在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的報(bào)告優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇一

如今的我們,，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì),，老板才來(lái)開(kāi)門,。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

x點(diǎn)xx分左右,，來(lái)了位顧客，操著外地口音,，是來(lái)買手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一臺(tái)，“這個(gè)拿來(lái)看看,。”老板就把那臺(tái)電腦拿出來(lái)給他,。他看了一下配置，問(wèn)道：“多少,？”“5999,?！崩习逭f(shuō),?！疤F了,。”他搖搖頭,?！澳悄阏f(shuō)吧,，多少?！崩习逭f(shuō),。他放下電腦,，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多,。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái)，呵呵,，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái)，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō),，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯，有葷有素,，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn),，不算多,，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇二

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮。

我想寒假不能在家浪費(fèi)時(shí)光,，我就到了我們縣上的一家綜合商行進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。我本打算參加一些有關(guān)自己專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，工作有點(diǎn)難找，心想每件工作都能鍛煉人,，這份工作也可以很好鍛煉自己，幫助自己接觸一下社會(huì)，這份工作人流量很大,，接觸各階層的人員,，可以讓我更了解社會(huì),，鍛煉自己的交際能力。于是我當(dāng)上了一名銷售員,，開(kāi)始了我的寒假工作之旅。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。聽(tīng)老板介紹去年過(guò)年，商店的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚(yú)等等。這些年貨是去年所沒(méi)有的?，F(xiàn)在生活水平提高了，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。原來(lái)這里面還有這么多講究啊!

今年我家店里的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我老板就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到，所以他得人緣很好,，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn)。

雖然我家店里的生意還不錯(cuò),，它的背后是店員辛勤的工作。他們每天五點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息，開(kāi)著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū),，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇三

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里,，同時(shí)還要不停的講話，況且在賣區(qū)里,，人聲嘈雜,，我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn),，這使得我們嗓子難受,，喉嚨沙啞,。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的,，嗓子是啞的,，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛,，到了第八天我真的都不想做下去了,，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞,，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。

你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼,？在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心、虛心地接受,，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作,，靠的就是我們樸拙的微笑,。面對(duì)顧客,，即使我們的身體再疲憊,，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的,，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人,，學(xué)會(huì)微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué),，顧客一旦接受你這個(gè)人之后,，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多,！更重要的是,，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗,，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。

在推銷的過(guò)程中,，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候,，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了,；面對(duì)形形色色的顧客，他們有的步履匆匆的走出,，有的閑情奕奕的逛著,，有的面無(wú)表情的讓人生畏,，有的則是和藹可親近人，我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢,？這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中,，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,。

大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致,，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處,。其實(shí),，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己,。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人,。一定水平上，這是畏難而退的表現(xiàn),。只要你敢去接近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的,。

在這次暑假的時(shí)間生活中,，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性、或益良多,，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)、這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),，也是一個(gè)起點(diǎn)、我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),，慢慢走向成熟。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇四

1)更快的適應(yīng)社會(huì),，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

2)了解所在實(shí)踐公司的汽車各種品牌，價(jià)格,，性能，掌握各款車的主要賣點(diǎn),。

3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用。

xx年x月至x月

浙江省臨海市江玲汽車銷售服務(wù)有限公司

營(yíng)理念,，為廣大客戶提供購(gòu)車,保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù),。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門越野車,陸風(fēng)四門suv等幾大車型,，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車型的售后服務(wù)工作。為了方便客戶購(gòu)車,，完善銷售網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有方林汽車城全順專營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車銷售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過(guò)iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱號(hào)。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車銷售有限公司,，在公司的前兩個(gè)月，由于缺少銷售方面的經(jīng)驗(yàn),，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷售顧問(wèn)在接待客戶時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,，同時(shí)，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí),，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),，自四月底開(kāi)始正式接待客戶開(kāi)始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明,。

,，然后帶到休息區(qū),，讓客戶先喝杯水，休息一下,。

在接待的同時(shí),，可以向客戶咨詢購(gòu)車的用途,，對(duì)欲購(gòu)車型的需求(配置,、性能,、動(dòng)力、用途等方面),，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶的需求，然后進(jìn)行需求分析,，確定客戶的類型,。

這是銷售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要,。

1)車前45°兩米

歷來(lái)歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合,，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標(biāo)致車型相比,，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野,。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后,，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿,，大燈近光自動(dòng)亮起,，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅，為夜間停車后提供車外延時(shí)照明,。

2)車頭正前方

靜,。同時(shí),，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱。

隔音：影響到車內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,，也叫做防火墻位置的隔音處理,，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料,，這些材料的使用，使得307的車內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

3)右側(cè) 副駕駛座

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板,，在提高強(qiáng)度的同時(shí)，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性,，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本,，并且由于彈性好,，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng) 電子制動(dòng)力分配系統(tǒng) eva緊急制動(dòng)輔助,。

307手套箱容積達(dá)到17.5升，內(nèi)部設(shè)置用來(lái)存放或固定不同物品的專門位置,，手套箱可通過(guò)內(nèi)部?jī)?nèi)部旋鈕開(kāi)關(guān)選擇接通或關(guān)閉空調(diào)通風(fēng)，從而實(shí)現(xiàn)冷藏或保溫功能,。手套箱蓋開(kāi)啟有阻尼，防止下落過(guò)快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖,。

307的加油口蓋需要用鑰匙開(kāi)啟,，并且開(kāi)啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失,，因?yàn)榧訚M油后油箱不蓋好是極度危險(xiǎn)的,。這樣設(shè)計(jì)表明標(biāo)致汽車在安全方面的重視程度,。

4)后排座椅

車窗：307后窗面積非常

大,，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處;同時(shí)考慮到后座經(jīng)常會(huì)有兒童,，后窗玻璃在正常情況是不能單獨(dú)控制的,，需要駕駛員同意后,，按下駕駛員車門上的集控開(kāi)關(guān)后才可以通過(guò)后門上的車窗控制開(kāi)關(guān)自行控制。

兒童鎖：307后車門兒童鎖設(shè)計(jì)要求使用鑰匙操作,，避免發(fā)生象撥片式的經(jīng)常出現(xiàn)誤操作的情況,。

座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊,，從而進(jìn)一步擴(kuò)展車內(nèi)儲(chǔ)物空間，同時(shí)由于后排頭枕的逗號(hào)式設(shè)計(jì),，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡(jiǎn)便,。

