時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇一

藥庫人員嚴(yán)格按照藥品管理的相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行網(wǎng)上陽光采購藥品，通過“xx互聯(lián)網(wǎng)采購系統(tǒng)”采購中標(biāo)藥品,，按照“質(zhì)量?jī)?yōu)先,，價(jià)格合理”的原則進(jìn)行采購，降低了藥品的價(jià)格,。藥庫人員時(shí)刻警惕自己加強(qiáng)反商業(yè)賄賂意識(shí),，杜絕藥品回扣，對(duì)于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫(yī)院藥事委員會(huì)討論同意后才進(jìn)行采購,。

藥庫人員堅(jiān)持“按需進(jìn)貨,，擇優(yōu)采購、質(zhì)量第一”的原則制訂合理的采購計(jì)劃,，及時(shí)的為臨床提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的藥品,。藥品采購是保障醫(yī)院用藥的重要環(huán)節(jié)，藥品采購員根據(jù)我院實(shí)際情況結(jié)合臨床動(dòng)態(tài)進(jìn)行采購,，停止了一些長(zhǎng)期不用的藥品,，防止滯留積壓造成損失；保證了急救藥品臨時(shí)需要,。藥庫人員在藥品供應(yīng)這方面做得還是比較好的,。

管好藥品的儲(chǔ)存和保證藥品的質(zhì)量是個(gè)重大的任務(wù)，需要細(xì)心加責(zé)任心,，藥庫人員能做到了這點(diǎn)：對(duì)庫存藥品基本做到分類定位,，設(shè)立標(biāo)簽，整齊存放,，并為藥品提供冷藏,、避光、防潮、通風(fēng),、防盜等措施,；做好藥庫的溫濕度監(jiān)測(cè)和調(diào)控工作，每日上午9時(shí)左右,、下午3時(shí)左右各監(jiān)測(cè)并記錄一次藥庫內(nèi)溫濕度,，根據(jù)溫濕度狀況，采取相應(yīng)的通風(fēng),、降溫,、除濕等調(diào)控措施以保障藥品的質(zhì)量，并做好記錄,；藥品出庫遵循“先進(jìn)先出,，近期先出”的原則，對(duì)質(zhì)量可疑的藥品,，須經(jīng)檢驗(yàn)合格后方出,、入庫；對(duì)于麻醉,、精神藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進(jìn)行采購,、保管和發(fā)放。

藥庫的基本工作還是做得比較到位,，但也存在不足之處：由于藥庫空間的問題,，未有分開常溫庫、陰涼庫,、冷庫,；沒有足夠空間，藥品與器械沒有完全分開儲(chǔ)放,，地下倉庫不夠通風(fēng),，雨天潮濕；二樓倉庫藥品品種多空間小,，擺放還是有點(diǎn)亂,。藥庫人員還沒有嚴(yán)格做到帳物分開專人管理。藥庫抗生素的品種較多,，某些品種使用量大,，有泛濫的跡象，沒有很好的控制其用量,，藥品上的篩選不嚴(yán)密,。

采購員與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠。供應(yīng)商對(duì)于采購計(jì)劃中缺少的藥品,，沒有及時(shí)反饋給藥庫采購員,，以致采購員不能及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃,，導(dǎo)致某些藥品供應(yīng)不上。在采購藥品過程中有時(shí)比較被動(dòng),，供應(yīng)商有的藥品卻因某些原因不肯供應(yīng),，影響臨床用藥。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高藥庫人員的專業(yè)知識(shí)水平，熟悉藥品的信息,，提高藥品采購的質(zhì)量,，要結(jié)合我院實(shí)際情況制訂采購計(jì)劃。藥庫的進(jìn)銷帳和實(shí)物要分開管理,，要一個(gè)人管賬，一個(gè)人管物,，做到帳物相符,。

2、要加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,。當(dāng)出現(xiàn)某供應(yīng)商缺藥時(shí),，要及時(shí)在各供應(yīng)商間調(diào)整采購計(jì)劃，確保臨床用藥,。

3,、繼續(xù)積極主動(dòng)，處理好近效期藥品和積壓藥品,。對(duì)已積壓和近效期藥品,，采取一些積極主動(dòng)的措施對(duì)其進(jìn)行處理。登記近效期藥品,，與臨床科室密切聯(lián)系,，各方面的積極配合，盡快將積壓藥品用于臨床,，避免了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失,。

4、繼續(xù)做好“新進(jìn)藥品信息表”,，把新進(jìn)藥品信息登記在上面,，發(fā)給各臨床科室，使臨床醫(yī)生能及時(shí)掌握新進(jìn)藥品的信息,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇二

本人于 xxx 年 2 月進(jìn)入科菲特這個(gè)大家庭,，回想這一年來的工作，內(nèi)心 不禁感慨萬千,，做為主管一個(gè)部門的中層領(lǐng)導(dǎo),，平時(shí)不僅僅要能做的到工作時(shí) 埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查 核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,。只有從如何節(jié)約時(shí)間，如何提高效率,，如 何使倉管員的工作標(biāo)準(zhǔn)化,，才能提高每個(gè)倉管的操作技能水平，減少工作當(dāng)中 的失誤事件的發(fā)生,。每天對(duì)于工作當(dāng)中遇到的難題加以不斷的完善,，以及與下 面?zhèn)}管員的不斷溝通，相互學(xué)習(xí)才能使工作的開展更進(jìn)一步,，達(dá)到新的層次,，管理水平進(jìn)入新的篇章。

一：工作期間主要完成事項(xiàng)

1,、為了倉管員的工作能做到帳,、卡、物,、一致,，甚至出異常時(shí)能做到 有帳可查，有據(jù)可依,，針對(duì)于目前倉管員有些物料沒有建卡管理,，更是老 的物料卡上沒有憑證號(hào)數(shù)，單據(jù)號(hào),、摘要,、收發(fā)交易后結(jié)存數(shù)沒有及時(shí)填 寫，為了彌補(bǔ)這一缺陷,，重新設(shè)計(jì)訂購了一批新的物料存卡,，完成了對(duì)所 有物料的存卡管理，并在稽查時(shí)發(fā)現(xiàn)倉管員沒寫單據(jù)號(hào),，沒有按要求去操 作的進(jìn)行了正確引導(dǎo),。

2、了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后,，針對(duì)于倉儲(chǔ)規(guī)劃的不明確,，做了一個(gè)相應(yīng)的倉儲(chǔ)區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對(duì)物料現(xiàn)場(chǎng)的大面積區(qū)域劃分 進(jìn)了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí),，以更有利于現(xiàn)場(chǎng)物料管理,。其中把退貨 區(qū)從原來的位置移到了包材備料區(qū)。并相應(yīng)的增加了卡板擺放區(qū)與叉車存 放區(qū),、及公共物料暫存區(qū),。并在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成了倉儲(chǔ)的重新規(guī)劃,，使物 料都做到了定點(diǎn)、點(diǎn)量,、定位儲(chǔ)存管理,。

