人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

市場商業(yè)計劃書篇一

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，某不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在某證券交易所上市。從此,，一個某以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新某誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20__年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo),，我作為市場總監(jiān)特制訂20__年工作計劃如下。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1,、建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2、構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3,、增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4,、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使××年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“某”品牌,，擴大某的市場占有率，某年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮某,、某、某,、某,、某以及某市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大某的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ),。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,，展示××在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建某行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3,、進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與某人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對某及某有更清晰和深層次的認(rèn)識。

三,、客戶接待

1,、客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對某有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對某的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,，對××的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地,、堅持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,，使他們對某的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的,。為此市場部20__年著重抓好以下幾方面的工作：督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年,。

2,、在確保客戶接待效果的提前下,，將盡可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3,、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)程,，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù),。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足,。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

四,、內(nèi)部管理

1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,，嚴(yán)格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量,。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。

4,、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成20__年的營銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

市場商業(yè)計劃書篇二

1.1 本課題研究的背景,、目的

1,1,1 研究背景

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達(dá)國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展,，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用,。牧草業(yè)已成為推進(jìn)種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原,、退復(fù)草原植被,、改善和恢復(fù)草原生態(tài),、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護(hù)政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視,，我國的畜牧業(yè)已進(jìn)入了發(fā)展的快車道,，開始朝著規(guī)模化,、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展,，伴隨著國家對三農(nóng)的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求,。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，還是一個經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明,，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展,，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機械化,。這是發(fā)達(dá)國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗,。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機械化,，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義,。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達(dá)-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進(jìn)的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿,、龍牧801紫花苜蓿,、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草,、早熟沙打旺,、早熟苦荬菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右,。但是,，牧草收獲機械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求,，有時還需要人工收割,，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械,，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

目前,，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進(jìn)和自主研發(fā)階段,，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差,，像紅三葉,、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高,，對配套條件要求高,，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

因此,，確立了研究設(shè)計切割壓扁機的項目,，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機驅(qū)動使用的切割壓扁機,。

1.1.2 研究目的

苜蓿是豆科牧草,，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥,，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛,，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式,，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源,。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉,、草顆粒,、草塊、草餅,、草捆,、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等,。牧草產(chǎn)品在國際,、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進(jìn)口市場,，年總需求量240—255萬噸,，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品,，在美國已成為僅次于小麥,、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè),。

優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制,。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理,，田間自然干燥,，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素,、維生素,、葉綠素等大部分被分解掉,，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素?fù)p失在50%以上,，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理,，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè),，加大了牧草被雨淋的概率,，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

從中可已看出,，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短,。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度,，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達(dá)到基本同步,，必須研制割草壓扁機。

1.2 牧草機械的研究現(xiàn)狀

切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機械,。主要用于豆科類

牧草的收割,、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè),。它能將田間的牧草作物切割,，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓,、集攏鋪條等作業(yè)工序,，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè),。

1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史,，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類也非常多,。目前,，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草,。國外20世紀(jì)30年代,，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐,，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來,，同時給壓扁鋪放。

對于牧草,，一般切割后立即壓扁效果最好,，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的,，壓扁機收獲牧草增了收獲機型],。

進(jìn)入20世紀(jì)60年代，能夠同時完成切割,、壓扁,、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展,，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟,，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機,、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機,。

進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達(dá)的國家,，開始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中,，大大的提高了切割壓扁機的高效、復(fù)合作業(yè),，機器的生產(chǎn)率,、通用性、適應(yīng)性顯著提高,，隨著電子和液壓等先進(jìn)技術(shù)大量采用,，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進(jìn),。國外先進(jìn)的切割壓扁機的種類非常多,，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司,、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機,。

1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢,，牧草機械化生產(chǎn)水平低,。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具,。

20世紀(jì)60～80年代,，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開始注意引進(jìn),、消化,、吸收國外先進(jìn)的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展,。

這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好,，進(jìn)口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。

21世紀(jì)以來,，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度,，一些國內(nèi)的畜牧機械生產(chǎn)商,，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機,，達(dá)到了國外90年代的水平,。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達(dá)爾現(xiàn)代農(nóng)機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等,。

1.3 課題研究內(nèi)容和方法

1.3.1 研究內(nèi)容

（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素,，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

（2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素,，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù),。

（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸,。

（4）研究不同類型仿形機構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律,，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案,、傳動比和總的功耗,。

1.3.2 研究方法

（1）利用檢索方法迸行中外文獻(xiàn)資料收集。

（2）國內(nèi)外部分牧草收獲機械調(diào)查研究,。

（3）利用機械設(shè)計理論進(jìn)行計算,。

（4）利用計算機軟件(autocad和caxa實體設(shè)計)進(jìn)行設(shè)計，繪制圖紙,。

1.4 本課題機器設(shè)計參數(shù)

該課題所研制的牧草收割機將達(dá)到下列技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)：

（1）割刀往返次數(shù)1700次/min,；

（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

（3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h,；

（4）牧草收獲總損失率≤1.5％,；

（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h,；

（7）割幅≤166cm,；

（8）使用可靠性系數(shù)≥o.92；

（9）動力消耗≤30kw/m,；

（10）牧草品種為紫花苜蓿,。

2 割草壓扁機整體方案的確定

2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

2.1.1 收獲對象的特點

收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早,、面積最廣,，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草,，不僅產(chǎn)草量高,，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì),，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%,，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍,，有“牧草之王”的美稱,。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好,，收獲量大，具有很好的飼用價值,，可做精飼料作用品,。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯,，收割后如果不采取任何措施而自然干燥,，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差,，因此,，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進(jìn)行收獲。

