為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇一

張淑南 廣州購書中心策劃部主任

策劃思路：綜合利用社會各方資源,，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度,。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點,，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點,，選擇相關(guān)的出版資源,、社會力量，合作進行展銷,、講座,、簽售等類型的活動,。同時充分利用網(wǎng)絡資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務,，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物,，增加銷售額,。

一,、大型策劃活動：

【鏗鏘點書臺】

形成一項有相當影響力的營銷活動。

活動內(nèi)容?每月為一個推薦期,，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在廣州購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內(nèi)進行讓利銷售外,，還聯(lián)合媒體,、學校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動,，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進行訪談,、名家論書,、現(xiàn)場辯論賽等活動,。與廣州電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目,，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答,。與《南方都市報》讀書版合作,，開辟“鏗鏘讀書”欄目,，內(nèi)容包括書評推薦,、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論,。

【我愛我讀】

活動介紹?“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團廣州市委員會、廣州市青教辦,、廣州購書中心,、《廣州青年報》、《嶺南少年報》,、廣州電視臺,、廣州電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運作,，已成為一項引導青少年閱讀,，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。

活動形式：(一),、“我愛我讀·每月一讀”活動;每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學生推薦,、一本向中學生推薦。廣州市內(nèi)中小學生憑學生證在廣州購書中心,、廣州購書中心黃埔分店,、廣州購書中心網(wǎng)上書店購買當月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團市委,、市青教辦發(fā)動全市中小學生閱讀推薦圖書,、寫讀書筆記，并鼓勵學生向廣州青年報社,、嶺南少年報社投稿,。

《廣州青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上,。

每月配合當月推薦圖書在廣州購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動,，由《廣州青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃,、組織并發(fā)動,，由廣州購書中心提供活動場地及活動贈品。

由廣州購書中心負責邀請作者,、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流,，舉辦講座、論壇,、簽售等活動,。

(二)“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦,。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學生征集以讀書為主題的作文,，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座,、論壇,、作家與讀者見面會等青少年讀書活動,。

【廣州購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是廣州市新華書店、廣州購書中心讀者日,，讀者日的主題為“走近讀者,，倡導閱讀”，讀者日當天舉辦一系列的活動以回饋讀者,，通過圖書展銷,、文化活動、微笑導購服務等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力,。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合,，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動,，設(shè)立讀者日展銷主題,。主題圍繞“引導讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目(或由出版社提供書目單),，在大堂進行推薦展示,。

結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠,，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動,。

【英語角】

活動介紹：新東方學校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓機構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目,，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源,，為廣大英語愛好者建立一個學習英語的交流平臺，進一步強化書城為讀者導購導讀的服務功能,，為廣購和新東方學校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務,，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學習空間,。

活動內(nèi)容：1.英語角讀者交流活動：每月兩期,，逢周六或周日舉行;廣購大堂或九樓。2. 主題英語培訓講座：每月1至2場;廣購九樓,。3.英語圖書促銷活動：開辟“新東方學校熱門推薦英語讀物”專臺;購英語書贈送個性化,。

活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題,，活動形式創(chuàng)新,，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流,。

提前將下一月英語角,、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站,、店堂廣播做宣傳,，吸引讀者參與,。

由新東方學校提供老師或外教負責每場活動的主講或現(xiàn)場指導，新東方老師推薦讀者購買英語學習書籍,，由我公司提供場地,，并組織市內(nèi)大專院校學生參與。

前期可安排在大堂進行,，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元,，即可獲贈新東方學校資深英語專家為其量身寫作的英語學習方案,，對讀者進行英語技能水平、實際英語應用能力進行測試,，提出輔導方案,。

廣州購書中心網(wǎng)站與新東方學校網(wǎng)站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳,。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書,，建設(shè)文化大省，在20xx年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后,，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動,。

活動內(nèi)容：圖書捐獻儀式、簽售,、講座活動,、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃,，我公司在賣場內(nèi)開展各項展促銷活動進行配合(結(jié)合12月展銷活動),。

