總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

老師年終工作總結(jié)篇一

一個學(xué)期的教學(xué)工作,，很快就結(jié)束了。它使我得到了很多的啟示,，也讓我真正體會到作為一位教師“潤物細(xì)無聲”的,，在潛移默化中，培養(yǎng)孩子們的品質(zhì),，張揚(yáng)他們的個性,。

本學(xué)期取得了一定的成績，但也存在一些問題,，如個別學(xué)生的不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進(jìn)一步引導(dǎo)改正,，有一些學(xué)生寫字姿勢不正確，不能自覺地完成作業(yè),，有個別學(xué)生字跡潦草,，有的學(xué)生作業(yè)不能按時上交。2,、寫作方面水平差異太大。在今后的教學(xué)中,，應(yīng)該加以克服,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高思想認(rèn)識,，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo),，不斷更新教學(xué)觀念,。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來。通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機(jī)遇,。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想,，更新觀念,，豐富知識，提高能力,，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的"洗禮",。

2、通過學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》,，使自己逐步領(lǐng)會到"一切為了孩子的發(fā)展"的教學(xué)理念,。樹立了學(xué)生主體觀，貫徹了民主教學(xué)的思想,，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格，尊重學(xué)生觀點(diǎn),，承認(rèn)學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實(shí)處。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點(diǎn)和歸宿,。重視了學(xué)生獨(dú)立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果,。

二,、教學(xué)工作

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用

1、備課深入細(xì)致,。平時認(rèn)真研究教材,，多方參閱各種資料，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn),。在制定教學(xué)目的時，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,。教案編寫認(rèn)真,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2,、注重課堂教學(xué)效果,。針對中年級學(xué)生特點(diǎn)，以愉快式教學(xué)為主,，不搞滿堂灌,，堅持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)、教學(xué)為主線,，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)， 突破難點(diǎn),。

3,、堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自己的教學(xué)水平,。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講,。

4,、在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時,，力求做到全批全改,，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

(二)調(diào)動學(xué)生的積極性。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律,。有意識地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo)，通過各種游戲,、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮,。讓學(xué)生在視,、聽、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式,，變"要我學(xué)"為"我要學(xué)"，極大地活躍了課堂氣氛,，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率,。

(三)做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作

1、用發(fā)展的觀點(diǎn)看學(xué)生,。

應(yīng)當(dāng)縱向地看到：后進(jìn)生的今天比他的昨天好,，即使不然,，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2,、因勢利導(dǎo),，化消極因素為積極因素。

首先 幫助后進(jìn)生找到優(yōu),、缺點(diǎn),，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。 其次以平常的心態(tài)對待：后進(jìn)生也是孩子,，厭惡、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主,，也應(yīng)該在稍有一點(diǎn)進(jìn)步時得到老師的肯定。

3,、真正做到曉之以理,，動之以情。

首先做到"真誠"二字,，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺哄,，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)"有假"，那么教師所做的一切都會被看作是在"演戲",。其次做到"接受",，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫,、滿足、冷漠,，錯誤的想法和指責(zé)等,，信任他們，鼓勵他們自由討論,。最后做到"理解"二字,，即通過學(xué)生的眼睛看事物。

因?yàn)樽龅搅艘陨蠋c(diǎn),，所以我在后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作上,，效果還是明顯的。

老師年終工作總結(jié)篇二

本班學(xué)生,，在起始年級時基礎(chǔ)較差,，隨著年級的遞增，數(shù)學(xué)知識點(diǎn)的增多,，知識面的擴(kuò)展,，學(xué)生越來越感到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的困難,，面對形式多樣的解題方法更是無法應(yīng)對，就學(xué)習(xí)盡頭來說是心有余而力不足,。為此,，我采取的策略是先讓學(xué)生感到學(xué)數(shù)學(xué)不難：上課時我有認(rèn)識的設(shè)計一些簡單的問題叫學(xué)習(xí)困難的學(xué)生來回答，讓他們板演一些基本的計算題,，激勵他們大膽的解答,，并在適時的時候予以提示，是他們能在老師善意的幫助下順利的解答,，讓他們從心理上感到解決數(shù)學(xué)問題不是太難,，只要掌握基本的方法是可以觸類旁通的;第一環(huán)節(jié)實(shí)施后，我采取得第二步是在講課時把知識生活化的方法,，以學(xué)生常見的范例,、經(jīng)常接觸的身邊的數(shù)學(xué)問題為例，加以有聲有色的描述,，使學(xué)生感到學(xué)數(shù)學(xué)很有用,，數(shù)學(xué)問題解決不好會出笑話，會影響自己的將來,，要好好學(xué)數(shù)學(xué),，要學(xué)好數(shù)學(xué)，因?yàn)樾枰a(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣;學(xué)生的興趣被激發(fā)后,，我首先想到的是保持,，一是注重從學(xué)生的作業(yè)上來反饋，將學(xué)生的問題和與優(yōu)點(diǎn)添油加醋的加以評價,，再就是通過開展一些豐富多彩的數(shù)學(xué)活動,，如講數(shù)學(xué)家的故事，搞一些數(shù)學(xué)小競賽,，小組合作,、作業(yè)評比、學(xué)生評價等等,，主動發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn),，讓學(xué)生的個性得以張揚(yáng)，努力營造一個學(xué)數(shù)學(xué)的優(yōu)良氛圍,，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)數(shù)學(xué)和做數(shù)學(xué)的快樂,，使學(xué)生從思想上逐步扭轉(zhuǎn)對數(shù)學(xué)的枯燥印象，最后,，我利用各種機(jī)會,，經(jīng)常給不同層次學(xué)生以成就感，讓每一位同學(xué)都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的成功與快樂,。至本學(xué)期末,，成效顯著：首先是學(xué)生敢于大膽回答問題了，其次是能基本清楚的描述解題思路了,，再次就是作業(yè)正確率提高了,，測試情況也有了較為明顯的好轉(zhuǎn)。

