無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇一

對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外,，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的',。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：

銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售,，思考銷(xiāo)售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析，銷(xiāo)售已成為各種職業(yè)中吸引里的一個(gè)職位,。而銷(xiāo)售也是最廣泛,、有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代,，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員,，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇二

其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面(尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道。

__市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,。

4,、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作,。

協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽(tīng)他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正,、指導(dǎo)和支持,。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;,。

二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售,，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作;。

四是要面向社會(huì)吸納有才華的精英加盟公司,，主要是銷(xiāo)售精英;,。

五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益;,。

六是要以"以人為本,、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，樹(shù)立企業(yè)良好形象,，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力。

積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂工作：

1.為了整頓和規(guī)范酒類(lèi)流通市場(chǎng)的秩序,，我們受?chē)?guó)家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類(lèi)批發(fā)業(yè)開(kāi)業(yè)技術(shù)條件》和《酒類(lèi)零售業(yè)規(guī)范》兩個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn),，并協(xié)助商務(wù)部開(kāi)建了酒類(lèi)產(chǎn)品信用擋案。

2.面對(duì)水資源供求形勢(shì)的日趨嚴(yán)峻,，啤酒分會(huì)和中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受?chē)?guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)資源綜合利用司的委托,，根據(jù)國(guó)家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問(wèn)題,，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標(biāo),，同時(shí)按照要求，通過(guò)各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測(cè),，編制了20__年,、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)構(gòu)調(diào)整時(shí)的水資源安排,。《啤酒工業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)》于20__年發(fā)布,，月,，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)和發(fā)改委共同舉辦了個(gè)行業(yè)取水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布和推進(jìn)會(huì)，啤酒分會(huì)組織了主要啤酒企業(yè)參加,，并在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行宣傳,。

啤酒分會(huì)協(xié)同全國(guó)食品標(biāo)準(zhǔn)化中心、中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項(xiàng)啤酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專題討論會(huì),，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標(biāo)準(zhǔn)的修訂，經(jīng)過(guò)討論,，作了較多的修改,。還對(duì)《啤酒麥芽》標(biāo)準(zhǔn)的修改和啤酒生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)的制訂進(jìn)行了討論,。

啤酒分會(huì)參與制訂的《清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》均于20__年上報(bào),，等待批準(zhǔn)發(fā)布。

啤酒分會(huì)參加了全國(guó)法制計(jì)量管理計(jì)量技術(shù)委員會(huì)的“定量包裝商品凈含量工作組”,，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《定量包裝商品凈含量計(jì)量檢驗(yàn)規(guī)則》的修訂,，參加了原國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號(hào)令《定量包裝商品計(jì)量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。

《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問(wèn)題,，列入修訂計(jì)劃已三年,，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容的分歧較大，使標(biāo)準(zhǔn)修訂工作難有進(jìn)展,。今年月,，接標(biāo)準(zhǔn)部門(mén)的《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂初稿，為了對(duì)啤酒瓶的理化指標(biāo)進(jìn)行核實(shí),，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況,，啤酒分會(huì)又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)初步修改內(nèi)容。此項(xiàng)工作得到啤酒廠的廣泛支持,，返回的意見(jiàn)較多,，啤酒分會(huì)將整理有關(guān)意見(jiàn)和標(biāo)準(zhǔn)修訂部門(mén)、中國(guó)已用玻璃協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通,，堅(jiān)持啤酒行行業(yè)的關(guān)鍵意見(jiàn),，共同把《啤酒瓶》標(biāo)準(zhǔn)修訂好。

3.黃酒分會(huì)在中國(guó)食品發(fā)酵標(biāo)準(zhǔn)化中心指導(dǎo)下由江蘇省釀酒協(xié)會(huì)黃酒專業(yè)協(xié)會(huì)牽頭,，會(huì)同浙江省輕工研究所,、浙江有關(guān)企業(yè)、江蘇省相關(guān)企業(yè)起草了清爽型黃酒和烹飪黃酒標(biāo)準(zhǔn)。最后的函審稿在分會(huì)二屆五次常務(wù)理事會(huì)上征求了意見(jiàn),，以后又以函審稿形式,，發(fā)往有關(guān)企業(yè)征求意見(jiàn)。根據(jù)二屆五次常務(wù)理事會(huì)的提議,，要求制訂“花色黃酒”和“糟燒”酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，要求列入20__年的標(biāo)準(zhǔn)制訂計(jì)劃。

6.酒精分會(huì)編寫(xiě)了酒精行業(yè)技術(shù)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法,，編寫(xiě)了酒精行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料和擬定了酒精行業(yè)職業(yè)教育培訓(xùn)考試的部份試題,。參與完成酒精水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)的修訂，并于20__年月日該標(biāo)準(zhǔn)獲原則通過(guò),，待國(guó)標(biāo)委審批,。參與行業(yè)節(jié)水規(guī)劃的制定工作，并獲通過(guò),。參與二氧化碳國(guó)標(biāo)的修改,，參與固液白酒標(biāo)準(zhǔn)的制訂工作。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇三

