時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

商場商業(yè)計劃書篇一

一,、摘要

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化,，在石家莊市區(qū),，超市、大型購物商場已存在40家以上,，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體,。有限的市場購物需求在逐漸飽和,，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么,，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向,，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

我的投資見議是通過貴商場的商譽,，在石家莊建立一個大型的,、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場,，消費對象是對家紡有需求的各個階層,、各個消費段的消費者。通過我xx-xx年的學(xué)習(xí)與考查,，在石家莊市，大型的,、專業(yè)的,、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，xx年,，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起,，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店,，因此家紡廣場項目的建設(shè),，肯定是會獲得成功的一個項目。

二,、項目背景及可行性分析

1．市場空白優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看,，在其它省市，如北京,、上海,、河南，家紡市場已趨漸成熟,，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式,，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道,，迅速占領(lǐng)市常有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白,，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的,、大型的,、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁,。于市場初期,，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理,。

2．市場面臨充實需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化,。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多,，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍,，可以看到,，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大,，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所,，在石家莊的北國、東購等商場,，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面,，多選擇的要求,。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時,，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉,、羅萊、水星等廠商,，在今年悄然開設(shè)專賣店,，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期,，達到他們的市場占領(lǐng)目的,。

3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū),，專賣店只有5家,，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢,？我認為它不會形成威脅,。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通,，商場內(nèi)的購物條件,，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求,。從而也消費糾紛不斷,。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇,，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商常第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),，款項統(tǒng)一收支,，方便消費者的購買。

4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比,，高檔消費人群已逐漸增加,。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化,。城中村的改造,，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮,，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟,，吸引大批中外投資商來到石家莊,，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長,。那么,，

他們要定居，就要有房子,，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了,。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體,，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的,，是市場之需,。

5．廣大生產(chǎn),、消費群體優(yōu)勢

我們的項目主體是要建設(shè)一個高、中,、低檔并存的家紡商常所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求,，來我商場，必能滿意而歸,。家紡有很大的利潤空間,，從廠家,，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力,，市場有了需求,，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現(xiàn)出其重要性,，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤,，一部分相對堅實的利潤。

三,、市場前景展望

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下,，在xx—xx年期間，保守的預(yù)測,，家紡商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展,。我們進入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持。

1．市場分布

我們的主要目標市場包括這三個方面：

1.高檔商品,。充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度,，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求,。此類商品在商場中所占份額達到30%左右,。

2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例,，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè),，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求,。因此,，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45%左右。

3．低檔商品,。他適用于生活水平較低的消費者的需求,。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質(zhì)量,，同時要保證較低的價格,。該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質(zhì)量要求,。此類商品在商場中所占份額達到25%左右,。

商場商業(yè)計劃書篇二

“十三五”重點項目-大型商場招商項

目商業(yè)計劃書

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan,，是公司,、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析,、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上,，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃,，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資,。

關(guān)聯(lián)報告：

大型商場招商項目申請報告

大型商場招商項目建議書

大型商場招商項目商業(yè)計劃書

大型商場招商項目可行性研究報告

大型商場招商項目資金申請報告

大型商場招商項目節(jié)能評估報告

大型商場招商項目行業(yè)市場研究報告

大型商場招商項目投資價值分析報告

大型商場招商項目投資風險分析報告

大型商場招商項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于****有限公司,。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開,。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1,、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后,，必須盡快將本報告完整地交回；

2,、沒有****有限公司書面同意,，接收者不得復(fù)印、復(fù)制,、傳真,、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

3,、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料,。

4、本報告不是出售或收購項目的報告,。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場招商項目簡介

1.1 大型商場招商項目基本信息

1.1.1 大型商場招商項目名稱

1.1.2 大型商場招商項目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點

1.1.4 大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場招商項目性質(zhì)

1.1.6 大型商場招商項目建設(shè)期

1.2 大型商場招商項目投資單位概況

第二章大型商場招商項目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場招商項目建設(shè)背景

2.2 大型商場招商項目建設(shè)必要性

2.2.1 大型商場招商項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚,、高端發(fā)展,，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 大型商場招商項目的建設(shè)能帶動和推進 大型商場招商項目項目的發(fā)展

2.2.4 大型商場招商項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 大型商場招商項目是增加就業(yè)的需要

第三章,、大型商場招商項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內(nèi)外 大型商場招商項目項目市場概況

4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 大型商場招商項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 我國 大型商場招商項目項目出口情況

4.4主要 大型商場招商項目項目市場情況

4.5 大型商場招商項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)

第六章大型商場招商項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術(shù)優(yōu)勢

第七章大型商場招商項目建設(shè)方案

7.1 大型商場招商項目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場招商項目項目工藝方案

7.3 大型商場招商項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

商場商業(yè)計劃書篇三

xx廣場營銷執(zhí)行方案

目錄

第一部分 項目分析

一,、近期市場狀況 二、項目概況 三,、項目定位 第二部分 銷售策略

一,、銷售總體策略 二、入市時機及銷售前提 三,、銷售階段及工作安排 四,、各銷售階段推貨策略 五、銷售管理 六、核心賣點的提煉 第三部分 價格策略

一,、厘定價格的相關(guān)因素 二,、價格定位 三、價格策略 四,、定價原則

五,、付款方式及折扣控制 六、價格控制 七,、回款預(yù)估 第四部分 宣傳推廣策略

一,、廣告目標 二、宣傳推廣策略 三,、媒體組合策略 四,、推廣費用預(yù)估 第五部分 項目包裝

一、包裝總綱 二,、基礎(chǔ)形象設(shè)計 三,、營銷通路的包裝 四、賣場形象包裝

附件：

一,、媒體投放計劃及費用安排 二,、價目表

第一部分項目分析

一、

xx市商業(yè)地產(chǎn)的市場現(xiàn)狀

（一）近期xx市商業(yè)地產(chǎn)市場概況

,xx市商業(yè)地產(chǎn)在政府實施房地產(chǎn)市場規(guī)范化運作,、加快地鐵等城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等多項利好因素推動下,，呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的勢頭，在售和在租的的大型商場亮點頻現(xiàn),，正佳廣場,、維多利廣場、光明廣場,、名盛廣場,、地王廣場、盛賢紡織（布藝）城,、十甫名都等大型商業(yè),，分布在市內(nèi)各個熱點區(qū)域,，四面開花,，去年的商用物業(yè)大旺,，呈現(xiàn)一派喜人景象,，主要表現(xiàn)在以下六方面：

1,、體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）引領(lǐng)潮流

體驗式商鋪開發(fā)（shoppingmaii）是20最流行的商業(yè)形態(tài),，不少商用物業(yè)發(fā)展商競相嘗試,，去年風頭最足的商業(yè)項目都定位于shoppingmaii,。據(jù)悉,，目前xx在建的maii有5個,，天河區(qū)的正佳廣場,、北京路的光明廣場和名盛廣場，位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”以及白云區(qū)的百信廣場,。除尚未開售的“花花世界”其他項目推出市場后的租銷售情況都較不錯,。xx市場都接受maii這種類型的商業(yè)項目。xx廣場就項目的實際情況,，借這一趨勢將項目定位為xx首席社區(qū)商業(yè)maii,。

2、專業(yè)市場行情看漲

由于xx經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展,，加上特有的地理位置及周邊地區(qū)強大的產(chǎn)業(yè)鏈支持,，xx的專業(yè)市場一直是商業(yè)布局中重要的一環(huán)，且各類專業(yè)市場的表現(xiàn)的非常繁榮,。年下半年陸續(xù)有專業(yè)市場商鋪推出市場,，銷售和出租情況都相當理想。如鞋業(yè)皮具市場有金龍盤國際鞋業(yè)皮具貿(mào)易廣場,，布藝專業(yè)市場有海印盛賢紡織（布藝）城,，美容美發(fā)專業(yè)市場有美博城，電腦專業(yè)市場有頤高數(shù)碼廣場等,，我司認為,，專業(yè)市場的選址十分重要，去年推出的專業(yè)市場都建在商業(yè)氣氛逐漸濃厚的地方,，或者在傳統(tǒng)的商業(yè)街,，這是專業(yè)市場依舊繁榮的原因。

3,、主題商場的開發(fā)逐漸成趨勢

主題式的商場由于具體清晰的定位及鮮明特色,，對加強商戶的.競爭力及吸引客戶方面有獨特作用，也是商用物業(yè)發(fā)展商喜歡的形式之一,。2003年底以“主題商場”的形象推出市場的商鋪有上升的趨勢,，如富力兒童世界、廣百玩具城,、運動前線,、南天國際照明廣場、xx百利國際婚慶中心,、百安居等，都很受置業(yè)者,、投資者和消費者的關(guān)注,。根據(jù)發(fā)展趨勢，所以四樓考慮作為兒童主題的商場,。因為項目只有99個車位不足以支撐大型酒樓和整個商場的使用,，所以建議五樓做主題餐飲,，設(shè)置西餐廳和咖啡館，如引進伯頓等,。