在業(yè)務(wù)上我主動利用各種機(jī)會,，學(xué)習(xí)教育教學(xué)新理念,，主動參加網(wǎng)絡(luò)教研活動，精心打理博客內(nèi)容(教室教學(xué)中的案例,、反思,、故事、隨筆等),，潛心鉆研教材教法,，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課,，堅持不懈地進(jìn)行“自我充電”,，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。教室上,，我把學(xué)到的新課程理念結(jié)合本班實(shí)際,，努力貫徹到教室教學(xué)中去，以期提高教室40分鐘的效率,。課余,，我經(jīng)常與同事們一起探討教學(xué)過程中遇到的各種問題，互相學(xué)習(xí),，共同提高;我還結(jié)合實(shí)際教學(xué)撰寫一些自己平時的和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)點(diǎn)滴等等,。從中，我更是感受到了學(xué)無止境的道理,。要充分發(fā)揮教室教學(xué)這個“主陣地”的作用,，提高教室40分鐘的效率，我們要與時俱進(jìn),，堅持不懈地學(xué)習(xí)探究教學(xué)新理論新實(shí)踐,。

親其師，才能信其道,。在平時與學(xué)生接觸的過程中,，我不以“師長”自居，盡量與學(xué)生平等交往,，建立“朋友式”的深厚友誼,，努力關(guān)愛每一位學(xué)生的成長。與學(xué)生多談心,，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上與生活上的各種困惑,。同時,，面對個別調(diào)皮的學(xué)生，也實(shí)行嚴(yán)格要求,、正確導(dǎo)向的辦法,，讓他們樹立起正確的榮辱觀。教室教學(xué),，紀(jì)律是提高教室效率的重要保證,。面對各層次的學(xué)生，我既要關(guān)愛大部分學(xué)生,，又要面對個別不守紀(jì)律的搗蛋分子實(shí)行嚴(yán)格要求,。教室上，我盡量做到分層施教與個別輔導(dǎo)相結(jié)合;課余,，我讓優(yōu)秀學(xué)生與“學(xué)困生”實(shí)行“一幫一”結(jié)對子,，互幫互助，共同提高,。一年來,，學(xué)生們原本薄弱的基礎(chǔ)，逐步得以夯實(shí),，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績有了穩(wěn)步提高,。

1、取得的成績：在我的努力帶動下,，學(xué)困生的臉龐有了笑容了,，作業(yè)基本能按時按量的完成了，學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣較以前提高了,，學(xué)習(xí)的態(tài)度也改變了不少,，本學(xué)期的單元檢測大部分同學(xué)都有了不同程度的提高。

2,、存在的不足：部分學(xué)生多年來形成的一些不良和習(xí)慣,，還有待進(jìn)一步規(guī)范和引導(dǎo);學(xué)困生在起始年級的知識空缺(口算乘除法)直接影響著計算的效率與質(zhì)量，隨著年級的增高表現(xiàn)也越來越明顯;學(xué)習(xí)成績雖然有所進(jìn)步,，但許多方面還有很大的提升空間;老師的付出與學(xué)生知識掌握的反饋(作業(yè),、成績)使老師產(chǎn)生急躁的情緒。

3,、努力方向：今后,，我將繼續(xù)本著“教到老，學(xué)到老”的精神,，改變急躁的情緒,，不斷探討提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的有效機(jī)制;繼續(xù)保持與學(xué)生父母的緊密聯(lián)系，共同配合,，把我們的下一代教育好,，培養(yǎng)好，爭取個人成長與學(xué)生成長實(shí)現(xiàn)雙豐收,。

老師年終工作總結(jié)篇三

一方面,，學(xué)生初中不重視歷史學(xué)習(xí)，并且是開卷考試,，學(xué)生的歷史基礎(chǔ)相對較弱，到了高中學(xué)生還有些不適應(yīng),，初中的觀念加上高中課程很多以及重理輕文觀念的影響,，想學(xué)生投入學(xué)歷史的確有些難度;另一方面，有些同學(xué)比較活躍,，上課氣氛進(jìn)取,，但中等生、差生占較大多數(shù),，尖子生相對較少,。講得太深，較多同學(xué)理解不了,，所以說沒有照顧到整體,。

我備課時也較少注意到這點(diǎn)，所以教學(xué)效果有時不太夢想,。從此能夠看出,，了解及分析學(xué)生實(shí)際情景，實(shí)事求是,，具體問題具體分析,，做到因材施教，對授課效果有直接影響,。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”,。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

