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銷售部門組長崗位職責 銷售組長崗位職責及完成情況篇一

一,、負責區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實集團運營銷售工作的部署,，熟悉本地區(qū)的市場特點、營銷特點,，與該地區(qū)的主要代理商,、學校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系,。

二,、根據(jù)公司制定的營銷方針,，自行組建團隊(一個月內(nèi)組建團隊成員不少于20人)按指標完成銷售任務。

三,、掌握產(chǎn)品市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度,、季度,、月、周工作計劃方案,，以及個體營銷工作流程和細則; 四,、負責檢查計劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析,，確保集團計劃經(jīng)營指標的全面完成,。

篇2:銷售組長的工作職責

1、在銷售總部領導下,，和各部門密切配合完成工作,。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，處處起到表率作用,。3、制訂銷售計劃,。4,、確定銷售政策。5,、設計銷售模式,。

6、銷售人員的招募,、選擇,、培訓、調(diào)配,。 7,、銷售業(yè)績的考察評估。8,、銷售渠道與客戶管理,。

9、財務管理,、防止呆帳壞帳對策,、帳款回收。 10,、銷售情況的及時匯總,、匯報并提出合理建議,。篇3:銷售組長崗位職責 1.不斷觀察顧客消費動態(tài)，尋找銷售中存在的問題,，并及時解決,，未能解決的及時上報，并說明原因,。

2.明確任務指標,，積極帶頭完成任務指標

3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成,，并產(chǎn)生較高附加值 4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務完成情況,，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標。

5.淡場情況下,，有義務和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練(技巧,、溝通能力、產(chǎn)品賣點及應用,、產(chǎn)品知識及應用)6.空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程,，主動尋找銷售中存在的各種問題，做好相關記錄,，及時上報

7.監(jiān)督記錄每天進店率,，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值,，做到及時溝通交流,，并做細致分析，做好方案后上報主管

8.注重銷售情況,，作出暢銷,、滯銷原因分析，上報主管 9.觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識,，主動性,，并找出個人優(yōu)缺點

10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶,，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升,。

11.針對銷售中出現(xiàn)不積極,，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員,，跟蹤交流找出內(nèi)在原因,，并及時給予糾正指導。

12.銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理,，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力,。

篇4:銷售人員的基本工作職責

1.所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,。 2.所有銷售人員均應遵章守紀、保證自身安全,。3.銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,，樹立公司良好形象。4.銷售人員應當深入理解公司相應的銷售政策,，并且把它變成自己的語言,，流利地把它表達出來。

5.銷售人員必須按照實際工作情況填寫相應的銷售報表和總結(jié)報告,，并按時上交這些報表,。

6.銷售人員必須按照客戶的實際情況，在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,，把自己所管轄的客戶進行分檔管理,。

7.銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標，制定出下月自己的工作計劃和銷售目標,，并把它們分解到每周甚至每天,。 8.銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計劃，以便在開發(fā)老客戶的同時,，穩(wěn)定老市場,，穩(wěn)定基礎銷量。

9.銷售員作為公司領導作出銷售決策時的助手,，必須及時收集與公司有關的市場信息,，并把自己認為有用的信息整

理出來，及時上報銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映,。10.銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后,，要按時跟蹤處理，并將跟蹤處理結(jié)果及時匯報,。

11.銷售人員在走訪市場時,，必須認真聽取客戶投訴或建議，并認真作出記錄,，回公司后報與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當場處理的,，盡量及時處理，并把問題及處理結(jié)果及時報與銷售內(nèi)勤備案,，以免客戶再次追訴,。

12.銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7:30-22:00的暢通性。 13.如果公司政策調(diào)整,、新品上市等情況變更,，銷售人員應及時按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等,。14.銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點的設備監(jiān)管及使用指導工作,，以保證公司所投放設備使用的安全性和設備的專用性。15.準時參加公司組織的銷售會議,，遵守會議秩序,。16.銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度，有臨時工作時,，要主動配合其他人員完成,。

17.銷售人員應認真執(zhí)行公司領導安排的所有臨時性工作。 篇5:餐飲部銷售經(jīng)理崗位職責

1,、管理華南區(qū)的餐飲客戶的日常溝通,，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務關系，有一定的餐飲客戶資源; 2,、負責華南區(qū)餐飲客戶的開發(fā)與維戶;3,、對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告,，完成銷售目標;4,、制定市場銷售目標和銷售計劃;5、配合銷售團隊,，完成銷售目標;6,、響應客戶要求，接受客戶投訴,，為客戶解決問題,。