3、避免倉管員在備料過程中存在找不到料,，及找料時(shí)間太長(zhǎng),，為了提 高他們的工作效率，要求他們對(duì)庫位表定時(shí)更新,，對(duì)于部分倉管沒有做庫 位表的,，要求他們對(duì)這一缺陷進(jìn)行了整改。現(xiàn)所有貨架都已貼上了庫位表,，做到了,，不是倉管員走到物料區(qū)短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)的找到所需物料。

4,、對(duì)成品倉庫破舊,，損壞，掉落部分的斑馬線進(jìn)行了全部更換,，進(jìn)一 步的完善了現(xiàn)場(chǎng)管理,。

5,、在與銷供部的協(xié)作溝通的情況,，逐步加強(qiáng)了對(duì)物料來料規(guī)模、到料 時(shí)間的控制,，倉儲(chǔ)根據(jù)計(jì)劃排程,，開始對(duì)倉儲(chǔ)整體的物料庫存水平控制。

盡量達(dá)到在倉儲(chǔ)庫存能力允許的前提下最大限度保證正常物料需求并合理 控制物料庫存保有量,。

二,、工作當(dāng)中的不足之處示例如下

1、在處理異常事情時(shí),，和下面的倉管員以及各部門相關(guān)人員沒有保持 良好的溝通,，說話聲音太大，不夠委婉,。

2,、對(duì)供應(yīng)商物料進(jìn)倉數(shù)量沒有嚴(yán)把關(guān)，來料點(diǎn)收倉管員在收料時(shí),，抽 檢力度不夠,，erp 錄入不及時(shí)，倉管員發(fā)料后沒有及時(shí)審單,。

3,、對(duì)于 erp 系統(tǒng)中出現(xiàn)的異常跟進(jìn)處理效率太低,，甚至有些異常事情反 應(yīng)一次后，相關(guān)人員沒有及時(shí)處理后,，對(duì)于后續(xù)的跟進(jìn)完成,，沒有做到位，不了了之,，等到倉管員再次詢問時(shí)才想這事情沒有跟進(jìn)處理完成,。

4、倉儲(chǔ)規(guī)劃還是存在缺陷不合理,，五金,，原料區(qū)標(biāo)志標(biāo)識(shí)不清楚、5,、盤點(diǎn)速度較慢,，提供物料數(shù)據(jù)有待提高，差異出具不準(zhǔn)確,，對(duì)差異 進(jìn)行調(diào)帳后,，在下月自盤中甚至出現(xiàn)調(diào)帳錯(cuò)誤現(xiàn)象。

6,、月底自盤后倉管員沒有盤點(diǎn)報(bào)表,，差異報(bào)表也沒有出具。

7,、對(duì)單據(jù)進(jìn)行簽名復(fù)核時(shí)沒有做到位,，例如，有些單據(jù)相關(guān)人員沒有 簽字認(rèn)可就在單據(jù)上簽字確認(rèn),，甚至還有些委外送料單數(shù)量與放行條上數(shù) 量不符,，存在模糊簽單。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生,，我們有必要善于發(fā)現(xiàn)問題,，把握問 題，及時(shí)反應(yīng)問題,，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)去解決,，不要給下一工序帶來麻煩 與困難。當(dāng)天的帳（存卡帳及電腦 erp 帳審單）及時(shí)完成,，勿必做到日清 月結(jié),。為提高物料的管理，對(duì)所有進(jìn)出倉物料盡可能按倉庫管理制度執(zhí) 行,，對(duì)供應(yīng)商嚴(yán)格把關(guān)來料數(shù)量,。為確保采購部、生產(chǎn)部及銷售部能及時(shí) 了解物料庫存情況,，對(duì) erp 數(shù)據(jù)及庫存日?qǐng)?bào)表需要實(shí)時(shí)錄入,。確保在進(jìn)出 倉前查詢并錄入相關(guān)數(shù)據(jù)再收發(fā)料,，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性與及時(shí)性。

三：來年的計(jì)劃

1）所有物料必須做到季度標(biāo)識(shí)與物料標(biāo)識(shí)管理,，對(duì)于物料標(biāo)識(shí)上現(xiàn)在 存在沒有做到物料編號(hào)管理的加以更正,，對(duì)于目前供應(yīng)商所送物料沒有在 物料標(biāo)簽寫上我司料號(hào)的給予提醒，按拒收的原則進(jìn)行收料,。

2）,、督促倉管員在工作當(dāng)中一定要做到物料存卡管理，所有物料存卡 必須按照標(biāo)準(zhǔn)流程去操作,，對(duì)于不配合,，不執(zhí)行的倉管員會(huì)給予相應(yīng)的處 罰措施，（制定一個(gè)合格的倉儲(chǔ)管理制定）來開展部門領(lǐng)導(dǎo)的管理工作,，以 及執(zhí)行力,。

3）為了使倉儲(chǔ)物料做到帳、卡,、物一致,，也是對(duì)倉管工作的一個(gè)考核，明年每月的自盤方式中,，增加一項(xiàng)交叉盤點(diǎn)（倉管員之間進(jìn)行互盤）,，以便 增加倉管員對(duì)所有物料的認(rèn)識(shí)與了解盤點(diǎn)完成之后一定要出具盤點(diǎn)報(bào)表，與差異報(bào)表,。

四：xxx 年工作當(dāng)中需其它部門配合改進(jìn)的有效建議

1）各部門對(duì)倉儲(chǔ)所提異常處理效率太低,，工作當(dāng)中倉儲(chǔ)對(duì)所發(fā)現(xiàn)的異 常第一時(shí)間通知到相關(guān)部門后，相關(guān)人員對(duì)異常事件的回復(fù)時(shí)間與實(shí)際處 理時(shí)間間隔太長(zhǎng),，需經(jīng)過倉儲(chǔ)反復(fù)的詢問跟進(jìn)之后才會(huì)得到一個(gè)解決的結(jié) 果,。希望來年各部門對(duì)異常物料的處理問題上能行言一致,，在最短的時(shí)間 內(nèi)把問題給予解決,！

4）對(duì)于車間用低值易耗品，望生產(chǎn)部領(lǐng)導(dǎo)給予一個(gè)硬性規(guī)定,，我們將 按此規(guī)定去實(shí)施進(jìn)出倉手續(xù),。

