“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

年底促銷活動方案篇一

1,、加強品牌活力,、年輕、時尚的形象,；

2,、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動預(yù)熱期：20xx年12月20號-29號（共計10天）

正式活動期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計3天）

地點：各個高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進取心好青年，有健康意識,，追求成就感和自我認同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟水平較高，會享受生活,。

"吃,、喝、玩",，樂在元旦,！

活動預(yù)熱期間，宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個祝福語簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市，凡是卡片上有簽名顧客,，活動期間將免費獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望,。并可通過試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費者最喜愛產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

參與條件：只要購買xx飲料,，無論什么口味,，無論多少瓶，均可參與抽獎,。

抽獎規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購物券,、健康,、甘醇,。

3,、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時要進行登記，寫上姓名,、電話,、中獎物品；

4,、購物券可以到校園超市內(nèi)換購

獎品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到"購物券"，可以獲得價值50元購物券,。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時間：活動全過程

只要收集6個瓶蓋,，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會,，進行一次抽獎,，同時要記錄。

執(zhí)行時間：活動全過程

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同指定地點進行走動促銷,，增加除攤點以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

執(zhí)行時間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時到運動場促銷一次,。

活動與公益相結(jié)合，刺激消費者消費行為,，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽度,。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學(xué)院基金會以幫助貧困生。

執(zhí)行時間：活動全程

（一）人員安排

請10個工作人員在售點（3天的安排一樣）

1,、1人負責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負責(zé)抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負責(zé)兌換獎品以及記錄信息,。

4、1人負責(zé)免費品嘗,。

5,、2人負責(zé)走動銷售。

6,、2人負責(zé)公益活動

（二）現(xiàn)場安排

1,、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊,。

2,、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費品嘗的桌子一張,。

1、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責(zé)人,，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服。

3,、在售點發(fā)傳單,。

4、在售點掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號,。

1、各高校場地租賃費,，平均按每個高校500元計算,，共有8個高校參與活動，共計4000元,。

2,、促銷人員按每個高校10名計，共80名,，按每人每天80計算,，促銷活動三天，共計6400元,。

3,、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元,，共計40000元,。

4,、元旦傳遞卡片,，共計1000張，每張1元,，共計1000元,。

5、傳單費用1000元

總計：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動,，xx飲料在學(xué)生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績,。

相信通過我們細致的安排,，此次活動一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮。對樹立"xx"品牌也會有很大很好的影響,。

年底促銷活動方案篇二

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司,，具有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，近年來與宜賓五糧液股份有限公司,、陜西西鳳酒股份有限公司強強聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)了古都液,、干一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陜西西鳳酒股份有限公司）,，今世緣蒙特干紅（今世緣酒業(yè)有限公司）,。

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場形態(tài)

（2） 競爭狀況

（3） 產(chǎn)品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購買行為，時機,，消費特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與眾不同,，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態(tài)

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對手一步

1,、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里,，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商,，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商,，要他們多多定及,、存貨。有些人認為,，跟經(jīng)銷商打交道比較有利,，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售,。

（1）針對飯店服務(wù)員

a,、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

b、贈送相關(guān)小禮品

c,、提供特別銷售獎金

d,、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果，特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要,。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎,。企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信,，感謝他們對你企業(yè)的惠顧,。這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準則。

周年記念,。利用顧客生日,、顧客開始與你做生意的周年紀念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信,，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品,。他們會感到驚喜、高興,，成為更加忠實的顧客,。

機會。一旦你的產(chǎn)品,、價格和程序有何變化,，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客,。他們會藉此知道你的確時刻記著他們,。

調(diào)查。不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法,。即使他們不回復(fù),，也知道你惦念著他們,。 推動。如果你在跟蹤顧客,，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話,，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處,，開始對你的競爭對手動心了,。

a、舉辦銷售明星店活動

b ,、舉辦達標獎活動

c,、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié),、季結(jié)）

d,、承諾不進超市、商場

e,、促銷小姐

f,、白酒銷售淡季給予特殊折扣

g、贈送（買10件,，送2件）

h,、旺季來臨追求銷量最大化,，托售（賣出產(chǎn)品后再付貨款）

i,、放寬付款期限（延遲120天）

j,、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷

k,、退費促銷

一般有以下一些形式：

a,、 退費

b,、 折價券退費

c、 現(xiàn)金加折價券（或贈品）退費

d,、 全額退費

退費雖然本質(zhì)上等同于降價,，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價,，卻能夠起到降價的實效,，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明,，這種方式對于銷售緩慢,、產(chǎn)品差異化小,、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好,！承諾月月有促銷，周周有活動定期進行調(diào)查，飯店對促銷方式,、方法接受程度（不但包括我司,，而且包括同行業(yè)競爭對手的）

l,、酒樓飯店里的門頭,、菜式介紹牌,、桌牌,、菜譜封底、門口大水牌等地方,。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上,。他們的哲學(xué)是,；忘掉零售商,，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品,，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者,。

