做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇一

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等。

1,，以開(kāi)發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者合,，共同開(kāi)拓鋼管市常

2,，對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3，在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō),，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,，多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近,。

6,，掌握客戶類(lèi)型,，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相合,，分層總,。

1，做到一周一小,，每月一大,，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,，見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象,，為公司樹(shù)立形象。

4,，客戶遇到問(wèn)題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買(mǎi)者省心，用者放心,。

5,，要有健康的體魄，樂(lè)觀的心情,，積極的態(tài)度,。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的`技能和水準(zhǔn)。

7,，到x月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量,。

8,，x月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇二

一,、安全工作指導(dǎo)思想

項(xiàng)目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線,，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行,，加強(qiáng)管理,，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化,，建立健全安全工作長(zhǎng)效機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo),，爭(zhēng)取打造省級(jí)“文明平安工地”,。

二、第二季度安全管理目標(biāo)

杜絕人身傷亡事故

杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備,、船舶損壞事故

杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故

杜絕火災(zāi)事故

杜絕溺水事故

控制輕傷事故發(fā)生頻率

特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％

事故隱患整改率100％

職工安全教育率達(dá)100％

三,、主要工作及措施

（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系,。

1,、項(xiàng)目部認(rèn)真學(xué)習(xí)同行業(yè)安全工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，明確各部門(mén),、各隊(duì)是安全的責(zé)任主體,，各隊(duì)、班組一把手是安全工作的第一責(zé)任人,，必須堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”和“誰(shuí)主管,、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真

落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,；

2,、在分級(jí)負(fù)責(zé)、層層落實(shí)安全責(zé)任制的基礎(chǔ)上,，實(shí)行目標(biāo)管理,，按環(huán)節(jié)、按職責(zé)明確安全生產(chǎn)責(zé)任,，建立起橫向到邊,、縱向到底,，全員、全方位,、全過(guò)程的安全責(zé)任體系,，確保全面完成二季度安全目標(biāo)；

3,、繼續(xù)深入健全安全工作的監(jiān)督體系,，嚴(yán)格過(guò)程，重視結(jié)果,，使項(xiàng)目部的安全檢查,、隱患整改、事故調(diào)查等工作更加科學(xué)規(guī)范,；

4,、堅(jiān)持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。

（二）有效運(yùn)行安全管理體系,，持續(xù)改進(jìn)工作績(jī)效,。

在二季度，項(xiàng)目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個(gè)目標(biāo),，持續(xù)改進(jìn),，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn),、制度,、程序?yàn)榛A(chǔ),，完善項(xiàng)目部體系文件,，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績(jī)效。在運(yùn)行過(guò)程中,，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中建總公司、集團(tuán)公司體系文件,，依據(jù)公司體系標(biāo)準(zhǔn),，參照項(xiàng)目部不同層面、不同崗位的職責(zé)（職能）,，結(jié)合實(shí)際,，明確細(xì)化項(xiàng)目部各單位安全管理體系運(yùn)行重點(diǎn)施控要素與具體運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，確保體系運(yùn)行工作落到實(shí)處,；

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、嘗試各種行之有效的安全管理方法,，作為體系運(yùn)行的主要內(nèi)容,，不斷摸索經(jīng)驗(yàn),，完善項(xiàng)目部的安全管理運(yùn)行體系；

3,、根據(jù)項(xiàng)目部實(shí)際,，細(xì)致開(kāi)展危險(xiǎn)源辯識(shí)評(píng)價(jià)，管理方案制定與實(shí)施,、運(yùn)行控制,，事故應(yīng)急救援預(yù)案的完善工作；

4,、按照公司安全管理體系文件要求,，對(duì)員工的教育培訓(xùn)、危險(xiǎn)源識(shí)別,、隱患整改,、事故調(diào)查處理等各環(huán)節(jié)納入體系運(yùn)行，實(shí)行規(guī)范

管理,；

（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作,，增強(qiáng)意識(shí)，提高技能,，形成項(xiàng)目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍,。

1、繼續(xù)采取各種行之有效的`宣傳活動(dòng),，利用宣傳標(biāo)語(yǔ),、專(zhuān)題安全教育、安全簡(jiǎn)報(bào)等各種媒介,，在潛移默化中提高工人的安全意識(shí),，讓項(xiàng)目部形成一個(gè)良好的安全氛圍；

2,、認(rèn)真做好施工人員入場(chǎng)教育培訓(xùn),、全員安全教育和特殊工種安全教育培訓(xùn)工作。新進(jìn)場(chǎng)員工的安全培訓(xùn)要全部達(dá)標(biāo),。按規(guī)定組織特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作,，確保特種人員100%持證上崗。分層次開(kāi)展形式多樣的安全教育培訓(xùn),，進(jìn)一步提高安全監(jiān)管水平,；

3、采取多種形式,，做好安全宣傳工作,。

（四）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查,，做好事故應(yīng)急預(yù)案,。

1,、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。項(xiàng)目部安全員以及各作業(yè)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)人員必須每天對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行檢查,，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè),。

2、強(qiáng)化管理,，切實(shí)做好危險(xiǎn)源,、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作,，確保重點(diǎn)要害部位,、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢,，每月有綜合檢查,。

3、加大安全生產(chǎn)監(jiān)管檢查與監(jiān)督檢查力度,。各部門(mén),、各隊(duì)伍要認(rèn)真履行安全監(jiān)管職責(zé)，依據(jù)相關(guān)規(guī)定,、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入細(xì)致的日常檢查,、專(zhuān)業(yè)檢查、施工現(xiàn)場(chǎng)檢查,，強(qiáng)化班組,、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、檢修施工現(xiàn)場(chǎng)

的安全管理,。相關(guān)安全部門(mén)要保證管理的有效性,，及時(shí)查找、整改,、消除事故隱患,，根據(jù)隱患排查,、整改報(bào)告制度,，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。

5,、加強(qiáng)外協(xié)隊(duì)的管理,，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù),。項(xiàng)目部要對(duì)外協(xié)隊(duì)加大管理力度,，安全辦作為安全監(jiān)督部門(mén)，要在管理的有效性上下功夫,，抓教育,，查現(xiàn)場(chǎng),，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定,。

6,、項(xiàng)目部要根據(jù)實(shí)際情況，開(kāi)展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作,，通過(guò)建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案,、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來(lái)的危害,。

（五）做好與監(jiān)理單位,、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T(mén)的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù),。

(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi),、

駐地安全衛(wèi)生的管理工作。

項(xiàng)目部要一如既往地堅(jiān)持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作,，防火防盜,，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無(wú)缺,，員工人身安全,。并進(jìn)一步極強(qiáng)營(yíng)地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康,、舒適,。

（七）加強(qiáng)臨時(shí)用電管理、爭(zhēng)取建設(shè)“文明平安工地”

項(xiàng)目部要在臨時(shí)用電管理上加大力度,，嚴(yán)格按照《jgj_46-20xx_施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》來(lái)要求自己,，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo),。

陜煤化礦建一公司山陽(yáng)項(xiàng)目部

20xx-3-25

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇三

根據(jù)我公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神為指導(dǎo),，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局。結(jié)合公司實(shí)際情況,，切實(shí)抓好安全生產(chǎn),，堅(jiān)持“以人為本、安全發(fā)展”的管理理念及“安全第一,，預(yù)防為主”的方針,，認(rèn)真排查和消除隱患，嚴(yán)格執(zhí)行管理制度,，狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，超前防范，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作,，提高全體職工的安全防患意識(shí)及安全素質(zhì),，確保公司的安全生產(chǎn)。