2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

為滿足紫花苜蓿的收獲要求,，所設(shè)計的割草壓扁機應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

（1）適時收獲,。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天,，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量,，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分,，降低適口性,，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長,。

（2）為提高牧草收獲量,，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下,，應(yīng)盡量降低割茬的高度,，因此，切割器應(yīng)緊貼地面,，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化,。

（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此,，切割器的切割速度要比收割谷物時要快,。往復(fù)式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s,。

（4）壓扁輥的壓力要適中,。對苜蓿來說,，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損,。壓輥壓力過大,，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當(dāng)莖桿晾干時葉子會從桿上脫落,，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失,。

（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣,，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃）,，刀具應(yīng)具有保護(hù)裝置。

（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上,，且厚度應(yīng)適當(dāng),，易于干燥。

（7）結(jié)構(gòu)簡單,，使用維修方便,，技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)先進(jìn)。

2.2 方案的確定

割草壓扁機按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類,，可分為往復(fù)式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機,；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式,、牽引式,、懸掛式；按照壓扁方式進(jìn)行分類,，有橡膠輥,、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求,，收集,、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機的設(shè)計原理方案,，確定了該割草壓扁機的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu),，包括動力機構(gòu)、動力傳送系統(tǒng),、控制機構(gòu)以及刀頭裝置等,。

其工作原理為：割草壓扁機結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機構(gòu),，驅(qū)動撥禾輪,、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機的前進(jìn)，分禾器先將收割與不割的牧草分開,，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺,，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥．被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程,。

3 立式割臺的設(shè)計

割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分,，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式,，具有以下功能：苜蓿切斷,、輸送，壓扁,，給輸送裝置輸入動力,，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺,。

立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器,、壓扁輥,，輸送器，提升裝置,。

4 割草壓扁機撥禾裝置的設(shè)計研究

把割斷的牧草及時推向壓扁輥,，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割,。因此,，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率,。

4.1 撥禾輪的類型

撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式,。

（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕,，制造成本較低,，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差,，對收獲作物的打擊嚴(yán)重,。它由撥板、輻條,、拉筋,、軸和軸承、支臂及支桿等組成,。工作時,，撥禾輪相對機器作回轉(zhuǎn)運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用,。

（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸,、主輻條（左、右兩組）,、輻盤,、副輻條、偏心盤,、偏心吊桿,、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％,，減少損失40～50％,。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

a．偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3．偏心輻盤4.輻盤5．主輻條有軸孔,。

b．撥禾輪工作原理是,，彈齒隨機器前進(jìn)直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運動,，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成,。為了使彈齒進(jìn)入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應(yīng)該向后,，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進(jìn)的速度,，運動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進(jìn)速度的比值為,。當(dāng)機器作業(yè)時,，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干,，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用,。

同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方,，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷,，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

4.2.1 撥禾板的運動分析

撥禾板是撥禾輪的主要工作部件,，撥禾輪工作時,，撥板隨機器前進(jìn)直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運動,，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成,。為了使撥板進(jìn)入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應(yīng)向后,，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進(jìn)速度,，其運動軌跡為余擺線,。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進(jìn)速度之比為撥禾速比，用λ表示,。其線環(huán)寬度因a值大小而改變：λ值越大,，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大,，其線環(huán)越寬,，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過,；反之,，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱,，增加了收割臺的損失,。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零,，這時撥禾板不能起撥禾作用,。

撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方,，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿,。但在實際工作中，由于作物條件多變,，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時作物狀況確定主,、次要求進(jìn)行調(diào)整,。

5 割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究

5.1 切割器的選擇

切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利,、割茬整齊,、無漏割、不堵刀,、震動小,、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣,。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式,、圓盤式、甩刀式等,。

對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達(dá)到2m/s以上,。

（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運動,，因而運轉(zhuǎn)較平穩(wěn),，振動較小,。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達(dá)3～5cm,，工作可靠性較強,，慣性力易平衡，震動較小,，結(jié)構(gòu)簡單,，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小,、不適合寬幅切割,。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應(yīng)用的越來越多,。

（3）甩刀式切割器,。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進(jìn)方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn),。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株,，割刀線速度達(dá)50～90m/s，切割能力較強,，適用于高速作業(yè),，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草,，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小,。

往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠,、適應(yīng)能力強,、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小,。往復(fù)式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小,，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低,，投資較小,，所以割草壓扁機選用往復(fù)式切割器。

5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

往復(fù)式切割器由往復(fù)運動的割刀和固定不動的支承部分組成,。割刀由刀桿,、動少j片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構(gòu)相連接,，用以傳遞割刀的動力,。固定部分包括護(hù)刃器梁、護(hù)刃器,、鉚合在護(hù)刃器上的定刀片,、壓刃器和摩擦片等,。工作時割刀作往復(fù)運動，其護(hù)刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀,，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進(jìn)行剪切,。

（1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種,。光刃切割較省力,，割茬較整齊，但使用壽命較短,，工作中需經(jīng)常磨刀,。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大,，但使用較方便,。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密,、濕,，切割阻力較大，多采用光刃刀片,。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大,，當(dāng)刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%,。刃角太小時,，刀刃磨損快，而且容易崩裂,，工作不可靠。一般取刃角為19,。齒紋刃刀片的刃角i=2325,。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變,，刀片前端頂寬b,，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些,。刀片一般用工具鋼 (t8.t9)制成,，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為hrc50-60,，非淬火區(qū)不得超過hrc35,。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒,，刀刃厚度不超過0.15mm,。

