我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí),、工作生活狀態(tài),。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文,，希望能夠幫助到大家,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇一

門市人員一定要提前準(zhǔn)備5―10個(gè)“優(yōu)勢點(diǎn)”,，結(jié)合影樓的特點(diǎn),，努力尋找最好的賣點(diǎn)，突出優(yōu)勢,，更重要的是應(yīng)該精辟地表達(dá)出來,，并隨時(shí)與顧客的需求相結(jié)合，力求多方面,、多角度打動(dòng)顧客,，刺激顧客的消費(fèi)欲望。

銷售就是信心的`轉(zhuǎn)移門市人員要熱愛自己的影樓,，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)要有信心,，同時(shí)把這種信心轉(zhuǎn)移給顧客,，顧客就會(huì)選擇你的服務(wù)。絕大多數(shù)顧客都不是專業(yè)人士,，一般來說,，最關(guān)心的就是化妝和拍攝效果，如果在接單過程中對(duì)化妝,、攝影知識(shí)比較了解,，很容易讓顧客獲得較好的專業(yè)感。門市人員應(yīng)該做到把賣點(diǎn)變成關(guān)心,。你對(duì)自己影樓的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的愛心,，顧客可以拒絕你的產(chǎn)品，但不太容易拒絕你的關(guān)心和愛心,，當(dāng)所有向顧客提供的好處和優(yōu)勢都變成了關(guān)心,，他們也就會(huì)放心地接受服務(wù)。

世界頂尖級(jí)的企業(yè)無一不是站在消費(fèi)者的立場上,，闡釋自己的經(jīng)營理念的,。銷售就是解決問題在門市銷售過程中，要及時(shí)抓住顧客提出的問題,。不要害怕問題,，顧客提出問題和異議恰恰表明有銷售機(jī)會(huì)，把顧客所提出的異議和問題解決好,，整理出讓顧客選擇你的理由,。一般來說顧客最大的消費(fèi)障礙是害怕效果不理想，大部分顧客喜歡多家比較,。門市要預(yù)先設(shè)計(jì)好顧客不訂單的種種理由和異議然后解決這些異議,。一個(gè)成功的門市應(yīng)該學(xué)會(huì)抓住顧客的心理。真正了解顧客最在乎什么并最終簽下訂單,。

一個(gè)失敗的門市往往只會(huì)抱怨顧客的種種不好,，去抱怨顧客看不懂，欣賞不了我們的作品,，不知道我們的產(chǎn)品比別家好等等,，那你就要想一想，在銷售過程中,，有沒有表達(dá)出你們的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢呢,？通過什么方式，重點(diǎn)又是什么,？銷售就是從被拒絕開始的沒有一個(gè)人能夠真正進(jìn)行理性消費(fèi),，在最后促成訂單的階段，遭到顧客拒絕,，這是很正常的,。不要害怕被拒絕，當(dāng)顧客猶豫時(shí),。門市切記不要失去耐性,，幫助顧客做決定是很好的一種促成技巧，不要相信“考慮看看”,，很多門市最害怕聽到這樣的回答,，如果門市相信“考慮看看”，顧客幾于不可能再是你的顧客,。門市人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用沉默的壓力,，誠懇的語言讓顧客說出真正的問題所在，然后針對(duì)質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)等問題進(jìn)行解說，堅(jiān)持不懈,。真正的銷售始于售后,，一個(gè)影樓，如果服務(wù)搞得好,，顧客在消費(fèi)后也不會(huì)輕易把它忘記,。

這里說的售后服務(wù)，不單指產(chǎn)品的售后服務(wù)或者提供一些金卡,、銀卡,。有的門市在顧客訂單后，像斷了線的風(fēng)箏無影無蹤,；在拍攝當(dāng)天,，顧客最需要幫助的時(shí)候，態(tài)度不冷不熱,。置之不理,，與訂單時(shí)的服務(wù)判若兩人；等到選片的時(shí)候,，為了二次消費(fèi),，你又改變了態(tài)度，這樣只能使客人產(chǎn)生反感,。門市人員還要應(yīng)用好“金鎖鏈”法則金鎖鏈法則中,，顧客口碑相傳的力量無疑要高于營銷人員解說的銷售力量，所以門市人員一定要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，建立個(gè)人的品牌化服務(wù),。在顧客生日、結(jié)婚日,、新年或者特別的日子里,，發(fā)個(gè)短信息,、發(fā)個(gè)e―mail、打個(gè)電話,、寄一張賀卡,，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系。不僅會(huì)拉近距離,，更重要的是能成為顧客的朋友,，如果門市能夠建立自己的顧客群并使之成為免費(fèi)宣傳員，為你介紹其它顧客,，通過其它顧客再進(jìn)行宣傳,。口碑的力量,，售后服務(wù)的力量會(huì)讓你受益無窮,，最終成為成功的營銷人員。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇二

為了提高二銷業(yè)績,，越來越多的兒童影樓老板開始注重培養(yǎng)專業(yè)的選樣師,，甚至專門成立了選樣部。針對(duì)選樣的工作,，也慢慢地摸索出了一套系統(tǒng)的流程,。接下來我們把二銷過程中更細(xì)化的話術(shù)歸納，以方便門市學(xué)習(xí)與掌握,，以便幫助我們的門市使顧客能夠順利的進(jìn)入二銷環(huán)節(jié),。

一 當(dāng)客戶表示“再加框要花那么多錢”，可回答：

1． 現(xiàn)在您花幾百元,，但您想想這些可以保存十年就不會(huì)覺得貴了（把客戶一次性的消費(fèi)拆分到每年,，進(jìn)而拆分到每月每天）。這個(gè)32寸的油畫大約需要400元,，您掛十年,，一年才40塊錢，一個(gè)月還不到4塊錢,，不是很劃算嗎,？4塊錢真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛,，就是4萬塊錢也比不上啊,。每月只需要花幾塊錢就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的,。

2. 您放心,，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請主管幫您簽八五折,。

3．放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的,，因?yàn)槟x片超過80張，相冊或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的,。

4. 有些公司是冷裱成型的,，客戶一般看不出,，只有我才給您誠信地介紹,，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜,，不會(huì)褪色,，更具有保存價(jià)值。

5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感,，是純手工的相框,，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇,。

6．放大照片掛在家里,，親戚朋友來您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮,，多有面子,。

7．我們平常吃飯，娛樂也花好多錢,，何不花這些錢給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢,？放大產(chǎn)品美觀，大方,，極具保存與欣賞價(jià)值,。

二 當(dāng)客戶表示“那么大的相框沒地方擺”時(shí)，可建議：

1. 放大不一定要做成框,，也可以做成掛毯,，懸掛方便，也很適合收藏,。

2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片,，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來換。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺,，比裝修房子可劃算多了,。

3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想,，退而求其次）,。

三 當(dāng)客戶回答“放多沒有用，沒地方擺”時(shí),，可建議：

1. 照片不用一次全部掛起來,，可以不定期的更換,，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào),。

2．除了這一組,，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品,，供欣賞之用,。

四 對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶，可適時(shí)地說：

1.寶寶真的好幸福哦,，有這樣疼愛他的爸爸媽媽,，您說我們每天忙來忙去，不都是為了孩子,。給孩子保存一份童年的記憶,，孩子長大以后肯定會(huì)感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想,，您小時(shí)候的照片是不是很少?。磕菚r(shí)候我們是沒有條件,，現(xiàn)在有條件了,。您肯定不會(huì)讓您的孩子再像以前那樣了，是吧,？

2. 孩子一年一個(gè)樣,，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺了，把放大照片掛在家里,，朋友來家里一眼就能看到,，您也不用總是把相冊拿出來了。

五 當(dāng)客戶表示“照片不用放那么大”時(shí),，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：

1. 差不多的價(jià)格,，不如要個(gè)大的，大的更精彩,，畫面更加有質(zhì)感（差價(jià)法,，比如讓客戶10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸,，32寸升級(jí)36寸等,，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶比較容易接受）,。

2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候,，要趕緊爭取（門市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格,，客戶容易心動(dòng),。）

3.在本店加洗放大，我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出,，照片會(huì)更加精彩,。

六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說話時(shí)：

1.寶寶的照片這么精彩，多做兩張送給他姥姥多好呀,，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的,。

2.沒和公婆在一起住的話。送一張讓老人擺在家里,，花一點(diǎn)錢就可以讓老人開心,，何樂而不為呢,？

七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說話時(shí)：

1 .針對(duì)男寶寶家長：您媳婦給您生個(gè)兒子,，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛他們的表現(xiàn)啊,。

2. 針對(duì)女寶寶家長：女兒是您前世的小情人,，今生變成了您最可愛的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的,。

讓二銷產(chǎn)品的價(jià)值顯性化

規(guī)范的流程,，基本的話術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷的業(yè)績,，想要提高二銷的'業(yè)績,，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外,，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品,，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的心，所以 在選樣的過程中,，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作,，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來,，使其成為影樓心的營銷點(diǎn),。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述,，消除顧客的疑慮,，以保證二銷業(yè)績。

不過也有些選樣師反映,，繁瑣的選片過程耗費(fèi)太長時(shí)間,，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒有心情再聽選樣師大堆的說辭,，二銷根本無從談起,。這個(gè)問題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問題更是常見,。不過這個(gè)問題其實(shí)是個(gè)小問題,，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來解決這個(gè)問題,，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò),。突破所有限制二銷業(yè)績的瓶頸，畢竟業(yè)績才是王道,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇三

有幸參加了這次培訓(xùn),，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲,，那么多感悟,，培訓(xùn)結(jié)束了.劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心,，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺,，影樓培訓(xùn)總結(jié),。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題,，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。下面是我的學(xué)習(xí)記錄,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的“銷售模式突圍”

商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化藝術(shù)做個(gè)性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)?

