在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期,，我覺(jué)得不能再像剛進(jìn)大學(xué)的第一學(xué)期那樣，整天教室,、宿舍的過(guò)下去,。應(yīng)該除了學(xué)習(xí)外，做點(diǎn)別的,。由于自己本身只是一個(gè)學(xué)生,，沒(méi)有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)去批發(fā)在學(xué)校零售一些東西。于是想到了周末兼職,，又考慮到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，那些發(fā)傳單、舉牌與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)關(guān)系不大,，最后決定選擇銷(xiāo)售這一塊,。

經(jīng)過(guò)上年的觀察，我發(fā)現(xiàn)鄭州火車(chē)站周?chē)袔讉€(gè)大的服裝批發(fā)市場(chǎng)和零售的個(gè)體戶(hù),，而且好多門(mén)前都掛著招收營(yíng)業(yè)員的牌子,，這是我們看到了一絲希望。如果能找到店主雇用我,，就不用為沒(méi)有成本而發(fā)愁,，而且這也不要求有技術(shù),，每個(gè)周末來(lái)幫老板買(mǎi)衣服就行了，但前提是老板肯用周末兼職的大學(xué)生,。

通過(guò)了解知道,，像銀基商貿(mào)城、錦榮商貿(mào)城,、世貿(mào)商城這些大的批發(fā)市場(chǎng)用學(xué)生工的可能性不大,，而德化步行街那邊服裝零售的個(gè)體戶(hù)比較多，而且經(jīng)常到那里消費(fèi)的都是收入不多的年輕人,，大部分為學(xué)生,，周末人流量最大，肯定會(huì)很忙,。經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn),，一個(gè)女式賣(mài)格子襯衣的女老板肯用我們（我和同宿舍女孩石晶晶），并說(shuō)定了工作時(shí)間和每天的工資,。由于這家店兼批發(fā)和零售,，上班時(shí)間較早，早上四點(diǎn)多都有人去拿貨,。而我們學(xué)校最早的公交車(chē)是早上六點(diǎn),，她們同意我們坐最早的公交車(chē)去，每天每人工資30元,，當(dāng)天結(jié)清,。從到店里七點(diǎn)到下午五點(diǎn)共十個(gè)小時(shí)，工作內(nèi)容就是面對(duì)顧客幫老板買(mǎi)賣(mài)衣服給拿貨的客戶(hù)拿出他們指定的款式和顏色,。

我們知道,，最近兩年這種格子襯衣銷(xiāo)路一直不錯(cuò)，而且天氣漸暖,，雖然當(dāng)時(shí)天氣較冷,，但批發(fā)這肯定會(huì)提前拿貨，顧客也會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)備著,。還有就是有幾款襯衣可以把袖子收了當(dāng)t恤春夏兩穿,，過(guò)段時(shí)間還會(huì)上裙子，依然能吸引大量顧客,。

二,、 推銷(xiāo)計(jì)劃

1、 謹(jǐn)記“顧客就是上帝”的理念,，自己是服務(wù)著的角色,。

2、 面對(duì)顧客，態(tài)度要友好,，語(yǔ)氣要溫和,，要有禮貌。

3,、 要清楚明白自己所賣(mài)商品的質(zhì)量，不盲目夸大自己的商品,。

4,、 要相信自己，不卑不亢,。

5,、 要靈活善變，隨機(jī)應(yīng)變,，學(xué)會(huì)察言觀色,，及時(shí)捕捉成交信息。

6,、 見(jiàn)到有顧客前來(lái)要先說(shuō)話(huà),，膽大心細(xì)。

7,、 盡力解決顧客的疑問(wèn),、疑慮，努力讓顧客滿(mǎn)意,。

8,、 在維持銷(xiāo)售量的前提下，再有所提高,。

三,、推銷(xiāo)記錄

（一）、 推銷(xiāo)記錄

寒假過(guò)后的第一個(gè)周末（2月26號(hào)）,，出去想找一份兼職,，但目標(biāo)針對(duì)性不大，在德化步行街轉(zhuǎn)了一圈,，沒(méi)能找到,。決定下周再去找，而且無(wú)論如何都得找到,。在下周的周日（3月6號(hào)）,，找到了一份合適的兼職----買(mǎi)格子襯衣，最后商定了上下班時(shí)間和工資,，早上七點(diǎn)到下午五點(diǎn),，每天30元，當(dāng)日下班時(shí)結(jié)清,，飯自己買(mǎi),。

由于學(xué)校（東校區(qū)）離火車(chē)站較遠(yuǎn),，坐公交車(chē)有時(shí)得一個(gè)小時(shí)左右。上班的第一天,，也就是3月12號(hào),，為了能趕上第一班公交車(chē)，提前就把鬧鐘定到了五點(diǎn)多,。懷著一顆激動(dòng)的心,，起床收拾好就出發(fā)了。三月份的早上六點(diǎn),，還灰蒙蒙的,，而且還有點(diǎn)冷，學(xué)校大門(mén)還沒(méi)有開(kāi),。上了第一班38路公交車(chē),，不禁感慨，第一班車(chē)人就是少,，又坐不說(shuō)還不止一個(gè),。還不堵車(chē)，不到四十分鐘就到了,。開(kāi)始了我的第一天兼職生涯,。

由于是第一次賣(mài)衣服，對(duì)衣服的款式,、型號(hào)一類(lèi)的東西一概不知,，顏色太多，不能很快很準(zhǔn)的分辨出來(lái),。老板就讓先認(rèn)衣服的款式,、型號(hào)，至于顏色,，看的多了自然就熟悉了,。其中，衣服的款式和型號(hào)分別是：01款（xl,、xxl,、xxxl），03款（xl,、xxl,、xxxl），19款（x,、xl）,，還有39款和52款為均碼，不分大小號(hào)。其中,，19款為偏瘦的人的款式,，褲腰在一尺九到二尺、二尺一的可以穿,，其余的最大可以穿到二尺三的褲腰,，以01寬最為寬松。在這五個(gè)款式中,，除52款為大款外,，其余四款均為小款.

這五個(gè)款式的價(jià)格也很好記，零售除52款大款為每件25元,，其余四個(gè)小款為每件20元。批發(fā)價(jià)格比零售相對(duì)便宜,，為52款每件17元,，其余四個(gè)小款為每件14元。每人每次拿五件以上為批發(fā)價(jià)（補(bǔ)貨,、換貨除外）,。

從早上七點(diǎn)我去到開(kāi)始，到九點(diǎn)半左右,，拿貨的客戶(hù)較多,，零買(mǎi)的顧客不是太多，可能當(dāng)時(shí)天氣還不是太暖和,，人們不愿太早出行購(gòu)物,。九點(diǎn)半以后，零買(mǎi)的顧客逐漸增多,，多為從十六歲到二十五歲的年輕女孩,，也有少數(shù)中年人，或自己買(mǎi),，或給孩子買(mǎi),。

在顧客不太多，不太忙的時(shí)候,，見(jiàn)有人過(guò)來(lái)就喊一聲“來(lái)看一下,，大款25元，小款20元”,。在十一點(diǎn)鐘到下午兩點(diǎn)半左右這段時(shí)間是顧客最多的時(shí)間,，小小的露天店鋪里里外外擠滿(mǎn)了人，詢(xún)問(wèn)聲,，解釋聲,，加上周?chē)慕匈u(mài)聲，好不熱鬧。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

最近我要參加社會(huì)實(shí)踐了,，因?yàn)槊媾R畢業(yè)的我需要更多的實(shí)踐能力來(lái)強(qiáng)化自己,，也許自己要做的事情還有很多，但是自己一直以來(lái)想要的就是這些,。我很開(kāi)心自己能夠做到很好,，我也知道自己的能力需要實(shí)踐才會(huì)提高，我會(huì)一直努力的,，也許自己要做的事情好友很多,，但是參加社會(huì)實(shí)踐才是當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。

(1)更快的適應(yīng)社會(huì),，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力;

(2)了解所在實(shí)習(xí)公司的汽車(chē)各種品牌,，價(jià)格，性能,，掌握各款車(chē)的主要賣(mài)點(diǎn),。

(3)通過(guò)“六點(diǎn)繞車(chē)介紹”實(shí)踐進(jìn)一步加深對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)，掌握各組成部分的工作原理,，進(jìn)一步了解汽車(chē)新技術(shù)的工作原理和應(yīng)用,。

(4)進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解,，深入實(shí)踐掌握“汽車(chē)九步銷(xiāo)售流程”;

(5) 在推銷(xiāo)的過(guò)程中逐漸掌握汽車(chē)銷(xiāo)售技巧,，學(xué)會(huì)與顧客接觸,，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力;

(6)通過(guò)實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),鞏固專(zhuān)業(yè)思想,激發(fā)熱情,。

xx年2月至4月

浙江省臨海市江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司

實(shí)習(xí)所在4s店或銷(xiāo)售公司介紹,。

江玲汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是一家成立于1997年的民營(yíng)股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(hào)(104國(guó)道旁),，是江鈴汽車(chē)集團(tuán)唯一授權(quán)在臺(tái)州區(qū)域的一級(jí)代理商,，集整車(chē)銷(xiāo)售,配件供應(yīng),特約維修,信息反饋四位一體的專(zhuān)營(yíng)公司,現(xiàn)設(shè)有銷(xiāo)售部,市場(chǎng)部,管理部,維修中心,配件部,財(cái)務(wù)部共六大部門(mén)。公司擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)化汽車(chē)展示大廳,現(xiàn)代化的汽車(chē)維修車(chē)間,大型的汽車(chē)配件中轉(zhuǎn)庫(kù)及一批訓(xùn)練有素的高素質(zhì)人才,。公司實(shí)施以顧客滿(mǎn)意為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,，為廣大客戶(hù)提供購(gòu)車(chē),保險(xiǎn),上牌,信貸消費(fèi),維修,配件供應(yīng),緊急救援,預(yù)約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司主要銷(xiāo)售江鈴寶典皮卡,凱運(yùn)廂貨,福特全順,陸風(fēng)雙門(mén)越野車(chē),陸風(fēng)四門(mén)suv等幾大車(chē)型,，同時(shí)承擔(dān)江鈴所有車(chē)型的售后服務(wù)工作,。為了方便客戶(hù)購(gòu)車(chē)，完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)有方林汽車(chē)城全順專(zhuān)營(yíng)店,溫嶺金典,天臺(tái)新世紀(jì),仙居萬(wàn)達(dá),三門(mén)分公司,臺(tái)州江鈴全順汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司共6家自有或合作分銷(xiāo)商公司通過(guò)iso9001：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證,5s現(xiàn)場(chǎng)管理及福特serverxx認(rèn)證,，年年被臺(tái)州市公路運(yùn)輸管理處評(píng)為汽車(chē)維修"優(yōu)質(zhì)文明示范企業(yè)"稱(chēng)號(hào)。

按照“九步銷(xiāo)售法”詳細(xì)敘述推銷(xiāo)過(guò)程,。

今年2月份我進(jìn)入了江玲汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司,，在公司的前兩個(gè)月,，由于缺少銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)，再加上銷(xiāo)售流程也不是很熟悉,，所以公司安排我先以學(xué)習(xí)為主,，當(dāng)銷(xiāo)售顧問(wèn)在接待客戶(hù)時(shí)，我就站在一旁學(xué)習(xí)怎么接待,，同時(shí),，也不斷地鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，雖然這段時(shí)間有點(diǎn)長(zhǎng),，自四月底開(kāi)始正式接待客戶(hù)開(kāi)始,，下面就以其中一個(gè)為例進(jìn)行說(shuō)明。

這是銷(xiāo)售的開(kāi)始,，接待客戶(hù)之前要檢查好自己的儀表,，工作文件夾，做好銷(xiāo)售的準(zhǔn)備,。我的第一個(gè)客戶(hù)是開(kāi)車(chē)來(lái)展廳看車(chē)的,，首先，我得走到門(mén)前去迎接,，然后致歡迎詞，接到展廳內(nèi),，相互認(rèn)識(shí)了,，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū),，讓客戶(hù)先喝杯水,，休息一下。