（2）定刀片:定刀片為支承件,，一般為光刃，但當(dāng)動刀片采用光刃時,，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃,。國外部分機器護(hù)刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護(hù)刃器支持面起支承切割的作用,。

（3）護(hù)刃器:護(hù)刃器的作用是保持定刀片的正確位置,、保護(hù)割刀、對禾稈進(jìn)行分束和利用護(hù)刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點支承的切割條件等,。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲,，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護(hù)刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼,、鑄鋼等制成,，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體,。單齒一體損壞后易于更換,，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護(hù)刃器,。

（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm,，后端不大于1一1.5mm)，在護(hù)刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米),。它為一沖壓鋼板或韌鐵件,，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片,，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面,，以代替護(hù)刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時,，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿?。裝有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便,。

（6）護(hù)刃器間距：護(hù)刃器起著保護(hù)刀片和引力莖稈的作用,，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護(hù)刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲,；其次是隨機器前進(jìn)產(chǎn)生縱向彎曲,，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護(hù)刃器間隔,，間隔以大于68.3mm為宜,，故取72mm。

（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度,。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸,。達(dá)到了增加切割速度以減少切割阻力的目的,。

5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構(gòu),，abc是曲柄搖桿機構(gòu),，def為搖桿滑塊機構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時,，割刀動刀片作往復(fù)運動,，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承,。

曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動,，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心,，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等,，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小,，對割刀的加速度顯然有較大的影響,，當(dāng)其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大,，割刀加速度越大,，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi),。

5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割,。切割速度太低，切割沖擊力不夠,，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀,；反之，雖然切割阻力變小,，但割刀慣性力增大,，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜,。

往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化,，切割器分為三種型式:

（1）ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃,，刀片水平傾角為630,，護(hù)刃器為單齒,，設(shè)有摩擦片,。用于割草機。

（2）ⅱ型切割器：其tt076.2mm,，動刀片為紋齒刃,，護(hù)刃器為雙齒,，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機,。

（3）ⅲ型切割器：其tt076.2mm,，動刀片為齒紋刃，護(hù)刃器為雙齒,，無摩擦片,。用于玉米聯(lián)合收割機。

所以苜蓿壓扁收獲機,，選用往復(fù)式ⅰ型切割器,。

5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

割刀進(jìn)距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進(jìn)距增大時,，切割圖變長,，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之,，則相反,。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀,。刃部高度增大時,，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之,，則相反,。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進(jìn)距 (即機器前進(jìn)速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響,。

結(jié) 論

(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用,，幅寬1．66米，整機體積小,，重量輕,，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單,，可一次性完成撥禾,、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè),。集合了割草機,，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結(jié)構(gòu),，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費用,、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負(fù) 作用，提高收獲效率,，適用于中小型牧草場,。

(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25,，既可將牧草壓扁,，又具有將牧草鉗入的功能,。

(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥,，由束草裝置平鋪,。

市場商業(yè)計劃書篇三

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力,，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

一,、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo),。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5.加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位),、項目規(guī)模,、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進(jìn)一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

二、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“xx公司”品牌,，擴大xx公司的市場占有率，xx年乘公司上市的東風(fēng),，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大xx公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳xx公司品牌，展示xx公司在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,，給每一位與xx公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對xx公司有更清晰和深層次的認(rèn)識,。

市場商業(yè)計劃書篇四

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在河南市場上,，產(chǎn)品品牌眾多，天星由于比較早的進(jìn)入河南市場,，產(chǎn)品價格混亂,，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中,，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,，面對小型的客戶,，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時,，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場,。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大,，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴(yán)峻的,。在河南xx市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會,，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。

5)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我對201x年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解,。

市場商業(yè)計劃書篇五

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1、摘要內(nèi)容

計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹,；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；市場概貌；營銷策略,；銷售計劃,；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織,；財務(wù)計劃,；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險、企業(yè)家自己的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

2,、產(chǎn)品介紹

作為一個公司,，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場,，獲得最大的利益,。在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力,；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,?？湛谠S諾,，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的,。

3,、人員組織

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。企業(yè)管理的好壞,，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此,，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神,。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員,；公司的報酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán),；公司的董事會成員；各位董事的背景資料,。

4,、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。在商業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)格和特征等等,。

企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,。企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點,。因此,，企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,。企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

5,、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點,；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6,、制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題,。

7,、財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制,；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表,；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情,，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量,，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象,，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢,？這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場,。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式,。因此,，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想,、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者,。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃,。

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少,？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少,？等等。

8,、商業(yè)構(gòu)架

說明

商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

執(zhí)行

總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2,、機會概述

3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6,、團隊概述

7、提供的利益

產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1,、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客

2、市場容量和趨勢

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4,、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）

公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

1,、營銷計劃（定價和分銷,；廣告和提升）

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo),；困難和風(fēng)險）

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1,、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3,、市場份額

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6,、融資

關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

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市場商業(yè)計劃書篇六

五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城,。戎州之地環(huán)境宜人,。這里氣候溫和,，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長,。

俗話說：好水產(chǎn)好酒,。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深,，通過400米隧道,，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水,。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”,，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明,，甘美可口,，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定,，具有純天然品質(zhì),。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影,。

“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼,、祝福。

中國自古為禮儀之版,，百禮之會,，非酒不行，幾千年來,，美酒瓊漿一直是人們表達(dá)祝福,、慶祝美好生活的最佳裁體。

五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒,，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化,，以其精良的工藝、完美的包裝,，成為人們贈送親友,，祝福美好生活的最佳禮品。