把最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新創(chuàng)意生產(chǎn)復(fù)制這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1,、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原,，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷,，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景。

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：1,、拍攝適當(dāng)比例，適合放大,、適合裝修風(fēng)格(臥室,、書房、餐廳,、客廳,、回廊)的照片，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片(肖像照),，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的(套系內(nèi),、二銷)鏡框款式,。

5、畫幅比例拍攝規(guī)范：1,,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%、頭像10%,、半身20%,、7分身50%、全景5%

b,、豎幅70%,、橫幅30%

2,、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅(jiān)持“入畫”兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始“主題框選銷售”明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好,，要有自己的“菜單”

填寫流程企劃書：1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)(要求)

2、圈定客戶喜歡的主題(定位法)

3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)(有需求就有滿足)

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了“自愈行業(yè)”

網(wǎng)絡(luò)營銷,，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢(人脈=錢脈)

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi),，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客,，都要做三次感動(dòng)服務(wù),，從0開始，工作總結(jié)《影樓培訓(xùn)總結(jié)》,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單,，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的.建立

建立文化體系

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)“編講故事”編講故事一定要做到“引經(jīng)據(jù)典”尋找故事的來源：1、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事(專業(yè)措詞)的靈感,。

2、來源于電影,、dv

尋找場景布置,、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,，電影的拍攝手法：推、拉,、堯移,、追、跟,。

3,、來源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素(色彩、品牌),，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4、道具元素

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心,，還有技術(shù)上的支持，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),，我們要更好的把服務(wù)做好,，爭取創(chuàng)造奇跡!

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇四

我于9月2日參加了管理處黨辦室組織的攝影培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為了提高大家的攝影水平,，楊科長特地請來了省廳有名的攝影師李英軍老師為這次的培訓(xùn)老師,。這次學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，基本了解了攝影的歷史來源,，照相機(jī)的基本構(gòu)造和基本常識(shí)、以及在今后攝影中需要注意的小的細(xì)節(jié),。在李老師的精心指導(dǎo)下,，使我對(duì)攝影有了深入的了解，同時(shí)也逐漸的提高了自己的審美意識(shí),，并讓我意識(shí)到要想拍出好相片,，擁有一部好的相機(jī)并非關(guān)鍵之處，更重要的是利用好自己手中的相機(jī),，提高自己攝影能力,，當(dāng)然提高個(gè)人的審美意識(shí)也是學(xué)好攝影的要點(diǎn)之一。對(duì)攝影有了深入的了解,，并深深的體會(huì)到了攝影帶給我的樂趣,。

理論結(jié)合實(shí)踐學(xué)攝影是一門需要理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程,，上午老師講了攝影的種類，對(duì)焦的方式,，攝影畫面的對(duì)比,，清晰圖像的自動(dòng)獲取，各種鏡頭的運(yùn)用,，曝光控制等許多理論知識(shí),。，通過上午老師對(duì)攝影知識(shí)的一些理論講解之后,，下午便對(duì)上午的理論知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐操作,，讓我們學(xué)以致用，以便加深映像,，這樣更有助于我們的學(xué)習(xí),。

下午帶我們?nèi)ノ靼仄录o(jì)念館、水庫周邊等地實(shí)踐學(xué)習(xí),。讓我了解到光與影的合作,，光圈與速度的配合，可以是千變?nèi)f化的,，同一個(gè)畫面用不同的拍攝方法及角度,，可以是完全不同風(fēng)格的作品。要多拍多看,，多積累經(jīng)驗(yàn),，多提高自己的`審美意識(shí)。李老師告訴我們:“訓(xùn)練拍攝的時(shí)候盡量不要吝嗇相機(jī)的快門,，我們要多進(jìn)行一些旁拍,，抓取一些精彩的瞬間，往往效果會(huì)令你意想不到,，平時(shí)要多去記錄一些生活中無意間遇到的美好的畫面”,。攝影藝術(shù)是源于生活而高于生活，很多精彩的畫面都是從生活中提取出來的,。我們平時(shí)盡量多看一些好的作品,，多去分析、總結(jié)其作品的獨(dú)特之處,，從中獲取一些啟發(fā),。

其實(shí)不光是攝影，對(duì)待我們工作的任何一件事情,，都是一樣,，只有多做多總結(jié)才能把事情做好。

俗話說細(xì)節(jié)決定成敗,，攝影也是如此,。往往一副好的攝影作品是來自于各種細(xì)節(jié)的把握,。在自己拍攝的時(shí)候通常會(huì)忽略一些小的細(xì)節(jié)，導(dǎo)致畫面的不完美,。所以我們在學(xué)習(xí)攝影階段,，也要多注重對(duì)細(xì)節(jié)的把握。比如在人像拍攝的時(shí)候,，我們要多去觀察被攝者的妝面是否到位,，服裝是否平整，整體環(huán)境是否搭調(diào),，拍攝過程中被攝者的姿態(tài),、表情等等等等，都會(huì)影響到你整個(gè)畫面的完整性,?？傊暮脭z影作品，我們一定要從小的細(xì)節(jié)抓起,，謹(jǐn)慎構(gòu)圖,，合理布光，力求使畫面達(dá)到完美狀態(tài),，使事物永遠(yuǎn)停留在最美的一瞬間,。

以上便是我對(duì)這次學(xué)習(xí)的一個(gè)總結(jié)。我非常感謝處黨辦室給我的這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，給了大家一個(gè)很好的一個(gè)交流平臺(tái),，通過這次學(xué)習(xí)使我更加熱愛自己的生活，我要用手中的相機(jī)去留住生活中最美的時(shí)刻,。平時(shí)注意培養(yǎng)廣泛的興趣愛好,，要不斷的提高自己的人文素養(yǎng)和藝術(shù)修養(yǎng)，要做一個(gè)生活有心人,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇五

最開始我要先好好說說器材,，其實(shí)對(duì)于器材我了解的并不多，只是比較熟悉自己手里使用過的一些,，基于自己的經(jīng)歷來聊一下,，也有一些小伙伴提問了關(guān)于器材的事情，在這里給予解答,。

在我看來，器材在攝影學(xué)習(xí)中是非常重要的,，我們可以不貪多,，貪好，但也一定是要夠用,，不能將就,，條件允許,，就買自己喜歡的最好的器材，有錢絕對(duì)可以任性,。我條件有限,，但我也買齊了夠用的器材。我現(xiàn)在手里的器材是,，佳能5d3,，鏡頭，佳能50,，1.4和35,，1.4還有一個(gè)om55，1.2,，一個(gè)八羽怪,。電腦是蘋果的15寸macbookpro。

我在大三的時(shí)候就已經(jīng)有了自己的第一臺(tái)相機(jī),，是佳能400d,，當(dāng)做傻瓜機(jī)一樣用了好幾年。真正開始鉆研人像攝影應(yīng)該是在孩子出生以后,。那是六年前,，隨著孩子的年齡增長，變得好動(dòng),，發(fā)現(xiàn)用400d的各個(gè)方面都不盡人意,，拍攝起來越來越困難。孩子十八個(gè)月時(shí)我就任性的換了一臺(tái)全副相機(jī),，買了全新的鏡頭24-70.501.4.手上還有85.1.4.后來又入了16-35.70-200.不過到現(xiàn)在,，很多鏡頭已經(jīng)賣掉了。換了新相機(jī)后對(duì)攝影更加喜歡,，這算是我學(xué)習(xí)攝影上的一個(gè)新的開始,。

當(dāng)時(shí)換的是佳能5d2。其實(shí)當(dāng)時(shí)5d3已經(jīng)出來了,，價(jià)格相對(duì)較高,，于是我自以為省錢還是買了5d2.這個(gè)決定在兩年后，讓我后悔不已,。由5d2升級(jí)到5d3的原因主要是因?yàn)閷?duì)焦系統(tǒng),，由于我使用的大都是定焦頭，拍攝小朋友居多,，所以在我完全忍受不了5d2地跑焦時(shí),，變賣器材升級(jí)了5d3，而這個(gè)時(shí)候二手的5d2已經(jīng)掉到了五千左右，又添了一萬多元買新機(jī),。還不如兩年前不省錢直接買,，這樣還可以早幾年用上好太多的新機(jī)。