4,、新開商場引入大型名牌商家

大型商鋪能夠做旺，一靠地理位置,。二是靠聚集人氣,，此外還看能否提供齊全的商品種類，讓顧客實現(xiàn)“一站式”消費,。如正佳廣場,、維多利廣場都以大品牌商家為主要客戶，一是可以提高檔次,，另外也可以讓消費者享受更多的購物樂趣,。而新光城市廣場在招商過程中引入了家樂福和順電兩大商家。經(jīng)過招商部的努力,，主力商家方面已經(jīng)確立美國諾馬特超市,。

5、歲末商鋪廣告投放量激增

2003年11月1至12月20日,，共有36個大型商場,、專業(yè)市場、裙樓商鋪和小區(qū)鋪在xx報紙媒體作廣告,，比9－10月份多出4個,，其中xx市內(nèi)有34個，市外有2個,。報紙的廣告量為13337664元,，比9－10月份增加63.9%，其中市內(nèi)商鋪的廣告量占商鋪廣告總量的99％,。廣告投放量原定為500萬,，我們認為考慮到對接廣電房

地產(chǎn)的品牌向全國輸出的需要，應(yīng)該增加100萬的廣告投放,組建成全方位的市場攻擊體系,。

6,、投資增長較快、整體市場供大于求,，總體價格走低,。

2003年1－9月xx市批準的商預(yù)售面積達48.52平方米，成交面積為41.12萬平方米,，同比增長47.57%和11.47％,。xx市特別是八區(qū)商鋪的供應(yīng)量大增，呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭,。受供應(yīng)量的巨大影響,，雖然2003年前三季度的成交量與相比有較大幅度的增長,，但少于20的供應(yīng)量，目前市場的售貨量仍較多,，有待市場進一步消化,。

同時，因2003年商鋪市場供大于求,，導(dǎo)致2003年的商鋪成交價繼續(xù)下滑,，八個區(qū)的商鋪成交均價為9810元/平方米，與年商鋪的成交價格同期大幅下降了25.19％,。不過,，受城市規(guī)劃和市政建設(shè)等利好因素影響，現(xiàn)在天河,、白云,、越秀等區(qū)的商鋪銷售仍然保持良好的市場局面。

-2002年全市商鋪成交均價表

（二）,、近期xx市商業(yè)物業(yè)市場發(fā)展變化 數(shù)據(jù)來源：xx市國土房管局及xx市房地產(chǎn)交易所

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析和調(diào)查掌握的情況來看,，預(yù)計未來一年xx市商業(yè)市場有以下趨勢：全市各片區(qū)商鋪走勢差別較大，專家預(yù)計,，xx市熱點地區(qū)的商鋪價格仍將穩(wěn)中有升,，但幅度不會太大，其中,，地鐵概念的商鋪市場的走勢會繼續(xù)上揚,，而其他商鋪市場的價格走勢會與2003年基本持平或略有下降。

銷售部對項目周邊的項目做了專門的調(diào)查分析:東璟花園首層商鋪的銷售均價為50000元/平米,，實用率是80％折合實用面積售價60000元/平米,。xx廣場因為街鋪的數(shù)量很少，如果首層的銷售均價在35000元/平米即實用面積售價為70000元/平米,，那么我們認為風險很高,，因此建議首層建筑面積銷售均價為28000－30000元/

平米，負一層建筑面積銷售均價為13000－15000元/平米應(yīng)該比較適合,。

位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”近期將推出,，由于其成本較低，租金和售價都比xx廣場低而且已經(jīng)引入了好又多和歐培德,。因此建議本項目的租金適當降低首層180－200元/平米,，負一層100－120元/平米之間。

二,、項目概況

（二）xx現(xiàn)時情下項目s,、w、o,、t的變化 1,、項目優(yōu)勢（s）

1)、本項目緊臨黃埔大道城市主干道,，地理位置昭示性強,，易引起往來潛在客戶關(guān)注； 2),、地鐵5號線的區(qū)間站緊鄰本項目,；擴大了項目的輻射區(qū)域。

3),、靠近多條城市交通要道,，享有優(yōu)越的城市交通條件；倚靠東西主干道黃埔大道,，多路公交車途經(jīng)本項目及周邊區(qū)域,；

4)、員村二橫路是區(qū)域板塊的中心,，生活配套成熟完善,；

5)、周邊云集眾多住宅與多家酒店,、娛樂,、餐飲、銀行等商務(wù)配套,，,；鄰近天河區(qū)政府及天河公園；目前天河區(qū)一帶約有20萬白領(lǐng),，而黃埔區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)也有產(chǎn)業(yè)工人和白領(lǐng)近9萬人,，具有巨大的消費能量；

6),、市場的稀缺性和唯一性,。員村二橫路能與xx廣場競爭的同類型、同檔次,、同規(guī)模的商業(yè)廣場目前沒有,。路邊的商鋪全部零散分布，形象差,，無舒適的購物環(huán)境,。xx是一個長年炎熱的城市，而本地段尚無全中央空調(diào)開發(fā)品種齊全的商業(yè)廣場,，是本地段商場的稀缺性,。xx廣場是舊城新區(qū)的特性商業(yè)代表，城鄉(xiāng)商業(yè)改造很有可能成為一種優(yōu)勢突出,、劣勢彌補的結(jié)果,，對商業(yè)中心的發(fā)展有利,。

2、項目劣勢（w）

1）,、現(xiàn)時消費能力不足,。原居民主要是村民和外來人，消費能力和消費水平不是特別高,。

2),、地段的知名度與價值認識有待提高。作為xx的農(nóng)村地帶,，xx市民對此區(qū)域的認同仍時間,；

3)、員村二橫路商業(yè)規(guī)劃不夠完善,，周邊環(huán)境亂,、社會治安比較差、布局及行業(yè)的選擇會一定程度限制其發(fā)展,； 4),、項目太過于靠近xx市的主商圈天河城和正佳廣場。

3,、發(fā)展機遇(o)：

1）,、xx的城市建設(shè)規(guī)劃以2003年，員村周邊地區(qū)四大重點市政工程,，即位于琶洲的xx新國際會展中心,、地鐵二號線總站，以及黃洲大橋,、珠江臨江岸線光亮工程將陸續(xù)竣工,，以往因工廠云集、環(huán)境雜亂而在xx人心目中形象不佳的員村,，社區(qū)面貌會發(fā)生脫胎換骨的變化,。

2）、的亞運會將在xx舉行,，天河區(qū)作為主場地,，市政設(shè)施的建設(shè)將進一步完善。

結(jié)合項目推廣的需要,，和項目作為maii的體量我們對外的統(tǒng)一宣傳口徑為總建筑面積為35000平米.

3）,、員村地塊已成為政府在20至重點開發(fā)建設(shè)的大型地塊之一?？沙鲎尳ㄖ娣e達141.4萬平方米,，規(guī)劃性質(zhì)為酒店、居住、商業(yè)用地,。

4,、發(fā)展威脅(t)：

1）、位于奧林匹克體育場旁的“花花世界”將在近期推出市場,； 2）,、項目附近的陽光都會廣場仍在售； 3）,、附近的社區(qū)商鋪供應(yīng)量在增加。 4）,、正佳商業(yè)廣場仍在售,。

三、項目定位評估

（一）項目定位

根據(jù)市場現(xiàn)狀和項目的自身特點,，建議項目定位為： 形象定位：xx首席社區(qū)maii 消費定位：我的生活購物樂園 市場定位：xx社區(qū)商鋪中的暴漲鋪

（二）客戶定位

本項目面向投資和經(jīng)營兩大類客戶,，結(jié)合項目自身的物業(yè)質(zhì)素和客觀的市場情況，建議項目的客戶群定位如下： 1,、目標市場

本項目所處位置是天河?xùn)|部的員村區(qū)域,，該區(qū)域在大多數(shù)xx人心中的商業(yè)印象較為模糊，在推廣宣傳中除了炒作區(qū)域商圈概念及項目形象之外,，更圍繞項目從近到遠劃出不同的市場區(qū)域,，在不同時期，進行分類推廣的手法：

2,、目標客戶群定位

投資者分析（預(yù)計所占之購買比例為：55%左右）

客戶類型

1）,、擁有大型企業(yè)的人士；

2）,、擁有家族生意,，以物業(yè)轉(zhuǎn)手或出租獲利作為主要目的之投資者； 3）,、經(jīng)濟相當富裕,，具豐富積蓄，以投資置業(yè)作為保值用途的人士,； 4）,、企事業(yè)機關(guān)之高層國家干部；

第一類：經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚,，先富起來的人士

購買心理分析

以上人士對投資方面有豐富經(jīng)驗,，主觀性較強，消費心態(tài)上為得旺鋪不惜一擲千金,。故此該客戶群多為選購

首層街鋪或地鋪,，購鋪預(yù)算相對較多，多至過百萬甚至上千萬不等，首要考慮的因素為商鋪位置,、人流量等,，其次才考慮價格及回報率的問題。對返租回報等促銷措施的需求不太高,。本項目的街鋪數(shù)量不多,，故該類客戶占本項目的成交客戶比例亦不算太大。約占成交客戶的5％,。