“萬事如意”酒,，是濃香型大曲酒的典型代表,，它集天、地,、人之靈氣,，精選高粱、大米,、糯米,、小麥,、玉米釀造而成。具有“香氣悠久,、味醇厚,、入口甘美,、入喉凈爽,、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨特風(fēng)味,，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品,。

“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱,，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒,。

“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史,。它脫俗出塵,、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明,。它是一瓶酒,，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征,。

二,、目標(biāo)市場分析

(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

1、名白酒繼續(xù)走俏,。

隨著人民生活水平的不斷提高,，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降,，而對白酒的品質(zhì)更為看重,。

2、名酒銷勢趨旺,。

名牌白酒已成為消費者的一種身份象征,。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大,。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢,，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好,。

3、低度白酒銷勢看好,。

食品,、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo),，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害,，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低,。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強,，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢。

4.禮品酒與婚宴酒,。

白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場,。

(二)省會白酒市場分析

由于我國釀制白酒的歷史悠久,，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。

根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù)),，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸,，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元,，同比增長33.63%;實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%,。20xx年10月09日,，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達(dá)到4.70%，居天相各行業(yè)之首,，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列,，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特,、瀘州老窖,、貴州茅臺、五糧液,、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上,，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展,，中高檔,、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮,。

(三)消費市場分析

石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

普通百姓朋友聚會,，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠,。主要有道光廿五,、黑土地、泥坑,、石門燒,、綿竹大曲、金六福等,，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài),。

而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓,，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的,。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地,、道光廿五、叢臺,、老白干等為主,，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈,，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的,，市場潛力巨大。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。

重要客人,、親密的合作伙伴,、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的,，這一價位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點的茅臺、五糧液等,，這種檔次酒市場競爭非常激烈,，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒,，這個檔次的白酒競爭更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費者往往跟著廣告走,，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好,，喝者就多,，反之，喝者廖廖無幾,。

成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展,，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同,。

他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動,。為此,，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時,，名牌煙酒也成了他們的選擇,。

從目前消費資料來看，茅臺,、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

(四)白酒主力消費群分析

主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場,，自飲市場主要集中在中低檔,，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味,、價格,、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注,，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用,。

三,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費群中有一定的品牌信譽度,。

(2)特別是近年來,，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng)新,，通過我們的了解,，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求,。

(4)純糧釀造,，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型,，口感接受度高,，飲后不上頭。

2,、劣勢

(1)目前該品牌的系列品類酒水較多,，所以給消費者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠,。

(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意,，類似包裝的競品比比皆是。

(3)市場占有率低,，消費者購買率低,。

(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低,。

(5)終端陳列及維護(hù)無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，鋪市質(zhì)量普遍不高。

3,、機會

(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。

(2)目前,，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力,，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

(3)本地化生產(chǎn),，有質(zhì)量保證,，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造,。

(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水,，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸,，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額,。

4、威脅

(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ),。

(2)營銷戰(zhàn)術(shù),、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進(jìn),、模仿的可能,。

(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎,，隨時會跌入“短命”的怪圈,。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視,。

四,、目標(biāo)

(一)完善銷售機構(gòu)

1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位,，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

①,、負(fù)責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核,。

②,、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進(jìn)行安排,。

③,、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行劃分，

④,、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況,，制定不同的銷售方案，努力達(dá)到年銷售目標(biāo)任務(wù),，為公司總經(jīng)理負(fù)責(zé),。

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細(xì)分。

②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),，直接推行公司的各項銷售模式,，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善,。

③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備,，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達(dá)的銷售任務(wù),。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進(jìn)行銷售任務(wù)及日?？己恕?/p>

⑤負(fù)責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行,。

⑥匯總市場信息,，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶,，并協(xié)助市場部對客戶進(jìn)行銷售培訓(xùn).組織建立,、健全客戶檔案。

⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶,，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動,。

⑧經(jīng)常能夠出差各地,，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平,，提出改進(jìn)方案,。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議,。

①對銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展,，組織實施營銷推廣計劃,，完成區(qū)域的銷售目標(biāo),。

③負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)進(jìn)行商務(wù)洽談,，簽訂合同/協(xié)議;

④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn),，執(zhí)行公司各種促銷活動,。

⑦積極進(jìn)行各項市場調(diào)查活動,，能對公司的銷售模式和銷售政策,，提出意見和建議,。

(二)市場定位

介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶,，為中底檔宴請型;300元以上/瓶,，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒,。

1,、高檔的餐廳，酒樓,。

2,、星級賓館的餐廳。

3,、政府機關(guān)食堂。

4,、公司宴請用酒,。

5、婚宴用酒,。

6,、禮品用酒。

7,、企業(yè)宴請用酒,。

五、營銷戰(zhàn)略

針對不同的客戶群體,，采用不同的銷售方法,，占領(lǐng)市場,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。

1,、針對高檔的餐廳,，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法,，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議,，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法,，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情,，達(dá)到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進(jìn)店費,，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)行,，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴,、公司宴請,、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的,。

2、針對星級賓館的餐廳,，也可以采取同上的方法,，達(dá)到銷售公司，提高五糧液銷量的目的,。

3,、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑],，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问?，與客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式,，達(dá)到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

4、針對公司宴請用酒,，可以選擇效益好的公司,，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候,，使用本公司產(chǎn)品,，通過回傭或折扣的形式，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的,。