1,、通過(guò)定期召開(kāi)安全生產(chǎn)例會(huì)和安全檢查小組會(huì)議,，對(duì)安全生產(chǎn)工作進(jìn)行自查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)制定整改措施,，責(zé)任落實(shí)到人,。一季度杜絕了各類(lèi)事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn),。

2,、加大施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)考核力度，對(duì)違章,、違紀(jì)行為進(jìn)行處罰,，對(duì)安全隱患不及時(shí)整改的進(jìn)行處罰。

3,、加強(qiáng)夏季勞動(dòng)保護(hù)工作,，做好防暑降溫工作。督促施工班組在盛夏期間加強(qiáng)勞動(dòng)保護(hù)工作,，合理安排作息時(shí)間,，嚴(yán)格控制加班加點(diǎn)，高溫氣候要“做兩頭,、歇中間”,，并要求供應(yīng)解暑用品和食品。

4,、加強(qiáng)施工用電安全,。梅雨季節(jié)要重點(diǎn)預(yù)防各類(lèi)觸電事故的發(fā)生，現(xiàn)場(chǎng)用電已按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,，配備全新配電箱,，實(shí)行三相五線制。

1,、實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)零事故目標(biāo),。我單位認(rèn)真組織落實(shí)安全生產(chǎn)活動(dòng)，利用標(biāo)語(yǔ),、班組會(huì)等多種形式進(jìn)行認(rèn)真貫徹宣傳安全生產(chǎn)方針,、政策,，進(jìn)一步明確了安全生產(chǎn)的重要性,。避免了安全事故的發(fā)生，為我單位的安全目標(biāo)實(shí)現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的`基礎(chǔ),。

2,、實(shí)現(xiàn)安全隱患整改率為百分之百,，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)教育，制止違章指揮,、違章作業(yè),、違反勞動(dòng)紀(jì)律的“三違”現(xiàn)象。施工現(xiàn)場(chǎng)指派安全檢查員,、監(jiān)護(hù)員,，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全巡查。

3,、做好夏季防暑降溫工作,，保證防暑用品發(fā)放到位及高溫費(fèi)按時(shí)發(fā)放，勞動(dòng)防護(hù)用品按時(shí)發(fā)放,。建立安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援機(jī)制,，落實(shí)人、機(jī),、物資金到位,。

目前工程處于施工高峰階段，要不斷加強(qiáng)安全生產(chǎn),、文明施工的管理,，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、高要求來(lái)策劃實(shí)施,，監(jiān)督管理好本工程，為工程質(zhì)量安全總目標(biāo)奠定基礎(chǔ),。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪,、家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城20xx年需回款3億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃,。

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景,，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可,，這點(diǎn)從第一次開(kāi)盤(pán)能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明,。

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望,、對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的,。但由于幾年來(lái)，xx市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世,，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶,，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任,，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶,。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱,。

2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段,、規(guī)模、規(guī)劃,、物流,、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng),，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的,。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面,，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣,、航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目,，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng),，無(wú)論是規(guī)劃、施工,、宣傳,、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn),。在3個(gè)多月,，xx3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問(wèn)題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱,、形象的出街,、沙盤(pán)模型的'制作、各媒體資源的確定,、蓄客,、各種政策的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo),，在目前看來(lái),，困難是巨大的。

3.問(wèn)題分析

截止到今天,，總共認(rèn)籌112組,，離xx月28日開(kāi)盤(pán)僅有33天時(shí)間,，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量,，到xx月28日可增加xx5組新客戶來(lái)訪,。70%成交率,，可增加74組認(rèn)籌,。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌,，按照70%的轉(zhuǎn)籌率,，可完成實(shí)際成交132組，50萬(wàn)/套,，開(kāi)盤(pán)可完成6598萬(wàn)銷(xiāo)售額,。這是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷(xiāo)售額,，3個(gè)億的實(shí)際回款,，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不行的。完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷(xiāo)售未動(dòng),，招商先行的原則,，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息,，不管是對(duì)招商,、還是對(duì)銷(xiāo)售，都可以起到積極的推動(dòng)作用,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪,、小商品城、家居大賣(mài)場(chǎng)年內(nèi)完成銷(xiāo)售額5億元,，完成回款3億元

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套,，全部銷(xiāo)售可完成2.5億元銷(xiāo)售額，可完成實(shí)際回款1.5億元,。小商品城以及家居大賣(mài)場(chǎng)兩個(gè)板塊須完成2.5億元銷(xiāo)售額,，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶,，完成認(rèn)籌1428組,，完成來(lái)訪20xx組，按xx3天的周期,，平均每天接待新客戶來(lái)訪20組,。分為三個(gè)賣(mài)場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每天接待新客戶來(lái)訪7組,。

目標(biāo)市場(chǎng)：xx市高收入家庭,、個(gè)體戶,、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間,。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn),、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目,。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平,。

配銷(xiāo)渠道：1、通過(guò)專(zhuān)業(yè)廣告公司,，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告,、報(bào)紙廣告、海報(bào),、樓書(shū),、宣傳單張、折頁(yè),、紙杯,、手提袋等等）銷(xiāo)售物料的設(shè)計(jì)制作。2,、通過(guò)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)策劃公司,，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣,、營(yíng)銷(xiāo),、各類(lèi)宣傳活動(dòng)的方案的制定。3,、成立一支精英的銷(xiāo)售及招商團(tuán)隊(duì),，招商與銷(xiāo)售相結(jié)合，客戶資源利用最大化,。4,、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1,、針對(duì)xx月28日一期標(biāo)鋪的開(kāi)盤(pán),，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫(huà)面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母,，給客戶提供最大的商業(yè)保障,。2、針對(duì)即將面的家居大賣(mài)場(chǎng)和小商品城,，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫(huà)面,，在逐步更換主題賣(mài)場(chǎng)、炒作,、認(rèn)籌,、開(kāi)盤(pán)等畫(huà)面,。

1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂,。

2,、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、xx月xx日前完成第一批廣告畫(huà)面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4,、xx月xx日前分別完成家居大賣(mài)場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別2人,，銷(xiāo)售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人,。

5,、xx月xx日前家居大賣(mài)場(chǎng),、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷(xiāo)售物料及道具,，交付使用，開(kāi)始進(jìn)入前期蓄客期

6,、xx月xx日家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）,。

7、xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

8,、xx月上旬家居大賣(mài)場(chǎng)或小商品城開(kāi)始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)籌）,。

9、20xx年xx月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

10,、xx月xx日前,，一期標(biāo)鋪開(kāi)始誠(chéng)意登記

11、xx月xx日前,，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開(kāi)盤(pán)

按照以上行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)月都有一次開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過(guò)于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別,，但對(duì)于投資戶,，幾乎是一致的的。要想每個(gè)板塊都能完成開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù),，且不至于讓客戶無(wú)所適從,，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求,。一.銷(xiāo)售節(jié)奏

（一）銷(xiāo)售節(jié)奏的制定原則：推廣銷(xiāo)售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小,，建議以2個(gè)月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外,，由于銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),，據(jù)此營(yíng)銷(xiāo)策劃部制定銷(xiāo)售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),，未與工程部跟進(jìn),。故本銷(xiāo)售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿,。

1.推廣銷(xiāo)售期安排3-4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,，并使銷(xiāo)售保持持續(xù),、連貫。

2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期,。

3.開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果,。

（二）-銷(xiāo)售節(jié)奏安排：

1. xx年xx月底—xx年xx月，借大的推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

2. xx年xx月底—xx年xx月初,，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底,。

3. xx年xx月中旬,，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底,。

4. xx年xx月下旬,，春節(jié)之前，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo),。

銷(xiāo)售準(zhǔn)備（xx年xx月15日前準(zhǔn)備完畢）

1.戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人,、營(yíng)銷(xiāo)部-共同負(fù)責(zé)，于xx年xx月31日前完成

