感覺到自己在這方面的不足,，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充,，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習,，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓,，積極參加,，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通,，學以致用，業(yè)余時

間,，翻看金融書籍,，參考成功信貸案例。

通過實踐中的經(jīng)驗積累,、專業(yè)化的培訓和自學,，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。

我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務,，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中,。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務,，積極主動地開展業(yè)務,，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績,。

1,、團結(jié)守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力,。一年來,，我與同事們團結(jié)一致，服從領導的安排,，積極主動地做好本職工作,。

2、強化意識,，積極主動營銷貸款,。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識,，破除“懼貸”的思想,，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的'前提下,，主動做好貸戶的市場調(diào)查,，對于那些有市場,、講信用的個體工商戶給予信貸支持,。

3,、堅持信貸原則，做好信貸調(diào)查,。我深知：信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計,，責任重于泰山，絲毫馬虎不得,。一年來,，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調(diào)查，從借款人的主體資格,、信用情況,、生產(chǎn)經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力,，到保證人的資格,、保證能力，抵,、質(zhì)押物的合法有效性,；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察,；從資產(chǎn)負債情況的計算,、產(chǎn)銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定,，直至提出貸與不貸的理由,，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調(diào)查，沒有一絲一毫的懈怠,。在貸前調(diào)查時,，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策,、貸款證件必須是合法原件,、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待,，保證了貸款發(fā)放的合規(guī),、合法。

4,、強化管理,，努力清收各項貸款。催收到期貸款,，詳實調(diào)查客戶當年的經(jīng)營情況,，了解客戶20xx的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回,。

一年的工作已漸漸落下帷幕,，一些成績的取得,，離不開行領導的大力支持。本人深知,，自己仍有許多不足之處,，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理,。信貸的路漫漫修遠,，我也將上下求索。

在新的一年里,，我將努力克服自身的不足,，認真學習，努力提高自身素質(zhì),，積極開拓,，履行工作職責，服從領導,。當好參謀助手,，與全體職工一起，團結(jié)一致,，為我行經(jīng)營效益的提高,，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

信貸員：xx

二○**年十二月三十一日

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十

光陰荏苒,，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼一年的時間就匆匆過去了。,在上級領導的正確指導與監(jiān)督下,，我緊緊圍繞公司制定的目標開展工作,，通過公司各部門的密切配合，較好地完成了行政推廣崗位的各項工作任務,，取得了一定成績?，F(xiàn)就20xx年的工作總結(jié)匯報如下：

一、認真學習,，提高業(yè)務工作水平

認真學習了公司的.《經(jīng)紀業(yè)務公文處理細則》,、《零售經(jīng)紀模塊業(yè)務及管理事項審批權(quán)限一覽表》等各項行政制度。積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓,，并把所學的知識靈活運用到實際工作中,，提高了公文檔案管理水平，為自己做好本職工作打下堅實的基礎,。

二,、努力工作，完成各項工作任務

忠實履行崗位職責，認真負責電子流程審批分發(fā)工作,，包括統(tǒng)一接收各營業(yè)部向公司各業(yè)務主管部門報送的各類公文材料,；督導營業(yè)部上報公文的流轉(zhuǎn)，及時,、主動掌握各部室承辦公文的情況；負責本部門公文的歸檔,，配合經(jīng)紀業(yè)務綜合室執(zhí)行公文流轉(zhuǎn)及管理工作,。全年，共完成66家營業(yè)部的報批審核工作,，最后將約5000多件的報批資料進行認真細致整理,，按照公司檔案管理要求進行歸擋，以便日后查閱使用,。積極協(xié)助經(jīng)紀業(yè)務部門一些大型活動的組織,，較好地完成了20xx年應屆畢業(yè)大學生見面會、經(jīng)紀業(yè)務各項會議等各項活動的協(xié)助任務,。

三,、明年工作安排與打算

針對以上存在的問題，在明年,，我部將在市行黨委的領

導下,，從我部實際出發(fā)，進一步深化各項改革,，力求工作平穩(wěn)快速發(fā)展,。基本工作思路是：

重點做好各項業(yè)務指標的發(fā)展工作,。發(fā)揮好營業(yè)部大客戶較多的優(yōu)勢,，以公司業(yè)務為突破點，促進存款,、中間業(yè)務的開展,；以大客戶貸款業(yè)務為龍頭，拓展新的形勢下的綜合理財業(yè)務,，提升我行競爭力,；以vip客戶、個人理財業(yè)務促進個人存款的增長,；以提升,、穩(wěn)定服務水平為手段穩(wěn)定個人存款。具體措施有：

