總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇一

我們所負責的車型很多，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格,，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.承德現(xiàn)在有一部分客戶主要從北京提車,，價格和我們這差很多,，而且什么車都有現(xiàn)貨，只要去了隨時可以提車,，所以客戶就不在承德這買車,，這無疑對我們銷售人員是一種挑戰(zhàn)，我們怎樣才能把客戶留住呢?這就需要我們在今后的工作中不斷完善自己的業(yè)務(wù)知識,，盡量達到客戶滿意,，靠服務(wù)贏取我們的市場。

工作中還是會出現(xiàn)呢很多的不足,，我總出幾點原因：

1.在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進,。

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八月份,，拜訪量特別不理想,。

3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,，沒有合同產(chǎn)生,，沒有達到預(yù)期效果。

因此我也針對自己的不足作一些計劃：

1.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合,。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3.對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

以上汽車銷售半年工作總是我對自己工作的一個概述。同時我也明白了一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊,、好的人際關(guān)系,、好的溝通技巧、好的銷售策略,、好的專業(yè)知識,、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇二

時間飛逝而過，在20__年的工作上,，我作為___車間_班的班長,，在工作中積極的完成了自身的管理任務(wù)，不僅在工作中通過學(xué)習(xí)和鍛煉加強了自身的能力,，也帶動了團隊在的能力上的積極發(fā)展,。

回顧這一整年，我一直堅守著自身班長的工作職責,，認真聽取領(lǐng)導(dǎo)在車間發(fā)展和生產(chǎn)上的計劃于教會,，仔細的分析并牢記在工作上的問題，并及時的在工作前,，安排好隊伍中的責任編排，根據(jù)員工的能力做好工作崗位的劃分,，并積極管理,，熱情督促。讓_班能在工作中加強了自身能力和責任感,，積極的帶動了___車間的生產(chǎn)發(fā)展,。回顧一年來的情況,，我對自己在20__年的工作總結(jié)如下：

一,、思想管理方面

首先是思想上，作為一名班長,，我不僅要以一名___車間員工的思想來要求自己,，更要以一名_班班長的責任感來管理自己!

作為員工，我在思想上積極熱情,，面對工作能主動完成,，并在工作中認真分析自身的的不足,，積極的去考慮，去創(chuàng)造更高的效率,。

而作為班長,，我不能僅看自己，因為車間負責的工作我都有接觸過,，所以我能以工作者的角度換位思考,，分析工作的不足和問題，并針對團隊成員的情況,，積極的改善管理,，教導(dǎo)員工不足的方面，以此提高我們整體的水平,。

此外,，我也非常重對隊伍整體的加強和培訓(xùn)，在每天的晨會上我會及時的分析_班員工的狀態(tài),，并在思想上做好教育和激勵,，保證員工能積極的發(fā)原創(chuàng)揮自身的能力，努力的發(fā)揮出_班這個集體的團隊精神和團隊能力,。

二,、工作情況

在工作上，我每天能做到堅持晨會,，并在會議中分析昨天的工作問題,，并加以要求和管理。在工作中能良好的分配工作任務(wù),，將新老員工安排在一起,，以老帶新，調(diào)動集體的作用,。還在工作中定時的巡查車間情況,，并對幾個重點生產(chǎn)崗位進行不時的檢查，保證生產(chǎn)的質(zhì)量和工作的順利,。并且在有空的時候,，我也會去幫助新人或是忙碌的崗位，搭把手,，減輕員工的負擔,，也好更嚴謹?shù)墓芾碣|(zhì)量和效率。

在一年來的工作中,，我充分的將自己放到每一個崗位上去,，作為管理的同時，自身也是一個惡萬能的員工，哪里需要,，就去哪里完善工作,。

通過這一年來的積極管理和我們的努力下，___車間的_班取得了非常優(yōu)秀的成績!不僅合格率穩(wěn)穩(wěn)達標,，在生產(chǎn)效率和出勤率上也是非常優(yōu)秀,。

如今，新的20__年已經(jīng)即將到來,，在這一年里,，我們的工作也會更加努力，在_班的努力下,，相信我們會在今年取得更加優(yōu)秀的成績!