在接待的同時(shí),，可以向客戶(hù)咨詢(xún)購(gòu)車(chē)的用途,，對(duì)欲購(gòu)車(chē)型的需求(配置、性能,、動(dòng)力,、用途等方面)，通過(guò)交談進(jìn)一步理解客戶(hù)的需求,，然后進(jìn)行需求分析,，確定客戶(hù)的類(lèi)型。

這是銷(xiāo)售過(guò)程最認(rèn)真的一個(gè)環(huán)節(jié),，這個(gè)環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶(hù)的心理需要,。

歷來(lái)歐洲車(chē)系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn),，特別是同其他標(biāo)致車(chē)型相比,，其內(nèi)在的氣質(zhì)更加令人產(chǎn)生品牌的榮譽(yù)感,，而且307前風(fēng)擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野,。

“follow me home”伴我回家：關(guān)閉點(diǎn)火開(kāi)關(guān)后,，向上抬起燈光組合開(kāi)關(guān)操縱桿，大燈近光自動(dòng)亮起,，并于大約1分鐘后自動(dòng)熄滅,，為夜間停車(chē)后提供車(chē)外延時(shí)照明。

發(fā)動(dòng)機(jī)蓋：307的發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用鋁合金材料,，大大減輕重量,，同時(shí)較傳統(tǒng)鋼板材料強(qiáng)度更有所提高。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋采用了簡(jiǎn)單可靠的撐桿予以支撐,，主要考慮發(fā)動(dòng)機(jī)蓋開(kāi)啟角度小于90o,，必須保證其可靠性，否則會(huì)影響在發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)進(jìn)行必要的保養(yǎng)等操作,。發(fā)動(dòng)機(jī)蓋沒(méi)有日本車(chē)常用的隔音墊,，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動(dòng)機(jī)噪音傳到車(chē)外，對(duì)于我們應(yīng)該關(guān)注的車(chē)內(nèi)噪音水平完全沒(méi)有幫助,，307的四缸發(fā)動(dòng)機(jī)怠速非常寧?kù)o,。同時(shí)，這個(gè)隔音墊會(huì)影響到發(fā)動(dòng)機(jī)艙內(nèi)的散熱,。

隔音：影響到車(chē)內(nèi)噪音的主要部位是發(fā)動(dòng)機(jī)后方,，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊,，幾乎覆蓋了整個(gè)防火墻表面,，另外在內(nèi)部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用,，使得307的車(chē)內(nèi)噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn),。

307采用高強(qiáng)度復(fù)合材料制成的前翼子板，在提高強(qiáng)度的同時(shí),，有效地減輕重量,，同時(shí)由于具備非常好的彈性，在一般強(qiáng)度的沖擊下,，翼子板可以自行恢復(fù)變形,，高強(qiáng)度沖擊時(shí)可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好,，對(duì)于第三方也起到保護(hù)作用,。

制動(dòng)：307采用前通風(fēng)盤(pán)/后盤(pán)式制動(dòng)，配備bosch8.1版本abs系統(tǒng)+電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)+eva緊急制動(dòng)輔助,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多,，感受也很深。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。

我想寒假不能在家浪費(fèi)時(shí)光,，我就到了我們縣上的一家綜合商行進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,。我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，工作有點(diǎn)難找，心想每件工作都能鍛煉人,，這份工作也可以很好鍛煉自己,，幫助自己接觸一下社會(huì)，這份工作人流量很大,，接觸各階層的人員,，可以讓我更了解社會(huì)，鍛煉自己的交際能力,。于是我當(dāng)上了一名銷(xiāo)售員,，開(kāi)始了我的寒假工作之旅。

由于上學(xué)的原因,，我還沒(méi)做過(guò)這份工作,，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少，所以還要接受培訓(xùn),。幾天后,，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話(huà)和接待顧客方面還有所欠缺,，同樣是買(mǎi)東西，其他工作嫻熟的銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售量就高,，而我則不行,，通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ),，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品,。聽(tīng)老板介紹去年過(guò)年,，商店的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉，蝦,，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨，檔次也要高些,，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代。原來(lái)這里面還有這么多講究啊!

今年我家店里的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸,。下聯(lián)：您的滿(mǎn)意是我最大的愿望。橫批：誠(chéng)信為本,。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我老板就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

雖然我家店里的生意還不錯(cuò),，它的背后是店員辛勤的工作。他們每天五點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒,，依舊如故，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢(qián),，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。

他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書(shū),，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì),，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

___理學(xué)院___ 專(zhuān)業(yè)： __信息102班____

___胡居輝____ 學(xué)號(hào):__07號(hào)__

正清源有限公司江西理工大學(xué)送水點(diǎn)

xx年-07月-30-日 至 xx 年-08-月-30-日 共 -31-天

主要在送水點(diǎn)接聽(tīng)叫水電話(huà)，然后就送水到戶(hù),。,。,。,。有時(shí)候還要去推銷(xiāo)水票和飲水機(jī),。

送水,，由于大一在西區(qū)，我們幾個(gè)也就是做這個(gè)兼職的,，所以在業(yè)務(wù)方面,，我們還是很熟悉的,，主要就是熟悉本部的宿舍分布了,，說(shuō)實(shí)話(huà),，這個(gè),，對(duì)于有點(diǎn)路癡的我來(lái)說(shuō),，剛開(kāi)始，還真有點(diǎn)困難,！在開(kāi)始幾天經(jīng)常走到半路還得打電話(huà)問(wèn)怎么走,。。,。,。在過(guò)后幾天就好了,，宿舍也都熟悉了，那做起來(lái)熟練了,！不過(guò),，每天還是有那么累的啦。,。,。。怎么說(shuō)也是力氣活,，是不,？尤其提著兩桶水上七樓，那個(gè)累??！我就想不明白了，我們國(guó)家不是規(guī)定凡有七樓高的樓層,，都得裝電梯,。。,。這不是挑戰(zhàn)我嗎,？不過(guò)，還好,，自己還是做過(guò)來(lái)啦,！

第二個(gè)就是推銷(xiāo)啦！雖說(shuō),，在大一期間,，也做過(guò)一些推銷(xiāo)的兼職，現(xiàn)在做起來(lái),，也不是那么順心順意,，不過(guò)還好，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)啦,。做這個(gè),，主要是上門(mén)推銷(xiāo)，而我們也是抓住送水上門(mén)的機(jī)會(huì)推銷(xiāo),，這樣就可以避免一些人對(duì)與推銷(xiāo)人員的反感,，取得成功的幾率也就大啦！但是,，也并不是說(shuō)我們不會(huì)直接上門(mén)的啦,。。。畢竟做了總比沒(méi)有做好吧,。在這樣上門(mén)的形式中,，說(shuō)實(shí)話(huà)，我們的成功率還真低,！經(jīng)過(guò)我們不斷的“走出去 走進(jìn)去”,，在結(jié)束第一天活動(dòng)時(shí)，我們又銷(xiāo)售出30張水票,。

經(jīng)過(guò)一天的忙碌奔波,，同學(xué)們都已經(jīng)身心疲憊?；氐戒N(xiāo)售站,，我簡(jiǎn)單總結(jié)了一下當(dāng)天的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、成果和得失后,，便讓同學(xué)們回去休息,，備戰(zhàn)第二天的宣傳銷(xiāo)售活動(dòng)。在把當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額,，所用物品與銷(xiāo)售站工作人員結(jié)算清楚后,，我又向主管大姐匯報(bào)了當(dāng)天的活動(dòng)進(jìn)展和成績(jī)，并請(qǐng)教了主管大姐,，將經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié),，以備第二天借鑒。

之所以推銷(xiāo)水票,，說(shuō)實(shí)話(huà),，推銷(xiāo)水票沒(méi)有什么賺頭的，但由于,，在我們學(xué)校,，還有個(gè)鯊鑫送水公司，所以也就有競(jìng)爭(zhēng)啦,，那么,，推銷(xiāo)水票也就是無(wú)形的占領(lǐng)市場(chǎng)啦！這樣,，才能保證自己的品牌能有市場(chǎng)額,。。,。

這次活動(dòng)的開(kāi)展,，我獲益良多，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，做到學(xué)有所用,。我更清楚的認(rèn)識(shí)到做市場(chǎng)要“三分理論,，七分實(shí)踐”,，在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立足,，實(shí)踐與我們是分不開(kāi)的12年的暑假結(jié)束了，但我們的實(shí)踐活動(dòng)才剛剛拉開(kāi)帷幕,。新學(xué)期里,，身為校大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)的外交副部長(zhǎng)，我將協(xié)同部長(zhǎng)帶領(lǐng)部門(mén)成員開(kāi)展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng),在實(shí)踐中摸索,，不斷積累經(jīng)驗(yàn),，將青春創(chuàng)業(yè)的精神在我們學(xué)校延續(xù)下去. 青春的足跡踏夢(mèng)而追,我們朝氣蓬勃的經(jīng)管人,敢想敢干,勇于開(kāi)拓.實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是我們最有力的畫(huà)筆,我相信“魅力實(shí)踐 青春創(chuàng)業(yè)”將是我們青春藍(lán)圖上最美麗的樂(lè)章。

再個(gè)就是,，關(guān)于一些與同事之間的友誼啦,。。,。大家一天到晚在一起工作,，生活。,。,。不單只是同事之間的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是同事之間的合作,，幫扶,！如果說(shuō)，與同事之間,，能和諧輕松的相處,，就象家人那樣，那么,，大家不但能將工作做的更加完好,，還能在工作之余，大家有個(gè)輕松的休息和談天的環(huán)境以及愉快的氛圍,！這也是,，我們?cè)谝院蠊ぷ髦兴匦璧模∥乙恢闭J(rèn)為,，同事之間的良好關(guān)系,，要比我們?yōu)榱似幢葮I(yè)績(jī)什么的重要的多了去啦！

通過(guò)這次的實(shí)踐活動(dòng),，我也認(rèn)清了,，現(xiàn)在大學(xué)生的就業(yè)困難的問(wèn)題的嚴(yán)峻性！而作為如此形勢(shì)下的當(dāng)代大學(xué)生的我們,，又該如何去為將來(lái)的就業(yè)擺脫這座壓迫在我們頭頂?shù)摹按笊健蹦?？我個(gè)人認(rèn)為，首先，我們必須將我們的專(zhuān)業(yè)技能學(xué)好,，并且在這種情況下,，還必須掌握一些與我們專(zhuān)業(yè)掛鉤的其他專(zhuān)業(yè)的基本知識(shí)！再然后,，就是在這些都得到保證的條件下,，我們要去鍛煉一些自己的其他能力，比如人際交往等等,。因?yàn)?，現(xiàn)在的社會(huì)，你一個(gè)人,，并不能只是主角,！而我們就有處理好與同事，與上下級(jí)之間關(guān)系的必要啦,！只有這樣,，我們才能保證自己在這日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，頑強(qiáng)并且漂亮的生存下來(lái),！

當(dāng)然,，在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我也明白了,，我們父母的血汗錢(qián) 的來(lái)之不易,！所以，希望我們大家,，在花自己父母血汗的同時(shí),，想想自己的父母在做什么，吃什么,！

總之,，這一個(gè)月暑假實(shí)踐經(jīng)歷，將成為我一生中最為美好的回憶,！能得此回憶,，夫復(fù)何求？,？,？！??！讓我期待，在以后的生活學(xué)習(xí)以及之后的工作中,，還能獲得這樣美好而值得我花一生去回憶的經(jīng)歷和友誼?。,。?/p>

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

如今的我們,，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳 不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接 觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，這個(gè)暑假，我決定去一家手機(jī)店當(dāng)推銷(xiāo)員,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好 了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè),。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔 細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