鑒于-項(xiàng)目戶型繁多,，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),，包括戶型、套內(nèi)面積,、戶型編號(hào),、所在位置。

2.銷(xiāo)講資料編寫(xiě)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-,、策劃師負(fù)責(zé),，于xx年xx月31日前完成

-項(xiàng)目銷(xiāo)將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買(mǎi)-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷(xiāo)講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì),、配套情況,、建筑風(fēng)格,、景觀設(shè)計(jì)、交通情況,、交房時(shí)間,、主要交房配置、物管收費(fèi),；涉及到設(shè)計(jì)單位的,，由其出具銷(xiāo)講材料。xx年xx月31日前,，由-整理后,，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年xx月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,，新技術(shù)等基本基本資料,。xx年xx月31日前，由-整理后,，作為材料工藝說(shuō)辭,。

客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫(xiě),，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),，做出銷(xiāo)講解決辦法。

樣板區(qū)銷(xiāo)講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

由營(yíng)銷(xiāo)部-負(fù)責(zé),，培訓(xùn)時(shí)間從xx年xx月底—xx年xx月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷(xiāo)講資料培訓(xùn),，時(shí)間：xx年xx月底—xx年xx月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),，時(shí)間：xx年xx月初

工程工藝培訓(xùn),，時(shí)間：xx年xx月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),，時(shí)間：xx年xx月9日

銷(xiāo)售培訓(xùn),，時(shí)間：xx年xx月—xx年xx月出

2.預(yù)售證

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于xx年xx月10號(hào)前完成

3.面積測(cè)算

由銷(xiāo)售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),，于xx年xx月10號(hào)前完成

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇五

根據(jù)本所行政財(cái)務(wù)部目前工作情況與不足之處,，結(jié)合所發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政財(cái)務(wù)部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20××年最后一季度的工作：

1,、進(jìn)一步完善所《員工手冊(cè)》,，確定規(guī)章制度的各項(xiàng)內(nèi)容，爭(zhēng)取做到各項(xiàng)制度的科學(xué)適用,，保證所在既有的規(guī)范中順利運(yùn)行,。

2、完成各部門(mén)各崗位的工作分析,，為年終評(píng)選及績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù),。

3,、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力,。

4、完善本部門(mén)組織機(jī)能,，細(xì)化各員工工作職責(zé),，各項(xiàng)工作內(nèi)容具體落實(shí)到人，定時(shí)定量完成,，提高部門(mén)工作質(zhì)量要求,，圓滿完成所交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。

(一)規(guī)章制度的完善

◆ 規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范,，是處理日常工作中各項(xiàng)事務(wù)的依據(jù),，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運(yùn)行。然,，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不完備的,。鑒于此，行政財(cái)務(wù)部基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善,。

1,、20xx年1月底前完成對(duì)《員工手冊(cè)》的初步修改，更新所有工作規(guī)范及崗位職責(zé);

2,、20xx年1月報(bào)請(qǐng)主任律師審閱修改;

3,、20xx年2月份最終定稿。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡(jiǎn)潔,、科學(xué),、務(wù)實(shí)的方針，注重可行性及可操作性,。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1,、需各部門(mén)提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;

2、制度修訂后需請(qǐng)各部門(mén)審閱,、提出寶貴意見(jiàn)并須經(jīng)主任律師最終裁定,。

(二)各崗位工作分析

◆ 通過(guò)崗位分析既可以了解公司各部門(mén)各崗位的任職資格、工作內(nèi)容,，從而使公司各部門(mén)的工作分配,、工作銜接更加精確，也有助于對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值,、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量,，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評(píng)選奠定良好的基矗詳細(xì)的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù),。

1,、20xx年x月份擬定所年終優(yōu)秀職員評(píng)選文件，報(bào)主任律師審閱后備案;

2,、20xx年x月份完成崗位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作,，按各崗位職責(zé)確定其主要工作內(nèi)容、工作行為與責(zé)任;

3,、20xx年x月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評(píng)依據(jù),，評(píng)選出所優(yōu)秀職員。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

在信息搜集過(guò)程中要力求翔實(shí)準(zhǔn)確,，整理后的崗位分析按部門(mén)進(jìn)行分類(lèi),，以便日后工作中查詢。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1,、需參考各員工完整的崗位職責(zé);

2,、優(yōu)秀職員評(píng)選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。

(三)員工福利與激勵(lì)

◆ 做好員工激勵(lì)工作,，有助于從根本上解決企業(yè)員工工作積極性,、主動(dòng)性、穩(wěn)定性,、向心力,、凝聚力及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等問(wèn)題。行政財(cái)務(wù)部在20xx年底亦須一以貫之地做好員工激勵(lì),，確保公司內(nèi)部士氣高昂，工作氛圍良好,。

1,、堅(jiān)持貫徹所原有的各項(xiàng)福利：如五金的繳納、中餐補(bǔ)貼,、話費(fèi)補(bǔ)貼,、員工生日慶生會(huì)、年底發(fā)放過(guò)節(jié)禮品等;

2,、計(jì)劃激勵(lì)政策：進(jìn)行年度優(yōu)秀職員評(píng)選表彰,、員工合理化建議獎(jiǎng)勵(lì)等;

3、組織員工團(tuán)體活動(dòng)：10月中旬組織一次爬山,、季度安排員工聚餐等,。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

員工福利和激勵(lì)是相輔相承的關(guān)系，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)站在長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的立場(chǎng)上，做好員工福利與激勵(lì)工作,。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1,、每一項(xiàng)福利和激勵(lì)政策的制定都需要公司提供相應(yīng)的物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵(lì)項(xiàng)目都需要主任律師最終裁定,，行政財(cái)務(wù)部有建議的權(quán)利和義務(wù);

2,、福利與激勵(lì)政策一旦確定，行政財(cái)務(wù)部應(yīng)配合做好后勤保障;

3,、各部門(mén)負(fù)責(zé)人同樣肩負(fù)激勵(lì)責(zé)任,，日常工作中對(duì)員工的關(guān)心和精神激勵(lì)需各主管以上管理人員配合共同做好。

(四)本部門(mén)組織機(jī)能完善

◆ 行政財(cái)務(wù)工作作為企業(yè)各項(xiàng)工作開(kāi)展的動(dòng)力及保障,，自身的規(guī)范化建設(shè)也十分重要,。因此，從本季度開(kāi)始,，行政財(cái)務(wù)部將大力加強(qiáng)本部門(mén)的'內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)行政工作要求，力求將行政財(cái)務(wù)部提升到戰(zhàn)略性行政管理的層次,。

1,、完善部門(mén)職能，實(shí)施目標(biāo)責(zé)任制：明確行政財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，并將每一項(xiàng)工作進(jìn)行落實(shí),，做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限,、完成質(zhì)量要求,、考核標(biāo)準(zhǔn);

2、建立詳細(xì)的行政檔案：此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能,，包括所有員工的學(xué)歷層次,、服務(wù)年限、獎(jiǎng)懲情況,、培養(yǎng)發(fā)展方向等各項(xiàng)指標(biāo),，以備所需。此工作應(yīng)在2月31日前完成基礎(chǔ)檔案,，并隨時(shí)更新;

3,、提升本部門(mén)工作人員的專(zhuān)業(yè)水平：安排部門(mén)成員積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)行禮儀培訓(xùn),，著手提高部門(mén)人員的綜合素質(zhì)和工作能力,。

◆ 實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)

行政財(cái)務(wù)部的自身建設(shè)關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的方向和后勁，因此應(yīng)著眼于未來(lái)發(fā)展,，盡可能地將本部門(mén)建設(shè)做到公司發(fā)展的前面,。樹(shù)立危機(jī)意識(shí)，把工作做細(xì)做實(shí)。