二、主題營銷活動：

【第1季度：20xx年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假,、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內(nèi)容：借寒假,、新春兩大銷售商機，在賣場內(nèi)烘托歡欣,、喜慶的節(jié)日氣氛,，主要面向?qū)W生、家長,、教師等群體,，著重在教輔、兒童讀物等圖書,，以及針對新春的民俗文化,、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷,，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷,。

活動二：“成功從這里開始”勵志類,、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場,，進行勵志類,，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘,、心理等方面的圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī),、女性維權(quán)等方面圖書,，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學類圖書,，以及烹飪,、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷,。

舉辦法律知識講座,，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力,、婚外情,、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學保健類圖書的出版社,，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座,、簽售、咨詢活動,。

展銷部門：社科古籍部,、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝vcd,、dvd特惠銷售,。

展銷部門：音像部

【第2季度：20xx年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

童話劇表演,、簽名售書活動等,。

展銷部門：音像部、文教少兒部,、文學美術(shù)部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷,，著重于環(huán)境保護、污水處理,、環(huán)境污染,，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”,，進行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷,。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”,、“青年勵志”,、“學習進取”、“青春情懷”,、“科技創(chuàng)新”為分主題,，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷,。以及聯(lián)合團市委,、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學,、早戀、交往障礙,，甚或?qū)淌?、濫用藥物等問題進行現(xiàn)場咨詢。

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯(lián)展,，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū),，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動,，讀者購書可參加抽獎活動,，獲取購書券或圖書等獎品;于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現(xiàn)場比賽;聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會,、少兒文學作家與讀者見面會,。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲,、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內(nèi)容：地方戲曲,、曲藝、相聲,、小品等套裝vcd,、dvd特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20xx年7月至9月】

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日,、7月25日～8月10日

展銷部門：音像部,、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：外語學習類圖書,、外語雜志,、外語學習音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經(jīng)濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4,、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書,、百科讀物、少兒故事vcd展銷

展銷部門：文教少兒部

5,、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：校園文學,、青春文學、網(wǎng)絡文學圖書展銷

展銷部門：文學美術(shù)部

6,、藍色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7,、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂,、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫(yī)學類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內(nèi)容：醫(yī)學類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲mtv,、卡拉ok套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售,、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會,、作家簽名會、青少年講座等,。

【第4季度：20xx年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點,，以旅游圖書、教輔圖書,、世界名著讀物,、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷。

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書,、工具書,、中外散文、醫(yī)學保健類圖書,、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷,，在11月23日讀者在廣州購書中心、黃埔分店購買圖書,、音像制品均可獲九折優(yōu)惠,。

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝vcd,、dvd等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕,、新年大型展銷

活動時間：12月15日～20xx年1月10日

三、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣;活動二：世界著名童話系列圖書,、音像展;活動三：美景尋蹤吃喝無憂;活動四：讓孩子開心快樂過一生;活動五：暑期歡樂無限,、購書送禮更開心;活動六：最新教育輔導圖書大聯(lián)展;活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂;活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人;活動九：珍藏親筆，我的至愛;活動十：精品好書特價發(fā)售;活動十一：20xx年各類考試輔導用書展銷,。

(另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷,，在網(wǎng)站上進行宣傳，以及同期開展相應的網(wǎng)上展銷活動，如音像部,、文教少兒部不定期的特價展銷,，也同時在網(wǎng)上進行。)

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇二

1,、針對大同樓盤營銷部積極做好調(diào)研工作,，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。

2,、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作 整理可以開發(fā)的各大樓盤,。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園,，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關(guān)系,，并積極舉辦各種小型活動。

4,、大都府,，前期安排人員做好摸底工作 做好營銷前策劃。

5,、全市各大小區(qū)信息積累 部署各個小區(qū)營銷方案 做到有針對性開發(fā),。

1、實施系統(tǒng)化的培訓工作,，增加各項培訓內(nèi)容，新人上崗三天封閉培訓,，四天外出實踐,，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進行全員培訓,。

