總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇一

我們所負責的車型很多,，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨,，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足,，我總出幾點原因：

1.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,。

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生,，沒有達到預期效果。

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能向合,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系。

以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述,。同時我也明白了一個好的銷售人員應該具備：好的團隊,、好的人際關系、好的溝通技巧,、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇二

時間飛逝而過,，在20__年的工作上,，我作為___車間_班的班長，在工作中積極的完成了自身的管理任務,，不僅在工作中通過學習和鍛煉加強了自身的能力,，也帶動了團隊在的能力上的積極發(fā)展,。

回顧這一整年，我一直堅守著自身班長的工作職責,，認真聽取領導在車間發(fā)展和生產(chǎn)上的計劃于教會,，仔細的分析并牢記在工作上的問題，并及時的在工作前,，安排好隊伍中的責任編排,，根據(jù)員工的能力做好工作崗位的劃分，并積極管理,，熱情督促,。讓_班能在工作中加強了自身能力和責任感，積極的帶動了___車間的生產(chǎn)發(fā)展,?；仡櫼荒陙淼那闆r，我對自己在20__年的工作總結(jié)如下：

一,、思想管理方面

首先是思想上,，作為一名班長，我不僅要以一名___車間員工的思想來要求自己,，更要以一名_班班長的責任感來管理自己!

作為員工,，我在思想上積極熱情，面對工作能主動完成,，并在工作中認真分析自身的的不足,，積極的去考慮，去創(chuàng)造更高的效率,。

而作為班長,，我不能僅看自己，因為車間負責的工作我都有接觸過,，所以我能以工作者的角度換位思考,，分析工作的不足和問題，并針對團隊成員的情況,，積極的改善管理,，教導員工不足的方面，以此提高我們整體的水平,。

此外,，我也非常重對隊伍整體的加強和培訓，在每天的晨會上我會及時的分析_班員工的狀態(tài),，并在思想上做好教育和激勵,，保證員工能積極的發(fā)原創(chuàng)揮自身的能力，努力的發(fā)揮出_班這個集體的團隊精神和團隊能力,。

二,、工作情況

在工作上,，我每天能做到堅持晨會，并在會議中分析昨天的工作問題,，并加以要求和管理。在工作中能良好的分配工作任務,，將新老員工安排在一起,，以老帶新，調(diào)動集體的作用,。還在工作中定時的巡查車間情況,，并對幾個重點生產(chǎn)崗位進行不時的檢查，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順利,。并且在有空的時候,，我也會去幫助新人或是忙碌的崗位，搭把手,，減輕員工的負擔,，也好更嚴謹?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率。

在一年來的工作中,，我充分的將自己放到每一個崗位上去,，作為管理的同時，自身也是一個惡萬能的員工,，哪里需要,，就去哪里完善工作。

通過這一年來的積極管理和我們的努力下,，___車間的_班取得了非常優(yōu)秀的成績!不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達標,，在生產(chǎn)效率和出勤率上也是非常優(yōu)秀。

如今,，新的20__年已經(jīng)即將到來,，在這一年里，我們的工作也會更加努力,，在_班的努力下,，相信我們會在今年取得更加優(yōu)秀的成績!

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇三

根據(jù)上級文件精神要求，我校在端午節(jié)期間,，圍繞“我們的節(jié)日—端午”主題,，精心部署，認真組織,，組織開展了一系列各具特色的主題文化活動,，普及端午節(jié)的節(jié)日知識，大力弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng),，進一步了深化愛國主義教育活動,。

一,、精心安排，認真部署

為使活動開展得既熱熱鬧鬧氛圍濃厚,，又突出主題體現(xiàn)成效,，德育處利用國旗下講話全校廣播宣傳，召開了班主任例會,，部署安排了“我們的節(jié)日—端午”各具特色的活動方案,。