第二類：經(jīng)濟富裕的本地村民

客戶類型

商場商業(yè)計劃書篇四

大型商業(yè)地產(chǎn)項目策劃全案

宏觀商業(yè)環(huán)境分析 一,、宏觀商業(yè)環(huán)境分析

前言：包括項目所在地，地塊狀況等 1,、宏觀經(jīng)濟因素 2,、社會與人口因素 3、城市經(jīng)濟環(huán)境概況 4,、城市商業(yè)環(huán)境因素

二,、項目所在地商業(yè)環(huán)境分析 1、投資環(huán)境分析 2,、周邊街區(qū)情況 3,、商業(yè)物業(yè)供應(yīng)分析 1）、商業(yè)經(jīng)營內(nèi)容分析

前言：各種商業(yè)行業(yè)所占比例 ◆ 服裝類

◆ 飲食,、娛樂等 ◆ 文化體育類

◆ 百貨,、超市和士多類

◆ 電器、電訊,、網(wǎng)吧和電腦類 ◆ 精品,、鞋和皮具類 ◆ 五金、機電,、化工類 ◆ 鐘表,、眼鏡和首飾類 ◆ 美容美發(fā)類 ◆ 醫(yī)藥類、◆ 家私類

◆ 職介和中介類

（以上幾種類型要求詳細描述,，包括面積,、商店數(shù)量、檔次,、大體消費量） 2）,、商鋪與街鋪分析 商鋪調(diào)查的背景： ● 目的 ● 時間 ● 范圍

● 方法（分組等） 3）、城市商業(yè)經(jīng)營區(qū)位指標分析 前言：綜合概述 ● 區(qū)位——租金 ● 區(qū)委——經(jīng)營內(nèi)容 ● 區(qū)委——面積 4）經(jīng)營內(nèi)容指標分析 ◆ 經(jīng)營內(nèi)容——租金 ◆ 經(jīng)營內(nèi)容——面積

◆ 經(jīng)營內(nèi)容——規(guī)模（數(shù)量）

◆ 經(jīng)營內(nèi)容指標分析綜述 5）,、價格指標分析 ● 租價水平分段 ● 價格市場分布

● 月租價,、平方租價所占市場比例分析 ● 租價對比分析（分街鋪檔次分析） ● 價格指標分析綜述 6）、面積指標分析 以下面積為使用面積 ● 面積比例對比分析 ● 面積——價格 7）,、環(huán)境指標分析 8）,、總體綜述（結(jié)論）

4、項目所在地商業(yè)環(huán)境總體綜述

通過對本城市總體環(huán)境前分析，我們的目前市場的現(xiàn)狀 1）,、商業(yè)以臨街商鋪為主 2）本城鎮(zhèn)的商鋪消費潛力大 3）本城鎮(zhèn)的商廈經(jīng)營方式落后 （以上三個點需要詳述） 三,、項目本身市場價值 1、商業(yè)價值 2,、人文價值 3,、市政支持 4、自身資源價值 總論：

中心市場分析 一,、區(qū)位環(huán)境分析 二,、商圈分析

1、本市某購物中心的商圈分析 1） 核心商圈分析 2） 次級商圈分析 3） 邊際商圈分析 2,、消費群體分析

克估計得上去全范圍內(nèi),，其服務(wù)對象可分為三部分 1） 核心群體：居住型消費群 2） 刺激群體：工作性消費 3） 邊緣群體：流動消費群 3、客流量分析 三,、商業(yè)環(huán)境分析 四、經(jīng)濟政策環(huán)境分析 五,、人文環(huán)境分析 六,、投資風險分析

1、購物中心產(chǎn)品升級 1） 省級1：創(chuàng)收升級

2） 升級2：維護的科技元素 3） 升級3：未來不確定 2,、武漢商業(yè)競爭環(huán)境分析 總論：

類比競爭項目分析

一,、類比競爭項目商業(yè)組合分析

項目二： ……

二、項目swot分析： 1,、項目優(yōu)勢分析 規(guī)模 地理位置 ……

2,、項目劣勢分析 ……

3、項目的機會 ……

4,、項目的威脅 …… 市場定位

一,、項目主題定位既形象定位 1、市場定位 定位：

市場分析綜合（定位支撐）： 2,、本案形象定位 本案總體特征：

（分析完畢特征后開始定位）

綜述：為突出商業(yè)形象與城市發(fā)展的要求,，本案形象定位為：……。 3,、項目主題定位

通過以上的分析,，結(jié)合項目的總體形象及功能訴求，作為標新立異的標志性商場,，本案指定為：

主體推廣描述 1） 形象篇

2） 招商篇 3） 投資篇 4） 消費篇 4,、檔次定位

(分為：高中第三擋) 5、價格定位

售價

6,、本案目標市場定位 1） 定位的依據(jù)： 2） 目標市場定位： ● 投資者——目標客戶 ① 核心客戶： ② 重要客戶： ③ 偶得客戶：

● 經(jīng)營者——主力店 ⊙某超市 引進原因 位置

7,、項目功能定位

經(jīng)詳細分析，各層功能定位行業(yè)分布，見表：

8,、銷售,、經(jīng)營管理定位 經(jīng)營定位依據(jù)：

1） ……與買家達成經(jīng)營權(quán)回收協(xié)議，在幾年之內(nèi)有發(fā)展上,、代理公司或管理公司及行頭依照組經(jīng)營……

2） ……集中商場的經(jīng)營權(quán)已統(tǒng)一招租

3） 同意接受小業(yè)主委托方祖將有利于商場的租價穩(wěn)定……

4） 物業(yè)水平是商場能否長久經(jīng)營旺盛的重要環(huán)節(jié),，從商場日后長遠經(jīng)營的角度，商場的總體宣傳,，需要有管理者統(tǒng)一制進行,，在管理費中也需考慮包含商場的整體宣傳推廣基金 為確保本案的銷售和長期經(jīng)營，本案銷售,、經(jīng)營管理定位為：……

二,、業(yè)態(tài)組合定位

1、本案業(yè)態(tài)組合依據(jù)： ……

2,、本案業(yè)態(tài)組合類比

業(yè)態(tài)組合定位有許多種選擇,，但任何選擇必須考慮大量的細節(jié)…… 組合模式一： 1） 組合方式： 2） 組合優(yōu)點： 3） 組合缺點： 組合模式二： ……

3、確定本案組合定位

根據(jù)本案城市現(xiàn)有業(yè)態(tài)狀況,，本案項目產(chǎn)品特征及對未來商業(yè)發(fā)展趨勢的把握,，充分利用本案可能整合的各種招商資源便于利用本案可能整合的各種招商資源，為便于本案實現(xiàn)銷售和成功運營,，對本案個功能分區(qū)和各樓層的業(yè)態(tài)進行規(guī)劃,。

三、目標客戶鎖定及分析 1,、本案消費市場現(xiàn)狀 ……

2,、本案目標客戶描述 1） 按目標客戶群性質(zhì)分類

本案的目標客戶可分為群明性和引導(dǎo)性兩大類引導(dǎo)性目標客戶是針對本案形象、經(jīng)營范圍,、經(jīng)營貨品品種豐富與否,、獨特與否吸引而來的人流類型提出的；明性客戶群是針對本案的各種利好因素而吸引的即時購買或租賃的商家和投資者,。

商場商業(yè)計劃書篇五

一,、項目簡介

本項目是一個贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺和線下實體相結(jié)合的營運網(wǎng)站，主要功能為：

1,、向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢服務(wù),、高覆蓋面的餐飲娛樂打折服務(wù)、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值服務(wù),；

2,、向企業(yè)用戶提供擁有大量特定餐飲目標消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道,、能夠與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值服務(wù),；

3,、通過項目卡類業(yè)務(wù)的推廣，有效形成餐飲企業(yè)和個人用戶的連接,，提供新興的餐飲推廣渠道,；

4、以線下實體與相關(guān)機構(gòu)和媒體合作開展面向餐飲企業(yè)和個人用戶的行業(yè)主題活動,，實現(xiàn)餐飲企業(yè)和消費群的互動交流,，協(xié)助餐飲企業(yè)實現(xiàn)市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊服務(wù),；

二,、市場分析

1、目標市場特征及需求

（1）,、餐飲服務(wù)企業(yè)

特征：中高檔餐飲服務(wù)企業(yè)已經(jīng)具有部分相對固定的客戶,，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性,；

需求：進一步開展企業(yè)推廣,，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體,。

（2）,、餐飲消費群

特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯(lián)網(wǎng)是主要的信息獲取渠道,，餐飲消費較為隨機；

需求：工作應(yīng)酬,、朋友聚會是主要的消費模式,，經(jīng)常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從,，需求更方便的餐飲信息獲取方式,。