頭枕及安全帶：307后排三個(gè)位置均配備安全頭枕和三點(diǎn)式安全帶，兩側(cè)的安全帶還有限力器,，這體現(xiàn)了標(biāo)致汽車對(duì)車內(nèi)所有乘客同樣的安全標(biāo)準(zhǔn),。

5)車輛后方

307行李箱容積620l(水容積法)，在同級(jí)別車中最大,，而這個(gè)級(jí)別車型的主要用戶群體對(duì)行李箱使用要求是最高的,。行李箱內(nèi)部很規(guī)整,，便于各種尺寸的物品盛放,，在地板,、后座椅靠背和頂部,，分布8個(gè)掛鉤,，用行李箱地板網(wǎng)可將行李分隔或固定,。

行李箱蓋：307行李箱蓋開(kāi)啟與中控鎖系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈,，開(kāi)啟和關(guān)閉都非常輕松，同時(shí)這種設(shè)計(jì)完全不會(huì)占用行李箱空間;由于開(kāi)啟角度為113o,，即使氣壓撐桿失效,，仍然能夠保持開(kāi)啟狀態(tài)，不會(huì)影響操作,。

尾燈：307采用火焰造型的整體

尾燈,，led式設(shè)計(jì),，功能包括：示寬燈、剎車燈,、轉(zhuǎn)向指示燈,、倒車燈(右側(cè)一個(gè))、后霧燈(左側(cè)一個(gè)),。后風(fēng)擋玻璃上部還有高位剎車燈,。后行李箱打開(kāi)在尾燈背面的位置,，有兩個(gè)塑料活門，用硬幣旋轉(zhuǎn)上面的螺絲,，可以方便檢修或更換尾燈燈泡,。

6)駕駛室

主動(dòng)安全擱腳板：國(guó)產(chǎn)同級(jí)車率先采用,，為駕駛提供舒適的同時(shí)保證安全,，發(fā)生碰撞后主動(dòng)通過(guò)變形以保證駕駛員腳部安全,，屬于被動(dòng)安全裝置,。

中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現(xiàn)對(duì)安全的考慮,，在查閱各種信息的同時(shí),，減少駕駛員視線離開(kāi)路面的時(shí)間，提供良好的駕駛輔助,。提供多種信息：車外溫度,、日期,、時(shí)間、音響信息,、行車電腦信息,、車輛故障提示,、車門開(kāi)啟狀態(tài)等等,。重要以圖形符號(hào)顯示,，一目了然,。

中控及防盜：超級(jí)嚴(yán)密的防盜系統(tǒng)，在整個(gè)國(guó)產(chǎn)車界都處于領(lǐng)先水平,，體現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)更表現(xiàn)出對(duì)用戶的關(guān)注。中控鎖：遙控鎖車,，遙控關(guān)閉車窗,、天窗功能，遠(yuǎn)距離尋車;防盜系統(tǒng)：發(fā)動(dòng)機(jī)防啟動(dòng),、車輛外部報(bào)警,、超級(jí)鎖功能,、車內(nèi)氣流報(bào)警(可通過(guò)設(shè)定取消)。

乘客座氣囊關(guān)閉：充分保護(hù)前座兒童,，用戶維修上成本的降低是次要的,。操作簡(jiǎn)單,，關(guān)閉后會(huì)有相應(yīng)提示(儀表板和中央顯示器)。

向客戶做了車整體的介紹,，客戶可能被你說(shuō)得心動(dòng)了,，但是他并不會(huì)立刻就跟你馬上簽單,，所以,，適時(shí)的結(jié)合試乘試駕,，就算你在車輛介紹時(shí)已經(jīng)把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫,，建議客戶試乘試駕,，不僅可以進(jìn)一步體驗(yàn)車的性能、享受車的操控,，而且還可以給客戶帶來(lái)簽單的沖動(dòng)(促單)，所以試乘試駕是銷售過(guò)程中很有必要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

客戶已經(jīng)基本確定就要這車了，配置,、性能也都了解了，接下來(lái)就坐下來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)協(xié)商了,，這是銷售過(guò)程最辛苦的一步,，每個(gè)4s店都有自己的展廳報(bào)價(jià)，往往客戶并不僅僅滿足這,，有漫天要價(jià)的客戶,、也有試探性的客戶，對(duì)于此,，我們得通過(guò)跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價(jià)位,，只要掌握了就變?nèi)菀琢恕Ｗh價(jià)是漫長(zhǎng),，又需要耐心的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要自己不斷地積累談判技巧,。

客戶已經(jīng)接受了你的報(bào)價(jià)，接下來(lái)就得準(zhǔn)備銷售合同了,。根據(jù)客戶自己的信息,，先把客戶的姓名,、地址,、聯(lián)系方式等相關(guān)信息填入合同里，此外還應(yīng)該在合同里寫(xiě)明所購(gòu)車型的具體信息,，比如：是手動(dòng)檔還是自動(dòng)擋、是1.6l排量還是2.0l排量,，是按揭還是全款，是否付訂金等等,，最后讓客戶確認(rèn)合同里的信息,，確認(rèn)無(wú)誤后讓客戶簽名,、銷售顧問(wèn)簽名,，最后由銷售經(jīng)理簽名,，合同才算生效了,。

成交和簽約是同步進(jìn)行的,，自合同生效開(kāi)始，辦理了公司要求的相關(guān)手續(xù)后,，只要客戶把購(gòu)車的費(fèi)用都交齊了,，成交就結(jié)束了,。

這是客戶最高興,、最期待的環(huán)節(jié)，但是也是最重要的環(huán)節(jié),。交車了,，該準(zhǔn)備：交車檢查表,、使用手冊(cè),、專家使用建議,、全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)系方式,、保養(yǎng)與保修手冊(cè),、天線、鑰匙(含備用鑰匙,、齒形碼、密碼條),、點(diǎn)煙器等。交車時(shí),，要仔細(xì)向客戶講解各個(gè)部位的使用，有點(diǎn)像之前的六方位介紹,，只是細(xì)分到了各個(gè)部位上而已,，這個(gè)環(huán)節(jié)至少要30-40分鐘，最后贈(zèng)送交車禮物,，合照留念，放禮炮,。

在交車的同時(shí)，記得向客戶介紹售后部的服務(wù)顧問(wèn),，這個(gè)可以為你以后工作帶來(lái)不少方便,，同時(shí)也給客戶帶來(lái)專業(yè)的售后服務(wù),。交車三天后對(duì)客戶進(jìn)行回訪，贊揚(yáng)客戶擁有了一部屬于自己的愛(ài)車,，并提醒客戶進(jìn)來(lái)老客戶轉(zhuǎn)介紹,，制定對(duì)客戶的回訪計(jì)劃。