7月15日,，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到,，7點(diǎn)40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,，店還沒(méi)有開(kāi),。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén),。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客,，操著外地口音,，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一部,，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他,。他 試了試性能，問(wèn)道：“多少?”“700,?！崩习逭f(shuō)?！疤F了,。”他搖搖頭,?！澳悄阏f(shuō)吧，多少,?！崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī),，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹 了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà),，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話(huà)給逗笑了,，氣氛一 下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時(shí)候,，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋 友?！耙I(mǎi)什么,，小靈通還是手機(jī)?”我問(wèn)道?！靶§`通,。”那個(gè)姑娘說(shuō),?！靶§`通在這里?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō),，“這些是二手的,，這些是全新的,，那 幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的,?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看,?！蔽冶隳蒙先チ恕,！斑@個(gè)是二手的,，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就 把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的?”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,，所以……”沒(méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無(wú) 奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái)……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候,，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái),，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說(shuō)，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,， “無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯,，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓 飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”,。下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板 說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn)，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下,，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn) 時(shí)“下班”。

一天的實(shí)踐總算是過(guò)去了,，可能是第一天,，我做得格外費(fèi)勁，到家后,，幾乎是攤在了床上,。一天雖然制作成了一筆生意，但我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人 生,感悟了生活,接簇了社會(huì),了解了未來(lái).在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么,，明天做些什么,，但在這里，不一定有人會(huì)告訴你這些,，你必須自覺(jué)地去做,， 而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。

在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而 努力,。而這里是工作的場(chǎng)所,，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng),，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí) 別人怎樣做人,，以提高自已的能力!雖然學(xué)生生活不像踏入社會(huì),，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí),。有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),，有些問(wèn)題 有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,，我比一部分人具有更高的起點(diǎn),，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題,，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與 社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟,，幾年之后,，我已經(jīng)不再是一名學(xué)生，是 社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員,，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況，我從市場(chǎng)需求,，產(chǎn)品調(diào)查,，供給調(diào)查，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,，了解市場(chǎng)，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作,。

第一,，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi),，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容,，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：、商品總額調(diào)查,，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松，便捷,，瘦身而有保暖的衣服,。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便,；還有,，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),，需求是比較大的,。、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色,，式樣的需求,，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多,，花色齊全,，式樣多樣，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,，品種,，花色，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，有較大的市場(chǎng)需求。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查,，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能,，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,，做的更好,，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi)。,、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù),，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,，信譽(yù)好，質(zhì)量有保證,，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾,。、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三,，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查,，包括：市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣,，社會(huì)供給量是比較大的,！市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存,，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好,，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此,，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非常可觀的。

第四,，價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段,，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤(rùn),，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠(chǎng)家提的貨，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì),。成本變動(dòng)，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤,，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用，還有,，進(jìn)價(jià)很低,，這樣成本就很低了，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的,。、購(gòu)買(mǎi)行為,，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣。

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，詳細(xì)的了解了市場(chǎng),，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷(xiāo)計(jì)劃了，制定有效的推銷(xiāo)計(jì)劃,，有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

前期準(zhǔn)備,，我們要去跟廠(chǎng)家洽談,，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠(chǎng)家給我們提供產(chǎn)品，帳篷,，由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品,。

前期宣傳，我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品,，首先要進(jìn)行前期宣傳,，讓消費(fèi)者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品,，為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊,，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫(huà)冊(cè),，例如,！海報(bào)，橫幅,，明星代言照等,，另外，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特,，穿著我們的保暖內(nèi)衣,，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

時(shí)間,，地點(diǎn)的選擇,，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始,，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇,，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

價(jià)格設(shè)定,，價(jià)格的作用是非常大的,，它決定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，適宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加,，針對(duì)我們是廠(chǎng)家直接供貨,，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些,，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，雖然價(jià)格低,，但銷(xiāo)售量多,，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的,。

營(yíng)造氣氛，在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的,，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備,，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者,。

后勤服務(wù),，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù),，搬貨,，搬帳篷，點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),，都需要后勤人員的密切配合，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作,，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨，提貨的工作,，這樣,，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行,。

推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，在推銷(xiāo)產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,，對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，由專(zhuān)業(yè)考試在專(zhuān)門(mén)的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,，為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

推銷(xiāo)員的薪資待遇,，為了使推銷(xiāo)員有更多的熱情,，我們要給推銷(xiāo)員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要給予一定的提成,，以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中,，使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順利的開(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的`推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員,，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查,，供給調(diào)查,，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng),，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作,。

需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

(1)商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松,，便捷，瘦身而有保暖的衣服,。另外,，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)-本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),，公交車(chē)比較少,，同學(xué)們出行不便;還有，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),，需求是比較大的。

(2)市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,，品種多,，花色齊全，式樣多樣,，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,，品種，花色,，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，有較大的市場(chǎng)需求。

(1)產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求,，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能,，價(jià)格等方面的信息,，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià)，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,，做的更好，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,，價(jià)格比較適中，適合大眾消費(fèi),。

(2)產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù),，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好,，質(zhì)量有保證,，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。

(3)產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

包括：

(1)市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的,！

(2)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo)，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,，庫(kù)存,，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等，由于市場(chǎng)供給量大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非?？捎^的。

價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

(1),、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠(chǎng)家提的貨,，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。

(2)成本變動(dòng),，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,，還有,，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了,，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。

(3),、購(gòu)買(mǎi)行為,，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng),，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中,，制定推銷(xiāo)計(jì)劃,，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式,，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的,，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì),，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì),，專(zhuān)業(yè)素質(zhì),，綜合素質(zhì)等，另外還有,，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力,。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足，首先,，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多,，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好，因此價(jià)格也是不低的,，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量,。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),，但還是不夠的,，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答,，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之,，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中,，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì),，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì),！

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

系部名稱(chēng)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年級(jí)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào):

實(shí)踐地點(diǎn)：

實(shí)踐時(shí)間：

我和很好的朋友商量好的這個(gè)假期會(huì)在外面打兼職體察社會(huì),，但是沒(méi)能找到，朋友找到了一個(gè)辦法,，就是去西寧市批發(fā)塑料燈籠再到互助縣出售掙取差價(jià),，本人覺(jué)得不錯(cuò)，我總是很新奇,，街頭賣(mài)東西的人是怎么可以那么不顧風(fēng)雨兼程地在一個(gè)地方冒著被城管抓住的風(fēng)險(xiǎn)去推銷(xiāo)他的商品,。我?guī)е?50元的車(chē)費(fèi)前往互助縣，見(jiàn)到了朋友,，并且陪著朋友真正地摸了一下市場(chǎng)的經(jīng)脈,。我們一共賣(mài)了三天，但是不是整天都賣(mài),，我們集中在每天的20點(diǎn)到21點(diǎn)鐘去外擺貨，因?yàn)闊艋\就是要靠光線(xiàn)吸引買(mǎi)家,，在天黑以后才宜出門(mén),，但是又不能太晚，因?yàn)槿绻焯頃?huì)沒(méi)有行人,，效率也就會(huì)大打折扣了,。從xx-03-02到xx-03-04之中，預(yù)購(gòu)40只燈籠,，賣(mài)出去41只,，每只進(jìn)價(jià)大概8元，我們分段出售,，第一天晚上20/每只出售,，第二天晚上15/每只出售，第三天晚上就是快要收工了,，于是就是10/每只出,。最后一天還有9只沒(méi)賣(mài)完，就將9只處理,，獲得40元,。

我們是第一次嘗試社會(huì)實(shí)踐，結(jié)束之后總結(jié)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題,。第一,，進(jìn)貨的時(shí)候沒(méi)有考慮是否可以全部售出，一次性進(jìn)貨太多，不利于集中管理和出售;第二,，沒(méi)有和批發(fā)商商量退貨和返貨的事情,，導(dǎo)致賣(mài)不出去的東西最后只能降價(jià)處理;第三，我們因?yàn)闆](méi)有資金而沒(méi)有堅(jiān)持到正月十五當(dāng)天,，如果計(jì)劃推遲,，銷(xiāo)量應(yīng)該會(huì)更加可觀。第四,，我們熱情不足,，由于第一次嘗試，會(huì)羞赧于叫喚,，但是對(duì)于小物品的零賣(mài),，叫賣(mài)是必須的，大聲是必須的;第四,，由于是在離家較遠(yuǎn)的地方,，我們的住宿費(fèi)用和車(chē)費(fèi)就是一個(gè)很大的支出，所以會(huì)導(dǎo)致收益極少甚至收支相抵的情況,。

此處解決辦法與上“存在問(wèn)題”一一對(duì)應(yīng),。

第一，進(jìn)貨可以和批發(fā)商商量將貨物定為一周內(nèi)按原價(jià)退貨的模式,，這樣可以避免因效率低而出現(xiàn)的虧本或者貨物積存,，提高出售效率，便于管理,，解除后顧之憂(yōu),。

第二，針對(duì)銷(xiāo)量不好,，我們可以選擇提高出售價(jià)格或者買(mǎi)一批賣(mài)一批的措施,，很顯然，后者更明智一點(diǎn),，因?yàn)椴粫?huì)因價(jià)格過(guò)高而失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

第三，時(shí)機(jī)不準(zhǔn),，市場(chǎng)基本分為時(shí)間區(qū)間市場(chǎng)和空間區(qū)域市場(chǎng),，對(duì)于空間區(qū)域我們選擇的很好，暫且不說(shuō),，對(duì)于時(shí)間區(qū)間的選擇,，我們?cè)诙虝r(shí)間的控制還算有所效果，但是沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間規(guī)劃,，導(dǎo)致失去這個(gè)時(shí)間市場(chǎng),。對(duì)于此,，我們可以提前做規(guī)劃，找準(zhǔn)最佳時(shí)機(jī)出擊便可得到最佳效益,。

第四,，打好最精準(zhǔn)的收支預(yù)算，將花費(fèi)擺動(dòng)控制在最小范圍之內(nèi),，找辦法解決住宿問(wèn)題以及伙食問(wèn)題,。

不去賣(mài)小物品，選擇大物品出售,，有兩個(gè)好處,，一，可以不用出門(mén),，不受時(shí)空約束,，找買(mǎi)家定時(shí)約地交貨掙差價(jià);二，大物品可以簽訂發(fā)票,，賣(mài)不出也可以退貨,，因?yàn)闆](méi)有在外，不用害怕有虧本的境況,。

市場(chǎng)就像戀愛(ài)一樣,，不親身接觸就不會(huì)知道冷熱酸甜!

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇九

如今的我們，已經(jīng)習(xí)慣了在招聘會(huì)上看到“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的字樣,，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀课覀冎皇前杨^埋在題海中,。假期，也就成了我們唯一可以去接觸社會(huì)的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，這個(gè)暑假，我決定去一家電腦店當(dāng)推銷(xiāo)員,。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于電腦的一些行情,。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于電腦的網(wǎng)頁(yè),。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)電腦也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次。電腦的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn)，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口，店還沒(méi)有開(kāi),。等了會(huì),，老板才來(lái)開(kāi)門(mén)。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

x點(diǎn)xx分左右，來(lái)了位顧客,，操著外地口音,，是來(lái)買(mǎi)手提電腦的。他在柜臺(tái)里看了看,，指了指其中一臺(tái),，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯桥_(tái)電腦拿出來(lái)給他,。他看了一下配置，問(wèn)道：“多少,？”“5999,。”老板說(shuō),?！疤F了?！彼麚u搖頭,。“那你說(shuō)吧,，多少,?！崩习逭f(shuō)。他放下電腦,，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話(huà),，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了,。”我們被老板的話(huà)給逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底。這時(shí)候,，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?！耙I(mǎi)電腦呀？”我問(wèn)道,?！班拧,！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō),。我指著柜臺(tái)下的一排電腦說(shuō)，“這些是二手的,，這些是全新的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè),，拿上來(lái)讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,?！蔽医忉屩?。她男朋友看了一下，什么也沒(méi)說(shuō)兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái)……

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵,，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái),，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說(shuō),，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯,，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”。

下午2點(diǎn)左右,，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意，老板說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn),，不算多，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,，夕陽(yáng)西下,，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了,。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十