3）針對(duì)一個(gè)月中供應(yīng)商所出現(xiàn)的問題，采購要做一個(gè)小計(jì),，一個(gè)季度 做一個(gè)大計(jì),，應(yīng)用郵件與其它聯(lián)絡(luò)方式通知供應(yīng)商，加以改進(jìn),，規(guī)定供應(yīng) 商在我司要求的時(shí)間內(nèi),，及時(shí)把需求的物料送達(dá)。材料鈉期回復(fù)要準(zhǔn)確無誤,。

總之,，倉庫能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷 和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在揮手昨天的時(shí)刻，我們將迎來新 的一年,，對(duì)過去取得的成績(jī),，將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印走下去,，對(duì)過去的不足,，將不懈的努力爭(zhēng)取做到最好，我們將會(huì)用行動(dòng)來證明我們 的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大,，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,，讓我們攜手合作，創(chuàng)造 出輝煌的明天,！xxx 年,，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我們將努 力改正過去一年工作中的不足,，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展 前景盡一份力,。感謝公司給了我這么一次發(fā)展的機(jī)會(huì),！感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的悉心指教！感謝同事給我的支持和鼓勵(lì),！祝公司在新的一年里更上一層樓,，取得更好的業(yè)績(jī)，好比芝麻開花節(jié)節(jié)高,！以上總結(jié)報(bào)告請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正,，不勝感激！

（一）我們所做的1,、負(fù)責(zé)倉庫各種原輔料的入庫,、出庫等工作，日常衛(wèi)生和發(fā) 貨工作,。

2,、做到對(duì)倉庫原輔料定期盤點(diǎn)，做好帳,、卡,、貨物相符，保證帳目日清月結(jié)，一目了然,，每月協(xié)助財(cái)務(wù)做好盤點(diǎn)工作,。

3、配合備件主管對(duì)倉庫不定期的檢查,，核對(duì)管理工作,，完成好各上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)。

4,、做到對(duì)倉庫產(chǎn)品狀況有明確標(biāo)示,。一切憑有效憑證及 時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，不會(huì)隨意操作,。

5,、倉庫有自己的產(chǎn)品保管帳。正確記載產(chǎn)品進(jìn),、出,、存 動(dòng)態(tài)。

6,、定期向備件主管反饋庫存產(chǎn)品情況,。也會(huì)按照公司的 政策合理化利用倉容、庫房,，7,、做到每月四次對(duì)倉庫進(jìn)行大掃除，清潔工作,，對(duì)倉庫 產(chǎn)品做好防潮,、防火、防盜,、防鼠,。

（二）存在的不足

1、沒有嚴(yán)格把好驗(yàn)收關(guān),、按合同或訂單的要求,，對(duì)已到貨物 應(yīng)立即進(jìn)行外觀質(zhì)量、數(shù)量和重量檢驗(yàn),，并做好記錄,。

2,、沒有合理做好產(chǎn)品進(jìn)出庫,。出庫單須有主管領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)物人 簽字，采用貨位編號(hào),，做到先進(jìn)先出,、產(chǎn)品堆放整齊、擺設(shè)合理。

3,、沒有做好貨物之間的墻距,、柱距、垛距,、燈距,，以便發(fā) 貨通暢。

在下一年里,，自己決心認(rèn)真提高倉管工作水平,，為公司的發(fā) 展貢獻(xiàn)自己的力量。我想應(yīng)該努力做到：第一,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬 知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)倉管專業(yè)知識(shí),。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃,、當(dāng)前情 況做到心中有數(shù)、第二,，注重與相關(guān)部門及同事作配合,，團(tuán)結(jié)一 致，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,，力爭(zhēng)取得更大的工作 成績(jī)。

倉儲(chǔ)部主管工作總結(jié)3歲月如梭,！緊張而又富有節(jié)奏的一年,，不知不覺地過去了?；厥准尤朊兰芜@個(gè)大 家庭的一年來,，公司在各方面迅速發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn),。在各方面都向規(guī)規(guī)范化邁進(jìn)了一大 步,！同時(shí)，我也踏著公司前進(jìn)的步伐,，在澤亞項(xiàng)目組老師及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合和指導(dǎo)下同企 業(yè)一起成長(zhǎng)了很多,。回顧倉庫全年的工作歷程,，既有進(jìn)步的喜悅,，有改革中的痛苦,，亦 有工作中失誤的愧疚。在這一年的時(shí)間通過倉儲(chǔ)部各成員的努力,，無論是倉庫的規(guī)劃,，流程的制定和執(zhí)行，還是個(gè)人的素質(zhì)和工作職能及團(tuán)隊(duì)凝聚力都有很大的提升,。

一,、xxx 度工作總結(jié)如下

過去的 xxx 度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮、各部門的積極協(xié)助配合下,，倉庫的各項(xiàng)工 作始終圍繞著團(tuán)隊(duì)的打造,、庫存貨物安全、庫存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化,、物流配 發(fā)高效率、熱情服務(wù)高質(zhì)量的目標(biāo)開展工作,。

1,、堅(jiān)持執(zhí)行本公司的早會(huì)制度，提高員工精神面貌 為了提高工作效率,，確保工作能按時(shí),、保質(zhì)保量地完成，每天堅(jiān)持開部門早會(huì),，對(duì)前一天的工作做總結(jié),，找出不足加以改善，并做好當(dāng)天工作計(jì)劃,。通過早會(huì),，提高 內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動(dòng),，能及時(shí)地發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

2、制定各倉崗位工作職責(zé),，制定倉庫考核硬指標(biāo) 建立建全了各崗位工作職責(zé),，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，制定了倉庫考核硬指標(biāo),、結(jié) 合公司經(jīng)營實(shí)踐,，完善了帳物的管理和財(cái)務(wù)庫存數(shù)據(jù)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與此同時(shí),，還對(duì)倉 庫進(jìn)行了新的規(guī)劃,，倉庫分區(qū)、貨物分類,、臺(tái)帳及標(biāo)識(shí)建設(shè)的完成,，以及搬運(yùn)組的成 立標(biāo)志著倉儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化,，科學(xué)化進(jìn)程的全面啟動(dòng),。

3,、賬務(wù)處理及時(shí)，并定期進(jìn)行自盤 督促倉管員對(duì)所管轄的物料及時(shí)的進(jìn)行收發(fā)整理,，并定期自盤,，合格物料及時(shí)清點(diǎn)進(jìn)倉，輸單員及時(shí)做好帳務(wù)處理,。確保帳,、物、卡三相符率達(dá)到最高,，使倉庫工作 做到日清日畢,。

4、堅(jiān)持執(zhí)行 6s 工作,，做好物料的標(biāo)識(shí)和防護(hù) 改善工作環(huán)境,，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標(biāo)識(shí),，每天堅(jiān)持做到物 資堆放安全,，標(biāo)識(shí)清楚，通道暢通,，做好倉庫防火防盜防潮防塵等措施,。