關(guān)于更換后期修片用的電腦,，其實(shí)也是一樣經(jīng)歷了很多,。大家都知道，后期上電腦屏幕對(duì)于片子色彩的影響有多么大,，它就好像自己的眼睛一樣,，如果屏幕的色彩層次打不到要求，那就好比自己戴了一副有色眼鏡,，無論你在后期上付出多少的努力與辛苦,，恐怕都很難收獲到想要的。所以在我不停更換了幾臺(tái)顯示器以后,，老師笑我,，催著我買蘋果電腦。因?yàn)樘O果電腦價(jià)格高,，我一直猶豫,。在色差苦惱了很長一段時(shí)間后，感覺再用下去會(huì)發(fā)狂時(shí),，就向好朋友借了一筆巨款,，背著老公買了一臺(tái)新電腦。用了新電腦以后,，視覺上有種豁然開朗的感覺,，色感在這一年中有了很大的提升，工作效率也提高特別多,。所以,，我做了太多傻事，猶豫,，苦惱,，浪費(fèi)了時(shí)間也浪費(fèi)了錢。

我記得以前和老師聊天時(shí)提到,，看到一張好作品會(huì)想要知道這個(gè)作品是什么機(jī)器鏡頭拍攝的,，也會(huì)詢問一些優(yōu)秀的攝影師他們所使用的器材。我想只有在器材上達(dá)到了同一起跑線,，才可能有機(jī)會(huì)去追趕他,，甚至超越他。現(xiàn)在我喜歡的攝影師,，都在用大法和徠卡,，我又要努力存錢了,。

有了足夠使用的器材后，我們就要開啟啪啪啪的模式了,，你想要在攝影上有所收獲,，那么你在啪啪的同時(shí)還需要有一個(gè)良好的態(tài)度,。我個(gè)人來說是希望自己在拍攝中能堅(jiān)持拍自己喜歡的，可以用心拍好自己喜歡的,?？墒且某鲂闹邢胍钠?，調(diào)出喜歡的色彩，并不簡單,，所以這四年里,，我花在攝影上的時(shí)間，更多的是在學(xué)習(xí),。

想起初期學(xué)習(xí)攝影時(shí),，以為攝影主要靠的就是后期，忽略了很多前期的問題,。那時(shí)候花太多時(shí)間來鉆后期,，總是忘記吃飯，睡覺是常有的事情,，有個(gè)很不好的毛病,，就是不愛與人交流，只低頭拍自己的學(xué)自己的,。會(huì)在淘寶上買各種教程,，濾鏡插件也沒少花錢，走了很多彎路買了很多沒用的東西,，同樣浪費(fèi)了不少錢,。在我老公眼里，簡直是個(gè)天天趴在電腦前的敗家娘們,。這條彎路走下來也讓我有所收獲,，一個(gè)是后期軟件基礎(chǔ)上的學(xué)習(xí)，積累了經(jīng)驗(yàn),，一個(gè)是我認(rèn)知到了前期遠(yuǎn)比后期更重要,。

在自主學(xué)習(xí)初期時(shí)我其實(shí)對(duì)攝影有了一些自己簡單的想法，也在按心中喜歡的思路去拍著,，卻總是拍不到心中想要的畫面,。那時(shí)候很沮喪，迷茫,，焦慮,，甚至對(duì)自己失望。幸運(yùn)是我那時(shí)候遇到了老師gyeonlee，他剛開始做教學(xué)班,，我當(dāng)時(shí)就好像在黑夜里看到了一盞指路的明燈,，義無反顧的加入了他的私教班，在這個(gè)班級(jí)里,，他的引導(dǎo)對(duì)我?guī)椭鷮?shí)在太大,，也是他讓我對(duì)攝影有了新的理解，我明確了內(nèi)心的目標(biāo)和堅(jiān)定了心里最初的想法,。

早段時(shí)間,，喜歡的攝影師j神和海螺殼開班教學(xué)了，我應(yīng)該是第一個(gè)報(bào)的名,。在這里我又學(xué)習(xí)到了新思路,，認(rèn)識(shí)一群好玩又優(yōu)秀的小伙伴們。在我看來,，學(xué)習(xí)的平臺(tái)和氛圍非常重要,，攝影的學(xué)習(xí)也一定要和他人交流探討，這樣的環(huán)境足夠影響到你的心態(tài),，你的審美,，你的生活。好的老師和高審美的環(huán)境氛圍會(huì)讓你改變,，差的攝影氛圍低審美的氛圍也會(huì)讓你改變,，一個(gè)是變的越來越好，一個(gè)是變的越來越糟,。一個(gè)能給你指引正確的思路,，一個(gè)很有可能帶著你越走越歪。

總的來說,，我的態(tài)度是要虛心學(xué)習(xí),，開心拍攝，保持熱情,，認(rèn)真的對(duì)待,。總覺得作品是可以看到攝影師內(nèi)心的,，你對(duì)拍攝的態(tài)度,，在你拿著相機(jī)時(shí)會(huì)一直影響著你，引導(dǎo)著你,，從而體現(xiàn)在你所拍攝的畫面里,。

前面介紹過，我在周末會(huì)拍攝一些客單,，來維持生活與攝影這個(gè)高消費(fèi)的愛好,，也正因?yàn)槿绱?，我走進(jìn)了很多個(gè)家庭，去為他們記錄,，并得到認(rèn)可,。作為一個(gè)兼職攝影師該怎么找到客片拍攝和攝影愛好的平衡點(diǎn)，相信很多小伙伴有這樣的疑惑,。我還是從自己的經(jīng)歷來和大家說說吧,。

先說下我處在的`城市，營口市不大,，是一個(gè)二線小城市，整體的文化氛圍也不算濃厚,，幾年前,，獨(dú)立的創(chuàng)作型攝影模式在這里算是一個(gè)新生事物。大家認(rèn)知的還大都是傳統(tǒng)的影樓拍攝模式和報(bào)價(jià),。當(dāng)我剛開始拍攝時(shí),，我自己也是一個(gè)懵懂的愛好者，并不是一下就像現(xiàn)在這樣堅(jiān)定現(xiàn)在的拍攝思路,，很是走了一些彎路,。好在我堅(jiān)持下來了，并在這個(gè)過程中成長起來,。

在我成長過程當(dāng)中有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我覺得很重要,。

第一，認(rèn)真拍好每一次,，每次拍攝都是在現(xiàn)有條件基礎(chǔ)下達(dá)到目前階段能達(dá)到的最好水平,。

第二，制定合理的價(jià)格,，當(dāng)我覺得自己進(jìn)步和成本不斷增加的情況下,，我會(huì)調(diào)整拍攝報(bào)價(jià)，有一年里漲了三次,，畢竟最開始拍攝時(shí)實(shí)在是太便宜,。

第三，沒有用商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來束縛我的拍攝,。

第四,，也是最重要一點(diǎn)，我找到了正確的思路,，堅(jiān)持下來,。一切拍攝以接受報(bào)價(jià)和拍攝理念為前提。不會(huì)討價(jià)還價(jià),，也不會(huì)接拍不符合自己思路模式的任何客單,，只等拍懂我的人來,，只拍可以理解我的人。

由于自己攝影的態(tài)度影響,，所以攝影對(duì)于我來說,，從來不是商品，我也注定做不了商人,，我需要用她來維持生活與愛好,，在此基礎(chǔ)上，去用心拍攝,，僅此而已,，也是為什么我的拍攝模式與其商業(yè)攝影不一樣的地方。每一次拍攝出片多少我也不知道具體數(shù)量的,，客人不選片,，我只按照自己心中的作品標(biāo)準(zhǔn)來修片選片制作。

說實(shí)話,，這其中的平衡很難掌握,，讓大家認(rèn)知并接受也是一個(gè)非常非常漫長的過程，我付出了太多,，但是到今天為止,，我因?yàn)閿z影結(jié)識(shí)了好多的朋友，也是因?yàn)樗齻冋埼遗臄z,，才讓我能堅(jiān)定的在攝影之路上走下去,，我非常感恩，能回報(bào)大家的,，就是不斷學(xué)習(xí)努力讓自己進(jìn)步,。

當(dāng)我可以沒有任何壓力的拍攝時(shí)，我在客片拍攝中進(jìn)步了,，越來越喜歡克服各種困難去完成拍攝,，同時(shí)也有了一些收入可以維持愛好和生活。每個(gè)月拍攝有限,，賺的不多,，也會(huì)辛苦，可是更多的是精神上的收獲,，這是攝影帶給我?guī)Ыo大家的快樂,，我很幸運(yùn)的找到了這樣一個(gè)平衡點(diǎn)，雖然花費(fèi)的時(shí)間這樣長,。