二、活動精彩,，內(nèi)容紛呈

學校利用板報,、廣播、校園網(wǎng)等載體,，以專欄,、講座、專題報道,、專題片等方式,，宣傳端午節(jié)。組織開展了“培養(yǎng)愛國情感,，樹立報國之志”主題班會,，以演講、朗誦,、講故事等形式,，讓孩子們了解端午節(jié)的相關來歷、傳說故事和習俗活動,，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息,。宣傳愛國詩人屈原等中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡和愛國主義精神，加強對未成年人的傳統(tǒng)文化和愛國主義教育,。

三,、開展師生包粽子文化活動

以端午節(jié)為契機，積極開展包粽子比賽活動,，得到了師生的積極響應,。折葉、填米,、放肉,、成形、纏線,，“原來小小粽子還有這么多工序和技術,，要包好還真是不容易

這次活動有效增強了同學的凝聚力和向心力，讓大家在歡聲笑語中感受到節(jié)日的氣氛，增進了師生間的感情交流,，用實際行動進一步弘揚和傳高中作文承了中國的傳統(tǒng)文化,。

端午節(jié)，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我們?nèi)覉F聚,，把酒言歡的日子，而在這個喜慶的日子里面卻有許多老人孤獨在的敬老院默默的度過,。為了秉承愛心傳遞的活動宗旨,，傳承中華民族敬老傳統(tǒng)，福州教院二附中志愿者在端午節(jié)來臨之際給“紅星養(yǎng)老院”的孤寡老人送上粽子,，并為他們打掃衛(wèi)生，讓他們感受社會的溫暖,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇四

__年上半年已結(jié)束,，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對__年上半年各項工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營工作

三樓商場截止到__年6月銷售完成全年計劃的__%,，完成同期的__%，利潤完成全年計劃__%,，完成同期__%,。

其中男裝銷售完成去年同期的__%，下降比較大是羊絨,、羊毛區(qū),，同期下降__%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配，銷售下降影響利潤不明顯。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%,，下降較大的.品類是中島，同期下降__%,，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有),，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%,，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應商因資金原因基本沒供應新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,，同期增幅__%,，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外,。利潤完成去年同期的__%,，主要原因是今年促銷費高于去年同期。

二,、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1,、加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績,。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動折扣力度大,，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會,，付1萬元可取元商品,，達成銷售萬,，較去年同期增長761%,。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣,，九牧王5.9折回饋等大力度活動，樓層達成銷售萬,，較去年同期增長193%,。

2,、加大活動力度,，抓好節(jié)日經(jīng)濟。端午節(jié),、母親節(jié),、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應商對接活動，保證活動力度及效果,，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎上,，對應三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績,，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%,、7.46%。

3,、利用外場促銷機會,，提升品牌業(yè)績，增強供應商信心,。針對今年市場不好個別品牌任務完成不理想的現(xiàn)狀,，部門積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時間搞外場促銷,，提升了銷售,。如金蒂貝爾、九牧王褲等活動促銷效果較好,，縮小了實際銷售與保底任務間的差距,。

三、存在的問題

1,、對新引進品牌關注度不夠,，不利于品牌培養(yǎng)。

2,、品牌儲備不足,，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌，影響調(diào)整進度,。

3,、員工主動服務意識需進一步強化。

四,、綜上所述__年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)做好羊絨,、羊毛區(qū)、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作,。

(二)注意日常品牌儲備，并與目標品牌保持聯(lián)系,，為以后的品牌結(jié)構調(diào)整打基礎,。

(三)在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,，盡快提高新品牌的知名度,，提升銷售業(yè)績。

(四)采取多種促銷方式,，分時段促銷提升銷售,。

1,、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動，如百麗五大品牌,、boss休閑鞋,、利郎、賽兔羊絨等,。

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動，做好淡季促銷,。

3,、組織和做好店慶的各項工作，與供應商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源,，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨),。

4、在12月份組織羊絨節(jié),、靚靴節(jié)的活動拉動客流,，提升銷售。

(五)加強與供應商的溝通,，穩(wěn)定品牌發(fā)展,。部門將不定期的加強與各個品牌供應商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的,，要及時跟上溝通,，給廠家多提合理性建議，確保供應商的穩(wěn)定性,。