教學(xué)中,，備課是一個必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生,，又要備教法,。備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和進(jìn)取性,，以往有一位前輩對我說：“備課備不好,，倒不如不上課，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性,，所以，每一天我都認(rèn)認(rèn)真真地備課,，鉆研教材和教法,。雖然辛苦，但事實(shí)證明是值得的,。

除此之外,，在教學(xué)中，我異常注重教書與育人相結(jié)合,。在業(yè)余時間,，看一些有關(guān)師德方面的書，拓寬自我的業(yè)余知識,。在教學(xué)中,，我不僅僅要教學(xué)生會學(xué)，還要教學(xué)生學(xué)會做人,。給學(xué)生愛和鼓勵,，讓學(xué)生在愛的沐浴下健康、歡樂的成長,，步步提高,。

二、教研情景：

本人進(jìn)取參加學(xué)校各項教研活動,，主動和前輩學(xué)習(xí),，各盡所能，共同探討新教材,。本人堅持聽課并做好記錄,，寫好教案。進(jìn)取參加學(xué)校為新教師組織的培訓(xùn)活動,，并且進(jìn)取參與名師公開課的學(xué)習(xí),，收獲不少。

在向本學(xué)科及其它學(xué)科和班主任的請教中鉆研教學(xué)方法,，學(xué)生學(xué)法,，教學(xué)管理，教學(xué)組織等等,，這些都對于教學(xué)工作有很大的幫忙,。同時平時還注意在網(wǎng)上搜尋與教學(xué)相關(guān)的資料課件，聽網(wǎng)絡(luò)課程,，努力充實(shí)課堂,。在給學(xué)生講解練習(xí)之前先就自我不是很明白的問題向組內(nèi)教師請教或上網(wǎng)查資料解決，就知識，方法,，技巧,，思維等給學(xué)生予以指導(dǎo)。

本人深知“學(xué)習(xí)無止境”,，教學(xué)工作也是如此,。所以，在今后的歷史教學(xué)中,，本人將繼續(xù)努力,，提高自身教育教學(xué)素質(zhì)和教學(xué)水平，更多的積累先進(jìn)的教育教學(xué)理念,，以更好的適應(yīng)未來的挑戰(zhàn),。

老師年終工作總結(jié)篇四

一、班級情況：

本學(xué)期我班共有45名幼兒,，其中有三名插班生，在我們老師和家長共同協(xié)作努力下,，這些幼兒很快融入了這個班集體,，有些幼兒還改掉了一些壞毛病，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,。如花益愷和陳博宇小朋友以前在用餐時不肯獨(dú)立進(jìn)餐而且飯量也很少,，總不能把飯吃完，通過這一學(xué)期的努力,，他們養(yǎng)成了良好的用餐習(xí)慣,，現(xiàn)在能愉快獨(dú)立的進(jìn)餐了而且?guī)缀醪皇ｏ埐肆耍蠋熀图议L都覺得很欣慰,。我班幼兒在本學(xué)期各方面進(jìn)步都很大,，特別是在數(shù)學(xué)計算能力和動手操作能力方面有了巨大進(jìn)步。

二,、教學(xué)工作：

1,、加強(qiáng)常規(guī)建設(shè)，培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣,。俗話說：“沒有規(guī)矩,，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒的生活具有合理的節(jié)奏,，使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)節(jié),，我進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)的能力，為他們的生活和學(xué)習(xí)打下良好基矗但是常規(guī)也不是以犧牲幼兒的個性,、快樂為代價,。我班有個別幼兒生性好動，比較調(diào)皮，我們兩位老師步調(diào)一致,，共同合作,，重抓教育，使小朋友逐漸能互相幫助,、關(guān)心集體,，搗亂的小朋友小了，熱愛勞動的小朋友多了,。

幼兒的獨(dú)立意識增強(qiáng),，而且自我服務(wù)的愿望和要求日趨激烈，我們抓住孩子這一心理特征,，開展了“小組長輪換制”,，讓做小組長的孩子負(fù)責(zé)擦桌子、發(fā)鉛筆彩筆,、點(diǎn)人數(shù)……抓住這些細(xì)小的機(jī)會,，既培養(yǎng)了他們?yōu)橥榉?wù)的能力，而且督促了孩子的自律,，潛移默化中培養(yǎng)了幼兒良好的行為習(xí)慣,，從而促進(jìn)了整個班風(fēng)班貌的提高。

2,、在開展區(qū)域活動中,，我們根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)、發(fā)展需要投放活動材料,。引導(dǎo)幼兒積極認(rèn)真參與區(qū)域活動,，滿足幼兒發(fā)展的需要。本學(xué)期我班根據(jù)特色活動新添了剪紙這一區(qū)域活動,，我班幼兒對剪紙表現(xiàn)了很高的積極性和興趣,，通過這一學(xué)期的學(xué)習(xí)，幼兒基本已掌握剪紙的基本方法,，并能在此基礎(chǔ)上發(fā)揮想象,，創(chuàng)作出具有自己特色的剪紙作品。

3,、本學(xué)期加強(qiáng)了幼兒閱讀,、寫字、講故事,、數(shù)數(shù)等各方面的培養(yǎng),，充分利用了餐前、離園前這段時間,，組織幼兒早期閱讀,、練習(xí)寫數(shù)字,、做數(shù)學(xué)操作題等活動。通過一學(xué)期的學(xué)習(xí),，我班幼兒已掌握寫字的正確姿勢,，能闡述故事的基本內(nèi)容。