大二下學(xué)年,，我們開(kāi)設(shè)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，我深知實(shí)踐的重要性,，于是大學(xué)期間進(jìn)行過(guò)幾次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷(xiāo)實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié),，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷(xiāo)心得,，使自己真正的有所提高,。

xx年，大一上學(xué)期,，于校內(nèi)推銷(xiāo)學(xué)習(xí)用具,。

xx年，大一下暑假,，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

xx年，大二上學(xué)期開(kāi)校,，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作,。

xx年，大二下學(xué)期,，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí),。

（一）初次推銷(xiāo)，艱難的開(kāi)端

第一次推銷(xiāo)實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久,，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買(mǎi)賣(mài),，一聽(tīng)我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，果斷拉我入伙,，我記我的推銷(xiāo)經(jīng)歷一想,，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái),。

推銷(xiāo)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開(kāi)頭難,，最難的是開(kāi)始,。首次推銷(xiāo),，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問(wèn)題。

當(dāng)我敲開(kāi)寢室門(mén)后,，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺(jué)地詳細(xì)說(shuō)明來(lái)意,，一般人聽(tīng)完我說(shuō)明來(lái)意后便關(guān)上門(mén)或者說(shuō)他們不需要，這使我一開(kāi)始很受打擊,。這種普訪(fǎng)尋找法使我的成功率很低,，但在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要,，也不再非常害怕被拒絕,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷(xiāo)實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你,，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰?，而不是你做的不夠好；第二,，普訪(fǎng)尋找法適用面廣,，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔,，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹,。

（二）營(yíng)銷(xiāo)難題———推銷(xiāo)接近，推銷(xiāo)洽談

大一下學(xué)期的暑假,，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作,。與第一次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是，這次不是我上門(mén)尋找顧客,，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易,，但在這個(gè)過(guò)程中，我依然感到困難重重,，主要是推銷(xiāo)接近和推銷(xiāo)洽談方面的難題,。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù),，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù),。大體上來(lái)說(shuō)，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī),，我的推銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐,。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說(shuō)完一大通,，顧客因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題轉(zhuǎn)身就走了,。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我認(rèn)為在推銷(xiāo)接近的過(guò)程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn),，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說(shuō)話(huà)而不是推銷(xiāo)員多說(shuō)話(huà),。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷(xiāo)員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起,，引起顧客注意,，從而成功推銷(xiāo)產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似,?；谏洗紊祥T(mén)推銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步,，提高了工作效率,，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢(xún)問(wèn)有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí),，我卻感覺(jué)很難引起他們的興趣,，一開(kāi)始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí),。經(jīng)過(guò)反思,，最終我通過(guò)英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷(xiāo)洽談,，最終達(dá)成交易,。

只要推銷(xiāo)接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷(xiāo)洽談都會(huì)變得相對(duì)容易,，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程,，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話(huà)氛圍,，并讓他們感覺(jué)到我是在從他們的角度上為他們謀利益,。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷(xiāo)接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說(shuō)話(huà),，這樣推銷(xiāo)員才能從顧客的話(huà)中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西,。推銷(xiāo)洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話(huà)，從顧客的角度出發(fā),，從顧客需求出發(fā),，力求共贏。

（三）營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵——推銷(xiāo)洽談

大二下學(xué)期,，應(yīng)老師的建議,，在學(xué)習(xí)了推銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)這門(mén)課

程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷(xiāo)實(shí)踐不同的是,，在學(xué)習(xí)了很多推銷(xiāo)理論后，我對(duì)之前的推銷(xiāo)經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì),，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí),，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì),。

這次推銷(xiāo)實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因,，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合,，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客,，接近顧客,，推銷(xiāo)洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶(hù),，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間,，甚至有目標(biāo)顧客專(zhuān)門(mén)前來(lái)詢(xún)問(wèn)有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷(xiāo)接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn),，我習(xí)慣用詢(xún)問(wèn)的方式來(lái)了解顧客的需要,，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速,，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要,；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰視?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話(huà)費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐,，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話(huà)費(fèi)開(kāi)銷(xiāo),。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐,，而不是一味的選擇最貴的,，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺(jué)到你是在為他著想,，不知不覺(jué)中,，推銷(xiāo)員和顧客站在同一戰(zhàn)線(xiàn)，而不是一種敵對(duì)狀態(tài),。這是我最真切的感受,，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷(xiāo)便成功了,。

四次實(shí)踐后,，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少,。

在尋找顧客時(shí),，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大,，再說(shuō)銷(xiāo)售工作被很多人誤解,，也被一些不良的銷(xiāo)售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷(xiāo)售員都有拒絕心態(tài),。還應(yīng)注意的是,，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑颍且驗(yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N(xiāo)的產(chǎn)品,，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心,，要相信總會(huì)有需要你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品的顧客。另外,，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化,，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪(fǎng)法,，但資料查詢(xún)法,、會(huì)議尋找法、咨詢(xún)法,、地毯式訪(fǎng)問(wèn)法,、人際關(guān)系開(kāi)發(fā)法、中心開(kāi)花法這些方法也應(yīng)記在心中,，相信在日后會(huì)很有用,。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要,，溝通能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要,、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好,、不同性格,、甚至不同心情的客戶(hù)，使對(duì)方有興趣傾聽(tīng),，先接受銷(xiāo)售員,，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專(zhuān)業(yè)的技巧,，也是很難掌握的技巧,，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理,，誘之以利,，包括對(duì)客戶(hù)心理，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí),，社會(huì)常識(shí),，掌控運(yùn)用,。推銷(xiāo)員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷(xiāo)售,、促銷(xiāo)政策,，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素,。相信你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是推銷(xiāo)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶(hù),，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心,，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶(hù)對(duì)它自然也不會(huì)有信心,。客戶(hù)與其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話(huà)的邏輯水平高而被說(shuō)服,，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的,。同時(shí)，作為推銷(xiāo)員,，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品,，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶(hù),，在與客戶(hù)交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng),，說(shuō)話(huà)要得體，讓顧客感到被重視,。只有這樣,，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷(xiāo)的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì),。值得注意的是,，對(duì)整個(gè)推銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有很高滿(mǎn)意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷(xiāo)售網(wǎng),，也建立起了良好的客戶(hù)關(guān)系,。

推銷(xiāo)洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意,，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣,，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后,，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求,，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，并建立銷(xiāo)售信譽(yù),，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買(mǎi),。這種方法理論上叫愛(ài)達(dá)法（aidma）,。一般來(lái)說(shuō)，在推銷(xiāo)時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn),，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說(shuō)好話(huà),，但也不應(yīng)該為了推銷(xiāo)產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷(xiāo)洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則,。

寫(xiě)下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用,，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用,。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專(zhuān)業(yè),，自己的能力,，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫(xiě)出的一些結(jié)論,，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié),，一些不妥之處，望指出,。

感謝老師的批閱,。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十一

時(shí)間，地點(diǎn)的選擇,，針對(duì)我們學(xué)校的情況,，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大,，地點(diǎn)選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者,。

價(jià)格設(shè)定，價(jià)格的作用是非常大的,，它決定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，適宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加，針對(duì)我們是廠(chǎng)家直接供貨,，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用,，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球,，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，雖然價(jià)格低,，但銷(xiāo)售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的,。

營(yíng)造氣氛,，在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備,，放一些音樂(lè),，吸引消費(fèi)者。

后勤服務(wù),，不論做什么事,，都得需要后勤服務(wù)，搬貨,，搬帳篷,，點(diǎn)貨，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng),，都需要后勤人員的密切配合,，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨，提貨的工作,，這樣,，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進(jìn)行,。

推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，在推銷(xiāo)產(chǎn)品前，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解,，對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，由專(zhuān)業(yè)考試在專(zhuān)門(mén)的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解,，為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷(xiāo)產(chǎn)品。

推銷(xiāo)員的薪資待遇,，為了使推銷(xiāo)員有更多的熱情,，我們要給推銷(xiāo)員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要給予一定的提成,，以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中,，使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順利的開(kāi)展，并且能夠取得實(shí)際效果,。

發(fā)放優(yōu)惠券,，本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對(duì)象主要是學(xué)生和老師,，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格，不進(jìn)行折扣,，而對(duì)于老師,，我們發(fā)放優(yōu)惠券，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠,。

推銷(xiāo)計(jì)劃制定了,，接著我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng),，在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中,，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生，由于剛開(kāi)始,，第一天只賣(mài)了幾件,，第二天就賣(mài)了十幾件，第三天也是十幾件,，在后兩天中,，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師，這兩天我們也賣(mài)了一些,，總之,，這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)，我們共推銷(xiāo)了八十多件,，收獲還不錯(cuò),，為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)了信心。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng),，我有了很的受益,，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)自己的感覺(jué),，有以下體會(huì),。

第一，有熱情和耐心,，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí),，要面帶微笑，熱情與顧客交談,，向顧客相信介紹產(chǎn)品,，對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心，不要急躁,，不要帶情緒,，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客,。

第二,，推銷(xiāo)形象,，作為一名推銷(xiāo)員，必須要有良好的形象,，以整潔的衣容,，精神的面貌，積極的心態(tài)面對(duì)顧客,，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服,，愿意與你溝通，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品,。

第三,，語(yǔ)言表達(dá)能力，好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好,，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣,，以促進(jìn)顧客有購(gòu)買(mǎi)的意愿,。

第四，價(jià)格設(shè)定要適宜,，本次推銷(xiāo)活動(dòng),，我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低,，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者，同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內(nèi)衣,，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果,。

第五，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，了解市場(chǎng)需求,，市場(chǎng)價(jià)格,，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計(jì)劃，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

第六,，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議,，做好售后服務(wù),，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽(tīng),，關(guān)注顧客異議,，然后正確回答客戶(hù)異議，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí),，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，逐漸消除異議,，達(dá)成共識(shí)。

第七,，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力,，共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，再到實(shí)地推銷(xiāo),。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況,，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷(xiāo)方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用,，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力,。

在這次推銷(xiāo)實(shí)踐中,，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo),，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了,，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和大二第一學(xué)期,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了名為“xx”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng)，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員,，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,，我從市場(chǎng)需求,，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查,，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手,，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查，了解市場(chǎng),，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作,。

第一，市場(chǎng)需求，是指在一定時(shí)期內(nèi),，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容,，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）、商品總額調(diào)查,，以本次推銷(xiāo)“xx”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高,，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松，便捷,，瘦身而有保暖的衣服,。另外，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區(qū),，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),，公交車(chē)比較少，同學(xué)們出行不便,；還有,，我們的“xx”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“xx”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),，需求是比較大的,。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“xx”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好,，品種多，花色齊全,，式樣多樣,，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的要求，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，有較大的市場(chǎng)需求,。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題,，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查,。（1）,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求,，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能，價(jià)格等方面的信息,，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“xx”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持,，做的更好,，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的,，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi)。（2）,、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù)，服務(wù),，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì)，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品,，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益,，“xx”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品，信譽(yù)好,，質(zhì)量有保證,，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾。（3）,、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查,，隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“xx”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚,，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展。

第三,，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi)，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查,，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣,，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì),，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求，庫(kù)存,，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,，由于市場(chǎng)供給量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好,，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀，因此,，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非常可觀的,。

第四,，價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受,，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤(rùn)，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）,、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們推銷(xiāo)的“xx”保暖內(nèi)衣是從廠(chǎng)家提的貨,，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。（2）成本變動(dòng),，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,，還有,，進(jìn)價(jià)很低，這樣成本就很低了,，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的。（3）,、購(gòu)買(mǎi)行為,，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)，折扣的反應(yīng),，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格,，根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)是很大的,，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng)，折扣.

