在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇一

蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市,。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù),。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出,，以“天堂蘇州,，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源,，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林,、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，作為旅游品牌的蘇州東方水城,，既是一個由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個擁有盤門景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項目的產(chǎn)品品牌,。水資源豐富,，但缺少品牌文化內(nèi)涵。為此,，經(jīng)調(diào)查研究,，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻,、水趣和天堂”四個方面,。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù),，通過策劃一系列水上旅游項目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象,，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度,。

1、通過策劃一系列水上旅游項目,，來推廣蘇州東方水城“傳奇,、古韻、水趣和天堂”的品牌形象,，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度,。

2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林,、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片,。

幽幽水城，傳奇女子

根據(jù)“幽幽水城,，傳奇女子”的主題,，結(jié)合“傳奇、古韻,、水趣,、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類船、四個品牌女子,，四條品牌旅游線路：

1,、傳奇

（1）品牌名稱：吟蘇傳奇

（2）活動形式：游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞。

（3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）——石湖景區(qū)（吳越爭霸,、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）

（4）女子刪選：

①具備導(dǎo)游講解能力,；

②少數(shù)民族舞女或會跳民族舞女；

③長相較好,，有親切感,；

④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①造型新穎,，有現(xiàn)代民族氣息,；②富有傳奇元素

（6）船上活動安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開到盤門,、石湖,、唐府時結(jié)合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色,，使游客樂在其中,，提高游興。

2,、古韻

（1）品牌名稱：古風(fēng)水韻

（2）活動形式：游船之上或街道橋邊,，古裝女琵琶聲起彈奏古韻,。

（3）游船線路：水陸古城門——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會彈奏琵琶,；③長相較好，有親切感,；④熱愛表演,，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：具有古代氣息。

（6）船上活動安排：①古裝女彈琵琶,；②游客詩歌接龍比賽,；③戲曲腔調(diào)競技

3、水趣

（1）品牌名稱：水樣年華

（2）活動形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌,。

（3）游船線路：盤門親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力,；②會唱漁歌；③長相較好,，有親切感,；④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①漁船特色,，富有農(nóng)家氣息②自劃船

（6）船上活動安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌,；②讓游客體驗劃船樂趣；③教游客唱漁歌

4,、天堂

（1）品牌名稱：人間天堂

（2）活動形式：岸邊放畫屏,，古裝女子舞畫間于屏間，若隱若現(xiàn)猶如仙境,。

（3）游船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋

（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力②會舞畫③長相較好,，有親切感④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

（5）船型打造：①只有船身和船棚,，四周空靈,，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫,。②里面裝飾著朦朧的紗布,，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢的境界,。

（6）船上活動安排：①欣賞船內(nèi)詩書畫?。虎诳商峁P留記

（一）活動前期

蘇州市旅游局主要以“請進(jìn)來”為溝通方式,，邀請主要客源地旅行商,、媒體集中來蘇州進(jìn)行實地踩線體驗，分批分次組織“傳奇,、古韻,、水趣,、天堂四條游船”活動，結(jié)合開展活動,，市旅游局廣泛傾聽和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對我市旅游項目建設(shè),、線路編排等方面的意見建議，并根據(jù)市場反映和游客需求實施改進(jìn),?！罢堖M(jìn)來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗,，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度,，另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市，并拉動旅游消費(fèi),，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

1、目標(biāo)公眾：旅游中間商,、代理商,、游記作者。

2,、傳播目標(biāo)：鼓勵他們將蘇州東方水城的四個水上旅游項目向公眾傳播,。

3、媒體選擇：購買印刷品（雜志,、報紙,、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個精品水上旅游項目,。

（二）活動中期

在市政府統(tǒng)一部署下,，由主管旅游的政府職能部門協(xié)調(diào)牽頭，聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與,，適時適地實現(xiàn)市縣聯(lián)手,，分頭出擊，突破重點(diǎn),。通過整合資源,、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式,，組織市民互動,、客源互送，拉動廣大市民消費(fèi),，從而帶動城際旅游消費(fèi),。活動期間將“傳奇、古韻,、水趣,、天堂”四大精品游船及旅游線路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路,，給市民帶來實實在在的優(yōu)惠,，繁榮了本地旅游市場。

1,、目標(biāo)公眾：廣大市民

2,、傳播目標(biāo)：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個水上旅游項目的信息，提高目標(biāo)公眾對四個水上旅游項目的意識,，提高東方水城的知名度。

3,、媒體選擇：第一,，戶外廣告：地區(qū)在繁華地帶、建筑物,、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過的地方設(shè)立戶外廣告,，向旅游者兜售四個水上旅游項目，以刺激消費(fèi),。第二,，網(wǎng)絡(luò)及專欄：通過大部分國內(nèi)外媒體對蘇州東方水城四個品牌項目的拍攝轉(zhuǎn)播，網(wǎng)絡(luò)以及專欄等多種媒體共同使用,，將傳播強(qiáng)度推到頂峰,。

（三）活動后期

借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、客源優(yōu)勢,，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長期提供旅游目的地及該品牌項目的最新信息,，并聯(lián)合知名網(wǎng)站，提供一系列便利服務(wù),。

1,、目標(biāo)公眾：網(wǎng)上游客、潛在旅游者,。

2,、傳播目標(biāo)：通過大面積的網(wǎng)絡(luò)后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動機(jī),，刺激旅游者再次消費(fèi),。

（四）媒體選擇

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動，運(yùn)用旅游界媒體的采訪,，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個品牌旅游項目的宣傳片,。具體可以有以下載體：

第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開展文化式促銷,，并利用現(xiàn)場和網(wǎng)絡(luò)互動的形式進(jìn)行傳播,。

第二，精心設(shè)置蘇州水城旅行網(wǎng),。在該網(wǎng)頁上提供圖文并茂,、語言生動、豐富及時的關(guān)于四個品牌水上旅游項目的宣傳片,，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望,。

第三，網(wǎng)上交流,。蘇州水城旅游景區(qū)的所有員工,，通過電子郵件、在線客服等方式與網(wǎng)上客戶交流,，及時答復(fù)網(wǎng)上顧客的詢問,。

第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站,、旅游相關(guān)部門,，特別是飯店、旅游交通部門的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址,。

第五,，在網(wǎng)上通過問卷調(diào)查形式獲取游客對蘇州水上旅游項目的意見，及時改進(jìn)和完善,。

以“幽幽水城,、傳奇女子”為主題的四類品牌船型,、女子和線路特別為人期待,，而且該水上旅游項目的文化覆蓋之廣是前所未有的,，該旅游項目承載著中國蘇州上下五千年的歷史文化,，傳播著蘇州“傳奇、水趣,、古韻,、天堂”的品牌形象,。預(yù)計在活動前期通過媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳,，蘇州東方水城的知名度就可達(dá)到30%；預(yù)估在活動的期間蘇州東方水城的知名度會大大提升，通過接待中心的服務(wù)及信息的提供,，游客的口碑效應(yīng),，網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播,，明星效用和專家的權(quán)威性勢必會人招攬更多游客,，這就加大了公眾群和媒體數(shù)量,，這就會更大的擴(kuò)大影響力。在活動之后知名度就可達(dá)到80%,，再加上后期的陸續(xù)報道和宣傳,，公眾間的口口相傳必定會達(dá)到頂峰,，知名度、美譽(yù)度都會有所提升,，最終達(dá)到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片的目標(biāo),。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇二

抓住旺季時機(jī),，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售,。

加強(qiáng)流通的覆蓋率,。

提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。

樹立快美“時尚創(chuàng)意”的品牌個性,。

廣東一,、二級市場

xx年8月-xx年12月

17-35歲追求時尚、個性的城市青年

合計118萬

采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售

如何吸引消費(fèi)者,，激發(fā)她們的購買欲望

如何深化快美“時尚創(chuàng)意”形象,，給消費(fèi)者一個新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新鮮感

1.通過整合資源,，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動的溝通,，通過roadshow,、終端演示、促銷活動等形式,，讓消費(fèi)者在參與的過程中切實體會到快美特的產(chǎn)品形象,，加深其對快美品牌的忠誠度。

2.整合媒體資源,，統(tǒng)一宣傳主題,，以配合終端推廣，互相呼應(yīng),，形成強(qiáng)的'宣傳合力,。

3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動中貫徹始終,。

(一),、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“時尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn),，在廣告中重點(diǎn)訴求,。

2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會時尚”的風(fēng)潮,，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,，再與電臺、硬廣告等結(jié)合,，充分展示這個主題,。

投放策略

1、媒體組合：報紙,、電臺,、pop及其他宣傳物料。

2,、將廣州,、深圳、珠海作為一級市場,，佛山,、東莞、中山,、汕頭,、湛江、韶關(guān),、江門為二級市場,，在廣告力度上有所區(qū)別,。

具體執(zhí)行

1,、報紙軟文

建議軟文炒作可分幾個階段進(jìn)行：

先從時裝,、太陽鏡、藝術(shù),、音樂,、化妝、哈韓等時尚事物說明現(xiàn)社會已經(jīng)進(jìn)入到時,，同時發(fā)型也以為最流行

講述發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動進(jìn)行宣傳,，包括麗人心聲、快美心得,、最佳獎項,、有獎促銷等

2、電臺

在《城市之聲》電臺合辦《快美“時尚創(chuàng)意”》節(jié)目,，配合終端促銷和roadshow,，以豐富品牌形象。周期為3個月,，每節(jié)30分鐘,。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳，包括發(fā)型調(diào)制,，獲獎麗人傾吐心聲等,，以及終端活動的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等),。

3.報紙

在《南方都市報》上刊登征集廣告,，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,，和個人資料一起寄到指定地址,。快美將邀請專家評選,，獲獎?wù)吒饔胁煌勴棥?/p>

4,、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果,。

(二),、促銷活動策略

在各商場、超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣,、捆綁銷售,、有獎銷售等活動，傳播快美“時尚創(chuàng)意”的品牌形象,，刺激消費(fèi)者即時購買,，以增加銷量。