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇三

根據(jù)上級文件精神要求,，我校在端午節(jié)期間，圍繞“我們的節(jié)日—端午”主題,，精心部署,，認真組織，組織開展了一系列各具特色的主題文化活動,，普及端午節(jié)的節(jié)日知識,，大力弘揚中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，進一步了深化愛國主義教育活動,。

一,、精心安排，認真部署

為使活動開展得既熱熱鬧鬧氛圍濃厚,，又突出主題體現(xiàn)成效,，德育處利用國旗下講話全校廣播宣傳，召開了班主任例會,，部署安排了“我們的節(jié)日—端午”各具特色的活動方案,。

二、活動精彩,，內(nèi)容紛呈

學(xué)校利用板報,、廣播、校園網(wǎng)等載體,，以專欄、講座,、專題報道,、專題片等方式，宣傳端午節(jié),。組織開展了“培養(yǎng)愛國情感,，樹立報國之志”主題班會，以演講、朗誦,、講故事等形式,，讓孩子們了解端午節(jié)的相關(guān)來歷、傳說故事和習(xí)俗活動,，感受中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁的文化氣息,。宣傳愛國詩人屈原等中華民族優(yōu)秀代表人物的事跡和愛國主義精神，加強對未成年人的傳統(tǒng)文化和愛國主義教育,。

三,、開展師生包粽子文化活動

以端午節(jié)為契機，積極開展包粽子比賽活動,，得到了師生的積極響應(yīng),。折葉、填米,、放肉,、成形、纏線,，“原來小小粽子還有這么多工序和技術(shù),，要包好還真是不容易

這次活動有效增強了同學(xué)的凝聚力和向心力，讓大家在歡聲笑語中感受到節(jié)日的氣氛,，增進了師生間的感情交流,，用實際行動進一步弘揚和傳高中作文承了中國的傳統(tǒng)文化。

端午節(jié),，是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，是我們?nèi)覉F聚，把酒言歡的日子,，而在這個喜慶的日子里面卻有許多老人孤獨在的敬老院默默的度過,。為了秉承愛心傳遞的活動宗旨，傳承中華民族敬老傳統(tǒng),，福州教院二附中志愿者在端午節(jié)來臨之際給“紅星養(yǎng)老院”的孤寡老人送上粽子,，并為他們打掃衛(wèi)生，讓他們感受社會的溫暖,。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇四

__年上半年已結(jié)束,，為更好的開展各項工作，現(xiàn)對__年上半年各項工作總結(jié)如下：

一,、經(jīng)營工作

三樓商場截止到__年6月銷售完成全年計劃的__%,，完成同期的__%，利潤完成全年計劃__%,，完成同期__%,。

其中男裝銷售完成去年同期的__%,，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū),，同期下降__%,，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團購較少,，主要依托零售,，高端貨品銷售受影響;男裝中島同期下降__%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品,，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售,。利潤完成去年同期的__%，主要原因是今年合同中保底利潤事先按月做了分配,，銷售下降影響利潤不明顯,。

鞋帽部銷售完成去年同期的__%，下降較大的.品類是中島,，同期下降__%,，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓,、哈妮,、必登高三個品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少,，新款少,，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高,，同期增幅__%,，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價格較低的戶外。利潤完成去年同期的__%,，主要原因是今年促銷費高于去年同期,。

二、接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：

1,、加強與各品牌廠商的有效溝通,，借助廠方資源提升銷售業(yè)績。很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的,，他們的貨品資源豐富,，組織廠商周活動折扣力度大，效果明顯,。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動,，銷售近萬元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會，付1萬元可取元商品,，達成銷售萬,，較去年同期增長761%。員工內(nèi)購會期間利郎推出全場3折起特賣,，九牧王5.9折回饋等大力度活動,，樓層達成銷售萬，較去年同期增長193%,。