一;對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的,。

：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn),。

按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶代表),、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員。總體來(lái)看,，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人,，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售,，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇四

十二月份將要過(guò)去,，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是去年十一月一號(hào)來(lái)到xx男裝專賣(mài)店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái),，到店之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入,，對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的"溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人,。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度。

完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo),。

我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇五

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,，個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器,。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念,，關(guān)注員工的人才理念,，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段,；而對(duì)每個(gè)人而言,，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃,，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi),。

一,、前言。

一個(gè)不能靠自己的能力改變命運(yùn)的人,，是不幸的,，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自己的手中,，反而成為命運(yùn)的奴隸,。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的,。生命就像一張白紙,，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫(xiě),。作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要,，使自己占有一席之地,？因此，我試著為自己做一份有用的職業(yè)規(guī)劃書(shū),，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下,。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力,。

二,、自我盤(pán)點(diǎn)。

我是一個(gè)?？粕?，最大的希望――成為有用之才，性格外向,、開(kāi)朗,、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友,、聽(tīng)音樂(lè),、外出散步、聊天,，還有上網(wǎng),。喜歡看小說(shuō)、散文,，尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍,，心中偶像是周恩來(lái)，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人,、朋友,、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新,，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真,、投入做事比較認(rèn)真仔細(xì)，很喜歡從事會(huì)計(jì)方面的工作,，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力,。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí),，友善待人,，勤于思考，考慮問(wèn)題全面,。但缺乏毅力,、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁,，兩天曬網(wǎng)”,，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感,，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性,。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己,。

三,、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)。

所謂江山易改,，本性難移,，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己,，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái),，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì),，真心向同學(xué)、老師,、朋友請(qǐng)教,，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉,，增強(qiáng)體質(zhì),，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。

四、專業(yè)分析,。

本人所學(xué)的專業(yè)為管理類(lèi),，我們學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)，綜合其他經(jīng)濟(jì)學(xué)科,，對(duì)財(cái)政,、稅收等方面有一定的了解，可以更加深入對(duì)管理學(xué)科的研究學(xué)習(xí),，這點(diǎn)就優(yōu)先與其他經(jīng)濟(jì)專業(yè)學(xué)習(xí),。為我們以后做管理人員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)管理專業(yè)培養(yǎng)具備管理,、經(jīng)濟(jì),、法律、理財(cái)和金融等方面的基礎(chǔ)理論知識(shí),，熟悉國(guó)內(nèi)外有關(guān)財(cái)務(wù),、金融管理的方針、政策和法規(guī),，掌握基本的財(cái)務(wù)信息搜集處理的方法,，具有分析和解決財(cái)務(wù)、金融管理實(shí)際問(wèn)題的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,，能在企業(yè),、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事財(cái)務(wù)、金融管理以及教學(xué),、科研等方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門(mén)人才,。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能掌握其專業(yè)知識(shí)。

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè),，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向會(huì)計(jì)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展,。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

1,、-學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí),、工作,、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。

2、-,，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間,，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位,。

完成主要內(nèi)容：

a確定目標(biāo)和路徑,。

成果目標(biāo)；通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),，掌握專業(yè)技能,。

學(xué)歷目標(biāo)：取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格，高級(jí)會(huì)計(jì)師,。注冊(cè)會(huì)計(jì)師,。

職務(wù)目標(biāo)：外企高級(jí)企業(yè)管理人才。

能力目標(biāo)：在學(xué)校掌握的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，因而要熟悉企業(yè)運(yùn)行方式,，多掌握企業(yè)管理方面的知識(shí)，熟讀關(guān)于經(jīng)濟(jì)法律的知識(shí),，提高自己對(duì)企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)轉(zhuǎn)的熟悉程度,。

b制定行動(dòng)計(jì)劃。

充分利用在校學(xué)習(xí)的時(shí)間,，為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能,。包括參與社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)、廣泛閱讀相關(guān)書(shū)籍,、選修,、旁聽(tīng)相關(guān)課程、報(bào)考技能資格證書(shū)等,。充分利用學(xué)?；蛏鐖F(tuán)提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì),，提高自己的知識(shí)能力,。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個(gè)人的交往,，用真心交往，多結(jié)交益友,。

c動(dòng)態(tài)反饋調(diào)整,。

在大學(xué)開(kāi)始就要有一個(gè)明確的目標(biāo)，對(duì)自己的職業(yè)生涯做一個(gè)明確的規(guī)劃,。也許以后情況有變,，但你現(xiàn)在也有動(dòng)力有目標(biāo)去努力,。目標(biāo)要么不定,，定了就一定要實(shí)行。現(xiàn)在正是我們?yōu)樽约旱膫€(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃做好充分準(zhǔn)備的時(shí)候，不能因?yàn)榘惨莸纳疃艞壟?，因?yàn)樾⌒〉拇煺鄱鴨适判?，未?lái)的命運(yùn)是我們自己的，只要肯努力就會(huì)取得成功,。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動(dòng),，如散步、跳健美操,、打羽毛球等,。