以“快美引領(lǐng)時”作為本次推廣的總的傳播主題

活動主題一 ：快美個性迎接時

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點(diǎn)：各賣場

活動形式：店中發(fā)廊

操作細(xì)則：

1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊,。發(fā)廊特設(shè)4塊展板,，上面書有關(guān)于工作、愛情,、生活,、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié),，映現(xiàn)社會與紅發(fā)時尚的緊密系,，最后是染的幾個建議。

2,、對現(xiàn)場購買者即時你調(diào)色,、染發(fā)，并當(dāng)場贈送一瓶,。

配套支持：

1,、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計的促銷制裝,。

2,、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動，進(jìn)行互動性宣傳,。

3,、制作精美物料

活動主題二 ：快美時尚美麗袋

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點(diǎn)：各賣場

活動形式：捆綁銷售贈物

操作細(xì)則：

1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“快美時尚美麗袋”,，袋中裝有女性時尚飾物，如散粉,、文身紙,、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā),，星座與染發(fā),，現(xiàn)社會與染紅發(fā)緊密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時尚裝扮,。

配套支持：

1,、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目,。

2,、制作精美物料。

活動主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情

活動時間：8月1日-12月31日

活動地點(diǎn)：各賣場

活動形式：促銷活動

操作細(xì)則：

1,、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動,。，轉(zhuǎn)盤有10格,，每格有一個問題,，如快美是那個廠家生產(chǎn)，有幾種,，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎,，獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶快美,。

配套支持：

1、每個商場配備1名訓(xùn)練有素的推廣人員,，精心組織活動,。

2、制作精美物料,。

(三),、產(chǎn)品展示(參考roadshow策劃書)

運(yùn)作安排：

8月廣州、東莞(繁x路段)

9月佛山,、江門(繁x路段)

10月珠海,、汕頭(繁x路段)

11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)

12月深圳,、中山(繁x路段)

總結(jié)

整個廣告,、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)行的，即由面至線,，再重點(diǎn)突破的方式,。其中包括兩個方面，既是時間上的分布,，也是賣場的一個分布,。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用,，并較好的利用有限資金,，取得更好的效果。

1 “快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開

2 “快美個性迎接時”——店中發(fā)廊(示范,、買一送一,、快易時尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開

3 “快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動在重點(diǎn)賣場展開

4 《廣州日報》軟性廣告炒作

5城市之聲“快美時尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開

6 《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動

7廣州、東莞roadshow展示,；佛山,、江門roadshow展示；珠海,、汕頭roadshow展示,；湛江,、韶關(guān)roadshow展示；深圳,、中山roadshow展示

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇三

作為市場營銷班的我們,，學(xué)習(xí)了市場營銷這門專業(yè)的理論知識,，介于沒有將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐中,，學(xué)校開展的的營銷推廣大賽給予了我們這次機(jī)會,。因此我們組成了l這個團(tuán)隊,，來參加本次比賽,。 “l(fā)”代表“路”的意思,。我們希望邁入通向成功殿堂的大道,，盡管這條道路上充滿著坎坷和荊棘,，我們義無反顧,！

（一）,、企業(yè)簡介

美國知名運(yùn)動品牌vans，成立于1966年,，美國加利福尼亞州安納海姆街道,。每一款鞋子都擁有獨(dú)一無二的個性，是美國,、日本,、香港等地時尚年輕人的必備休閑鞋款。vans運(yùn)用傳統(tǒng)的硬化制作方法(硫化鞋底）使鞋子具有堅固的構(gòu)造,，到現(xiàn)在為止vans也推出了不少彩色款式,，特別是最近，新色輩出,，都是感覺特好的配色,，給人一種vans旋風(fēng)的感覺。vans一直以來都深受日韓年輕人的熱愛,，滑板,，沖浪，街舞,，vans將許多時尚的元素集于一身,。

（二）市場狀況

1.板鞋市場

大學(xué)生市場是一個值得令人注意的巨大市場，隱藏著很大的商機(jī),，大學(xué)生消費(fèi)主要分為：基本生活消費(fèi),、學(xué)習(xí)消費(fèi)、休閑及娛樂消費(fèi),、人際交往消費(fèi),。每種消費(fèi)品都有自身特點(diǎn)，目前大學(xué)生消費(fèi)品主要集中在：旅游,、電腦,、手機(jī),、戀愛、化妝品還有就是服裝,。而我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生鞋子的市場具有著很大的商機(jī),。作為新世紀(jì)的青年男女，板鞋是大家購買鞋子的首選,。

2.產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,，市場容量仍未滿足

目前板鞋市場品牌繁雜、款式繁多,，但仍然有許多同學(xué)未能買到一雙稱心如意的板鞋,。

3.市場份額

聚源校區(qū)現(xiàn)有兩千余名學(xué)生，也就意味著我們擁有兩千余潛在客戶,。學(xué)校周邊并無鞋店,，意味著我們目前還沒有競爭對手,。

（三）,、競爭對手分析

1.市場份額掃描

目前鞋子大致類型分為：運(yùn)動鞋、帆布鞋,、板鞋,、高跟鞋、靴子,。據(jù)了解,，板鞋占有很大的份額。而vans（萬斯）專注于板鞋多年,，具有著青春,、活力、時尚等特點(diǎn),，是其它品牌板鞋所不能比擬的,。

2.競爭營銷五力分析

a.進(jìn)入者威脅巨大

產(chǎn)業(yè)壁壘小：開鞋店要求較小,，很容易出現(xiàn)新的競爭對手,。

產(chǎn)業(yè)吸引力一般：產(chǎn)品集中度高，競爭壓力巨大,。產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道優(yōu)化顯得尤為重要,。

b.消費(fèi)者議價能力偏高

我們的板鞋市場主要針對于本校學(xué)生人群，價格波動會在一定程度上影響消費(fèi)主體的購買行為,，但是由于板鞋品牌價格差異較大,，存在著價格不明朗化，導(dǎo)致學(xué)生對于價格的質(zhì)疑產(chǎn)生殺價這一現(xiàn)象,。

c.供應(yīng)商議價能力強(qiáng)

本店進(jìn)貨量較小,，導(dǎo)致我們不能從供應(yīng)商手中拿到很低的進(jìn)價,。

d.替代產(chǎn)品的威脅程度偏高

市場上鞋子種類繁多，品牌繁雜,。

e.經(jīng)銷商議價能力逐漸提高

由于我們校區(qū)周邊并無競爭對手,，所以我們可以控制價格的波動。

（一）,、消費(fèi)者的行為分析

據(jù)調(diào)查報表分析,，36%的學(xué)生選擇在專賣店夠買，40%選擇在商場購買,，12%選擇網(wǎng)購,，12%選擇批發(fā)或者小攤位。而我們作為vans（萬斯）的專賣店,，是容易被大家接受的,。

（二）目標(biāo)消費(fèi)群

聚源校區(qū)學(xué)生。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇四

五一的到來,，讓許多人可以好好的放松一下,，不再有工作的壓力。對于賣家來說不僅是一個重大的節(jié)日,，更是網(wǎng)店積攢人氣的一個機(jī)會,。隨著五一的到來，網(wǎng)店開始進(jìn)入了旺季,，能不能在這個季節(jié)取得很好的成績,，就看這個節(jié)日能給你帶來多少人氣，同時也是為這個季節(jié)奠定一個基礎(chǔ),。

活動最主要的是能引來更多的流量,，讓更多地買家了解你的網(wǎng)店促銷活動，讓買家對你的促銷活動得到認(rèn)可,，產(chǎn)生購買,，從而達(dá)到預(yù)期銷售。只有明確的目的才能把活動做得圓滿,。

常用的活動有：降價,、打折、限購,、秒殺,、抽獎、送贈品,、滿就送,、優(yōu)惠卷、限時搶購等,，不管哪種活動只要開展的好,，都會起到作用,。比如降價：這個時候定要拿出一個不賺錢的寶貝去去沖銷量和人氣，通過這個寶貝去做鋪墊,，來刺激買家,，讓買家產(chǎn)生欲望。

主題是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵,，要為你的主題起一個與這次活動想搭配的名字,，字?jǐn)?shù)不能過多，要簡潔,，干脆,，精煉，能引導(dǎo)買家,，讓買家忍不住想看到底是怎么樣的一個活動,。比如：降價主題：五一，讓你有心跳的感覺,。

不管做什么都要有目標(biāo),，沒有目標(biāo)一切都是閑扯，目標(biāo)并不是說說而已,，要真正的去做,，去實踐,，才能去實現(xiàn)目標(biāo),。這個活動的目標(biāo)有大概幾點(diǎn)：大幅度提升銷量，銷售額明顯增加,。讓店鋪在網(wǎng)店中占有一席之地,。讓買家對店鋪產(chǎn)生良好的印象。有效的提升寶貝的權(quán)重,?；顒咏Y(jié)束后回購率明顯增加。

海報是用的最多的一種,，我們?yōu)榇烁冻龅娜伎梢詮暮笊象w現(xiàn)出來,，是我們精心制作加不斷修改出來的，但做事要突出活動的要點(diǎn),，不要白費(fèi)了心血,。要是預(yù)算比較高的，網(wǎng)站推廣再也合適不過了,，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率比較高,，是因為當(dāng)一個人進(jìn)去看到宣傳后，不缺這樣產(chǎn)品不會去點(diǎn)擊的,，要么就是推廣帶來的沖擊力比較大,，不看心里不是滋味,。預(yù)算比較低的可以選擇平臺推廣，但需要提前推廣,，跟用戶提前打個預(yù)防針,。

1.活動時間：20xx年x月x號-20xx年x月xx號(可根據(jù)自己實際情況調(diào)整)