2,、加大人員招聘工作 通過網(wǎng)絡 報紙媒體進行有效招聘 擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人員。

1,、營銷部做好年度,、月度營銷策劃工作，工作內(nèi)容包括宣傳策劃,、平面媒體聯(lián)系,、活動策劃、場地聯(lián)系等,。

2,、及時上交策劃方案，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經(jīng)理報老總審批,。

3,、營銷部每月一日上交本月營銷策劃 由經(jīng)理統(tǒng)一審閱 部門員工共同探討。

1、通過一系列的培訓與相關(guān)制度，充分調(diào)動員工工作狀態(tài),，部門經(jīng)理應主動了解每位員工心理,，主動與員工進行有效溝通,。使員工有歸屬感,、責任感。

2,、完善業(yè)務流程,、報單流程、跟單流程,、回訪流程,，建立有效的部門管理制度,，使之系統(tǒng)化,、標準化。

根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標 營銷部定為全年500萬元任務,。共計10個月有效工作日 每月完成產(chǎn)值50萬元。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇三

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標，我營銷部要首當其沖,。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候,，我們更要積極響應公司號召,，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發(fā)向上,。

為更好的實現(xiàn)公司這一目標，在此制定以下工作計劃,。

一,、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場競爭多么激烈,，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝,，不會因進入更高領(lǐng)域而丟失已擁有的果實。

二,、強大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展,，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里,，想生存就要學會適應,，想強大就要學會改變。我們最少要做到專,、精,、美。所以,，自身的知識積累與,，專業(yè)的團隊建設(shè)，刻不容緩,。

三,、確立市場定位，搶占市場份額:

1,、為更好的促進公司發(fā)展,，當務之急應先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標,，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領(lǐng)高地,。

2、市場是有限的,，我們憑什么能占領(lǐng)更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢,？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位,、速度和質(zhì)量,。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢，甚至還不如,。其實除了這三點外,，還有一個很重要的因素，就是服務,。為什么同樣的價格,、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競爭對手,，但客戶就是會上你這來,！因為他在你這里得到了尊重，得到了服務,。

以上幾點為個人觀點,，有不如處還請批評指正。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇四

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理)

20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網(wǎng)絡服務”相結(jié)合,，以靈活經(jīng)營打開市場,，提升品牌價值?籍著各項文化內(nèi)涵豐富的營銷活動表達一種人文的關(guān)懷?傳播書香文化。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務→文化市場”營銷體系,，通過品牌營銷,、顧客滿意度營銷、網(wǎng)絡營銷,、關(guān)系營銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力,。

以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導,、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提，社會需要,、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎(chǔ),，計劃在營銷活動借助社會文化、公益等活動,，樹立起書店的文化品牌和公益色彩,。

20xx年主要社會活動：

1. 名人講師團巡回演講

2. 啟動讀者服務網(wǎng)絡

3. 20xx學生新生讀書節(jié)

4. 教育系統(tǒng)論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織

10. “我的書房”設(shè)計方案大賽

11. 詩歌、散文朗誦比賽

促銷活動創(chuàng)造品牌效應

為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢,，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段,，除在推出應時、應季的特別銷售主題外,，更配合一年季節(jié),、時令,，做出不同的主題的活動：折扣活動、互動式活動,、商品組合活動,、數(shù)據(jù)庫營銷等，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動,，如簽名,、演講、抽獎,、打折等手段來制造積極的賣場氛圍,。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機。1. 活動形成的獨特經(jīng)營文化;2.精神物質(zhì)雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關(guān)鍵,。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設(shè)計,、陳列展示、圖書分類,、檢索查詢,、定購服務等將“人文服務”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場更人性化,、更舒適,、視野更開闊的思路。將客戶服務水平置于的最高點,，將服務的理念體現(xiàn)在每一個細節(jié),，每一個員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度,，創(chuàng)造更多的價值,。我們服務策略：顧客至上的服務理念。要求員工以“友善,、熱情對待顧客”“保證對三尺以內(nèi)的顧客微笑”,。善待顧客，將滿足顧客,、尊重顧客,、服務顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任,，才會帶來巨大回報,。