以前從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得自己作銷售會(huì)有什么問(wèn)題,，在學(xué)校我也算是一個(gè)活躍份子,，周圍人也都說(shuō)我報(bào)現(xiàn)在所讀的專業(yè)真是沒(méi)有報(bào)錯(cuò),，我也對(duì)自己沒(méi)有什么懷疑的。但是到公司后,，我才發(fā)現(xiàn)自己以前是多么自負(fù),，不但專業(yè)知識(shí)懂得不多,，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實(shí)踐開(kāi)始,，身上的壓力真的很大,，以前一直認(rèn)為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力,，面對(duì)客戶竟然話都不敢說(shuō)，唯恐他們的問(wèn)題會(huì)把自己?jiǎn)柕?，那種恐懼的心理雖然現(xiàn)在想想覺(jué)得好笑，但是那種感覺(jué)確真實(shí)的存在過(guò),，有一段時(shí)間自己只想蝸居在一個(gè)小角落。我逐漸對(duì)自己這種境況產(chǎn)生了一種狂度悲哀的狀態(tài),，以前那個(gè)富有朝氣的我已經(jīng)蕩然無(wú)存，還好,，值得慶幸的是我沒(méi)有就此而沉淪下去，而是適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己,，叫自己重拾自信，我相信,，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電,，叫自己發(fā)光發(fā)熱,，而且,，我發(fā)現(xiàn)我也做到了，同時(shí)我也真切的感受了一句話的涵義,，那就是“做銷售就要臉皮厚一點(diǎn)”,。

銷售是一個(gè)極富有挑戰(zhàn)性的工作,，他需要一個(gè)良好的精神狀態(tài),，同時(shí)還需要一個(gè)靈活的頭腦，反應(yīng)力,，而且這種顧問(wèn)式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡(jiǎn)單,，而是要通過(guò)自己的言行舉止贏得消費(fèi)者的充分信任，以前自己也覺(jué)得只要能說(shuō)話的能都能成功做銷售,，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,，作銷售必須要有一張能夠迎合消費(fèi)者口味的嘴,，俗話也就是說(shuō)“見(jiàn)什么人說(shuō)什么話”,。這樣你就會(huì)邁出成功營(yíng)銷的第一步,，當(dāng)然誠(chéng)信尤為重要。

但是實(shí)踐后發(fā)現(xiàn)這很重要,，這樣才能夠做到“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”

我認(rèn)為銷售是集經(jīng)濟(jì)學(xué),，消費(fèi)者心理學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科于一體,，要想在銷售中立于一席之地,，必須能夠把這些充分的結(jié)合到一起,，并且通過(guò)實(shí)踐使自己升華，那樣能能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。

實(shí)踐中我學(xué)到了很多，也吃到了很多的苦,，這些都是不能夠?qū)ν馊苏f(shuō)的，我只好自己默默的承受,，這些都是成長(zhǎng)中的煩惱，只有經(jīng)過(guò)了陣痛,，經(jīng)過(guò)了很多的事情,，這樣才會(huì)做到更好，也許自己還是對(duì)社會(huì)了解的太少,，也許自己在經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間后就會(huì)覺(jué)得,，這樣才是最好的!

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇五

：生物技術(shù)和應(yīng)用

：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院

暑假是每個(gè)學(xué)生放松和休息的最佳時(shí)間,，也是個(gè)人進(jìn)一步學(xué)習(xí)和體驗(yàn)社會(huì)生活的最佳時(shí)間。雖然假期時(shí)間不夠兩個(gè)月,，但如果你知道如何利用,，它會(huì)成為你成長(zhǎng)和積累經(jīng)驗(yàn)的敲門磚,，而不是每天呆在家里，坐在電腦前,，亂七八糟,，什么都不做,，什么都不學(xué)。如果再?zèng)]搞對(duì),，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦坐著,，沒(méi)有適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng),，就會(huì)有機(jī)會(huì)得相應(yīng)的病,，比如肩周炎,。所以暑假是同學(xué)們出去社交鍛煉的好機(jī)會(huì),，多去體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)生活,，多去體驗(yàn)被管制的社會(huì),，讓同學(xué)們不至于迷失在溫暖的校園里,，一定要告訴自己，一定要時(shí)刻出來(lái)面對(duì)弱肉強(qiáng)食的世界,！于是我決定找一份工作作為暑假體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐的平臺(tái),。我想找一份銷售方面的工作,，因?yàn)槲矣X(jué)得銷售員是一家店鋪的一線員工,。他（她）可以直接與客戶溝通，可以直接了解客戶的需求和大眾市場(chǎng)的需求,。更重要的原因是銷售人員要有良好的溝通和說(shuō)服能力。這些技能不僅在工作中有用,，在學(xué)習(xí)和生活中也是很好的敲門磚,。于是我決定應(yīng)聘身邊店鋪的業(yè)務(wù)員。

xx年xx月xx日,，經(jīng)過(guò)幾次大膽的申請(qǐng),，終于在離家不遠(yuǎn)的休閑服裝品牌店xy找到了暑期工作,。興奮的時(shí)候有點(diǎn)緊張,，因?yàn)檫@是我第一次做服裝銷售，所以在上班第一天的前一天晚上,，我在網(wǎng)上搜索了一些關(guān)于銷售人員的信息，想多了解一下這個(gè)行業(yè),。

xx年x月x日,，9點(diǎn)離開(kāi)xy報(bào)到還有半個(gè)小時(shí),，我已經(jīng)到了。結(jié)果被關(guān)在外面,。原來(lái)九點(diǎn)才開(kāi)門,，只好等,。最后終于等到了其他同事和店長(zhǎng)的到來(lái)。首先,，當(dāng)然我得熱情的和他們打招呼,，做自我介紹,。這是做人的基本禮儀，我當(dāng)然不會(huì)忽視,。店長(zhǎng)安排了一個(gè)有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的同事給我看一些值班規(guī)則,，日常工作，店內(nèi)該做和不該做的事情等等,。這個(gè)同事叫玉山，我們一般叫她阿山,。因?yàn)槲液退挲g差不多，溝通上沒(méi)什么大問(wèn)題,。之后我們很快就認(rèn)識(shí)了，成了好朋友,。她是我暑期工作的發(fā)起人。在接下來(lái)的一個(gè)月里,，她教會(huì)了我很多東西，不僅僅是工作上的,，還有很多生活中的事情和態(tài)度，后面會(huì)詳細(xì)討論,。說(shuō)到第一天,，在這里工作當(dāng)然要看工作人員碼表和一些關(guān)于服裝的面料材料,。不知道的話,，面料種類那么多,，每一種面料的光澤、手感、厚度,、價(jià)格都會(huì)不一樣,，我是外行,。