2.活動原則：出現(xiàn)不可預(yù)料的事情時，促銷和活動要靈活運(yùn)用,。選擇性價比比較高的寶貝,，這樣才能讓自己更有優(yōu)勢?？刹僮餍砸獜?qiáng),，操作性不好的方案就算比較好運(yùn)營時也大打折扣。要有好的創(chuàng)意,，不能被競爭者同質(zhì)化,。方案運(yùn)營起來要有良好的效益產(chǎn)生，沒有效益還是空歡喜一場,。

3.活動細(xì)則：凡購買此產(chǎn)品都會享受最低的價格,，買到滿意的產(chǎn)品，買滿多少再減多少,。

活動結(jié)束后要去總結(jié)得失,，做一份詳細(xì)的報表出來，方便研究,，自己實戰(zhàn)出來的東西是最寶貴的財富,。結(jié)果是否成功和失敗，看下成功在什么地方,，失敗在什么地方,，找出自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪里，然后彌補(bǔ)缺點(diǎn)上的不足,，慢慢走上成功路,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇五

xx年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng),、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革,，爭取能夠快速的適應(yīng)新形勢。新的社會需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn),，企業(yè)對于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng),、懂運(yùn)營、會經(jīng)營的時代,。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力,，結(jié)合企業(yè)實際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營銷大賽，重在提升我校學(xué)生的實踐能力,。

本次活動由校企共同為學(xué)生打造一個營銷實戰(zhàn)平臺,，通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力,、溝通能力,、社會實踐能力以及團(tuán)隊合作能力等，同時增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量,，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考,。

易行天下購筑未來

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生,；學(xué)生組隊參加比賽，每支團(tuán)隊3-4人,，允許跨專業(yè)組隊,。

主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會

贊助：平頂山蘇寧云商商貿(mào)有限公司

大賽分宣傳報名、培訓(xùn),、經(jīng)營,、頒獎儀式四個階段。

（一）宣傳報名

1,、報名時間：5月16日-5月28日

2,、參賽形式：團(tuán)隊報名，每個團(tuán)隊3-4人

3,、報名方式：詳見《附件一》

4,、報名要求：圍繞"如何推廣蘇寧易購app，提升買家數(shù)和銷售額"提交營銷策劃方案,。

備注：所有報名團(tuán)隊通過微信報名系統(tǒng)進(jìn)行報名,，報名后擬寫活動策劃方案，發(fā)送至郵箱[emailprotected],，方案中需注明團(tuán)隊成員及聯(lián)系方式。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：5月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：蘇寧易購網(wǎng)購流程,、蘇寧微店運(yùn)營知識

（三）經(jīng)營推廣

時間：5月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊每個成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營推廣

考核指標(biāo)：買家數(shù),、銷售額、app下載量

（四）頒獎儀式

儀式時間：6月10日

儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話,、各團(tuán)隊實戰(zhàn)成果展,、頒獎儀式。（ppt形式講演）

參與人員：前3名團(tuán)隊參與成果展,，排名4-10名團(tuán)隊參與頒獎儀式,。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、蘇寧領(lǐng)導(dǎo)

獲獎隊伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值,，對目標(biāo)值上不設(shè)限,。

團(tuán)隊目標(biāo)值：

考核項目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊買家數(shù)

100個買家數(shù)

40%

團(tuán)隊銷售額

5000元銷售

30%

app下載量

100個

30%

團(tuán)隊得分=買家數(shù)/100x40%+銷售額/5000x30%+app下載量/100x30%

示例：a團(tuán)隊發(fā)展了,，買家數(shù)90個，銷售xx元,，app150個,，a團(tuán)隊的指標(biāo)數(shù)公式：90/100x40%+xx/5000x30%+150/100x30%=0.93。

（一）排名獎勵

獎項

團(tuán)隊獎勵

一等獎1支

1000元×1+證書

二等獎2支

600元×1+證書

三等獎3支

400元×1+證書

（二）傭金獎勵

1,、app下載傭金（2元/個）

團(tuán)隊預(yù)估傭金= 100個×2元/個=200元

2,、微店銷售傭金：根據(jù)蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動核算

團(tuán)隊預(yù)估傭金：50-100元

（三）其他獎勵

獲獎隊伍在以上獎勵的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會：

1,、參與蘇寧企業(yè)開放日活動

2,、參加蘇寧校園夏令營活動

3、優(yōu)先申請在蘇寧的實習(xí)機(jī)會

4,、校招優(yōu)先錄取資格

5,、享有推薦參加全國賽的機(jī)會。

（四）全國賽：

1,、參加對象

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍,。

2、決賽環(huán)節(jié)

決賽分為兩個環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一（7月10日至15日）：7月10日安排開展夏令營活動,，為期5天,。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結(jié)，并針對新的主題制定推廣策劃案,，另一方面總部高管及大賽組委會對其進(jìn)行方案指導(dǎo)（方案本身,、舞臺呈現(xiàn)），并組織選手參觀體驗蘇寧總部,，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗,。

第二個環(huán)節(jié)（7月15日）：為總決賽現(xiàn)場，10支參賽隊伍依次展現(xiàn)方案,，由評委打分,，決出前三名，現(xiàn)場頒獎,。

3,、決賽獎金

總決賽獎金

獎項

獎金

數(shù)量（全國）

其他

一等獎

30000

1

證書一本

二等獎

xx0

1

證書一本

三等獎

10000

1

證書一本

優(yōu)秀獎

xx

7

總計

74000

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇六

要了解整個市場規(guī)模的大小以及與同行業(yè)競爭者的情況，市場狀況的分析必須包含下列的內(nèi)容：

(1)整個產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模,。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析,。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析,。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析,。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析,。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

1,。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤,。

3,。制定價格政策。

4,。確定銷售方式,。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

6,。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7,。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則,。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)產(chǎn)品的推廣計劃

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略,。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略,、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題,，利用報紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心,。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象,，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象,，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計(標(biāo)題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù),。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù),。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而,，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo),，策略以及細(xì)部計劃三大項,。

(5)銷售管理計劃

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等,。

(6)財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤,。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤,。

(7)方案的可行性與操作性分析。

一,、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

1.9000b市場營銷的意義,。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷,?！币驗椋^之公司的其他產(chǎn)品,，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響,。

2.制定本計劃的目的,。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟,、硬件結(jié)合,，涉及到產(chǎn)、供,、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作,。制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,，明確面對這項工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施,，以便于統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作,。

二,、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況,、產(chǎn)品狀況,、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認(rèn)識,，為制訂相應(yīng)的營銷策略,，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺,。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降,，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加,，中國人用電腦自然要處理中文,，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前91%以上的pc配有中文系統(tǒng),，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%,，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化,，用戶對漢卡要求集中于兼容性,、適應(yīng)性及多用途，另外,，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn),，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持,，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益,，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一,。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品,，而沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷,，、cvga/24,，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平,，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外,，單獨(dú)銷售的并不多,。因此，在漢卡上公司盈利不夠,，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平,，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場,，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn),，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及,、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時機(jī)?，F(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足,，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況

總體上講,，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同,，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性,，因而對9000b而言,，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人,、王碼,、聯(lián)想、雙星,、金山等,。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人,、金山,、王碼,、聯(lián)想、雙星,。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實力和影響,，抓住這一有利時機(jī),。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會和問題分析

1.機(jī)會 (威脅)分析

機(jī)會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素,。

主要機(jī)會有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn),，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng),，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件,，支撐軟件及通用系統(tǒng),，為9000b提供了有力的軟件支持。 ,。

(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低,，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的,。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”,。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠,。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ),，而且其成本少,，價格低，極具市場競爭力,，又由于其不占擴(kuò)展槽,，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅,。

(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向,，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,，更注重的是價格,，若漢卡不能確實做到一卡多用,，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場,。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢,，對漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個方面的分析,，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題,。(略)

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。 社會效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元,。

五,、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理、批發(fā)銷售為主,，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,，進(jìn)行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價格政策(略)

(1)定價原則

拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性;

扣率結(jié)合批量,，鼓勵大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力;

順應(yīng)市場變化,，及時靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價格(略)

(3)9000b價格(略)

(4)logo的使用及獎勵政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象,，擴(kuò)大其影響; . ?幫助,、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性,。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式,。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～6000塊,。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右,，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸 ,，每月或半月定期發(fā)貨,，在途時間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn),，直接發(fā)運(yùn)。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象,、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動,。(及時、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙,、雜志及廣播,、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能,、特點(diǎn)廣告;

④適時推出促銷廣告,。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9.行動方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題,，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報紙廣告,，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司,、代理，宣傳價格政策,、獎勵政策,，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨、生產(chǎn),、發(fā)運(yùn),、儲存，理順各環(huán)節(jié),。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢,，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道,，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系,。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷,。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵,，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃,，制定下個半年計劃,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇七

有一個好的平臺，才能更好留存和轉(zhuǎn)化用戶,。

基于酒吧的具體情況,，主要以酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案中的公眾號開發(fā)和運(yùn)營為核心。

通過線上導(dǎo)流和線下引流，以及店面的日常經(jīng)營,，引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號,，方便后續(xù)的持續(xù)營銷、會員體系搭建,、優(yōu)惠活動推送,、活動策劃觸達(dá)等。

有酒吧公眾號這樣的平臺去沉淀用戶,，意味著我們可以節(jié)省大量的付費(fèi)推廣的成本,，好的本地客戶都在我們的公眾號，這是最寶貴的資源,。

【需協(xié)助xx團(tuán)隊整理服務(wù)資料,、酒吧介紹,、服務(wù)場景圖片等】

1,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的品牌定位：

xx酒吧，個性,、格調(diào),、優(yōu)雅,、魅惑、真我,。

今夜,，讓我們釋放出心中的xx！

【需要xx通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣凸顯酒吧的品牌特性,，打造酒吧服務(wù)的區(qū)隔度,，酒吧的服務(wù)、裝修,、溝通語言,、營銷體系、活動策劃等等都會圍繞這個統(tǒng)一的風(fēng)格和品牌定位,，并基于此進(jìn)行酒吧推廣,。