5,、針對婚宴用酒,，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司,、影樓等地合作,，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品,，結(jié)合實際情況,，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式,，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

6、針對禮品用酒,，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日,，比如：中秋、端午,、春節(jié)得,，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中,，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀,，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣,，達(dá)到禮品銷售的目的。

7,、針對企業(yè)宴請用酒,，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談,，用回傭或折扣的方式,，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的,。

六、推廣活動主題(好水釀好酒,，好米好口感)

每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案,，酒水也同樣,。

(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會,。

方式：廣告宣傳,、產(chǎn)品上市發(fā)布會,、買贈促銷、公關(guān)活動;

(二)導(dǎo)入期策略,。

集中資源主推石家莊,、保定、唐山,、秦皇島,、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外,，其它廣告投入以平面終端廣告,、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn),。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會,，進(jìn)行媒體造勢，帶動分銷商的積極性,，開展通路促銷,，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲,、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主,。

(三)發(fā)展期策略

1、媒體集中投放,，選擇報紙做促銷平面廣告,、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段,、重點城市主要路線車身廣告,、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

2,、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

3,、舉辦大型消費者促銷系列活動;

(四)鞏固期策略

適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出,、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

(五)公關(guān)造勢：

方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估

舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體,、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱,，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

1,、通路促銷：

促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

2,、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行,，春夏秋冬獎不停)：

時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。

12——5月終端消費買贈活動,，以抽獎,、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場,，有效提高本品牌在消費者的知名度。

3,、常規(guī)性消費者促銷：

時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估

5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購,，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

促銷服,、酒水牌,、海報、dm單,、x展架,、禮品

4、公關(guān)式

無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略,，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素,。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力,。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué),。

市場商業(yè)計劃書篇七

大學(xué)生群體潛在的市場價值與它的獨特性決定了進(jìn)行專項調(diào)研必要性。從1998至今,，中國大學(xué)生人口總數(shù)激增,。21世紀(jì)最早的一批大學(xué)生已經(jīng)打上了明顯的新世紀(jì)的烙印。因此,，這樣一個研究期望借此使得社會各方面能對這天的大學(xué)生有更全面,、更完備的了解。如果把人與生活比作鳥與籠,，那么,，能夠說：大學(xué)之前我們生活在籠中，那里有食,、有水,、熱了有遮傘、冷了有暖袖,，同時也意味著嚴(yán)格的管制,，決不能走出籠外;而大學(xué)之后則是在籠外，一切都要勉力自為,，但同時也有更多的自主與自立,，而大學(xué)則是在籠口，受著呵護(hù)往籠外看,，而以前的管制則放松了許多,，有時甚至能夠到籠外走一走。這個比喻未必恰當(dāng)，但至少能夠說明一點：在大學(xué)生站在校園看世界時,，這個社會能夠以某種方式影響他們，從而影響他們未來在社會上的行為,。對企業(yè)而言,，不言而喻的好處在于：如果能夠借助有效的手段，將品牌,、形象和價值和大學(xué)生有一個全面接觸,，在大學(xué)生的觀念里留下一個完美的案底，對未來的市場競爭將有無法估量的助益,。

二,、調(diào)研目的

1)透過訪談了解大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度。

調(diào)查大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度,，了解影響大學(xué)生消費行為的內(nèi)在機制是什么?透過對生活形態(tài)與價值觀念的研究,，探索影響大學(xué)生消費行為的深層心靈邏輯，尋找最能打動其心靈的價值理念,。

2)了解大學(xué)生的消費現(xiàn)狀與特點,。

調(diào)查大學(xué)生的消費行為，分析各類產(chǎn)品和品牌在大學(xué)生中的滲透,，為深層分析大學(xué)生的消費行為帶給目標(biāo)變量,。

3)了解大學(xué)生主要消費的產(chǎn)品或服務(wù)類型。

調(diào)查大學(xué)生主主要消費的產(chǎn)品或服務(wù)類型,，為高校周邊企業(yè)帶給專業(yè)數(shù)據(jù)分析,，有助于幫忙校園周邊企業(yè)更好的進(jìn)行產(chǎn)品定位和服務(wù)定位.進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

4)了解品牌在大學(xué)生消費中的影響作用,。

調(diào)查品牌在大學(xué)生消費中的作用,，分析品牌在當(dāng)代大學(xué)生心中的評價標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)進(jìn)行品牌營銷和市場定位帶給有力參考,。

5)了解大學(xué)生的信息來源和媒體接觸習(xí)慣,。

透過生活形態(tài)與價值觀的研究，我們探索到了能夠打動大學(xué)生的傳播理念,，并制定了相應(yīng)的表現(xiàn)形式,。但是，怎樣把我們的理念和形式傳遞給他們?媒體接觸習(xí)慣研究將探索針對不同大學(xué)生傳播不同產(chǎn)品,、不同理念的不同媒體渠道,。

三、主要資料

(一)大學(xué)生的生活節(jié)奏和生活態(tài)度的研究

1.一個星期(周末及工作日)的課程安排和自由支配的時間安排(如逛街,，上網(wǎng),，自習(xí)等)

2.周末假日安排(如自習(xí)，上網(wǎng)，回家,，兼職等)

3.對學(xué)習(xí)失去興趣的原因

4.郁悶時解壓的方法(轉(zhuǎn)移方法,，宣泄，壓抑,，順其自然,，心理咨詢等)

5.將來從事的職業(yè)(如老師，公司職員,，醫(yī)生等)