3、-2053年,，在自己的工作崗位上,，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的`家庭,。

六,、結(jié)束語(yǔ)。

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外,，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才,，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊。

要在中國(guó)發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國(guó)的國(guó)情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,，受中國(guó)市場(chǎng)吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨著本土化改造的任務(wù),。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

計(jì)劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空,。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河,。

人無(wú)點(diǎn)滴量的積累,，難成大氣候。

沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出,，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅,？

沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果,？

只有付出,，才能有收獲。

未來(lái),，掌握在自己手中,。每個(gè)人心中都有一片森林。

總論：

不少人都曾經(jīng)這樣問(wèn)過(guò)自己：“人生之路到底該如何去走,？”

記得一位哲人這樣說(shuō)過(guò)：“走好每一步,，這就是你的人生?！笔前?，人生之路說(shuō)長(zhǎng)也長(zhǎng)，因?yàn)樗悄阋簧饬x的詮釋,；人生之路說(shuō)短也短,，因?yàn)槟闵钸^(guò)的每一天都是你的人生。每個(gè)人都在設(shè)計(jì)自己的人生,，都在實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,。

對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)生涯目標(biāo)的設(shè)定,，是職業(yè)生涯規(guī)劃的核心,。一個(gè)人事業(yè)的成敗，很大程度上取決于有無(wú)正確適當(dāng)?shù)哪繕?biāo),。沒(méi)有目標(biāo)如同駛?cè)氪蠛５墓轮?，四野茫茫，沒(méi)有方向,，不知道自己走向何方,。

只有樹(shù)立了目標(biāo),，才能明確奮斗方向，猶如海洋中的燈塔,，引導(dǎo)你避開(kāi)險(xiǎn)礁暗石，走向成功,。

一,、意義及自我分析。

有了成功的目標(biāo),。明確自己人生的大目標(biāo),，對(duì)把握好目標(biāo)有直接的促進(jìn)作用。認(rèn)真策劃人生每一步,。有道是：“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”，千真萬(wàn)確,。對(duì)自己做的或?qū)⒁龅氖聸](méi)有任何準(zhǔn)備,，就是在為失敗做準(zhǔn)備。

（1）學(xué)歷目標(biāo)：大專畢業(yè)（以后有必要了還有要“充電”,。

（2）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn),。

（3）方向：企業(yè)高級(jí)管理人員建立自己的公司（生化）。

二,、社會(huì)環(huán)境規(guī)劃和職業(yè)分析（三年規(guī)劃）,。

1、社會(huì)一般環(huán)境,。

中國(guó)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭,，加入wto后，會(huì)有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，中國(guó)的企業(yè)也將走出國(guó)門(mén),。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境,。

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)的企業(yè)管理還有許多不完善的地方,。中國(guó)急需管理人才,，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此企業(yè)管理職業(yè)市場(chǎng)廣闊,。

三,、大學(xué)三年規(guī)劃：

1.職業(yè)目標(biāo)：（－）,。

（1）職務(wù)目標(biāo)：先從學(xué)生會(huì)干，勤工儉學(xué),，逐步了解企業(yè)對(duì)大學(xué)生的要求,。

（2）能力目標(biāo)：掌握專業(yè)知識(shí)，了解其他方面對(duì)自己有用的知識(shí),。

（3）經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職,，年收入1萬(wàn)元左右；

一年級(jí)：為試探期和定向期：首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求,；其次，要開(kāi)始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來(lái)所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)；熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問(wèn)就業(yè)情況,；積極參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧；在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，加強(qiáng)英語(yǔ)。計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能,；要初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力,。大一學(xué)習(xí)任務(wù)不重,，應(yīng)多參加學(xué)校活動(dòng),，增加交流技巧,，但不要盲目地參加。在定向期,，應(yīng)考慮未來(lái)是否深造或就業(yè),，通過(guò)參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的能力,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能,；提高自己的責(zé)任感，主動(dòng)性和受挫能力，并開(kāi)始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)來(lái)填充自己,。

二年級(jí)：為準(zhǔn)備期,。加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書(shū)或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作，學(xué)習(xí)寫(xiě)簡(jiǎn)歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，并確定自己是否要升本或考研,。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性；積極常識(shí)并加入校友網(wǎng)絡(luò),，了解往年的求職情況,。

三年級(jí)：為分化期（沖刺就業(yè)）：目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí)可先對(duì)前兩年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)：首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前兩年的準(zhǔn)備是否充分,；然后開(kāi)始畢業(yè)后工作的申請(qǐng)，積極參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后，預(yù)習(xí)或模擬面試,。積極利用學(xué)校提供的條件,，強(qiáng)化求職技巧，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。在撰寫(xiě)畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見(jiàn)解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過(guò)實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]（大學(xué)三年）,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)――一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一家公司的生化方面的技術(shù)人員。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一家公司的生化方面的技術(shù)人員）有促進(jìn)作用,。