1. 成立讀者采購委員會、專家導讀組,。

2. 在店面建立商品導購員引導購買,，公司培訓各店導購員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會員?設(shè)計圖書信息資料單、推薦購書書目單，以此為契機逐步與會員建立長期合作關(guān)系,。

3. 培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務。

4. 發(fā)展客戶群體,、建立完整的客戶資料庫,，通過特色化服務提高客戶知名度。收集之后的客戶資料,，通過計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡,、跟蹤管理,。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務,、開展各種各樣的賣場促銷活動、成立vip會員俱樂部,、專家導讀團等搶占市場份額,。

顧客的溝能方式：會員制、會員刊物,、網(wǎng)站,、電子郵件、短信`

20xx年1-12月份促銷活動

一月份：

1. 元旦迎新活動,。

2. 新春大優(yōu)惠,。

3. 春節(jié)禮品展。

4. 除舊迎新活動,。

5. 禮品優(yōu)

購物計劃,。

二月份：

1. 情人節(jié)活動,。?14日?

2. 元宵節(jié)活動,。?15日?

3. 歡樂寒假。

4. 寒假電腦產(chǎn)品展銷,。

5. 開學用品展銷。

三月份：

1. 世界圖書節(jié),。?2日?

2. 商品優(yōu)惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節(jié)”商品展銷,。

4. “新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

1.全國企業(yè)家活動日?21日?

2.世界地球日,、法律日?22日?

五月份：

1. 勞動節(jié)(5/1)活動,。

2. 青年節(jié)商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節(jié)?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節(jié)

六月份：

1.兒童節(jié)圖書,、玩具展銷及活動。

2.世界環(huán)境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節(jié)

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產(chǎn)黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日?7日?

八月份：

1.中國人民解放軍建軍節(jié)?1日?

2.升學用品展銷,。

九月份：

1. 中秋節(jié)禮品展銷。

2. 中國教師節(jié),。

3. 世界旅游日?27日?

十月份：

1.國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,。

2國際老人節(jié)?1日?

3.重陽節(jié)中國老年節(jié)

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節(jié)?17日?

3.感恩節(jié)?第四個星期?

十二月份：

1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷。

2. 歲末迎春商品展,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇五

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后,，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果,。

1、在基礎(chǔ)材料方面進行適當升級,。

2,、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢,。

3,、定位高端，打造與之相適應的資源配置,，提高核心競爭力,。

1、 上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產(chǎn)生兩極分化,，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設(shè)法應對 疲軟的市場,，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭，東易,、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因,。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端,，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質(zhì)量

工地管理、包裝,、售后一直能維持較好狀態(tài)

設(shè)計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇六

羅葉麗(廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理)

20xx年凌宇圖書公司營銷宗旨是以“圖書零售+圖書批發(fā)+網(wǎng)絡服務”相結(jié)合,，以靈活經(jīng)營打開市場，提升品牌價值?籍著各項文化內(nèi)涵豐富的營銷活動表達一種人文的關(guān)懷?傳播書香文化,。形成“圖書零售→團購服務→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務→文化市場”營銷體系,，通過品牌營銷、顧客滿意度營銷,、網(wǎng)絡營銷,、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,、文化營銷來綜合提高企業(yè)競爭力,。

以豐富活動樹文化品牌

借助政府引導、政策支持是各種文化活動得以誕生的前提,，社會需要,、大眾支持是保證這類活動取得成功的基礎(chǔ)，計劃在營銷活動借助社會文化,、公益等活動,，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

20xx年主要社會活動：

1. 名人講師團巡回演講

2. 啟動讀者服務網(wǎng)絡

3. 20xx學生新生讀書節(jié)