例如，在做酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的店內(nèi)外活動時,，圍繞品牌（xx）說一句標(biāo)志性的話】

2,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的用戶定位：

22-48歲，男性居多（一般超82%）,，但是女性客戶需重點(diǎn)照顧,，可以帶動人群、提高消費(fèi)金額,、塑造酒吧賣點(diǎn),。

酒吧用戶普遍更喜娛樂化、追求個性出彩。

3,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的地域定位：

xx酒吧周邊4公里,，市區(qū)。

4,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動要求：

新奇,，才有吸引力；

出格,，才能凸顯特色,、激發(fā)記憶特征、塑造話題和熱度,、引導(dǎo)嘗試和分享,；

簡單，內(nèi)容簡潔,，流程清晰,，執(zhí)行簡單；

優(yōu)惠,，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期需有足夠力度,，激發(fā)參與熱情；

轉(zhuǎn)化,，轉(zhuǎn)化路徑盡可能短,，如基于手機(jī)端在目標(biāo)消費(fèi)者考慮去哪個酒吧時推送廣告；

留存,，通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣引導(dǎo)客戶關(guān)注公眾號，方便二次營銷,，引導(dǎo)長期消費(fèi),，打造酒吧會員生態(tài)；

最終達(dá)致高效盈利的目的,。

5,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的推廣文案：（初步建議）

沒節(jié)日怎么慶祝？不,，跟你在一起的日子都值得慶賀,！

xx酒吧為愛而狂，愛情,、友情,、親情，一吻證情,！你表白,！我買單！

【文案突出情感觸動，情感最能動人,；

俏皮中帶著魅惑和溫馨,，符合品牌調(diào)性和定位；

為塑造話題,、達(dá)到傳播效果,，加入了小小出格的內(nèi)容，譬如對親吻的理解可以是男女暗戀,、告白或情侶秀恩愛,，也可以是女女閨蜜、男女閨蜜或男男朋友,，受眾廣泛又有話題性,，能更好激發(fā)傳播欲望，引導(dǎo)參與或到場圍觀,；

通過酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣文案中“你表白”這種行動語和“我買單”這種優(yōu)惠露出,，激發(fā)進(jìn)一步點(diǎn)擊查看的欲望?！?/p>

6,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動簡介：

一般酒吧日常消費(fèi)高峰期在周五、周六19：00-24：00,，為節(jié)省預(yù)算,，提高酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣性價比，我們會精選周五,、周六的16：00-22：00進(jìn)行6個小時的推廣,，一直持續(xù)到下周同一時間，并把活動時間放在第二周的周五,、周六的18：00-24：00,。

這樣做的好處是通過一周的持續(xù)推廣和互動，酒吧的知名度將會有可觀提升,，也可以吊足消費(fèi)者胃口,，讓他們的期待發(fā)酵，同時留有時間段來進(jìn)行話題塑造和社交傳播,。

酒吧推廣的限時活動也更顯珍貴,，人們更愿意重視。

當(dāng)然,，這也是為了確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣活動當(dāng)場消費(fèi)人數(shù),，保證活動效果。

酒吧團(tuán)隊也需為酒吧推廣活動做好周全籌備,。

7,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的資源支持：

酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的活動現(xiàn)場嘴對嘴親吻,，即送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60）,，并贈送銀牌會員,，以后消費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享,。

活動宣傳及實施期間（周五16：00-下周六24：00）,，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈廣告，累計點(diǎn)贊達(dá)66個,，并截圖發(fā)送酒吧官方公眾號,，送兩瓶酒（預(yù)算在60-100間，不能少于60）,，并贈送銀牌會員,，以后消費(fèi)一律9折，與以后其他優(yōu)惠同享,。

盡可能發(fā)動本地的朋友轉(zhuǎn)發(fā),，推廣的一周里一天一條（切忌不可超過2條/天），以期形成疊加效應(yīng),。

根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實際情況,，以及到店的情況，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的前期可以與要好的朋友溝通,，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員,。

但不要爆滿，避免影響實際服務(wù)和體驗,。

另外,，考慮到第一個參與“親吻”的客戶會有遲疑，最好能邀兩位要好的女性朋友,，在第一次參與的時候如果超過1分鐘沒人上場,，暗中安排讓她們主動率先參與，確?；顒拥娜f無一失。

團(tuán)隊籌備：

物料：

獎品,，也就是酒,，估算時宜多不宜少（30對參與活動2瓶2晚=120瓶作為獎品的酒；

酒吧推廣中轉(zhuǎn)發(fā)參與的獎品發(fā)放另計）（很多只會圍觀,，不會親吻領(lǐng)獎）,；

輔助物料，譬如心形發(fā)光裝置,，熒光棒等,；

店外標(biāo)識,，xx酒吧門前空地的價值利用，用小彩燈在地上進(jìn)行裝飾,，性價比很高,，特別是轉(zhuǎn)彎入口的指路發(fā)光標(biāo)識必須要有，更好引導(dǎo)到店（最好兩處轉(zhuǎn)彎都有,，從大馬路進(jìn)入和從小馬路轉(zhuǎn)向酒吧門口）,。

活動核心部分的順利實施：

前期規(guī)劃好如何組織現(xiàn)場的親吻、標(biāo)準(zhǔn)判斷,、獎品發(fā)放等,，還有其他的跨桌活動，確保酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的兩天的6個小時的活躍度和酒吧氣氛,。

各工作的負(fù)責(zé)人和實施者安排,。

8、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的效果預(yù)期：

預(yù)計這2天酒吧推廣的活動時間段,，每天最少會有近60人,，多至180人到場消費(fèi)；

活動過后,，相比酒吧推廣前3周的平均消費(fèi)人數(shù)和消費(fèi)金額,，將平均增長1倍到2倍。

【注：根據(jù)酒吧能容納和同時服務(wù)人數(shù)的實際情況,，以及到店的情況,，前期可以與要好的朋友溝通，盡可能讓活動期間的兩晚酒吧滿員,。不要爆滿,，避免影響實際服務(wù)和體驗】

9、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊工作：

重點(diǎn)是準(zhǔn)備酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的這兩晚的內(nèi)部活動,，主動組織,，塑造氣氛；

同時熟悉整個流程,，完整實施和主導(dǎo)整個酒吧的活動內(nèi)容,，包括評判親吻標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)確發(fā)放獎勵等,。

另外做好酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣方案實施的工作分工,。

1、公眾號開發(fā)：

文章系統(tǒng)（發(fā)布,、展示,、分類、篩選,、查找,、關(guān)聯(lián)推薦等）,；

服務(wù)或商品系統(tǒng)（發(fā)布,、展示,、分類、篩選,、查找,、關(guān)聯(lián)推薦等）；

會員系統(tǒng)（注冊,、會員數(shù)據(jù)收集,、會員統(tǒng)計等）；

商機(jī)系統(tǒng)（留言,、溝通及互動）,；

預(yù)約及預(yù)訂系統(tǒng)（酒吧到店服務(wù)時間和座位預(yù)約，營造檔次,，提供便捷性）,；

手機(jī)地圖導(dǎo)航（到店消費(fèi)引導(dǎo)）；

一鍵撥號預(yù)約或咨詢（客服系統(tǒng),，便捷性）,。

2、公眾號及平臺內(nèi)容處理,，包括服務(wù)整理,、發(fā)布，酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈推廣活動的預(yù)熱和詳細(xì)內(nèi)容發(fā)布,。

3,、酒吧網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友圈賬號申請,、設(shè)置,，人群定位和按條件篩選，推廣活動策劃,，廣告創(chuàng)意制作,，協(xié)助酒吧推廣活動的實施，協(xié)助酒吧內(nèi)部服務(wù)和管理優(yōu)化,。

1,、酒吧服務(wù)清單（客戶消費(fèi)方式）整理和優(yōu)化。

2,、酒吧的優(yōu)惠政策、店內(nèi)活動,、線上推廣的銜接和配合,。

3,、酒吧的公眾號的日常運(yùn)作和推廣。

4,、酒吧的各人員的分工,、責(zé)任和激勵。

（簡單說,，整個酒吧需要一位管理統(tǒng)籌,，一位負(fù)責(zé)服務(wù)內(nèi)容優(yōu)化和創(chuàng)新，一位負(fù)責(zé)公眾號運(yùn)營,，一位負(fù)責(zé)營銷推廣及對接,，其他人配合其工作）

1、酒吧日常經(jīng)營中,，在結(jié)賬或離店時引導(dǎo)新客關(guān)注公眾號,，關(guān)注我們后期的優(yōu)惠活動。

2,、以周為單位發(fā)送日常優(yōu)惠信息,、會員或客戶故事、活動策劃的重要內(nèi)容及客戶感興趣的各種內(nèi)容,。

（根據(jù)團(tuán)隊精力,，最多一天一篇，最少一周一篇,，必須言之有物,，不必湊數(shù)）

（另，只要酒吧還在與我們合作,，我們會協(xié)助內(nèi)容運(yùn)營,，后期如有需要可做付費(fèi)內(nèi)容運(yùn)營。）

3,、前期的酒吧推廣的朋友圈付費(fèi)廣告,，強(qiáng)烈建議至少連續(xù)做三期（3600一個周期），每月一期,，之后大致3個月一期,，或依重要時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行活動策劃和推廣（主要是適合去酒吧消費(fèi)的節(jié)日，包括策劃自己的會員日等）,。

4,、酒吧服務(wù)內(nèi)容的不斷優(yōu)化，包括酒吧服務(wù)的豐富,、酒吧內(nèi)部的固定化活動和新鮮活動推出,。

5、確保酒吧管理和內(nèi)部人員的細(xì)化分工和運(yùn)營,，發(fā)揮每個人的價值,，承擔(dān)各自責(zé)任,，享有相應(yīng)激勵。