◆ 目標(biāo)實(shí)施需支持和配合的事項(xiàng)

1,、行政檔案的建立需所有員工的配合;

2,、員工學(xué)習(xí)所需書(shū)籍材料需要經(jīng)所批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇六

第二季度公司人事部門(mén)繼續(xù)以提高素質(zhì),，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨,，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量,，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型科室,、服務(wù)型科室。為保證第二季度各項(xiàng)工作順利完成,，制定本工作計(jì)劃,。

二季度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。

1,、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2、根據(jù)公司各部門(mén),、單位人員崗位定編,、缺編情況，隨時(shí)作好調(diào)配工作,。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。

做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。在上季度勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同,，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià),，正確把握每位員工的工作狀況,，建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的'高效率、高素質(zhì),。

結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn)、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工,；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,；不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,，或者無(wú)理取鬧,，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

根據(jù)公司現(xiàn)狀,，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，做好招聘工作計(jì)劃，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人,。

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性,。

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退,、除名、開(kāi)除退廠手續(xù),。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢(qián)、財(cái),、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥，并做好人事部門(mén)工作總結(jié),。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇七

首先,，讓我對(duì)您的支持與信任致于誠(chéng)摯的感謝，感謝您在百忙之中顧及了我的殷殷熱心,。

工作思路

緊緊圍繞以科學(xué)發(fā)展觀及公司“學(xué)習(xí),、創(chuàng)新、務(wù)實(shí),、廉潔,、高效”的企業(yè)文化核心價(jià)值理念為中心，以開(kāi)展創(chuàng)建“省級(jí)文明單位”,、“省級(jí)aaa級(jí)星級(jí)信譽(yù)收費(fèi)站”,、“巾幗文明示范崗”為載體，按照“高起點(diǎn)開(kāi)局,，跨越式發(fā)展”的'發(fā)展思路,，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo),。

工作目標(biāo)：

圍繞為司乘朋友提供一個(gè)路況良好,、安全暢通的高速公路路網(wǎng)，為內(nèi)部保障一個(gè)收費(fèi)規(guī)范,、應(yīng)急高效的高速公路系統(tǒng),，為窗口塑造一支素質(zhì)優(yōu)良、技能過(guò)硬的高速公路隊(duì)伍的總體目標(biāo),。

1.加強(qiáng)思想政治教育,，培養(yǎng)適應(yīng)高速公路管理、具有創(chuàng)新理念的高素質(zhì)隊(duì)伍;

2.落實(shí)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，全面提高員工隊(duì)伍素質(zhì),，年內(nèi)最少組織4次業(yè)務(wù)技能比武，樹(shù)立典型,，以點(diǎn)帶面;

3.注重人才的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng),，以“重點(diǎn)培養(yǎng)、全面發(fā)展”為中軸,，建立復(fù)合型人才庫(kù),，為企業(yè)發(fā)展提供優(yōu)秀的員工;

4.每月召開(kāi)員工座談會(huì)，及時(shí)了解員工的思想動(dòng)態(tài),，促進(jìn)管理;

5.定期組織廉潔警示教育活動(dòng),，強(qiáng)化員工廉潔自律意識(shí)，全年不發(fā)生違紀(jì)違法,、弄虛作假和貪污作弊等行為;

6.積極爭(zhēng)創(chuàng)“省級(jí)文明單位”,、“省局aaa級(jí)星級(jí)信譽(yù)收費(fèi)站”“巾幗文明示范崗”等文明稱號(hào);

7.報(bào)送稿件或動(dòng)態(tài)信息每月不少于二篇;

8.全年不發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故;

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇八

二季度面臨目標(biāo)任務(wù)“雙過(guò)半”。做好二季度的各項(xiàng)工作,，對(duì)于順利完成全年指標(biāo)具有重要的意義,。為此，我們一定要按照市,、區(qū)的要求,，咬定目標(biāo)不放松，從五個(gè)方面入手,，爭(zhēng)分奪秒,、攻堅(jiān)克難抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。

一是強(qiáng)化公務(wù)員管理,。指導(dǎo)區(qū)機(jī)關(guān)部門(mén)“三定”后開(kāi)展科級(jí)干部競(jìng)爭(zhēng)上崗工作,。做好20xx年度公務(wù)員招錄面試資格復(fù)審和面試工作。更新機(jī)關(guān)公務(wù)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),，及時(shí)向市局上報(bào)全區(qū)公務(wù)員信息,。二是挖掘?qū)I(yè)技術(shù)人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻(xiàn)中青年專(zhuān)家”的選拔工作,。做好20xx年度教授級(jí)中學(xué)高級(jí)教師的推薦工作,。同時(shí)，按照《南京市事業(yè)單位工作人員競(jìng)聘上崗辦法》的要求,，抓好事業(yè)單位崗位設(shè)置后各項(xiàng)管理工作的落實(shí),。三是服務(wù)機(jī)關(guān)退休干部,。慶祝建黨94周年，組織各黨小組練習(xí)合唱,，迎接六月紅歌會(huì),。同時(shí)，組織好機(jī)關(guān)退休干部體檢工作,。

一是擴(kuò)大校企對(duì)接,，助推新生勞動(dòng)力就業(yè)。對(duì)鼓樓籍未就業(yè)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)查摸底,，動(dòng)態(tài)掌握就業(yè)意愿,、家庭情況，有針對(duì)性地制定安置方案,，促進(jìn)就業(yè),。會(huì)同團(tuán)區(qū)委等部門(mén)到金陵科技大學(xué)等院校開(kāi)展就業(yè)指導(dǎo)，舉辦大學(xué)生專(zhuān)場(chǎng)招聘活動(dòng),，為大學(xué)生市場(chǎng)就業(yè)提供崗位,。二是堅(jiān)持多管齊下，助推困難人員就業(yè),。會(huì)同區(qū)機(jī)關(guān)工委等部門(mén)繼續(xù)挖掘“慈善崗位”,，舉辦民營(yíng)企業(yè)招聘周等活動(dòng)，為困難人員送崗位,、送真情,，確保“雙失雙下”家庭至少1人實(shí)現(xiàn)就業(yè),，“零就業(yè)”家庭動(dòng)態(tài)消零,。同時(shí)，動(dòng)員區(qū)機(jī)關(guān)黨支部,、非公企業(yè)黨組織,、社區(qū)黨組織與困難人員結(jié)對(duì)，援助就業(yè),。并大力開(kāi)發(fā)社會(huì)公益崗位,，拓寬困難人員就業(yè)渠道。三是建設(shè)服務(wù)中心,，助推外來(lái)勞動(dòng)力就業(yè),。全面推進(jìn)“新南京人服務(wù)中心”建設(shè)，以街道,、社區(qū)為平臺(tái)對(duì)農(nóng)民工實(shí)行屬地管理,，完善就業(yè)失業(yè)登記、求職登記,、創(chuàng)業(yè)服務(wù),、困難家庭就業(yè)援助四項(xiàng)制度,，促進(jìn)外來(lái)務(wù)工人員融入南京城市社會(huì)。四是依托資源優(yōu)勢(shì),，助推職業(yè)技能培訓(xùn),。發(fā)揮街道、社區(qū)再就業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)的作用,，延伸新領(lǐng)域、開(kāi)辟新專(zhuān)業(yè),、發(fā)布新信息,，引導(dǎo)失業(yè)人員根據(jù)自身實(shí)際選擇合適工種。同時(shí),，不斷提高培訓(xùn)中心師資水平,，組織教師參加“職業(yè)培訓(xùn)師”崗位資格等培訓(xùn)，努力培育高素質(zhì)的師資隊(duì)伍,。五是落實(shí)優(yōu)惠政策,，創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。積極推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作,，到南藝,、南工大、中醫(yī)藥大學(xué)等學(xué)校商討建園事宜,，加快大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)步伐,。幫助南京協(xié)佳軟件科技有限公司落實(shí)10萬(wàn)元的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持資金。會(huì)同區(qū)工商,、稅務(wù),、財(cái)政、發(fā)改等部門(mén),，制定《鼓樓區(qū)創(chuàng)業(yè)扶持辦法》,，為本區(qū)戶籍的下崗失業(yè)人員、復(fù)轉(zhuǎn)軍人,、隨軍家屬,、新生勞動(dòng)力、有勞動(dòng)能力的殘疾人以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的留學(xué)回國(guó)人員等,，落實(shí)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼,，實(shí)施創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)。