(六)做好層級管理,，培養(yǎng)員工的主動服務意識。加強與各柜組長溝通,，首先帶動起組長的積極性,，讓部分服務好，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務的樂趣,，以此帶動起全體員工的積極性,，逐步培養(yǎng)員工主動服務的意識。

以上幾點部門在今后的工作中將努力做好,，同時將繼續(xù)開拓思路,，積極創(chuàng)興經(jīng)營，力爭在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇五

回首20__年,，有太多的美好的回憶,，____年本人來到__工作,，但是惟有20__年這一年的學習,，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天,。

一,、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上,，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手。____年初,，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他,，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務,。

重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,。回訪,，對客戶做到每周至少二次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三,、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能,。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力,，全面開展____年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.因北京限購令的開始買車需搖號,，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式。

四,、今年對自己有以下要求：

1,、每月應該盡努力完成銷售目標。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶,。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇六

上半年以來，__的銷售工作取得了一定的成績,，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結(jié),。針對以前的工作,，從四個方面進行總結(jié)：

一、公司項目的成員組成

__營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題,。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權明確

由于協(xié)調(diào)不暢,，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為__公司的領導,，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧,，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作,，力求目標一致,、簡潔高效。

但在營銷部工作的責,、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序,，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重,。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現(xiàn)在我們想通過專題會議,、領導層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會更有利于問題的解決。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中,、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題,。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇七

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，新的一年,，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時間,，在主任的領導以及關心支持下,，20_年的工作中有碩果累累的喜悅,，也有遇到困難和挫折時惆悵,。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調(diào)度員,，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距,，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將20_年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、虛心學習，努力工作

做好調(diào)度工作要嚴格要求自己,，要好好學習每個調(diào)度員的長處,，取長補短盡量的完善自己，認真學習相關專業(yè)知識,、工藝流程,，要做到“四勤”，腿勤,、嘴勤,、眼勤和手勤，不懂就問,，不懂就學,。通過半年多的學習和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性,，在平常的工作我嚴格要求自己,，不斷加強對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認識和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境,，虛心接受領導和師傅們的教導,。

在日常的工作中,，我堅持做到交接班要嚴謹，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關注,，對領導交代的事情要抓緊傳達和落實,，明確本班的重點工作。在組織生產(chǎn)的過程中,，及時跟進全礦生產(chǎn)情況,，確保當班生產(chǎn)指令的完成，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時向領導匯報,，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進行,。

做臺賬時對每一個生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準確性,，為領導的決策提供有效真實的數(shù)據(jù)依據(jù),。交班時對本班中遺留問題和領導的指示要重點交代，確保下個班的正常生產(chǎn),。

在跑外值勤過程中,，要聽從坐臺調(diào)度和領導的安排，深入現(xiàn)場,。積極配合坐臺調(diào)度的工作,，將現(xiàn)場信息準確的傳給坐臺調(diào)度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉,，在工作任務不太繁重的情況下,，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場,，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，保證全礦生產(chǎn)安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關注,，靈活處置,，對隨時發(fā)生的情況及時向領導和坐臺調(diào)度反饋。

團隊合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎,，我們調(diào)度員之間應該相互依存,、幫助、互懷,，合作是高績效團隊的基礎,，每個調(diào)度員度應該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合,。跑外調(diào)度要時刻聽從坐臺調(diào)度和領導的安排,，把現(xiàn)場的情況及時反應給坐臺調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決,，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進行,。

二,、工作中存在的不足

在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助,。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力,，協(xié)調(diào)不到位，對領導的指示落實不到位的情況,。并且在工作的過程中,，由于工作經(jīng)驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現(xiàn)錯誤,。在以后的工作中,，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源,，多方面學習全方位發(fā)展,，提高主觀能動性，積極工作,，認真落實領導的指示,，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考,、多與同事交流,，努力不斷提高自己的業(yè)務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

三,、積極努力做好工作

20_年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點點滴滴,，造就不凡”,，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經(jīng)驗,，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作,，刻苦的學習,，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為了調(diào)度工作做出的貢獻,。