1,、2600,。

公眾號開發(fā)，包括手機(jī)站和電腦站,，共3個全網(wǎng)平臺,。

（因微信開發(fā)本就會涉及到系統(tǒng)、程序,、功能,、設(shè)計等開發(fā)工作，也需要服務(wù)器和域名,，同步開發(fā)網(wǎng)站性價比是非常高的，所以一起開發(fā)3個平臺的費(fèi)用是很低的,。）

2,、3600。

朋友圈廣告,，一期3600,，用完續(xù)費(fèi)。

其中600服務(wù)費(fèi),，包括廣告賬號管理,、廣告創(chuàng)意及素材制作、廣告效果數(shù)據(jù)及分析報告,、推廣方案策劃,。

3000廣告預(yù)存，每完整展現(xiàn)1000次花費(fèi)30多元,。

1,、后續(xù)涉及朋友圈廣告之外的酒吧推廣的活動策劃，需另外收費(fèi),；

2,、以上所提酒吧推廣的服務(wù)優(yōu)化和管理優(yōu)化，只是為了朋友圈廣告的效果和落地,，作為合作伙伴友情協(xié)助和建議,，與付費(fèi)的“服務(wù)優(yōu)化”、“管理優(yōu)化”不同,；

3,、關(guān)于酒吧推廣的線下廣告的建議：

不建議做，酒吧業(yè)態(tài)實在不適合，相對可以嘗試的是辦公區(qū),、辦公樓的電梯廣告,，但是集中辦公區(qū)很少見，沒有合適客群集聚區(qū),；

戶外廣告，依據(jù)我們的實踐和各方權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，更適合彰顯身份的商品,，如房、車,、珠寶,、家具、裝修等,。

從消費(fèi)心理學(xué)上講,，遠(yuǎn)距離空間拉遠(yuǎn)了心理距離，人們更關(guān)注額外收益,，如是否能彰顯身份,。

電梯海報等近距離廣告會拉近心理距離，人們更傾向于省錢,、省心,、便捷的服務(wù)。

電臺廣告,，作為傳統(tǒng)廣告形式,，不可避免有許多缺陷，如人群無法定位,；

無法確定和跟蹤誰聽到了廣告,，聽到廣告做出何反應(yīng)；

超過83%的人開車聽歌基本不聽電臺,，在30歲以下這個比例近96%,；

出租車?yán)猓咏?8%偶爾會聽,，但是坐出租和去酒吧的人群沒有任何關(guān)聯(lián),。

線下廣告?zhèn)鞑サ男畔⒘坑邢蓿D(zhuǎn)化鏈條長,，數(shù)據(jù)和效果無法統(tǒng)計,，酒吧推廣的方案優(yōu)化沒有依據(jù)，方案調(diào)整極不靈活,，方案調(diào)整成本高,。

人們開著車外出，看到酒吧的招牌會改變原有目的地直接去酒吧？不可能,！等他想去酒吧的時候能記住曾經(jīng)在車上看到的xx酒吧招牌,？不現(xiàn)實！

即使記得酒吧名字,，但是吸引他到店的內(nèi)容如何簡潔展示,，如何在車飛馳而過的1秒讓其看清相關(guān)內(nèi)容？很難,！

而電臺廣告會有更多問題,，譬如聲音傳遞信息的損失，聽到名字了,，他還能聽清并記住地址,、具體優(yōu)惠、時間等等,？記住了是不是幾秒就忘了,？出租車上的乘客都有特定目的地，等他做完事情還會記得這個酒吧名字嗎,？為什么要記住這個名字,？

酒吧推廣的戶外廣告一點(diǎn)都不便宜，往往更貴,，性價比更要低得多,，所以會占用大量寶貴預(yù)算，影響其他渠道和方式的酒吧推廣,。

營銷鏈條越長,、越容易斷，轉(zhuǎn)化就越艱難,！

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇八

長沙市位于湖南省東部,，湖南省省會，交通發(fā)達(dá),，地理位置十分重要,，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱,，市區(qū)人口達(dá)到600多萬,，轄區(qū)內(nèi)有湘江、瀏陽河,、望城,、瀏陽、寧鄉(xiāng)等,，市內(nèi)有七大建材市場及五大建材超市,、四大燈飾城,。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積,，建材需求量也隨之加大,。湖南有16個縣級市、65個縣,、7個自治區(qū),、34個市轄區(qū)、這其中又以長株潭,、星沙,、高新、瀏陽,、望城、金州工業(yè)開發(fā)區(qū)為先導(dǎo),。

由于長沙的地理位置十分重要,，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈,，市場內(nèi)四大燈飾城,，其中、長建喜來燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主）,，但也是低檔貨物集散地,，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來燈市場對全省及周邊省市輻射能力很強(qiáng),，有很大影響力,；紅星燈飾市場主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場和三湘南湖燈飾市場,，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處,，各廠家在此兩處的競爭也達(dá)到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚,，網(wǎng)絡(luò)寬,，有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。

雷士,、歐普,、朗能、飛利浦,、三雄極光,、距豪、美的,、tcl,、宏光、啞巴、調(diào)光大師,、奧克士,、奧克特

注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家,、裝飾公司和水電工口述

②雷士在湖南屬于銷量第一

在此簡單介紹一個幾個品牌在湖南市場的情況,。

雷士、品牌的知名度,、美譽(yù)度高,、滲透力強(qiáng)，而且與設(shè)計院,、裝飾公司關(guān)系好,，工程量大，而且營銷渠道控制到位,，雖然價格體系控制不是十分好,，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤,，也受到商家的歡迎,，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。

三雄極光,、知名度大,，廣告投放量大，價位低廉,，質(zhì)量保證,，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長沙廣大消費(fèi)者喜歡,，但是現(xiàn)在三雄極光在湖南市場的渠道很混亂,、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂,，商家之間互相殺價,，商家利潤很低，嚴(yán)重挫傷各商家積極性,，現(xiàn)在開始走下坡路,。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。

飛利浦,、在行業(yè)內(nèi)品牌知名度高,，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好,，而且系列齊全,，對做工程一塊很獨(dú)到的方法,，幾乎長沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏,，不重視開發(fā)網(wǎng)絡(luò),，所以一直堅持走工程路線，且經(jīng)銷投資成本高,。

宏光,、價格十分低廉，質(zhì)量保證,，而且市場運(yùn)作十分靈活,，深受商家的喜歡，也深得消費(fèi)者喜歡,。由其今年以來,，開始向品牌化道路發(fā)展，開始大量投放廣告,，但是廠家對市場的整體營銷運(yùn)作不到位,，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運(yùn)用不上,，得不到行政部門認(rèn)可，也得不到大型工程商等認(rèn)可,。

客觀方面

1,、門店位置不佳，零售上不行,。

2,、沒有一個具體系統(tǒng)的方案，管理不到位,。

3,、思路不清晰，銷售人員對市場不了解,，對產(chǎn)品定位盲目,。

4、沒有專業(yè)的形象,，業(yè)務(wù)知識不專業(yè),。

5、門店整體形象,，缺少規(guī)劃,，燈具擺放雜亂給消費(fèi)者的感覺就是個爛攤子。

6,、價格定位不準(zhǔn)確,。

主觀方面

1,、人員狀態(tài)不行，懶散,，工作態(tài)度不佳,，缺少對市場的了解

2、缺少自主能力,，不肯努力,、怕吃苦、任何事都喜歡找借口

3,、管理人員和銷售人員形象不統(tǒng)一,，

4、對整個湖南市場的區(qū)域劃分不清晰

5,、銷售人員對工程業(yè)務(wù)盲目,，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都?xì)w結(jié)在其他方面很少能有人從自己身上找不足,。

6,、不善于總結(jié)經(jīng)驗，在一個地方跌倒兩三次,，不善于把控關(guān)系,，做事不精細(xì)。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士,、歐普,、朗能、飛利浦,、三雄極光,、距豪、美的,、tcl,、宏光、啞巴,、調(diào)光大師等知名品牌,，而本公司在整個湖南市場來說只能處于中檔，從客觀層面上來說本公司沒有品牌效應(yīng)缺乏知名度,，在價格上也沒有很大的優(yōu)勢,，特別是湖南離廣東很近大的客戶都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立,。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著重于工程項目,，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷鏈,，主推辦公照明,，首先要廣撒網(wǎng),，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷售附加值,。

在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中,，價格實惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場的主流產(chǎn)品,。在價格定位方面,，可根據(jù)燈飾產(chǎn)品種類的不同，大概并逐一的對燈飾市場不同燈飾產(chǎn)品的價格進(jìn)行調(diào)查,，將其作為參考,，并做出最后決定，定出合理價格,。

其方法有可采取以下幾種

1,、可通過參加全省各地的燈飾博覽會，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品,，在推廣期間通過交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗,；

2、可選擇網(wǎng)絡(luò)招商,、短信群發(fā),。也可二者相結(jié)合，通過短信群發(fā)將最基本的信息,、自己的網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶,，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細(xì)的介紹,，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通,；

3,、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳,，尋找潛在客戶,；

4、建立樣板店和成熟的銷售模式,，并在一些特許加盟交易會上以及其他場合進(jìn)行宣傳,，進(jìn)一步形成口碑傳播。

5,、隱形渠道

隱形渠道的建立,，三個必須

（1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

（2）必須提供良好的信用,。

（3）必須提供快捷,、專業(yè),、全免的服務(wù)。

隱形渠道建立的對象

（1）建筑工程公司

（2）園林規(guī)劃建筑公司

（3）市政建設(shè)公司

（4）建筑工程行業(yè)協(xié)會等等,。

渠道建立策略,、以戰(zhàn)略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實施,。提供科學(xué)合理的照明布局,、實施效果、預(yù)警機(jī)制等方案,。并根據(jù)本企業(yè)的承受能力,，有償+無償提供類別服務(wù)，全力推動辦公照明的高附加值,。

合作必須是輕松,、愉快的。只要能在實質(zhì)上解決合作對象的問題,，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢,。

