為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

開盤營(yíng)銷方案篇一

一,、確定開盤時(shí)間

首先要確定開盤時(shí)間,，并以此為基礎(chǔ)倒推開盤計(jì)劃的部署。開盤時(shí)間一般為周六日,，但具體還需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況,。假如項(xiàng)目打算在“五一”開盤，4月29日是周六,、4月30日是周日,、5月1日是周一，那該選擇哪一天開盤,？如果是在5月1日開盤，但萬一當(dāng)?shù)睾芏嗳硕荚谖逡磺俺鲇瘟四?？一二線城市一到大假基本上是傾城而出,，當(dāng)然也有很多的旅游人蜂擁而至。但三四線城市卻是探親返鄉(xiāng)的更多,，所以,，不同城市大節(jié)開盤其時(shí)間選擇也是不同的。所以在遇上幾大重要假期非周六日的時(shí)候,，更要綜合各種因素來確定開盤時(shí)間,。

二、確定推貨產(chǎn)品

1,、產(chǎn)品類型：別墅,、洋房（高層、小高層……）,、公寓等,；

2、單位面積：戶型,、面積,、位置，選擇單一或組合來推,。此前必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以產(chǎn)品,、市場(chǎng)把握及項(xiàng)目把握來拉高項(xiàng)目的高度與實(shí)力，轉(zhuǎn)變角度讓對(duì)方與我方競(jìng)爭(zhēng),，而非我方與對(duì)方競(jìng)爭(zhēng),。

3、推售數(shù)量：根據(jù)蓄客量來定,，一般根據(jù)蓄客量的20%～30%作為有效客戶來預(yù)算,，少則推4～5萬㎡，多則推8萬㎡左右,。值得注意的是,，過大量的推貨，結(jié)果去化率很低,，容易造成不好的市場(chǎng)反應(yīng),。

①一客多訂、重復(fù)下訂的占10%,；

②開盤當(dāng)天未到的占10%,；

③未選中單位流失的占30%；

④價(jià)格猶豫的占20%～30%,。

（注：②④兩種情況的客戶再次成為有效客戶的幾率極大,。）

三、確定銷售目標(biāo)

一般來說,，開盤當(dāng)天能實(shí)現(xiàn)40%～60%的銷售目標(biāo)算成功,，開盤一周之內(nèi)能達(dá)到60～80%的銷售目標(biāo)算是相當(dāng)不錯(cuò)。如果開發(fā)商想加速去化率,，（無非是資金緊張想快速回籠和擔(dān)心市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）可以在不變更價(jià)格的基礎(chǔ)上向“日光盤”沖刺,，但一般不主張做“日光盤”，因?yàn)殇N貨快極有可能是定價(jià)策略出了問題,，該賺的錢沒賺回來,，是人都會(huì)心有不甘。

四,、開盤物料準(zhǔn)備（銷售物料）

1,、售樓部：

1.2 外場(chǎng)：拱門、空飄,、道旗,、掛旗、桁架,、宣傳牌,、導(dǎo)示牌、圍板,、花籃,、豎幅,、橫幅、燈光,、音響,、led、隔離帶,、植物,、花卉、紅地毯,、警示牌,、飲水機(jī)、遮陽棚,、垃圾桶,、醫(yī)療服務(wù)臺(tái)、舞臺(tái),、獎(jiǎng)品展示,、保安崗、移動(dòng)廁所,、啟動(dòng)儀式道具,、選號(hào)流程、冷餐區(qū)等（提醒公關(guān)公司全場(chǎng)錄影,、攝像）,。

物料準(zhǔn)備必須落實(shí)到人、完成時(shí)間,、到位時(shí)間,，在物料準(zhǔn)備過程中,，盡量實(shí)現(xiàn)全過程跟蹤把關(guān),，其時(shí)間安排必須預(yù)留整改甚至重新設(shè)計(jì)制作的空間。