講了這樣多,，后面我會(huì)再給大家講關(guān)于兒童和大人的一些拍攝思路，這中間會(huì)配不少圖片,，也會(huì)把大家的一些疑問融入到分享中去,。先說說兒童家庭式拍攝的思路,。在去年我有寫一個(gè)關(guān)于兒童拍攝的長篇分享，應(yīng)該有小伙伴看到過,，20xx年5月的《人像攝影》也有登我的分享文章,，里面還有我喜歡的媽媽攝影師延延的關(guān)于拍攝自己兩個(gè)可愛女兒的文章。感興趣的小伙伴可以去買來看看,。

平時(shí)的拍攝我不用閃光燈,，依靠自然光完成拍攝，兒童拍攝中,，室內(nèi)我會(huì)用35,，1.4，戶外會(huì)用50,，1.4.有小伙伴覺得我這樣的搭配不太合理,，提出兩個(gè)鏡頭只存在一個(gè)就好，不過在我長時(shí)間的使用中,，發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)鏡頭的區(qū)別其實(shí)是挺大的。

35在家里可以讓我近距離與孩子溝通,，邊玩邊拍,，大光圈配合相機(jī)高感可以不擔(dān)心室內(nèi)光線的多變，拍攝時(shí)能帶入更多的家中環(huán)境,。35的拍攝,，在后期時(shí)也有很多二次構(gòu)圖的空間。50用在戶外,，它的焦外效果很棒,，還可以與孩子保持比較近的距離，他們稍跑遠(yuǎn)一點(diǎn)也不用擔(dān)心,。

我喜歡用av檔拍攝,，光圈優(yōu)先模式。在室內(nèi)光線不夠充足時(shí)經(jīng)常會(huì)提高感光度來保障足夠的快門速度,，保持片子的明亮,。白平衡會(huì)根據(jù)環(huán)境手動(dòng)設(shè)置k值，環(huán)境變化時(shí)我也會(huì)快速調(diào)整,。使用raw和jpg兩種格式,，wi-fi卡，可以方便分享jpg原片到手機(jī),。光圈經(jīng)常保持在1.6-2.8,，有時(shí)候光線較暗時(shí)會(huì)全開光圈。

每次的拍攝時(shí)間大概是半天,，早上根據(jù)孩子起床時(shí)間,，會(huì)比較早去到小朋友家里,。從孩子的精力和我自己的精力來看，半天時(shí)間正好,。每次完整的拍攝大概的快門會(huì)在800-1000張,，甚至更多，我會(huì)從里面精選我覺得好的有故事的片子來修,。有小伙伴提出拍的片子太多了,，其實(shí)，當(dāng)你拿著相機(jī)關(guān)注著孩子的一舉一動(dòng),，相機(jī)就成了你的眼,，我經(jīng)常和孩子們指著相機(jī)說，這就是阿姨的眼睛,，我在這后面能看到你的所有,。如果這時(shí)候你還在意快門的次數(shù)，那真的不知道,，你會(huì)錯(cuò)過多少,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇六

有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái),，帶著那么多的收獲,，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了,。劉老師以鮮活的實(shí)例,、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情,，燃起了斗志,，確實(shí)感到受益匪淺。

本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問題,，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問題,，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者,。

數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來的

"銷售模式突圍"

1.商業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)化

2.藝術(shù)做個(gè)性

什么叫工業(yè)化,、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？

把最優(yōu)秀,、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化,、模式化的生產(chǎn)過程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),。

1.創(chuàng)新創(chuàng)意

2.生產(chǎn)復(fù)制

這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈

攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程

1,、raw格式拍攝

1、攝影優(yōu)勢

raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存,，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù),，起到了修飾曝光缺陷的作用,，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原,。

2,、后期優(yōu)勢

轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào),，已及背景,。

2、六張拍攝原則

在同一背景的拍攝下,，我們要求變化角度,、變換構(gòu)圖、變換道具,、配合后期的特殊色調(diào)處理,，多方法轉(zhuǎn)變。

設(shè)備精良,、角度刁鉆,、色彩多變。

3,、光場系統(tǒng)

影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立

燈光定做標(biāo)準(zhǔn)

4,、放大片的.拍攝

五、一進(jìn)影棚就要拍放大,，放大片拍攝的規(guī)范為二銷的放大加選增加空間

放大拍攝規(guī)范細(xì)則：

1、拍攝適當(dāng)比例,，適合放大,、適合裝修風(fēng)格（臥室、書房,、餐廳,、客廳、回廊）的照片,，便于客人加選放大,。

2、需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品,。

3,、先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照）,，不忽略先生的加選實(shí)力,。

4、攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi),、二銷）鏡框款式,。

5,、

畫幅比例拍攝規(guī)范：

1,、張數(shù)比例分配：

a,、特寫5%,、頭像10%、半身20%,、7分身50%,、全景5%

b、豎幅70%,、橫幅30%

2,、在同一場景內(nèi)的張數(shù)要求：

張數(shù)不得超過6張

攝影要講究冷中有暖、暖中有冷,、三面五調(diào),，堅(jiān)持"入畫"兩個(gè)字

標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通

門市部銷售標(biāo)準(zhǔn)流程

服務(wù)：了解顧客需求,、滿足顧客需求,、超出顧客期望值

服務(wù)從現(xiàn)在開始

"主題框選銷售"明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好,，要有自己的"菜單"

填寫流程企劃書：

1,、標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）

2、圈定客戶喜歡的主題（定位法）

3,、了解客戶房型,、裝修的色調(diào)、布局,、風(fēng)格{滿足幸福感}

流程企劃書的規(guī)范,，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶提供到位服務(wù)（有需求就有滿足）

標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核

定期召開內(nèi)訓(xùn)會(huì)

倒推責(zé)任制罰單制度

質(zhì)檢系統(tǒng)：

1,、禮服部

2,、化妝部

3、攝影部

4,、調(diào)色部

5,、選片部

6、成品部

數(shù)碼

raw格式的調(diào)色和使用

最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了"自愈行業(yè)"

網(wǎng)絡(luò)營銷,，21實(shí)際的銷售模式,，最賺錢的網(wǎng)絡(luò)營銷就是給客戶提供方便不收錢（人脈=錢脈）

網(wǎng)絡(luò)營銷=長征，但星星之火可以燎原

口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮,，不收費(fèi),，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)

我們服務(wù)每對(duì)顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù),，從0開始,。

企業(yè)要有文化

有文化很簡單，會(huì)講故事等于有文化

企業(yè)文化的建立

建立文化體系

銷售模式

創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)"編講故事"

編講故事一定要做到"引經(jīng)據(jù)典"尋找故事的來源：

1,、來源于各類繪畫/文學(xué)/故事/小說等題材,，找尋攝影的用光/色彩/故事（專業(yè)措詞）的靈感。

2,、來源于電影,、dv

尋找場景布置、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造,，電影的拍攝手法：推,、拉、搖,、移,、追、跟,。

3,、來源于各類時(shí)裝時(shí)尚雜志：

找尋流行元素（色彩、品牌）,，服裝的塑造,，品牌的包裝

尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：

1、故事元素

2,、色彩元素

3,、背景元素

4、道具元素

企業(yè)的架構(gòu)

產(chǎn)業(yè)鏈

鎖定客戶類型

經(jīng)過這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得,，要想企業(yè)更好的發(fā)展,，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬于我們米蘭春天自己的企業(yè)文化,，劉老師給了我們不僅是信心，還有技術(shù)上的支持,，這都要感謝米蘭春天給我們這個(gè)平臺(tái),，我們要更好的把服務(wù)做好，爭取創(chuàng)造奇跡,！

陽光十六法則（sunny16rule）"陽光十六法則"是在沒有測光表時(shí),，正確估算日光下曝光數(shù)值的方法，所以這條法則只有在陽光充足的情況下適合使用,。

將光圈設(shè)為f/16,，快門與iso同步，或者略快。

如,，iso設(shè)為100時(shí),，快門應(yīng)該設(shè)為1/100秒（1/125秒）。

所以,，根據(jù)這個(gè)法則,，在海灘上攝影時(shí)，應(yīng)該使用f/22光圈,，在多云時(shí)應(yīng)使用

臺(tái)灣著名奢侈品攝影師,，old-seven影像視覺工作室創(chuàng)始人，10年奢侈品及商業(yè)攝影經(jīng)驗(yàn),，國內(nèi)最大的奢侈品網(wǎng)站"尚品網(wǎng)"首席攝影師,。在商業(yè)攝影，人像,，燈光上有獨(dú)到功力及見解,，擅長用燈光表現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)到的誘惑力。擅長奢侈品攝影,，商業(yè)產(chǎn)品,，人像，服裝,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇七

婚禮配樂主要根據(jù)婚禮風(fēng)格和新人喜好的不同進(jìn)行選擇,。音樂包含有樂曲、歌曲,。喜歡莊重淡雅的新人可以選擇一些樂曲,。如管弦樂曲、神秘園,、克萊德曼的鋼琴曲等等,。喜歡浪漫的新人可以選擇一些歐美經(jīng)典歌曲，如席琳狄翁的法文歌曲,。溫馨喜慶的也可以選擇純中文歌曲,。