（一）繼續(xù)狠抓存款工作不放松,，確保我部存款工作

穩(wěn)步攀升,。公司存款以抓新開戶為重點，個人存款以保持穩(wěn)定年初存款余額和發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務為重點。

（二）,、提高員工服務意識,，優(yōu)化服務環(huán)境，推動服務工作向縱深發(fā)展,。

（三）,、繼續(xù)強化風險防范工作，確保各項業(yè)務健康發(fā)展,。

（四）,、突出收費類業(yè)務優(yōu)先發(fā)展地位，繼續(xù)促進我

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十一

20xx年是我在招商銀行寮步支行工作的第二年,，在領導的支持和鼓勵下,，我接手了大堂主管的工作，管理大堂的服務和大堂團隊的銷售,，這一年中,，大堂的工作無論在服務還是管理方面都有了很大的提升。以下是我20xx年幾個方面的工作總結(jié)：

作為大堂主管,，除要對銀行的金融產(chǎn)品,、業(yè)務知識熟悉外，還要加強自身的職業(yè)道德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè);在服務禮儀上要做到熱情大方,，動作規(guī)范，而且還要處事機智,，及時處理一些突發(fā)事件,，避免不必要的投訴。在大堂服務上,，要配合柜臺及時分流客戶,，要為客戶所需，為客戶所急,，贏取客戶的信任,，要讓每一位客戶都感受到我們的微笑，有一種賓至如歸的感覺,。

20xx年3月份接手了大堂團隊管理工作,。與之前不同的是除了做好本職工作外，還要管理好大堂理財人員之間的配合和溝通,。按照支行的各項任務指標分解任務,，按時間進度督促大堂理財人員完成任務，使寮步支行提前完成信用卡和保險及電子銀行的全年任務,，使我們支行的平衡積分卡取得了優(yōu)異的成績,。

一年來,，個人在大堂用更貼心的服務挖掘客戶，贏取客戶的信任,，得到客戶的業(yè)務支持,，一年中開立了xx多張達標金卡，xx多張達標金葵花卡,，xx多張信用卡,，還開立了鉆石卡和私人銀行卡各一張，除此之外,，行外資金有xxx多萬,，做客戶定期存款有xxx多萬。本人能在本年度取得如此優(yōu)異的成績,，當然離不開同事們的.配合和領導的支持,。

當然,，在這一年的工作中,，本人也有自己的不足之處，也曾出過失誤,，但在領導的教導下都得以及時的改正過來,，并更加嚴厲的要求自己，不斷的成長,，不斷的進步,，以更新的面貌迎接下一年的到來。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十二

首先,，最大的轉(zhuǎn)變就是結(jié)束了學生生涯,，離開了校園的象牙塔，踏入社會職場,，成為了一名職場新人,。

其次，在職業(yè)規(guī)劃的選擇上,，我選擇了招商銀行,，招商銀行也選擇了我，很榮幸的進入了招行,，抱著一種來招行學習的心態(tài),，用最認真最真誠的態(tài)度來學習鍛煉。

自從xx年4月份進入招行以來,，經(jīng)歷了集中訓練,，每天都是學習技能、學習理論知識,、學習上機操作,，剛開始壓力很大，能進招行的都是很優(yōu)秀的同事，在這里感覺彼此之間的競爭都很大,，每天的考試測試,，只要稍微一放松，就會被人超越,，但培訓結(jié)束后,，我們掌握的不只是業(yè)務收獲的不只是技能，更多的是我們同事之間因此建立的感情,，在競爭中我們既相互鼓勵又相互了解,，走出校園后所結(jié)識的第一批朋友，對我自己在深圳工作和發(fā)展都有很大的影響,。

之后,，分配網(wǎng)點實習的日子，結(jié)束了集中培訓,，很幸運的分配到了星河世紀支行,，在這里剛開始的`時候，便是無止境的考試測試,，練習技能,，雖然沒有真正上柜操作，但那些在后臺默默練習默默學習的日子是那么的難忘,，這些在別人眼里看似打雜的工作都讓我對星河更加的熟悉更加的了解,。