2,、銷售員：

服裝,、頭飾、領(lǐng)帶,、胸卡,、名片、資料袋

資料袋包括：銀行利率表,、戶型單張,、選房確認(rèn)表、置業(yè)計(jì)劃表,、價(jià)格表,、銷控表,、認(rèn)購(gòu)須知、按揭須知,、計(jì)算器,、激光筆、簽字筆等,。

現(xiàn)在很多開發(fā)商用ipad代替,，但必須做好兩手準(zhǔn)備。

五,、開盤流程

1,、涉及環(huán)節(jié)/區(qū)域

1.1 停車指引；

1.2 接待簽到（①vip身份證及收據(jù)核對(duì),；②客戶簽到領(lǐng)號(hào)）,；

1.3 a、等候區(qū)（安排銷售員協(xié)助客戶選號(hào)）,；b,、新客接待區(qū)；

1.4 選房客戶等候區(qū),；

1.5 選房區(qū),；

1.6 客戶選房確認(rèn)區(qū)（可增設(shè)疑慮客戶考慮區(qū)）；

1.7 財(cái)務(wù)繳款區(qū),；

1.8 簽約區(qū),； 1.9 突發(fā)事件處理區(qū)（vip室）；

1.10 禮品,、獎(jiǎng)品發(fā)送區(qū),；

1.11 恭送客戶。

2,、涉及具體問題

2.1 各區(qū)域的人員按排,；

2.2 桌椅的數(shù)量和擺放；

2.3 導(dǎo)示指引,；

2.4 物料擺放,；

2.5 人流控制、隔離管理,；

2.6 銷控管理（內(nèi)外場(chǎng)銷控板,，在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造緊迫感；預(yù)留單位控制等）,。

3,、人員安排：

3.1 停車區(qū)：保安2-3人；

3.4 選房等候區(qū)：保安（1人）,；

3.8 簽約區(qū)：簽約人員（按情況定）,；

3.9 禮品發(fā)放區(qū)：工作人員（2人）,、機(jī)動(dòng)人員（2人）、總控人員（2人）,。

4,、銷售通道

4.2 樣板房：戶型、展板,、警示牌,、鞋套、綠化植物,、解說員,、音樂、電視等,。

六,、開盤公關(guān)活動(dòng)（開盤日）

1、活動(dòng)主題

2,、活動(dòng)形式：圍餐（酒店）,、演藝表、剪彩,、新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品推介會(huì)

3、活動(dòng)流程

4,、人員安排：主持,、保安、物管,、禮儀,、邀約嘉賓、表演人員

5,、現(xiàn)場(chǎng)布置：空飄,、拱門、道旗,、舞臺(tái)

7,、新聞機(jī)構(gòu)接待：新聞通稿,、邀請(qǐng)函,、禮品、聚餐

七,、開盤推廣準(zhǔn)備

一般在開盤前一周,，以報(bào)媒為主，集發(fā)連發(fā)整版廣告,，如果周六開盤,，最好在周三開始連發(fā)三天整版,。同時(shí)在開盤前十天，更換戶外廣告,，預(yù)告開盤時(shí)間和優(yōu)惠,。另外在三四線城市不要忽視現(xiàn)在的喜慶氣氛營(yíng)造，而單張密集派發(fā)也是最好的告知途徑,。無論一二線還是三四線,，短信和網(wǎng)絡(luò)都是不可或缺的。

開盤廣告一般重點(diǎn)突出此次開盤所推售單位,、面積,、優(yōu)惠措施等。如果配合送大禮和大型公關(guān)活動(dòng)更好,。

八,、項(xiàng)目銷售前期準(zhǔn)備工作

1、人員招聘：架構(gòu),、人數(shù),、薪金、級(jí)別制定,、傭金提成

2,、人員招聘渠道

3、人員培訓(xùn)計(jì)劃

培訓(xùn)內(nèi)容包含：

1）房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)：建筑知識(shí),、園林,、法規(guī)（包括：權(quán)屬登記、按揭單位,、認(rèn)購(gòu)書認(rèn)購(gòu)合同條例）,。

