為了確保事情或工作得以順利進行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想,、主要目標,、工作重點,、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

市場營銷策劃方案案例篇一

本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷,，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品,。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位,，提高知名度,，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二,、營銷環(huán)境分析：

(一),、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突,、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽,，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件,。

2.自然環(huán)境。人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔,。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),，使人們更加關(guān)注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”,，這是一個有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟環(huán)境,。目前,，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅,，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力,。但是,，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結(jié)構(gòu)和理財觀念的轉(zhuǎn)變帶來良好契機,，政府對銀行的支持依然強勁,。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè),，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用,。

4.競爭環(huán)境。我國加入世貿(mào)組織之后,，隨著國際銀行巨頭的涌入,，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設(shè)了分支機構(gòu),，他們具有良好的信譽,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡,，低碳信用的發(fā)展之路,。

5.人口環(huán)境：20xx年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》,。報告顯示,，截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億,，達到5.13億,，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億,，同比增長17.5%,。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺,，會得到更多人的青睞,。另外，人口問題,，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻,，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性,。

(二)金融產(chǎn)品swort分析

1.優(yōu)勢

(1)信息優(yōu)勢,。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務(wù)本地市場,，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟,、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。

(2)政策優(yōu)勢,。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，原則明確,，市場目標明確，在本地易得到政府的支持,。

(3)環(huán)境優(yōu)勢,。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進,。

(4)自身優(yōu)勢,。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速,、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領(lǐng)域,其作用不容小覷,。中小銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好,，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢,。

2.劣勢

(1) 知名度。大量的走訪,、問卷,、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民,、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選,。

(2) 認知度,。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低,，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平,，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解,。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品,，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù),。

(4) 員工水平,。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,，專業(yè)化水平相對較弱,。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營銷服務(wù)體系,，售后服務(wù)不到位,。

3.機遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場份額,。如可在學校,，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品,。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間,。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識,，開展碳交易正是人們利用市場機制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路,。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對,，正視經(jīng)濟轉(zhuǎn)型所帶來的機遇與挑戰(zhàn),，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構(gòu)建,，逐步建立健全低碳金融體系,，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外,，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款,、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中,，不斷尋找新的核心客戶,，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的,，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景,。

4.威脅

(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷,。

(2).外資銀行的進入,，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制。

(三),、市場競爭分析

(1).我國商業(yè)銀行是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱,，金融宏觀調(diào)控的市場基礎(chǔ)，國家經(jīng)濟中起著舉足輕重的作用,。在經(jīng)濟全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,，我國商業(yè)銀行將越來越受到外資銀行及全球經(jīng)濟危機的多層沖擊。

(2).國有商業(yè)銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位,，使中小銀行面臨現(xiàn)實的市場競爭壓力,。高度壟斷的市場必然出現(xiàn)不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來,，由于市場份額不足,，資金力較弱，電子化水平不高,，國內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環(huán)境,，妥善,、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡,。

(3).要想保持競爭力的領(lǐng)先優(yōu)勢,，就必須明確競爭力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷,、培育和鞏固,，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的領(lǐng)先距離。否則,，競爭力就會被模仿甚至趕超,。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系,，對綜合競爭力做出及時,、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點,、各項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢有所知曉,，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優(yōu)勢和市場位臵。

(四),、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄,。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),，充分發(fā)揮在地緣,、人緣、機制等方面的特點和優(yōu)勢,，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任,，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經(jīng)營理念,，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,，明確市場定位，依托現(xiàn)代科技手段,，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,，突出個人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),，全面服務(wù)百姓生活,，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營情況良好的中小企業(yè),、微小企業(yè)傾斜,，獲得了良好的社會效益和經(jīng)營效益。

三.市場面臨的問題分析

(1)競爭力大：

除國有銀行外,，中國目前有很多家中小銀行,，如招商銀行、交通銀行,、民生銀行,，也有一些事大型的外資銀行，如花旗,、渣打,、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,，產(chǎn)品創(chuàng)新能力,，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