（1）自身現(xiàn)狀。

英語(yǔ)水平可以,，能流利溝通,；生化專業(yè)扎實(shí)，略通經(jīng)貿(mào)知識(shí),；具有較強(qiáng)的人際溝通能力,；思維敏捷，表達(dá)較流暢,；在大學(xué)期間長(zhǎng)期擔(dān)任學(xué)生干部,，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。很有熱情為自己的將來(lái)奮斗,。

五、成功標(biāo)準(zhǔn),。

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù),、職業(yè)生涯、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高,，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺(jué)得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我不這樣認(rèn)為,。在30歲之前有自己的家庭就可以了.

六、對(duì)大學(xué)生就業(yè)規(guī)劃的認(rèn)識(shí)：

當(dāng)今社會(huì)處在變革的時(shí)代,，到處充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。物競(jìng)天擇，適者生存,。職業(yè)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)非常突出,，尤其是我國(guó)加入wto后。要想在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并保持立于不敗之地,，必須設(shè)計(jì)好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。而不少應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生不是首先坐下來(lái)做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，而是拿著簡(jiǎn)歷與求職書(shū)到處亂跑,，總想會(huì)撞到好運(yùn)氣找到好工作。結(jié)果是浪費(fèi)了大量的時(shí)間,、精力與資金,，到頭來(lái)感嘆招聘單位是有眼無(wú)珠，不能“慧眼識(shí)英雄”,，嘆息自己英雄無(wú)用武之地,。這部分大學(xué)畢業(yè)生沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認(rèn)為找到理想的工作*的是學(xué)識(shí),、業(yè)績(jī),、耐心、關(guān)系,、口才等條件,，認(rèn)為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡(jiǎn)直是耽誤時(shí)間,，有那時(shí)間還不如多跑兩家招聘單位,。這是一種錯(cuò)誤的理念,，實(shí)際上未雨綢繆,，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工,，有了清晰的認(rèn)識(shí)與明確的目標(biāo)之后再把求職活動(dòng)付諸實(shí)踐,，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟(jì),、更科學(xué),。

大學(xué)生要對(duì)職業(yè)進(jìn)行物質(zhì)、心理,、知識(shí),、技能等各方面充分的準(zhǔn)備，還要根據(jù)各方面的分析與自己的職業(yè)錨合理客觀地對(duì)職業(yè)做出選擇,。對(duì)即將踏入的職業(yè)活動(dòng)要有一定的合理的心理預(yù)期,，包括工作的性質(zhì)、勞動(dòng)強(qiáng)度,、工作時(shí)間,、工作方式、同事以及上下級(jí)關(guān)系都要快速適應(yīng),，迅速成為一個(gè)成功的職業(yè)者,。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇六

不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，2019年這個(gè)具有重大歷史意義的一年是有價(jià)值的、有收獲的,，營(yíng)業(yè)員工作總結(jié),。回顧這一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作歷程,，作為xx百貨公司的一名員工,，我深深感到xx百貨公司之蓬勃發(fā)展的熱氣。

營(yíng)業(yè)八部是與其他部門(mén)不同,，主要是以餐飲為主,。我是營(yíng)業(yè)八部的營(yíng)管，作為最基層的一名管理者,，我深感自己更是一名最終端的經(jīng)營(yíng)者,。我的主要職責(zé)是:維護(hù)整個(gè)餐飲部現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的有序運(yùn)行。

在這一年,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛(ài)護(hù),、各位同事的支持配合和餐飲部全體員工的通力協(xié)作下，本著xx管理理念“xxx就把事情做好”這樣一個(gè)目標(biāo),，依靠營(yíng)業(yè)八部“默契,、激情、出活”的職業(yè)化團(tuán)隊(duì),，較好地履行了自己的工作職責(zé),，積極圓滿的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

1,、提高自身素質(zhì),，適應(yīng)崗位需要。俗話說(shuō):百貨無(wú)大事,，營(yíng)管的工作大部門(mén)比較具體,、瑣碎，但為了做好工作,，我不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自我，以盡力適應(yīng)崗位需要,。一方面,，我努力看書(shū)，如有關(guān)餐飲,、食品安全,、管理等方面的專業(yè)報(bào)紙、書(shū)籍,。另一方面,，我虛心向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向員工學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的專業(yè)知識(shí),、工作方法、對(duì)人處事藝術(shù)等,。通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合,，自身素質(zhì)逐步得到提高，基本適應(yīng)了本崗位的需要,。