2）項(xiàng)目情況：

百問百答，包含以下內(nèi)容：周邊配套,、項(xiàng)目建筑（建筑風(fēng)格,、規(guī)模、綠化,、園林,、建筑面積、總套數(shù),、總樓棟等）,、產(chǎn)品（重點(diǎn)和周邊 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目產(chǎn)品戶型對(duì)比）、物管,、建材,、配套收費(fèi)、區(qū)域配套政策等。

3）禮儀：儀容儀表,、站姿,、坐姿、禮貌用語,、接待動(dòng)作規(guī)范,。4）銷售技巧：接待流程、認(rèn)購(gòu)流程,、簽約流程,；客戶分析；逼定技巧,；客戶跟單技巧：電話來電,、來訪、微信,；call客技巧,；派單技巧（站位、說辭,、潛在客戶的判斷,、如何索取號(hào)碼、如何即時(shí)邀約）,；客戶維護(hù),；銷售說辭的注意事項(xiàng)；沙盤說詞,、模型講解,、板房介紹；產(chǎn)品推介技巧,；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)說詞調(diào)整培訓(xùn),；客戶意向套取技巧（心理價(jià)位意向）。

5）其他培訓(xùn)：客戶登記（來訪客戶分析,；來電獲知渠道）,；客戶填單；認(rèn)購(gòu)書,、買賣合同,；按揭客戶計(jì)算；優(yōu)惠折扣計(jì)算,、稅費(fèi)計(jì)算,；裝修基礎(chǔ)培訓(xùn)；競(jìng)品項(xiàng)目市調(diào)注意事項(xiàng),；客戶跟蹤本填寫要求,。

6）公司文化培訓(xùn),。

7）規(guī)章制度（公司,、傭金分配,、案場(chǎng)紀(jì)律）。

8）職業(yè)心態(tài)培訓(xùn),。

4,、各階段銷售工作要點(diǎn)

4.1 前期培訓(xùn)（基礎(chǔ)培訓(xùn)）

4.2 中期強(qiáng)化：

認(rèn)籌期：認(rèn)籌細(xì)則講解，客戶競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目對(duì)比

開盤前：意向單元,、心理價(jià)位

4.3 開盤培訓(xùn)：流程,、工作要點(diǎn)、崗位職責(zé),、說辭,、計(jì)價(jià)

4.4 持續(xù)期：案場(chǎng)銷售培訓(xùn)調(diào)整（難點(diǎn)說辭調(diào)整）

5、新人幫帶安排 5.1 工作安排

5.2 傭金分配

5.3 培訓(xùn)考核

5.4 各階段注意要點(diǎn)：要善于總結(jié),、要學(xué)會(huì)統(tǒng)籌,、要注重分享、要懂得安撫,。

開盤營(yíng)銷方案篇二

一,、開盤預(yù)設(shè)目標(biāo)

（一）本次開盤目標(biāo)：主推1#與3#共計(jì)***組，輔推2#***套,。

（二）預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)vip排號(hào)客戶***組以上,，計(jì)劃本次開盤銷售完成已排客戶總數(shù)的70%以上。

二,、開盤前業(yè)務(wù)動(dòng)作

擬定**年3月*日星期五進(jìn)行首次開盤,，針對(duì)前期vip卡客戶客戶。

開盤前一周時(shí)間,，自***年*月*日星期五,，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當(dāng)天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準(zhǔn)備的資料告知客戶,。

前期由置業(yè)顧問針對(duì)客戶進(jìn)行意向了解,，并進(jìn)行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交,。

通知客戶資料準(zhǔn)備：

開盤當(dāng)日客戶需準(zhǔn)備資料：身份證原件,、華福vip卡、申領(lǐng)單,、誠(chéng)意金單據(jù),。

三、媒體配合網(wǎng)絡(luò)媒體：搜狐焦點(diǎn)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行開盤信息的對(duì)外告知,。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息,，邀約至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發(fā)放信息告知。