(2)創(chuàng)新能力差：

中國銀行業(yè)目前面臨的主要挑戰(zhàn)之一就是產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，臨汾郵政銀行的網(wǎng)上銀行、小額貸款卡這些金融產(chǎn)品在很多家銀行都有,，非常普遍,，并不是它獨具的特色。

四,、市場機會分析

五,、營銷策劃達到的目標

一、 提高知名度,，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊,，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”,。

二、 遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng),，服務(wù)社區(qū)”。

三,、 樹立更佳的企業(yè)形象,，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀,，走可持續(xù)發(fā)展道路,。

四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心,。

六,、營銷策略

(一)、網(wǎng)上銀行：

1,、通過互聯(lián)網(wǎng),，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉(zhuǎn)賬匯款等金融服務(wù)的網(wǎng)上銀行渠道,，品牌為“豐收e網(wǎng)”,。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校,、院,、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉(zhuǎn)賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費免證書免年費,，免費送usbkey的優(yōu)厚待遇,，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務(wù)。

2,、網(wǎng)上銀行的開通減免一定費用,，如u盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網(wǎng)上銀行免費贈送網(wǎng)銀盾,，對外宣傳開通網(wǎng)上銀行的服務(wù)可以獲取額外積分等,。

3、網(wǎng)上銀行可以和家庭成員綁定,，家庭成員辦理家庭卡后如在網(wǎng)上付款時有一方卡里沒有足夠的現(xiàn)金可以直接跳轉(zhuǎn)到其他家庭的卡里進行累積,，而不需要手續(xù)費，在開通網(wǎng)上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行,。

(二),、小額貸款卡：

1、面對各大高校,，中小企業(yè)進行大力推廣,，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年,，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想,。

2,、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保,，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋,，里面附帶上小額貸款卡的相關(guān)介紹,。

3、針對中小企業(yè)的貸款,，有積極鼓勵優(yōu)惠政策,，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人,，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款,，實施創(chuàng)業(yè)。

(三),、豐收卡支付寶卡通：

1,、以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡,，并更快的融入新的背景,，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好,，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣,，使用更方便,、快捷。

2,、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式,，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通,，手機開通等形式,，更方便客戶使用。

3,、豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作,。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的,，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作,，提高銀行的特色服務(wù),。

(四)、低碳信用卡：

1,、低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料,，使可再生資源合理利用。

2,、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”,，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè),。

3,、低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結(jié)合。在卡片上印刷杭州的特色景點,，如西湖十景,、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案,。提倡綠色旅游行,，建議一家人在學習工作之余，走出家門,，領(lǐng)略優(yōu)美風景,，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。

4,、聯(lián)手杭州各高校大學,。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時,，又能擴大銀行低碳信用卡影響力,、發(fā)行量，增加銀行收益,。

5,、設(shè)立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡,，即免去每年的年費,，并且在原有的償還能力基礎(chǔ)上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高,。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券,。

七、具體推行方法

3.擴大企業(yè)規(guī)模,，在杭州范圍內(nèi)增加多個網(wǎng)點,。

5.健全售后服務(wù)機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施,，做到吸引新客戶,，留住老客戶的目的,。一旦銀行內(nèi)部有調(diào)整應(yīng)及時通知，新業(yè)務(wù)的推廣也及時宣傳到每個客戶,。

6.針對其他的一些客戶群體,，本行可以通過主動上門，電話,，郵件等形式進行推銷,。

7.在各高校大學中舉辦一些以環(huán)保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產(chǎn)品“低碳”的特色,，大力推廣網(wǎng)上銀行,、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產(chǎn)品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色,、環(huán)保、時尚的消費理念,，順利地打開大學生市場,。

8.積極鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)，降低辦理小額貸款的門檻,。通過舉辦一些關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的講座來打響其在大學生中的知名度,。