1、不要盲目相信婚慶公司為你們選擇的婚禮音樂,，有的婚禮策劃師的品味不一定比你好,。

2、照顧現(xiàn)場來賓的情緒,，選擇自己喜歡音樂的同時(shí),，還要注意來賓的喜好，這樣才能讓婚禮的氣氛達(dá)到最佳狀態(tài),。

3,、婚禮音樂的選擇一定要與婚禮的各個(gè)環(huán)節(jié)搭配,，歡快的'環(huán)節(jié)要選擇節(jié)奏快些的，浪漫時(shí)刻選擇唯美悠揚(yáng)的,。此外,，婚禮高潮的時(shí)候一定要選好音樂，這樣才能把氣氛烘托到最高點(diǎn),。

4,、婚禮音樂不一定越多越好，有的兩個(gè)環(huán)節(jié)可以用同一首曲子,。如果音樂選擇過多,，會(huì)給人零零碎碎的感覺，跳躍感太強(qiáng),。

5,、注意曲子之間的過度，不要讓銜接很突兀,。另外注意曲子的長短與各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間,。

6、婚禮前一定要彩排,，把各個(gè)環(huán)節(jié)與相關(guān)背景音樂過一遍,，才能發(fā)現(xiàn)潛在的問題。

以上六點(diǎn)對(duì)婚禮音樂的小建議看是很簡單,，但是要是全部做到還是要靠新人們的把握,。最后，純視覺深圳婚紗攝影工作室祝愿全天下的有情人終成眷屬,，婚姻幸福美滿,。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇八

在經(jīng)過了多年的激烈競爭以后，影樓間的技術(shù)水平,、硬件水平逐步趨同,，目前影樓間最大的區(qū)別就是服務(wù)水平與營銷水平。這種變化,，對(duì)門市人員提出了新的,、更高的要求，要求門市人員要以高素質(zhì)的形象,、專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)出現(xiàn)在顧客面前,。這就是擺在我們影樓老板/經(jīng)理面前的一個(gè)重要問題。

說到門市人員的性質(zhì),，我們說門市人員是營銷人員而不是招待員，幾乎所有的影樓老板,、經(jīng)理都會(huì)說："對(duì)"!但這個(gè)問題不能停留在口頭上,，必須強(qiáng)化門市營銷理念，采取具體的行動(dòng)，把門市真正打造成影樓的營銷核心,。

1,、影樓的經(jīng)濟(jì)效益，不是取決于你能創(chuàng)作出,、甚至發(fā)表,、展出多少好作品，而是取決于能夠賣出去作品的數(shù)量,。一個(gè)影樓,，如果他的照片和服務(wù)賣不出去，那么其他方面的工作再出色,，也都是徒勞的,。

2、影樓的策略,，服務(wù)規(guī)章,，銷售制度，員工建設(shè)與管理,，都是圍繞著門市進(jìn)行,，影樓各部門要支持銷售，配合銷售,，服從銷售,。

3、門市是公司的行銷代表,，提高門市在影樓中的地位,，成為職能核心。影樓有句俗話："同級(jí)員工,，門市為大",，也是在說影樓門市處于核心地位。門市營銷人員是一項(xiàng)重要而有價(jià)值的工作,，從觀念競爭到產(chǎn)品競爭,，到技術(shù)競爭，再到戰(zhàn)略和綜合實(shí)力的競爭,，手段日益向市場化和綜合化發(fā)展,，但最終決定競爭成敗，還是要體現(xiàn)在門市的營銷上,。門市營銷隊(duì)伍的建設(shè),，已越來越突出地成為影樓確立競爭優(yōu)勢和制勝的根本。

4,、老板/經(jīng)理也應(yīng)該是影樓的營銷隊(duì)伍的一員,。"悠悠萬事,，唯此為大"，老板/經(jīng)理親臨門市一線,，是對(duì)門市營銷工作的支持和重視,，也是你獲得第一手資訊的主要途徑。世界著名的電腦巨頭戴爾,，個(gè)人時(shí)間的30----40%是在陪客戶"聊天"!已故前世界首富--沃爾瑪百貨總裁山姆·威頓,，每天都要去賣場幫顧客拿東西。由此也可以看出老板親臨一線的重要性,。

前面我們講到門市營銷的重要性,，影樓能否有一支能征善戰(zhàn)的門市隊(duì)伍，對(duì)影樓的生存發(fā)展至關(guān)重要,。門市的營銷能力是影樓競爭條件下綜合實(shí)力的體現(xiàn),。

1、選拔什么樣的人員做門市?很多影樓的老板/經(jīng)理表面上十分重視人才,，但關(guān)心的卻是所謂的"攝影師"或"化妝師",，而對(duì)門市隊(duì)伍的投入?yún)s很少。在招聘門市時(shí)看到表格上填著期望薪資200---300元,，高興地合不攏嘴,，馬上通知上班。一看到期望1000元以上的,，臉就沉下來了,，"有多大本事，這么高的要求"!親愛的影樓老板/經(jīng)理們,，你們是不是也是這樣想的啊?你忘了,，平庸的員工是影樓最大的成本，不知你是否能夠理解!

影樓不是勞動(dòng)密集型的行業(yè),，是知識(shí)密集型的行業(yè),。要讓最好的人員去干門市營銷。徹底轉(zhuǎn)變"控制成本比創(chuàng)造收入更重要"這一錯(cuò)誤觀念,，截流固然重要,，但是有限的;開源更重要，因?yàn)樗菬o限的,。

也許你會(huì)想,，水平不高可以培訓(xùn)嘛!你要知道，我們是一個(gè)企業(yè)機(jī)構(gòu),，培訓(xùn)的目的只能是使員工快速適應(yīng)我們公司的工作,。像我們選擇住宅一樣，肯定是先選擇結(jié)構(gòu)和環(huán)境良好的房子,，再進(jìn)行一下裝修就很完美了,。如果是自己造房子,，時(shí)間成本就太高了。這就是說如果選一些基本素質(zhì)好一些的人員,，對(duì)人員進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，就是我們所需要的人才了,。你最好不要相信自己能把一個(gè)低水平的人在短時(shí)間內(nèi)培訓(xùn)成門市高手,。

成功的影樓大都知道一個(gè)道理：招聘技術(shù)人員，可以十里挑一;而招聘門市人員,，一百個(gè)人中,，都不一定有一個(gè)合適的人。只有極少數(shù)人適合做門市人員,，不適合的人,，再培訓(xùn)也難有成效。

我們所需要的門市人員,，不能停留在老實(shí),、聽話這個(gè)層面，我們需要的是有健康的心態(tài),，時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出一種積極的,、熱情的、充滿活力的狀態(tài),，具有這種特質(zhì)的人,，才適合做我們的門市營銷。

2,、要給他們提供一個(gè)能夠成長的環(huán)境。好的人才需要好的環(huán)境,，我們要轉(zhuǎn)變一下思想觀念,，不但要求員工對(duì)公司負(fù)責(zé),，我們也要對(duì)員工負(fù)責(zé)，這樣才能留住好的人才,。

老板/經(jīng)理要真誠地關(guān)心他們,，從生活、工作上理解與支持他們,。老板要花時(shí)間和他們在一起，傾聽他們的心聲,，了解他們想要的東西,，然后幫助他們?nèi)カ@得。這可能有一些難度,，但它是優(yōu)秀經(jīng)理人所必須具備的核心能力之一,。幫助員工規(guī)劃他們的職業(yè)生涯是現(xiàn)代管理理念的重要方面,，要為人才設(shè)計(jì)好一個(gè)完善的事業(yè)發(fā)展階段,。一個(gè)很實(shí)際的問題,，如果員工不知道將來離開你這里以后,，自己還能做些什么的話,，他會(huì)寧愿選擇離開,，去尋找一些能讓他看到自己將來前途的行業(yè),。因此我們在為加盟店員工作輔導(dǎo)時(shí)，就特別強(qiáng)化這一點(diǎn),，門市人員是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的推銷工作,，做到一個(gè)好的門市推銷員,，將來做任何營銷工作都游刃有余,，可以在90% 以上的行業(yè)中找到自己的位置,，成長為一個(gè)任何營銷行業(yè)的好主管,，也可以在五星級(jí)酒店里做樓層經(jīng)理,。而且,，店內(nèi)最優(yōu)秀的門市人員,，大都可以協(xié)助老板處理一些非常繁雜的事性,，久而久之,，一般會(huì)成為影樓核心領(lǐng)導(dǎo)層的重要人選,。聽了這些,，他們心里會(huì)很踏實(shí),，也更愿意在這里工作和成長。

從門市人員中選拔,、培養(yǎng)管理人員是影樓實(shí)際工作的需要,，也是對(duì)門市人員的激勵(lì),。要賦予他們代表影樓處理問題的一些權(quán)利,，使之從潛意識(shí)中與影樓融為一體,。