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，詳細(xì)的了解了市場(chǎng),，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷(xiāo)計(jì)劃了，制定有效的推銷(xiāo)計(jì)劃,，有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果,，我們的推銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）、前期準(zhǔn)備,，我們要去跟廠(chǎng)家洽談,，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談，讓廠(chǎng)家給我們提供產(chǎn)品,，帳篷,，由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品。

（2）,、前期宣傳,，我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳,，讓消費(fèi)者關(guān)注,，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊,，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宣傳部,，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫(huà)冊(cè),，例如！海報(bào),，橫幅,，明星代言照等，另外,，我能力是非常重要的,，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì),，心理素質(zhì),，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等,，另外還有,，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足,，首先,，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,，因此價(jià)格也是不低的,，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴，猶豫不決,，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量。另外,，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),，但還是不夠的，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解,，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程,。

總之,，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中，我們收獲了許多,，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自己的能力,，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己,，提高自己,！

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十二

優(yōu)勢(shì)

一：正值冬季，天氣寒冷,，建筑物少,，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右,。

二：我位于鄭州市最東郊，離市區(qū)遠(yuǎn),。出行不便,。

三：大學(xué)集中，學(xué)生人數(shù)多,，乘坐公交困難,，導(dǎo)致一大部分學(xué)生不愿外出。

四：大家積極性較高,，積極參與,。特別是對(duì)待顧客教熱心。

五：部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售,，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品.

六：活動(dòng)期間,，是下雨天氣，這一定程度上,，刺激了大家對(duì)保暖內(nèi)衣的需要,。

七：學(xué)校以及陳教授的大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系廠(chǎng)商,，這一定程度上減少了我們執(zhí)行這次活動(dòng)的困難程度,。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合,。

劣勢(shì)：

一：活動(dòng)期間,，天氣寒冷，風(fēng)較大,，有雨,。大多同學(xué)不遠(yuǎn)停駐詢(xún)問(wèn)。

二：xx保暖內(nèi)衣價(jià)格相對(duì)與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高

三：由于大家積極性較高,，開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂,。人員分配不到位。

四：貨號(hào)不全,，女生偏大,，男生偏小。同一種類(lèi)的產(chǎn)品只有一兩件而已,。

五：宣傳力度較小,，只用板報(bào)形式進(jìn)行宣傳,，涉及面較小，只在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行,，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行,。

六：本身對(duì)產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色,，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

七：銷(xiāo)售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對(duì)性,。

從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：

從微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō),從供應(yīng)商,，營(yíng)銷(xiāo)中間商，公眾,，競(jìng)爭(zhēng)者,，顧客分析。

xx有廠(chǎng)商直接供貨,，中間沒(méi)有中間商的參與,。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格,。主要面對(duì)的是學(xué)生消費(fèi)群體,，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內(nèi),，基本上不存在競(jìng)爭(zhēng)者,。xx在一定程度上，在性?xún)r(jià)比上存在優(yōu)勢(shì),。但針對(duì)學(xué)生來(lái)講,，價(jià)格偏高。

從微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō):

學(xué)校人口較多,，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段,，一定程度上制約了其消費(fèi)。但xx保暖內(nèi)衣一定程度上較薄保暖效果較好,，所以一定程度上滿(mǎn)足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面,，符合了大眾的選擇的消費(fèi)流行。

從4p的角度分析,，xx,，屬于促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中,，產(chǎn)品質(zhì)量還行,。銷(xiāo)售渠單一。

由于供應(yīng)商承諾銷(xiāo)售不完退貨,，所以風(fēng)險(xiǎn)性較小,。在加上人口流動(dòng)性較大,，正值冬季，氣候寒冷,，出行不便,。價(jià)格適中，質(zhì)量還行,，校方的支持,，大家的積極性較高。等........ 所以活動(dòng)具有可行性,。

推銷(xiāo)計(jì)劃

時(shí)間：推銷(xiāo)一共進(jìn)行了5天,。12月1號(hào)，2號(hào),，3號(hào)，5號(hào),，9號(hào),。銷(xiāo)售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn) ，下午14點(diǎn) 到16點(diǎn)30分

承辦：主要有陳教授領(lǐng)導(dǎo),，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)具體實(shí)施安排,。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)綜合部負(fù)責(zé)貨物的搬運(yùn)，具體有綜合部部長(zhǎng)具體安排,。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),。宣傳部負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)策劃部負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等..........

具體安排：一號(hào)下午開(kāi)始,，主要是對(duì)貨物的清點(diǎn),，整理。分類(lèi)以及具體分工,。二號(hào)正式開(kāi)始,。一至三號(hào)只要面對(duì)的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方,。三號(hào)主要是上門(mén)銷(xiāo)售主要地點(diǎn)教師辦公樓,，行政樓。有組長(zhǎng)帶隊(duì)進(jìn)行,。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放,，以及產(chǎn)品的介紹。五號(hào)九號(hào)主要面對(duì)老師學(xué)生群體,。

銷(xiāo)售記錄

一號(hào)下午：一套 二號(hào)：八套,， 三號(hào)：七套，五號(hào)：十五套,，九號(hào)尚切不知道,。

銷(xiāo)售感想：

我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)的人,，喜歡安靜的人。所以每次看到銷(xiāo)售點(diǎn)有那么多的銷(xiāo)售人員,，也就不想過(guò)去了,。只是在銷(xiāo)售人員少的時(shí)候才會(huì)過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高,，都積極參加活動(dòng),，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷(xiāo),。天下著雨,，還是會(huì)那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何,，大家積極參加的勁頭,，著實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導(dǎo),。銷(xiāo)售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè),。都說(shuō)銷(xiāo)售是一種沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)?？墒且胱龊脜s是很難,。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多,。

那么冷的天,，大家積極性卻如火如荼。九號(hào)那天,，打出條幅：最后一天,。一同學(xué)路過(guò)說(shuō)總是最后一天也不知道什么時(shí)候會(huì)結(jié)束。聽(tīng)此心涼半截,。我們宿舍那妞回來(lái)說(shuō)：當(dāng)時(shí)他這么說(shuō),，他就告訴那位同學(xué)，這個(gè)真的是最后一天的,。做銷(xiāo)售難免被人誤解,，白眼，如果是自己也會(huì)對(duì)此由此反應(yīng),，因?yàn)槊看稳ス浣?，到處?xiě)的都是最后一天，大處理,，跳樓價(jià),，所以大家思維慣性難免由此反應(yīng)。再加上銷(xiāo)售總是讓人覺(jué)的是有一部分的欺騙的成分在里面。所以對(duì)于銷(xiāo)售大家難免有抵觸情緒,。有片面之詞,。

由于時(shí)間比較緊，所以大家對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠,，所以當(dāng)大家詢(xún)問(wèn)的時(shí)候,，總是不知道說(shuō)什么好。最后干脆說(shuō)你上百度查一下肯定可以找到的 ,。想想如果你是顧客你會(huì)上百度去查詢(xún)嗎,？可能性非常小，這樣就容易喪失一部分顧客,。因?yàn)殇N(xiāo)售人員的不專(zhuān)業(yè),，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不夠，不能很好的回答顧客的問(wèn)題,，會(huì)給顧客以產(chǎn)品不好,，銷(xiāo)售不專(zhuān)業(yè)，又敷衍之嫌,。

星期一那天實(shí)踐課,，上門(mén)推銷(xiāo)。主要是行政樓,，辦公樓,。我們有于振超同學(xué)為組長(zhǎng),，帶領(lǐng)我們前往,。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放。我們的成員是都麗麗,，張?jiān)伱?，張東，我,，于振超同學(xué),。我們是打著傘去的，雨下的有點(diǎn)大了,。我們負(fù)責(zé)五樓,，六樓?；旧弦粚訕鞘畟€(gè)辦公樓,，兩個(gè)有人就不錯(cuò)了。一般沒(méi)什么人,。我們分批前往,，兩個(gè)人一組，因?yàn)楫a(chǎn)品說(shuō)明書(shū)只有一份，所以只能這樣了,。因?yàn)闂l件限制,，所以我們并沒(méi)有帶保暖內(nèi)衣前往。只帶了,，產(chǎn)品介紹和優(yōu)惠券,。我絕的這一點(diǎn)很不好，因?yàn)轭櫩椭挥锌吹疆a(chǎn)品后才會(huì)卻做決定,。不知到質(zhì)量,，很少有人會(huì)相信產(chǎn)品。再加上我們對(duì)產(chǎn)品不了解,，所以一般情況 不知到如何具體去介紹產(chǎn)品,。不知道顧客真正關(guān)注的產(chǎn)品的什么。價(jià)格還是質(zhì)量,，舒適度,，安全感。沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的特色以及優(yōu)勢(shì)的具體了解,。不過(guò)大部分老師態(tài)度特別的好,，雖然老師最后都說(shuō)不需要。其實(shí)這個(gè)東西吧,，什么時(shí)候都需要,，關(guān)鍵是，我們不知道如何去挖掘我們的潛在顧客,。不知道如何讓自己的顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣,。不知道如何去面對(duì)顧客的拒絕。我和于振超同學(xué)一塊,，在那等一個(gè)老師打電話(huà)等了好久,，等的我有點(diǎn)不耐煩了。然后,，那位老師打完電話(huà)后,，小于就說(shuō)了一句話(huà)說(shuō)：老師你好，我們是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的,，今天來(lái)介紹一下我們的xx保暖內(nèi)衣,。然后老師一擺手說(shuō) ：我不需要。然后我們就走了,。沒(méi)再多說(shuō)一句話(huà),。面對(duì)這種情況，我們不知道如何去處理,。這就是因?yàn)槲覀儾恢廊绾稳ヌ幚礓N(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題,。不過(guò)還好,，隨著知識(shí)的曾多和積累，這些都在以后可以提高,。最后,，我們的優(yōu)惠券也沒(méi)有送出多少。最后有張東同學(xué)負(fù)責(zé),，在教師校車(chē)上發(fā)放,。

推銷(xiāo)總結(jié)報(bào)告：

一：宣傳力度不過(guò)，只是通過(guò)辦板報(bào)的形式,，以及張貼海報(bào)的形式去宣傳,，力度不夠。應(yīng)加大宣傳力度,，應(yīng)該可以通過(guò)樓層宣傳,，或復(fù)印宣傳單去宣傳，抓住產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加大宣傳力度,。可以通過(guò)廣播的形式是大家有所了解,?；顒?dòng)只在本學(xué)校進(jìn)行。涉及面太窄,，不過(guò)也受條件限制,。

二：針對(duì)于不同的顧客所需，將顧客分類(lèi),，找到顧客真正所需,，然后，在針對(duì)產(chǎn)品加以介紹,。前提是銷(xiāo)售人員必須要很好的了解產(chǎn)品,，對(duì)于產(chǎn)品的特點(diǎn)有很好的把握,。對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)有很好的把我,。適當(dāng)?shù)恼莆招睦韺W(xué)知識(shí)，以此判斷顧客真正所需,。對(duì)待顧客應(yīng)像朋友,，應(yīng)該讓顧客覺(jué)得你站在他的一方考慮問(wèn)題。讓顧客放心買(mǎi),，還要開(kāi)心買(mǎi),。

三：推銷(xiāo)人員要有個(gè)干凈利落的形象，這樣更容易接近顧客,。要有個(gè)很好的語(yǔ)言表達(dá)能力,，要給人以誠(chéng)信的感覺(jué)，不能然顧譜。同時(shí)對(duì)待顧客一定要熱情,，誠(chéng)懇,，要站在顧客的角度想問(wèn)題。拉近與顧客的關(guān)系,。只有和顧客是朋友,，顧客才會(huì)去放心的去買(mǎi)你的產(chǎn)品。

四：推銷(xiāo)技巧的運(yùn)用,，很多時(shí)候顧客一旦以拒絕,，就會(huì)不知所措。要學(xué)會(huì)運(yùn)用推銷(xiāo)技巧和顧客拉近關(guān)系,。在拜訪(fǎng)顧客的同時(shí)就要知道了解顧客的相關(guān)信息,，愛(ài)好等等。我們更多的是缺少銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用,。要多讀銷(xiāo)售方面的書(shū),，提等途徑，結(jié)交朋友,，擴(kuò)大自己的人脈,，多參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐中,，提高自己的技巧運(yùn)用,，這樣在面對(duì)不同的人群可以游刃有余。

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十三

目錄

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 推銷(xiāo)計(jì)劃

3、 推銷(xiāo)記錄

4,、 推銷(xiāo)報(bào)告

（一）調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查來(lái)分析“xxx”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)實(shí)踐的可行性,。