它讓我大開(kāi)眼界,，讓我對(duì)服裝有了很多了解,。于是我想起了一句話：讀萬(wàn)卷書(shū)勝過(guò)行萬(wàn)里路,。你的理論知識(shí)再豐富,，不去實(shí)踐,，也永遠(yuǎn)體會(huì)不到它的意義。

我的暑假實(shí)習(xí),、做業(yè)務(wù)員,，剛剛開(kāi)始。在一個(gè)月的時(shí)間里,，除了賺錢,，我更多的了解了銷售人員需要的能力和工作生活,，學(xué)到了更多的銷售技巧。分享一下我的所學(xué)所經(jīng)歷,。

一、工作時(shí)間不能有太多個(gè)人情緒,。不可避免的,，你會(huì)在生活中遇到不如意的事情，從而產(chǎn)生負(fù)面情緒,。帶著這樣的情緒去上班，會(huì)影響工作質(zhì)量,，會(huì)被老板批評(píng)。這真的不是開(kāi)玩笑,。情緒是可以感染的,。不開(kāi)心的話，別人很容易感覺(jué)到,，你在工作中也會(huì)默默的做出反應(yīng)，比如對(duì)客戶和同事表現(xiàn)出不耐煩,。我試了一次，結(jié)果被稍微觀察了一下的店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)了,，在茶水間開(kāi)導(dǎo)我。他說(shuō)的很有道理,。既然來(lái)這里工作，就應(yīng)該全心全意地工作,。負(fù)面情緒只會(huì)阻礙你的進(jìn)步,。于是我慢慢開(kāi)始學(xué)會(huì)調(diào)整自己,，讓自己多干活。

二,、潛入團(tuán)隊(duì)，服從命令,。每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化，仿佛每個(gè)人都有自己的生活習(xí)慣,。一旦你在這里工作，你必須滲透到文化中,，專業(yè)化永遠(yuǎn)不會(huì)讓你受益,，因?yàn)槟悴皇强苹秒娪爸械闹┲雮b，也不是葉問(wèn)中的甄子丹,。你只是一個(gè)普通的導(dǎo)購(gòu)員,。如果你想在規(guī)則中生存,，你必須遵守它們。

三,、耐得住寂寞,，經(jīng)得起無(wú)聊的考驗(yàn),。沒(méi)有一份工作能讓人時(shí)刻充滿激情，就像一部電影,，有開(kāi)場(chǎng)，有高潮,，有結(jié)尾。在這一個(gè)月里,，最讓我印象深刻的是等待,。一般來(lái)說(shuō)，如果不是特殊節(jié)日,，每天早上和中午都是服裝店的淡季,。這些時(shí)候能做什么,？出來(lái)整理衣服就是站在門面上,，俗稱xx。站在光線時(shí)間是一件很痛苦的事情,，因?yàn)槟阒恍枰局?，等著客戶上門,，所以累是有道理的,，更重要的是，很無(wú)聊,。這個(gè)時(shí)候耐心很重要，因?yàn)檫@個(gè)工作,，我的耐心也逐漸變好了。

5,、參加工作之外的集體活動(dòng)（同事之間）。別說(shuō)你有多momo多酷,。如果同事請(qǐng)你吃宵夜,，唱k,，不要拒絕，因?yàn)闀?huì)給人不好的印象,。就像出去做生意一樣,，應(yīng)酬是必然的,，喝酒也是必然的。這次可以推脫,，在千千一萬(wàn)次也推脫不了,。有必要適當(dāng)?shù)嘏c同事一起參加小組活動(dòng)，因?yàn)檫@不僅可以增進(jìn)同事之間的友誼,，還可以從談話中了解更多的社會(huì)信息。出來(lái)工作的都是社會(huì)資源庫(kù),。只要你懂得吸收利用,，對(duì)你的知識(shí)會(huì)有很大的幫助,。就像我工作的xy，有時(shí)候店長(zhǎng)為了獎(jiǎng)勵(lì)我們員工的辛苦,，還特意請(qǐng)大家晚上關(guān)門后吃個(gè)宵夜,。如果沒(méi)有什么特別的事情可做,，這種事情是逃不掉的。所以,，這也是職場(chǎng)的規(guī)則之一。適者生存就這么簡(jiǎn)單,。

這個(gè)月我經(jīng)歷的不止這些,。讓我印象最深，最觸動(dòng)我的一件事,，發(fā)生在我工作的第十天,。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)員的工作,，他要整天站著來(lái)上班,，基本上沒(méi)多少時(shí)間坐。頭幾天下班回家,，他在床上一瘸一拐的，因?yàn)楸痴娴暮芩?。我媽也勸我放棄工作,。累是我可以接受的,，但我最不能忍受的是等待和做,。沒(méi)有生意的時(shí)候,，我就在門口等,。試著想一個(gè)人等著上帝進(jìn)來(lái),，等了幾個(gè)小時(shí),，讓時(shí)間溜走,，站著等，沒(méi)事干,。那種折磨真的是致命的,。我寧愿努力工作，也不愿在這里浪費(fèi)青春,。于是我向同事兼好朋友阿珊投訴,，表達(dá)了我想辭職的想法,，但她卻告訴了我她悲傷的過(guò)去。原來(lái)阿善在這里工作之前在一家餐廳做過(guò)服務(wù)員,。那段時(shí)間她很努力,，受盡屈辱。一些脾氣不好的客人會(huì)因?yàn)榉?wù)不好而發(fā)脾氣,。她有過(guò)這樣的經(jīng)歷。她被一個(gè)客人甩了一條毛巾在身上,，只有她自己知道其中的悲傷和委屈,。說(shuō)著說(shuō)著，她的眼淚悄悄地流了下來(lái),，我的歉意馬上就來(lái)了。阿珊是一個(gè)頑強(qiáng)的女孩,，對(duì)工作持之以恒。她總是要求最好,，對(duì)自己要求嚴(yán)格,。從她的工作表現(xiàn)可以看出,，她不會(huì)是那種熱了三分鐘的人。在這里工作了半年多,，她依然對(duì)這份工作充滿了激情和斗志,。我真的很佩服她,，也很尊重她。雖然大家年齡差不多,，但她有豐富的社會(huì)閱歷經(jīng)驗(yàn)。和我這個(gè)學(xué)生相比,，我真的很自卑。當(dāng)時(shí)真的被她的話感動(dòng)了,，果斷放棄了辭職的念頭，繼續(xù)堅(jiān)持,。俗話說(shuō),，不努力，天下就有錢,。出來(lái)賺錢，注定要努力,，要忍,，除非你有個(gè)有錢的爸爸,，或者李剛的兒子。那天,，我上了一節(jié)課，一節(jié)我在學(xué)校永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)的課,！