6.對生活現(xiàn)狀的滿意度

7.平時鍛煉程度

(二)大學(xué)生的消費現(xiàn)狀與特點研究

1.購物時思考因素優(yōu)先次序(如品牌,，質(zhì)量，價格,，款式)

2.購物場所(如超市,，路邊攤，專賣店等)

3.網(wǎng)購頻繁度

4.月收入來源

5.每月生活費多少

6.每學(xué)期學(xué)習(xí)方面的花費

7.是否有使用信用卡的習(xí)慣

8.生活費月底余額的處理

(三)大學(xué)生主要消費的產(chǎn)品或服務(wù)類型研究

1.每月通訊費用

2.每月生活費中,，飲食所占的比例

3.與朋友聚餐頻繁度及聚餐的花銷比例

4.聚餐場所

5.已經(jīng)擁有的電子產(chǎn)品及購買這些產(chǎn)品的原因

6.每月用于服裝上的費用

7.用于旅游方面的花費

(四)品牌在大學(xué)生消費中的影響作用

1.品牌代表好處(如質(zhì)量,，價格，身份象征,，自尊心

2.購買什么產(chǎn)品時更注意品牌

3.購物時最注重什么(如品牌,，價格，樣式等)

(五)大學(xué)生的信息來源和媒體接觸習(xí)慣

1.每周上網(wǎng)頻繁度和上網(wǎng)時間

2.獲取信息依靠度(手機,，電腦,，戶外廣告等)

3.感興趣的網(wǎng)絡(luò)信息(如新聞，與專業(yè)有關(guān),，時尚,，運動等)

4.上網(wǎng)經(jīng)常做的活動是什么(如搜索資料，聊天,，收發(fā)郵件,，游戲等)

四、研究設(shè)計

(一)研究方法

定性研究(如座談會,、深度訪問等)是市場研究的一個類別,，主要作用是為定量研究的設(shè)計帶給有針對性的依據(jù)。由于本次調(diào)研涉及的對象為高度同質(zhì)化,，市場表現(xiàn)沒有顯著的差異,，因此我們推薦：先采用定性研究，對大學(xué)生態(tài)度,，消費現(xiàn)狀,，主要消費產(chǎn)品和服務(wù)類型以及品牌形象等方面進(jìn)行深入的探索，在此基礎(chǔ)上在進(jìn)行下一步的定量分析,。

第二步：定量研究

定量研究(入戶,、街頭攔截訪問等)的主要作用是：定性研究得到的許多結(jié)果需要透過定量研究來證實。

因此，我們需要首先透過定性研究了解大學(xué)生生活現(xiàn)狀,，分析構(gòu)成生活現(xiàn)狀等問題,，再透過定量研究的結(jié)果來推斷整個大學(xué)生形態(tài)與消費狀態(tài)的狀況。

我們推薦本次研究首先進(jìn)行定性研究,，在定性研究的基礎(chǔ)上再進(jìn)行定量研究,。

(二)研究設(shè)計：

a：定性研究

采用小組座談會，方法是：在有經(jīng)驗的研究主持人的帶領(lǐng)下,，事先邀請的8~10個大學(xué)生，在擬訂的研究大綱基礎(chǔ)上,，就某些問題一齊進(jìn)行討論,，鼓勵所有參與者均說出自己的經(jīng)驗和看法，對所有與會者的觀點進(jìn)行記錄,，之后進(jìn)行分析,。

共召開10組，并記錄討論資料,。

b：定量研究

大學(xué)生生活形態(tài)和消費狀況調(diào)查定量研究方法是:采用街頭訪問,、發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷的形式，事先設(shè)計好統(tǒng)一的訪問問卷,，組織有經(jīng)驗的訪問員,，在事先確定的地方攔截邀請合格的消費者進(jìn)行訪問，并在網(wǎng)絡(luò)透過已經(jīng)擁有的在讀大學(xué)生資料發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問卷,。所有訪問后的數(shù)據(jù)均會進(jìn)行電腦統(tǒng)計和分析,。

1)研究地區(qū)和樣本分布

我們推薦如下研究區(qū)域和樣本量：

區(qū)域：全國各大高等院校

樣本量：10000份

好是男女各10名。

3)樣本條件：在校大學(xué)生

4)定量研究抽樣方法

采用配額抽樣的方法,，即由有經(jīng)驗的督導(dǎo)根據(jù)訪問高校的人口,、交通狀況等選取人流量較大的城市中心街道確定為訪問地點，再由經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的訪問員根據(jù)訪問甄別條件決定并攔截街頭行人進(jìn)行訪問,，由督導(dǎo)現(xiàn)場控制樣本配額,。

五質(zhì)量控制

(一)大學(xué)生定性研究-小組座談會

1、每個項目的座談會我們都會根據(jù)研究目的設(shè)計座談會大綱,，座談會是圍繞大綱的資料進(jìn)行的,。

2、找到合格的被訪者(分別在各大校內(nèi)部挑選),。

3,、貼合條件的被訪者會接到公司的請柬，請柬上注明開會時間,，地點在校園內(nèi)部舉行,。

無法正常進(jìn)行。

5、在開會前,，為了再次確認(rèn)被訪者的資格,，督導(dǎo)會請被訪者再填寫一份座談會登記表與a、b卷相對照,。

(二)消費者定量研究-街頭訪問

1,、問卷設(shè)計

我公司將根據(jù)貴公司帶給的資料及研究目的，設(shè)計出標(biāo)準(zhǔn)問卷,，經(jīng)貴公司確認(rèn)無誤后,，方投入正式印刷及實地訪問中使用。問卷的長度以10-15分鐘左右的訪問時間為宜,，以確保被訪者的理解,、回憶具有真實性及可信度。