2,、加大活動力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟,。端午節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動,，保證活動力度及效果,，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項推出了有針對性的抽獎活動,，父親節(jié)做了一期電視專題,，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長14.36%,、7.46%,。

3、利用外場促銷機會,，提升品牌業(yè)績,，增強供應(yīng)商信心。針對今年市場不好個別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀,，部門積極與廠家聯(lián)系,，利用周末的時間搞外場促銷，提升了銷售,。如金蒂貝爾,、九牧王褲等活動促銷效果較好，縮小了實際銷售與保底任務(wù)間的差距,。

三,、存在的問題

1、對新引進品牌關(guān)注度不夠,，不利于品牌培養(yǎng),。

2、品牌儲備不足,，有品牌撤柜或需淘汰品牌時無有效候補品牌,，影響調(diào)整進度。

3,、員工主動服務(wù)意識需進一步強化,。

四,、綜上所述__年下半年部門將重點從以下及各方面開展工作

(一)做好羊絨、羊毛區(qū),、箱包區(qū),、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作。

(二)注意日常品牌儲備,，并與目標品牌保持聯(lián)系,，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ)。

(三)在部門內(nèi)制定新品牌推廣計劃,，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時要求廠家拿出促銷方案,，盡快提高新品牌的知名度，提升銷售業(yè)績,。

(四)采取多種促銷方式,，分時段促銷提升銷售。

1,、有針對性的聯(lián)系大型特賣活動,，如百麗五大品牌、boss休閑鞋,、利郎,、賽兔羊絨等。

2,、聯(lián)系品牌廠商周活動,，做好淡季促銷。

3,、組織和做好店慶的各項工作,，與供應(yīng)商溝通的活動力度積極聯(lián)系貨源，準備部分品類的特賣(重點是男裝與羊絨),。

4,、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動拉動客流,，提升銷售,。

(五)加強與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展,。部門將不定期的加強與各個品牌供應(yīng)商的溝通,，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時跟上溝通,，給廠家多提合理性建議,，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。

(六)做好層級管理,，培養(yǎng)員工的主動服務(wù)意識,。加強與各柜組長溝通,，首先帶動起組長的積極性，讓部分服務(wù)好,，銷售積極性高的柜組組長利用晨會等形式與員工交流分享服務(wù)的樂趣,，以此帶動起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動服務(wù)的意識,。

以上幾點部門在今后的工作中將努力做好，同時將繼續(xù)開拓思路,，積極創(chuàng)興經(jīng)營,，力爭在__年下半年取得較好的銷售業(yè)績。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇五

回首20__年,，有太多的美好的回憶,，____年本人來到__工作，但是惟有20__年這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自己進步,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，但是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫助與鼓勵下,，我一定會擁有更美好的明天。

一,、銷售工作總結(jié),、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理,，我要非常感謝他在工作上對我的幫助,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手,。____年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫助下進行客戶談判,、分析客戶情況,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升,。

二,、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會?；卦L,，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學(xué)習(xí),、盡快提高自己的銷售技能。

今年,，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展____年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1.對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2.因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式的銷售方式,。

四、今年對自己有以下要求：

1,、每月應(yīng)該盡努力完成銷售目標,。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4,、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，一定要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇六

上半年以來,，__的銷售工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標,，但也存在不少的問題,，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對階段性的工作進行總結(jié)。針對以前的工作,，從四個方面進行總結(jié)：

一,、公司項目的成員組成

__營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為__公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。

但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動,，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重,。

三,、關(guān)于會議

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處,，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視,，并會及時解決,，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功,。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇七

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史,，新的一年,，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時間,，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，20_年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵,。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作,，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距,，提高自己完善自己,，以便更好地完成工作。現(xiàn)將20_年度個人工作情況作如下總結(jié)：

一,、虛心學(xué)習(xí),，努力工作

做好調(diào)度工作要嚴格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個調(diào)度員的長處,，取長補短盡量的完善自己,，認真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”,，腿勤,、嘴勤、眼勤和手勤,，不懂就問,，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉,，我深知調(diào)度工作的重要性,，在平常的工作我嚴格要求自己，不斷加強對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認識和了解,，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。