他們需要獲得學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，每隔一段時(shí)間,，要讓他們脫產(chǎn)去學(xué)習(xí),，培訓(xùn)最好不要采用加班的方式進(jìn)行,，這是老板/經(jīng)理經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤。

另外一個(gè)重要方面是積極的酬賞原則,。所謂積極,，就是這個(gè)酬賞原則使門市人員認(rèn)識(shí)到應(yīng)該怎樣去獲得較多的酬勞,，而不是怎樣去保住酬勞(不被罰款),。這就是積極,。

門市營銷人員應(yīng)該有優(yōu)厚的待遇,。在過去,，絕大多數(shù)影樓中工資最低的就是門市，很多老板/經(jīng)理認(rèn)為門市人員不是技術(shù)崗位,，薪資低是正常的,，這又是一個(gè)錯(cuò)誤。營銷同樣需要技術(shù)和能力,，更重要的是這種工作的性質(zhì)是在創(chuàng)造價(jià)值。收入低于公平期望值一定會(huì)導(dǎo)致不滿,，所以在門市人員努力工作的狀態(tài)下,，應(yīng)該滿足他們的公平期望值,。但超出公平期望值太多也不好,，會(huì)助長他們的懶惰行為和不思進(jìn)取的現(xiàn)象,。這里的公平概念非常重要,。

這里講的是一個(gè)營銷人員的形象問題,。試想,，如果一個(gè)蓬頭垢面的人向你推銷他們廠最新的美容護(hù)膚用品,，你會(huì)買嗎?用衛(wèi)生紙包著的鉆石就不是鉆石了,。但我們也會(huì)時(shí)?？吹揭恍┟琅也坏饺缫饫删?，而一些相貌平平者卻追求者成堆;一些外表形象非常不錯(cuò)的人卻沒幾個(gè)知心朋友!所以說一個(gè)門市人員除了要有良好的外表形象外,，心靈形象更加重要,。

說到形象,，自然不必太多地強(qiáng)調(diào)它的重要性,，多數(shù)人都能理解。這里我們講一個(gè)人類行為創(chuàng)富學(xué)的創(chuàng)始人拿破侖·希爾的故事,。戰(zhàn)后退伍的拿破侖·希爾,，手里攥著僅有的.一個(gè)美元,，在街上徘徊,。他想結(jié)交富人為他投資，但自己這套早該當(dāng)垃圾的西服-----,，突然他昂首挺胸，走進(jìn)了一家只有顯赫人物才敢進(jìn)的裁縫店,，開口做了三套高級(jí)西裝-----,，穿著這些服裝,，他又去商場里"買"下了三套高級(jí)西裝,，并配齊了所有飾品,。穿著這些衣服,，他"不經(jīng)意"間認(rèn)識(shí)了富人,，"不經(jīng)意"間談起他的偉大計(jì)劃---出版《黃金法則》雜志,。最后,，這個(gè)富人拉著希爾說;如果你要找合作者的話,，千萬不要忘記我啊!我可是搞出版的!

人的外表形象是靠梳妝打扮,、服裝配飾來實(shí)現(xiàn)的,，心靈形象則是要靠良好的禮儀和個(gè)人修養(yǎng)取得的。作為影樓的領(lǐng)導(dǎo)人,，老板/經(jīng)理一定要重視這個(gè)問題，記住,，口頭強(qiáng)調(diào)是沒有用的,，要用制度來約束,，要讓門市的營銷人員明白,，這不僅僅是公司的工作要求,，也是員工個(gè)人成長的一部分,，是培養(yǎng)個(gè)人魅力的重要手段,。由于禮儀關(guān)系到服務(wù)的檔次和水平,，意義十分重要,，在本章的最后,，將為我們影樓老板/經(jīng)理附一個(gè)黑光公司進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的教程----禮儀的六節(jié)必修課(附-1),，為大家提供參考。

作為老板/經(jīng)理,，你不能想當(dāng)然地認(rèn)為員工會(huì)按照你的想法去做事，你要告訴他們怎么去做,，這不是在壓抑員工的創(chuàng)造力,，而是要讓他們迅速地站在一個(gè)高的起點(diǎn),，迅速實(shí)現(xiàn)公司的整體化目標(biāo),。你要告訴員工怎么做的事很多，是要通過培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的,，我們這里給出一個(gè)提綱來和大家分享,。

1,、禮儀訓(xùn)練,。這個(gè)我們已經(jīng)講過了,，按所附的教程培訓(xùn)就可以了,。

2,、基本概念和基本流程,。無論是新員工或老員工，都要全面訓(xùn)練,，內(nèi)容就是我們前面所講五大核心制度,，和相關(guān)門市的作業(yè)流程以及相應(yīng)表格的填制,。

3,、門市作業(yè)系統(tǒng)和作業(yè)表格系統(tǒng)的意義,、作用和填制方法,。目前我們還不太具備全面電子化管理的條件,，作業(yè)系統(tǒng)主要還是通過表格系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)的,。門市的作業(yè)表單除前面的五大制度里的一些表單外,，還有以下的這些：

訂單的填制,。

新娘妝容表,。

預(yù)約排定表,。

完件登記表,。

客戶欠款登記表。

電話記錄簿,。

消費(fèi)未完成一覽表。

雜項(xiàng)表,。

返工處理單,。

后期消費(fèi)一覽表,。

業(yè)績?nèi)蝿?wù)表,。

業(yè)績報(bào)告表,。

業(yè)績進(jìn)度統(tǒng)計(jì)表。

這些表格都有其各自的特定用途,。是一個(gè)整體系統(tǒng),，不可偏廢。

4,、接單的基本形式運(yùn)用(直覺式銷售法),。

這是一個(gè)基本接單的方法，非常重要,，有不少老門市也不一定清楚,，有時(shí)接單中出了一些問題，自己也搞不清楚是什么問題,。因此我們在后面給大家把這個(gè)銷售法則附上(附-2),，對(duì)照自己的接單方式，相信在接單水平上會(huì)有極大的提高,。

5,、門市人員的能力訓(xùn)練。

除基本接單技巧外,，還有其他一些技巧,、技能的訓(xùn)練的內(nèi)容。

門市的成功激勵(lì),。

接單實(shí)力分析,。

語言事項(xiàng)訓(xùn)練,。

選樣話術(shù)訓(xùn)練,。

電話術(shù)訓(xùn)練,。

數(shù)碼知識(shí)培訓(xùn)。

客怨處理訓(xùn)練,。

通過這些培訓(xùn),，可以大幅度提升門市人員的綜合實(shí)力，從而提升影樓的整體綜合實(shí)力,。

我們在前面提到過許多培訓(xùn)或訓(xùn)練,，所謂培訓(xùn)，指理論的學(xué)習(xí)為主,，實(shí)際操作為輔,。而訓(xùn)練就不能簡單地告訴員工怎么做就可以了，更多地是要練習(xí),，除了指名的訓(xùn)練項(xiàng)目外,，一手交一手的服務(wù)原則、推銷的基本技能都要強(qiáng)化訓(xùn)練,。訓(xùn)練就要反復(fù)練習(xí),，尤其涉及話術(shù)的方面，更要當(dāng)中反復(fù)演練,，直至運(yùn)用自如,、形成習(xí)慣，否則在實(shí)際工作中總有張不開口的感覺,，這一點(diǎn)我們的影樓老板/經(jīng)理要有足夠的認(rèn)識(shí),。

門市管理主要有兩個(gè)方面的內(nèi)容，一是運(yùn)作管理,，就是作業(yè)系統(tǒng)和流程系統(tǒng)的管理,，二是目標(biāo)執(zhí)行力的管理。

運(yùn)作管理要求我們首先把運(yùn)作系統(tǒng)完整地建立起來,，然后對(duì)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作進(jìn)行監(jiān)督和控制,，及時(shí)檢討運(yùn)作過程的各種差錯(cuò)，并做出修正方案,。其根本目標(biāo)是確保運(yùn)作的流暢和準(zhǔn)確,。

執(zhí)行力管理是門市管理的重點(diǎn)。執(zhí)行力就是達(dá)到目標(biāo)的實(shí)施能力,，它構(gòu)成了企業(yè)競爭力的重要方面,。

1、確定明確,、清晰的目標(biāo),，包括具體的業(yè)績目標(biāo)、員工培訓(xùn)目標(biāo)和其他發(fā)展目標(biāo)。

2,、對(duì)目標(biāo)按照重要程度進(jìn)行順序排列,，把主要的精力放在最主要的目標(biāo)上。

3,、獎(jiǎng)勵(lì)執(zhí)行好的員工,。

4、檢討目標(biāo),。

5,、評(píng)估。包括人才,、對(duì)手,、和計(jì)劃執(zhí)行情況。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇九