銷售部門組長崗位職責 銷售組長崗位職責及完成情況篇二

銷售部組長崗位職責

【篇1：銷售主管崗位職責及考核】

職務：銷售部副主管

1)根據(jù)公司銷售目標計劃，完成部門銷售目標,；

2)通過企業(yè)微信,、qq等網(wǎng)絡溝通平臺，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案,，發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績；

3)做好日常企業(yè)微信,、qq等網(wǎng)絡平臺空間,、朋友圈的發(fā)布與維護工作，參與調(diào)動營銷氛圍,，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量,；

4)跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務，提醒戶產(chǎn)品使用方法,；

5)了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況，或搭配產(chǎn)品方案,；

6)協(xié)助主管日常的工作,，分配組員帶領新人,；

7)帶領新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等,；

8)幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語,，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

9)協(xié)助主管管理組員及組員的績效考核考評工作,；

10)指導新員工的工作進展,，給予新同事人文關懷（提醒公司作息時間、上下班打卡,、午飯/晚飯叫餐等）,； 11)完成公司領導按排的其它工作。

副/銷售主管績效考核方案

職務：銷售部副主管

1）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的55%,；

2）處理客戶問題及產(chǎn)品,、話術(shù)等專業(yè)知識總考核10%；

3）客戶維護度及微信,、qq等操作平臺的維護度占總考核的10%,； 4）新員工工作的指導，對新員工關注度占總考核的10%,； 5）個人協(xié)調(diào)能力,，管理能力占總考核的10%； 6）日常出勤率占總考核的5%,。

銷售部副主管薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3200,； 2）個人提成不變； 3）可共享新員工3個月試用期內(nèi)銷售額的提成,，每月提新進員工銷售額的1%,；

4）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上可額外獲得500元現(xiàn)金獎勵；

5）當月個人業(yè)績超過目標計劃50%以上,，當月基本工資上調(diào)300元,。

銷售部副主管薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為銷售組長基本工資3000,；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名,、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后,，每次罰款100元,；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款100元,；,；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關懷的等，將列入管理能力考核范圍,；

5）上月目標計劃超額完成50%以上,，本月未達相同額度80%，次月基本工資下調(diào)300元,。

組長崗位職責

職務：銷售部組長

1）根據(jù)公司銷售目標計劃,，完成部門銷售目標；

2）通過企業(yè)微信,、qq等網(wǎng)絡溝通平臺,，解答客戶肌膚問題及提供產(chǎn)品搭配方案，發(fā)展新客戶,，增加產(chǎn)品銷售業(yè)績,；

3）做好日常企業(yè)微信、qq等網(wǎng)絡平臺空間,、朋友圈的發(fā)布與維護工作,，參與調(diào)動營銷氛圍，提高增加企業(yè)客戶數(shù)量,；

4）跟進客戶購買產(chǎn)品的訂單跟蹤服務,，及維護客戶的產(chǎn)品使用方法； 5）了解客戶目前產(chǎn)品使用情況及解答客戶對產(chǎn)品使用后的新情況,，或搭配產(chǎn)品方案,；

6）協(xié)助主管/副主管日常的工作及帶領新人學習公司產(chǎn)品知識、了解肌膚病理類型及學習肌膚專業(yè)知識等,；

7）幫助新員工學習解答客戶的專業(yè)術(shù)語,，及新員工對公司產(chǎn)品及肌膚知識考核；

8）指導新員工的工作進展,，給予新同事人文關懷（提醒公司作息時間,、上下班打卡、午飯/晚飯叫餐等）,； 9）當組組員的文具申領及管理,； 10）公司環(huán)境衛(wèi)生值日安排；