在考到了自己的權(quán)限之后，真正的開始去面對客戶去為客戶辦理業(yè)務的時候,，真正的感受到壓力的所在,，我在柜臺前，面對的不只是客戶,，我此時此刻并不只是代表我個人,，而是代表著星河的服務，代表著招行的服務,，是招行與客戶最直接的交流的一個平臺,，在這里我必需按照招行的服務標準來為客戶辦理業(yè)務，記得剛開始上柜實習的時候,，面對客戶時,，手忙腳亂，慌慌張張,，顯得十分不專業(yè),，不能快速標準的完成客戶所要辦理的業(yè)務，令客戶不滿意等等,，在這種既迷茫又困惑苦惱的日子中,，慢慢的自我總結(jié)自我思考,，不斷的更新自己的大腦，不斷的學習業(yè)務上的知識,，爭取更快的掌握更新的業(yè)務操作,，每一次新的業(yè)務我都會用心的去學習，到現(xiàn)在基本上所有的柜臺業(yè)務,，我都能即快速又簡潔的完成,。

做好服務，一定要熟悉服務的規(guī)范,，我無法改變的東西,，只有更快的去適應，別人能做到的服務,，我也可以做到更好;第二,，做事情一定要頭腦清醒，思路清晰,，辦理業(yè)務過程要認真的審單,，每一張單據(jù)都要它的要求，審視清楚既是對客戶的負責也是對自己最基本的要求,，每個業(yè)務都有它的步驟,，循序漸進,，筆筆清,，不拖拉;第三，與客戶簡單有效的溝通,，一般情況下,，最頭疼的不是不會辦理某個業(yè)務，而是,，無法與客戶良好的溝通,，無法表達清楚自己的想法自己的思路，無法解釋清楚業(yè)務的規(guī)定與要求,，客戶對此絕對不會滿意,，而且覺得你不夠?qū)I(yè)，所以我經(jīng)常學習新規(guī)范,，學習新操作規(guī)程,，了解的業(yè)務多了，客戶的很多問題都能很簡單明了的回答,。

業(yè)務差錯,，永遠是每一個柜員的噩夢，剛上柜的時候,，各種單據(jù)填寫錯誤,，各種單據(jù)缺漏要素,，各種號碼錄入有誤，更出現(xiàn)過單據(jù)被客戶拿走的囧事,，經(jīng)常打電話追客戶回來補簽名,，每天下班都不得不加班個把鐘頭在行里整理自己的單據(jù)，但一個沒辦法把工作在上班時間完成的員工不是好員工,，經(jīng)過了半年的成長,，吸收了老員工的工作經(jīng)驗，加上自己的總結(jié)思考,，我已經(jīng)慢慢的養(yǎng)成了一種細心,，專注的習慣，在每一筆業(yè)務上都會完成細致的勾對,，每一筆都在辦理結(jié)束時快速的審單,，勾對，確保每一筆業(yè)務都不用再浪費班后的時間去一一核對,，大大提前的自己的下班時間,。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十三

本人有幸成為建行銀行這個溫暖大家庭中的一員，在我入職的四個月以來,，我被分到×支行實習鍛煉,。在此鍛煉期間，我能積極參加分行和支行組織的政治,、業(yè)務學習,，學習態(tài)度端正,，遵守行紀行規(guī),，尊敬領導,，團結(jié)同事,，明確鍛煉目的,，服從安排,，積極參與內(nèi)部事務,，虛心求教,，積極主動地把大學所學的理論知識運用到實際工作當中來,。

雖然在該崗位的學習時間只有短短的四個月,，但是我卻從中受益匪淺，感慨良深,，下面就是本人一年來工作的工作總結(jié)：

在思想上：一方面,，我堅定自己的政治信仰，努力提高自己的思想覺悟,。

另一方面,，樹立了以客戶為中心的服務思想，在學習和實踐,，進一步地認識了建行“以客戶為中心”的重要性,。在省行培訓期間,，從省行領導的課堂上知道了“以客戶為中心”的服務理念，但那時的認識只是停留在理論上,，并沒有切身體會,。