在xx的指導(dǎo)下，加上平時(shí)的待客經(jīng)驗(yàn),，我學(xué)到了很多銷售技巧。

第一,、凡事要先有禮貌。禮貌是尊重他人的具體表現(xiàn),，是友好關(guān)系的敲門磚，也是銷售成功的前提,。比如客戶來(lái)了，你首先要說(shuō)：歡迎來(lái)到xx,，當(dāng)顧客離開(kāi)時(shí)，他必須說(shuō)：歡迎下次再來(lái),。這是一種規(guī)矩,，是一種禮貌的表現(xiàn)，會(huì)讓顧客在這里購(gòu)物感到舒服,，會(huì)讓他們有再次光顧的沖動(dòng),。在一般的銷售中,，難免會(huì)遇到一些刁鉆的客戶。這是你把聰明和禮貌結(jié)合起來(lái)的最好時(shí)機(jī),。你不必面對(duì)他們,。相反,，你的妥善處理會(huì)讓他自卑,，自卑,?？傊Y貌很重要,。

第二,、銷售方式和基調(diào)不能超xx。顧客進(jìn)店時(shí),，要主動(dòng)搭訕，盡可能多的贊美顧客身上的一個(gè)閃光點(diǎn),，并加以肯定，但不要為了獲得顧客的好感而一味的贊美,。在服務(wù)的過(guò)程中,，說(shuō)話要慢,，語(yǔ)氣盡量平和，不要說(shuō)多了,，說(shuō)話要中肯。通過(guò)簡(jiǎn)單的溝通提出一些封閉的問(wèn)題,，大致了解客戶的需求,，從溝通中找出賣點(diǎn)。也許在銷售過(guò)程中,，我們可以找到自己和客戶之間的共同話題,，讓他們對(duì)彼此有更熟悉的感覺(jué),，客戶自然會(huì)有更大的熱情購(gòu)買你的衣服,。同時(shí)，銷售人員需要提高服裝搭配的業(yè)務(wù)技能,。成功的專業(yè)搭配講解可以打動(dòng)客戶,，有助于促進(jìn)聯(lián)合銷售,。

第三、敏銳的觀察力,。當(dāng)你在賣一件衣服的時(shí)候,，你要善于從各種消費(fèi)者的外貌,、舉止、言談,、行為中揣摩出他們的心理,，正確判斷消費(fèi)者的目的和愛(ài)好,，有針對(duì)性的交談。不同年齡,、性別,、服飾,、職業(yè)的消費(fèi)者會(huì)有不同的消費(fèi)傾向，需要向普通銷售學(xué)習(xí),。當(dāng)客戶在挑選衣服時(shí)，你可以觀察客戶選擇的是什么類型和風(fēng)格,，這樣你就可以向他或她推薦其他同類型的衣服。

第四,、自由放任,。什么是自由放任？首先,，你不妨想一想，你去購(gòu)物的時(shí)候,，那些員工在你身邊不停的嘮叨，不停的說(shuō)話,，后果就是購(gòu)買欲望也被他們失去了，生意自然就毀了,。大多數(shù)消費(fèi)者喜歡選擇自己喜歡的東西，如果他們身邊不斷有員工騷擾話說(shuō),，這無(wú)形中給了消費(fèi)者壓力。相反,，給他們更多的空間，給他們一個(gè)舒適安靜的購(gòu)買氛圍,，會(huì)大大提高成功率,。當(dāng)顧客需要更多關(guān)于商品的信息時(shí)，你應(yīng)該站出來(lái),，順便為他們回答問(wèn)題，推銷商品,，促成交易。銷售不僅要靠嘴,，還要靠腦子,。

在這個(gè)暑假里,，我學(xué)到了很多東西，包括職場(chǎng)規(guī)則,、銷售技巧,、生活原則,，也經(jīng)歷了慘淡的世界和世俗的智慧。俗話說(shuō)：在家一千天固然好,，但出門一次卻很難。我們大學(xué)生永遠(yuǎn)活在爸爸媽媽溫暖的寶貝里,，活在無(wú)憂無(wú)慮的校園里，過(guò)著安逸的生活,。一旦走出社會(huì)，就會(huì)處處碰壁,，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)是無(wú)情的,，里面的人會(huì)把利益放在第一位,。當(dāng)然,，我這里指的是普通人,。我記得微軟前總裁比爾·蓋茨說(shuō)過(guò)這樣一句話：除非你成功，否則沒(méi)有人會(huì)理解你的自尊,。如果你想在社會(huì)上創(chuàng)造自己的小世界，你需要在工作和學(xué)習(xí)的同時(shí),，腳踏實(shí)地的做好每一件事，遇到困難不要輕易放棄,，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),。當(dāng)然,，在職場(chǎng)中,，人際網(wǎng)絡(luò)很重要。在工作中,，要不斷積累自己的人際關(guān)系,，也就是盡可能多交一些強(qiáng)的朋友,。出門在外要靠朋友是真的。很多事情都需要朋友的幫助,，才能事半功倍。

這是我今年暑假的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇六

在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,推銷員在一個(gè)企業(yè)中發(fā)揮著必不可少的作用。一名優(yōu)秀的推銷員,必須擁有敏感的神經(jīng),、縝密的思維,、鷹一樣鋒利的眼睛、健康的體魄,、阿q的精神,、火一樣的熱情,、王者的果斷、演說(shuō)家的口才,。本文是本站小編為大家整理的推銷員的實(shí)踐報(bào)告范文,，僅供參考,。

不到兩個(gè)月的暑假其實(shí)是很短暫的，雖然在家吃,、喝,、玩、樂(lè)的日子的確非常吸引,，但我卻毅然選擇了社會(huì)實(shí)踐的道路,。一來(lái)，是應(yīng)付學(xué)校布置的暑假作業(yè);二來(lái),，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷，希望能借此機(jī)會(huì)學(xué)到一些其他的技能,，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。因此,，我當(dāng)上了公司的職工，而我的一段深刻的經(jīng)歷也在此刻開(kāi)始了,。