5、調(diào)整物料擺放,，實(shí)行物資定位存放,，提高工作效率 了解各倉庫所管區(qū)域物料擺放后，針對(duì)于倉儲(chǔ)原有的區(qū)域規(guī)劃,，做了相應(yīng)的修改,。

對(duì)物料現(xiàn)場(chǎng)的大面積區(qū)域劃分進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整再次細(xì)分與標(biāo)識(shí)，以更有利于現(xiàn)場(chǎng)物 料管理,。并對(duì)配件倉和五金倉貨架上的存放物資重新規(guī)劃,，自制件按清單順序重新擺 放，外購件按物資種類進(jìn)行歸類擺放,。并對(duì)每個(gè)貨架編上號(hào)碼,，對(duì)庫存每一項(xiàng)物資編 制一個(gè)固定倉位，每種物資擺放有序,，標(biāo)識(shí)清楚,，分類明確。以避免倉管員在發(fā)料過 程中存在找不到料,，及找料時(shí)間太長(zhǎng),，為了提高他們的工作效率,，要求他們對(duì)庫位發(fā) 生變動(dòng)的要及時(shí)更新，做到準(zhǔn)確無誤,，同時(shí)也做到了,，不是倉管員經(jīng)在相關(guān)資料上查 找倉位后，短時(shí)間內(nèi)也能及時(shí)找到所需物料,。

6,、規(guī)范了外購件申購流程，按流程收發(fā)物料,，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 制定外購件申購流程,，使所有申購物料有據(jù)可依，建立了外購件申購到貨情況跟 蹤表,，從而杜絕了之前申購多少無法統(tǒng)計(jì),，申購之后是否有到貨也無法可查的不良現(xiàn) 象。對(duì)各部門領(lǐng)料填寫的單據(jù)進(jìn)行了分類,，做到了規(guī)范化,，不同部門不同性質(zhì)的領(lǐng)料，應(yīng)用不同的領(lǐng)料單據(jù),、制定了收發(fā)存的一整套正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,，倉庫嚴(yán)格把關(guān)，做到了憑計(jì)劃部下發(fā)的投料單發(fā)料,。從而杜絕了只要有人領(lǐng)就發(fā),、只要有需求就領(lǐng)、也真正杜絕了只要領(lǐng)料部門認(rèn)為數(shù)量或規(guī)格有異就可以不經(jīng)工程師并自作主張地更改 相關(guān)領(lǐng)料內(nèi)容的現(xiàn)象,。真正做到有據(jù)可依,，有章可循。這是企業(yè)嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和 規(guī)范產(chǎn)品清單資料的最重要一環(huán),。

二,、存在的不足以及改進(jìn)措施：

1、缺乏溝通,，服務(wù)意識(shí)有待加強(qiáng) 有個(gè)別倉管員服務(wù)態(tài)度較差,，時(shí)有因工作問題與車間領(lǐng)料人員發(fā)生爭(zhēng)吵現(xiàn)象，為 生產(chǎn)第一線服務(wù)意識(shí)還有待加強(qiáng),、在以后的工作中,，我將引導(dǎo)各倉管員與各部門領(lǐng)料 人員加強(qiáng)溝通，從而提高發(fā)料效率,、2,、賬卡物相符率還有待提高 由于各方面的因素造成，配件倉的庫存數(shù)賬卡物相符率未能達(dá)到理想的效果,，在以 后的工作中,，我們要總結(jié)不足,，查找原因，最主要的是要提升倉管人員的業(yè)務(wù)技能水平,，盡最大努力,，把賬存與實(shí)存數(shù)準(zhǔn)確率提升上去、3,、外購件到貨情況跟催不太到位 因倉庫申購計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃相關(guān)資料及采購部購買物資程序沒有連接上,，各部門 各自為政,，導(dǎo)致倉庫在追物資到貨時(shí)間上比較籠統(tǒng),，經(jīng)常造成斷料缺料現(xiàn)象，在以后 的工作中,，我部將加大物料的追蹤工作,，對(duì)即將斷貨的物料進(jìn)行合理追蹤，并和采購,、生產(chǎn)等各個(gè)部門積極溝通,，確保到料及時(shí)，從而提高生產(chǎn)效率,。

三,、xxx 年度計(jì)劃與目標(biāo)

2、xxx 年在全體倉庫人員的共同努力下,，庫存準(zhǔn)確率有了很大的提升,，但個(gè)別倉 庫與目標(biāo)值還是有一段距離，其中配件倉的庫存數(shù)據(jù)相符率不高,，在工作中,，給予財(cái) 務(wù)，計(jì)劃,，采購,，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成一定的影響，同時(shí)也使倉庫管理處 于極為被動(dòng)的局面,。故倉庫要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào) 賬來維持?jǐn)?shù)據(jù)準(zhǔn)確的局面,，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，要求各倉管員每日循環(huán) 盤點(diǎn),，保證產(chǎn)品與賬,、表對(duì)應(yīng)，做到物,、賬,、卡三個(gè)相符，確保帳物的準(zhǔn)確率達(dá)到 95% 以上,，做到不錯(cuò)發(fā),，不少發(fā),，不多發(fā)，確保產(chǎn)品發(fā)貨準(zhǔn)確率達(dá)到 100%,。

3,、不斷完善倉儲(chǔ)各項(xiàng)管理制度和考核指標(biāo)及流程管理，使倉儲(chǔ)日常管理工作形成 規(guī)范化的管理體系,。堅(jiān)持“5s”工作長(zhǎng)期到位,。重視倉儲(chǔ)基礎(chǔ)信息工作，及時(shí),、準(zhǔn)確,、認(rèn)真上報(bào)各種倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和其他專業(yè)部門及時(shí)提供參考信息,。

4,、目前就采購流程，從下達(dá)到采購回貨反饋問題,，已與采購部就將 erp 系統(tǒng)采購 訂單模塊兩部門聯(lián)合實(shí)施的步驟達(dá)成了初步的共識(shí),，下一步將計(jì)劃實(shí)施操作方案，k3 訂單模塊一旦運(yùn)用起來,，無法追蹤申購和到貨數(shù)量,，將會(huì)杜絕統(tǒng)計(jì)申購和到貨數(shù)量時(shí) 間長(zhǎng)準(zhǔn)確率和效率低，重復(fù)填寫到貨數(shù)量等現(xiàn)象,。如果部門之前溝通順暢,，甚至可以 做到無紙化辦公的理想效果。

xxx年,，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中 的不足,，把新一年的工作做的更好,，為公司的發(fā)展前景盡一份力。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇三