來到了專柜后，才發(fā)現(xiàn)這并非是一句空洞的口號,，在競爭空前激烈的金融業(yè)中,，只有牢牢樹立以客戶為中心的思想，盡心盡力為客戶服務,，為客戶創(chuàng)造更多的方便和財富,，尤其是在這個金融業(yè)競爭空前激烈的時代，唯有牢牢樹立“以客戶為中心”的觀念,，切實為客戶服務,，才能在競爭中立于不敗之地。

在業(yè)務上,，我也取得了巨大的收獲,，在學校的時候，對銀行并不陌生,，但那時的了解都是停留在經(jīng)濟理論上,，宏觀層面上的，對銀行的具體業(yè)務不是非常的了解,。來到專柜后,，才發(fā)現(xiàn)銀行并不是以前認識的那樣只經(jīng)辦單純的存取錢業(yè)務，還有許多的業(yè)務是我所不知道的,，要學習的還有很多,。

在同事的幫助下,，現(xiàn)在我基本上熟悉了儲蓄專柜的運行流程,，對個人金融業(yè)務的操作系統(tǒng)達到了較為熟練的操作，能夠作為一名現(xiàn)金柜員獨立的上崗操作,，承擔相應的責任和義務,，接受績效管理的綜合評估和相應的激勵約束辦法。

我還利用空閑時間認真學習其他相關金融業(yè)務知識,，開拓學習空間,。憑借自己對文學的`愛好，和平日的多加練習,，具備了一定的文字總結(jié),、調(diào)查統(tǒng)計分析能力，能夠及時對客戶服務中發(fā)現(xiàn)的市場需求,、產(chǎn)品和渠道等方面存在的問題以及客戶建議等形成分析,，以爭取用最好的辦法來解決問題和困難,。

總之，在本次的實習鍛煉過程中,，我不僅學到了很多在書本里沒有的知識,，還更加確定了我的學習鍛煉目標，端正了我的工作態(tài)度,，考驗了我的工作熱情和耐性,，更加堅定了我的工作決心。同時,，在與建行人的接觸中,，“團隊、敬業(yè),、創(chuàng)新,、奉獻”的建行精神地鼓舞了我，“誠信親和,，嚴謹規(guī)范,，求真務實，拼搏進取”的建行作風也深深地留在我的腦海中,。

這段時間來,，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步，為以后學習會計和客戶經(jīng)理崗位打下良好的基礎,。好的開始是成功的一半,，相信在接下來的實習鍛煉計劃過程中，我會以更飽滿的熱情,，爭取學到更多的知識,，保質(zhì)保量地完成基層鍛煉工作。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十四

當日歷一頁頁地翻過,，直到翻完最后一頁,，一年就這樣不知不覺，悄無聲息地度過,。這一年里,，我們用計算機鍵盤繪出了滿天霞光，用手指拔落了萬顆星辰,；我們守著一份愉悅,，一份執(zhí)著，一份收獲,。每天辦理各種業(yè)務,，雖然沒有赫赫顯目的業(yè)績和驚天動地的事業(yè)，但我們盡心盡力,，忠于職守,。我們用這平平淡淡的生活,，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅,。讓我對于中國銀行有了更加深入的了解,，也讓我通過自身的學習、領導和同事的教育幫助,，提升自己的業(yè)務技能,，更加勝任自己從事的崗位工作。

這一年里,，我們經(jīng)歷了很多事情,。崗位的調(diào)動，業(yè)務技能測評,，it藍圖上線等,，在一邊認真忙著工作的'同時一邊努力地完成這些事情。每一樣我都盡心盡力去完成,。特別是業(yè)務技能測評,，對于我們從沒練過的技能項目來說，第一次就要達到能手,，的確有點困難,。不過我不怕，為了不拖累營業(yè)部績效分數(shù),，也為了自己業(yè)務技能的提升,，從九月份開始，我就堅持天天練,，不管是周末還是法定節(jié)假日,。終于功夫不負有心人，在最后的考試中兩項技能得了二級能手,。而且在工作中,，我的業(yè)務量也比以前有明顯增加，不熟悉的業(yè)務也很多,，我都虛心向同事請教,。其他的考試也過關。在堅持業(yè)務技能測評的同時,，還在新崗位上不斷學習和摸索，經(jīng)常加班到很晚,，但是我沒有一句怨言,，我覺得在其位謀其職，必須要把自己的本職工作做好,，保證工作順利進行,。