9.鼓勵農(nóng)民走農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，由于農(nóng)民的文化水平較低,，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化上,，本行應(yīng)該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發(fā)農(nóng)民的興趣，由此,，將小額貸款卡成功打入農(nóng)村市場,。

10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門,，電話,，郵件等形式進行推銷。

八.費用預(yù)算

市場營銷策劃方案案例篇二

二,、活動時間：新產(chǎn)品導入期

三,、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

2,、讓目標消費群認識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么，引導,、教育消費者,。

4、制造商場熱點,、社區(qū)熱點,、城市熱點。

5,、吸引大量目標消費群,。

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎――專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下,，先選擇1―2家社區(qū)(中檔,、高檔各一家)進行試點，試點成功后,，再進行推廣,、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作,。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動,，進行靈活調(diào)整,。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實際情況來確定),，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n” 為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺,，讓他們在自然引導中、教育中認識,、了解,、產(chǎn)生興趣、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性,、方便性、生動性,。讓他們看到,、聽到、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè),、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ,，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司,、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能,、利益點,，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入,、家庭構(gòu)成,、興趣愛好、生活習慣,、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強交流,。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子,、公司資料,，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

c)活動反饋;

活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整,，以求達到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

市場營銷策劃方案案例篇三

在經(jīng)濟全球化,、科技日新月異的今天,，企業(yè)市場營銷管理的重要性早已被我國企業(yè)管理者們所認識。下面是有市場營銷

策劃方案

一、東莞市場背景分析

1,、東莞市場基本概況

東莞市位于廣東省中南部,，現(xiàn)轄32個鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬,，常住人口640多萬,，擁有各類學校650所，東莞始終堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，是中國綜合經(jīng)濟實力30強城市之一,，由于當?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件,，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此,，相對來講當?shù)赝鈦砣丝谔貏e多,，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右,。

2,、各品牌市場銷售情況

目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠在其后,，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營,，而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場,，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細作,，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此,，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán),。

3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原實行總代理制,，xx年才將東莞地區(qū)的銷售獨立出來,，x進入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源,，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題,，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運作，因此,，在東莞實際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年,。

二、x產(chǎn)品swot分析

1,、優(yōu)勢

①x品牌自身優(yōu)勢

由于大量的外來人口涌入,，他們當中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代,，品牌記憶較深刻并有深厚的感情,，再者，x品牌本身具有的親和力,，對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的,。

②x品牌整體發(fā)展趨勢

復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場,，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實現(xiàn)正增長的廠家,，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的,，因此,，x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。

③產(chǎn)品線及價格的優(yōu)勢

x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整,，已經(jīng)形成了“學習機”,、“游戲機”、“復讀機”,、“vcd隨身聽”,、“早教機”、“電池”,、“有源音響”,、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品,。

④當?shù)氐慕K端市場容量

據(jù)不完全統(tǒng)計,，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點有近100家之多，龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下,。

2,、劣勢

①市場需重新進入成本高

消費者對品牌的認知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑,，對于一個成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減,，此時重新進入一個市場，必然會有來自方方面面的壓力,，同時重點還要考慮投入產(chǎn)出,。

②當?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學習機的批發(fā)年代,，根本談不上品牌宣傳,，去年廣東地區(qū)實行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn),，品牌宣傳方面是非常不足的,。

③部分利潤型產(chǎn)品款式少

x品牌學習機、復讀機,、游戲機是傳統(tǒng)項目,，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄,，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”,、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合,。

3、機會

①東莞消費特點市場容量

東莞的終端市場異?；钴S,，每個鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場,，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的,。

②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然一直有銷售,，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨立出來操作,，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn),。

③目前主力競爭對手不多

目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實際上對市場的投入并不是很大,，因此,，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

4,、威脅

①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性,，另一個則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務(wù)是否完善,，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的,。

②原代理可能設(shè)置市場進入障礙

由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好,，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過

合同

③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍

競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊伍,，以及同各終端網(wǎng)點多年的合作關(guān)系，也是我們進入市場的一大威脅,。