2,、注重規(guī)范管理，提升工作質(zhì)量,。具體工作(1)協(xié)助經(jīng)理做好了員工考勤監(jiān)督,，員工培訓(xùn)，員工入職的登記和每月星級(jí)服務(wù)員評(píng)選等工作,，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查閱文件提供了很大方便。(2)做好了節(jié)假日活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)布置,，新專柜進(jìn)場(chǎng)的施工管理,。(3)參與公司各部門(mén)間的配合，如上報(bào)企劃部一周信息,，聯(lián)系工務(wù)科維修損壞的硬件,，上交每周一篇廣播稿至廣播室，領(lǐng)用行政部物品,，協(xié)助保衛(wèi)科維持賣(mài)場(chǎng)秩序等工作,。(4)協(xié)助經(jīng)理做好員工的管理工作,。管理工作是公司的一項(xiàng)重要工作,，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正,，并按照公司制度管理每一位員工,，體現(xiàn)人性化管理。(5)認(rèn)真,、按時(shí),、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。(6)為了部門(mén)工作的順利進(jìn)行及其他部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào),，除了做好本職工作,，我還積極配合其他同事做好工作。

3,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡視,，維持經(jīng)營(yíng)秩序,。營(yíng)管的工作場(chǎng)所就是八部的整個(gè)賣(mài)場(chǎng)，工作內(nèi)容非常具體,、瑣碎,，這就要求本人必須具備較強(qiáng)的責(zé)任心，保證在經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)各種具體,、瑣碎的工作當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解決,，使?fàn)I業(yè)秩序良好的運(yùn)行，給顧客提供一個(gè)方便,、舒適的購(gòu)物環(huán)境,。在這一年中，通過(guò)本人和餐飲部所有員工及時(shí)的信息反饋及后勤各部門(mén)的及時(shí)配合,，基本實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo),。

1、工作中,，對(duì)一些日常管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題尚未進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)和歸類(lèi),，特別是在投訴管理方面做得還很不夠，仍需向領(lǐng)導(dǎo)與主任學(xué)習(xí),。

2,、創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn),。

3、對(duì)員工思想的了解,、對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解仍有待深入,、細(xì)致，自身管理水平有待進(jìn)一步提高,。

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但今后更需要努力改進(jìn)工作中存在的不足,，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,，力求把工作做得更好,，為部門(mén)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇七

順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷(xiāo)人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的依賴性將越來(lái)越大。

而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,。對(duì)于第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè)。接下來(lái),，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門(mén)課程；在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好等等。對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段,、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系。

2,、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用,。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的差距,。

這些差距包括：思想觀念上的差距,。剛從事銷(xiāo)售的人一般會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售只是賣(mài)出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷(xiāo)售是“賣(mài)出自己”——客戶只有相信銷(xiāo)售者,，才可能購(gòu)買(mǎi)商品,。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn),；知識(shí)上的差距。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷(xiāo)售,，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí)；心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷(xiāo)售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除,；能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷(xiāo)售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

在向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高,，否則,，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷(xiāo)售要求。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班,，每周上一次課，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角,，切實(shí)提高英語(yǔ)水平,。在銷(xiāo)售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒(méi)有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類(lèi)似活動(dòng)的次數(shù)，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去,。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇八

畢業(yè)院校：河南工業(yè)大學(xué),。

專業(yè)：電子信息工程。

學(xué)歷：本科,。

(二)進(jìn)行人才測(cè)試前心目中的最理想職業(yè),。

第一，電子工程師,。

第二,，網(wǎng)絡(luò)工程師。

第三,，電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,。

個(gè)人性格概述：自信、創(chuàng)新,、穩(wěn)重,、獨(dú)立、不易被人支配,。

職業(yè)個(gè)性特征：低調(diào)沉穩(wěn),、謹(jǐn)慎細(xì)心而又不乏獨(dú)具慧眼的創(chuàng)新精神;善于學(xué)習(xí)新鮮事物，有悟性,、有思路;獨(dú)立性使得在逆境中堅(jiān)持不懈,，能承受較大壓力。

適合的職業(yè)特征：適合從事精細(xì)并帶有耐心的智力工作,，同時(shí)也可考慮從事富于管理等方面的職業(yè),。

適合的職業(yè)概述：軟件開(kāi)發(fā)、電子工程師,、網(wǎng)絡(luò)工程師,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃。

結(jié)合相關(guān)書(shū)籍和這次測(cè)評(píng)報(bào)告,，我對(duì)影響職業(yè)選擇的外部環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)分析：

1,、家庭環(huán)境分析:。

我生活在一個(gè)城鎮(zhèn)的三口之家,，母親從小浸潤(rùn)在書(shū)香門(mén)第之家,，由于經(jīng)濟(jì)原因高中畢業(yè)后沒(méi)能繼續(xù)讀書(shū);父親也曾是鐵路工人，下崗后開(kāi)始下海經(jīng)商,。父母的背景條件使得他們希望我成為有文化有理想的國(guó)家棟梁,，走出城鎮(zhèn)，在現(xiàn)代化大都市中貢獻(xiàn)一份自己的力量,。這與喜歡新鮮氛圍,、向往大都市的我不謀而合。