三,、保育工作

1,、我班嚴(yán)格地執(zhí)行消毒制度和隔離制度，堅持晨間消毒和鍛煉,、飯前便后洗手,。

2、每天堅持1小時的戶外活動,，積極帶領(lǐng)幼兒鍛煉身體,，開展了跳跳球、投沙包,、游戲等豐富多彩的體育活動,，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)，大部分幼兒已經(jīng)會投沙包了,，不少孩子學(xué)會了轉(zhuǎn)呼啦圈,。

3、保證幼兒充足的睡眠,，(12：00——2：00)提醒幼兒穿適量的衣物午睡，我們兩個老師輪流值班看幼兒午睡,。

4,、提醒幼兒多喝水，每天喝水次數(shù)不少于4次,，照顧體弱兒童,。

5、幼兒飯,、菜,、湯分開，保證幼兒的進(jìn)食量,，我班幼兒每餐飯都能按量吃完,，沒有剩飯的現(xiàn)象。教育幼兒細(xì)嚼慢咽,，保證孩子30分鐘的進(jìn)餐時間,。對于吃得快的孩子，老師不斷提醒,，要求孩子慢點(diǎn)兒吃,，嚼爛了再吞,。

6、每日定時喂藥,，降低生病率,。

四、安全工作

1,、教給了幼兒一些安全知識,，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自我保護(hù)能力。不吞食異物,，不玩火,、水、電,，不從高處往下跳,，不亂爬高處，不吃生人的東西,，不跟生人走,，發(fā)生危險時，會大聲呼救,。

2,、嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園,。管理好病兒藥品,，避免幼兒吃錯藥。

3,、加強(qiáng)一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,，加強(qiáng)幼兒日常生活的管理，做到了人到心到,，謹(jǐn)防意外事故的發(fā)生,。

4、做好交接班工作,，認(rèn)真填寫交班內(nèi)容,。

5、在戶外活動時孩子們時時在老師的視線內(nèi),，及時排查不安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，利用游戲?qū)⒆舆M(jìn)行安全教育,。

五,、家長工作

幼兒園教育是一個家園合作的教育，它需要兩者結(jié)合才能取得好的成效,。因此家長對于幼兒園開展各項工作是否順利也顯的非常重要,。在我們班老師與家長的關(guān)系處理的非常好,，我的秘訣就是把年輕的家長當(dāng)朋友，相互尊重,，處處為家長著想,，家長也就會非常支持我們的工作。我們每天利用家長接幼兒的時間和家長進(jìn)行簡單的交流,，交代幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,，及時反映孩子的表現(xiàn)和進(jìn)步，使家長能隨時了解到孩子的情況,。以便回去后能對進(jìn)行交流和輔導(dǎo),。我們還精心組織了一系列家園聯(lián)系活動。如對家長的半日開放活動,，除此之外,，我們還通過家長園地、家訪等方式與家長聯(lián)系進(jìn)行溝通,，共同教育好幼兒,。

六、不足之處

對幼兒的細(xì)致觀察不夠,，班級教師在指導(dǎo)活動區(qū)時指導(dǎo)不過來,，活動區(qū)材料制作需更多創(chuàng)意?？傊?，在這學(xué)期里我們兩位老師兢兢業(yè)業(yè)的工作，辛辛苦苦的勞動,，目的就是使幼兒開心,，家長安心，幼兒能夠獲得有益的發(fā)展,，這學(xué)期我們雖然取得了一些成績,，但工作中仍有一些地方需要我們改進(jìn),，以使得我們的工作再上一個新臺階,。

老師年終工作總結(jié)篇五

時光荏苒，歲月如流,。仔細(xì)回味,，充滿著生機(jī)和活力的小學(xué)英語已經(jīng)陪我走過了半個年頭。我也已經(jīng)不知不覺完成了半年的小學(xué)英語工作,。在這半年里,，我付出辛勞，收獲成功,，與我的學(xué)生們一起品嘗了成長的苦與樂,?；剡^頭，我終于欣然發(fā)現(xiàn),，在蹣跚學(xué)步的過程中,，原來收獲頗豐。

一,、思想方面：

堅 持黨的四項基本原則,，全面貫徹教育教學(xué)方針。認(rèn)真學(xué)習(xí)《教育法》,、《教師法》,、《中小學(xué)教師日常規(guī)范》。積極參加學(xué)校的政治理論學(xué)習(xí),。注重學(xué)生的思想政治 教育,堅持把思想政治教育貫穿于教學(xué)活動之中,。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)。時時做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,。作為一名 教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng),。

二,、在教學(xué)工作方面

教 學(xué)中，備課是一個必不可少,、十分重要的環(huán)節(jié),，備課不充分或者備得不好，會嚴(yán)重影響課堂的氣氛和學(xué)生的積極性,，一堂準(zhǔn)備充分的課,，會令學(xué)生和老師都獲益非 淺。因此,，平時,，我緊抓備、教,、改,、輔、查等教學(xué)中的重要環(huán)節(jié),。備課時掌握每一節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容及重點(diǎn),、難點(diǎn)，同時還要能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況,，采用不同的教 學(xué)方法,。所以,，老師每天都要有充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然氣氛,。這樣,，授課就事半功倍。