三,、東莞市場操作方案

1、復讀機的市場特點

①東莞市場基本上以終端為主;

③市場競爭激勵程度非常殘酷;

④復讀機整體市場呈下滑趨勢,。

2,、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

①國際型大型連鎖商場(02家)

②地方性大型連鎖商場(25家)

③大中型單店終端商場(15家)

④中小型商場超市書城(50家)

⑤地方性專業(yè)電器商場(15家)

3、總體市場推廣策略

面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀,，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金,、管理、技巧等諸多方面的問題,，沒有一個可行的總體市場推廣策略,，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

總體策略：

①市場進入前期做好調(diào)查工作,，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況;

②保持低調(diào)進入市場,，盡量避免與競爭對手正面沖突;

③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設(shè)置市場障礙;

④樹立終端樣板市場,，以點帶面穩(wěn)步拓展市場;

⑤制定靈活的市場銷售政策,，選擇多樣式的招商渠道;

⑥售點的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局;

4,、樹立終端樣板市場　約10家

80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的,，光做20%的售點也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要,，結(jié)合東莞市場的特點,，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播,，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點,。

5、建立一批形象終端　約25家

樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準,，對整個市場的銷售具有帶動作用,，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推,，此類終端亦是重點招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點。

6,、中小型商場的合作　約50家

此類客戶一般是一些小型類的零售客戶,，有相當一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實際經(jīng)營情況,，調(diào)整銷售政策最終達成交易,。

7、業(yè)務(wù)開拓時間推進

①東莞市場調(diào)查　4月25日前　基本完成

◎重點掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況;

◎了解各商場各品牌銷售情況;

◎調(diào)查商場信用相關(guān)費用情況;

◎洽談客戶合作意向及其意見,。

◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的,，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此,，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā),，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商雙贏。

③形象終端開拓　6月25日前　約25家

◎結(jié)合市場實際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家;

◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家,。

④零售終端業(yè)務(wù)　7月15日前　約40家

四,、管理團隊(此略)

1、組織架構(gòu)　2,、工資考核　3,、激勵機制　4、業(yè)務(wù)培訓

5,、報表管理　6,、促銷培訓　7、促銷策劃　8,、財務(wù)管理

五,、資金需求

結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點,，保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

六,、銷量評估

vcd隨身聽,、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺,。

七,、財務(wù)分析(此略)

共

2

1

1

2

市場營銷策劃方案案例篇四

隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展,，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機。本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時間緊,，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

作為湖北省省會的武漢,，近年來的發(fā)展越來越迅速，市場商機也越來越多,。從鞋業(yè)5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。 另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入wto的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場,，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊;其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐;再次,，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面,，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐,，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨,。

因此，在武漢這樣一個商廈林立,、超級市場繁多,、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，對于鞋業(yè)的發(fā)展有較大的市場潛力,。

(三)市場營銷調(diào)研

(1)消費者研究(潛在目標消費群體)

1動機

嘗試新的消費方式,。

享受周到服務(wù)與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。

2性格

容易接受新生事物,。

追求時髦，緊隨消費潮流,。

購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。

注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。

3習慣

不定期地大量購物。

喜歡逛商場,。

一般不與小商販討價還價,。

(1)市場性

1.鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少,，且每人日常擁有量在 4! 8 雙之間,。

2.由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。

3.大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,。

4.批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

的起飛期將迅速來臨。

(2)商業(yè)機會

1.近幾年,，武漢人的消費觀念正日趨理性,。

個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

指導宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效,。

(3)市場成長

1. 鞋業(yè) 5年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性,。

2. 鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連 鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊。

3.鞋業(yè)屬生活必需品,，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。

過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

(4)消費者接受性

1. 鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài),。

2.連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理,。

3.鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象,。

(四)市場細分

1.市場細分對象

“0~10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除,。

“11~17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。

“18~28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。

“29~50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定

已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重,，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同，乃次要對象,。