在日常的工作中,，我堅持做到交接班要嚴謹,，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關(guān)注，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達和落實,，明確本班的重點工作,。在組織生產(chǎn)的過程中，及時跟進全礦生產(chǎn)情況,，確保當班生產(chǎn)指令的完成,，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進行,。

做臺賬時對每一個生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進行多次核算,，確保數(shù)據(jù)的準確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實的數(shù)據(jù)依據(jù),。交班時對本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點交代,，確保下個班的正常生產(chǎn)。

在跑外值勤過程中,，要聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排,，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調(diào)度的工作,，將現(xiàn)場信息準確的傳給坐臺調(diào)度,。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下,，我也會勤跑現(xiàn)場,，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，保證全礦生產(chǎn)安全有序進行,。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關(guān)注,，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺調(diào)度反饋,。

團隊合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ),，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助,、互懷,，合作是高績效團隊的基礎(chǔ)，每個調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念,，搞好協(xié)作配合,。跑外調(diào)度要時刻聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應(yīng)給坐臺調(diào)度,，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決,，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進行。

二,、工作中存在的不足

在過去的工作中我雖然取得了一定的進步,，但是這些進步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力,，協(xié)調(diào)不到位,，對領(lǐng)導(dǎo)的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中,，由于工作經(jīng)驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生,，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中,，我會主動加強和其他部門溝通,，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展,，提高主觀能動性，積極工作,，認真落實領(lǐng)導(dǎo)的指示,，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考,、多與同事交流,，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。

三,、積極努力做好工作

20_年的工作已經(jīng)接近尾聲,，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”,，在以后的工作中,，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的,，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為了調(diào)度工作做出的貢獻。

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇八

時間一點點的在指間流逝,，自己在這最后的時間里拼命的努力!終于在工作中達到了預(yù)定的成績,，并且額外做出了一筆，為自己的業(yè)績記錄添上了一筆新高!盡管在這段時間里也有一定的運氣成份,，但是能對自己過去的成績做出突破自己還是很高興,。回首這一年來,，自己不斷的改變,，不斷的提升自己，終于在年末的成績總結(jié)中得到了肯定,，自己也非常的自豪,。

現(xiàn)在，一年的時間過去了,，自己現(xiàn)在的成績也即將成為過去的歷史,。在這里，我對自己過去一年的工作做出總結(jié),，希望自己能子啊更清楚的了解自己的狀況后,，找到方法進一步提升自己。現(xiàn)在,，我將自己的一年來的銷售工作總結(jié)如下：

一,、工作情況

作為一名銷售，我將這一年的重點放在增加自己的銷售途徑上,。日常的工作中,，我積極的維護并開闊自己的客戶，通過加強自己與客戶的關(guān)系,，增加更多潛在的推薦顧客,。同時，自己也不忘通過電話以及其他方式增加顧客,。

而在活動,、節(jié)日等有活動的時候，我就會更加大力的進行推銷,，將活動的各種優(yōu)惠進行整理并推薦給顧客,，提供更好的咨詢并強化對有意向的顧客的推薦,。

在這一年中，自己出了做好推銷,，也在努力的提升自己的工作能力和水平,。讓自己去了解市場，了解客戶,，更加的強化自己的銷售能力,。

其次，我也積極的學(xué)習(xí)自己對自己汽車產(chǎn)品的了解,，出了基本的配置和性能,，我也在嘗試著去深入學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)計和其他方面的細節(jié)。這些看似只是小細節(jié)的地方,，往往會引起顧客的們的專注,。為此，我花費了很多的時間去增加這方面的知識儲備,。

二,、個人的不足

一年的工作并不是沒有失敗的地方，如果沒有,，那我早就成為銷售榜的第一位了,。自己在工作中還是有很多的毛病和問題，盡管有很多都不是自己一朝一夕就能改變的,，但是我還是要讓自己努力的前進,，學(xué)會去適應(yīng)工作。

三,、總結(jié)

經(jīng)過這一年的努力,，自己強化了很多，但這些終究是正常的成長,，自己想要進一步的提升自己,，就要對自己進行進更深一步的突破。向著其他更加優(yōu)秀的同事們學(xué)習(xí),，努力的改變自己,，讓自己成為更加優(yōu)秀的樣子。

但是,，我也明白這不能急于求成，我會努力的學(xué)習(xí),，努力的工作,，努力的讓自己去邊的更加優(yōu)秀!