2,、學(xué)校環(huán)境分析:,。

我現(xiàn)在就讀于河南工業(yè)大學(xué)，工大始建于1956年,，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的艱苦奮斗,，已發(fā)展成為一所以工學(xué)為主，工學(xué),、理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué),、文學(xué),、法學(xué)、農(nóng)學(xué)等7大學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的省部共建的多科性大學(xué)?，F(xiàn)有18個(gè)教學(xué)單位,，51個(gè)本科專業(yè)，4個(gè)碩士學(xué)位一級(jí)學(xué)科授權(quán)點(diǎn),，47個(gè)二級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn),，2個(gè)國(guó)家級(jí)特色專業(yè)建設(shè)點(diǎn)，7個(gè)省級(jí)名牌或特色專業(yè),，25個(gè)省級(jí)重點(diǎn)學(xué)科,。

優(yōu)秀的治學(xué)理念和先進(jìn)的現(xiàn)代化硬件設(shè)施使得工大成為了河南省眾多高校中一面耀眼的旗幟。同時(shí),，工大地處北臨黃河,，西依嵩山，九州之中,，十省通衢的中原政治經(jīng)濟(jì)文化中心——鄭州,。地理上的優(yōu)勢(shì)使得我們較其他一些學(xué)生更有機(jī)會(huì)接觸更多更及時(shí)的現(xiàn)代化資訊，這無(wú)疑是我今后職業(yè)生涯中的一筆不小的財(cái)富,。

3,、專業(yè)環(huán)境分析：

我學(xué)習(xí)的專業(yè)是電子信息工程，該專業(yè)的目標(biāo)是培養(yǎng)具有一定的電子信息技術(shù)基礎(chǔ)理論知識(shí),，熟練掌握電子信息工程技術(shù)的應(yīng)用,、電子信息設(shè)備的維護(hù)技術(shù)和電子信息產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)的高級(jí)工程技術(shù)人才。從小對(duì)電子感興趣的我也恰好樂(lè)于其中，興趣是最好的老師,，將來(lái)從事自己感興趣的工作,，也正是當(dāng)代大學(xué)生夢(mèng)寐以求的，我也很幸運(yùn)投自己所好,。

三,、計(jì)劃實(shí)施。

自己在前面對(duì)自己的性格,、潛能,、職業(yè)性向等等都作了一定的分析，作為一個(gè)當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)如何根據(jù)自己的條件,，制定適合自己的行動(dòng)方案便是接下來(lái)應(yīng)仔細(xì)規(guī)劃制定的,。

首先利用現(xiàn)在的大好時(shí)光努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，努力參加實(shí)踐工作,，作到理論與實(shí)踐向結(jié)合,。認(rèn)識(shí)到自己的長(zhǎng)處和不足，積極發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，擬補(bǔ)自己的不足,，積極培養(yǎng)自己的獨(dú)立性，努力調(diào)整自己的心態(tài),，當(dāng)自己憂郁時(shí)學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)泄,，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩(wěn),，不急噪,。

努力改進(jìn)自己性格的不足之處，在學(xué)習(xí)中使自己的潛能得到最大的發(fā)揮,，在學(xué)習(xí)中積極培養(yǎng)自己對(duì)電信專業(yè)的敏銳度,，提高自己對(duì)電信行業(yè)機(jī)遇靈敏性，善于抓住機(jī)遇,，在學(xué)習(xí)中和以后的工作中維持自己對(duì)本職業(yè)的興趣愛(ài)好,，確立自己的職業(yè)目標(biāo)，在學(xué)習(xí)中不斷的充實(shí)自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，不斷提高自己的修養(yǎng),，獲取更為好的專業(yè)技能，積極培養(yǎng)自己對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性,，來(lái)適應(yīng)日以激烈的社會(huì)人才的競(jìng)爭(zhēng),。在著其中就需要我們從現(xiàn)在就開(kāi)始認(rèn)真的了解社會(huì)，參與競(jìng)爭(zhēng)!

其次,，自己的行動(dòng)方案已經(jīng)制定,，如何完成這一成長(zhǎng)成材的規(guī)劃，具體應(yīng)該怎樣去實(shí)現(xiàn)呢?我覺(jué)的最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個(gè)腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí),，上課認(rèn)真聽(tīng)講,，作好課堂筆記，特別是對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，平時(shí)多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書(shū)籍,，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識(shí),，積極參加學(xué)校組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，提高自己的實(shí)踐能力，做到理論與實(shí)踐向結(jié)合,，同時(shí)積極參加學(xué)校社團(tuán)活動(dòng),，增加社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)自己的社會(huì)適應(yīng)能力，社會(huì)實(shí)踐和實(shí)驗(yàn)是閉不可少的,。這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的,，也是實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!