4. 教育系統(tǒng)論壇

5. “我的閱讀生活”主題書展

6. 名作家的讀書生活展覽

7. 佛山名作家講座

8. “成長書房”——名社精品圖書薈萃

9. 為企業(yè)創(chuàng)建學習型組織

10. “我的書房”設(shè)計方案大賽

11. 詩歌,、散文朗誦比賽

促銷活動創(chuàng)造品牌效應

為配合業(yè)績的成長確保有市場占有的優(yōu)勢,，做營銷及促銷活動是重要商業(yè)手段，除在推出應時,、應季的特別銷售主題外,，更配合一年季節(jié)、時令,，做出不同的主題的活動：折扣活動,、互動式活動、商品組合活動,、數(shù)據(jù)庫營銷等,，運用賣場促銷的手段組織各色有針對性的活動，如簽名、演講,、抽獎,、打折等手段來制造積極的賣場氛圍。只有這樣才能在市場競爭中掌握先機,。1. 活動形成的獨特經(jīng)營文化;2.精神物質(zhì)雙“酬賓” 活動促銷兩不誤;3.短期效益非目的品牌效應是關(guān)鍵,。

完善客戶服務體系增忠誠

服務的觀念：在賣場設(shè)計、陳列展示,、圖書分類,、檢索查詢、定購服務等將“人文服務”作為企業(yè)的發(fā)展之本,，商場更人性化,、更舒適、視野更開闊的思路,。將客戶服務水平置于的最高點,，將服務的理念體現(xiàn)在每一個細節(jié)，每一個員工身上,，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來提高讀者的忠誠度,，創(chuàng)造更多的價值。我們服務策略：顧客至上的服務理念,。要求員工以“友善,、熱情對待顧客”“保證對三尺以內(nèi)的顧客微笑”。善待顧客,，將滿足顧客,、尊重顧客、服務顧客放在第一位,，只要贏得了顧客信任,，才會帶來巨大回報。

1. 成立讀者采購委員會,、專家導讀組,。

2. 在店面建立商品導購員引導購買，公司培訓各店導購員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會員?設(shè)計圖書信息資料單,、推薦購書書目單,，以此為契機逐步與會員建立長期合作關(guān)系。

3. 培養(yǎng)出資深營業(yè)員為顧客服務,。

4. 發(fā)展客戶群體,、建立完整的客戶資料庫，通過特色化服務提高客戶知名度,。收集之后的客戶資料,，通過計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫并及時走訪聯(lián)絡,、跟蹤管理。

引進先進營銷手段占市場

利用先進的市場營銷手段：改進會員管理提升會員增殖服務,、開展各種各樣的賣場促銷活動,、成立vip會員俱樂部、專家導讀團等搶占市場份額,。

顧客的溝能方式：會員制,、會員刊物、網(wǎng)站,、電子郵件,、短信`

20xx年1-12月份促銷活動

一月份：

1. 元旦迎新活動。

2. 新春大優(yōu)惠,。

3. 春節(jié)禮品展,。

4. 除舊迎新活動。

5. 禮品優(yōu)

購物計劃,。

二月份：

1. 情人節(jié)活動。?14日?

2. 元宵節(jié)活動,。?15日?

3. 歡樂寒假,。

4. 寒假電腦產(chǎn)品展銷。

5. 開學用品展銷,。

三月份：

1. 世界圖書節(jié),。?2日?

2. 商品優(yōu)惠特價周系列活動。

3. “三八婦女節(jié)”商品展銷,。

4. “新天葡萄酒系列”展銷,。

四月份：

1.全國企業(yè)家活動日?21日?

2.世界地球日、法律日?22日?

五月份：

1. 勞動節(jié)(5/1)活動,。

2. 青年節(jié)商品展銷及活動?4日?

3. 國際護士節(jié)?12日?

4. 世界無煙日?31日?

5. 母親節(jié)

六月份：

1.兒童節(jié)圖書,、玩具展銷及活動。

2.世界環(huán)境日?5日?