三,、在課堂教學(xué)中

1,、在課堂上，認(rèn)真授課,，運(yùn)用實(shí)物教具,、簡筆畫，情景教學(xué),、手勢語言等方法來啟發(fā),、教育學(xué)生。鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑,，注重師生互動,、生生互動的教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。

2,、在聽力方面。為提高學(xué)生的聽力水平,，常讓學(xué)生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶,，還讓學(xué)生表演對話，背書,。

3,、在課堂或課后，及時培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，課前多朗讀,，課堂35分鐘讓學(xué)生集中注意力聽講，把老師講的內(nèi)容真正聽懂,，不是似懂非懂,。課后認(rèn)真完成配套練習(xí)，不懂的地方,，多向老師或成績好的學(xué)生請教,。調(diào)動優(yōu)生給差生補(bǔ)課,，取得了不錯的成效,。

四、自身的學(xué)習(xí)

雖然自己在英語教學(xué)上下了不少功夫,，但是仍然避免不了的兩極分化的嚴(yán)重性,，尤其是后進(jìn)生工作,，以致于嚴(yán)重的已經(jīng)“跟不上”，因此在今后的教學(xué)工作中,，我會努力填補(bǔ)自己在教學(xué)工作中不足,，不斷的學(xué)習(xí)，不斷地反思自己,，以豐富自己的自身的水平,，爭取邁上一個新臺階。

老師年終工作總結(jié)篇六

時間過的真快,，好像昨天才看到五年級*班同學(xué)們開開心心的來上學(xué),。而今天就開始放寒假了。這一學(xué)期來的語文工作,，可以說做的不錯,，但盡管這樣，自己也不能驕傲,，因?yàn)榭隙〞凶约旱牟蛔恪?/p>

一,、狠抓基礎(chǔ)知識和基本技能

由于我班學(xué)生基礎(chǔ)較差，為了扎實(shí)學(xué)生的基礎(chǔ)知識和基本技能,，我在充分了解學(xué)生的基礎(chǔ)上對癥下藥,，因材施教，不斷提高學(xué)生的知識水平,。比如,，在書寫方面，我大力強(qiáng)調(diào)規(guī)范,，要求行款整齊,，字跡工整，并努力克服錯別字,。對生字新詞的理解運(yùn)用,，對近、反義詞的積累等,，我都逐一進(jìn)行講解或強(qiáng)調(diào),，以提高學(xué)生的基 本技能和語文能力。

二,、做好學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)

俗話說,，“磨刀不誤砍柴功”。最重要的學(xué)習(xí)莫過于方法的學(xué)習(xí),。搞好了學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo),，對提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績是有很大的好處的。有的同學(xué)為什么老是玩，可 成績卻不錯,，這是為什么呢?首先,，我們強(qiáng)調(diào)上課專心聽講，及時對知識進(jìn)行鞏固,，然后還要及時復(fù)習(xí),。有人說，聰明與否,，在于是否思考,。這是很關(guān)鍵的，我們要 著重指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思考,。睡前回顧當(dāng)天所學(xué),，也是一種良好的學(xué)習(xí)方法。方法多,，但要適用,，易行，便于操作,，還要督促學(xué)生堅持,。

三、做好轉(zhuǎn)差工作

針對我們五*班差生較多的情況,，我狠抓差生,，給差生“開小灶”，每課跟進(jìn),，要求生字詞語過關(guān),。既嚴(yán)格督促，又給與他們及時的鼓勵,，使他們重拾學(xué)習(xí)的信心,。

四、突出章節(jié)過關(guān)

本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容分為七個單元,。在每個單元的教學(xué)任務(wù)完成之后,，我都進(jìn)行檢測，針對學(xué)生存在的知識點(diǎn)問題,，及時解決,。對確實(shí)困難的學(xué)生進(jìn)行耐心細(xì)致的個別教育，使之掌握,，并能運(yùn)用,。由于抓好了章節(jié)過關(guān)，本期學(xué)生的學(xué)習(xí)成績普遍有了提高,。

五,、拓展知識視野

語文教學(xué)必須重視積累運(yùn)用,，只有學(xué)生對知識有了一定積累之后才能運(yùn)用。為了拓展學(xué)生的知識視野,，我開展了一系列的語文活動。

1,、優(yōu)秀文段朗讀

通過學(xué)生自主搜尋優(yōu)秀文段,，使學(xué)生主動進(jìn)行課外閱讀，學(xué)生的閱讀量增加的同時,，學(xué)生必然收獲了許多東西,。

2、好詞佳句的收集

在不斷收集整理的過程中,，學(xué)生的詞匯積累有了明顯的增多,。

3、開展各種語文活動

如辯論,、演講,、出手抄報等等。學(xué)生在活動中增長了知識,，訓(xùn)練了動腦,、動口、動手的能力,。在這個學(xué)期中,，學(xué)生們學(xué)習(xí)語文的興趣得到了極大的提高，這和經(jīng)常開展語文活動是分不開的,。

在本期的教學(xué)中,，學(xué)生的語文興趣得到了激發(fā)，語文基礎(chǔ)知識得到了提高,，語文能力得到了增強(qiáng),，為下學(xué)期的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