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇八

時間一點點的在指間流逝，自己在這最后的時間里拼命的努力!終于在工作中達到了預定的成績,，并且額外做出了一筆,，為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有一定的運氣成份，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興,?；厥走@一年來,，自己不斷的改變，不斷的提升自己,，終于在年末的成績總結(jié)中得到了肯定,，自己也非常的自豪。

現(xiàn)在,，一年的時間過去了,，自己現(xiàn)在的成績也即將成為過去的歷史。在這里,，我對自己過去一年的工作做出總結(jié),，希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后，找到方法進一步提升自己?，F(xiàn)在,，我將自己的一年來的銷售工作總結(jié)如下：

一、工作情況

作為一名銷售,，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上,。日常的工作中，我積極的維護并開闊自己的客戶,，通過加強自己與客戶的關系,，增加更多潛在的推薦顧客。同時,，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客,。

而在活動、節(jié)日等有活動的時候,，我就會更加大力的進行推銷,，將活動的各種優(yōu)惠進行整理并推薦給顧客，提供更好的咨詢并強化對有意向的顧客的推薦,。

在這一年中,，自己出了做好推銷，也在努力的提升自己的工作能力和水平,。讓自己去了解市場,，了解客戶，更加的強化自己的銷售能力,。

其次,，我也積極的學習自己對自己汽車產(chǎn)品的了解，出了基本的配置和性能,，我也在嘗試著去深入學習一些關于設計和其他方面的細節(jié),。這些看似只是小細節(jié)的地方，往往會引起顧客的們的專注。為此,，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備,。

二、個人的不足

一年的工作并不是沒有失敗的地方,，如果沒有,，那我早就成為銷售榜的第一位了。自己在工作中還是有很多的毛病和問題,，盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的,，但是我還是要讓自己努力的前進，學會去適應工作,。

三,、總結(jié)

經(jīng)過這一年的努力，自己強化了很多,，但這些終究是正常的成長,，自己想要進一步的提升自己，就要對自己進行進更深一步的突破,。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學習,，努力的改變自己，讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子,。

但是,，我也明白這不能急于求成，我會努力的學習,，努力的工作,，努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!

年終總結(jié)開頭應該怎么說篇九

20xx年是全面貫徹落實黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進一步抓住林業(yè)發(fā)展機遇,，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關鍵之年,。入春以來我縣造林綠化工作在縣委、縣政府的正確領導和上級林業(yè)主管部門的大力支持下,，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領林業(yè)工作全局，深入貫徹黨的xx大會議精神,，緊緊圍繞“建設生態(tài)禮貌,、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)綠色富民”的工作思路,，進一步推進我縣社會主義新農(nóng)村建設,。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié),，大力開展植樹造林活動,，構成了全民搞綠化、全社會辦林業(yè)的良好氛圍,，為全面完成20xx年造林綠化任務開好了局?，F(xiàn)總結(jié)于后：

一,、大力開展春季造林行動

今春以來，我局結(jié)合雪災自救,，仍然把鞏固重點工程造林成果,、開展重點工程補植補造作為全縣造林綠化的重點。一是突出抓好兩大工程的補植補造,。為保證造林質(zhì)量,，鞏固造林成果，今春以來,，對全縣因雪災需要補植的地方和補植的數(shù)量進行了詳細匯總統(tǒng)計,，并進行了補植籌劃，并抓住春季有利造林時機,，及時開展補植補造,。個性是對歷年的退耕還林地塊，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性,，全面補植補造,。同時我局還實行局領導包片督促負責制，組織林業(yè)專業(yè)技術人員深入第一線進行技術指導,。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動,、任務明確、職責落實,、措施到位,。全縣共完成因雪災和造林保存率低的補植補造面積3.2萬畝，其中退耕還林工程補植1.8萬畝,，天保公益林補植1.4萬畝,，補植各類種苗達161余萬株。二是超前規(guī)劃,，超前實施,，力爭春季造林綠化工作有大的突破。為了保證把今年造林工作落到實處,，切實提高造林質(zhì)量,，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬畝（其中人工造林0.5萬畝、封山育林1.8萬畝）,；育苗180畝,；完成綠色通道建設16公里，其中公路綠化14公里,，河流綠化2公里,；零星植樹450萬株。