2、目標市場狀態(tài)和競爭

從相關(guān)成熟的服務(wù)商運營情況來看,，生活資訊服務(wù)市場需求巨大,，比較著名的深圳吃樂網(wǎng)企業(yè)用戶已達13000余家，個人注冊用戶數(shù)十萬,，已經(jīng)形成了項目的良性運作,。而目前成都在線生活資訊服務(wù)市場處于無序狀態(tài)，各服務(wù)商均未建立完善的服務(wù)系統(tǒng),，均未形成優(yōu)勢的市場占有,，還具有較大的市場進入空間。

三,、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運營情況分析：

案例1

項目名稱：吃樂網(wǎng)項目覆蓋地區(qū)：深圳

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

深圳本地餐飲,、娛樂,、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺、信息平臺,、客戶關(guān)系平臺,。

項目運作情況：

吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天（pv值）,，google頁面評級pr=6,。企業(yè)信息10241家，加盟企業(yè)用戶1300余家,，其中付費用戶約10%,。廣告合作伙伴包括pepsi百事可樂、建設(shè)銀行,、平安保險,、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒,、深圳有線電視臺,、康佳集團、太平洋保險,、光大銀行等,。

項目盈利模式：

以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費推廣和行業(yè)合作為主要盈利點,；同時,，其對個人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點，隨著網(wǎng)站個人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,，付費持卡消費和卡類增值服務(wù),，將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點。

運營分析：

吃樂網(wǎng)用了5年時間基本完成基礎(chǔ)用戶積累,、企業(yè)客戶積累,、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣告、付費推廣,、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),，形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,，其基本盈利構(gòu)成為：頁面廣告收入50%,，企業(yè)用戶服務(wù)資費30%，個人用戶服務(wù)資費10%,，其他10%,。

吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段,，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中,。

商場商業(yè)計劃書篇六

項目名稱：大眾點評網(wǎng)項目

覆蓋地區(qū)：

全國項目啟動時間：

20xx年至20xx年底,，已形成22個城市獨立站。

項目性質(zhì)：

服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲,、購物,、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費領(lǐng)域,，是基于第三方點評模式的信息互動和分享平臺,。

項目運作情況：

覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶,，800多萬網(wǎng)友,，每月1.5億瀏覽量，累積消費點評500多萬條,，相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海,、北京、廣州,、南京,、杭州5個城市。

項目盈利模式：

目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,，為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,，是其主要商業(yè)模式，同時還有內(nèi)容增值,、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù),。

運營分析：

大眾點評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網(wǎng)站模式,，業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速,。但大眾點評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一，網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運營收入,，缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新,。以上情況決定了大眾點評網(wǎng)自身盈利點少,，缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,，只能依托于不斷的開發(fā)新市場，以保持項目的成長速度,。但從長遠來看,，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,，也限制了進一步項目發(fā)展的空間,。

商場商業(yè)計劃書篇七

項目名稱：成都吃喝玩樂網(wǎng)項目

覆蓋地區(qū)：成都

目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級城市，拓展效果不明顯

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

目前成都認知度最高的餐飲,、購物,、娛樂信息交流平臺,，但其本質(zhì)上是一個較為自由的個人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，沒有建立獨立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫,。信息發(fā)布,、傳播、查詢均是以個人交換為主,。

項目運作情況：

目前注冊用戶260000人,，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數(shù)1人,。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息,。

項目盈利模式：

成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā)，因此其主要盈利點除通常的網(wǎng)站廣告投放外,，還包括廣告制作,、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等,；目前,，成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備wap功能接口，但尚未投入正式運營,。運營分析：

成都吃喝玩樂網(wǎng)在運營中市場拓展較為緩慢,，其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求,。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺和交流社區(qū),，頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠http：//www。qbdw,。bid/滿足網(wǎng)站運營和盈利,，但也同時決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,，增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程,。

商場商業(yè)計劃書篇八

項目名稱：城ye網(wǎng)

項目覆蓋地區(qū)：全國

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

城ye網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容涉及餐飲美食、休閑娛樂,、美容美體,、養(yǎng)生保健、運動健身,、郊游度假,、會所俱樂部、高爾夫等,，并輔以企業(yè)門戶,、在線預(yù)訂、卡超市,、優(yōu)惠券/商城,、個人門戶,、活動、聚樂部等功能性板塊,。覆蓋人群為20—35歲的年輕都市白領(lǐng)和35—55歲的社會成功人士,。

項目運作情況：

城ye網(wǎng)目前以北京、成都為主要根據(jù)地,，準備通過城市加盟的方式擴展到上海,、廣州、深圳等一線娛樂消費業(yè)發(fā)達的城市,，并輻射其他省會城市和地級市,。論壇部分注冊人員約20xx人，各城市各類餐飲娛樂企業(yè)27885家（其中成都僅250余家）,，以上企業(yè)用戶為非加盟商,。

商場商業(yè)計劃書篇九

項目名稱：長沙吃喝玩樂網(wǎng)

項目覆蓋地區(qū)：長沙

目前網(wǎng)站通過加盟方式，開始向長沙周邊城市發(fā)展,，拓展效果不明顯

項目啟動時間：20xx年

項目性質(zhì)：

長沙吃喝玩樂網(wǎng)是基于長沙本土的餐飲娛樂類生活資訊平臺,，其基本運作模式類似于深圳吃樂網(wǎng)，以本地餐飲娛樂企業(yè)查詢,，卡類增值服務(wù)為主要運營項目,，疑似深圳吃樂網(wǎng)合作企業(yè)或加盟商。

項目運作情況：

項目目前擁有372家加盟店,，持卡會員22043人,，論壇注冊用戶17149人。主要服務(wù)客戶為長沙本地餐飲娛樂企業(yè)和銀行,、電信等具有地域服務(wù)特性的企業(yè),。

項目盈利模式：

以上數(shù)據(jù)可以視為長沙吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本完成客戶積累。該項目除頁面廣告外,，卡類增值服務(wù)也已經(jīng)啟動,，并成為其重要的兩大盈利點。

運營分析：

總體說來,，長沙吃喝玩樂網(wǎng)可以看作是深圳吃樂網(wǎng)運營模式在其他地區(qū)成功復(fù)制,，同時也應(yīng)該是此類生活資訊類網(wǎng)站以網(wǎng)站聯(lián)盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。

商場商業(yè)計劃書篇十

商業(yè)市場活動推廣策劃書

一,、背景

民以食為天,食品的數(shù)量和質(zhì)量都關(guān)系到人的生存和身體健康,。經(jīng)過多年的發(fā)展,，我國的食品供給格局發(fā)生了根本性的變化:品種豐富,數(shù)量充足,供給有余,。在滿足食品數(shù)量需求的同時,質(zhì)量卻存在著嚴重不足。隨著經(jīng)濟日益全球化和國際食品貿(mào)易的日益擴大,，危及人類健康,、生命安全的重大食品安全事件屢屢發(fā)生,、令人防不勝防。雙匯瘦肉精事件,、染色饅頭事件,、沈陽毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不斷動搖食品市場,，打擊消費者信心,。新技術(shù)影響食品品質(zhì)，環(huán)境惡化導(dǎo)致農(nóng)牧漁產(chǎn)品受到污染,，以及境外食品安全問題可能影響我國食品安全問題等,，成為人們關(guān)注的熱點。農(nóng)業(yè)部適時提出了無公害農(nóng)產(chǎn)品,，有機食品和有機食品“三位一體,、整體推進”的戰(zhàn)略部署，即適應(yīng)了現(xiàn)階段我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作階段性目標要求,，也滿足了國內(nèi)市場多層次,、多元化的消費需求，是參與國際市場競爭的需要,，是加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的有效途徑和有力措施,，因此，發(fā)展有機食品,，為解決我國嚴峻的環(huán)境和食品污染問題提供了一條出路,。

二、有機食品簡介

有機食品是根據(jù)有機農(nóng)業(yè)和有機食品生產(chǎn),、加工標準或生產(chǎn),、加工技術(shù)規(guī)范而生產(chǎn)、加工,，并經(jīng)有機食品認證組織認證的一切農(nóng)副產(chǎn)品,，是指在生產(chǎn)加工中不使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥,、化學(xué)防腐劑和添加劑,，也不用基因工程生物及其產(chǎn)物，因此它是真正的源于自然,、富營養(yǎng),、高品質(zhì)的安全環(huán)保生態(tài)食品。目前經(jīng)認證的有機食品主要包括一般的有機農(nóng)作物產(chǎn)品(例如糧食,、水果,、蔬菜等)、有機茶產(chǎn)品、有機食用菌產(chǎn)品,、有機畜禽產(chǎn)品,、有機水產(chǎn)品、有機蜂產(chǎn)品,、采集的野生產(chǎn)品以及用上述產(chǎn)品為原料的加工產(chǎn)品,。國內(nèi)市場銷售的有機食品主要是蔬菜、大米,、茶葉,、蜂蜜等。全球有機食品市場正在以年均20%至30%的速度增長,，預(yù)計20_年將達到1200億美元,。與此同時，國際市場對中國有機產(chǎn)品的需求也在逐年增加,，中國的有機稻米,、蔬菜、茶葉,、雜糧等農(nóng)副產(chǎn)品和山茶油,、核桃油、蜂蜜等加工產(chǎn)品在國際市場上供不應(yīng)求,。20_年,，中國有機食品出口額3.50億美元，僅占國際有機市場份額的0.7%,。廣闊的市場,，加上比常規(guī)產(chǎn)品高出兩三倍的價格，讓越來越多的生產(chǎn)者走上有機生產(chǎn)之路,。