“拉“其實就是向消費者促銷,，需要時間、管理和人員的大量參與,，并且促銷的時間跨度大,，周期長。對消費者促銷,，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券,，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦,、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙

香煙一遞,，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系,。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚,、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓,、親友的請柬,、信封，或節(jié)日給親友利事封,、禮品包裝紙,、送禮包裝袋,，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息,。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費品嘗是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認知活動。

（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動,，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸,、打火機,、紙巾盒、牙簽筒,、留言便箋,、圓珠筆、水杯,、杯墊等,，禮品麻將、禮品煙斗,、年歷卡,、掛歷、臺歷,。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動,。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品,，以吸引消費者,。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心,，以品牌為核心,，以科學(xué)的營銷手段和嚴格細致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地,。

2,、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標,。在城市白酒品牌推廣中,，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ)

延伸產(chǎn)品線,，以發(fā)現(xiàn)的消費者,，并保持原有的顧客

品牌轉(zhuǎn)換

產(chǎn)生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；

目標3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)

讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼,，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區(qū)隔

促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

3,、促銷規(guī)劃

產(chǎn)品范圍

白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定,。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷,?！驗榇黉N是一雙刃劍，運用得法會促進銷售,，運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失,。

市場范圍

品牌的市場占有率、競爭行為,、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環(huán)境,，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度，都會隨市場不同而不同,。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍,。

折扣率

在設(shè)定折扣率時，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品,，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者,，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品,，價格折扣所起的作用十分有限,。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化,。

時間的設(shè)定

促銷時間的設(shè)定必須要嚴加保密,，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短,。淡季的促銷周期可以適當延長,，而旺季的促銷應(yīng)當以短時間、多頻率來設(shè)定,。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂,，也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷,，消費者對于該品牌肯定信心不足,。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節(jié)和執(zhí)行細則，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程,，因此,，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配,。 動態(tài)促銷

動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段,，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性,。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素,，以流行,、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點，吸引消費者的參與,。在娛樂互動中達到品牌傳播,、銷售提升的目的。

整合促銷

為了鼓勵經(jīng)銷商購買產(chǎn)品,，并安排特別的購買支持,，經(jīng)銷商促銷應(yīng)該與消費者促銷協(xié)調(diào)統(tǒng)一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質(zhì)的現(xiàn)金折扣與零售商促銷節(jié)奏一致時,，可以增強促銷品牌或產(chǎn)品系列的特殊的店面陳列的效果,。

4、促銷的主要工具

對飯店促銷,，主要有：

合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料,，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員,，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持,。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品,。

銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量,，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛,，促進產(chǎn)品的銷售,。

現(xiàn)場演示指企業(yè)安排對企業(yè)產(chǎn)品進行特殊的現(xiàn)場或示范以及提供咨詢服務(wù)。

企業(yè)刊物的發(fā)行這是企業(yè)定期對零售商傳達信息,，保持聯(lián)系的一種有效做法,。

經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償,。

年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標采取的一種獎勵措施,。

導(dǎo)入期 免費品嘗、飯店促銷小姐,、飯店終端活動 隨鋪貨廣告,、橫幅、電視標板,、pop,、戶外看板等等

認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動,、商場超市終端活動,、大型戶外活動 橫幅,、巨幅、電視標板,、報紙,、公交車身廣告、pop等等

強化期 飯店終端活動,、商場超市終端活動,、大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 巨幅,、電視標板,、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區(qū)促銷活動 電視標板,、報紙

但是,，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實際情況及具體環(huán)境而定的,；同時也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合,、注意整個促銷策劃中各個環(huán)節(jié)的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

（1）活動不能得到消費者認同,；

（2）促銷人員出現(xiàn)違法亂紀情況,，導(dǎo)致促銷活動不能按原計劃執(zhí)行；

（3）促銷貨物出現(xiàn)問題,，包括數(shù)量,、存貨、供給,、質(zhì)量,、品種等，以至促銷宣傳,、傳播受到限制,；

（4）決策負責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化,，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動,；

（5）促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

（6）競爭者的對抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段,、措施,、內(nèi)容；

諸如此類的情況出現(xiàn)時,，促銷活動就必須進行調(diào)整,，以使企業(yè)更有效適應(yīng)新的環(huán)境和條件，從而最終達到既定目標,。當然,，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時,，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性,。