在開盤前通知各媒體,，進(jìn)行開盤信息的釋放,，及開盤后期的開盤解熱。

四,、開盤方案

（一）,、活動(dòng)方式：

開盤當(dāng)天，以電腦搖號(hào)方式進(jìn)行客戶排序,，并以vip客戶所領(lǐng)取的vip卡卡號(hào)為現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)的號(hào)碼,，進(jìn)行搖號(hào)選房。

（三）,、活動(dòng)地點(diǎn)：“****”營(yíng)銷中心

（四）,、活動(dòng)對(duì)象：“****”全體vip客戶

（五）、開盤前準(zhǔn)備：置業(yè)顧問提前一周時(shí)間內(nèi)開始邀約客戶并告知客戶開盤信息,，通知客戶開盤所需準(zhǔn)備資料以及所開房源信息,、價(jià)格區(qū)間，開盤方式等基礎(chǔ)信息,，并讓客戶在開盤當(dāng)日提前到售樓處準(zhǔn)備開盤,。

現(xiàn)場(chǎng)在開盤前一周內(nèi)準(zhǔn)備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）,、搖號(hào)細(xì)則介紹

4,、由主控人員控制房源，客戶進(jìn)行選房時(shí)由置業(yè)顧問按順序帶領(lǐng)至主控處,，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源,，并在客戶確定購(gòu)買所選房源后出具選房認(rèn)購(gòu)書，客戶選定房源后進(jìn)入填單區(qū)由工作人員協(xié)助填寫認(rèn)購(gòu)書,；（置業(yè)顧問按順序接待選房客戶,，不得擅自選擇客戶進(jìn)行接待，按先后順序一對(duì)一進(jìn)行客戶的逼定）,。

6,、辦理完全部手續(xù)后客戶，可參加整點(diǎn)大抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)只針對(duì)購(gòu)房成功客戶進(jìn)行,，共設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

全部完成當(dāng)天選房過程后,，客戶可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或提前離場(chǎng),，并在指定日期時(shí)間內(nèi)，帶好認(rèn)購(gòu)資料,、貸款資料,、首付房款,、身份證等相關(guān)資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五,，功能分區(qū)

六,、各區(qū)域流程安排

七、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

選房最后進(jìn)行抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),，針對(duì)全部vip客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng),，全部客戶選房結(jié)束后進(jìn)行,，獎(jiǎng)項(xiàng)共設(shè)置三名,，獎(jiǎng)品價(jià)值千元以上，為本次開盤增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：液晶電視 二等獎(jiǎng)：冰箱 三等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)

開盤營(yíng)銷方案篇三

前言：

樓盤的開盤活動(dòng)是項(xiàng)目正式面向市場(chǎng)極為關(guān)鍵的一步,，它承接著項(xiàng)目的市場(chǎng)導(dǎo)入、預(yù)熱,、誠(chéng)意登記和銷售等,，開盤最為重要的是形象傳播、營(yíng)造聲勢(shì),、聚集人氣等,。xxxx項(xiàng)目開盤的成敗直接影響今后的營(yíng)銷推廣，所以在這次開盤活動(dòng)中做了詳細(xì)的部署和計(jì)劃,，讓xxxx在眾多樓盤中脫穎而出,，以贏得更多客戶的關(guān)注，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額,。

一,、開盤活動(dòng)主題

xxxxxxxxxxxxxxxx

二、開盤活動(dòng)時(shí)間

開盤日期：xxxx年xx月xx日,。

三,、開盤活動(dòng)地點(diǎn)

開盤活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx銷售中心現(xiàn)場(chǎng)。

四,、開盤活動(dòng)內(nèi)容

1,、開盤推售貨源：

xxxxxxxxxxxxxxx2、重點(diǎn)客戶群：

天進(jìn)場(chǎng)其他客戶,。

3,、開盤優(yōu)惠措施：

① vip金卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲96折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份。

② vip銀卡客戶開盤當(dāng)天成功認(rèn)購(gòu)可獲97折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