藥庫人員嚴(yán)格按照藥品管理的相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行網(wǎng)上陽光采購藥品,，通過“xx互聯(lián)網(wǎng)采購系統(tǒng)”采購中標(biāo)藥品,，按照“質(zhì)量?jī)?yōu)先，價(jià)格合理”的原則進(jìn)行采購,，降低了藥品的價(jià)格,。藥庫人員時(shí)刻警惕自己加強(qiáng)反商業(yè)賄賂意識(shí)，杜絕藥品回扣,，對(duì)于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫(yī)院藥事委員會(huì)討論同意后才進(jìn)行采購,。

藥庫人員堅(jiān)持“按需進(jìn)貨，擇優(yōu)采購、質(zhì)量第一”的原則制訂合理的采購計(jì)劃,，及時(shí)的為臨床提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的藥品,。藥品采購是保障醫(yī)院用藥的重要環(huán)節(jié)，藥品采購員根據(jù)我院實(shí)際情況結(jié)合臨床動(dòng)態(tài)進(jìn)行采購,，停止了一些長(zhǎng)期不用的藥品,，防止滯留積壓造成損失；保證了急救藥品臨時(shí)需要,。藥庫人員在藥品供應(yīng)這方面做得還是比較好的,。

管好藥品的儲(chǔ)存和保證藥品的質(zhì)量是個(gè)重大的任務(wù)，需要細(xì)心加責(zé)任心,，藥庫人員能做到了這點(diǎn)：對(duì)庫存藥品基本做到分類定位,，設(shè)立標(biāo)簽，整齊存放,，并為藥品提供冷藏,、避光,、防潮,、通風(fēng)、防盜等措施,；做好藥庫的溫濕度監(jiān)測(cè)和調(diào)控工作,，每日上午9時(shí)左右、下午3時(shí)左右各監(jiān)測(cè)并記錄一次藥庫內(nèi)溫濕度,，根據(jù)溫濕度狀況,，采取相應(yīng)的通風(fēng)、降溫,、除濕等調(diào)控措施以保障藥品的質(zhì)量,，并做好記錄；藥品出庫遵循“先進(jìn)先出,，近期先出”的原則,，對(duì)質(zhì)量可疑的'藥品，須經(jīng)檢驗(yàn)合格后方出,、入庫,；對(duì)于麻醉、精神 藥品能按特殊藥品管理辦法的要求進(jìn)行采購,、保管和發(fā)放,。

藥庫的基本工作還是做得比較到位，但也存在不足之處：由于藥庫空間的問題,，未有分開常溫庫,、陰涼庫、冷庫；沒有足夠空間,，藥品與器械沒有完全分開儲(chǔ)放,，地下倉庫不夠通風(fēng)，雨天潮濕,；二樓倉庫藥品品種多空間小,，擺放還是有點(diǎn)亂。藥庫人員還沒有嚴(yán)格做到帳物分開專人管理,。藥庫抗生素的品種較多,，某些品種使用量大，有泛濫的跡象,，沒有很好的控制其用量,，藥品上的篩選不嚴(yán)密。

采購員與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠,。供應(yīng)商對(duì)于采購計(jì)劃中缺少的藥品,，沒有及時(shí)反饋給藥庫采購員，以致采購員不能及時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃,，導(dǎo)致某些藥品供應(yīng)不上,。在采購藥品過程中有時(shí)比較被動(dòng)，供應(yīng)商有的藥品卻因某些原因不肯供應(yīng),，影響臨床用藥,。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高藥庫人員的專業(yè)知識(shí)水平,，熟悉藥品的信息，提高藥品采購的質(zhì)量,，要結(jié)合我院實(shí)際情況制訂采購計(jì)劃,。藥庫的進(jìn)銷帳和實(shí)物要分開管理，要一個(gè)人管賬,，一個(gè)人管物,，做到帳物相符。

2,、要加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,。當(dāng)出現(xiàn)某供應(yīng)商缺藥時(shí)，要及時(shí)在各供應(yīng)商間調(diào)整采購計(jì)劃,，確保臨床用藥,。

3、繼續(xù)積極主動(dòng),，處理好近效期藥品和積壓藥品,。對(duì)已積壓和近效期藥品，采取一些積極主動(dòng)的措施對(duì)其進(jìn)行處理。登記近效期藥品,，與臨床科室密切聯(lián)系,，各方面的積極配合，盡快將積壓藥品用于臨床,，避免了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失,。

4、繼續(xù)做好“新進(jìn)藥品信息表”,，把新進(jìn)藥品信息登記在上面,，發(fā)給各臨床科室，使臨床醫(yī)生能及時(shí)掌握新進(jìn)藥品的信息,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇四

《實(shí)習(xí)工作總結(jié)》

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：貴州xx物流倉儲(chǔ)部

實(shí)習(xí)時(shí)間： x年x月—x年x月

實(shí)習(xí)人：xx

一,、實(shí)習(xí)目的：更好地適應(yīng)以后的工作，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對(duì)xx物流的狀況進(jìn)行了解,，通過實(shí)習(xí)將理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在今后工作實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力,。

二,、實(shí)習(xí)要求：了解xx物流，熟悉物流倉儲(chǔ)的收貨和配送流程,，并進(jìn)行分析,，提出自己觀點(diǎn)。

三,、xx物流概況：

貴州xx物流有限責(zé)任公司隸屬于xx建設(shè)有限責(zé)任公司。公司位于貴陽市白云區(qū)中心地帶,，東連金陽新區(qū),，南連貴遵高速，北連貴陽外環(huán)線,，鐵路運(yùn)輸依托貴州鋁廠鐵路專運(yùn)線與國家鐵路網(wǎng)聯(lián)接,，火車運(yùn)輸方便快捷。

公司現(xiàn)有正式職工42人,，包含吊裝班8人,、人工裝卸班15人。公司占地約38000平方米,，土地儲(chǔ)備面積50000余平方米,，現(xiàn)擁有室內(nèi)倉庫20000平方米，露天倉儲(chǔ)場(chǎng)地約10000平方米,，配有50噸履帶式吊車,，20噸吊車，8噸吊車，3噸叉車及5噸運(yùn)輸車輛,。日吞吐量可達(dá)1000噸左右,。

四、實(shí)習(xí)感想：

剛剛步入工作,，對(duì)于物流的概念,，僅僅是停留在淺顯的書本知識(shí)上，沒有想到的是它的實(shí)際操作卻并不簡(jiǎn)單,，通過三個(gè)月左右時(shí)間的實(shí)習(xí),，讓我對(duì)xx物流有了新的認(rèn)識(shí)，從目前情況來看,，倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)是公司的主營業(yè)務(wù),，不僅是倉庫租金收入的來源，同時(shí)聯(lián)動(dòng)了裝卸,、運(yùn)輸?shù)纫幌盗惺杖氘a(chǎn)值,。所以倉庫管理的好與壞直接影響了公司的經(jīng)營業(yè)績(jī)情況。從合作方來說,，貴州輪胎廠是公司的主要客戶,。把握好重要客戶也是公司經(jīng)營好壞的晴雨表。