11）完成公司領導按排的其它工作,。

組長績效考核方案

職務：組長

7）根據(jù)部門銷售業(yè)績實際完成量及個人業(yè)績完成量占總考核的50%,；

8）處理客戶問題及產(chǎn)品、話術(shù)等專業(yè)知識總考核15%,；

9）客戶維護度及微信,、qq等操作平臺的維護度占總考核的15%； 10）協(xié)助主管/副主管對新員工工作的指導,，對新員工關注度占總考核的10%,；

11）個人協(xié)調(diào)能力,，管理能力占總考核的5%； 12）日常出勤率占總考核的5%,。

組長薪資待遇激勵體制

工資組成方式：基本工資+提成 1）基本工資3000,； 2）個人提成不變,；

3）當組當月業(yè)績銷售指標完成達100%或以上,，可額外獲得300元現(xiàn)金獎勵；

4）當月目標計劃超額完成30%或以上,，本月基本工資漲幅200元,。

組長薪資待遇懲罰體制

1）當月業(yè)績完成額度不達百分80%以上者，次月基本工資降為普通銷售基本工資2700,；

2）在新員工入職2天后對新進員工的基本資料不了解（姓名,、住址、家庭成員等）的情況出現(xiàn)后,，每次罰款50元,；

3）不及時檢查新員工的工作進度及空間說說或朋友圈錯誤的評論，每次罰款50元,；,；

4）每天不及時與新員工溝通當天的工作狀況及遇見的問題，沒有給到足夠的人文關懷的等,，將列入管理能力考核范圍,；

5）上月目標計劃超額完成50%以上，本月未達相同額度80%,，次月基本工資下調(diào)200元,。

【篇2：銷售組長崗位職責】

銷售組長崗位職責

1、制定銷售計劃,，包括新車,、裝潢件、保險,、按揭等關聯(lián)商品,。 2、與市場專員共同策劃,、組織促銷活動,落實廠家指導方案,。3、輔導銷售經(jīng)理完成銷售目標,，協(xié)調(diào)團隊協(xié)同作戰(zhàn),，對市場占有率負責。

4,、充分利用看板管理,、晨會夕會制度,、四表一卡等管理工具指導銷售目標的完成。

5,、銷售類投訴事情處理,，協(xié)助處理售后服務、質(zhì)量類投訴,，對銷售滿意度負責,。

6、幫助銷售團隊理解公司,、廠商各項銷售政策,。 7、指導,、培訓（包括轉(zhuǎn)訓）銷售團隊,。8、落實公司各項管理制度,、考核制度,。

9、以公司利潤為重要考慮因素,，并控制銷售成本,、庫存管理。 10,、完成上級交辦的其他工作,。

【篇3：銷售部崗位工作說明書】

銷售部崗位工作說明書

營銷中心經(jīng)理

銷售主管

渠道拓展主管

銷售部門組長崗位職責 銷售組長崗位職責及完成情況篇三

銷售組長崗位職責

崗位：銷售組長 匯報關系：

※向上：直接接受銷售主管的指令和監(jiān)督

※向下：在規(guī)定的職責內(nèi)，對組內(nèi)員工工作進行監(jiān)督管理 崗位職責：

1.不斷觀察顧客消費動態(tài),，尋找銷售中存在的問題,，并及時解決，未能解決的及時上報,，并說明原因,。 2.明確任務指標，積極帶頭完成任務指標

3.積極輔助每一位同事,，確保每單銷售成功完成,，并產(chǎn)生較高附加值

4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個人指標,。

5.淡場情況下,，有義務和權(quán)力組織組內(nèi)員工進行銷售技巧分享和模擬演練（技巧、溝通能力,、產(chǎn)品賣點及應用,、產(chǎn)品知識及應用）

6.空下的時間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動尋找銷售中存在的各種問題,，做好相關記錄,，及時上報

7.監(jiān)督記錄每天進店率,，時刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值,，做到及時溝通交流,，并做細致分析，做好方案后上報主管

8.注重銷售情況,，作出暢銷,、滯銷原因分析，上報主管 9.觀察組內(nèi)人員的團隊互助意識,，主動性,，并找出個人優(yōu)缺點 10.新進人員的銷售，安排資深銷售顧問進行幫扶,，并進行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升,。11.針對銷售中出現(xiàn)不積極,，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員,，跟蹤交流找出內(nèi)在原因,，并及時給予糾正指導。

12.銷售組長協(xié)助銷售主管進行日常工作的管理,，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力,。

以上是銷售組長的職責標準，銷售組長認真履行該職責,，銷售組長在執(zhí)行相關權(quán)利時,，團隊任何人員必須無條件接受

團隊利益高于一切，希望每個同事成員認真做好,。

本人已閱讀本崗位職責說明,，并嚴格履行上述的崗位職責。簽名：