三,、市場分析

1.有機食品市場政策

最近實施的有機食品技術(shù)規(guī)范是根據(jù)聯(lián)合國關(guān)于有機食品生產(chǎn)、加工,、標識和貿(mào)易的指南(cac/gl32-),、國際有機農(nóng)業(yè)運動聯(lián)合會(簡稱ifoam)有機生產(chǎn)和加工的基本標準，參考了有關(guān)地區(qū)和國家的有機生產(chǎn)標準和規(guī)定,，結(jié)合我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和食品加工行業(yè)有關(guān)標準制定的,。本標準與國際標準基本一致。因而可以說有機食品技術(shù)規(guī)范溝通了有機食品的國際通道,。有利于消除國際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的“有機壁壘”,，促進雙瀛。同時,，在“_”期間,，我國政府有關(guān)部門將按照“引導(dǎo),、規(guī)范、培育,、監(jiān)督”的職責定位，大力促進有機食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。我國有機食品產(chǎn)業(yè)潛力大,，市場前景好，發(fā)展有機食品產(chǎn)業(yè)是防治農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)污染的最好方式,，國家有關(guān)部門將加大扶植力度，制訂產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,。

2.經(jīng)營現(xiàn)狀分析

國內(nèi)有機食品雖然起步比歐美發(fā)達國家較晚,，但是發(fā)展速度卻很快。1984年我國才開始著手有機食品和有機農(nóng)業(yè)的研究工作,，1994年國家環(huán)境保護局有機食品發(fā)展中心(ofdc)成立,，ofdc的成立標志著我國有機食品開發(fā)和認證管理工作的全面展開。國內(nèi)現(xiàn)已有26家有機食品認證機構(gòu)(不含港,、澳,、臺地區(qū))，其中國內(nèi)有機食品認證機構(gòu)ofdc已經(jīng)得到ifoam的認可,。隨著我國有機農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和相關(guān)政策的支持,，輔助嚴格的有機食品認證機制，面對強大的國內(nèi)市場,，有機食品行業(yè)的商戰(zhàn)雖然尚未正式開始，但是硝煙已經(jīng)彌漫各方。我國有機食品品種繁多,，經(jīng)營有機食品的企業(yè)更是琳瑯滿目，不過多數(shù)企業(yè)皆是打著有機食品的幌子在蒙騙消費者?，F(xiàn)在國內(nèi)市場有機食品銷售還主要依靠散兵作戰(zhàn),，有機食品產(chǎn)品較多，品牌較少。國內(nèi)有機食品由于企業(yè)自身原因及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的意識問題,，有機食品品牌建設(shè)和發(fā)展一直未被重視。

3.目標客戶

以孕婦、兒童市場以及禮品市場為突破口,。家長最關(guān)心下一代的健康問題,，對他們而言健康食品是必需品，因此以她們作為切入點可以培養(yǎng)長期的忠誠客戶。禮品市場可分為單位團購禮品和個人禮品,，定單額度大,，但需要開發(fā)有新意的產(chǎn)品。

四,、swot分析

(s)優(yōu)勢分析：我國地大物博，環(huán)境各異,，物產(chǎn)豐富,，具有開發(fā)有機食品的潛力,。我國五千年的農(nóng)耕史為有機食品生產(chǎn)積累了豐富的技術(shù)和管理經(jīng)驗，具有較強的有機食品科技開發(fā)優(yōu)勢,。初步形成了由農(nóng)業(yè)綜合政務(wù)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)3大信息系統(tǒng)組成的現(xiàn)在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)體系,。

(w)劣勢分析：產(chǎn)品銷量不足，發(fā)展緩慢,。我國有機食品發(fā)展起步較晚,，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理,，近幾年來,，有機食品開發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相對普通食品來講,，有機食品規(guī)模及實物產(chǎn)量都比較小,。有機食品的專業(yè)銷售管理渠道缺乏，企業(yè)意識品牌意識薄弱,，與普通食品相比,，有機食品在生產(chǎn)、加工、儲存及運輸方面都有較高的要求,。.對有機行業(yè)和發(fā)展態(tài)勢欠缺了解一些老板因為開始過上有機的生活,，認為這個市場很有前景，便紛紛進入該行業(yè),，但是問題在于對有機食品的發(fā)展態(tài)勢和根據(jù),，以及進入該市場缺少最起碼的了解，基本的市場定位和業(yè)務(wù)范圍也不清晰,，感覺什么好賣就賣什么,。

(o)機遇分析：發(fā)展有機食品正成為打破有機食品壁壘的有效手段。我國加入wto之后,，有機貿(mào)易壁壘已取代關(guān)稅,，成為影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的主要因素之一。發(fā)展有機食品符合國際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流,，符合中國國情,。而已逐步降低農(nóng)藥、化肥等使用量,，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品為主要目的的有機食品,，是完全符合這個潮流的。消費者可支配收入水平及健康意識的`提高,。

(t)威脅分析：有機食品標識并非國際通用標識,。由于有機食品是根據(jù)我國國情開發(fā)的符合我國現(xiàn)階段狀況的一種獨特的產(chǎn)品，并未與國際接軌,，因此不能得到有效認可,。有機食品價位高，表現(xiàn)特征不明顯,，嚴重影響有機食品的發(fā)展,。地區(qū)消費水平差異大，影響有機食品市場,。

五,、有機食品推廣

線上推廣

電子商務(wù)平臺購物，都要經(jīng)歷這個過程：

查找商品→發(fā)現(xiàn)商品→選擇商品→尋找商鋪→訂購商品

在查找商品到尋找商鋪之前的過程,，需要利用網(wǎng)絡(luò)推廣讓產(chǎn)品更便捷更快速地

傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

當目標客戶的大腦信息庫鎖定了商鋪后,，采取有效的網(wǎng)絡(luò)在線銷售方式引導(dǎo)

客戶產(chǎn)生購買行為并結(jié)合各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)爭取與客戶長期合作,。

1、信息發(fā)布推廣和軟文撰寫

利用相關(guān)網(wǎng)站論壇進行信息發(fā)布,、鏈接和軟文撰寫發(fā)布,。

2、社區(qū)營銷

互聯(lián)網(wǎng)中人際關(guān)系社區(qū)，具有特定人群集中性和針對性,，有助于擴大產(chǎn)品的知名度,。針對中高收入群體以及中老年婦女，在有關(guān)社區(qū)發(fā)表有關(guān)有機產(chǎn)品的帖子,，更好的宣傳到位,。

3、搜索引擎營銷(sem)

通過百度推廣,，同時提高關(guān)鍵字質(zhì)量,，優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，改進創(chuàng)新的撰寫質(zhì)量,，保證關(guān)鍵詞語創(chuàng)意之間去有較高的相關(guān)性,，根據(jù)相近關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，展現(xiàn),，點擊,，點擊率等給出相應(yīng)的分析報告，進行后期關(guān)鍵詞的維護和篩選,，以達到用較低的費用獲取較大的轉(zhuǎn)化,。所以應(yīng)細分關(guān)鍵字、根據(jù)有機產(chǎn)品行業(yè)關(guān)鍵詞類別相同的關(guān)鍵詞分類寫創(chuàng)意,。

4,、話題制造

制造有機食品話題新聞,，通過網(wǎng)絡(luò)媒體進行病毒式傳播,。

5、博客營銷

博客推廣有低成本,、分眾,、貼近大眾,、新鮮等特點，博客關(guān)注會形

成討論熱點,，達到很好的二次傳播效果,。所以建立有機養(yǎng)生專題博客，使產(chǎn)品更具權(quán)威性,，推廣更具針對性,。

6、微博

定期更新有機食品行業(yè)資訊,，傳遞有機小知識,。

微博是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺,，允許用戶通過web,、wap,、mail、app,、im,、sms以及各種客戶端，以簡短的文本進行更新和發(fā)布消息,。

通過微博關(guān)注,、粉絲等迅速加大傳播力度，集聚潛在客戶,。

7,、友情鏈接

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值,，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息,，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,，使友情鏈接變得更加輕松,。