2,、實地訪問

在實地訪問正式開始前,，我公司將對所有參加該項目的該項目的訪問員(這些訪問員均參加并透過了本公司10小時以上的基礎(chǔ)培訓(xùn))進(jìn)行項目培訓(xùn)。在各地校園訪談中會有問卷實地試訪并進(jìn)行試訪小結(jié),。在督導(dǎo)確認(rèn)其對問卷理解正確并掌握技巧后才開始正式訪問,。

在實地訪問中，訪問員將嚴(yán)格按照問卷中發(fā)問方式,，逐字讀出問題,，并不帶任何自發(fā)的解釋及提示，以防產(chǎn)生誤導(dǎo),。同時,，針對被訪者答案的狀況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖穯?，追問的方法將?yán)格按照我司對訪問員的基礎(chǔ)培訓(xùn)的技巧方法進(jìn)行,。

3、問卷審核

所有回收的問卷均經(jīng)過我司兩名有經(jīng)驗的督導(dǎo)進(jìn)行二次審核,，確認(rèn)無誤后,，才作成功問卷。如有疑問,，會現(xiàn)場詢問被訪者證實所有問題,，如有不合格狀況，這份問卷會作為廢卷處理,。

4,、編碼錄入

所有參與問卷編碼的人員將會理解培訓(xùn)，第一批編碼的問卷將會理解編碼督導(dǎo)的審核和驗收所有編碼問卷將會理解15%-20%比例的復(fù)核,。

所有參與問卷錄入的人員將會理解培訓(xùn),，第一批錄入的問卷將會理解錄入督導(dǎo)的審核和驗收,，所有錄入問卷將會理解必須比例的復(fù)核，同時電腦錄入軟件也設(shè)有相應(yīng)查錯和糾錯的功能,。

5,、數(shù)據(jù)查錯與統(tǒng)計分析

公司程序員將會根據(jù)項目的不同編制相應(yīng)查錯軟件，在所有數(shù)據(jù)錄入后運行查錯軟件以及時發(fā)現(xiàn)問題,。在確認(rèn)所有數(shù)據(jù)合格的狀況下方可統(tǒng)計分析,。統(tǒng)計分析工作由項目研究人員負(fù)責(zé)，與統(tǒng)計分析員共同完成,，分析過程和結(jié)果將得到研究總監(jiān)的監(jiān)控和確認(rèn),。

六、報告形式及主要資料：本次研究結(jié)果將以兩種方式向客戶匯報：

口頭報告

在口頭報告會中,，研究人員將用powerpoint軟件詳細(xì)闡述本次研究的具體發(fā)現(xiàn),。會中貴方人員隨時能夠提出自己所關(guān)心的問題，我方研究人員將用本次研究的發(fā)現(xiàn)做出解釋,，貴方所關(guān)心的問題能夠得到較多的時間進(jìn)行討論。

書面報告

除了口頭報告,，我方會為本項目撰寫書面研究報告,，對研究結(jié)果有一個更明確的輪廓，并對重點作較詳細(xì)的分析,，這份書面報告能供未參與口頭報告會的貴方相關(guān)人員閱讀,，同時也便于日后查詢。

本次研究報告的主要資料為綜合分析

綜合分析報告,，我方將針對研究中每一個有價值的細(xì)節(jié)發(fā)現(xiàn)做出詳盡的闡述,，細(xì)致、全面地進(jìn)行分析,，力求珍惜每一點研究的發(fā)現(xiàn),。

七、時間安排

1.專項研究小組

小組成員為武漢工程大學(xué)xx級市場營銷專業(yè)和xx級英語+市場營銷專業(yè)的所有學(xué)生,。

市場商業(yè)計劃書篇八

中山88酒吧市場部正在全面組建,，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為運營部會員部;鑒于市場上的主流營銷模式為同盟商家、活動促銷以及廣告營銷的現(xiàn)狀,，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：活動營銷,，同盟商家合作，廣告互利,。

廣告互利：暫定1人,，采用制，每日講評制度;門店廣告互傳

①市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的10%;

②提升公司品牌形象和號召力,。

二,、支持與輔助工作

為了彌補上一年度工作中的不足,，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作,。

(一)充實成員,，完善組織

本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配備。

崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時間

二,、重點工作安排

1,。市場銷售部門業(yè)績提升

開拓：

挖掘：

重點石岐區(qū)的更深層次消費能力，尋求與桑拿,，招商中心,，宵夜檔，發(fā)廊,，溫泉的合作,，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動。并且在日常工作中,，派出一名業(yè)務(wù)人員實行掃街式營銷活動,，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費場所,，餐館等公裝項目,。

管理：

市場部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行,，并不定期開展

學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵活動,。

協(xié)調(diào)：

市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及會員銷售部門、運營營銷部門,、演藝部門之間的工作配合,。

2.品牌推廣

公司品牌經(jīng)過1年的運營運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢,，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場份額,，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

(1)品牌形象

為了樹立中山88酒吧品牌在娛樂界和消費者心目中的彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間品牌形象,，建議公司采用明星設(shè)計師+明星工程的雙線品牌戰(zhàn)略,，通過對于品牌的強調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo),。

(2)產(chǎn)品定位

通過細(xì)分若干套餐形式,，可以根據(jù)每個套餐市場定位的不同,，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價格策略,。例如,，我們的980元名士套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的身份而550元芝華士套餐品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層,，在價格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價+打折優(yōu)惠來吸引消費者眼球,。