公司正處于發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段,，原有公司業(yè)務(wù)己經(jīng)不能滿足第三方物流市場(chǎng)的需求,，公司也需要其他新的業(yè)務(wù)模式來適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。倉庫業(yè)務(wù)則是發(fā)展其它物流業(yè)務(wù)模式的前提與基礎(chǔ),。只有先把公司倉庫業(yè)務(wù)做精做細(xì)做穩(wěn),，公司才能有足夠的資源和精力去發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

五,、實(shí)習(xí)建議：

1,、收貨:

收貨人要到貨車施封情況檢查，完好無缺方可接收,，并收好封條,。對(duì)承運(yùn)人送貨單劇的檢查，有無清晰的品名,、數(shù)量等,。對(duì)所收貨物進(jìn)行檢查，看批號(hào)與貨號(hào)等是否與單據(jù)一致,。檢查之后方可接收,。對(duì)搬運(yùn)工做好管理與協(xié)調(diào)工作，選擇合理的庫位存放,，選擇合理的碼垛面積與方式,。

2,、接貨：

接貨人要確定所接貨物數(shù)量和批號(hào)是否與單據(jù)一致。堆碼方式和庫位安排是否合理,。單據(jù)（物料卡片）填寫是否符合規(guī)范,。收貨人是否準(zhǔn)確簽字。當(dāng)接貨人確認(rèn)簽字后,，貨物的權(quán)利與義務(wù)轉(zhuǎn)移到接貨人手中,，直到貨物承運(yùn)商簽字后，保管員責(zé)任才能全部結(jié)束,。

3,、出貨：

出貨時(shí)倉庫保管員一定要注意貨物包裝相近的產(chǎn)品不能發(fā)錯(cuò)，散托盤膠不能數(shù)量錯(cuò)誤,。倉管員安排車輛在最適合裝車的位置,，盡量減少裝車距離，降低成本,。出庫單一定要填寫清晰,，字跡規(guī)范，要有品名,、編號(hào),、規(guī)格、數(shù)量,、重量,、去向等。出庫完成一定要及時(shí)銷賬,，及時(shí)與信息員進(jìn)行賬目對(duì)接,。收到提貨通知時(shí)，合理安排時(shí)間,，及時(shí)發(fā)貨,。各種賬目和信息及時(shí)處理，不可拖延,，同時(shí)紙制賬本信息和電腦雙項(xiàng)記賬，抽樣對(duì)賬,。

4,、保管：

保管貨物是整個(gè)xx物流倉儲(chǔ)流程中耗時(shí)最長(zhǎng)的一個(gè)環(huán)節(jié)，目前xx物流在保管貨物這個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題最多,，管理很混亂,。原因有多方面，我總結(jié)的有因硬件設(shè)施原因,，鐵箱不夠,，木托盤不結(jié)實(shí)倉,，倉庫部分地方漏雨，倉儲(chǔ)的主要貨物又是橡膠,，熱脹冷縮容易變形,，而且叉車師傅野蠻開車，導(dǎo)致了庫面不整,、散亂較多,、貨垛倒塌、橡膠發(fā)生變形與霉變,，我建議貨物的出庫要做到先進(jìn)先出,，不讓貨物在庫內(nèi)留存過久。倉庫保管員經(jīng)常進(jìn)行盤點(diǎn),，出貨結(jié)束及時(shí)整理庫位,，不遺留散膠。易散貨物,，要安排盡快出貨,。定時(shí)檢查倉庫情況,，如有破損,，及時(shí)修補(bǔ)。

5,、盤點(diǎn)：

要注意倉庫實(shí)時(shí)庫存要與貴州輪胎廠賬目數(shù)量和xx物流的賬目數(shù)量完全相同,，如有不相同之處,，從各方面找原因，并找出解決問題的辦法,。

5,、設(shè)備：

xx物流現(xiàn)有20噸、8噸,、5噸行吊各一臺(tái),，3噸叉車7臺(tái)，5噸箱式運(yùn)輸車2臺(tái),，但是這些設(shè)備不整潔,，損壞率高，維修費(fèi)用高,，而且設(shè)備工作時(shí)間較長(zhǎng),，操作員對(duì)設(shè)備也不夠愛惜。我認(rèn)為操作設(shè)備人員在開車前先檢查各控制和警報(bào)裝置,，如發(fā)現(xiàn)損壞或有缺陷時(shí),，及時(shí)修理后操作。搬運(yùn)時(shí)不能超過規(guī)定負(fù)荷,，貨叉須全部插入貨物下面,，并插穩(wěn),。叉車行駛時(shí)操作人員開車不要急躁，應(yīng)注意人,，貨物物和路面,。

六、總結(jié)

xx物流

x

x年x月x日

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇五

一,、陽光采購藥品

藥庫人員嚴(yán)格按照藥品管理的相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行網(wǎng)上陽光采購藥品,，通過“廣東省互聯(lián)網(wǎng)采購系統(tǒng)”采購中標(biāo)藥品，按照 “質(zhì)量?jī)?yōu)先,，價(jià)格合理”的原則實(shí)行采購,，降低了藥品的價(jià)格。藥庫人員時(shí)刻警惕自己增強(qiáng)反商業(yè)賄賂意識(shí),，杜絕藥品回扣,，對(duì)于臨床需要的新進(jìn)藥品經(jīng)醫(yī)院藥事委員會(huì)討論同意后才實(shí)行采購。

二,、保障藥品供應(yīng)

藥庫人員堅(jiān)持“按需進(jìn)貨,，擇優(yōu)采購、質(zhì)量第一”的原則制訂合理的采購計(jì)劃,，即時(shí)的為臨床提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的藥品,。藥品采購是保障醫(yī)院用藥的重要環(huán)節(jié)，藥品采購員根據(jù)我院實(shí)際情況結(jié)合臨床動(dòng)態(tài)實(shí)行采購,，停止了一些長(zhǎng)期不用的藥品,，防止滯留積壓造成損失;保證了急救藥品臨時(shí)需要。藥庫人員在藥品供應(yīng)這方面做得還是比較好的,。