線下推廣

1、晚會宣傳：在社區(qū)內(nèi)舉辦以有機食品為主題的晚會,，宣傳有機食品理念,，讓給產(chǎn)品更快捷的傳遞到目標客戶的大腦信息庫中。

2,、合作機制：參加國際有機食品和有機食品博覽會,，尋找有實力信譽、有銷售網(wǎng)絡(luò)終端的經(jīng)銷商,、代理商,、分銷商、應(yīng)用商,、配送公司及有機食品專供中心,、專業(yè)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場、大型超市,、有機食品連鎖店和經(jīng)營專柜,、社區(qū)連鎖超市和便利店、專業(yè)市場等,、酒店,、賓館、酒吧,、娛樂場所,、西餐廳、各大俱樂部,、度假村等重要團購單位等,。發(fā)展有機食品銷售網(wǎng)絡(luò)。

3,、參觀供應(yīng)鏈：組織有意向的消費者免費參觀有機食品的生產(chǎn)鏈,，讓消費者實地感受有機食品的生產(chǎn)過程，使之更加透明化,，讓消費者買的放心,，吃得安心，形成良好的口碑,。

4,、人員促銷：有機食品與普通食品有許多不同的地方，企業(yè)可派出人員直接與消費者或客戶接觸,，通過人員促銷可以使消費者對食品了解程度加深,，對企業(yè)品牌的忠誠度加強，進一步激發(fā)對有機食品的購買欲,，可取得長久的促銷效果,。

超級市場：連鎖超市是最具活力的商業(yè)形態(tài)，零售業(yè)的主力,，已主導(dǎo)中國流通領(lǐng)域的新潮流,。企業(yè)可選取一定數(shù)量的超級市場作為中間商進行銷售?？梢酝ㄟ^在超級市場中設(shè)立店中店的形式,，建立有機食品的連鎖超市。

5,、營業(yè)推廣：有機食品企業(yè)為了擴大銷售,，同樣要對消費者進行靈活多樣的營業(yè)推廣。如可采取贈送禮品,、優(yōu)惠券,、特價包裝、累積購買獎勵,、免費品嘗等,。有機食品企業(yè)要靈活運用上述四種營銷手段，使它們結(jié)合成一個策略系統(tǒng),，使企業(yè)的促銷活動能夠互相配合,、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，最大限度的發(fā)揮整體效果,，并獲取最佳的經(jīng)濟效益和社會效益,。

6、開展有機食品配送業(yè)務(wù)：在大,、中型居民小區(qū)內(nèi)設(shè)立有機食品固定或流動銷售網(wǎng)點;在大型酒店,、賓館和機關(guān)食堂開展有機食品糧油配送業(yè)務(wù),。要求有機食品分銷率達到一定水平，以保證市場占有率,。

7,、廣告宣傳：利用公共汽車、出租車,、公交車站牌進行廣告的宣傳,，廣告內(nèi)容突出有機食品的有機、安全,、營養(yǎng)等優(yōu)點,。使有機食品理念更深入人心。

8,、開展會員忠誠度計劃：其溝通方式包括短信,、積分、俱樂部,、電話跟進,、線下活動、聯(lián)合促銷等多種營銷手段,。聚焦目標消費群體,，推行會員制銷售，以服務(wù)會員,、滿足會員需求為驅(qū)動,，推進會員制銷售，適當推行“vip客戶一對一行銷”,，提供專業(yè)服務(wù),，以提供“(蔬菜)免費配送體驗卡送貨上門”等調(diào)動及滿足客戶需求。

商場商業(yè)計劃書篇十一

××廣場商業(yè)步行街,，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一、二期工程全部竣工后,，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米,，擁有大小店面房120個，成為集購物,、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前,，一期商街剛剛開市,，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷,，商戶入駐經(jīng)營熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租或改行,。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租,、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅,。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價值,，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動××二期的店鋪出售,。鑒于營造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃,。

一,、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對此進行研究分析,，以便找準“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1,、大廣場難搞大活動,。步行街北廣場扼××街、××路交匯處,，西鄰五星級大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺,，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”,、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值,，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來,，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央,，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,。××街通往內(nèi)街的三個通道,，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道,、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物,，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪,，每寸地皮生銀子,。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個通道,，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街,；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長,，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈,，于是放棄了購買動機,，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”（很好,，只是推廣很費力),，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性,、目標顧客也不清晰),。由于沒有精確、精準的.市場定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”,、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了,。

2,、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場文化”,，例如象×××路、×××廣場,、×××步行街那樣的廣場雕塑,。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅,、售報亭、公用電話亭,、垃圾筒,、商品廣告牌、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒有配套,，××廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實上,，經(jīng)營××廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”?！痢翉V場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”,，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外,，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如,，商街北口的66號(圓形),、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二,、商街定位

××廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境,，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：××廣場時尚麗人街

2,、概念：××廣場――――××街觀光旅游的門戶,，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××,。

3,、廣告語：××廣場／時尚麗人街――――與××相約，與××同行

4、商業(yè)門類：購物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂

5,、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

××廣場時尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《××晚報》,、××電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢,、市場定位和潛在的巨大商機,，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及××國貿(mào)市場有意入駐××廣場經(jīng)營的服裝,、珠寶,、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位,、獨特優(yōu)勢和前景展望,；

2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價,、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三),、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價格等問題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當認真加以引導(dǎo),，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶,，我們應(yīng)當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四),、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報開出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此,，我們在為業(yè)主代理招商前,，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異,，說明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個培育過程,，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租,，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測算,，內(nèi)街店鋪平均售價8500元,，平均面積110m2，購房投資額約94萬元,，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元／m2／年租金計算,，年收益為6.6～7．7萬元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說,，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受。)

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測算,，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2,，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算,，年利息為兒75萬元,。

如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元,。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受,。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”,，從盡快繁榮市場的高度,，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費由商戶負責),，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動,，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動,；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門,，給予××廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策,，同時在工商管理費的收取上適當減免。

四,、商業(yè)氛圍營造

(1),、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見××廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場,、內(nèi)街雕塑作品(參見×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑,。

(3),、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣亭等,，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點,，擴大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)、邀請政府部門,、社會團體前來舉辦廣場主題活動,，借力炒熱廣場,、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁,，聯(lián)系總工會、文聯(lián),、群藝館,、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場,。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動,，用文化手段提升××廣場的時尚品位,。

(6)、5月份起,，爭取舉辦幾次《××之夏》廣場音樂欣賞會,，用高雅藝術(shù)推高××廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、××北廣場實施改造,，以適合舉辦大型活動,。

2、××一期南入口的假山拆除,，地面實施人性化,、商業(yè)化改造。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實施改造,，便于顧客無阻礙進店。

4,、內(nèi)街的地面進行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5,、××一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長批準后組織實施,。

商業(yè)策劃書范文（二）

一,、前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎,；第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上,，并以x洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

二,、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

三,、廣告目的

1、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接、年廣告

4,、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)(以城市為主)

六、廣告對象

七,、策劃構(gòu)思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化――隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū))、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就x洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品,，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買x

2,、促使洗發(fā)店老板主動推薦x

八,、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇x,。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有x品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩,，一頭飄逸的長發(fā),，邊走邊抖動者，街上的都回頭看她,，然后他說了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活，愛x,。

(三)廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹x,，例如請嘉賓，做一個x專訪,。

商場商業(yè)計劃書篇十二

二,、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師,、以及打工人員,。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐,、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當然本地小吃也是少不了的,。品種多，口味全,，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰、冰豆甜湯,、冰凍咖啡,、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間,。本餐廳裝飾自然，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致,，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1,、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的,，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可,。

2,、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法，使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。餐廳在適當?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處,，如有一人想叫外賣,，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

6,、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的,，動態(tài)的,，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃,，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目,，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長遠的眼光看待問題,，如此才能有企業(yè)的未來,。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名,，廚師1名,，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

商場商業(yè)計劃書篇十三

十一,、融資方案

十二、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷售匯總,、利潤、成長)

2,、財務(wù)預(yù)計(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四,、公司管理

1、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3,、外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲運

第三章 行業(yè)與市場分析

一,、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

商場商業(yè)計劃書篇十四

商業(yè)策劃書模板

商業(yè)策劃書標準格式【1】

保密承諾

本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對有投資意向的投資者公開,。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計劃書,，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密,。

項目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項目編號項目經(jīng)理

(以上各項由btii公司填寫)

商業(yè)策劃書

編制參考

項目名稱

項目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱]

[日期]

目錄

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場情況………………………………12

第六部分營銷策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說明………………………………………17

第十部分財務(wù)計劃………………………………………18

第十一部分風險控制……………………………………19

第十二部分項目實施進度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說明………………………………………………21

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要,。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況公司名稱,、成立時間,、注冊地區(qū)、注冊資本,，主要股東,、股份比例，主營業(yè)務(wù),，過去三年的銷售收入,、毛利潤、純利潤,，公司地點,、電話、傳真,、聯(lián)系人,。

2、主要管理者情況姓名,、性別,、年齡、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位,、畢業(yè)院校，政治面貌,，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。