老師年終工作總結(jié)篇七

工作以來我在思想上積極要求進(jìn)步,，忠誠黨的教育事業(yè),，服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，遵守勞動紀(jì)律,，團(tuán)結(jié)同志,，熱心幫助同志，教育目的明確,，態(tài)度端正,，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;為人師表,，有奉獻(xiàn)精神,。

工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，努力鉆研業(yè)務(wù),。爭取上好每一節(jié)課是我一直以來奮斗的目標(biāo),。所以，為了實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo),，我加大備課的容量,，加強(qiáng)上課質(zhì)量，落實(shí)反思的分量,。

首先,，我積極參加集體備課，把備課學(xué)來的理論知識與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合;努力學(xué)習(xí)理論知識,，用新課程理念武裝自己,，與時俱進(jìn)，讓新課程也走進(jìn)我的課堂;虛心向他人學(xué)習(xí),，跨學(xué)科聽課,，學(xué)校有講課活動積極參加，生怕漏聽了任何一節(jié)課,。認(rèn)真反思自己的每一節(jié)課,，當(dāng)一節(jié)課上萬之后 我總考慮一下，我這節(jié)課成功的地方在哪里,，哪些地方學(xué)生不好接受 ,，我以后怎么改進(jìn)，這樣做好反思,，再進(jìn)行二次備課,。

就這樣我不斷努力探索，建立了激趣導(dǎo)入——自主嘗試——?dú)w納總結(jié)——練習(xí)實(shí)踐這樣的教學(xué)模式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，使學(xué)生能夠主動學(xué)習(xí)自主探究，從而自主的接受信息技術(shù)課,。通過我的努力,，學(xué)生上微機(jī)課，不再是只想著玩游戲了,，而是能夠主動的學(xué)習(xí)知識,，有的甚至還能在所學(xué)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新。我在辛勤努力之后得到了學(xué)生的理解和認(rèn)同,，這是我?guī)啄陙碜钕胍姷降?。雖然信息技術(shù)相對于語文數(shù)學(xué)來說顯得太微不足道了，最開始還被大家認(rèn)為是連?？贫疾凰愕摹岸n”,，但是隨著我們一代一代信息技術(shù)教師的努力,，我們一定會讓信息技術(shù)學(xué)科也能成為教育花園里的一朵奇葩。

本學(xué)年認(rèn)真開展了信息技術(shù)興趣小組活動,。在學(xué)校中每班選出有信息技術(shù)特長的學(xué)生組建成一個信息技術(shù)興趣小組,，利用學(xué)生活動時間對其進(jìn)行信息技術(shù)特長培訓(xùn)。通過這樣的訓(xùn)練,，我校學(xué)生參加全國兒童青少年計算機(jī)表演賽取得了不錯的成績,。根據(jù)學(xué)校計算機(jī)設(shè)備和學(xué)生的實(shí)際情況，精心準(zhǔn)備了教學(xué)內(nèi)容,，力求把學(xué)生教懂教會,。一學(xué)年下來,，學(xué)生的信息素養(yǎng)與信息技術(shù)能力有了明顯改善和提高,。

由于時間關(guān)系，目前大多數(shù)教師單獨(dú)制作多媒體課件還有一定難度,，因此各學(xué)科活動所需的課件都需要我來幫忙制作,。為了將教師的多媒體課件制作得有聲有色，經(jīng)常需要花大力氣查找或制作多媒體素材,，需要不斷地與教師進(jìn)行交流,，才能制作出高質(zhì)量高效率的多媒體教學(xué)課件。對于部分能獨(dú)立制作課件的教師我進(jìn)行了細(xì)心的指導(dǎo),，幫助他們解決制作中的一些難題,，幫他們修改自己的課件，使課件更符合教學(xué)規(guī)律及教師的教學(xué)習(xí)慣,。

1,、對于信息技術(shù)的教學(xué)由于有一定的思路，所以難免思考的少了一些,，出現(xiàn)了一些倦怠,。

3、對差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

以上是我本年度的工作總結(jié),，希望在以后的工作中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，有更大的進(jìn)步,。

老師年終工作總結(jié)篇八

在本學(xué)期，我教授的是高三(1)(2)兩個班級,，現(xiàn)就本學(xué)期的工作作了以下總結(jié),，以便今后工作能做得更好,。

我在師德方面：嚴(yán)格遵守學(xué)校各種規(guī)章制度，積極主動參加學(xué)校各種教育活動,，加強(qiáng)師德修養(yǎng),，嚴(yán)格約束自己，教書育人,，為人師表,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，注意與同事,、學(xué)生搞好團(tuán)結(jié),。平時上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，較順利的完成了本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù),。注意多閱讀書籍，幫助解決工作中遇到的問題,，將這些理論和經(jīng)驗(yàn)作為指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作,，并且在日常工作中虛心向取得成功的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在高三的教學(xué)工作中,，我積極鉆研新課標(biāo),，研究新課標(biāo)的高考要求，認(rèn)真好備課,、上好課,、多聽課、評課,，做好課后備課,，輔導(dǎo)，批改作業(yè)等工作,，注重基礎(chǔ)知識的教學(xué),，讓學(xué)生形成知識網(wǎng)絡(luò)。