年終總結(jié)開頭應(yīng)該怎么說篇九

20xx年是全面貫徹落實黨的xx大精神的戰(zhàn)略之年，也是進一步抓住林業(yè)發(fā)展機遇,，加快林業(yè)現(xiàn)代化步伐的關(guān)鍵之年,。入春以來我縣造林綠化工作在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級林業(yè)主管部門的大力支持下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)林業(yè)工作全局,，深入貫徹黨的xx大會議精神,，緊緊圍繞“建設(shè)生態(tài)禮貌、發(fā)展生態(tài)產(chǎn)業(yè),、實現(xiàn)綠色富民”的工作思路,，進一步推進我縣社會主義新農(nóng)村建設(shè)。透過廣大林業(yè)職工和全縣人民的共同努力,，緊緊抓住春季林業(yè)生產(chǎn)的黃金季節(jié),，大力開展植樹造林活動，構(gòu)成了全民搞綠化,、全社會辦林業(yè)的良好氛圍,，為全面完成20xx年造林綠化任務(wù)開好了局。現(xiàn)總結(jié)于后：

一,、大力開展春季造林行動

今春以來,，我局結(jié)合雪災(zāi)自救，仍然把鞏固重點工程造林成果,、開展重點工程補植補造作為全縣造林綠化的重點,。一是突出抓好兩大工程的補植補造。為保證造林質(zhì)量,，鞏固造林成果,，今春以來，對全縣因雪災(zāi)需要補植的地方和補植的數(shù)量進行了詳細匯總統(tǒng)計,，并進行了補植籌劃,，并抓住春季有利造林時機，及時開展補植補造,。個性是對歷年的退耕還林地塊,，充分發(fā)揮退耕農(nóng)戶的用心性，全面補植補造,。同時我局還實行局領(lǐng)導(dǎo)包片督促負責制,，組織林業(yè)專業(yè)技術(shù)人員深入第一線進行技術(shù)指導(dǎo)。各工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)用心行動,、任務(wù)明確,、職責落實、措施到位,。全縣共完成因雪災(zāi)和造林保存率低的補植補造面積3.2萬畝,，其中退耕還林工程補植1.8萬畝，天保公益林補植1.4萬畝,，補植各類種苗達161余萬株,。二是超前規(guī)劃,，超前實施，力爭春季造林綠化工作有大的突破,。為了保證把今年造林工作落到實處,，切實提高造林質(zhì)量，我局在春季提前安排完成天保公益林2.3萬畝（其中人工造林0.5萬畝,、封山育林1.8萬畝）,；育苗180畝；完成綠色通道建設(shè)16公里,，其中公路綠化14公里,，河流綠化2公里；零星植樹450萬株,。