3,、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性,、先進性和獨特性,，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4,、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,，對研發(fā)人員的激勵機制,。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景,，市場規(guī)模及增長趨勢,，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測,。)

6,、營銷策略(在價格、促銷,、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對銷售人員的激勵機制。)

7,、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證,，成本控制,。)

8、管理(機構(gòu)設(shè)置,，員工持股,，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理,，人事計劃。)

9,、融資說明(資金需求量,、用途、使用計劃,，擬出讓股份,，投資者權(quán)利，退出方式,。)

10,、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤,、資產(chǎn)回報率等,。)

11,、風險控制(項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無形資產(chǎn)占股份比例%

注冊地點

公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì),，如：有限公司,、股份有限公司,、合伙企業(yè),、個人獨資等,，并說明其中國有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán),。注冊資本等公司基本情形的變動,，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況,，如下表：

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資,、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：

以圖形方式表示,，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有,、、,、,、。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為,、,、、,、,。

目前主營業(yè)務(wù)為。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人,，其中管理人員人,，生產(chǎn)工人人;管理人員中，大專以上文化程度的有人,，占員工總數(shù)%,，大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%,，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有人,，占員工總數(shù)%，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有人,，占員工總數(shù)%;

最好列表說明,，如下表：

員工人數(shù)專科文化程度大學(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史：列表說明：

(單位：萬元)銷售收入

毛利潤

純利潤

總資產(chǎn)

總負債

凈資產(chǎn)

負債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位,、銷售收入,、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

第二部分公司管理層

董事會成員名單：

序號職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話

1董事長

2副董事長

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例,。

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平,、經(jīng)驗和成功事例,。

市場營銷負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例,。

財務(wù)負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融,、籌資,、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績,。

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱

畢業(yè)院校戶口所在地

主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要,，來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景,、目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。)：

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利,、商標、版權(quán)等)：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標注冊情況：

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,，請說明并附主要條款：

目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明,。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準,。

詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格,、服務(wù)等方面)：

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

商場商業(yè)計劃書篇十五

第八章 風險分析

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風險

二、市場不確定性風險

三,、研發(fā)風險

四,、生產(chǎn)不確定性風險

五、成本控制風險

六,、競爭風險

七,、政策風險

八、財政風險(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3年～5年公司銷售數(shù)量,、銷售額、毛利率,、成長率,、投資報酬率預(yù)估及計算依

第十一章 財務(wù)分析

一、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3,、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5、資產(chǎn)負債表

6,、利潤及分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

8、財務(wù)指標分析

(1)反映財務(wù)盈利能力的指標

a,、財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)

b,、投資回收期(pt)

c、財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)

d,、投資利潤率

e,、投資利稅率

f、資本金利潤率

g,、不確定性分析：盈虧平衡分析,、敏感性分析、概率分析

商場商業(yè)計劃書篇十六

xxx公司(或xxx項目)商業(yè)計劃書

編號：

日期：

(項目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保 密

本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密,，所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人),。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者使用。收到本計劃書后,，收件方應(yīng)即刻確認,，并遵守以下的規(guī)定：

1、在未取得xx公司(或xx項目持有人)的書面許可前,，收件人不得將本計劃書之內(nèi)容

復(fù)制,、泄露、散布;

2、收件人如無意進行本計劃書所述之項目,，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回,。

目 錄

報告目錄

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2頁～3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(市場目標和財務(wù)目標)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷售匯總,、利潤,、成長)

2.財務(wù)預(yù)計(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會等)

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱,、規(guī)格,、型號、價格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標準,、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標市場的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成

熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一,、無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況(種類,、價位、特點,、包裝,、營銷、市

場占有率等)

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標,、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級資格

認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五,、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評估

商場商業(yè)計劃書篇十七

開放空間,。舊片區(qū)要求分階段、有步驟逐步改造,，并切實改善生態(tài)環(huán)境,。“三軸”分別由五一路向西延伸與武信路接通和富民街向西延伸與武信路接通,，并由西向東布置具有地方特色,，立面造型別致的兩條建筑景觀軸線,。另一條則是城鎮(zhèn)生態(tài)藝術(shù)景觀軸線，它西起武信路,，穿過內(nèi)嵌綠色走廊的商業(yè)街,，橫貫空間收放有序、地面鋪裝精致的娛樂廣場,，到達景觀豐富多姿,、寓意廣泛的游憩公園?！八慕帧敝甘袌鼋?、老街、朝陽街,、風味小吃巷等四條商業(yè)街,。“六區(qū)”指結(jié)構(gòu)清晰,、功能明確的行政辦公區(qū),、商貿(mào)經(jīng)濟區(qū)、中心教育區(qū),、居住區(qū),、工業(yè)區(qū)和游憩娛樂區(qū)。在以往的東營人的消費觀念中,，要購買高檔次和新奇特的產(chǎn)品都要去濟南或青島,，因為東營雖然具有較強的消費能力但卻缺乏規(guī)模檔次的消費場所。因此在河口建設(shè)大型商業(yè)區(qū),，在區(qū)域內(nèi)建成自己的cbd商務(wù)中心區(qū),，不僅僅是市場需求也是政府形象的綜合展示。目前規(guī)劃中的商業(yè)中心區(qū)所處的位置恰恰是河口商業(yè)繁華的代表區(qū)位,，具有不可比擬的商業(yè)氛圍和文化底蘊,。

三、項目定位分析

規(guī)劃建設(shè)的項目位于河口區(qū)城市中心地區(qū),，發(fā)展范圍西其商業(yè)街,，東至商場東鄰，北臨朝陽街,，南臨豐河街,，占地面積23公頃。

從總體規(guī)劃來看,，該項目將會在河口乃至東營建立起一座商業(yè)橋頭堡,，全面提升當?shù)氐慕?jīng)濟和商業(yè)氛圍，拉動經(jīng)濟增長,，提高消費水平,。項目推廣定位：

1,、河口cbd，河口新商業(yè)地標,！

2、新東營,、新河口,、新商業(yè)！

3,、國際商業(yè)城,，領(lǐng)先世界一大步！

案名推廣：

1,、河口新維商業(yè)大世界（新,，創(chuàng)新之意；維,，元素和視角空間的意思）,；

2、新河口商業(yè)廣場（新,，字體現(xiàn)的是一種境界和精神面貌）,；

3、時尚年華購物大世界（年華,，時代和群體的介定,；大世界，為豐富的意思）,；

4,、河口萬國商業(yè)城（萬國，商品匯聚中外的意思）,；

5,、陽光印象商業(yè)城（陽光，時尚溫暖之意,，城,，大空間）；

主題廣告推廣：

1,、新河口商業(yè)廣場,，一場新消費革命！

2,、創(chuàng)新就是財富膽識就是成功――陽光印象商業(yè)城

3,、新商業(yè)世界新消費國度――時尚年華購物大世界

4、消費就是愛自己――河口萬國商業(yè)城,！

四,、目標市場分析

一,、目標客戶來源

東營商業(yè)地產(chǎn)市場幾乎不存在競爭個案，只要將該項目的運做達到專業(yè)化規(guī)?；?。就必定會在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生不可比擬的沖擊。其目標客戶群體也將不攻自破,。投資型需求（買商業(yè)店面）是主力,，這是毋庸質(zhì)疑的。因此,，本案的目標市場應(yīng)該是東營,、河口的商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)商階層和外地品牌客商，具體細分而言,，則是下面這幾類人群：

1.1,、油田行業(yè)的的中高層干部，他們由于身居高位,，國家本來就有相當不錯的福利待遇,，加上其中大部分人通常都會利用職權(quán)謀取一定程度的灰色收入，因此,，他們有購買商業(yè)店鋪來投資和增值的動機,。

1.2、河口,、東營的品牌商業(yè)店鋪業(yè)主和經(jīng)營者,，將會因該項目位置的強大向心力，而在此選擇店鋪進行擴大經(jīng)營,，這將是本案的目標顧客群體,。

1.3、小規(guī)模拆遷安置的個體小商品經(jīng)營業(yè)戶將會重新返回這里,，投資經(jīng)營,。

1.4、外地在東營投資開設(shè)的店鋪和批發(fā)零售商將會再次關(guān)注,。

1.5,、各大品牌代理商會搶先關(guān)注并選擇該項目作為主戰(zhàn)場。

1.6,、各大城市的大型超市,、肯德基、快餐類行業(yè)會關(guān)注這里,。

1.7,、酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營者是不會放棄這個絕佳的機會。

二,、目標客戶群體特征

2.1,、除少數(shù)人之外,，大部分目標客戶都已經(jīng)有了明確的投資方向（或投資企業(yè)或投資商業(yè)店面）。

2.2,、大部分人都有一定的積蓄準備再投資,。

2.3、年齡層次集中在30-40歲之間,，多數(shù)人有子女在讀小學(xué)或中學(xué),，有老人需要他們贍養(yǎng)，除此負擔外,，還要考慮個人的事業(yè)發(fā)展前途或仕途前景顧慮。