“50歲”以上：除了特殊身份(如高級主管)外,，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品,，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象。

2.選擇目標細分市場

成長期市場：加上“11~17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群

飽和期市場：再加上“29~50歲”已婚男性,，為目標群

(五)市場定位

(1) 市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場市場攻勢不強,，應(yīng)把某幾個品牌列為主要競爭對象。

(2) 鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn),，經(jīng)營方式靈活,，應(yīng)占據(jù)或逐步擴大武漢市鞋業(yè)高、中,、低檔消費市場,。

(3) 不利點

1.主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強,，財力足,，市場影響力大。

所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

2.消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

引導消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價,，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。

3.初期目標較大,，不易達成。運用攻擊性的宣傳主題,，以 usp忠實顧客,，爭取客戶。

4.產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱針對主要目標消費群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預(yù)算乘勝追擊。

(4)有利點

1.連鎖經(jīng)營,，成本較低,。

2.規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度,。

3.品牌代理,，無質(zhì)量問題。

4.其他商場經(jīng)營有缺陷,。

5.售后服務(wù)良好,，以取得受眾信任。

(六)市場營銷組合

(1)產(chǎn)品策略

銷策略,。.以“穿好鞋 啦!”為傾訴主題,，以報紙廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶,。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。同時對不同層次的鞋是行不同層次的包裝,。

鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略,。

3.成熟期：此時的營銷重點是要改變市場戰(zhàn)略，保護自己的市場,，提高產(chǎn)品的可信賴度,。

4.衰退期：退出市場，使自己的損失達到相對最小,。

如：低檔鞋：0~100元

中檔鞋：100~300元

高檔鞋：300元以上

(3)渠道策略：通過多條渠道將相同的商品送達到不同的市場或相同的市場以代理經(jīng)銷為主,、直營營銷為輔的，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級城市,，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進行市場運作,，在競爭激烈的大城市成立分公司，以市場擴散速度快,，企業(yè)資金回攏快,，統(tǒng)一管理強為特點。

區(qū)域代理：各區(qū)域大都已代出了一批優(yōu)秀的代理商,，資本實力雄厚,，終端掌控能力強，面對年年春夏季的保暖內(nèi)衣招商熱潮,，對各保暖內(nèi)衣企業(yè)也形成了最大的不穩(wěn)定因素,。誰的利潤厚、誰的廣告支持大,、誰的品牌優(yōu)勢強,，選擇誰，大有“挾天子以令諸侯”之勢!網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢強,，可控性弱,。

直營控制：首先對保暖內(nèi)衣市場空間巨大、競爭激烈的大城市,，建立直營公司或辦事處,，以渠道扁平后的利潤直對激烈競爭，爭取市場的更大份額,。

合資聯(lián)營：保暖內(nèi)衣季節(jié)性非常顯著,，只有從每年9月下旬到春節(jié)前夕為銷售旺季，很顯然,，特許經(jīng)營并不適合保暖內(nèi)衣企業(yè),。聯(lián)營店的做法是尋找繁華路段的其他產(chǎn)品的專賣店,，以及在一級大賣場有島柜的代理經(jīng)銷商一起搞聯(lián)營，這樣既可以節(jié)省開專賣店和進大賣場的費用,，又可以在銷售淡季的時候全身而退,。

網(wǎng)上銷售：尋找有廣泛網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的網(wǎng)上代理商，全面推廣,。

(4)促銷策略

品牌的廣告?zhèn)鞑ペ呌诶硇?，已不再是高舉高打，更應(yīng)注重區(qū)域差異性的廣告訴求,，轉(zhuǎn)向各地強勢電視載體,、黃金地段戶外、黃金路線車體廣告的投入來進行品牌形象提升,，進行長線的廣告攔截,，同時在利用報紙媒體進行市場啟動、市場促銷的拉動,，使廣告資源的投放真正有利于企業(yè)品牌價值的提升,、有利于市場的拉動。