同時(shí)注意自己的身體，多參加體育鍛煉,，每天早上去操場(chǎng)跑步鍛煉身體,，身體是革命的本錢(qián)，另外平時(shí)多去閱覽室和圖書(shū)館,，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)也是非常有必要的,。

四、回饋與反思,。

此時(shí)此刻,，自己能坐在這里認(rèn)真制定自己的第一篇職業(yè)生涯規(guī)劃，使我對(duì)自己有了進(jìn)一步的了解,，對(duì)自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確,，自己的學(xué)習(xí)動(dòng)力有了進(jìn)一步的提高，樹(shù)立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo),，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對(duì)性,，對(duì)自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功,，也使自己敢于面對(duì)自己人生路上的挫折和困難,，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點(diǎn),，接受現(xiàn)實(shí)，并勇敢的去面對(duì),，這也開(kāi)始讓我建立一種積極的心態(tài),，學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài)。自己能以后更好的適應(yīng)社會(huì)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇九

一,、銷(xiāo)量指標(biāo)：

二、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷(xiāo)售計(jì)劃》,。

2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》,。

三,、客戶分類(lèi)：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類(lèi)客戶,、b類(lèi)客戶,、c類(lèi)客戶等三大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析,。做到不同客戶,，采取不同的服務(wù),。做到乘興而來(lái),，滿意而歸,。

四、實(shí)施措施：

1,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面,。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,。

2,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆。

3,、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對(duì)a類(lèi)客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次,，b類(lèi)客戶半個(gè)月聯(lián)系一次,，c類(lèi)客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系,。

4,、在網(wǎng)絡(luò)方面,，充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況,。

銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃篇十

我們現(xiàn)在是---學(xué)校的學(xué)生,，畢業(yè)后基本上就是從事教育工作，我也不例外,，我的志向就是從事幼兒教育的工作,。我立志于幼兒教育，并相信我有對(duì)這個(gè)職業(yè)高度的熱愛(ài)和熱情,，我會(huì)將我的能力在幼教事業(yè)上盡情展現(xiàn),。在求職的路上會(huì)有鮮花暖日，但也會(huì)有荊棘風(fēng)雨,，我們要時(shí)刻做好面對(duì)機(jī)遇和挫折的準(zhǔn)備,，也需要有一定的目標(biāo)和方向，那就必要做好職業(yè)的規(guī)劃,，找準(zhǔn)職業(yè)生涯的道路,，為日后能擁有陽(yáng)光大道做足充分準(zhǔn)備。

二,、自我分析：

(一)性格分析：我是個(gè)比較開(kāi)朗活潑的女孩,，但我并不缺乏穩(wěn)重，平時(shí)態(tài)度積極,、認(rèn)真,，責(zé)任心強(qiáng)有一定的原則。和同學(xué),、老師能相處融洽,，在做事時(shí)的獨(dú)立性和自制力較強(qiáng),。好奇好問(wèn)求知的要求高。但在做事為人時(shí)可能有考慮不周全的問(wèn)題,。我同時(shí)也是個(gè)勇敢,、堅(jiān)強(qiáng)、勤奮,、無(wú)私的女孩,。

(二)職業(yè)個(gè)性分析：我在學(xué)校擔(dān)任過(guò)不少職務(wù)，在組織和動(dòng)手等能力上有過(guò)培養(yǎng),，在工作中一直耐苦耐勞,、主動(dòng)積極、認(rèn)真負(fù)責(zé),、為人正直,、自信、有創(chuàng)新思想,，并有一定工作方法和能力,，我相信我在從事幼教職業(yè)中一定可以保持我的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)展我應(yīng)有的水平,，并不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí),，探索新的事物，跟上時(shí)代的腳步,，做個(gè)有計(jì)劃,、有目標(biāo)、有學(xué)識(shí)的優(yōu)質(zhì)老師,。

(三)我的優(yōu)點(diǎn)：

1,、責(zé)任心強(qiáng)，有愛(ài)心,、耐心;,。

2、態(tài)度積極認(rèn)真,，工作努力負(fù)責(zé);,。

3、學(xué)習(xí)成績(jī)好,，有一定的學(xué)習(xí)方法,，樂(lè)于學(xué)習(xí);。

4,、思維活躍,、精力充沛，積極上進(jìn)樂(lè)于思考和行動(dòng),，并有創(chuàng)新的能力;,。

5,、在文學(xué)、唱歌,、畫(huà)畫(huà)等方面有一定的特長(zhǎng),，舞蹈和表演突出，興趣比較廣泛;,。

6,、身為學(xué)生會(huì)成員能以身作則，管好自己;,。

7,、為人自信、正直,、想法多,。

(四)我的缺點(diǎn)：

1、考慮問(wèn)題不夠全面,，做事不夠果斷;,。

2、有時(shí)比較任性;,。

3,、個(gè)性較強(qiáng)，固執(zhí);,。

4、缺乏時(shí)間觀念,，做事易拖拉,。

的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。家庭成員沒(méi)有太大的社會(huì)關(guān)系,，只在教師這個(gè)職業(yè)方面有些關(guān)系,。家中父母對(duì)我相當(dāng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)，但不過(guò)多的過(guò)問(wèn)我的學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況,。父親由于在家時(shí)間較少,，和我關(guān)系相處不太融洽，母親給我的影響較大,，我學(xué)會(huì)了誠(chéng)懇待人,，誠(chéng)信做事，敢于追求為,，熱愛(ài)生活,。