一是強(qiáng)力稽查,，擴(kuò)大社保征繳面,。切實(shí)抓好對(duì)用工單位的書(shū)面審查工作，對(duì)繳納情況進(jìn)行日?；?、重點(diǎn)稽查和舉報(bào)稽查,，確保“應(yīng)征盡征,、應(yīng)保盡?！薄６侵贫ㄓ?jì)劃,，追回社保拖欠費(fèi),。按照計(jì)劃進(jìn)度，對(duì)社保欠費(fèi)單位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)管,，確保分期,、分批清償?shù)轿弧Ｈ羌涌觳椒?，完成被征地人員參保工作,。根據(jù)前期調(diào)查摸底情況，全面做好信息比對(duì)等工作,，幫助被征地人員盡快參保,。四是真情服務(wù)，提高養(yǎng)老滿意度,。做好20xx年度退休人員養(yǎng)老金領(lǐng)取資格驗(yàn)證工作,。按照“南京市企業(yè)退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節(jié)目,。召開(kāi)退休人員免費(fèi)健康體檢及定點(diǎn)體檢醫(yī)院座談會(huì),，切實(shí)抓好退休人員免費(fèi)健康體檢工作。會(huì)同市退管中心,，并積極爭(zhēng)取街道的配合,，做好社會(huì)化管理服務(wù)費(fèi)清欠工作。

一是加強(qiáng)新法學(xué)習(xí),，吃透法規(guī)精神,。今年7月1日將開(kāi)始實(shí)施《中華人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》，這是我國(guó)第一部社會(huì)保險(xiǎn)的專(zhuān)門(mén)法律,，一要開(kāi)展廣范深入的普法宣傳,，營(yíng)造社會(huì)輿論氛圍；二要加強(qiáng)對(duì)行政執(zhí)法人員,、公務(wù)員的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),；三要送法到企業(yè)，引導(dǎo)用人單位遵守社會(huì)保險(xiǎn)法律義務(wù),，增強(qiáng)學(xué)法,、懂法、守法的自覺(jué)性。二是抓好用工年審,，規(guī)范企業(yè)用工,。大力推進(jìn)勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”建設(shè)，擴(kuò)大社區(qū)網(wǎng)格的覆蓋面,，抓好對(duì)4000家用工單位的書(shū)面審查,，推動(dòng)企業(yè)誠(chéng)信用工、規(guī)范用工,。三是加大執(zhí)法力度,，保障勞動(dòng)權(quán)益。加強(qiáng)勞動(dòng)合同,、集體合同管理,，確保勞動(dòng)合同簽訂率達(dá)99.5%。進(jìn)一步暢通舉報(bào)投訴渠道,，認(rèn)真做好案件查處工作，切實(shí)維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)和諧穩(wěn)定,。四是優(yōu)化辦案模式,，和諧勞動(dòng)關(guān)系。優(yōu)化勞動(dòng)人事?tīng)?zhēng)議仲裁辦案模式,，實(shí)行聯(lián)合接訪,，抓好辦案銜接，進(jìn)行疑案會(huì)商,，推動(dòng)形成規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化的一體化辦案機(jī)制，提高辦案效率,。指導(dǎo)街道建好“街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心”,，全面落實(shí)聯(lián)動(dòng)制度、培訓(xùn)制度等,，使街道勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解中心的工作更加規(guī)范,。四是加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)工資增長(zhǎng),。配合做好全省企業(yè)職工薪酬調(diào)查工作,，協(xié)助區(qū)總工會(huì)對(duì)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員進(jìn)行培訓(xùn)，召開(kāi)勞動(dòng)關(guān)系三方委員會(huì)會(huì)議,，抓好對(duì)集體合同的審查,，引導(dǎo)企業(yè)合理增加工資，維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益,。

一方面,，優(yōu)化綜合平臺(tái)，提高綜合服務(wù)能力。區(qū)政府已經(jīng)決定在江東街道社區(qū)服務(wù)中心新建我區(qū)人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心,，預(yù)計(jì)6月底將交付我局裝修,。5月份我們將按照省、市規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的要求,，進(jìn)行設(shè)計(jì)。將其建成集人力資源管理,、創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù),、社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦于一體的服務(wù)中心，具有業(yè)務(wù)辦理,、信息發(fā)布,、觸摸查詢、電子叫號(hào),、語(yǔ)音提示,、電子監(jiān)控、群眾評(píng)價(jià),、舉報(bào)投訴等多功能綜合服務(wù)功能,，力爭(zhēng)在年底前建成并遷入。另一方面,，建好基層平臺(tái),，提高服務(wù)基層能力。全面落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)基層人力資源和社會(huì)保障服務(wù)平臺(tái)建設(shè)的意見(jiàn)》,，對(duì)街道人力資源和社會(huì)保障服務(wù)中心按照一級(jí)到三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)置,，硬件上場(chǎng)地面積分別達(dá)到500、800,、1000平方米（其中：綜合區(qū)的面積達(dá)到20xx300,、500平方米）。對(duì)社區(qū)勞動(dòng)保障站實(shí)行“兩模式”運(yùn)作,，并由“傳統(tǒng)式”向“一站式”過(guò)渡,。

一方面，豐富黨建內(nèi)涵,，激發(fā)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活力,。迎接建黨九十周年，組織系統(tǒng)黨員到雨花臺(tái)烈士陵園等愛(ài)國(guó)主義教育基地,，接受革命傳統(tǒng)教育,，進(jìn)行入黨宣誓。面向全體黨員,、入黨積極分子等,，組織開(kāi)展5堂“公開(kāi)黨課”,，邀請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行時(shí)事,、民生熱點(diǎn)及優(yōu)良傳統(tǒng)教育,。開(kāi)展“我與人社共發(fā)展”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織黨員對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)主題完成及公開(kāi)承諾情況集中討論,、交流心得,，升華思想認(rèn)識(shí)，激發(fā)工作熱情,。按照“人要精神,、物要整潔、說(shuō)話要和氣,、辦事要公正”的標(biāo)準(zhǔn),，開(kāi)展“文明科室和文明單位”創(chuàng)建，進(jìn)一步提升全局干部職工的文明素質(zhì)和機(jī)關(guān)的整體形象,。另一方面,，改進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)，樹(shù)立部門(mén)良好形象,。第一,，誠(chéng)征意見(jiàn)，改進(jìn)作風(fēng),。針對(duì)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)、窗口服務(wù)態(tài)度,、所站服務(wù)滿意度等方面向用人單位和服務(wù)對(duì)象發(fā)放行風(fēng)評(píng)議問(wèn)卷調(diào)查表,，主動(dòng)征求意見(jiàn)，公開(kāi)接受評(píng)價(jià),。第二,，制定措施，提升服務(wù),。開(kāi)展“人社服務(wù)窗口開(kāi)放日”活動(dòng),，定期召開(kāi)行風(fēng)監(jiān)督員見(jiàn)面會(huì)，聽(tīng)取對(duì)本系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)的意見(jiàn)和建議,；梳理行風(fēng)建設(shè)中存在的問(wèn)題,，自查自糾整改到位。三是勤政廉政,，再塑形象,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，落實(shí)誡勉談話,、民主生活會(huì),、信訪接待、責(zé)任倒查等各項(xiàng)制度，形成行之有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，把人社系統(tǒng)建設(shè)為廉潔自律的樣板點(diǎn),，權(quán)力運(yùn)作的陽(yáng)光點(diǎn)，軟環(huán)境建設(shè)的示范點(diǎn),。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇九