三,、

管好藥品的儲(chǔ)存和保證藥品的質(zhì)量是個(gè)重大的任務(wù)，需要細(xì)心加責(zé)任心,，藥庫人員能做到了這點(diǎn)：對(duì)庫存藥品基本做到分類定位,，設(shè)立標(biāo)簽，整齊存放,，并為藥品提供冷藏,、避光、防潮,、通風(fēng),、防盜等措施;做好藥庫的溫濕度監(jiān)測(cè)和調(diào)控工作，每日上午9時(shí)左右,、下午3時(shí)左右各監(jiān)測(cè)并記錄一次藥庫內(nèi)溫濕度，根據(jù)溫濕度狀況,，采取相對(duì)應(yīng)的通風(fēng),、降溫,、除濕等調(diào)控措施以保障藥品的質(zhì)量，并做好記錄;藥品出庫遵循“先進(jìn)先出,，近期先出”的原則,，對(duì)質(zhì)量可疑的藥品，須經(jīng)檢驗(yàn)合格后方出,、入庫;對(duì)于麻醉,、精神藥品能按特殊藥品管理辦法的要求實(shí)行采購、保管和發(fā)放,。

四,、存有不足

藥庫的基本工作還是做得比較到位，但也存有不足之處：

1,、因?yàn)樗帋炜臻g的問題,，未有分開常溫庫、陰涼庫,、冷庫;沒有充足空間,，藥品與器械沒有完全分開儲(chǔ)放，地下倉庫不夠通風(fēng),，雨天潮濕;二樓倉庫藥品品種多空間小,，擺放還是有點(diǎn)亂。

2,、藥庫人員還沒有嚴(yán)格做到帳物分開專人管理,。

3、藥庫抗生素的品種較多,，某些品種使用量大,，有泛濫的跡象，沒有很好的控制其用量,，藥品上的篩選不嚴(yán)密,。

4、采購員與供應(yīng)商的聯(lián)系不夠,。供應(yīng)商對(duì)于采購計(jì)劃中缺少的藥品,，沒有即時(shí)反饋給藥庫采購員，以致采購員不能即時(shí)調(diào)整采購計(jì)劃,，導(dǎo)致某些藥品供應(yīng)不上,。在采購藥品過程中有時(shí)比較被動(dòng)，供應(yīng)商有的藥品卻因某些原因不肯供應(yīng),，影響臨床用藥,。

五、日后工作

1,、增強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升藥庫人員的專業(yè)知識(shí)水平,，熟悉藥品的信息，提升藥品采購的質(zhì)量,，要結(jié)合我院實(shí)際情況制訂采購計(jì)劃,。藥庫的進(jìn)銷帳和實(shí)物要分開管理，要一個(gè)人管賬,，一個(gè)人管物,，做到帳物相符。

2,、要增強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通,。當(dāng)出現(xiàn)某供應(yīng)商缺藥時(shí)，要即時(shí)在各供應(yīng)商間調(diào)整采購計(jì)劃,，確保臨床用藥,。

3、繼續(xù)積極主動(dòng),，處理好近效期藥品和積壓藥品,。對(duì)已積壓和近效期藥品，采取一些積極主動(dòng)的措施對(duì)其實(shí)行處理,。登記近效期藥品,，與臨床科室密切聯(lián)系，各方面的積極配合,，盡快將積壓藥品用于臨床,，避免了醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)損失。

4,、繼續(xù)做好“新進(jìn)藥品信息表”,，把新進(jìn)藥品信息登記在上面，發(fā)給各臨床科室,，使臨床醫(yī)生能即時(shí)掌握新進(jìn)藥品的信息,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇六

20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、庫房管理工作

負(fù)責(zé)庫房的衛(wèi)生及安全工作;對(duì)庫房的物品進(jìn)行定期的數(shù)量盤點(diǎn)及試劑的效期狀況,，盡量做到不壓貨,、先進(jìn)先出的原則;配合做好日常的訂貨和發(fā)貨;送貨時(shí)與客戶保持良好的溝通，對(duì)欠款嚴(yán)重的進(jìn)行催款;帶新來的同事熟悉產(chǎn)品及工作,，并進(jìn)行工作交接。

二,、產(chǎn)品銷售工作

公司在產(chǎn)品的推廣上下了很大的努力,，致使公司及公司所代理的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的影響力也隨之增大。這無疑對(duì)我們銷售人員在與客戶去推薦產(chǎn)品時(shí)起到了很多的作用,，同時(shí)也增加了我們銷售人員對(duì)公司及產(chǎn)品的信心,，深有體會(huì)。加上在公司工作的一年多的時(shí)間,，對(duì)產(chǎn)品的了解,，對(duì)專業(yè)知識(shí)的不斷學(xué)習(xí)，都無形中影響到銷售的推進(jìn),。不管怎樣,，公司和同事的支持是少不了的。

對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行掃單式的拜訪,，加大對(duì)公司及產(chǎn)品的宣傳,，讓更多的客戶認(rèn)識(shí)，了解,，對(duì)還不是產(chǎn)品用戶的客戶進(jìn)行意向排查,，了解客戶的需求及現(xiàn)階段客戶的詳細(xì)情況。對(duì)公司的老客戶進(jìn)行定期的回訪維護(hù),，增強(qiáng)用戶溝通,，了解用戶的感知及建議，針對(duì)用戶提出的問題及時(shí)解決,，解決不了的及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映并做到跟蹤落實(shí),，針對(duì)專業(yè)性問題，虛心向用戶請(qǐng)教,。

今年公司兩度派我去xx培訓(xùn)學(xué)習(xí),，讓我充分感受到了大家庭的氣氛，以及他們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度,，專業(yè)的職業(yè)精神,，都讓我受益匪淺。專業(yè)的培訓(xùn)讓我存在的專業(yè)性的問題得以解答,。通過公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌安排及大家的努力下,，年終的客戶答謝會(huì)圓滿結(jié)束，通過這次會(huì)議，對(duì)我自身的商務(wù)修養(yǎng)方面有了很大的提高,，對(duì)客戶有了更深的了解,。

三、工作不足

區(qū)域內(nèi)的客戶未能深度的挖掘其潛力,，在潛在客戶身上沒有做好判斷,。有些客戶還是具有一定的潛力，需要有針對(duì)的對(duì)這些潛力客戶進(jìn)一步分析,，對(duì)癥下藥,，多研究客戶的想法，需求,，制定不同銷售策略再跟進(jìn)客戶,。太偏于傾向大醫(yī)院。致使在自己的區(qū)域內(nèi)忽略了其他的有潛力的行業(yè)客戶,。歸納公司現(xiàn)有開發(fā)成功的客戶,，學(xué)習(xí)同事的成功案例，結(jié)合自己的銷售特點(diǎn),，充分利用公司的資源,，全面的對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行排查開發(fā)。

對(duì)比較難攻的客戶沒有一定的毅力去攻破,。其實(shí)就是對(duì)自己的信心的問題,，要克服這些缺點(diǎn)。對(duì)客戶需要更深的去了解,，其及其公司包括整個(gè)運(yùn)作的流程,。不足的地方還有很多，希望能從認(rèn)識(shí)到不足,，然后去彌補(bǔ)不足,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇七