（二）調(diào)查內(nèi)容：

1、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知,、產(chǎn)品認(rèn)知,、服務(wù)認(rèn)知）。

2,、對(duì)“xxx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購(gòu)買(mǎi)價(jià)格分析,、購(gòu)買(mǎi)可能性分析、要購(gòu)買(mǎi)原因分析,、不想購(gòu)買(mǎi)原因分析,、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)分析）。

3,、消費(fèi)者偏好（產(chǎn)品功能,、產(chǎn)品顏色款式）,。

（三）調(diào)查方式：?jiǎn)柧硎?/p>

（四）調(diào)查時(shí)間：20xx年12月10 日

（五）調(diào)查結(jié)果：見(jiàn)附件

（六）調(diào)查對(duì)象：財(cái)專(zhuān)學(xué)生

（七）調(diào)查人員；

本次調(diào)查以問(wèn)卷形式對(duì)20名財(cái)專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查,。

（八）調(diào)查結(jié)果

1）學(xué)生對(duì)“xxx”保暖內(nèi)衣不熟悉,，xxx企業(yè)，xxx產(chǎn)品,，xxx品牌的認(rèn)知度低,。

2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折,，促銷(xiāo),，搞活動(dòng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)保暖內(nèi)衣，并且對(duì)保暖內(nèi)衣的款式,，顏色,，保暖性有偏好。

3）學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)力較低,，對(duì)保暖內(nèi)衣的價(jià)格接受不了,。

（九）應(yīng)對(duì)策略

1）在實(shí)際推銷(xiāo)之前要做好“xxx”的宣傳，宣傳的范圍要廣,，力度要大,，使消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷(xiāo),。

2）在推銷(xiāo)時(shí)推銷(xiāo)員要熟悉產(chǎn)品功能及特性,，緊緊抓住消費(fèi)者偏好進(jìn)行推銷(xiāo)，巧妙運(yùn)用推銷(xiāo)技巧成功完成推銷(xiāo)任務(wù),。

3）在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力情況,，不同程度的消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時(shí)尚性看重,，可將注意力從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上,。

一）分析推銷(xiāo)環(huán)境

（1）宏觀環(huán)境分析不重點(diǎn)分析，大致了解即可,。

（2） 微觀環(huán)境分析：

1,、市場(chǎng)需求調(diào)研

2、產(chǎn)品調(diào)研

3,、供給調(diào)研

4,、價(jià)格調(diào)研

5,、國(guó)家物價(jià)政策

二）確定推銷(xiāo)目標(biāo)

1,、推銷(xiāo)目標(biāo)內(nèi)容

1）銷(xiāo)售目標(biāo) ：推銷(xiāo)員要根據(jù)市場(chǎng)規(guī)模大小，即顧客購(gòu)買(mǎi)力的大小,，本企業(yè)產(chǎn)品與其他企業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,，參考前期銷(xiāo)售實(shí)績(jī)而確定個(gè)人推銷(xiāo)能力進(jìn)行制定銷(xiāo)售目標(biāo),。

2）活動(dòng)目標(biāo)：要確定推銷(xiāo)對(duì)象，確定在某一時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓新客戶(hù)數(shù),，應(yīng)拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)和拜訪(fǎng)客戶(hù)的次數(shù),。

三）制定推銷(xiāo)計(jì)劃

（一）推銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容

1、拜訪(fǎng)顧客路線(xiàn)：推銷(xiāo)員要將拜訪(fǎng)的顧客進(jìn)行分類(lèi),，如重點(diǎn)拜訪(fǎng)的顧客和平均拜訪(fǎng)的顧客,，拜訪(fǎng)某一地區(qū)的顧客和拜訪(fǎng)某一行業(yè)的顧客。還可以可以根據(jù)顧客的反應(yīng)態(tài)度分為：反應(yīng)熱烈的顧客,，反應(yīng)溫和的顧客,。無(wú)反應(yīng)的顧客及反應(yīng)態(tài)度冷淡的顧客。推銷(xiāo)員在此基礎(chǔ)上,，如果當(dāng)前的推銷(xiāo)成績(jī),，可采取重點(diǎn)拜訪(fǎng)的方式，專(zhuān)門(mén)與反應(yīng)熱烈的顧客進(jìn)行商談,；如果考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的推銷(xiāo)效果,，就應(yīng)采用平均拜訪(fǎng)顧客的方式，建立和發(fā)展與所有潛在顧客的聯(lián)系與友誼,；如果考慮到與某行業(yè)或地區(qū)保持比較良好的關(guān)系,，就可進(jìn)行有針對(duì)性的拜訪(fǎng)與商談。然后,，推銷(xiāo)員結(jié)合以上分析,，根據(jù)顧客的地址和方位設(shè)計(jì)出最有效的推銷(xiāo)行動(dòng)日程表及拜訪(fǎng)顧客路線(xiàn)，以及最短路線(xiàn),，最少的開(kāi)支爭(zhēng)取事半功倍的推銷(xiāo)成果,。

2、對(duì)于學(xué)生可以在宿舍進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo),，一般以就近原則為主,，節(jié)省時(shí)間和體力及不必要的開(kāi)支，并且制定出推銷(xiāo)行動(dòng)日程表,。對(duì)于老師要采取重點(diǎn)拜訪(fǎng)的方式,，運(yùn)用多種推銷(xiāo)技巧和優(yōu)惠策略進(jìn)行，要謹(jǐn)慎細(xì)致地制定出一份詳細(xì)的日程表及拜訪(fǎng)路線(xiàn),。

3,、針對(duì)老師及及他人的推銷(xiāo)。

分成小組到教師辦公樓,，行政樓,，教工休息室等教職工的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)介紹。要注意基本的禮儀如：敲門(mén),，隨手關(guān)門(mén),，注意腳步聲的輕重,，每次都要向老師問(wèn)好等。

4,、 搭建固定的帳篷進(jìn)行銷(xiāo)售,。帳篷的搭建位置選擇在人流量多的餐廳和宿舍樓之間；廣告,，宣傳海報(bào)的擺放位置,，要搶眼，從而引起效應(yīng),，達(dá)到宣傳的目的,。

5、洽談目標(biāo)：對(duì)于每次訪(fǎng)問(wèn)要有明確的目標(biāo),，逐步地接近顧客,，了解顧客，揣摩顧客心理,，在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程中要井然有序,，有條不紊，并且能夠機(jī)智靈敏地處理好顧客在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,，要采取應(yīng)對(duì)策略和行動(dòng)方案以確保推銷(xiāo)成功,。

6、洽談要點(diǎn)：要針對(duì)洽談對(duì)象的具體情況和推銷(xiāo)產(chǎn)品的特殊性,，提出在推銷(xiāo)洽談中需要重點(diǎn)介紹說(shuō)明的,，用來(lái)刺激顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，要說(shuō)服顧客,，引導(dǎo)顧客,。把推銷(xiāo)要點(diǎn)與顧客的實(shí)際要求和利益結(jié)合起來(lái)，增加推銷(xiāo)成功的可能性,。這就要求推銷(xiāo)員要全面準(zhǔn)確了解和掌握產(chǎn)品的特點(diǎn),，企業(yè)情況等。在不同的階段要有不同的推銷(xiāo)要點(diǎn),，以便達(dá)到購(gòu)銷(xiāo)雙方的利益共識(shí),，促成交易實(shí)現(xiàn)。

4,、推銷(xiāo)策略和技巧：在推銷(xiāo)洽談的復(fù)雜過(guò)程中,，需要計(jì)謀，策略和技巧,。推銷(xiāo)員應(yīng)事先估計(jì)洽談中顧客可能會(huì)提出哪些具體問(wèn)題,，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)如何應(yīng)對(duì)，并圓滿(mǎn)解決問(wèn)題。推銷(xiāo)員應(yīng)從實(shí)際出發(fā),，有信心有勇氣巧妙解決洽談中的問(wèn)題,。比如：應(yīng)該用什么方法接近顧客,，怎樣在最短的時(shí)間內(nèi)吸引顧客的注意力,，怎樣使顧客相信和接近產(chǎn)品，如何激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，如何促使顧客最終接受購(gòu)買(mǎi)的建議等,。

7、訪(fǎng)問(wèn)洽談日程安排：要根據(jù)雙方的時(shí)間安排,，擬定好訪(fǎng)問(wèn)日程,，掌握好談判進(jìn)度，見(jiàn)機(jī)行事,，是推銷(xiāo)成功的必要條件之一,。

（二） 推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施

1、推銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施原則

（1）靈活性原則

（2）反饋性原則

（3）動(dòng)態(tài)性原則

2,、推銷(xiāo)計(jì)劃的分析

（1）洽談目標(biāo)分析

（2）洽談要點(diǎn)分析

（3）推銷(xiāo)技巧和策略分析

三

營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)在校園進(jìn)行了為期五天的推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng),，本次活動(dòng)以“有愛(ài)就有溫暖”為主題，為此我進(jìn)行了推銷(xiāo)記錄,。

1,、12月1日，總銷(xiāo)售2件

2,、12月2日,，總銷(xiāo)售11件

3、12月3日,，總銷(xiāo)售7件

4,、12月4日，無(wú)銷(xiāo)售（休息日）

5,、12月5日,，總銷(xiāo)售15件

12月1日，由于活動(dòng)進(jìn)行的比較匆忙,，對(duì)產(chǎn)品的功能及特性不太熟悉,，對(duì)于人員的分配沒(méi)有安排好，我只是在旁邊觀看大致的流程,，需要幫忙時(shí)就幫忙,，什么活都干，他們還拿我當(dāng)勞力使呢,，不過(guò)因?yàn)槭腔顒?dòng)的第一天,，只是讓協(xié)會(huì)感受一下氣氛，并沒(méi)有展開(kāi)推銷(xiāo)活動(dòng),。但也有意外的收獲,，銷(xiāo)售了2件,，這是一個(gè)好的開(kāi)端。萬(wàn)事開(kāi)頭難嘛,！

12月2日,，這一天似乎比較順利，我也逐漸地開(kāi)始熟悉產(chǎn)品特性,，并且真正的與顧客面對(duì)面的進(jìn)行了溝通,，從他們那里了解到許多情況，比如：這件保暖內(nèi)衣怎么賣(mài)的??？保暖內(nèi)衣那么薄保暖嗎？這個(gè)保暖內(nèi)衣的材質(zhì)怎么樣??？有沒(méi)有領(lǐng)口比較大的啊，我喜歡大的,。面對(duì)突如其來(lái)的問(wèn)題,，我已開(kāi)始有點(diǎn)慌了，但是回頭一想要鎮(zhèn)定,，老師講了那么多的技巧和策略,，我一定會(huì)圓滿(mǎn)解決這些問(wèn)題的，今天就是我展示才華的時(shí)候,，一定不要著急,，慢慢來(lái)。就這樣我有條不紊的進(jìn)行解答,，可是明顯感覺(jué)到自己在商品學(xué)和推銷(xiāo)技巧方面的欠缺,。為此我專(zhuān)門(mén)在圖書(shū)館查找了一些有關(guān)資料以彌補(bǔ)不足。

12月3日,，這一天似乎比較冷,，我站在那兒，迎面吹來(lái)了涼爽的風(fēng),，應(yīng)該是寒風(fēng)凜冽?。∫灿幸粋€(gè)好現(xiàn)象,，有一個(gè)宿舍想要團(tuán)購(gòu),，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息！為了留住顧客,，我們對(duì)他們進(jìn)行了優(yōu)惠誘導(dǎo),，并且告訴他們說(shuō)沖你們買(mǎi)的多才給你們的特別照顧。還有顧客直接問(wèn)價(jià)格，聽(tīng)完價(jià)格后轉(zhuǎn)身就走啊,，像這樣的顧客就應(yīng)該想讓他們看產(chǎn)品質(zhì)量,，看款式，看顏色,，轉(zhuǎn)移注意力,。