2,、促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治

通常來說，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有：

（1）促銷后,，銷售額迅速下降且采取多種措施都無濟于事,；

主要原因有：

●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費者找到滿意的“由頭”,；

國慶中秋就在眼前,，南京的白酒市場引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化,，讓消費者直搖頭,。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等,，均引起不小爭議,。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷,，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現(xiàn)場觀眾玩起了古代的“行酒令”游戲,。酒令牌上畫著古代人物,，題著古代詩文，但是酒令的規(guī)矩卻“古為今用”,，比如“科頭者飲”被變?yōu)椤跋g接電話的人飲酒一杯”,，“飲武士大杯”成了“當過兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”,。盡管酒令牌“古為今用”有點牽強,，但不少消費者認為倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了,。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣,，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論,，不少消費者認為這種做法庸俗不堪,。（據(jù)揚子晚報）

●促銷中，產(chǎn)品,、服務(wù),、形象等給消費者留下不良印象；

●給消費者的錯誤引導(dǎo),，使消費者獲得利益的期待破滅,；

●促銷管理工作出現(xiàn)失控,，給消費者、新聞媒體等造成不好印象,；

●促銷盲動,，措施和手法都是以追求眼前利益為目標，沒有長遠規(guī)劃,；

●在制定促銷計劃方案時,，沒有較為周密的分析和對可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究；

基于這些原因,，對該后遺癥的醫(yī)治“藥方”是：

●加強品牌價值（無形資產(chǎn)）的投入,，以使消費者樹立正確的概念；

●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容,；

●啟用其它促銷方式,，如銷售后服務(wù)、形象促銷等,；

●樹立消費者購買信心和中間商經(jīng)銷信心,；

（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感,，從而使企業(yè)名譽大幅度下降,，并直接影響企業(yè)今后的`銷售量；

其主要原因有：

●促銷的立意,、方式,、內(nèi)容使消費者產(chǎn)生普遍的反感；

●促銷方案的論證不準確,，把關(guān)不嚴,；

●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題未能及時解決；

解決辦法有：

●加強促銷的管理,，重點在制度,、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵,；

●加強策劃的制訂和論證的科學(xué)性,，重點在策劃制訂和論證的程序、分析,、嚴密調(diào)查上下功夫,；

●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手,，轉(zhuǎn)變消費者成見,，具體方法是： ——通過人員溝通，消除誤解；

——通過廣告,、宣傳講明道理,；

——采用其它經(jīng)營和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法,；

——以品種,、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費者的視野；

年底促銷活動方案篇三

主要活動：千僖迎新 半價返還

1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天,，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,，以消費兌換券的方式返還,；

2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

4.x月26日（初一）開始,，至x月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領(lǐng)取50%的購物券；

5．購物券必須在x月15日之前消費,，逾期無效,；

6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）,；

可行性：七天中抽取一天100%返還,，相當于全場8.6折；50%返還,，相當于全場9.3折,。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低,。

1．男女裝特賣場；

2．兒童商場購物送圖書,；

3．廠方促銷活動,。

1．報紙廣告：

2．電臺廣告：

3．現(xiàn)場橫幅

4．現(xiàn)場彩燈

年底促銷活動方案篇四

火王燃氣具通過國家“節(jié)能環(huán)保”及“藍火苗”雙認證是一件具有重要意義的大事,，是國家級權(quán)威機構(gòu)對火王品牌,、產(chǎn)品技術(shù)實力和品質(zhì)的再次肯定。及時,、有效借助這一事件,，協(xié)同廣大經(jīng)銷區(qū)域進行宣傳推廣，可在突出火王既有燃氣具專家品牌形象的基礎(chǔ)上再次有效提升火王品牌形象,，積累品牌資產(chǎn),。同時正值五一小長假來臨之際，借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)保”及“藍火苗”雙認證事件將品牌提升與促銷活動相結(jié)合,，集中有限資源,，以期取得品牌提升和產(chǎn)品銷售的雙豐收。

借助火王通過國家“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”認證事宜,，宣傳提升品牌形象同時，利用五一假期的消費需求集中時間,，促進產(chǎn)品銷售,。

本次活動在以往傳統(tǒng)打折、特價,、贈品,、抽獎、抵扣等基礎(chǔ)上,，另辟蹊徑,，為更加契合本次活動宣傳主題，體現(xiàn)火王品牌及技術(shù)特點,，同時與其他競品在促銷手段上區(qū)分開來,，需在彩頁等宣傳物料及導(dǎo)購說辭中，著重強調(diào)“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”為消費者在使用中省卻的能源費用,，以此作為本次活動一個特別的點，其次借勢國家“家電補貼”的概念進行折扣,，取得消費者的認同,，提高產(chǎn)品價值和吸引力，提升品牌同時,，促進產(chǎn)品銷售,。