20xx年度，營銷部在公司的指導(dǎo)下,，開展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來,，營銷部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問題,，作一簡(jiǎn)單的總結(jié),，并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

1.鋪開,、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,，通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù),、品種結(jié)構(gòu),、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了a,、b,、c分類管理，其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家,。在這690家終端客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶,，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率,、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍,。目前，營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程,。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞,。

這支營銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想,。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證,。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法,。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索,，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求,。

其次，出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,，該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨,、退貨,、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,，業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn),?！钡谌纬闪恕翱偨Y(jié)問題,，提高自己”的日,、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,，每周六下午召開例會(huì),，及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重業(yè)務(wù)人員的意見,，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率,。

目前，營銷部操作的品種有四川太極,、珠海聯(lián)邦,、純正堂、河北華威,、山西亞寶等22個(gè)廠家,，曲美、緩士芬,、玉葉清火片,、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī),。對(duì)這些品種,，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷,、人員重點(diǎn)促銷等,。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求,。

5.創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤,。

20××年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓,，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元,。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證,。

所以說,，營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤,，一舉兩得，成績(jī)不可忽視,。

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每天工作也有布置和要求，但是,，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,，做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作,、計(jì)劃,、制度的執(zhí)行大打折扣。

2.無獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞,，差別不大,，好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的，毫無懲罰,，心慈手軟,，“恩” “威”未并施,。

3.無激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽,，餓不死”的狀態(tài)之中,。對(duì)上進(jìn)的人，沒有激勵(lì),，對(duì)懶散的人,，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延,。

4.無監(jiān)控的賬款

一方面,，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收,。

在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,，沒有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,，而是聽公司“行政指令”,。有好產(chǎn)品，沒有好廠家;有好廠家,，沒有好產(chǎn)品,，加大了操作的難度。

1.重塑營銷部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),，做銷量，創(chuàng)造利潤,。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量,。

2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略,。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),，也要確保“賣得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職),。不能只保證渠道中有水,，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托,，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品,，可操作性強(qiáng),，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),，這樣終端銷售才有積極性。

4.貨款分離,，變被動(dòng)為主動(dòng),。業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃,，以客戶需求為導(dǎo)向,，按需供貨。貨由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,，一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。

5.改變待遇分配機(jī)制,。

醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部工作計(jì)劃醫(yī)藥公司倉儲(chǔ)部上半年工作總結(jié)篇八

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間20xx年已快過去了。為把今年的項(xiàng)目部倉庫材料管理在提升一個(gè)檔次,，現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目部倉庫管理工作,，做如下總結(jié)，以找出不足,，發(fā)揮長(zhǎng)處,，響應(yīng)公司降本增效、節(jié)能降耗的總體要求,，也為下步更好的加強(qiáng)材料物資管理提供經(jīng)驗(yàn)和方法,。

根據(jù)公司要求和項(xiàng)目部的生產(chǎn)實(shí)際，對(duì)所需要的材料物資做好統(tǒng)計(jì),，由項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審核后，提報(bào)《備品備件計(jì)劃表》,，嚴(yán)格按照公司材料物資申購程序要求,，申報(bào)和采購需要的材料，并詳細(xì)注明物料名稱,、型號(hào),、規(guī)格、數(shù)量等,。認(rèn)真執(zhí)行低成本高效益的管理方法,，購買時(shí)做到貨比三家，詢價(jià)問價(jià),，擇優(yōu)選取,，優(yōu)中選優(yōu)。

規(guī)范庫存材料的核算管理,，嚴(yán)格控制材料庫存的合理儲(chǔ)備,，減少資金占用,。對(duì)所有需要的材料物資，嚴(yán)格驗(yàn)收,，經(jīng)材料提報(bào)人認(rèn)真核對(duì)：型號(hào),、規(guī)格、數(shù)量,、質(zhì)量,，沒有問題后，方辦理入庫手續(xù),，如發(fā)現(xiàn)所采購入庫的物料物資不符合規(guī)定要求,，則及時(shí)辦理退、換貨手續(xù),。通過嚴(yán)格篩選和層層把關(guān)的認(rèn)真管理,，杜絕了不符合、不合格和質(zhì)量差的材料物資入庫,，使所購買的材料物資起到物盡所用,，無有所用，減小了庫存和積壓現(xiàn)象,，做到了降本增效,。

物料分類擺放。按照材料種類,、規(guī)格型號(hào)擺放,、堆碼，杜絕混和亂堆,，保持庫房的整潔,。隨時(shí)對(duì)倉庫材料物資進(jìn)行點(diǎn)清，做到帳,、物,、卡三者相符，并在物料登記卡上詳細(xì)標(biāo)明進(jìn)貨日期,、數(shù)量等信息,。隨時(shí)檢查、掌握庫存物料有效期情況,，做到先進(jìn)先出,。落實(shí)防蟲蛀、防鼠咬,、防變質(zhì)等安全措施和衛(wèi)生措施,，保證庫存物料完好無損。認(rèn)真做好庫存物料清點(diǎn),、統(tǒng)計(jì),，及時(shí)更新各類臺(tái)帳,，做到賬、卡,、物相符,。積極配合生產(chǎn)需要，按照輕,、重,、緩、急合理提報(bào)材料物資申請(qǐng)計(jì)劃,，嚴(yán)格壓縮庫存,。保證庫存報(bào)表的上交時(shí)間和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，真實(shí)性,。

嚴(yán)格執(zhí)行《倉庫管理制度》,。材料物資的發(fā)放，嚴(yán)格審批手續(xù),。對(duì)所領(lǐng)取,、發(fā)放的每件材料、物資,，須經(jīng)項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后,，才進(jìn)行發(fā)放，并嚴(yán)格簽字手續(xù),，詢問用途,、用量，嚴(yán)防材料物資的浪費(fèi)和丟失,。做好后續(xù)跟蹤事宜,，配合生產(chǎn)及時(shí)做好退、補(bǔ),、換工作,，保證生產(chǎn)正常順利開展。

在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，也找出了材料管理的不足，時(shí)時(shí)做好倉庫的6s工作,，保持環(huán)境整潔,，所存放的物料井然有序；為了使倉儲(chǔ)物料做到帳,、卡,、物一致，堅(jiān)持每月進(jìn)行一次自盤,，做到隨時(shí)檢查和整理,，消除隱患,，壓縮庫存避免積壓現(xiàn)象；加強(qiáng)與各崗位的溝通,，吸取好的建議,，為生產(chǎn)做好服務(wù)，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行,；嚴(yán)格落實(shí)公司的材料物資管理規(guī)定,，做到賬、卡,、物相符,。