在平時教學(xué)中,，注意學(xué)生的實(shí)際情況,，認(rèn)真編寫教案，選擇好練習(xí)題目,，注意講練結(jié)合和師生交流,，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。注重課堂教學(xué)效果,，針對學(xué)生特點(diǎn),，以愉快式教學(xué)為主,，堅持以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo),、教學(xué)實(shí)效為主線,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn),。在作業(yè)批改上，認(rèn)真及時,，力求做到全批全改,，重在訂正，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。當(dāng)然在本學(xué)期的教學(xué)仍然有一些遺憾： 1、很多問題都要靠我講他們聽,，我講得多學(xué)生做得少,，同學(xué)們不善于擠時間,，獨(dú)立動手能力比較差,，稍微變個題型就不知所措，問其原因,，回答不會,，做題沒思路，一沒思路就不想往下做,。平時做題少,，很多題型沒有見過，以致于思維水平還沒有達(dá)到一定高度,，做起題來有困難; 2,、現(xiàn)在學(xué)生比較不勤奮，沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，有些問題他知道思路后,，就只知道說不動手，數(shù)學(xué)課桌子上不準(zhǔn)備草稿紙,，以致于每次考試都犯了眼高手低的毛病,，得不了高分。所以高分比較少,。我想學(xué)生出現(xiàn)的這些問題,，可能是我還沒有找到很好解決這種問題的方法。

“學(xué)然后知不足,，教然后知困”,，通過教學(xué),，我更加清楚教學(xué)相長的意義，我將在以后的教學(xué)工作中繼續(xù)努力,，提高自己的解題,、講題水平，多注意思想方法的滲透,，并多多向其他老師學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，使自己的教學(xué)成績和水平都有較大的'提高,，爭取做一位受學(xué)生歡迎,，讓學(xué)校放心的優(yōu)秀教師。

作為教師,，取得了家長和學(xué)生對我的支持和信賴是非常重要的,。我想要教育好學(xué)生，就必須得到家長的配合和學(xué)生的理解,，為此我積極和家長交流,，多和學(xué)生進(jìn)行民主平等的交流。通過本學(xué)期的教育教學(xué),，認(rèn)識到任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面對優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的,，對后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生,，往往得不到老師的肯定,，我一直注重抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，用鼓勵表揚(yáng)方法來做他們的工作,，因勢利導(dǎo),，化消極因素為積極因素，幫助后進(jìn)生找到優(yōu),、缺點(diǎn),，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。以平常的心態(tài)對待每一位學(xué)生,，真正做到曉之以理，動之以情,。

總之我深深地懂得：一名人民教師要重視自身建設(shè),，努力提高業(yè)務(wù)水平，熱愛教育事業(yè),，努力培養(yǎng)人才,，注重德育教育，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在教學(xué)這片熱土上,，做到工作更加勤懇,，更好。

老師年終工作總結(jié)篇九

一年來,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立"以學(xué)生為主體",，"以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展"為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這年里,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己,，鞭策自己,。對自己要求嚴(yán)格,，力爭在思想上,、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用,。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

這一學(xué)期，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，確立"以學(xué)生為主體",，"以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展"為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,。我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己,，鞭策自己,，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步,，得到提高,，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要,。

一學(xué)期來,，我還積極參加各類學(xué)習(xí)，深刻剖析自己工作中的不足,，找出自己與其他教師間的差距,，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養(yǎng),。同時,，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。"學(xué)海無涯,，教無止境"，作為一名教師,，只有不斷充電,，才能維持教學(xué)的青春和活力。隨著社會的發(fā)展,，知識的更新,，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。所以,，本學(xué)期,，除了積極參加政治理論學(xué)習(xí)外，我還積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作,。結(jié)合課程改革利用書籍、網(wǎng)絡(luò),，認(rèn)真學(xué)習(xí)課程改革相關(guān)理論,，學(xué)習(xí)他人在教育教學(xué)中好的經(jīng)驗(yàn)、方法等,。通過學(xué)習(xí),，讓自己樹立了先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向,。

二,、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作,。

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。我明白,，工作再苦,、再累，我也不能落后,，應(yīng)該盡力去作好本職工作,，特別是教學(xué)工作。課前,，我認(rèn)真鉆研教材,、教參，課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計教案。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請教,。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn)。課堂上,，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中,，積極利用遠(yuǎn)程教育資源，運(yùn)用課件,，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，精講精練，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，力求用活教材,，實(shí)踐a新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性,。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用,。

三,、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作,。

我在工作之余,，把自己在教學(xué)中反思、案例,、收獲等收集起來,，并記錄一些自己的工作過程、生活故事,、思想歷程,，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流,、討論在教學(xué)中存在的問題,。

四、加強(qiáng)反思,，及時總結(jié)教學(xué)得失,。

1、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入,，需要進(jìn)行反思,，教學(xué)水平提高速度緩慢。

2,、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí),，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3,、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色,、有創(chuàng)意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的`特色點(diǎn),。

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練,。做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2,、對后進(jìn)生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要能嚴(yán)格約束自己。