12月5日，這一天下雨,，是活動(dòng)的最后一天,，天氣尤其冷,。這位推銷(xiāo)增加了難度的同時(shí)又增加了銷(xiāo)量,。這一天推銷(xiāo)老師不畏天氣嚴(yán)寒來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷(xiāo)指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)我在那里認(rèn)真聆聽(tīng),，學(xué)習(xí)了許多原先不知怎樣應(yīng)對(duì)的技巧和策略,，是收獲最多一天。老師說(shuō)要為顧客著想,，學(xué)會(huì)換位思考,，這樣才會(huì)贏得顧客的好感，只是簡(jiǎn)單的把桌子往后挪一下,，就會(huì)使顧客免遭淋雨,，我當(dāng)時(shí)就沒(méi)有想到這一點(diǎn)，還是老師心細(xì)??！還有當(dāng)顧客問(wèn)到保暖內(nèi)衣薄時(shí)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品采用高科技,，材質(zhì)好,，既保暖又時(shí)尚。當(dāng)問(wèn)到價(jià)格時(shí),，要說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)搞活動(dòng)進(jìn)價(jià)時(shí)就考慮到學(xué)生購(gòu)買(mǎi)力的問(wèn)題了,，所以不要再說(shuō)便宜了，本來(lái)就不是以盈利為目的的活動(dòng),。

推銷(xiāo)體會(huì)：推銷(xiāo)既是一門(mén)藝術(shù)又是一種智慧,，它讓人在享受的同時(shí)又增長(zhǎng)了才干。你在推銷(xiāo)的時(shí)候要學(xué)會(huì)察言觀色,，審時(shí)多度,，還要學(xué)會(huì)“說(shuō)話(huà)”，學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者心理,，掌握必要的推銷(xiāo)技巧和策略,。我也認(rèn)識(shí)到心理學(xué)是一門(mén)博大精深的學(xué)科，在探測(cè)消費(fèi)者心理時(shí)會(huì)應(yīng)用到，因此要學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足,。人們常說(shuō)“攻心為上,，攻城為下，”要講究謀略,，在推銷(xiāo)過(guò)程中又要注重運(yùn)用技巧和手段,，中國(guó)兵法《孫子兵法》和《三十六計(jì)》真是頗有用處，要潛心研究,，細(xì)細(xì)品味,。同時(shí)推銷(xiāo)員要機(jī)智勇敢，見(jiàn)機(jī)行事,。

推銷(xiāo)需要充分了解產(chǎn)品特性及功能和企業(yè)文化,，只有在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上才能更好的向顧客介紹推銷(xiāo)產(chǎn)品。對(duì)于“xxx"我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn)：

1,、里層采用竹炭纖維,，吸收和發(fā)射遠(yuǎn)紅外線(xiàn)，具有保暖,，調(diào)溫,，抗菌，調(diào)濕功能,。

2,、美體，瘦身設(shè)計(jì),，具有收腹提臀的功能,。

3、毛圈工藝,，可儲(chǔ)存大量空氣,，提升保暖效果。

4,、甲醛含量低于20mg/kg,，達(dá)到嬰兒用品健康標(biāo)準(zhǔn)。

5,、獨(dú)特設(shè)計(jì),，纖腰收腹，提臀,，塑造完美曲線(xiàn),。產(chǎn)品具有質(zhì)量保證，功能多樣,，時(shí)尚性強(qiáng),，對(duì)于消費(fèi)者具有較強(qiáng)的吸引力,，加上我們推銷(xiāo)員的鼓勵(lì)就一定會(huì)促使他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

推銷(xiāo)員要相信自己的產(chǎn)品,，要了解自己的產(chǎn)品,，不要只賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)給顧客產(chǎn)品的價(jià)值,，即產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)還有好處,。每天都是一個(gè)新的開(kāi)始，從一開(kāi)始就制定一個(gè)銷(xiāo)售的目標(biāo),。推銷(xiāo)員要有科學(xué)家的頭腦,，要像科學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者,，客戶(hù)的價(jià)值觀 ,，購(gòu)買(mǎi)心理等。

推銷(xiāo)員要有藝術(shù)家的心,，敏銳的看出客戶(hù)的需要,，還知道如何更好滿(mǎn)足他們,。推銷(xiāo)員還要有技術(shù)員的手,，對(duì)產(chǎn)品原理性能，質(zhì)量,，安裝調(diào)試,，操作使用，維修保養(yǎng),，以及價(jià)格使用費(fèi)用等技術(shù)與經(jīng)濟(jì)方面的問(wèn)題必須具有充分的知識(shí)和提供咨詢(xún)服務(wù),。推銷(xiāo)員要有勞動(dòng)者的腳，健康和勤奮適應(yīng)高強(qiáng)度工作要求,，和勤奮的工作作風(fēng),，不懈的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，不斷的辛勤播種與耕耘,，以求收獲,。

推銷(xiāo)要有堅(jiān)忍不拔的毅力，始終堅(jiān)信：有志者,，事竟成,。機(jī)會(huì)從來(lái)就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N(xiāo)的時(shí)候要有足夠耐心,，細(xì)心,，信心，真心,，有了這些心就不害怕被拒絕,，要有從頭再來(lái)的決心,。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的恩惠,。人生在于拼搏與奮斗,，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時(shí) ，生命才會(huì)絢麗多彩,，與眾不同,！

對(duì)于推銷(xiāo)我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)，有時(shí)候要的不只是付出了就會(huì)有回報(bào),，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào),。不管你們信不信，反正我是信了,。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)方面的知識(shí),，雖然未來(lái)不一定從事這項(xiàng)工作，但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)知識(shí)性的社會(huì),，藝多不壓身,。即使以后畢業(yè)了，只會(huì)在擇業(yè)的時(shí)候多一項(xiàng)選擇,，不是嗎,？我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己的耐心和推銷(xiāo)技巧和策略，一切的理論知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn),，也只有在實(shí)踐中才能不斷完善自己,，提升自己，做最好的自己,，造精彩的人生,！

通過(guò)本次xxx保暖內(nèi)衣實(shí)踐推銷(xiāo)，鍛煉了自己的耐心,，磨練了自己的毅力也使自己的推銷(xiāo)技巧也有了提升,。增強(qiáng)了自己對(duì)消費(fèi)者心理特征的認(rèn)識(shí)，熟悉了消費(fèi)人群的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等,。也在老師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)了許多知識(shí),，比如要站在消費(fèi)者立場(chǎng)上考慮問(wèn)題,，把自己當(dāng)成消費(fèi)者，多位消費(fèi)者著想,。當(dāng)消費(fèi)者詢(xún)問(wèn)那么薄,，保暖嗎？我們應(yīng)該把注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品采用高科技,，質(zhì)量可靠,，保暖與薄厚無(wú)關(guān),，強(qiáng)調(diào)薄不僅保暖而且塑身具有時(shí)尚型，當(dāng)問(wèn)到價(jià)格是多少時(shí),，應(yīng)盡量避而不過(guò)早回答,，是讓其了解產(chǎn)品功能，款式,，花色,。還要注意服務(wù)態(tài)度，良好的服務(wù)會(huì)收顧客歡迎的,，真誠(chéng)是溝通的金鑰匙,。

在推銷(xiāo)過(guò)程中要靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，巧妙解答顧客疑問(wèn),，正確運(yùn)用推銷(xiāo)手段和技巧,，要學(xué)會(huì)不努力就不會(huì)有收獲，當(dāng)然也存在許多問(wèn)題,。首先,，貨物本身貨號(hào)不全，男裝偏小,，女裝偏大,。種類(lèi)類(lèi)型較多，增加推銷(xiāo)難度,，人員分配不當(dāng),，容易忙中出錯(cuò)。其次,，在宣傳策劃方面不夠完善，宣傳力度不夠大,。要運(yùn)用各種手段,，是全校師生都知道，板報(bào)太少,，宣傳員不夠,，宣傳方法太單一。策劃方面：要主動(dòng)讓顧客了解xx品牌及企業(yè)文化,，也可以搞一些有意義的活動(dòng),，吸引顧客注意力。把人聚集一塊,，形成一定的氣派,，抓住人的好奇心，不怕人不多,，只怕人不來(lái),。利用關(guān)系擴(kuò)展法,，傳遞有效信息。在策劃方面,，采用了優(yōu)惠券起到了良好的效果,，當(dāng)然也要采用其他策略，也可搭配推銷(xiāo),，不是有買(mǎi)瓷器送藏獒嗎,？我們也可以采取相似的手段，不怕做不到,，只怕想不到,。最后，要注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，只要合作就會(huì)雙贏?，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)注重teamwork的時(shí)代，而不太推崇單干了,，再困難的事情,，人多了困難就會(huì)縮小，眾人拾柴火焰高,。

總之,，要敢于挑戰(zhàn)自己，充分發(fā)揮自己的聰明才智,，只要大家群策群力,，什么困難都難不倒我們。對(duì)于這些教訓(xùn)我們要總結(jié),，要汲取,。只有一次一次總結(jié)，一次一次的實(shí)踐才會(huì)進(jìn)步,，才會(huì)提升,，才會(huì)有下次的輝煌！

以上就是本次活動(dòng)的報(bào)告,，可能不是那么完善,，會(huì)有一些不盡人滿(mǎn)意的地方，在調(diào)查方法上存在一些漏洞,，但是也會(huì)在不同程度上反應(yīng)一些問(wèn)題,。通過(guò)這次實(shí)踐推銷(xiāo)確實(shí)受益頗多！

推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇十四

大二第一學(xué)期剛放寒假,，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷(xiāo)活動(dòng),，我作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的一員，我參與了這次活動(dòng),，下面是我的推銷(xiāo)實(shí)踐報(bào)告：

在進(jìn)行推銷(xiāo)之前必須要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的情況,，我從市場(chǎng)需求，產(chǎn)品調(diào)查,，供給調(diào)查,，價(jià)格調(diào)查等這些方面入手，詳細(xì)進(jìn)行調(diào)查,，了解市場(chǎng),，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷(xiāo)工作。

第一,，市場(chǎng)需求,，是指在一定時(shí)期內(nèi)，一定的市場(chǎng)范圍內(nèi),，對(duì)某種商品有購(gòu)買(mǎi)力的需求,，這是推銷(xiāo)員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷(xiāo)員關(guān)注的重點(diǎn),。需求調(diào)查主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：（1）,、商品總額調(diào)查，以本次推銷(xiāo)“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例,。隨著時(shí)代的發(fā)展,，當(dāng)今時(shí)代人們的購(gòu)買(mǎi)力不斷提高，人們的消費(fèi)更注重時(shí)尚消費(fèi),，注重輕松,，便捷，瘦身而有保暖的衣服,。另外,，針對(duì)我們本次活動(dòng)的推銷(xiāo)地點(diǎn)－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),，公交車(chē)比較少,，同學(xué)們出行不便；還有,，我們的“暖倍兒”對(duì)于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這都能說(shuō)明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場(chǎng),，需求是比較大的,。（2）、市場(chǎng)商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷(xiāo)不僅僅要了解市場(chǎng)的需求總額,，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢(shì)方面的信息,，了解消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，品種,，花色,，式樣的需求,，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多,，花色齊全,，式樣多樣，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,，品種,，花色，式樣的要求,，是消費(fèi)者不錯(cuò)的購(gòu)買(mǎi)對(duì)象,，有較大的市場(chǎng)需求。

第二,，產(chǎn)品調(diào)查,，推銷(xiāo)員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷(xiāo)品的相關(guān)問(wèn)題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查,，產(chǎn)品附加利益調(diào)查,，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。（1）,、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對(duì)產(chǎn)品的看法,，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì),，性能,，價(jià)格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費(fèi)者表明他們對(duì)我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評(píng)價(jià),，感覺(jué)我們的保暖內(nèi)衣很好,，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好,，通過(guò)我們對(duì)該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價(jià)格比較適中,，適合大眾消費(fèi),。（2）、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查,，附加利益包括信譽(yù),，服務(wù)，質(zhì)量保證等,。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)社會(huì),，對(duì)于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷(xiāo)的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項(xiàng)產(chǎn)品,，信譽(yù)好,，質(zhì)量有保證，這是推銷(xiāo)的強(qiáng)有力的后盾,。（3）,、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時(shí)代的發(fā)展,，產(chǎn)品也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),，適宜開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的連續(xù)性和穩(wěn)定性,，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時(shí)俱進(jìn),，緊跟時(shí)尚，產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)尚,，這也有利于我們推銷(xiāo)工作的開(kāi)展,。