攝影師一門藝術(shù),，更是一門學(xué)問,。平時(shí)我只是拿著手機(jī)拍拍，只是單純的把美景拍下,，也不懂什么技術(shù),，參加了數(shù)碼攝影藝術(shù)這門課程，才發(fā)現(xiàn)原來攝影是如此的神秘,，別人用單反相機(jī)拍出來的照片確實(shí)不一樣,。既然參加了，就要好好學(xué)習(xí),。通過學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)原來同一個(gè)場景，運(yùn)用不同的快門,，拍出來的效果是不一樣的,，真是神奇啊,！讓我越發(fā)喜歡攝影了。在經(jīng)過幾次的外拍實(shí)踐中,，才發(fā)現(xiàn)攝影并不是想象中的那么簡單,，要想拍出

自己滿意的照片，還是要多實(shí)踐,，多與他人交流取經(jīng),。我還學(xué)到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了,，運(yùn)用不同的光圈拍出自己想要的美景,。我覺得自己現(xiàn)在拍出來的只能算是照片，還不能稱為作品，因?yàn)閿z影不僅表達(dá)的是你所看到的景色,，更是當(dāng)時(shí)的一種心境,，讓看到的人能引起共鳴，而這也是我以后努力的方向,。

通過學(xué)習(xí),，我感受到了攝影的魅力,，雖然我只學(xué)習(xí)到一點(diǎn)皮毛,，但今后還會(huì)繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)閿z影是一門不錯(cuò)的愛好,。

我覺得此次網(wǎng)上培訓(xùn)真不錯(cuò),，可以讓我們足不出戶學(xué)習(xí)到自己想學(xué)的知識(shí)，希望以后能多開設(shè)這樣的課程,，給我們更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，謝謝！

人生中就是這樣,，每一次的學(xué)習(xí)就是一次實(shí)踐的機(jī)會(huì),。每一次的實(shí)踐就是一次挑戰(zhàn)，我們能害怕嗎,？答案是肯定的："不能,！" 不管是在什么情況下，都是不能,，不會(huì),，也不可以害怕挑戰(zhàn)。我們之所以培訓(xùn),，目的就是增強(qiáng)我們挑戰(zhàn)的信心,。我不知道別人通過培訓(xùn)學(xué)到了多少，感受到了多少,，了解到了多少,。只知道通過培訓(xùn)自己感悟頗深。

首先要說明的一點(diǎn)就是通過這次培訓(xùn)我學(xué)到了很多,，見過的聽過的,，沒見過的沒聽過的統(tǒng)統(tǒng)包含在內(nèi)。

宋老師講的創(chuàng)新與實(shí)踐雖說我不知道內(nèi)容是什么,，不過通過各位干部的發(fā)言,，我知道那是對(duì)我們以后產(chǎn)生影響的一次培訓(xùn)?？偨Y(jié)會(huì)上各位干部積極發(fā)言,，這說明什么,？說明這一次培訓(xùn)是成功的。還有一點(diǎn)是我們需要這樣的機(jī)會(huì),，這樣一個(gè)提高自己,，完善自己，充實(shí)自己的機(jī)會(huì),。

回想起這段時(shí)間的培訓(xùn),，相信大家都學(xué)到了很多，可我有一種新的感覺：

"學(xué)到的越多,，不知道的就越多",。為什么這樣說呢？在以前的學(xué)習(xí)中自己并沒有注重某一方面的學(xué)習(xí),，只是知道老師教什么,，自己就學(xué)什么，從來不管對(duì)與錯(cuò),，也從來不管為什么,，只是盲目的走路，學(xué)習(xí),。上大學(xué)以后感覺就變了很多,，原因很簡單："這里的學(xué)習(xí)不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進(jìn)行的,。"只從這一點(diǎn)上說,，這就要比以前的學(xué)習(xí)系統(tǒng)化，畢竟涉及到專業(yè)知識(shí),。在這里學(xué)習(xí)越多,，感覺以前了解的東西越少，然后就會(huì)努力的或者是刻意的去找這方面的書籍,，學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),。可是越學(xué),，感覺自己知道的越少,，這是為什么呢？因?yàn)槲覀冇幸活w想充實(shí)自己的心,，有一顆想要學(xué)習(xí)的心,，同時(shí)也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自己要在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中工作,，把所學(xué)的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓(xùn)中,，于丹教授講的一段話讓我受益良多："盤古在天地之間一日九變,，像一個(gè)新生的'嬰兒,，每天都在微妙地變化著。這種變化最終達(dá)到了一個(gè)境界,，叫做"神于天,，圣于地"。這六個(gè)字其實(shí)是中國人的人格理想：既有一片理想主義的天空,，可以自由翱翔,，而不妥協(xié)于現(xiàn)實(shí)世界上很多的規(guī)則與障礙；又有腳踏實(shí)地的能力,，能夠在這個(gè)大地上去進(jìn)行他行為的拓展,。只有理想而沒有土地的人，是夢想主義者不是理想主義者,；只有土地而沒有天空的人,，是務(wù)實(shí)主義者不是現(xiàn)實(shí)主義者,。"這句話雖然不能說完全體會(huì)但至少也回味很多次,。他要求我們要干什么？腳踏實(shí)地,！不管從哪一方面說,，我們都要腳踏實(shí)地。只有這樣,，我們才能在工作中,，學(xué)習(xí)中積極的表現(xiàn)自己。也是有這樣,，我們才能清楚的了解到自己的不足,，從而積極的改正。

"百善孝為先"這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話,。它不單單

注重那個(gè)"孝"字,，同樣也注重那個(gè)"先"字。"孝"字講的是孝敬長輩,，提倡我們中華民族的傳統(tǒng)美德,，可"先"字，確是講的第一,，敢為天下先的精神,。我們在日常的生活學(xué)習(xí)工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不應(yīng)該值得我們?nèi)プ⒁鈫幔?/p>

再次,，在金正昆教授講的禮儀中,，主要是從"互動(dòng)、溝通,、形象"三個(gè)關(guān)鍵詞入手,，完整的講解了我們在生活中,，學(xué)習(xí)中所應(yīng)該注意的事項(xiàng)。以及在交往過程中正確處理人際關(guān)系的原則和技巧,，以生動(dòng)的事例,，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀,、公關(guān)禮儀的基本行為規(guī)范,。同時(shí)也說明，了解現(xiàn)代禮儀是我們 21 世紀(jì)大學(xué)生素質(zhì)能力的重要組成部分和必然掌握的利益規(guī)范,，熟悉和掌握現(xiàn)代禮儀文化,，既是職業(yè)特殊性和工作嚴(yán)肅性的內(nèi)在要求，也是新時(shí)期建設(shè)新型學(xué)生干部良好形象的目標(biāo)要求,。

隨著現(xiàn)代信息社會(huì)飛速發(fā)展的傳播,，溝通技術(shù)和手段日益改變著人們傳統(tǒng)的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴(kuò)展為大范圍的公眾溝通,，從面對(duì)面的近距離溝通發(fā)展到了不見面的遠(yuǎn)程溝通,，從慢節(jié)奏、低頻率的溝通變?yōu)榭旃?jié)奏,、高頻率的溝通,。這種現(xiàn)代信息社會(huì)的人際溝通的變化給人類社交禮儀的內(nèi)容和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下,，實(shí)現(xiàn)有禮節(jié)的交往,，去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造"人和"的境界，這是學(xué)習(xí)禮儀的意義,。也是我們當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)禮儀的重要原因,。所以我們要認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)禮儀的重要性，從而完善自己這方面的不足,。

總的來說,，這次培訓(xùn)是一種以理論形式的全面培訓(xùn)，也是我們學(xué)生干部組建以來第一次綜合的培訓(xùn),。在這次培訓(xùn)結(jié)束以后,，我對(duì)自己的要求很簡單："在以后的學(xué)習(xí)工作中，把每次的培訓(xùn)都能很好的吸收,，是自己的能力以及學(xué)習(xí),，工作都有一次質(zhì)的飛躍。"

作為順德區(qū),、容桂街道傳統(tǒng)文化教育培訓(xùn)基地,，攝影培訓(xùn)工作是我校攝影特色的主要環(huán)節(jié)，同時(shí)也對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育,、培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展重組成部分,。攝影作為一門現(xiàn)代造型藝術(shù),，它涉及光學(xué)、電子,、美術(shù),、新聞等綜合知識(shí)，是現(xiàn)代人必須具備的一項(xiàng)基本素質(zhì),，開展攝影二課,，豐富校園文化生活，從而培養(yǎng)學(xué)生良好的興趣和愛好,，開發(fā)學(xué)生的攝影潛能,。有攝影興趣的學(xué)生，對(duì)他們進(jìn)行較為系統(tǒng)的培訓(xùn)與引導(dǎo),。它是第一課堂的延伸和拓展,，與課堂教學(xué)相比更具靈活性、可塑性,。能有效地增長知識(shí),、提高技能、豐富學(xué)生的課余文化生活,，為今后培養(yǎng)攝影人才起著積極推動(dòng)的作用,。