3.國際奧林匹克日?23日?

4. 父親節(jié)

七月份：

1. 歡樂暑假商品展銷及活動

2. 中國共產(chǎn)黨誕生日?1日?

3. 中國人民抗日戰(zhàn)爭紀念日?7日?

八月份：

1.中國人民解放軍建軍節(jié)?1日?

2.升學用品展銷,。

九月份：

1. 中秋節(jié)禮品展銷,。

2. 中國教師節(jié)。

3. 世界旅游日?27日?

十月份：

1.國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,。

2國際老人節(jié)?1日?

3.重陽節(jié)中國老年節(jié)

十一月份：

1.冬季圖書主題促銷活動

2. 國際學生節(jié)?17日?

3.感恩節(jié)?第四個星期?

十二月份：

1. 圣誕節(jié)禮品圖書展銷,。

2. 歲末迎春商品展。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢,，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新公司誕生了,。

的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下,。

1,、建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任,。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

（1）,、信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名,。

4,、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù)。

5,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7、加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響公司品牌,，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的`企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識,。

1、 督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、 在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平。

3,、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程,，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、 調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇八

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下,。

1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡建設(shè),、維護,、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領(lǐng)導責任,。

2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3. 增加人員配置：

(1) 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2) 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7. 加強市場調(diào)研

以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇九

1,、市場的劃分：20××年我的銷售市場依舊是錦州市場,。

2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻,，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡,，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量,。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖,，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛,，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大,，龍頭模式已在該地區(qū)已經(jīng)基本完善。

3,、客戶開發(fā)：由于我們公司的`藥品品種相對齊全,，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經(jīng)銷商還是肉雞龍頭,，均有良好的放藥優(yōu)勢,。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎(chǔ)上,，不斷和經(jīng)銷商溝通,，并找到在當?shù)赜杏绊懥Φ慕?jīng)銷商作為公司產(chǎn)品的主要經(jīng)銷處，以利于公司產(chǎn)品增強其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

4,、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊,，疾病流行情況較為有規(guī)律,，例如,，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產(chǎn)品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律,。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重,，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響,。

5,、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭,，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景,。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞,，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心,。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降,，勢必造成供求關(guān)系的變動,，從而導致行情的上揚。

通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪,，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶,，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量,。從而很好的保護了市場,。

6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的,。所以,，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年,，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破,。向更大的業(yè)績進發(fā)。

在已經(jīng)到來的20××年,，我將會懷著更飽滿的熱情,，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值,，提升自己的業(yè)績,。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇,。造就更輝煌的明天,。

公司年度營銷計劃方案公司年度營銷計劃表篇十

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化,。

比如,，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。

1,、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化,，生活營銷化".

2,、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。

3,、綜合利用產(chǎn)品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4、在市場操作層面,，體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,，高價位、高促銷"的原則,，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。

那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。

2,、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品,。比如,，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價,、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價,、微利上量產(chǎn)品)c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認,，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標的順利達成。

1,、產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。

2、價格策略,，高質(zhì),、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限,，實行"一套價格體系,，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略,。

市場營銷部是負責對外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經(jīng)理室進行經(jīng)營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合,，強調(diào)互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年,，營銷部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界。

20xx年銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支業(yè)務熟悉度高,，并且績效相對穩(wěn)定的精英銷售團隊,。

銷售人才是公司的無價資源，是企業(yè)最寶貴的資源業(yè)務人員決定業(yè)績的好壞,，銷售人員決定公司銷售量的業(yè)績，擁有一支具有超強能力的銷售人員，合作精神的業(yè)務團隊是公司能夠做大做強的根本,。在工作中建立積極向上,，奮進，具有創(chuàng)新的團隊作為一項重要的工作,。也是重點建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善業(yè)務制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

3)培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，吸取好的意見,，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣,。

4)建立自己的人際網(wǎng)絡,，對周邊的新信息努力尋找。

5)銷售目標

公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上,。