3.市場推廣

(1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

(2)在省市級的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,，擴大品牌知名度。

(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會,、社會公益活動及與各地產(chǎn)公司,、管理公司、招商中心,、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品,。

(4)利用多種形式與同盟商家開展促銷活動,，促進(jìn)簽約量。

市場商業(yè)計劃書篇九

一,、項目swot分析

1、項目優(yōu)勢分析 ：

優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區(qū)xxx主干道西面東洲路上,，原址為舊的xxx農(nóng)貿(mào)市場,。興寧區(qū)位于南寧市區(qū)東北部，東起民族大道與青秀區(qū)交界,，南鄰邕江與江南區(qū)相望,，西接解放路、華強路及鐵路沿線與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰,，北至廣西林科院,、廣西高峰林場與武鳴縣接壤。本項目建設(shè)地點位于興寧區(qū)xxx片區(qū),，地塊呈半島狀,，地勢平坦，地形地貌簡單,。該地塊屬原來就是農(nóng)貿(mào)市場,，片區(qū)的供水、供電,、通訊,、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善,，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價值,。

優(yōu)勢二 ： 早在20,，興寧區(qū)就提出了“開發(fā)xxx，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想,。目的是將其建設(shè)成為首府城市中心一個最富有活力的重要區(qū)域之一,，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿(mào)集散中心,、商業(yè)信息中心和興寧區(qū)政府行政辦公中心,，成為城區(qū)經(jīng)濟的另一個新增長點。隨著興寧區(qū)政府全面推進(jìn)xxx新區(qū)開發(fā)建設(shè),，新區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動,，中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進(jìn)展,、交通網(wǎng)絡(luò)的有機銜接,，xxx新區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

衛(wèi)生狀況差,，存在嚴(yán)重的安全隱患,，制約了城區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展，完全對未來本案不構(gòu)成威脅,。

優(yōu)勢四 ：綜合性 農(nóng)貿(mào)市場作為新興的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品,，目前其開發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開發(fā),，形成綜合型農(nóng)貿(mào)市場的開發(fā)熱潮,。本案從規(guī)劃、品類,、品牌整合,、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持,，將為廣大投資者,、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù),，最有力的支持,。 優(yōu)勢五 ：農(nóng)貿(mào)市場是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施,，是居民每天必須光顧的場所,，擁有大量固定的人流，投資商鋪后,，可迅速進(jìn)入投資回報期,。

優(yōu)勢六： 投資農(nóng)貿(mào)市場具有穩(wěn)定的投資回報,，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的.投資興寧區(qū)以xxx為中心,，未來隨著住宅小區(qū)全線投入使用,，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐,，高商品流通效率 ,，都將為本項目帶來不可估量的收益。

優(yōu)勢七： 農(nóng)貿(mào)市場的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位,，具有面積小,，總價低的顯著特點，投資門檻低,，可以吸引眾多中小投資客的投資,。

優(yōu)勢八：xxx片區(qū)現(xiàn)有小型市場臟亂差現(xiàn)象普遍存在，對城鄉(xiāng)居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患,，本案建成后,，將加強市場管理，提高經(jīng)營者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量,，對保障群眾食品安全,、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實意義。

2,、項目劣勢分析

（1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老城區(qū)市中心稍差,，在規(guī)劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者,，以完善的配套設(shè)施吸引投資者,。

（2）市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費群體蘊育需要一定的時間,。

積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米,。其中綠地率超過25%,，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力,。

3,、項目機會點分析

（1）、時機好：在市場化開發(fā)和經(jīng)營的現(xiàn)有改造農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)上,，有足夠的空間做農(nóng)貿(mào)市場升級換代的模式,，并形成一個行業(yè)模板。

（2）,、政府支持：從總體上看,，本案具備了政策優(yōu)勢,、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢,、市場優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢,，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展,，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升,。

（4）本案是一個功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高,、交易規(guī)模大,、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠,、服務(wù)輻射范圍廣,、管理手段先進(jìn)、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農(nóng)貿(mào)市場,，消費者的日常起居,、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足,，優(yōu)質(zhì)服務(wù),、可控售后、人性化管理,、立體宣傳都將使本案超越普通農(nóng)貿(mào)市場,，樹立南寧周邊綜合農(nóng)貿(mào)市場的一個里程碑。

4,、項目威脅點分析

（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅,。

二、項目的推廣定位：

在推廣上將本案定為民生工程,，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì),，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。

1．政企共建,、財富盛市

將本案定位為政企共建的合作項目,，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線,，以增強市場的信心,。

2．財富新聚點

突出本案的前景優(yōu)勢，是未來城市發(fā)展的重心,，商業(yè)財富的新聚點,。

3．本案是政府在城市發(fā)展中規(guī)劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，興寧區(qū)政府第一民生工程,， “開發(fā)xxx,，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實踐點。

4.高,、大,、全

高：規(guī)劃上的高起點，設(shè)計上的高品質(zhì),；

大：規(guī)模大,、面積大；

全：品種齊全,，全能商業(yè),；

三、項目客戶定位

本案目標(biāo)客戶群體為：

1,、 商鋪（攤位）： 自營性客戶：

（1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營規(guī)模而購買者,；

（2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營的客戶；

（3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者,；

（4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城務(wù)商人員,；

2、投資性客戶：

（1）原有商戶利用手中閑散資金進(jìn)行投資,；