1廣告策劃：由于今年是起步階段,，還是低調(diào)入市,。受廣告投資不大的影響，只能做區(qū)域廣告,，在地方平面媒體和電視臺適當做,，同時在大型，專業(yè)的網(wǎng)站做招商廣告 2人員銷售：這是最有效的銷售方法,，需要訓練有素的銷售員。利用原有的銷售渠道,，走訪和爭取老客戶,，發(fā)展新客戶。除了本公司銷售人員積極做以外,，對其他公司銷售人員采取銷售回款給提成的辦法吸收更多的兼職銷售員,。

3建立企業(yè)網(wǎng)站：通過現(xiàn)代化宣傳手段進行廣告宣傳。

(七)計劃與組織

1.分銷：分銷渠道(包括代理渠道等),。本市設(shè)三個形象賣場專柜,，進入一個超市系統(tǒng)(主要是低檔產(chǎn)品走量)，主要穩(wěn)固省內(nèi)市場,，在省外做1-2個形象專柜,，在省外大型批發(fā)市場發(fā)展代理商，找1-2個有網(wǎng)店系統(tǒng)的代理商發(fā)展網(wǎng)上銷售,。

對以上渠道根據(jù)情況作比例調(diào)整,。

2.銷售控制：各細分市場的業(yè)績評估采用分析表的形式,，每月進行一次評估，及時分析完不成相應(yīng)銷售指標的原因(是產(chǎn)品,、服務(wù)?還是促銷方式,、價格問題?)，提出相應(yīng)的措施,。做好企業(yè)物流控制,，積極反饋真實的銷售業(yè)績，做到無大的積壓和防止斷貨,。增大調(diào)控能力,，每周必須有報表，根據(jù)銷售情況隨時調(diào)貨,。 對銷售人員實行訂貨制度,，對所訂貨銷售不了或臨時需要補貨者要扣除1%提成。(根據(jù)貨物價值),。

3.營銷目標：銷售成本毛利率達到50%,。

4.銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

營銷中心設(shè)立市內(nèi)銷售部(一部),，省內(nèi)銷售部(二部),，省外銷售部(三部)綜合銷售部(含團購，網(wǎng)上銷售),，市場(售后客戶,、渠道維護、信息收集)服務(wù)部,，物流控制部,。

5.促銷：促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西,，二線品牌因產(chǎn)品價格有限,，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主;但一定要做的精致,，才不會影響品牌的檔次,。

(八)執(zhí)行與控制

最后將營銷策劃方案轉(zhuǎn)化為行動和任務(wù)的部署過程，并監(jiān)督和考核企業(yè)營銷活動過程的每一環(huán)節(jié),，確保其按照企業(yè)預(yù)期的目標運行,。

市場營銷策劃方案案例篇五

一)、策劃目的,。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。

二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。

③消 費者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大,。

④生活水平提高,，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。

2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。

主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,，如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。

三),、市場機會與問題分析。

營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半。

?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費者冷落,。

?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費者不滿,。

?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。

2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機會。

四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,。

1,、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點,。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

3,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

5,、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式,。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。

2)實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

6,、具體行動方案。

六),、策劃方案各項費用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。

七),、方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

市場營銷策劃方案案例篇六

營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識,，培養(yǎng)市民用卡習慣,，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活,。

二,、活動時間

20__年x月x日——-20__年x月__日

三、宣傳主題

刷銀聯(lián)卡,，安全健康,，時尚的選擇。

四,、活動規(guī)則

特等獎1名,，韓國游(6000元等值獎品)

一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

二等獎90名,，各獎勵200元等值獎品

三等獎1200名,，各獎勵10元等值獎品

兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“__市銀行卡活動x等獎”的簽購單到__銀行卡管理辦公室領(lǐng)取(__市__路__號__銀行內(nèi))，咨詢電話__,，兌獎日期為中獎次日至20__年x月__日——20__年x月__日止,，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者,，視作放棄領(lǐng)獎,。