1、優(yōu)勢（s）

辦公照明產(chǎn)品系列齊全,，低中高檔系列產(chǎn)品都有,，新產(chǎn)品市場價格操作體系沒有做亂。

2,、劣勢（w）

新產(chǎn)品品牌沒名氣,，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時間；代理商市場操作方式不夠靈活,，不利于其市場開拓期,；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，影響商家情緒,；渠道服務(wù)能力不夠,，對末端渠道掌控不利；營銷人員信心不足,，和代理商缺乏溝通,；代理商急于從市場獲利，沒有考慮長遠(yuǎn)市場,；產(chǎn)品沒有配套產(chǎn)品不利于工程開發(fā),。

3、機(jī)會（o）

整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期,，市場需求大,。

4、威脅（t）

辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè),、西頓,、奧克特迅速滲透市場，大做宣傳廣告,。

5,、劣勢改善點(diǎn)、

建立高效,、完善的營銷隊伍及管理制度,，加快一步開拓市場，工程和經(jīng)銷商同步進(jìn)行,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)完善爭取在市場開拓期能為客戶提供一個詳細(xì)的可行性研究報告,，其內(nèi)容包括詳細(xì)的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢,。

1,、招聘業(yè)務(wù)精英可通過在人才中心現(xiàn)場招聘，招到中意的人員,，也可通過一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘,。

2、開拓新經(jīng)銷商,，一方面,，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司,，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品,，進(jìn)一步達(dá)成協(xié)議。

3,、主要的銷售渠道可針對裝飾公司長期合作,，另外就是燈飾市場的經(jīng)銷商。

售后服務(wù)方面可依據(jù)產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制,，大部分客戶關(guān)心的還是維修期限,、調(diào)貨、退貨方面的問題,，這個可根據(jù)產(chǎn)品不同的價格和質(zhì)量的好壞,，合理的定出相關(guān)規(guī)定,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇九

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃,。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想,、分析、歸納,、判斷,，一直到擬定策略,、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè),，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò),，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案,。

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費(fèi),，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）,。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別,，高、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割,。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯覺。由上面幾點(diǎn)可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場,，可大力開發(fā)。

2,、商業(yè)機(jī)會

1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進(jìn)的銷售渠道,，在各個賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處，即運(yùn)用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）泡泡強(qiáng)大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3,、市場成長

1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性,。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費(fèi)者的接受性

1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，泡泡可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

1,、目標(biāo)對象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力,，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長,。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力,，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個性共存,。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力,，含結(jié)婚、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為,，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段,。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢,，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群,。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手,。

2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝,。

4、廣告力量

1）三者均在電視,、電臺,、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告,，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

1,、不利點(diǎn)

1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,，市場意識比較強(qiáng)，財力比較足,，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識,。

4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力,。

2,、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng),。

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售,，既無usp獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市,，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場,，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品,、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費(fèi)者,。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”,。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告,，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品,，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章,，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上,。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯、被芯,，專為寶寶設(shè)計,。寶寶健康成長，泡泡愛在家庭,?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生,、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱,，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時,，泡泡應(yīng)該開始大量在電視,、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目,。

4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的,。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作,，如《女友家園版》。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動,。如“明星媽媽育嬰活動”之類。

6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下,，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”,。

7）公益活動。一個品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時階段,，公益活動不可或缺,，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：a,、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，泡泡可趁此機(jī)會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報道,。b,、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》,。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此,，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對象，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告,。

9）其他：戶外廣告。

3,、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是泡泡產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對象,。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個家庭重點(diǎn)照顧的對象，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn),，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量,，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的,。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好,。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷,，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做文章之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友,，泡泡愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,，泡泡愛在家庭”等等,。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》,。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。

1,、鞏固和擴(kuò)大泡泡已有的銷售網(wǎng)點(diǎn),，增加產(chǎn)品上架率。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費(fèi)者,，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率,。

3,、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇,。

1、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實習(xí)消費(fèi)者會員制,。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為泡泡的會員，按消費(fèi)金額劃分會員等級,。

2,、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡,。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,?！?/p>

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動,，提供一定金額的獎品或者獎金,，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者,。

1,、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《兵團(tuán)》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元,。廣告投放一個月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2,、《女友家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月,，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。3,、投放廣告總額不超過300萬,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十

項目管理策劃程序:

項目部項目策劃、編寫策劃書主持,、公司相關(guān)部門審查局工管部組織相關(guān)部門人員（到現(xiàn)場）對策劃書審查,、提出意見項目部修改策劃書,，報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批公司最后以紅頭文件形式報局工管部備案和下發(fā)給項目經(jīng)理部。

項目管理策劃書

項目管理策劃旨在為項目施工管理做出建議性指導(dǎo)意見,，是項目管理目標(biāo)得以實現(xiàn)的綱領(lǐng)性籌劃,為下一步實施性施工組織設(shè)計編制墊定基礎(chǔ),，主要包含以下內(nèi)容：

1工程概況（內(nèi)容要簡潔、不可照抄施組）2自然條件2.1水文條件

2.2工程地質(zhì)特征3工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

4項目內(nèi)容及主要工程量5相關(guān)單位情況

1工程特點(diǎn),、重點(diǎn)難點(diǎn)分析

1.1工程特點(diǎn)

1.2工程重,、難點(diǎn)

2項目形勢分析

2.1項目面臨的優(yōu)勢、劣勢

2.2項目面臨的機(jī)遇與風(fēng)險3工程的風(fēng)險評估

1項目定位

2項目管理目標(biāo)

2.1安全目標(biāo)

2.2質(zhì)量目標(biāo)

2.3工期目標(biāo)

2.4文明目標(biāo)

2.5環(huán)保目標(biāo)

2.6節(jié)能減排目標(biāo)

2.7經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

1項目組織機(jī)構(gòu)框圖及文字描述（項目經(jīng)理部下設(shè)綜合作業(yè)工區(qū)還是項目經(jīng)理部直接對作業(yè)隊模式）

2項目經(jīng)理部與綜合作業(yè)工區(qū)經(jīng)濟(jì)關(guān)系

1總體施工思路（內(nèi)容簡潔,、說清就行）

結(jié)合項目的特點(diǎn),、重點(diǎn)及難點(diǎn)，施工范圍以及主要工作內(nèi)容,、工程數(shù)量,，按照“統(tǒng)籌規(guī)劃,、均衡生產(chǎn),，重點(diǎn)先行、分段展開,，有序推進(jìn)”的原則,，按管段或?qū)I(yè)劃分作業(yè)工區(qū)組織施工。明確先后開工順序,，以厘清征拆重點(diǎn),。

2總體施工順序安排

1施工部署1.1工號劃分

1.2工程任務(wù)劃分及隊伍組織

1. 2.1列表劃分工程任務(wù)和安排對應(yīng)的施工隊伍

施工隊伍部署及任務(wù)劃分表

注：上述表格填寫的內(nèi)容供參考。

1.2.2隊伍組織（勞動力）

2臨時設(shè)施策劃（臨建規(guī)模及標(biāo)準(zhǔn)等）

2.1臨時設(shè)施總體布置（總平面布置）

2.2辦公區(qū),、生活區(qū)建設(shè)方案

2.3其他設(shè)施建設(shè)方案

2.4勞務(wù)隊伍駐地策劃

2.5輔助生產(chǎn)區(qū)策劃

2.5.1臨時便道,、臨時便橋

便道根據(jù)實際情況采取單線還是雙線方式，標(biāo)準(zhǔn)為路基寬度4～7m,，路面寬度3～6m,，單線便道每200m設(shè)一會車道。

為保證施工區(qū)域既有排灌系統(tǒng)與河道溪流暢通,，對施工便道跨越河流,、河渠處設(shè)臨時扣軌橋便橋或鋼棧橋通過。

2.5.2拌合場混凝土攪拌站布置及供應(yīng)范圍一覽表

2.5.3工地試驗室

2.5.4鋼筋加工棚場

2. 5.5取,、棄土場

2.5.6臨時用電

2.5.7臨時用水

2.5.8施工通訊

2.5.9主要臨時工程數(shù)量（列表）

3項目資源配置

3.1項目部管理人員配置

3.2主要配備施工機(jī)械

3.2.1主要配置施工機(jī)械

(重要作業(yè)面細(xì)述,，匯總)

3.3主要勞動力配置（具體到重要工號）

3.4主要物資來源及運(yùn)輸途徑、供應(yīng)量

1總體施工安排

1.1總工期及階段工期

1.1.1主要分項工程工期計劃（列出分項工程施工進(jìn)度計劃表）1.1.2各專業(yè)主要施工進(jìn)度說明

1.2項目產(chǎn)值計劃安排（分月度安排,，按月度安排)

2主要工程項目的施工方案,、施工方法

2.1總體施工方案（施工方案的總體順序）

2.2分專業(yè)（路基、橋梁,、隧道等專業(yè)）按照總體施工順序安排,，確定施工方案及相應(yīng)的管理措施（進(jìn)度,、安全質(zhì)量、物資機(jī)械,、施工隊管理）

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十一

所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在internet上扮演什么角色,，要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念，透過網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用,。因此,，網(wǎng)站的定位相當(dāng)關(guān)鍵，是網(wǎng)站建設(shè)的策略,，而網(wǎng)站架構(gòu),、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些定位展開,。

寵物網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：寵物社區(qū)網(wǎng) ,。長遠(yuǎn)定位是：寵物大型社區(qū)和寵物相關(guān)資源綜合電子商務(wù)網(wǎng)。

寵物網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個月時間,，將網(wǎng)站建設(shè)成為寵物網(wǎng)站中最專業(yè),、最全面以及最有前景的網(wǎng)站。進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計劃,，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長,，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第二個月網(wǎng)站初步完工后，實現(xiàn)日訪問量500,，第六個月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后,，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到3000以上，注冊人數(shù)30000以上,。