二,、開展義務(wù)植樹，提高全民綠化意識

參加全民義務(wù)植樹,，是我們每個公民的法定義務(wù),。透過對全民義務(wù)植樹重要性、全民性,、法定性和義務(wù)性的廣泛宣傳發(fā)動,，使廣大干部群眾認識到全民義務(wù)植樹對人類生存和經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重大好處，提高了參與義務(wù)植樹的自覺性,。今年是全國開展義務(wù)植樹運動的第27個年頭,，我縣的縣級義務(wù)植樹于3月x日在南外鎮(zhèn)雷音鋪村六組滴水灣舉行，縣委,、縣人大,、縣政府、縣政協(xié)四大班子領(lǐng)導(dǎo)及縣綠委各成員單位,、南外鎮(zhèn),、青年學(xué)生等300余人，參加了義務(wù)植樹活動,，共栽植20xx余株濕地松,，一片荒坡變成了綠地，拉開了我縣20xx年義務(wù)植樹的序幕,。同時,，縣綠化委員會發(fā)出了文件，動員號召全縣適齡公民履行植樹義務(wù),，要抓住春季造林的黃金季節(jié),，大力開展義務(wù)植樹活動，把我們的家園建設(shè)得更加完美。全縣各地用心響應(yīng),，掀起了春季植樹造林熱潮。截止目前全縣春季累計義務(wù)植樹270萬余株,，參加義務(wù)植樹達58萬人次,，使我縣義務(wù)植樹邁上規(guī)范化、基地化的軌道,。

三,、狠抓種苗基礎(chǔ)，提高種苗質(zhì)量

種苗是造林綠化工作的基礎(chǔ),，苗木質(zhì)量的好壞直接影響到兩大工程的造林質(zhì)量,。為此，我局進一步加強了苗木的管理,，規(guī)范了種苗運作,，實行了定點育苗、定向培育,，個性是對馬家苗圃的苗木進行了統(tǒng)一管理,。全縣共育苗180余畝，為工程造林可帶給各類合格苗木295余萬株,，主要有柏樹,、杉木、馬尾松,、香椿,、楊樹等10余個樹種。今年透過抗雪災(zāi)保苗,，清污扶苗,，有效地戰(zhàn)勝了雪災(zāi)，保住了造林用苗,。同時注重新品種,、新技術(shù)的推廣，大力開展栽培技術(shù)推廣培訓(xùn),，嚴格實行種苗“兩證一簽”,，對林木種苗實行“不檢不調(diào)、不檢不儲,、不檢不售”,，保證了林業(yè)生產(chǎn)用苗的質(zhì)量，為我縣工程造林用苗和補植補造帶給了種苗基礎(chǔ),。

四,、強化質(zhì)量管理，鞏固營造林成果

按照“造一片，成一片”的要求,，切實加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理,，鞏固造林成果。一是認真落實了管護職責,，加強對我縣11.3萬畝退耕還林造林地的管護,，將政策兌現(xiàn)與管護效果直接掛鉤，督促農(nóng)戶管護措施落實到位,。二是加強造林地缺窩補植,，對造林存活率（保存率）達不到栽植密度的小班，組織補植補栽,。三是狠抓幼林撫育,，指導(dǎo)、督促農(nóng)戶采取松土,、除草,、灌溉和病蟲害防治等措施，幼林長勢良好,。四是認真搞好退耕還林成果鞏固專項規(guī)劃和城鄉(xiāng)綠化專項規(guī)劃,。從規(guī)劃入手，力求規(guī)劃的科學(xué)性和可操作性,，加強營造林后續(xù)質(zhì)量管理,，鞏固造林成果。五是抓好宣傳教育,，提高全民造林意識,。為提高全縣人民對工程化造林重要好處的認識，掀起一個植樹造林,，綠化達縣的*,，我局充分利用廣播、電視,、宣傳車,、標語、簡報等形式在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣泛宣傳林業(yè)工程化建設(shè)的重要性,、《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》及國家林業(yè)政策和有關(guān)的林業(yè)法律法規(guī),。透過發(fā)放資料、錄像宣傳,、實地現(xiàn)場操作培訓(xùn)等方式,，提高了林農(nóng)對經(jīng)濟特色樹種的栽培管理水平。據(jù)統(tǒng)計,，今年共發(fā)放科技宣傳資料5000余份,，培訓(xùn)林農(nóng)3500人次,。

五、下半年工作打算

一是抓好未成林造林地的管護工作,，確保造林成效,。

二是按照上級工程造林計劃，切實做好計劃的安排,、規(guī)劃,、實施和驗收工作。

三是加強育苗田間管理,，保證秋冬造林和補植用苗，確保今年任務(wù)全面完成,。