一、實(shí)踐內(nèi)容

在公司,，我的職務(wù)是銷售助理,，工作是整理

合同

實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,，而不是讓工作來(lái)遷就你,。在工作中遇到問(wèn)題時(shí)，要多虛心向同事請(qǐng)教,，最忌不懂裝懂,。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做、并付諸行動(dòng),，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,，才能得到大家的認(rèn)可。

社會(huì)的進(jìn)步靠人才,，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才，但什么樣的人算是人才呢?我們?cè)鯓硬拍艹刹拍?首先是修身,。品德是評(píng)價(jià)一個(gè)人的關(guān)鍵，更是評(píng)價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn),，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關(guān)懷備至,、樂(lè)于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒,。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才,。所謂真才實(shí)學(xué)，求學(xué)才能成才,，這就要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈,，堅(jiān)毅自強(qiáng)。最后是扎實(shí),。實(shí)踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ)，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心,。

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活暴露出了我的缺點(diǎn),，但也給了我改正的機(jī)會(huì)，如果沒(méi)有這次經(jīng)歷,，我的成長(zhǎng)就會(huì)可能繼續(xù)推遲,。了解過(guò)許多大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，往往都會(huì)在一兩個(gè)月之后才會(huì)感覺(jué)到自己之前做得不好,，才來(lái)想到改正和珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。但是我卻提早有了這樣的體悟，這對(duì)于我將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的,。也讓我了解了無(wú)論是實(shí)踐還是理想，甚至是創(chuàng)業(yè),。我們都要做到兩點(diǎn)：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹?lái)是束手無(wú)策,。二是要甘于奮斗，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人,，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。

二、實(shí)踐結(jié)果

這次我真實(shí)的體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐的重要性,。合作是很重要的,，以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子,，但這一次是深刻的體會(huì)到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”,。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中,，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟,。在推銷中每天面對(duì)形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作。讓涉世不多的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的,，但是堅(jiān)持就是勝利。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們需要學(xué)會(huì)忍耐，需要學(xué)會(huì)承受,，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,。

真的是不干不知道,，原來(lái)當(dāng)推銷員真的很累。而且在社會(huì)上,，沒(méi)有人再平等地對(duì)待你,，關(guān)于初來(lái)乍到的新手來(lái)說(shuō)，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳,，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很費(fèi)事，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道,。因此，社會(huì)實(shí)踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)社會(huì)中，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的,。

三、實(shí)踐體會(huì)

當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，求學(xué)經(jīng)歷、生活條件,、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育,，因此，意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高,，對(duì)自我的要求較低。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn),。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑,。

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力,。可見(jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),。但對(duì)于學(xué)生，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo),，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐,，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合,。

大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情,，既提高能力又服務(wù)社會(huì)，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái),，利用專長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì),。另外，參加各種公益活動(dòng),，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式,，以小見(jiàn)大，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng),，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制。

暑期實(shí)踐,走進(jìn)社會(huì),人們說(shuō),對(duì)青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會(huì)的責(zé)任,受寵若驚的我們?cè)趪@之余不免深思自問(wèn)：我們的責(zé)任又是什么呢?實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理,用實(shí)踐引導(dǎo)前行,。敢想敢做敢拼,，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動(dòng)下，堅(jiān)定信念,，我們將無(wú)所不能?？墒亲詮淖哌M(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就一直圍繞著我們,。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?于是，我們勇于實(shí)踐,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。

一實(shí)踐目的

社會(huì),，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí),。記得曾看到過(guò)這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在電腦城做一名銷售員,，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

二實(shí)踐內(nèi)容

我的工作是推銷廠里的電子元件,，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的,。你要積極主動(dòng)的接近顧客，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品主要人群是經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶和電腦發(fā)燒友,。所以你要專業(yè)的向這些客戶介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，能調(diào)動(dòng)他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，怎樣說(shuō)能讓這些客戶及發(fā)燒友擁有購(gòu)買欲望。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說(shuō)什么,，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里,，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配,。

三實(shí)踐結(jié)果

雖然一開(kāi)始我們還是比肩木訥的,，不過(guò)俗話說(shuō)熟能生巧,，經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說(shuō)的過(guò)去!

四實(shí)踐心得

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn),，我們開(kāi)始上崗了,。一開(kāi)始我們都是比較木訥的，有客人來(lái)了都是師傅提醒我們有客人來(lái)了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品,。

在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng),，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高,。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的口氣,，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話比以前更大方得體了,。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要,，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō),，不能像我第一天上班那樣,，不知說(shuō)什么好,。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了,。

2.在社會(huì)上待人要真誠(chéng),，剛踏進(jìn)辦公室,，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼,。從那天起,，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候,，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,。我想,，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我,。

3。在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語(yǔ)言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生,，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體,，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受。

4.在社會(huì)中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 ,。

5.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會(huì)畏畏縮縮,，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài),，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡,。

6.工作中不斷地豐富知識(shí),。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

7.微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō),，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信,，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色,，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過(guò)是一種平和釋然,，然后努力化解,，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò),。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感,，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有40多天的時(shí)間,，在這段時(shí)間里,，有時(shí)過(guò)的真的很難受,、很憋屈，可生活還得繼續(xù),，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門,，面對(duì)找工作。不過(guò),，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧,。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段,，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜,。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司,、同事相處的技巧。

一,、工作是辛苦的

由于我的工作是向顧客推薦衣服,，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣區(qū)里,，同時(shí)還要不停的講話,，況且在賣區(qū)里,，人聲嘈雜,，我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn),，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞,。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的,，嗓子是啞的,，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛,，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事,。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞,，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。

二,、學(xué)會(huì)微笑

你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng),，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受,，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑,。面對(duì)顧客,，即使我們的身體再疲憊,，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的,，對(duì)于一個(gè)陌生人,，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì)微笑,，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離,，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué),，顧客一旦接受你這個(gè)人之后,，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是,，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗,，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通,。

三、勇氣和本領(lǐng)

在推銷的過(guò)程中,，勇氣是非常重要的,。很多時(shí)候,，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了;面對(duì)形形色色的顧客,，他們有的步履匆匆的走出,，有的閑情奕奕的逛著,，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神,。在這個(gè)過(guò)程中,，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng),，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,。

大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致,，從而推出讓他們滿意的衣服,，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處,。其實(shí),，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己,。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人,。一定水平上,，這是畏難而退的表現(xiàn),。只要你敢去接近,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和,，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的,。

在這次暑假的時(shí)間生活中,我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性.或益良多,這對(duì)我今后的生活 和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā).這次的打工是一個(gè)終點(diǎn),也是一個(gè)起點(diǎn).我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì),慢慢走向成熟,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇七