這一年任務也挺多的,，中銀信用卡，攬存存款,，為了完成信用卡,，我跑了好多地方，找了好多人,，最后在規(guī)定的時間內(nèi)完成了支行下達的任務,。

同時還幫助身邊的新員工，不厭其煩地回答他們提出的問題,。文優(yōu)服務方面,，我盡量讓客戶高興而來，滿意而歸,，快捷高效的辦好每一個客戶的業(yè)務,。我會再接再厲的。

當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，今后我將一如既往地做好本職工作，時刻以“服務無止境,，服務要創(chuàng)新,，服務要持久“的服務理念鞭策和完善自我，在領導和同事們的關心,、指導和幫助中提高自己,、更加嚴格要求自己，為中行的改革發(fā)展進程添磚加瓦,，將優(yōu)質(zhì)服務工作落到實處,！

新年新氣象，我們要進一步認真學好業(yè)務,，不斷提升自己各方面的業(yè)務知識和技能,。努力完成好“開門紅”的任務，為新的一年打下扎實的基礎,。立足本職工作,，潛心鉆研業(yè)務技能，使自己能在平凡的崗位上默默的奉獻著,，為中國銀行事業(yè)發(fā)出一份光,，一份熱。

銀行員工年終總結(jié) 銀行員工年終總結(jié)結(jié)尾篇十五

自從xx年11月9日交通銀行銀行喬遷新址,，我就成為了分行的一名會計人員,，從事柜面的個人儲蓄業(yè)務，也是就綜合柜員。在銀行這個崗位算是比較基礎和繁瑣的工作了,。正常下班之后,，要釓賬、送庫,、培訓新出的制度和業(yè)務,、節(jié)假日銀行正常營業(yè)還得加班、不能出現(xiàn)長短款現(xiàn)金差錯等,。雖然工作是機械,、枯燥的，但是那時候我們學會了最基本的銀行會計業(yè)務和金融知識,，認識并維系了我的第一批客戶群,。

從xx年3月26日起，我終于擺脫了柜面的“束縛”,，進行“走出去”營銷,。突然從一個繁雜、事無巨細的會計人員轉(zhuǎn)換成一個“自由”的`營銷人員,。沒有陌生拜訪的經(jīng)驗,，沒有客戶資源，沒有目標客戶,，像一個沒頭的蒼蠅一樣穿梭在大街小巷,。倆個多月的時間，走遍了周邊的商戶,。營銷別人的過程就是自己成長的一個過程,。客戶是多樣的,，需求也是不同的,，營銷客戶實際上營銷自己，相信你才會選擇你的產(chǎn)品,。

從五月份開始,，我又到海通證券做延伸柜臺，主要從事營銷客戶辦理我行資金托管業(yè)務,。由于當時整個的證券市場不景氣的緣故,，開戶的人不是很多，但是還是發(fā)現(xiàn)很多機會的,。

七,、八月份我又來到了零售信貸部從事內(nèi)勤的工作。主要做客戶信息錄入,、資料整理,、樓盤現(xiàn)場收件,、帶領客戶做預告登記,、抵押登記等事項,。壓力不是很大，但也異常繁瑣,。每一筆貸款都是有風險的,，我們需要營銷更多客戶的同時，把控風險,。貸款客戶在我看來其實是比較優(yōu)質(zhì)的客戶,，因為他很“穩(wěn)定”，只要沒有還清欠款,，十幾年,、幾十年內(nèi)不得不對銀行“不離不棄”。這樣的話,，交銀理財卡,、信用卡、基金定投,、得利寶（有提前還款計劃,，但未到一年的客戶）等都可以做。零售信貸部應該至少有一個專門負責個金業(yè)務的員工,，充分挖掘貸款客戶資源,，畢竟做個貸客戶的業(yè)務比一個新客戶的業(yè)務要容易的多。

另外,，要改變客戶對于還款借記卡的普遍認識,，那不僅僅是一張只能還房貸的卡片，還可以做理財,、買理財,、存定期等理財功能。