③ 開盤當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)其他客戶成功認(rèn)購(gòu)可獲98折優(yōu)惠 + 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) + 小禮品一份,。

④ 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品包括：

以上總價(jià)值約共70300元。

⑤ 開盤當(dāng)天凡進(jìn)場(chǎng)客戶可獲禮品一份（利是封或環(huán)保袋）,，數(shù)量有限,，派完即止,。

五、廣告推廣計(jì)劃

作為xxxx首次開盤活動(dòng),，在宣傳推廣投入方面相對(duì)投放量會(huì)大一點(diǎn),，需要提高項(xiàng)目的知名度及影響力，為項(xiàng)目后期的銷售做好鋪墊,，同時(shí),，收集更多的人氣，促進(jìn)銷售,。因此需采取更高效,、更有針對(duì)性的宣傳策略，結(jié)合到項(xiàng)目客源及市場(chǎng)實(shí)際情況,，針對(duì)開盤制定以下宣傳推廣計(jì)劃,。

1、vip登記客戶宣傳策略：本次開盤客戶重點(diǎn)放在vip登記客戶上,，集中力量提高轉(zhuǎn)定率,；同時(shí)，利用vip客戶的口碑傳播,，吸引更多客戶關(guān)注,，進(jìn)而達(dá)到火熱的銷售狀態(tài)。

2,、戶外廣告宣傳策略：充分運(yùn)用現(xiàn)時(shí)的戶外廣告位,，更換上新一期開盤信息噴畫廣告，告知客戶,。

3,、電視廣告宣傳策略：電視廣告是最有效廣告之一，但費(fèi)用較高,，因此開盤電視廣告選擇有針對(duì)性進(jìn)行投放,，提高投放價(jià)值。

4,、短信廣告宣傳策略：短信廣告從上次投放的效果得出,，有較好的宣傳效果，同時(shí)性價(jià)比較高,，因此本次開盤宣傳推廣要進(jìn)一步動(dòng)用好短信廣告的宣傳,。

5、單張宣傳策略：設(shè)計(jì)印制開盤宣傳單張,，通過夾報(bào)派送,、請(qǐng)兼職派發(fā)、銷售中心現(xiàn)場(chǎng)派送等方式進(jìn)行宣傳推廣,。

6,、報(bào)紙廣告宣傳策略：通過在“xxxx”投放一期專版廣告,，同時(shí)運(yùn)用其附帶開盤前、后的軟文宣傳,，達(dá)到更有效的宣傳效果,。

7、電話回訪策略：對(duì)于已有電話登記的客戶及來電咨詢客戶,，充分運(yùn)用銷售員與客戶的電話溝通方式,，制定出銷售員與客戶的電話溝通方案，盡可能約客戶過來現(xiàn)場(chǎng),，通過開盤當(dāng)天的火爆銷售氛圍促進(jìn)其成交,。

場(chǎng)營(yíng)造出紅紅火火的銷售氛圍，促進(jìn)客戶成交,。

9,、借勢(shì)策略：一年一度的xx市房博會(huì)將在xx月xx~xx日在市體育中心舉行,，期間其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤必定會(huì)做一些宣傳推廣,，特別是貨源多或推陳出新貨的樓盤，宣傳推廣力度會(huì)更加大,，而每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤所帶動(dòng)的客源我們要充分利用,，對(duì)不同樓盤帶動(dòng)來的客源采取有針對(duì)性的銷售策略去逐一擊破。

六,、現(xiàn)場(chǎng)開盤活動(dòng)show

開盤當(dāng)天的活動(dòng)show,，通過聘請(qǐng)專業(yè)的活動(dòng)公司進(jìn)行安排準(zhǔn)備，但公司需要定好開盤活動(dòng)show方案及監(jiān)控好其籌備工作,、完成的質(zhì)量等,。（開盤活動(dòng)show方案另附）

七、開盤銷售計(jì)劃任務(wù)

xx月xx日~xx日,，計(jì)劃總銷售金額xxxx萬,，約xxx套住宅。