寵物相關(guān)產(chǎn)品網(wǎng)上商城,，首頁要求可愛型，充斥大量的寵物信息與圖片,。

具體內(nèi)容

1[寵物社區(qū)bbs]

2[公司介紹]

3[寵物售賣]

4[寵物寄養(yǎng)]

5[寵物俱樂部]

6[寵物用品]

7[寵物商城]

8[其他欄目]

序號網(wǎng)站組成使用技術(shù)名稱效果說明

1,、“它國度”寵物網(wǎng)所有文字頁面

2、靜態(tài)圖片

3,、表格html

1,、出版在線的文檔，其中包含了標(biāo)題,、文本,、表格、列表以及照片等內(nèi)容,。

2,、通過超鏈接檢索在線的信息。

3、為獲取遠(yuǎn)程服務(wù)而設(shè)計表單,，可用于檢索信息,、定購產(chǎn)品等。

4,、在文檔中直接包含電子表格,、視頻剪輯、聲音剪輯以及其他的一些應(yīng)用,。

1,、網(wǎng)站動態(tài)菜單

2、動態(tài)圖標(biāo)javascript

1,、實現(xiàn)在一個web頁面中鏈接多個對象

2,、與web客戶交互作用。

3,、從而可以開發(fā)客戶端的應(yīng)用程序等,。

1、輕常更新的網(wǎng)頁

2,、動態(tài)數(shù)據(jù)

如社區(qū)bbs系統(tǒng),，

網(wǎng)上商城系統(tǒng)，網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng),。 asp

1,、asp的運(yùn)行速度快,，而且它為使用html,，腳本和activex服務(wù)器組件構(gòu)建web應(yīng)用程序提供了一個框架.可以能過將腳本嵌入html頁內(nèi)來創(chuàng)建asp文檔.當(dāng)用戶請求得到一個asp時，服務(wù)器便執(zhí)行嵌入在頁內(nèi)的腳本,，而且將腳本的輸出作為html的組成部分也包括在內(nèi),，從而任何瀏覽器都可以瀏覽這個頁

2、可以和html或其它腳本語言(vbscript,，javascript)相互嵌套

3,、是一種在web服務(wù)器端運(yùn)行的腳本語言，程序代碼安全保密

4,、此可以使用activex控件繼續(xù)擴(kuò)充其功能

5,、可以輕松的存取各種數(shù)據(jù)庫

6、適用與各種瀏覽器

4 網(wǎng)站內(nèi)的動態(tài)

按鈕css

1,、使用css的技術(shù),，網(wǎng)頁便會給人一種賞心悅目、工工整整的感覺,，同時字體的色彩變化也使主頁變得更加生動活潑,。

2、代碼短，卻得到不同凡響的效果,。

1,、商品信息

2、網(wǎng)上商城

3,、社區(qū)bbs數(shù)據(jù)庫

1,、完善的客戶數(shù)據(jù)資料處理

2、快速的資料查詢能力

3,、電子商務(wù)的基礎(chǔ)

1,、主要動畫

2、動態(tài)圖標(biāo)flash

1,、以極富吸引力的動畫吸引瀏覽者停留

2,、增強(qiáng)網(wǎng)站感染力

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)費(fèi)用:

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)

用項目費(fèi)用(元)

英文國際域名注冊

500m虛擬主機(jī)

20用戶共享服務(wù)器型

支持多人在線大型社區(qū)元/年

3721網(wǎng)絡(luò)實名：它國度元/個/年

總計元

網(wǎng)站技術(shù)制作費(fèi)用：

網(wǎng)站開發(fā)項目費(fèi)用(元)

網(wǎng)站整體設(shè)計元

網(wǎng)站信息發(fā)布系統(tǒng)元

網(wǎng)上購物商城系統(tǒng)元

bbs論壇系統(tǒng)元

網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)元

總計元(包括六個月的免費(fèi)維護(hù)和技術(shù)支持)

網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用合計：元(人民幣)

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十二

1、創(chuàng)建博客網(wǎng)站所遵循的一般原則

(1)系統(tǒng)性原則,。創(chuàng)建者要提供設(shè)計方案,，還應(yīng)充分了解用戶的一些基本情況，并將其需求等要素融入到網(wǎng)站建設(shè)方案中,。

(2)完整性原則,。博客又稱為網(wǎng)絡(luò)日志，是一種大眾化的網(wǎng)絡(luò)載體,，它是一種由個人管理,、不定期張貼新文章的網(wǎng)站，應(yīng)該為用戶提供完整的信息和服務(wù)：網(wǎng)站的基本要素合理,、完整,。網(wǎng)站的內(nèi)容豐富、有效,。網(wǎng)站的服務(wù)和功能適用,、方便。網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)相銜接,、支持,。

(3)友好性原則。博客網(wǎng)站的友好性包括以下幾個個方面：對用戶友好——滿足用戶需求,、獲得用戶信任,。對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境友好——適合搜索引擎檢索、便于積累網(wǎng)絡(luò)資源,。對經(jīng)營者友好——網(wǎng)站便于管理維護(hù),、能提高工作效率。

(4)簡單性原則,。在保證網(wǎng)站基本要素完整的前提下,，盡可能減少不相關(guān)的內(nèi)容、圖片和文件等，使得用戶以盡可能少的點(diǎn)擊次數(shù)和盡可能短的時間里獲得需要的信息和服務(wù),。

(5)適應(yīng)性原則,。博客網(wǎng)站的功能、內(nèi)容,、服務(wù)和表現(xiàn)形式等需要適應(yīng)不斷變化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,，網(wǎng)站應(yīng)具有連續(xù)性和可擴(kuò)展性。

2,、網(wǎng)站建設(shè)基本流程規(guī)范

(1)制定網(wǎng)站規(guī)劃方案,，包括網(wǎng)站預(yù)期目標(biāo)、狀況分析,、網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu),、用戶行為分析及內(nèi)容規(guī)劃、網(wǎng)頁模版設(shè)計,、網(wǎng)站服務(wù)器技術(shù),、網(wǎng)站運(yùn)營維護(hù)等基本內(nèi)容。

(2)網(wǎng)站技術(shù)開發(fā),、網(wǎng)頁設(shè)計,。

(3)網(wǎng)站測試。

(4)網(wǎng)站發(fā)布和推廣,。

(5)網(wǎng)站維護(hù)及管理,。

(6)網(wǎng)站設(shè)計對不同瀏覽器具有兼容性。

1,、個人博客網(wǎng)站的基本功能和內(nèi)容

(1)與互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)無縫鏈接,。

(2)具有信息發(fā)布、信息分享和管理功能,。

(3)詳細(xì)的個人介紹,。

(4)詳細(xì)的聯(lián)系方式,。

(5)具有較強(qiáng)的互動性,。

(6)相關(guān)的聯(lián)系和服務(wù)信息。

(7)在線服務(wù)信息,。

(8)持續(xù)更新的信息,。

(9)相關(guān)網(wǎng)站鏈接管理功能。

(網(wǎng)站設(shè)計和制作中所采用的技術(shù))

特效功能,。

2.使用各種常用行為,。

3.調(diào)用javascript 。

4.具有一定的動態(tài)效果,。

5.運(yùn)用頁面布局技術(shù)(span+css),。

我的個人博客網(wǎng)站大體上包括以下內(nèi)容：我的圈子，我的相冊，我的音樂,，最新動態(tài),，實時互動等模塊，各模塊簡介如下：

1.我的圈子簡介：

(1)介紹我和博客創(chuàng)建的同學(xué),，把同學(xué)加到我的網(wǎng)頁中并對每個人做詳細(xì)的介紹,，形成一個同學(xué)錄一樣的子頁面，在這里邊每個人都可以書寫個人的興趣愛好,。

(2)個人簡歷,。首先是詳細(xì)的自我介紹，然后加上個人簡歷,，以便更多的人了解我,。

2.我的相冊簡介：

因為只要有qq號的幾乎都有自己的空間所以我可以加個超連接，連接到我的q空間,、我的相冊：

(1)設(shè)計個人的相冊

(2)朋友的相冊

(3)貼圖,，如果發(fā)現(xiàn)好的圖片我收集起來可以和廣大朋友共同分享。

3.我的音樂簡介：

這個模塊主要包括：

(1)國內(nèi)最新流行的音樂

(2)日韓最新流行的音樂

(3)歐美最新流行的音樂,。

4.最新動態(tài)簡介：

(1)網(wǎng)站公告

(2)站內(nèi)新聞

5.項目互動簡介：

(1)請你留言,，通過這個模塊可以實時交流。

(2)博客論壇,。

首頁的設(shè)計簡述為了使我的的首頁美觀生動,、吸引人。在我的首頁我還添加了形象開頭動畫頁面,，在頁面上首先映入你眼簾的是美麗的圖片在它的上面我添加可透明的flash動畫,，這樣會使網(wǎng)頁具有動態(tài)美感，加上合理的顏色搭配,，動聽的背景音樂,。無論是從視覺、聽覺還是感覺上都是一個不錯的博客網(wǎng)站,。在網(wǎng)站的右上角我還插了滾動字幕,，這樣可以讓瀏覽著第一時間了解我本站的最新動態(tài)。在網(wǎng)頁的右下角是我的網(wǎng)站的名稱,，通過點(diǎn)擊它就可以進(jìn)入我的主頁,。

1. 網(wǎng)站名稱：博客組團(tuán)

2. 網(wǎng)站logo:

3. 網(wǎng)站作用：讓別人了解我、認(rèn)識我,。

4. 網(wǎng)站規(guī)模：因為是個人博客網(wǎng)站,，以團(tuán)隊平均每人做1個頁面的數(shù)值來建立網(wǎng)站，所以規(guī)模不大,。由6個網(wǎng)頁頁面組成,。

5. 網(wǎng)站目標(biāo)客戶：學(xué)生及青年朋友,。

6. 網(wǎng)站特色：我的博客網(wǎng)站受眾一般為學(xué)生，所以在色彩上和設(shè)計風(fēng)格上追求學(xué)生的口味,，以校園的學(xué)習(xí)和生活為主題,，在內(nèi)容上的特色表現(xiàn)為：

