銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇五

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

2、進一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的`,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應(yīng)對各種市場情況,，并及時調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導(dǎo)和支持。

一是要進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模,，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英;

五是要搞好安全生產(chǎn),，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;

六是要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè),，樹立企業(yè)良好形象,，增強企業(yè)內(nèi)在活力。

積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作：

1.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序,，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標(biāo)準(zhǔn),，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。

2.面對水資源供求形勢的日趨嚴(yán)峻,，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo)，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測,，編制了20__年,、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額,，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排,。《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于20__年發(fā)布,，月,，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳,。

啤酒分會協(xié)同全國食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會,，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過討論,，作了較多的修改,。還對《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進行了討論,。

啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于20__年上報,，等待批準(zhǔn)發(fā)布。

啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”,，參與國家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂,，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題,，列入修訂計劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進展,。今年月,，接標(biāo)準(zhǔn)部門的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標(biāo)進行核實,，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見較多,，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通,，堅持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見,，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好,。

3.黃酒分會在中國食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會黃酒專業(yè)協(xié)會牽頭，會同浙江省輕工研究所,、浙江有關(guān)企業(yè),、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會二屆五次常務(wù)理事會上征求了意見,，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，要求列入20__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計劃。

6.酒精分會編寫了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計方法,，編寫了酒精行業(yè)統(tǒng)計資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于20__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過,，待國標(biāo)委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過,。參與二氧化碳國標(biāo)的修改,，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇六

我們即將步入社會,，生活的空間悄然由小變大,。在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林,，一旦自己失去了目標(biāo),，就如同在浩瀚的大海里行駛的輪船受到了暴風(fēng)雨，而失去前進的方向,，無法抵達彼岸,。一個明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,。自己有目標(biāo)地工作、有目標(biāo)地生活,，讓我每一天都過得充實而有意義!

通過老師,、朋友家人以及自己的認(rèn)識與評價進行以下的自我分析：

1、 個人的特征

工作上――自覺性好,、積極熱情,、吃苦耐勞。

性格上――活潑,、開朗,、平易近人,、富有同情心、待人誠信,、尊老愛幼喜歡團體生活,。

行為上――將所想落實于實踐，發(fā)揮自己的想象空間,，不做“空想家”

2、 職業(yè)興趣

從測評分析報告中得出：我自己適合做富有自由發(fā)揮的工作,，靈活的定向任務(wù),，對挑戰(zhàn)性的工作富有激情和熱愛。注重團隊合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

3、職業(yè)能力

我個人對事物的適應(yīng)能力較強,，對于工作我懷有一顆負(fù)責(zé)任的心和做事端正的態(tài)度,。對事物的本身有種處變不驚的心理素質(zhì)。

4,、職業(yè)價值觀

在這個布滿機關(guān)和激烈競爭的社會中,，我個人認(rèn)為我的職業(yè)價值觀還不能充分的定位在銷售，更多的還是在營銷,。不斷的學(xué)習(xí)是我在社會生存的基礎(chǔ)保證,。對于我的擇業(yè)，我會堅持我的原則,，我有多大能力,，就有多高的位置!同時也會考慮我的工作與自己的目標(biāo)和理想之間的距離。

5,、勝任能力

a,、能力優(yōu)勢――具有較強的判斷力，注重團隊精神,，喜歡創(chuàng)造性的解決問題,，勇于探索，獨立自主,，有勇于克服困難的勇氣,，及較強的交際能力，嚴(yán)于律己,。

b,、能力劣勢――做事不喜歡按傳統(tǒng)的方式來辦理，一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底,，不愛聽別人勸導(dǎo),，做事情有時太跟隨自己的想法,，一意孤行。

1,、家庭環(huán)境分析

父母工作穩(wěn)定但都是工薪階層,，所以經(jīng)濟收入穩(wěn)定但并不高，而且家庭氛圍很溫馨,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析

我就讀的學(xué)校是廣東外語外貿(mào)大學(xué)南國商學(xué)院，是廣東2b類大學(xué)中數(shù)一數(shù)二的名牌院校,，其主要特色是外語+專業(yè),，師資力量較強。

3,、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代,，實力為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4,、職業(yè)環(huán)境分析

由于社會對高級技術(shù)人員的短缺，掌握一技之長也是我們的優(yōu)勢,，尤其是營銷人員,，雖然營銷人員遍布各方，隨處可見,，然而真正了解它,，懂得它，能把它做出色的人寥寥無幾,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。

1,、 職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起――到營售主管――營銷精英

實踐所學(xué)的營銷本領(lǐng),，強化學(xué)習(xí)營銷知識，考取有關(guān)營銷證書,，積累社會經(jīng)驗,。

一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學(xué)習(xí)，吸取不同領(lǐng)域知識,，提高自身修養(yǎng)文化水平,，繼續(xù)深造,。

3、長期計劃

努力工作,，積極博取提升的機會;對于他人的作風(fēng)“取其精華,，棄其糟粕”，從而提高自己的道德修養(yǎng);身體是革命的本錢,，堅持鍛煉;建立良好的交際圈,，對于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓(xùn)活動,。

a、 自己先做一份工作,，積累一點經(jīng)驗及資金。

b,、 讓朋友幫忙找更適合自己的工作,。

c、 學(xué)些其他專業(yè)的技能及知識,。

d,、 為自己的能力做個有計劃的測試等。

不同的時間,，我會對自己的規(guī)劃進行適時的調(diào)整,，并會堅持每年做一次自我評估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會變化。

銷售個人職業(yè)規(guī)劃銷售個人職業(yè)規(guī)劃篇七

順利畢業(yè)成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼 職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟,、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇,。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。

而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)——一個是順利畢業(yè),，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,。對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè)。接下來,，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好等等,。對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段,、熟悉市場階段。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系,。

2,、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)有促進作用,。要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。

這些差距包括：思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品,。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點;知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時,，多參與真正的市場銷售,，在實踐中體會書本知識;心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮,。這種差距,，需要在實踐中逐步消除;能力和差距。這一點可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時請教和學(xué)習(xí),。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠,，特別是外語方面能力需要提高，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班,，每周上一次課,，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動,，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。