自從走出學(xué)校這座象牙塔,，猶如溫室里的花朵般的我便在雙選會上義無反顧的選中了現(xiàn)下我所在的公司：__珠寶國際玉器城,。從7月份報道加入這個行業(yè)到現(xiàn)在，不知不覺中半年光景一晃而過,。本來是被看好做茶葉銷售的我,，在我的堅持下最終被分配到珠寶銷售部門并開始了人生當(dāng)中全新的完全與專業(yè)無關(guān)的“歷程”。

認(rèn)真回顧這六個月的時光,，從一無所知到現(xiàn)在的游刃有余,，無不載滿了我的酸甜苦辣，不過,，深深感謝正是因?yàn)檫@一切的歷練才指引著我一步步慢慢走向成熟和穩(wěn)重,。

我之所以會選擇該新興企業(yè)，得益于在實(shí)習(xí)開始之前去探訪貴公司基地時老總和員工們那熱情的接待和回答問話時誠摯的態(tài)度,，都給我留下了極深刻的印象,。作為康輝旗下的子公司，貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑,。因?yàn)槲覐闹锌吹?，這里隨時隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊合作精神這樣一種凝聚的力量，同時也不乏殘酷的競爭意識,。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個永恒的主題,，更何況我是個堅信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。

從試用期到正式上崗這一路走來,，無論是我的銷售技巧還是專業(yè)知識雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步,。我生性喜愛交流和談話，所以不存在面生或不愛說話的難題,。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時常栽了跟斗,，也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路,。都說人心最難測,，做這行的最能夠體會到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大,。同樣的顧客量同樣的機(jī)會如果自己銷售的業(yè)績比其他人低了會很傷心不已,。畢竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑?現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際，混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極,。時光在飛逝生命要繼續(xù),，我們每天也還是繼續(xù)拼命的創(chuàng)造自己的價值。

話說回來,，真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對我們悉心的指導(dǎo)與支持,。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)知識時的認(rèn)真;感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭遇困難時的解圍;更感謝他們仨在我們出錯之余時的理解與包容?？傊?，在這個企業(yè)似一個大家庭般的溫暖總會環(huán)繞著溫暖著彼此。更重要的是在很多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時常以以人為本作為出發(fā)點(diǎn),，讓大家感受到了人性化的關(guān)懷,。

雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)歷了公司兩次大的工資制度的改革，然而事前負(fù)責(zé)招聘的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,，所以老實(shí)說當(dāng)時還覺得貴公司沒什么信譽(yù),，只會不停的出爾反爾，什么兩千的工資都只是說來糊弄像我們這樣不諳時世的學(xué)生罷了,。對于處涉社會的我這事兒算是個不小的打擊,，我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅持了我最初的選擇堅持直到現(xiàn)在,，盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,，那么的默默無聞，可是我就是越挫越勇,。我知道理想與現(xiàn)實(shí)之間往往會有很大的差別,，但是我不怕前路艱難。就像黃總說的“又不是造,，有什么難的,?！币蚕窭卓傉f的“明天，會更好,?！毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ鳌?/p>

做好本職工作我概括出三大點(diǎn)：

1,、熱情服務(wù)每一位顧客,，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,，也不管顧客是不是我們的潛在客戶,，我們都要熱情服務(wù),，面帶微笑的為他們講解,。

2、對工作隨時充滿激情,，不管我們每天的工作有多么的乏味,，我們都應(yīng)該保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱情,。

3、控制好自己的情緒,，對待每一位顧客我們都要一視同仁,，不驕不燥，耐心的對待每一位進(jìn)店的顧客,。

都說興趣是最好的老師,。任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做好它，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售,，然后喜歡與人交流與人溝通,，并勇于承受其間的任何壓力，總之,，勝不驕敗不餒,，我們才會有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果,。

建議與意見：

2,、餐飲衛(wèi)生不過關(guān)，要不豆芽菜里帶汽油味兒,，要不米飯帶餿味兒要不菜里夾帶學(xué)生胸卡或指甲的情況時有發(fā)生,。

3、上級不能夠?qū)T工一視同仁,，在判分單之事存有私心,，傷人心吶。

4,、希望不要出現(xiàn)主管無辜打罵員工而不給予公正處理還銷聲匿跡丑事的情形,。

老師年終工作總結(jié)篇十

一學(xué)期來,，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。

下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

1,、要提高教學(xué)質(zhì)量,，關(guān)鍵是上好課。為了上好課,，我做了下面的工作：

（1）課前準(zhǔn)備：（備好課）

①認(rèn)真鉆研教材,，對教材的基本思想、基本概念,，每句話,、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu),，重點(diǎn)與難點(diǎn),，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如,，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料,，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量,，他們的興趣,、需要、方法,、習(xí)慣,，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施,。

③考慮教法,，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生,，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動,。

（2）課堂上的情況：

組織課堂教學(xué)：關(guān)注全體學(xué)生,，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意,，使其保持相對穩(wěn)定性,，同時激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境,，創(chuàng)造良好的課堂氣氛,。始終關(guān)注學(xué)生的聽課情況，提問面向全體學(xué)生,，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣,，課堂上講練結(jié)合，采取多種教學(xué)手段來調(diào)動學(xué)生的積極性―――導(dǎo)演好每堂課,。使每個學(xué)生都參與其中發(fā)揮她們的主動性,。改學(xué)生被動聽課為主動學(xué)習(xí)，想學(xué)習(xí),，要學(xué)習(xí),。