讓學(xué)生在興趣中學(xué)習(xí)攝影技能與相關(guān)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生活的熱愛,，以及細(xì)致的觀察能力與藝術(shù)的表現(xiàn)力。學(xué)生通過對(duì)攝影基本知識(shí)和技術(shù)的學(xué)習(xí),，能運(yùn)用手中相機(jī)較為完整的表現(xiàn)自己的構(gòu)思,。攝影是定格真實(shí)影像的瞬間的藝術(shù)，攝影的魅力在于用影像去感受社會(huì),、人生,，去發(fā)掘和展示自己和他人的內(nèi)心世界。

1,、重視基礎(chǔ)訓(xùn)練,，以攝影基礎(chǔ)知識(shí)和技能為重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練,，解決實(shí)踐操作中難以解決的問題,。

2、了解攝影基礎(chǔ)知識(shí),，包括相機(jī)的種類,、光圈的檔位、快門的級(jí)數(shù),、

鏡頭的焦距和視角的區(qū)別,、感光度的知識(shí),、構(gòu)圖、用光的基本知識(shí)等,。

3,、欣賞攝影大師的優(yōu)秀作品，分析攝影師拍攝思想及藝術(shù)表現(xiàn)的手法,，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)美的鑒賞能力,，從而提高自身的藝術(shù)修養(yǎng)。

4,、指導(dǎo)學(xué)生從事攝影創(chuàng)作,，培養(yǎng)學(xué)生觀察與熱愛生活的良好習(xí)慣，以豐富多彩的校園活動(dòng),、社會(huì)民俗生活等題材為主要?jiǎng)?chuàng)作內(nèi)容,，用影像表現(xiàn)出積極向上，催人奮進(jìn),，有較高藝術(shù)品位的作品,。從而樹立美好而正確的人生觀。

1,、x月xx日,，受省攝影家協(xié)會(huì)委托龍懷東老師親自策劃了"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展"的 22 件作品，并在東莞厚街參與"食品安全,，關(guān)系民生"——20xx廣東攝影界新春聯(lián)誼會(huì)暨"鑫源食品杯"厚街一日攝影大賽"暨"容桂少兒影會(huì)師生攝影作品展",。

2、x 月x日,，在校風(fēng)雨室攝影組初二組成員參與"擁抱成長之星"大型活動(dòng),。在拍攝創(chuàng)作與師生互動(dòng)的活動(dòng)中他們的情感得到洗禮與升華。

3,、x 月 xx日,，文華中學(xué)攝影組的師生到云浮郁南進(jìn)行攝影采風(fēng)活動(dòng)。

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十

20xx年即將過去了,，又到了寫工作總結(jié)的時(shí)間,。辛苦一年的化妝師有哪些收獲？還存在哪些不足,？以下妮薇雅深圳化妝學(xué)校教大家如何寫好20xx化妝師年終工作總結(jié),，范文參考。 化妝師20xx年工作總結(jié)怎么寫

一,、工作完成情況總結(jié)：回顧,，分析，總結(jié)20xx年來各項(xiàng)工作的完成情況,，全面總結(jié)成績,。

二,、分析這一年取得成績的原因，具體用數(shù)字來體現(xiàn),，會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)看的更加直觀,；

三、分析工作中的失誤和問題,。認(rèn)真客觀的分析失誤,、問題。通過分析問題,，查找原因,，認(rèn)識(shí)不足，反思如何改進(jìn),。

四,、俗話說：“有目標(biāo)才有希望”，因此從你的20xx年中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，來制定20xx年的工作計(jì)劃與安排,。 20xx化妝師年終工作總結(jié)范文參考

轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束了，在影樓做化妝師也將近1年了,，非常感謝幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。

通過在影樓這將近1年的工作中,，我主要學(xué)習(xí)到了如何化好新娘妝,、晚妝、裸妝,，并通過幾次的專業(yè)培訓(xùn)課,，更加深刻認(rèn)識(shí)到化妝也是一門很深的學(xué)問，從之前的愛好到現(xiàn)在的專業(yè),，我都要感謝影樓的所有同事和領(lǐng)導(dǎo)的`幫助。

有進(jìn)步但也有不足,，目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢,，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師,，我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流資訊,。 目前化妝師這個(gè)崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟,，我除了通過自我學(xué)習(xí)外,，還會(huì)報(bào)名參加一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能,。

20xx年即將遠(yuǎn)去,，20xx年又將迎來,，希望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可,，最后希望我們的影樓發(fā)展越來越好,！

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十一

1、 問清楚：

1. 可不可以先試穿衣服

2. 有哪些價(jià)位的產(chǎn)品,，內(nèi)容包括到什么程度（幾套衣服,，衣服是什么樣子的？升級(jí),？）,，譬如有沒有包括化妝（假睫毛、安瓶,、假發(fā),、頭飾是否要另外加價(jià)）有沒有跟車跟妝干凈自然的妝容、一套禮服配一種造型,、口紅與眼影

3. 這個(gè)價(jià)位,，如果多選照片、多挑禮服要不要加錢

4. 拍照時(shí)是哪一位攝影師外景在哪里拍(海景,、教堂),，需要帶什么東西去？

內(nèi)景在哪里拍,？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的,，要補(bǔ)拍。

5. 照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊,？影集可以放多少張照片？如果多方要多少錢,？

6. 拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服,，店方會(huì)怎么辦

7. 照片不滿意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8. 底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張,？精修多少張,？可否制作成小視頻？

9,、結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),？免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

2、 簽單前,，要看衣服,，試穿一下。

3、 出片的時(shí)間,、

5,、攝影師按照場景更換，還是一對(duì)一服務(wù),？內(nèi)景根據(jù)場景換攝影師,，外景選用一對(duì)一方式內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少，一般建議內(nèi)外比例是6:4,；

6,、外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的'門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān)

4、 簽書面合同,、訂金交的越少越好。

在定金單上寫清楚：婚紗照的價(jià)位,、風(fēng)格,、照片要求、甚至取片時(shí)間

一,、衣服：有幾套衣服,，衣服是什么樣子的？升級(jí)要加多少錢,？可以先試穿嗎,？拍照或婚禮當(dāng)天如果不能穿挑到的衣服，店方會(huì)怎么辦

二,、化妝：包括化妝（假睫毛,、安瓶、假發(fā),、首飾是否要另外加價(jià)）,？有沒有跟車跟妝是一套禮服一個(gè)造型的嗎

三、拍攝：外景拍攝的交通費(fèi)和風(fēng)景區(qū)的門票等額外費(fèi)用由哪方承擔(dān),？哪一位攝影師攝影師按照場景更換,，還是一對(duì)一服務(wù)？外景在哪里拍(海景,、教堂),，內(nèi)景在哪里拍？需要帶什么東西去,？萬一拍出來的風(fēng)格不是我們想要的，要重拍,。什么情形下照片可以重拍

四,、選片：出片的時(shí)間？底片可不可以全部拿回來需要加錢，多少錢一張,？內(nèi)景和外景拍攝的照片比例是多少,，一般建議內(nèi)外比例是6:4；照片放大是到幾寸,，加什么樣的相框什么樣的相冊,？影集可以放多少張照片？如果多加要多少錢,？精修多少張,？可否制作成小視頻？

五,、其他：結(jié)婚當(dāng)天提供什么服務(wù),？婚禮現(xiàn)場布置、免復(fù)禮服需要清洗費(fèi)嗎

六,、簽書面合同,、訂金交的越少越好。在定金單上寫清楚：婚紗照的價(jià)位,、風(fēng)格,、照片要求、甚至取片時(shí)間

（絕對(duì)不可一次付清,會(huì)影響后續(xù)服務(wù)品質(zhì),。）會(huì)精打細(xì)算,，會(huì)殺價(jià)，很鎮(zhèn)定,；兩人要事先達(dá)成一致

影樓培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)篇十二

十二月份工作總結(jié)及一月份工作計(jì)劃

十二月工作總結(jié)：

十二月份,，20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷售淡季。

這個(gè)月的任務(wù)是80000,，而自己卻只完成了差不多50%,，沒有完成理想業(yè)績。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好,，還有身體素質(zhì)也不是太好,，在這個(gè)月中沒有全身心的投入到工作中去。在過去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想,，有些馬虎行事,，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真,。

一月份工作計(jì)劃：

十二月份沒有完成自己的目標(biāo)任務(wù),，但是在新的開始，要努力調(diào)整心態(tài),，重零開始,，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人。我會(huì)不斷完善自己,，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處,，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺性,，同時(shí)提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。提高自己的.接單技巧、選片技巧,，條理自己的工作流程,，以完成自己下個(gè)月的任務(wù)為基本目標(biāo)。

我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件,，做好客件的登記工作,，及時(shí)整理并通知客人，大部分客怨都是因?yàn)榭图难诱`,，所以自己更要做好本職工作,，避免這些客怨的發(fā)生…