第二個(gè)季度是公司這一年任務(wù)里最多且最重的,，我在此為下一個(gè)季度的工作做以下初步的計(jì)劃：

1.儀表、著裝,；加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表,、著裝，盡量是職業(yè)裝,，重點(diǎn)是端莊大方,。

2.電話接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真,、信件和報(bào)刊,。

3.做到迅速辨別來(lái)者者地目的，問(wèn)清對(duì)方姓名,，再給領(lǐng)導(dǎo),、同事傳達(dá)簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確信息，做好記錄,，不遺漏,、延誤。

4.及時(shí)將收到的郵件送到主人手中,。

1.基本咨詢和引見(jiàn),，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見(jiàn)人員,。

2.及時(shí)打掃會(huì)客后的垃圾,。

1.盡量提前二十分鐘到公司打掃好辦公區(qū)域。

2.咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放,，并保持整潔干凈,。

3.制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表,，并督促同事們完成,。

4.定期抽空讓各部門(mén)用業(yè)余時(shí)間大掃除。

1.必須定期安排檢查庫(kù)存,，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品,。

2.做好物品領(lǐng)用，購(gòu)進(jìn)的登記,。

3.做好低值易耗品的分類(lèi)整理工作,。

4.管理維修打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材,。

5.做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,。

1.文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本,。

2.做好了各類(lèi)公文的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,。

3.把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

1.做好各部門(mén)服務(wù)，加強(qiáng)與各部門(mén)之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的,、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

2.做好員工服務(wù),，及時(shí)的將公司員工的`信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

3.協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，不懂就虛心問(wèn)，合理的提出想法,。

以上就是我第二個(gè)季度的工作計(jì)劃,，在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)用我的行動(dòng)證明我每天的進(jìn)步,。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇十

xx市結(jié)控工作在各級(jí)黨政的重視,、支持和有關(guān)部門(mén)的密切配合下，按照全球基金《項(xiàng)目實(shí)施方案》的要求,，我市第一輪、第四輪全球基金結(jié)核病控制項(xiàng)目工作和tb/hiv雙重感染防治項(xiàng)目工作進(jìn)展順利,，取得了一定的成績(jī),。年初，市衛(wèi)生局組織召開(kāi)了全市結(jié)控項(xiàng)目管理工作會(huì),，總結(jié)了結(jié)核病控制項(xiàng)目工作情況,，提出項(xiàng)目工作中存在的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的辦法，并制定下發(fā)工作計(jì)劃,，按照《工作計(jì)劃》工作得以正常開(kāi)展,，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：

按照項(xiàng)目要求，市結(jié)控辦與各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu),、教育部門(mén),、市婦聯(lián)合作,，在全市開(kāi)展第四輪、第五輪全球基金結(jié)核病控制項(xiàng)目有關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn),，舉辦培訓(xùn)班22期,，培訓(xùn)市轄各醫(yī)院分管院長(zhǎng)、保健科負(fù)責(zé)人,、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院院長(zhǎng),、防保醫(yī)生、各村村醫(yī),、鄉(xiāng),、村、組干部,、婦聯(lián)主任,、婦女組長(zhǎng)、學(xué)校教師,、校長(zhǎng)共計(jì)1875人次,。同時(shí)發(fā)出結(jié)核病宣傳資料十萬(wàn)余份，充分利用電視,、報(bào)紙等宣傳媒體進(jìn)行結(jié)核病防治宣傳,，利用市政府組織的科技、文化,、衛(wèi)生三下鄉(xiāng)活動(dòng),，以及“3.24世界結(jié)核病日”宣傳活動(dòng)發(fā)放了大量的有關(guān)結(jié)核病防治知識(shí)和艾滋病防治知識(shí)宣傳材料，全年共發(fā)出結(jié)核病防治宣傳畫(huà)及宣傳資料計(jì)10000余份,，接受有關(guān)結(jié)核病咨詢100余人,。

通過(guò)開(kāi)展多種形勢(shì)的宣傳活動(dòng)和培訓(xùn)工作，今年各大醫(yī)院轉(zhuǎn)診的可疑肺結(jié)核病人有所增加,。全年共免費(fèi)接診可疑肺結(jié)核病人2434人,，接診率達(dá)到362.38%,復(fù)診肺結(jié)核病人1754人次，免費(fèi)胸透2274人,，攝片2324張,，其中免費(fèi)攝片1189張，免費(fèi)初查痰檢1036人,，查出陽(yáng)性400人,，陽(yáng)性率38.61%；復(fù)查痰檢1754人次,，合計(jì)6616張?zhí)灯?。查肝?608人次，確診并免費(fèi)治療肺結(jié)核病人487例,，其中初治涂陽(yáng)病人334例,，復(fù)治涂陽(yáng)病人39例,，初治涂陰病人114例。確診并自費(fèi)治療肺外結(jié)核和復(fù)治涂陰肺結(jié)核病人130例,。簽結(jié)核病常規(guī)檢查項(xiàng)目知情同意書(shū)467人,，并對(duì)這467人進(jìn)行hiv篩查，結(jié)果hiv初篩陽(yáng)性17人,，經(jīng)州cdc確診hiv陽(yáng)性17人,，hiv初篩陽(yáng)性率3.64%。另外在hiv/aids病人中篩查肺結(jié)核,，共篩查321人次,，確診肺結(jié)核5例。目前在接受免費(fèi)治療的487例肺結(jié)核患者中,，有22例是tb/hiv雙重感染病人,。

全年共發(fā)出免費(fèi)藥品hrze961合、hre217合,、hrz23合,、hr1789合,、sm1170支,、一次性注射器1170支、注射用水1170支,。

病人的歸轉(zhuǎn)：共確診并免費(fèi)治療肺結(jié)核病人509例,，其中初治涂陽(yáng)病人355例、治愈330例,、死亡10例,、失敗11例、遷出1例,、其它3例,、治愈率92.96%；治療復(fù)治涂陽(yáng)病人51例,，治愈46例,，失敗3例,，其他2例,，治愈率90.19%。治療ii型空洞涂陰病人和初治涂陰病人103例,，完成治療98例,，死亡1例,，遷出2例、其它2例，完成治療率95.14%,。達(dá)到國(guó)家規(guī)定的指標(biāo)以上,。

對(duì)各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))進(jìn)行結(jié)核病督導(dǎo)6次,，訪視現(xiàn)癥病人435

例。結(jié)果：有10%的病人無(wú)督導(dǎo)醫(yī)生管理,，5%的病人服藥不規(guī)則,、有漏服和斷藥現(xiàn)象,，希望各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))加強(qiáng)結(jié)核病人的督導(dǎo)管理工作，確保病人規(guī)則服藥,。