2.4,、大多數(shù)的商家和投資客都有進入規(guī)?；蛯I(yè)化市場的心理愿望；

2.5,、大都希望在本地投資,，卻缺乏好的投資渠道。

五,、廣告宣傳策略

1,、宣傳周期劃分：

啟動期――預(yù)熱期――主力推廣期―――促銷期――平穩(wěn)期――持續(xù)期――收尾期（周期時間及條件略）

2、宣傳媒體的選擇：

廣播媒體――電視媒體――報紙媒體――戶外媒體――網(wǎng)絡(luò)媒體――其他輔助媒體（媒體分析及選擇略）,。

3,、創(chuàng)意作品系列：

平面廣告――pop廣告――dm廣告――影視廣告――廣播廣告――網(wǎng)站設(shè)計（vi系統(tǒng)效果略）。

4,、促銷整合：

征集標志或廣告語――兒童書畫大賽――第一桶金大贈送――促銷大游行――明星形象代言……（具體方案略）

六,、營銷策略

倚正合奇，先聲奪人,。

打草驚蛇,，步步為營。

做秀在外,，設(shè)局在內(nèi),。

馳張有度，適可而止,。

這是本案全部推廣策略的概括,。鑒于本案的市場環(huán)境幾乎沒有可比性，總體市場購買力屬于投資和改善經(jīng)營環(huán)境的的現(xiàn)實狀況,，本案無論站在開發(fā)風險的角度還是站在營銷推廣風險的角度，都應(yīng)該持謹慎操作的態(tài)度,。

“倚正合奇,，先聲奪人”是指東營消費者文化層次有限,，策劃包裝時不宜有過多的奇特怪招，而是應(yīng)該立足于當?shù)乩习傩盏睦斫饨邮苣芰?，結(jié)合當?shù)氐娘L俗文化,，穿插一些轟動型的活動進行宣傳，吸引消費者的視覺和感官注意力,。但聲勢必須浩大,，從宣傳氣勢上迫使當?shù)厣碳液屯顿Y者不得不相信,、贊賞本項目,，從而激起潛在客戶的投資欲望,。

“打草驚蛇,，步步為營”是指宣傳上并不是盲目地一次性宣傳到位，而是通過一些試銷性宣傳影響觀察市場反應(yīng),，進行調(diào)整、修正后再加大力度逐步宣傳到位,。

“做秀在外,，設(shè)局在內(nèi)”是指開發(fā)、宣傳上應(yīng)做到讓消費者完全相信本項目是一個性能價格比很高的項目,，投資一定很合算。然后再通過一些策略技巧上的把握讓消費者迷信本項目,，除了實實在在的性能價格比之外,，還可以獲得意外的好處。從而迫使他們及早落定投資,。

“馳張有度,，適可而止”是指項目推廣宣傳應(yīng)該言而有信，不能夸大其詞,，不要讓消費者失望引起事端糾紛,。如果宣傳推廣后，市場確實反應(yīng)平淡,，就應(yīng)該及時有收回開發(fā)投入成本的果斷措施,，而不應(yīng)該死抱著既定利潤目標不放，在那里坐、等,、靠,。

在具體策略上本項目將采用以下五個方面為側(cè)重點。

一,、進行全方位,、立體廣告轟炸，實現(xiàn)強勢宣傳,，以廣告洪流震撼潛在客戶群體的視覺,、聽覺和感官反應(yīng)。

二,、以大型主題推廣活動進行銷控階段劃分,，同時達到銷控階段銷售高潮的目標。

三,、低價入市的價格策略,。低價入市不是說起售價格要低于當?shù)匾呀?jīng)在售房源的售價，而是結(jié)合本項目的實際情況,，以成本價或微利價起售,。然后再分成五個階段（認盤價→開盤價→加溫價→升溫價→封頂價→現(xiàn)房價→收尾調(diào)控價）在認盤價的基礎(chǔ)上爬升15%的價格空間,。最后在明面上以收尾調(diào)控價標高項目的假象升值空間,，暗地里折扣到現(xiàn)房價成交收盤。

認盤價：開盤前預(yù)訂認購價格,，銷控值控制在10%左右,。認盤價的作用是用來測試項目在市場上的認可容量。

開盤價：開盤銷控期的成交價格,，銷控值控制在20%左右,。開盤價略高于認盤價，但對于項目總體平均售價來說仍然很低,。它的作用是用來提升項目人氣度,，同時促進認購期間猶豫不定的客戶落定成交。

加溫價：抓住顧客買漲不買落的心理,，在開盤銷控期結(jié)束后對開盤價價溫,，銷控值控制在15%左右。它的目的是用來強化顧客對項目的上漲期望值,，同時起到安撫前期已成交客戶的作用,，讓他們覺得自己很興慶，從而讓他們自覺地為項目做好的口碑宣傳,。

升溫價：原理等同加溫價,。銷控值控制在15%左右。

封頂價：一方面由于前面四個階段價格提升,，另一方面由于房屋結(jié)構(gòu)封頂后購買風險大大低于完全期房階段,，這個階段漲價銷售就理所當然,。銷控值控制在20%左右。

現(xiàn)房價：客戶的購房風險幾乎為零,。低風險就應(yīng)該是低回報,，這時候的銷售價格自然就相當高，銷控值控制在15%左右,。

收尾調(diào)控價：在尾盤房源大約剩余5%左右的時候,，項目銷售再現(xiàn)房價的基礎(chǔ)上再度提價5%-7%。然后再通過一,、兩期廣告告知潛在客戶這個價位,，甚至可以采取假客戶成交的手段強化這個價位。它的目的有兩個：一個是在明面上以收尾調(diào)控價標高項目的假象升值空間,，另一個是給收尾銷售留出大幅度的折扣空間,。

四、宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化,。東營,、河口的消費者文化層次有限，加之多商業(yè)地產(chǎn)項目的陌生,，因此他們的投資消費必然非常謹慎的,。而本項目的開發(fā)檔次必然要高于當?shù)氐念愃粕虡I(yè)設(shè)施，其開發(fā)成本和市場定位也必然要高于當?shù)匾呀?jīng)在售項目,，售價自然就要高于當?shù)匾呀?jīng)在售項目,。這就與當?shù)叵M者的消費心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個矛盾,，就有必要從宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化的角度,，引導(dǎo)投資消費者認識投資商業(yè)廣場的價值所在。

五,、通過宣傳強化政府形象和cbd商業(yè)文化概念,。因為不僅項目本身具有這個特色，而且50來的帝王思想統(tǒng)治下,，盡管老百姓也常常對政府表達不滿,，但對政府的項目工程依然是信任有加。這一點應(yīng)加以利用,。

一,、招商展示部分：

1、招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀,，突出商業(yè)文化旗艦風范）,；

2、銷售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝；

3,、招商控制,，每成交一份合同，在船頭鳴號角1分鐘,，以示祝賀,。

4、制作專業(yè)互動式網(wǎng)站及三維建筑動畫在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕,。

5,、制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動畫光盤贈送給顧客。

6,、制作統(tǒng)一的精美樓書和招商資料,；

二、招商活動部分：

1,、設(shè)立濟南,、青島、臨沂,、煙臺招商小組分付各地招商,；

2、以招商總部名義與各大品牌商,、運營商及各大超市洽談聯(lián)系招商事宜,；

3、分別設(shè)置：品牌招商組,、百貨招商組,、餐飲招商組,、市場招商組……

4,、尋求東營河口政府支持，成立各大城市巡回招商說明會,。

5,、設(shè)置招商大型巴士形象車，免費接送外地客商參觀洽談,；

6,、略……

三、人員配置：

1,、銷售談判人員10名（大專以上學(xué)歷,，男女配比3：7）；

2,、業(yè)務(wù)宣傳人員30名（中學(xué)學(xué)歷,，男女配比5：5）；

3、廣告策劃人員4名（文案,、策劃,、平面、發(fā)排）,；

4,、綜合辦公5人（車輛、公關(guān),、安保）,；

四、營銷策略：

1,、銷售房源控制,；

2、客戶資源檔案,；

3,、客戶回訪與追蹤；

4,、談判營銷策略組合,；

5、內(nèi)部業(yè)績評估考核,；

6,、內(nèi)部營銷晉升與淘汰機制；

七,、綜述部分

根據(jù)對項目的綜合分析來看,，憑借專業(yè)的營銷策劃，在區(qū)域市場內(nèi)形成個性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問題的,，尤其在品牌推廣階段,，如能得到政府部門的大力支持，將會形成更為有效的市場沖擊,。

這項操作將會在當?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng),，使地方經(jīng)濟、政府形象,、投資客商,、當?shù)鼐用裥纬梢粋€大的收益組合。

活躍一方經(jīng)濟造福一方百姓,。

創(chuàng)建一個品牌塑造一個政績,。

這是我們營銷策劃操作的宗旨和目標，我們有信心有能力做好這件事,。以上方案為草案,，全套細化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具,。