(六)社會(huì)環(huán)境分析：現(xiàn)在社會(huì)對(duì)幼兒教師這一職業(yè)的需要是很大的，大量幼兒園的興辦,，還有一些辦園較早的幼兒園也開(kāi)始辦分園,，這樣幼兒園對(duì)幼兒教師的需求大大增加,，同時(shí)給我們很多選擇的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在幼兒園對(duì)幼兒的教育要求提高了,，專業(yè)化的院校畢業(yè)的學(xué)生更受用人單位青睞,，但院校的學(xué)生畢業(yè)率高，所以對(duì)工作的競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈,。

(七)職業(yè)環(huán)境：幼兒園的環(huán)境很單純,，和社會(huì)無(wú)太多關(guān)系，無(wú)危險(xiǎn),、無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn),，環(huán)境狀況舒適，在園內(nèi)無(wú)勾心斗角的現(xiàn)象,，無(wú)權(quán)力的爭(zhēng)奪,，而且富有童趣，職業(yè)從各個(gè)角度來(lái)看都還算輕松,，但責(zé)任重大,，孩子是我們服務(wù)的主要對(duì)象，對(duì)幼兒的教育是全面的,，那就要求我們首先要全面發(fā)展,，對(duì)這個(gè)職業(yè)要有愛(ài)心，本職業(yè)的就業(yè)前景還是十分可觀的,。

三,、swot分析：

優(yōu)勢(shì)：

(一)我的優(yōu)勢(shì)。

1,、各科成績(jī)都較好,，比較全面，并在藝體,、文學(xué)等方面有特長(zhǎng),，興趣廣泛;。

2,、做事特別認(rèn)真,、踏實(shí)，態(tài)度積極,，責(zé)任心強(qiáng);,。

4、多次在?；顒?dòng)中及評(píng)優(yōu)中獲得榮譽(yù)證書(shū);,。

5、多次實(shí)習(xí),，擁有豐富經(jīng)歷,。

(二)優(yōu)勢(shì)的使用,。

1、知識(shí)掌握較為全面,，并有一定特長(zhǎng),，很受用人單位歡迎;。

2,、做事的態(tài)度能受到大家的信任;,。

3、組織管理能力對(duì)于幼兒園十分重要;,。

4,、大量證書(shū)在面試及申請(qǐng)工作時(shí)能夠突出，很占優(yōu)勢(shì);,。

5,、豐富的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芎芸爝m應(yīng)工作及環(huán)境。

劣勢(shì)：

(一)我的弱勢(shì),。

1,、有時(shí)比較固執(zhí)，情緒化;,。

2,、考慮事情不夠周全;。

3,、自我反思不夠;,。

(二)弱勢(shì)的彌補(bǔ)。

1,、多聽(tīng)聽(tīng)別人的意見(jiàn),，穩(wěn)定自己的情緒;。

2,、遇事要從多方面、多角度考慮;,。

3,、多找找自身過(guò)失，改正不足,。

機(jī)會(huì)：

(一)機(jī)遇,。

1、姐姐是園長(zhǎng),，我得到她的肯定,，并表示歡迎我留園;。

2,、畢業(yè)前的各種招聘活動(dòng);,。

3,、進(jìn)修拿本科學(xué)歷;。

4,、實(shí)習(xí)給老師和園長(zhǎng)留下較好的印象,。

(二)機(jī)遇的把握。

1,、我會(huì)慎重考慮是否要靠關(guān)系,，這所園對(duì)我的發(fā)展有幫助嗎?

2、利用自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng),，充分展示自己,，參加一些好單位的招聘;。

3,、參加多種考級(jí),，提高自己的學(xué)歷和知識(shí);。

4,、認(rèn)真考慮所實(shí)習(xí)單位是否值得留,。

制約點(diǎn)：

(一)我面臨的威脅。

1,、幼兒園工資不夠高;,。

2,、學(xué)歷不夠高;,。

3、英語(yǔ)水平較差,，影響國(guó)際交流,。

(二)威脅的排除,。

1、多學(xué)習(xí),，參加高校的高考,，進(jìn)修本科;。

2,、將心態(tài)平和,，以學(xué)習(xí)及積累經(jīng)驗(yàn)為重;。

3,、從現(xiàn)在開(kāi)始就開(kāi)始好好學(xué)習(xí)英文,，多和別人用英文交流。