不到兩個(gè)月的暑假其實(shí)是很短暫的,，雖然在家吃,、喝,、玩、樂(lè)的日子的確非常吸引，但我卻毅然選擇了社會(huì)實(shí)踐的道路,。一來(lái),，是應(yīng)付學(xué)校布置的暑假作業(yè);二來(lái),，我也想體驗(yàn)一下這有趣的經(jīng)歷,，希望能借此機(jī)會(huì)學(xué)到一些其他的技能,，以便以后能更快的適應(yīng)這個(gè)社會(huì),。因此,，我當(dāng)上了公司的職工，而我的一段深刻的經(jīng)歷也在此刻開(kāi)始了,。

在公司,，我的職務(wù)是銷售助理,，工作是整理合同、統(tǒng)計(jì)銷售情況,、做記錄會(huì)議,、接電話,、開(kāi)發(fā)票等,，雖然與所學(xué)的專業(yè)關(guān)系不大，但是與數(shù)字的接觸讓我能在今后的學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)中更加的仔細(xì)謹(jǐn)慎,。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了,，但在公司，尤其是合同,、發(fā)票中的數(shù)字一定得檢查仔細(xì),，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò),。一旦錯(cuò)了,，這不象在學(xué)校里老師打個(gè)叉然后改過(guò)來(lái)就可以了,，在企業(yè)出錯(cuò)是要付責(zé)任的,，這關(guān)系著企業(yè)的效益,。所謂“逆水行舟,，不進(jìn)則退”,，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中,，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,，就因?yàn)檫@樣,，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,，算出一個(gè)程式就行了,，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論,，沒(méi)有實(shí)際操作,，只是在紙上談兵,，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎。 學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!人們都說(shuō)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，但我總覺(jué)得校園里少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)校園，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，我們得去面對(duì)自己沒(méi)有面對(duì)過(guò)的一切。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，我們應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。

實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專門為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,，而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí),，要多虛心向同事請(qǐng)教,，最忌不懂裝懂,。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么,、如何去做,、并付諸行動(dòng),，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情,。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān)。只有這樣才能算作盡職盡責(zé)地工作,，才能得到大家的認(rèn)可,。

社會(huì)的進(jìn)步靠人才，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展靠人才,，但什么樣的人算是人才呢?我們?cè)鯓硬拍艹刹拍?首先是修身。品德是評(píng)價(jià)一個(gè)人的.關(guān)鍵,，更是評(píng)價(jià)人才的重要標(biāo)準(zhǔn),，德才兼?zhèn)洳趴煞Q為真正的人才。小到關(guān)懷備至,、樂(lè)于助人,，大到虛懷若谷,、大義凜然,，都體現(xiàn)著品質(zhì)和德行的光芒,。其次是求學(xué),。滿腹經(jīng)綸，學(xué)富五車是為才,。所謂真才實(shí)學(xué),，求學(xué)才能成才,，這就要求我們?cè)趯W(xué)習(xí)和積累中堅(jiān)持不懈,，堅(jiān)毅自強(qiáng),。最后是扎實(shí),。實(shí)踐中有這樣一句話——越具體越深刻,，在我心中激起陣陣漣漪,，扎扎實(shí)實(shí)打好基礎(chǔ),，把每件事做到具體細(xì)致才能刻骨銘心,。

三個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活暴露出了我的缺點(diǎn),，但也給了我改正的機(jī)會(huì),，如果沒(méi)有這次經(jīng)歷,，我的成長(zhǎng)就會(huì)可能繼續(xù)推遲,。了解過(guò)許多大學(xué)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，往往都會(huì)在一兩個(gè)月之后才會(huì)感覺(jué)到自己之前做得不好，才來(lái)想到改正和珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),。但是我卻提早有了這樣的體悟,，這對(duì)于我將來(lái)的學(xué)習(xí)和工作是大有裨益的,。也讓我了解了無(wú)論是實(shí)踐還是理想,，甚至是創(chuàng)業(yè),。我們都要做到兩點(diǎn)：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待,。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹?lái)是束手無(wú)策,。二是要甘于奮斗,，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力,。

這次我真實(shí)的體會(huì)到了社會(huì)實(shí)踐的重要性。合作是很重要的,，以前雖然在書(shū)上看見(jiàn)過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)合作的例子，但這一次是深刻的體會(huì)到了,，正所謂“眾人拾柴火焰高”,，“團(tuán)結(jié)就是力量”。在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，一定會(huì)要牢記這一點(diǎn),，將自己融入到集體中,，和大家一起攜手走向輝煌,。

再次,，這次打工的經(jīng)歷也讓我的心理更加趨于成熟。在推銷中每天面對(duì)形形色色的客人,，重復(fù)著單調(diào)的工作,。讓涉世不多的我還是有那么一點(diǎn)點(diǎn)不適應(yīng)的，但是堅(jiān)持就是勝利,。打工畢竟和在家是完全不同的概念,，我們需要學(xué)會(huì)忍耐，需要學(xué)會(huì)承受,，需要學(xué)會(huì)堅(jiān)持,。

真的是不干不知道，原來(lái)當(dāng)推銷員真的很累,。而且在社會(huì)上,，沒(méi)有人再平等地對(duì)待你，關(guān)于初來(lái)乍到的新手來(lái)說(shuō),，老手會(huì)覺(jué)得你礙手礙腳,，主管會(huì)覺(jué)得你什么都不懂很費(fèi)事,，而一個(gè)人在那打工更是飽受孤單的味道。因此,，社會(huì)實(shí)踐真的是十分必要,，只有經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，才能獲得書(shū)本上得不到的經(jīng)驗(yàn),，在這個(gè)社會(huì)中,，經(jīng)驗(yàn)是必不可少的。

當(dāng)代大學(xué)生與以往的大學(xué)生相比較,，求學(xué)經(jīng)歷,、生活條件、所處社會(huì)大環(huán)境都相對(duì)優(yōu)越,，也沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的挫折教育,，因此，意志往往比較脆弱,，克服困難的能力也較差,，常常是對(duì)社會(huì)的要求較高，對(duì)自我的要求較低,。大學(xué)生的責(zé)任意識(shí)日益成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題,，責(zé)任意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí)成為不少地方采用人才的兩個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作,，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì)、了解社會(huì),、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑,。