元月份接受了州項(xiàng)目辦組織的.全州結(jié)核病交叉檢查，4月份接受了省、州項(xiàng)目辦聯(lián)合督導(dǎo)檢查,，督導(dǎo)檢查組通過(guò)聽(tīng)匯報(bào),、看現(xiàn)場(chǎng),、查看資,、訪視病人后對(duì)xx市開(kāi)展的結(jié)控項(xiàng)目工作給予充分的肯定和較高的評(píng)價(jià),。一致認(rèn)為xx市結(jié)控項(xiàng)目工作，領(lǐng)導(dǎo)重視、協(xié)調(diào)到位,、制度健全,、結(jié)防機(jī)構(gòu)和艾防機(jī)構(gòu)合作好、工作人員責(zé)任心強(qiáng),、業(yè)務(wù)素質(zhì)高,、技術(shù)操作規(guī)范，達(dá)到項(xiàng)目要求,。

全年完成工作簡(jiǎn)報(bào)8期,。完成了xx市第一輪全球基金結(jié)核病控制項(xiàng)目終期評(píng)價(jià)報(bào)告(xx年4月1日——3月31日)，追蹤大疫情報(bào)告的肺結(jié)核病人382例,，到位141例,，到位率36.91%。按要求對(duì)涂陽(yáng)病人密切接觸者進(jìn)行檢查,，共檢查1005人,，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)性肺結(jié)核病人4例，其中傳染性肺結(jié)核3例,。按時(shí)完成各月工作小結(jié),、月報(bào)、季報(bào)工作,，并按要求及時(shí)上報(bào),。藥品管理規(guī)范，做到提前計(jì)劃,、每月盤(pán)點(diǎn),、藥品不短缺、不過(guò)期,、無(wú)霉變,。按質(zhì)按量完成了上級(jí)下達(dá)的指令性任務(wù)。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇十一

20xx年血透室護(hù)理工作要以優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)為核心,，本著“以病人為中心”的服務(wù)理念,，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，不斷提高病人滿意度及社會(huì)滿意度?，F(xiàn)制定20xx年工作計(jì)劃如下：

1,、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程,、操作流程,，確保護(hù)理安全。

2,、加強(qiáng)演練透析透析室各項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案,，必須做到人人都能熟練掌握,。

3、建立科室內(nèi)質(zhì)控小組,，加大自查力度,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)，定期查找護(hù)理隱患并進(jìn)行分析反饋,。

1,、加強(qiáng)患者的健康宣教，針對(duì)患者的文化程度,、接受能力采取不同的宣教方式。如：圖片,、書(shū)面,、口頭等等。

2,、加強(qiáng)隨訪工作,，要求責(zé)任護(hù)士應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的病人每月必須進(jìn)行一次電話隨訪，了解患者的病情動(dòng)態(tài),，提高患者的滿意度,。 3。加強(qiáng)急救藥品及搶救儀器的管理工作,，每周認(rèn)真核對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，保證搶救物品處于完好備用狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,，護(hù)士長(zhǎng)每周檢查并記錄,。

1、每月定期監(jiān)測(cè)透析用水,，每季度定期監(jiān)測(cè)透析用水內(nèi)毒素,。并根據(jù)每月監(jiān)測(cè)結(jié)果，提出持續(xù)改進(jìn)措施,。并每月進(jìn)行小結(jié),、每半年進(jìn)行一次總結(jié)。減少醫(yī)院感染事件的發(fā)生,，保證患者的安全,。

2、加強(qiáng)手衛(wèi)生規(guī)范的培訓(xùn),，對(duì)護(hù)理人員將進(jìn)行手衛(wèi)生的操作培訓(xùn),，并使其轉(zhuǎn)換成一種意識(shí)，杜絕醫(yī)院感染事件的發(fā)生,。

3,、加強(qiáng)醫(yī)療垃圾廢物的管理,，嚴(yán)格遵照醫(yī)療垃圾廢物管理?xiàng)l例對(duì)醫(yī)療垃圾廢物進(jìn)行分類(lèi)、毀形及轉(zhuǎn)運(yùn),。

1,、加強(qiáng)護(hù)理人員考試考核，要求理論考試合格率95%,、護(hù)理技術(shù)操作合格率95%,。

2、加強(qiáng)和落實(shí)血液透析規(guī)范操作流程,，嚴(yán)格按流程進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)操作,。

對(duì)患者護(hù)理實(shí)行責(zé)任制，護(hù)理人員加強(qiáng)與患者溝通,，積極開(kāi)展健康宣教工作,，提供相關(guān)教育資料，以通俗易懂的形式向患者及其家屬提供疾病相關(guān)知識(shí),，更好的利于患者的治療工作,，提高病人滿意度。

20xx年血透室工作任務(wù)更重,，全體醫(yī)務(wù)人員將在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下,，緊密配合，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心,，本著“以病人為中心”，繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù),，提高病人滿意度,，使患者生活質(zhì)量得到更好的提高。

以下是我對(duì)第二季度的工作計(jì)劃：

1,、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況,，與主管探討目標(biāo)客戶銷(xiāo)售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

（7）政策和活動(dòng)情況

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

3,、與主管討論

（1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略,，本地區(qū)銷(xiāo)售策略

（2）確定指標(biāo)

4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

5,、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃,，并定期回顧

1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議,、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

2,、按計(jì)劃實(shí)施

1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的'客戶設(shè)定拜訪頻率,，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月,、每周拜訪計(jì)劃

2,、訪前準(zhǔn)備

（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征,、溝通方式和目前處方狀況,，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的

（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

（4）重要客戶拜訪前預(yù)約

3,、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室,、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況,，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn),、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品

（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí),，熟練使用銷(xiāo)售技巧

（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義,，及時(shí)正確解除疑義

（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

（5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門(mén)診病房,、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門(mén)（院長(zhǎng),、醫(yī)教科,、社保科）相關(guān)人員

a,、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況

b,、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

d,、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系

4,、拜訪分析及總結(jié)

（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄

（2）拜訪目標(biāo)、銷(xiāo)量達(dá)成情況分析

（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃

1,、目標(biāo)醫(yī)院

（1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科,、采購(gòu)、庫(kù)管,、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系,，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通

（2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持,，了解客戶學(xué)術(shù)專(zhuān)長(zhǎng),，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者

（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持

（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用

2,、目標(biāo)醫(yī)生

（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院,、科室和醫(yī)生的銷(xiāo)售分析和計(jì)劃

（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)

（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)

1,、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略,，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等

2,、舉行科內(nèi)會(huì)

（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃

（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì),，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的

（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果

3,、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議

（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃

（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶

（3）會(huì)前準(zhǔn)備,、計(jì)劃,、分工

（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)

（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上

（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果,，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃

（7）按大型會(huì)議主題,，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí),，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí),，與目標(biāo)客戶做專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)溝通

2、練習(xí)演講技巧,，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議

3,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料

4,、認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的q&a資料,，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通

5、將目標(biāo)醫(yī)生的問(wèn)題及時(shí)反饋給公司,，并追蹤答復(fù)

1,、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案,，并定時(shí)更新（每月）

2,、建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)

3、及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷(xiāo)售及庫(kù)存情況

4,、建立科室銷(xiāo)量跟蹤系統(tǒng)

5,、建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案

6、及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷(xiāo)售狀況（如促銷(xiāo)手段,、臨床宣傳方法,、銷(xiāo)量等）

1、周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié),，拜訪行程等,，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論

2、月會(huì),、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃

（1）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)回顧

（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧

（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

（4）階段銷(xiāo)售計(jì)劃

（5）經(jīng)驗(yàn)分享

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇十二

首先認(rèn)真學(xué)習(xí)工作條例,，熟悉工作程序，明確自己的責(zé)任和義務(wù),。正確定位自己的特殊位置,，是溝通老師和同學(xué)的橋梁紐帶,，是廣大同學(xué)的知心朋友。同時(shí)處理好自己既是學(xué)生又是班主任助理的關(guān)系,，積極工作,、以身作則。