(1)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化與個性化。

(2)充分體現(xiàn)互動性,。

(3)內(nèi)容實用性,。

(4)多媒體技術(shù)專業(yè)性。

(5)網(wǎng)站平臺延展性,。

7. 網(wǎng)站的宣傳標(biāo)語：展示自我,，分享快樂。

8. 網(wǎng)站的風(fēng)格及配色方案：

網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)色：整個網(wǎng)站以橙黃色為主基色,，配以黑白色,，我認(rèn)為配這種色代表年輕人的激情。

9. 網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)字體：在字體上我主張采用默認(rèn)字體,，因為這種字體無論在那種瀏覽器上都能正常顯示,。所以我采用系統(tǒng)默認(rèn)字體。

10. 網(wǎng)站的欄目設(shè)計(畫出欄目結(jié)構(gòu)圖)：

主頁布局示意圖

子頁示意圖

博客網(wǎng)站在本地和服務(wù)器有無圖片和動畫無法顯示或鏈接失效等情況,。

通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力,，有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一。加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,，也要注意定期跟蹤加注效果,，并做出合理的修正和補(bǔ)充。通過確定博客形象,、宣傳標(biāo)識,、口碑傳遞、公益活動,、市場調(diào)查,、相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等，并且切實履行承諾,，在活動中宣傳網(wǎng)站形象,，獲取忠實訪客和同行的口碑，是推廣網(wǎng)站的重要辦法,，也是匯聚博客人氣的最直接辦法,。博客社區(qū)是博客網(wǎng)站的核心，大力營造博客活動社區(qū),，推陳出新的倡導(dǎo)文化建設(shè)、開辟博客生活新時尚,，吸引用戶眼球,。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十三

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠,。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達(dá)到共贏。

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,，讓百姓更加了解網(wǎng),，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn),。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制)

凱德廣場(埃德店)

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對有卡的消費(fèi)者,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動前：1.市場部約談相關(guān)冠名商家。2.活動開始前一周,，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達(dá),，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點(diǎn)在各個合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡,。3.在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。4.由組織人員聯(lián)系會場,、會場設(shè)備、購買產(chǎn)品,、布置會場,、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5.預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題,，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷,，桌椅,，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格,、文件。2.發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,，是消費(fèi)者清楚,、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價值,，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,，及時做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn),。

活動后：1.市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。2.統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析,、解決,。

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,，確實高人一等!

設(shè)備：四角架子,，桌椅,，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十四

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高,。

行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立。

在產(chǎn)偏播上概念不清晰,，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性,。

經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要,，因為少女裝相對有個性,，消費(fèi)者著裝講究個性化，追求自我風(fēng)格和完美,，各個年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高,，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。

從近年來女性品牌服裝流行趨勢看,，消費(fèi)將向個性化,、休閑化、多樣化,、時裝化和品牌化轉(zhuǎn)變,。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變),、時尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此,，一定時期內(nèi)的消費(fèi)市場將會出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升,；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。

此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào),，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時裝”也漸漸嶄露頭角，如價格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一趨勢,。

在風(fēng)格上來說,，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、方,、實惠同時,，還會向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會更高,，純毛,、純棉、純麻甚至純絲等會更加走俏,。天然原料稍微加工后制成的服裝會受消費(fèi)者的歡迎,。

本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個性和風(fēng)格,，既休閑又時尚,。而且本公司的價格定位在中低水平，給人一種物美價廉的感覺,。

由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系,，我們將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價。

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場。

在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：

首先,，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群的使用；其次,，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的`附加值,，附和顧客的潛在感情需求,，如服務(wù)、文化等,；

推廣辦法：

（一）平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時,，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ),。

3、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè),，借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費(fèi)資源,，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

（二）信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息,，滿足對客戶的要求。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分）,，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回,，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料,，加力度推銷我們的產(chǎn)品,，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的,。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐,，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道,，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商,。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域）,，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。

店鋪推廣策劃書 推廣策劃書目錄篇十五

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州,，號稱萬里長江第一城,。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和,，空氣濕潤,，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

俗話說：好水產(chǎn)好酒,。五糧液釀酒用水,，是打入地下90多米深，通過400米隧道,，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水,。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”,，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明,，甘美可口,，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機(jī)構(gòu)鑒定,，具有純天然品質(zhì),。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影,。

“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼,、祝福。

中國自古為禮儀之版,，百禮之會,，非酒不行，幾千年來,，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒,，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化,，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友,，祝福美好生活的最佳禮品,。

“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表,，它集天,、地、人之靈氣,，精選高粱,、大米、糯米,、小麥,、玉米釀造而成。具有“香氣悠久,、味醇厚,、入口甘美、入喉凈爽,、各位協(xié)調(diào),。恰到好處”的獨(dú)特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品,。

“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì),、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒,。

“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈,，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵,、返樸歸真,，融合5000年中華燦爛文明。它是一瓶酒,，也是一部歷史,、更是一種美好生活的象征。

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點(diǎn)：

1,、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對白酒的消費(fèi)受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

2,、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費(fèi)主體的群體在逐步的擴(kuò)大,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費(fèi)者購買時受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

食品,、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒,、特別是過量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費(fèi)者對白酒需求的降低。隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識的逐步加強(qiáng),，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢,。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,。

面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費(fèi)者在選購時變得盲目和迷茫,，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么,，因此,，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，**年1-8月,，白酒產(chǎn)量為284萬噸,，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;()實現(xiàn)利潤總額為92.75億元,，同比增長59.43%,。**年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%,，居天相各行業(yè)之首,，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特,、瀘州老窖,、貴州茅臺、五糧液,、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費(fèi)偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

(三)消費(fèi)市場分析

石家莊白酒消費(fèi)市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費(fèi)所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實惠,。主要有道光廿五、黑土地,、泥坑,、石門燒、綿竹大曲,、金六福等,，市場與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓,，所消費(fèi)的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作,，主要消費(fèi)酒是80元以上的，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙,、劍南春、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺,、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢,，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,?？蛇x品種之多，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇。

從目前消費(fèi)資料來看,，茅臺,、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。

(四)白酒主力消費(fèi)群分析

白酒主力目標(biāo)消費(fèi)群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費(fèi)者比例越大;善于交際,，注重人際關(guān)系的和諧.

主力消費(fèi)群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間;消費(fèi)者購買考慮的因素主要是口味,、價格、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的`關(guān)注,，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用,。

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團(tuán)經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費(fèi)群中有一定的品牌信譽(yù)度,。

(2)特別是近年來,，五糧液集團(tuán)為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費(fèi)者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費(fèi)者接受能力強(qiáng)。

(3)產(chǎn)品定價合理,，符合高端消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異,，濃香型,，口感接受度高，飲后不上頭,。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費(fèi)者選擇目標(biāo)不集中,，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是,。

(3)市場占有率低,，消費(fèi)者購買率低。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全,，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高,。

3,、機(jī)會

(1)白酒消費(fèi)旺季已經(jīng)到來。

(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機(jī)與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機(jī)。

(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高,，有利市場氛圍的營造。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒,、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴(kuò)大市場占有份額,。

4,、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù),、營銷工具有可復(fù)制性,，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短,，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎,，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視,。

為了達(dá)到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元,，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品,，五糧液產(chǎn)品的實際情況,，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

(一)完善銷售機(jī)構(gòu)

建立建全銷售機(jī)構(gòu),，有利于公司銷售工作的開展,，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案,。達(dá)到公司銷售目標(biāo),，為此,，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的組建,，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。

③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分,。

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名,，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富,，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負(fù)責(zé)人,，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量,，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查,，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案。

⑨每周定期組織例會,，并組織本部銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

②對銷售渠道和客戶的管理,，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度,，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況,，及時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費(fèi)市場,針對于白酒100元以下/瓶,，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型,。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以,，將客戶群體定位在：

1,、高檔的餐廳，酒樓,。

2,、星級賓館的餐廳。

3,、政府機(jī)關(guān)食堂,。

4、公司宴請用酒,。

5,、婚宴用酒。

6,、禮品用酒,。

7、企業(yè)宴請用酒,。

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

1、針對高檔的餐廳,，酒樓,，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi),，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地,。如果不談進(jìn)店費(fèi)，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營銷部人員回傭的辦法,，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請,、會議用酒的時候,，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2,、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司,，提高五糧液銷量的目的。

3,、針對政府機(jī)關(guān)食堂,，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接,，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

4,、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式,，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息,，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭,，折扣的方式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6,、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋,、端午、春節(jié)得,，用活動,，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志,，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的,。

7、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購,、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作,，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

六,、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

每一個新產(chǎn)品投入市場之前,，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣。

(一)目的：迅速提高品牌知名度,，增加新品試用機(jī)會,。

方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷,、公關(guān)活動;

(二)導(dǎo)入期策略。

集中資源主推石家莊,、保定,、唐山,、秦皇島、以及邯鄲等城市全,。

力塑造樣板城市,。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主,，電視廣告為輔注重終端售賣點(diǎn)的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進(jìn)行媒體造勢,，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點(diǎn)城市主要路線車身廣告,、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強(qiáng)樣板終端的品牌形象包裝;

3,、舉辦大型消費(fèi)者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

(五)公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

1,、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費(fèi)用預(yù)算作用。

2,、消費(fèi)者主題促銷(手機(jī)電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估。

12——5月終端消費(fèi)買贈活動,，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費(fèi)重點(diǎn)市場，有效提高本品牌在消費(fèi)者的知名度,。

3,、常規(guī)性消費(fèi)者促銷：

時間活動方式活動地點(diǎn)費(fèi)用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購,，帶動消費(fèi)開瓶費(fèi)補(bǔ)貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服,、酒水牌,、海報、dm單,、x展架,、禮品

4、公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟(jì)方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團(tuán)隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。