第三，供給調(diào)查,，是指一定時(shí)期內(nèi),，可以投放市場(chǎng)出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：（1）市場(chǎng)商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研,，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,，市場(chǎng)上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會(huì)供給量是比較大的?。?）市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)的調(diào)查,，只有抓住了市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)，才能有效的進(jìn)行推銷(xiāo),，這趨勢(shì)的調(diào)查主要應(yīng)從動(dòng)態(tài)方面調(diào)查市場(chǎng)上商品的供求,，庫(kù)存，價(jià)格變動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)等,，由于市場(chǎng)供給量大,，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格變動(dòng)對(duì)消費(fèi)量有重大關(guān)系,，我們推銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格比在店里邊的便宜,，質(zhì)量好，可謂是物美價(jià)廉,，符合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)觀,，因此，消費(fèi)量應(yīng)該是比較大的,，是非常可觀的,。

第四,，價(jià)格推銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要手段,，適宜的推銷(xiāo)價(jià)格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時(shí)間,，獲得更大的利潤(rùn),，價(jià)格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：（1）、競(jìng)爭(zhēng)狀況,，當(dāng)今時(shí)代保暖內(nèi)衣的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,，我們推銷(xiāo)的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠(chǎng)家提的貨，進(jìn)價(jià)很低,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格有優(yōu)勢(shì),。（2）成本變動(dòng),，我們推銷(xiāo)員要了解推銷(xiāo)品的自身成本,，由于是在我們的學(xué)校擺攤,，沒(méi)有租金等一系列費(fèi)用,，還有,，進(jìn)價(jià)很低,，這樣成本就很低了,，也可以說(shuō)沒(méi)有什么成本,，因此我們的推銷(xiāo)價(jià)格也是很低的,。（3）,、購(gòu)買(mǎi)行為，推銷(xiāo)員應(yīng)了解消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng),，消費(fèi)者的預(yù)期價(jià)格，根據(jù)調(diào)查,，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng),，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實(shí)際情況也是可以對(duì)我們的推銷(xiāo)品實(shí)行價(jià)格變動(dòng),，折扣.

我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查,，詳細(xì)的了解了市場(chǎng)，對(duì)此我們就得根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)始制定推銷(xiāo)計(jì)劃了,，制定有效的推銷(xiāo)計(jì)劃,，有利于我們推銷(xiāo)業(yè)務(wù)的活動(dòng)進(jìn)程和實(shí)際效果，我們的推銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾方面：

（1）,，前期準(zhǔn)備,，我們要去跟廠(chǎng)家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進(jìn)行洽談,，讓廠(chǎng)家給我們提供產(chǎn)品,，帳篷，由我們?yōu)樗其N(xiāo)產(chǎn)品。

（2）,、前期宣傳,，我們要進(jìn)行推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要進(jìn)行前期宣傳,，讓消費(fèi)者關(guān)注,，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施做好必要的鋪墊,，為此我們可以借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的宣傳部,，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫(huà)冊(cè)，例如,！海報(bào),，橫幅，明星代言照等,，另外,，我們可以找?guī)讉€(gè)男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣,，吸引更多消費(fèi)者的眼球,。

（3）、時(shí)間,，地點(diǎn)的選擇,，針對(duì)我們學(xué)校的情況，我認(rèn)為我們應(yīng)該安排從上午十點(diǎn)開(kāi)始,，到晚上八點(diǎn)之間,，因?yàn)檫@段時(shí)間人流量比較大，地點(diǎn)選擇,，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號(hào)宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大,，能夠吸引大量的消費(fèi)者。

（4）,、價(jià)格設(shè)定,，價(jià)格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，適宜的價(jià)格有利于銷(xiāo)售量的增加,，針對(duì)我們是廠(chǎng)家直接供貨，沒(méi)有門(mén)面的相關(guān)費(fèi)用,，因此我們可以把價(jià)格定在比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品的價(jià)格多低一些,，這樣可以吸收更多消費(fèi)者的眼球，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，雖然價(jià)格低,，但銷(xiāo)售量多,，這樣還是可以獲得更可觀的利潤(rùn)的。

（5）,、營(yíng)造氣氛,，在推銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一臺(tái)音響設(shè)備,，放一些音樂(lè)，吸引消費(fèi)者,。

（6）,、后勤服務(wù)，不論做什么事,，都得需要后勤服務(wù),，搬貨，搬帳篷,，點(diǎn)貨,，驗(yàn)貨等這一系列活動(dòng)，都需要后勤人員的密切配合,，這些活動(dòng)我們可以借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的綜合部和會(huì)展班的男同學(xué)來(lái)從事這這些工作,，借助營(yíng)造協(xié)會(huì)的秘書(shū)處從事點(diǎn)貨，驗(yàn)貨,，提貨的工作,，這樣，營(yíng)造協(xié)會(huì)的各部門(mén)的齊心協(xié)作,，有利于工作的順利進(jìn)行,。

（7）、推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，在推銷(xiāo)產(chǎn)品前,，首先要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解，對(duì)推銷(xiāo)員進(jìn)行推銷(xiāo)前的培訓(xùn),，由專(zhuān)業(yè)考試在專(zhuān)門(mén)的時(shí)間把推銷(xiāo)人員集中起來(lái)一起進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解，為推銷(xiāo)產(chǎn)品做好準(zhǔn)備,，順利地推銷(xiāo)產(chǎn)品,。

（8）、推銷(xiāo)員的薪資待遇,，為了使推銷(xiāo)員有更多的熱情,，我們要給推銷(xiāo)員一定的薪資待遇，對(duì)于推銷(xiāo)出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員要給予一定的提成,，以此促使推銷(xiāo)員全身心的投入到推銷(xiāo)活動(dòng)中,，使本次的推銷(xiāo)活動(dòng)順利的開(kāi)展,，并且能夠取得實(shí)際效果。

（9）,、發(fā)放優(yōu)惠券,，本次活動(dòng)我們推銷(xiāo)的對(duì)象主要是學(xué)生和老師，對(duì)于學(xué)生我們主要運(yùn)用適宜的價(jià)格,，不進(jìn)行折扣,，而對(duì)于老師，我們發(fā)放優(yōu)惠券,，老師們憑優(yōu)惠券可以享受一定的優(yōu)惠,。

推銷(xiāo)計(jì)劃制定了，接著我們就要進(jìn)行推銷(xiāo)了,，要把計(jì)劃付諸于實(shí)際行動(dòng),，在為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng)中，前三天我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是學(xué)生,，由于剛開(kāi)始,，第一天只賣(mài)了幾件，第二天就賣(mài)了十幾件,，第三天也是十幾件,，在后兩天中，我們針對(duì)的消費(fèi)者主要是老師,，這兩天我們也賣(mài)了一些,，總之，這為期五天的推銷(xiāo)活動(dòng),，我們共推銷(xiāo)了八十多件,，收獲還不錯(cuò)，為我們以后的推銷(xiāo)活動(dòng)增強(qiáng)了信心,。通過(guò)本次推銷(xiāo)活動(dòng),，我有了很的受益，也獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)自己的感覺(jué),，有以下體會(huì)。

第一,，有熱情和耐心,，當(dāng)顧客來(lái)到攤位前時(shí)，要面帶微笑,，熱情與顧客交談,，向顧客相信介紹產(chǎn)品，對(duì)顧客的詢(xún)問(wèn)要有耐心,，不要急躁,，不要帶情緒,，在推銷(xiāo)活動(dòng)中始終保持熱情和耐心，微笑面對(duì)顧客,。

第二,，推銷(xiāo)形象，作為一名推銷(xiāo)員,，必須要有良好的形象,，以整潔的衣容，精神的面貌,，積極的心態(tài)面對(duì)顧客,，讓顧客在和你交談時(shí)感覺(jué)到舒服，愿意與你溝通,，這樣使顧客更有可能消費(fèi)我們的推銷(xiāo)的產(chǎn)品。

第三,，語(yǔ)言表達(dá)能力,，好的語(yǔ)言表達(dá)能力，能夠把產(chǎn)品表達(dá)表達(dá)的更好,，更能吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣,，以促進(jìn)顧客有購(gòu)買(mǎi)的意愿。

第四,，價(jià)格設(shè)定要適宜,，本次推銷(xiāo)活動(dòng)，我們把我們的推銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)格定的比較低,，吸引個(gè)很多的消費(fèi)者,，同時(shí)也銷(xiāo)售了不少的保暖內(nèi)衣，取得了不錯(cuò)的實(shí)際效果,。

第五,，市場(chǎng)調(diào)查個(gè)推銷(xiāo)計(jì)劃是非常重要的，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，了解市場(chǎng)需求,，市場(chǎng)價(jià)格，然后進(jìn)行制定推銷(xiāo)計(jì)劃,，這一系列的準(zhǔn)備工作為我們的推銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基矗

第六,，認(rèn)真傾聽(tīng)顧客異議，處理異議,，做好售后服務(wù),，當(dāng)面對(duì)顧客提出異議和要求是，我們要認(rèn)真傾聽(tīng),，關(guān)注顧客異議,，然后正確回答客戶(hù)異議,，我們要避免與顧客爭(zhēng)執(zhí)，要轉(zhuǎn)移顧客的注意力,，逐漸消除異議,，達(dá)成共識(shí)。

第七,，推銷(xiāo)活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作,，需要我們每個(gè)人的齊心協(xié)作，共同努力,，共同我們的推銷(xiāo)活動(dòng)努力,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神是我們推銷(xiāo)的重要保障。

我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查和推銷(xiāo)計(jì)劃的制定,，再到實(shí)地推銷(xiāo),。通過(guò)這些實(shí)戰(zhàn)推銷(xiāo)，將書(shū)本上的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合,，并檢查自己在這半年中的學(xué)習(xí)情況,，并通過(guò)實(shí)踐更好的運(yùn)用了推銷(xiāo)方面的知識(shí)。在實(shí)踐中掌握推銷(xiāo)模式的基本思路并且能夠靈活運(yùn)用,，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動(dòng)性，提高自己的分析問(wèn)題和解決問(wèn)題以及動(dòng)手能力,。

在這次推銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐中,，制定推銷(xiāo)計(jì)劃，采用一種銷(xiāo)售模式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo),，我們根據(jù)實(shí)際情況,，我們采用了愛(ài)達(dá)推銷(xiāo)模式，在銷(xiāo)售產(chǎn)品是不僅要把東西賣(mài)出去就行了,，這其中推銷(xiāo)員的素質(zhì)和能力是非常重要的,，推銷(xiāo)員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì),，心理素質(zhì),，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等,，另外還有,，推銷(xiāo)員在處理顧客異議的時(shí)候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷(xiāo)活動(dòng)我們有收獲也有不足,，首先,，我們的產(chǎn)品雖然價(jià)格比市場(chǎng)上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)比較好,，因此價(jià)格也是不低的,，這使許多學(xué)生感覺(jué)有點(diǎn)貴,，猶豫不決，因?yàn)樵S多學(xué)生的消費(fèi)水平?jīng)]有那么高,，這也很大程度上影響銷(xiāo)售量,。另外，雖然我們?cè)谕其N(xiāo)前進(jìn)行了短暫的培訓(xùn),，但還是不夠的,，我們對(duì)產(chǎn)品還是沒(méi)有詳細(xì)的了解，當(dāng)顧客問(wèn)到關(guān)于產(chǎn)品的某些問(wèn)題的時(shí)候,，我們的推銷(xiāo)人員還是不能很好的回答,，這在一定程度上也影響我們的推銷(xiāo)進(jìn)程。

總之,，在這次推銷(xiāo)活動(dòng)中,，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗(yàn),，我在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中要多多學(xué)習(xí),，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的能力,，也希望以后能有更多的這樣的親自實(shí)踐的機(jī)會(huì)，不斷的鍛煉自己,，充實(shí)自己,，提高自己！