二、開展義務植樹,，提高全民綠化意識

參加全民義務植樹,，是我們每個公民的法定義務。透過對全民義務植樹重要性,、全民性,、法定性和義務性的廣泛宣傳發(fā)動，使廣大干部群眾認識到全民義務植樹對人類生存和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大好處,，提高了參與義務植樹的自覺性,。今年是全國開展義務植樹運動的第27個年頭，我縣的縣級義務植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行,，縣委,、縣人大、縣政府,、縣政協(xié)四大班子領導及縣綠委各成員單位,、南外鎮(zhèn)、青年學生等300余人,，參加了義務植樹活動,，共栽植20xx余株濕地松，一片荒坡變成了綠地,，拉開了我縣20xx年義務植樹的序幕,。同時，縣綠化委員會發(fā)出了文件,，動員號召全縣適齡公民履行植樹義務,，要抓住春季造林的黃金季節(jié)，大力開展義務植樹活動,，把我們的家園建設得更加完美,。全縣各地用心響應，掀起了春季植樹造林熱潮,。截止目前全縣春季累計義務植樹270萬余株,，參加義務植樹達58萬人次，使我縣義務植樹邁上規(guī)范化,、基地化的軌道,。

三、狠抓種苗基礎,，提高種苗質(zhì)量

種苗是造林綠化工作的基礎，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量,。為此,，我局進一步加強了苗木的管理，規(guī)范了種苗運作，實行了定點育苗,、定向培育,，個性是對馬家苗圃的苗木進行了統(tǒng)一管理。全縣共育苗180余畝,，為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬株,，主要有柏樹、杉木,、馬尾松,、香椿、楊樹等10余個樹種,。今年透過抗雪災保苗,，清污扶苗，有效地戰(zhàn)勝了雪災,，保住了造林用苗,。同時注重新品種、新技術的推廣,，大力開展栽培技術推廣培訓,，嚴格實行種苗“兩證一簽”，對林木種苗實行“不檢不調(diào),、不檢不儲,、不檢不售”，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量,，為我縣工程造林用苗和補植補造帶給了種苗基礎,。

四、強化質(zhì)量管理,，鞏固營造林成果

按照“造一片,，成一片”的要求，切實加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理,，鞏固造林成果,。一是認真落實了管護職責，加強對我縣11.3萬畝退耕還林造林地的管護,，將政策兌現(xiàn)與管護效果直接掛鉤,，督促農(nóng)戶管護措施落實到位。二是加強造林地缺窩補植,，對造林存活率（保存率）達不到栽植密度的小班,，組織補植補栽。三是狠抓幼林撫育,，指導,、督促農(nóng)戶采取松土,、除草、灌溉和病蟲害防治等措施,，幼林長勢良好,。四是認真搞好退耕還林成果鞏固專項規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項規(guī)劃。從規(guī)劃入手,，力求規(guī)劃的科學性和可操作性,，加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理，鞏固造林成果,。五是抓好宣傳教育,，提高全民造林意識。為提高全縣人民對工程化造林重要好處的認識,，掀起一個植樹造林,，綠化達縣的*，我局充分利用廣播,、電視,、宣傳車、標語,、簡報等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設的重要性,、《中共中央國務院關于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國家林業(yè)政策和有關的林業(yè)法律法規(guī)。透過發(fā)放資料,、錄像宣傳,、實地現(xiàn)場操作培訓等方式，提高了林農(nóng)對經(jīng)濟特色樹種的栽培管理水平,。據(jù)統(tǒng)計,，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份，培訓林農(nóng)3500人次,。

五,、下半年工作打算

一是抓好未成林造林地的管護工作，確保造林成效,。

二是按照上級工程造林計劃,，切實做好計劃的安排、規(guī)劃,、實施和驗收工作,。

三是加強育苗田間管理，保證秋冬造林和補植用苗,，確保今年任務全面完成,。