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高綜合素質(zhì)和運(yùn)用知識(shí)的技能,。從大學(xué)生活的開(kāi)始到走進(jìn)社會(huì)的大圈子中,，就只有短短的幾年時(shí)間，誰(shuí)不想在將來(lái)的社會(huì)中能有一席之地呢?所以大家認(rèn)為大學(xué)生必須投身校園內(nèi)外的各類實(shí)踐活動(dòng),，有助于鍛煉品質(zhì),，提高能力?？梢?jiàn)其對(duì)大學(xué)生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性,。不能否認(rèn)有過(guò)打工經(jīng)歷的同學(xué)，看起來(lái)要比其它同學(xué)更成熟,、社會(huì)適應(yīng)力更強(qiáng),。但對(duì)于學(xué)生,，社會(huì)適應(yīng)力只是一方面的衡量指標(biāo)，大學(xué)期間主要的任務(wù)是學(xué)業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建,，即知識(shí)結(jié)構(gòu),、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，結(jié)果是得不償失的,。大學(xué)生應(yīng)該積極參與實(shí)踐，使實(shí)踐與認(rèn)識(shí)相結(jié)合,。

大學(xué)生可以通過(guò)調(diào)查研究了解實(shí)際情況,，結(jié)合所學(xué)為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會(huì),，這是一種雙贏的選擇;將專業(yè)知識(shí)與社會(huì)需求緊密結(jié)合起來(lái),，利用專長(zhǎng)服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì),。另外,，參加各種公益活動(dòng)，培養(yǎng)自身的社會(huì)責(zé)任感,，這也是一種貫穿于日常生活當(dāng)中的社會(huì)實(shí)踐形式,，以小鈞大，以細(xì)微之處見(jiàn)長(zhǎng),，是進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的一種長(zhǎng)效機(jī)制,。

暑期實(shí)踐,走進(jìn)社會(huì),人們說(shuō),對(duì)青少年大學(xué)生的關(guān)注是社會(huì)的責(zé)任,受寵若驚的我們?cè)趪@之余不免深思自問(wèn)：我們的責(zé)任又是什么呢?實(shí)踐告訴我們：從實(shí)踐中尋找真理,用實(shí)踐引導(dǎo)前行。敢想敢做敢拼,，才是我們大學(xué)生的代名詞,，在激情的涌動(dòng)下，堅(jiān)定信念,，我們將無(wú)所不能,。可是自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問(wèn)題就一直圍繞著我們。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，但還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?于是，我們勇于實(shí)踐,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

推銷員實(shí)踐報(bào)告推銷實(shí)踐報(bào)告篇八

社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，我決定在假期內(nèi)開(kāi)展我的社會(huì)實(shí)踐,。

作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。

而且,，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易,。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí),。記得曾看到過(guò)這樣的話：知識(shí)猶如人體的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱;人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭,。

所以最后我還是經(jīng)過(guò)同學(xué)的介紹在電腦城做一名銷售員，銷售員的工作相對(duì)來(lái)說(shuō)比較輕松,，而且又能夠鍛煉自己的口才,。

我的工作是推銷廠里的電子元件，推銷工作也不像我想象的那么簡(jiǎn)單,，先是培訓(xùn)教導(dǎo)你怎么推銷,，接著是到現(xiàn)場(chǎng)盔行一系列的準(zhǔn)備工作，然后才是正式到店面里上班,。在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了，每天有固定作息時(shí)間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎,、隨隨便便的。你要積極主動(dòng)的接近顧客,，拉近與顧客的距離,，然后耐心的推銷產(chǎn)品。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理洞察能力,。因?yàn)橘?gòu)買產(chǎn)品主要人群是經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶和電腦發(fā)燒友。所以你要專業(yè)的向這些客戶介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處，能調(diào)動(dòng)他們的興趣,。但在此前提之下,，你要先做好準(zhǔn)備,，要對(duì)你所推銷的產(chǎn)品非常的了解，怎樣說(shuō)能讓這些客戶及發(fā)燒友擁有購(gòu)買欲望,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過(guò)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法，才能在介紹時(shí)吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說(shuō)什么，才能在客人提問(wèn)時(shí)作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督,，而且里也要聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)人員的調(diào)配,。

雖然一開(kāi)始我們還是比肩木訥的，不過(guò)俗話說(shuō)熟能生巧,，經(jīng)過(guò)一天的鍛煉我們慢慢適應(yīng)了,，往后就比較順利了，我推銷出去的產(chǎn)品雖不是最多的,，但還說(shuō)的過(guò)去!

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的培訓(xùn),，我們開(kāi)始上崗了。一開(kāi)始我們都是比較木訥的,，有客人來(lái)了都是師傅提醒我們有客人來(lái)了,，叫我們?nèi)ソ榻B產(chǎn)品。

在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的,。

1.在這次實(shí)踐中,，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方,，使我說(shuō)話比以前更大方得體了,。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要,，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō),，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣,，不知說(shuō)什么好,。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了,。

2.在社會(huì)上待人要真誠(chéng),，剛踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔,。我微笑著和他們打招呼,。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“早晨”或“早上好”,，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷,，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心,。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片,。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng),，換取了同事的信任,。他們把我當(dāng)朋友,，也愿意在工作上幫助我。

3,。在社會(huì)上要善于與別人溝通,，語(yǔ)言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通,，這是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說(shuō)話也是沒(méi)有多大的顧忌,，開(kāi)開(kāi)玩笑也無(wú)傷大雅,，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會(huì)上各個(gè)階層的交流方式,，使我與別人對(duì)話時(shí)應(yīng)變不及,，使談話時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會(huì)上立足,。不需要使自己的語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說(shuō)話得體,，不能在話語(yǔ)中冷嘲熱諷，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個(gè)道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn),，你要聽(tīng)取、耐心,、虛心地接受,。

4.在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn),，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系,。重要的是你的能力不比別人差,。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑,。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴 ,。

5.在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài),。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮,，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時(shí)也讓上司,、同事厭惡,。

6.工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭,。

7.微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折,，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓,，這是一種勇氣;面對(duì)誤解和仇恨,，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容,，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì),，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對(duì)煩惱和憂愁,，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解,，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù),，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視,。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

暑期工雖然只有40多天的時(shí)間,，在這段時(shí)間里，有時(shí)過(guò)的真的很難受,、很憋屈，可生活還得繼續(xù),，還得面對(duì)學(xué)習(xí),，面對(duì)走出校門，面對(duì)找工作,。不過(guò),，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦,，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”,，為以后走向社會(huì),，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì),，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念,，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力,。

在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜,。在工作的過(guò)程中,，我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司、同事相處的技巧,。

暑假的社會(huì)實(shí)踐,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn),，也希望這個(gè)起點(diǎn)能讓自己更好的融入社會(huì),，不斷的學(xué)習(xí)、不斷地成長(zhǎng),。