1,、在新生入學(xué)之際,，鑒于他們對(duì)新環(huán)境的陌生，我將先積極引導(dǎo)他們以最短的時(shí)間適應(yīng)大學(xué)環(huán)境,，引導(dǎo)他們盡快轉(zhuǎn)換角色走上正軌,，穩(wěn)定他們的情緒。

2,、在入學(xué)初通過(guò)多種渠道的宣傳,，讓全班同學(xué)了解黨的相關(guān)情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行黨團(tuán)基本知識(shí)教育,。提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),，引導(dǎo)他們積極向黨組織靠攏。

1,、我將抓好班委的工作建設(shè),，本著“公平、公正,、公開(kāi)”的原則，選好班團(tuán)干,，營(yíng)造積極向上的氛圍,，團(tuán)共進(jìn)的班集體，為班級(jí)未來(lái)更好地發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基矗

2,、明確班委分工責(zé)任,，形成一個(gè)完整的工作體系，提高班委組織工作的辦事效率,。每周召開(kāi)班委例會(huì),，及時(shí)反饋班級(jí)整體情況，并分析解決辦法,。

1,、利用自己學(xué)到的知識(shí)對(duì)新生進(jìn)行專(zhuān)業(yè)介紹，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,。將自己的一些學(xué)習(xí)方法和經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生,，增強(qiáng)全班的學(xué)習(xí)氣氛，提高全班的學(xué)習(xí)成績(jī),。

2,、經(jīng)常向同學(xué)們強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,，提高同學(xué)們對(duì)英語(yǔ)四、六級(jí)考試的重視,，督促同學(xué)在課余時(shí)間上自習(xí),。鼓勵(lì)同學(xué)多去圖書(shū)館，充分利用圖書(shū)館的寶貴資源,，鞏固課程并擴(kuò)展自己的知識(shí)面,，組織有能力的同學(xué)參加各種學(xué)科競(jìng)賽。

1,、加強(qiáng)宿舍的管理,，嚴(yán)格抓好出勤率及集體紀(jì)律。

2,、每月召開(kāi)一次班會(huì),，在班會(huì)上提出問(wèn)題，并制定下一步的計(jì)劃,。建立本班的`公共郵箱,、q群、博客等提供信息平臺(tái),，讓大家更好地互相交流與監(jiān)督,。

3、鼓勵(lì)有能力的同學(xué)積極地去參加?；蛟旱膶W(xué)生干部工作,，提高自己各方面的才能，同時(shí)參加社會(huì)實(shí)踐等來(lái)增加社會(huì)經(jīng)歷,，以便以后更好得了解社會(huì)情況,。

1、積極配合校院的工作安排,，指導(dǎo)班委組織好主題班會(huì)及團(tuán)組織生活,，推薦一些有能力高水平的同學(xué)參加院的文藝工作。

2,、積極開(kāi)展各項(xiàng)體育友誼賽,，同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)等各種賽事，加強(qiáng)體育鍛煉,。

1,、我將在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)下，積極配合班主任老師查閱本班同學(xué)的詳細(xì)檔案資料,，有意識(shí),、有目的地了解本班同學(xué)的具體情況，了解貧困生的情況，做好新生接待工作,。經(jīng)常以各種形式(如：下宿舍談心,、開(kāi)班會(huì)、搞課外活動(dòng)等)及時(shí)了解貧困生思想情況,，平時(shí)給予他們的關(guān)心和照顧,，多從精神上鼓勵(lì)他們，使他們有一個(gè)積極的心態(tài),，順利完成學(xué)業(yè)

2,、開(kāi)學(xué)期間，我將加強(qiáng)與他們的溝通與交流,，急他們所急,，想他們所想。將他們遇到的問(wèn)題或者難處及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和老師反映,，力求及時(shí)解決,，免除隱患

3、軍訓(xùn)期間,，我將跟進(jìn)他們的情況,，及時(shí)處理軍訓(xùn)期間出現(xiàn)的各種問(wèn)題，確保軍訓(xùn)的順利進(jìn)行,。通過(guò)觀察,、與他們談心、聽(tīng)取各方意見(jiàn),，建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),，隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向，做好“上傳下達(dá)”的工作,。

物業(yè)第二季度工作計(jì)劃篇十三

在二季度即將到來(lái)之季,，我作為公司的財(cái)務(wù)要開(kāi)始準(zhǔn)備新的工作計(jì)劃，吸取上個(gè)季度的精華,，去除上個(gè)季度的糟粕,，并結(jié)合工作的目標(biāo),，特制定如下計(jì)劃：

每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,，今年我將全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求做事，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2、做好本職工作的同時(shí),，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開(kāi)支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表,，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制合理化,。強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)治理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一季度里,，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金治理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成這一季度的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地服務(wù)于公司,，為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

財(cái)務(wù)部既是公司的服務(wù)部門(mén)又是公司的管理部門(mén)，尤其目前行政,、財(cái)務(wù)合并,，人力資源部人員未到崗的情況下，本季度的工作重點(diǎn)是：

1,、貸款卡的申請(qǐng)及取得銀行授信,。

貸款卡的申請(qǐng)已在進(jìn)行之中，著重要與銀行方面多溝通,、多請(qǐng)教,，盡早辦好貸款卡，爭(zhēng)取下一步的授信和貸款能夠及時(shí)到位,。

2,、餐廳財(cái)務(wù)指標(biāo)的重新考量和制定。

x月份餐廳要進(jìn)行一次裝修和人員的調(diào)整,，以此為契機(jī)參與管理層研究討論,，制定新的財(cái)務(wù)考量指標(biāo)和切實(shí)可行的績(jī)效考核指標(biāo)。

3,、出納工作的交接和順利過(guò)渡,。

出納崗位面臨人員調(diào)整，因新進(jìn)人員以前沒(méi)有從事過(guò)該崗位的工作,，需要一定的.學(xué)習(xí)和熟悉過(guò)程,，所以我們整個(gè)部門(mén)都需要通力合作幫助其盡快勝任，確保出納工作的順利交接,，保證財(cái)務(wù)工作的正常開(kāi)展,。

4、行政工作的細(xì)節(jié)和提升,。

由于行政部與財(cái)務(wù)部的工作合并不久,，管理相對(duì)薄弱，因此我們準(zhǔn)備就資產(chǎn)管理,、檔案管理進(jìn)行調(diào)整,，即資產(chǎn)管理落實(shí)到人，檔案進(jìn)行重新分類(lèi)以便查閱的及時(shí)和方便,，服務(wù)于各個(gè)部門(mén);同時(shí)提升對(duì)公司和各案場(chǎng)以及所有員工宿舍的環(huán)境要求,，提倡低碳節(jié)能,、整潔有序,，要求每個(gè)員工的參與和配合，我們準(zhǔn)備通過(guò)每周的學(xué)習(xí)交流討論會(huì)加強(qiáng)宣傳，同時(shí)完善監(jiān)督和檢查的力度,。

5,、人事工作的過(guò)渡。

目前人力資源部的崗位空缺,，我們?cè)谧龊秘?cái)務(wù),、行政工作的同時(shí)必須兼任人力資源的工作，及時(shí)與各個(gè)部門(mén)協(xié)調(diào)做好人員招聘信息的發(fā)布與應(yīng)聘人員的簡(jiǎn)歷篩選,。

參與績(jī)效考核指標(biāo)的審核,、評(píng)定及回饋，爭(zhēng)取做領(lǐng)導(dǎo)與員工溝通的橋梁,。

以上是部門(mén)本季度的工作重點(diǎn)和計(jì)劃,，也是我們努力的方向。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正!