節(jié)能旋舞臺 火王“省”出來 條幅/led屏：火王節(jié)能藍火苗 最高環(huán)保補貼38%

——熱烈祝賀火王通過國家“節(jié)能環(huán)保”,、“采用國際標準”及“藍火苗”三重認證

：4月25號－5月3日

1,、 預(yù)定也劃算：活動期間交付100元定金即可抵扣200元；

2,、 抵多少您決定：購買前可參與抵用券抽獎,，抽中節(jié)能環(huán)保標志，優(yōu)惠1000元,；抽中采用國際標準及藍火苗標志抵扣500元,，抽中火王其它所獲榮譽均抵扣200元。先省一筆再拿補貼,！

3,、 省多少獎多少：購火王“節(jié)能環(huán)?！薄八{火苗”單品，使用1年內(nèi)用氣省多少錢即可優(yōu)惠獎勵相應(yīng)數(shù)額,，同步銷售正常折扣,。 火王節(jié)能系列產(chǎn)品節(jié)省費用表：（以實際節(jié)能數(shù)據(jù)來支撐“節(jié)能環(huán)保”和“藍火苗”認證）

注：以上價格和型號區(qū)域根據(jù)當?shù)厍闆r按上述樣例填寫,。

4,、 購火王“節(jié)能環(huán)保”“藍火苗”二件套,，即可享18%節(jié)能環(huán)保補貼,。

5、 購火王“節(jié)能環(huán)?！薄八{火苗”三件套,，即可享28%節(jié)能環(huán)保補貼。

6,、 購火王“節(jié)能環(huán)?！薄八{火苗”四件套，即可享38%節(jié)能環(huán)保補貼,。 優(yōu)惠套餐

黑珍珠f+qna/b+100h彩玻c+hw12c/ls 原價： 享38%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價： 贈送： f3t+qjd +100l彩玻c 原價： 享28%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價： 贈送： ft+qja+100彩玻d 原價： 享28%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價： 贈送： f5+2qt04 原價： 享18%節(jié)能環(huán)保補貼后優(yōu)惠價： 贈送： 特價單品

2qna/s 原價： 享補貼后優(yōu)惠價： 贈送： jsq20-b10x1/ls 原價： 享補貼后優(yōu)惠價： 贈送：

4月2日開始對出廠燃器具產(chǎn)品完成“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”產(chǎn)品機身貼張貼。

3月31日前,，公司將活動策劃方案及相關(guān)物料設(shè)計樣版,、廣告內(nèi)容樣版等上傳公司網(wǎng)站，并提醒區(qū)域下載參考,、準備實施,。

4月15日，公司完成報紙（全國性報紙）,、門戶網(wǎng)站新聞（5家以上）,、行業(yè)網(wǎng)站新聞的投放（5家以上），并利用自身資源,，持續(xù)在相關(guān)論壇,、搜索引擎?zhèn)鞑ナ录盎顒有畔⑷媾浜先珖鴧^(qū)域的活動，全面并提前預(yù)熱,。

4月15日，公司網(wǎng)站首頁flash頁面上傳,、活動新聞頁面上傳,。 4月15日，對全國老用戶信息群發(fā)短信,，發(fā)布活動內(nèi)容,。

4月15日前,，根據(jù)區(qū)域終端數(shù)量向區(qū)域發(fā)放一定數(shù)量的機身貼，跟進所有區(qū)域張貼到樣機上,。 區(qū)域部分：

1,、3月31日前，與商場進行溝通,，占據(jù)有利宣傳資源（報紙,、電臺、吊旗,、地貼,、戶外噴繪等），根據(jù)實際情況,，考慮參與商場活動或與商場聯(lián)合促銷,； 2、4月10日,，培訓(xùn)“節(jié)能環(huán)?！奔啊八{火苗”相關(guān)終端說辭。 3,、4月15日,，于當?shù)鼐W(wǎng)站、論壇等發(fā)帖配合公司宣傳,。 4,、4月15日開始，發(fā)布當?shù)厝嗆噺V告,。

5,、4月15日前，針對收集的老用戶信息及樓盤新客戶的資料發(fā)放短信,。

6,、4月15日，于當?shù)仉娨暶襟w在投放廣告的,，于廣告片中加入字幕廣告,；其余可投放游字廣告。 7,、4月15日,，于當?shù)匦^(qū)內(nèi)、街道等懸掛橫幅,。

8,、4月15日，開始于小區(qū),、步行街,、菜市場,、學(xué)校門口等派發(fā)單頁。

9,、4月15日前投放當?shù)財?shù)字電視媒體開關(guān)機廣告畫面（提前落實,，4月15日開播。）

年底促銷活動方案篇五

4月30日-5月8日

五月份是一個黃金周,，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié),、五四青年節(jié)、母親節(jié),、六一兒童節(jié)等,。為了更好地促進銷售，提高客單價,，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng),，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。

慶五一,，享方便實惠,，贏精彩大獎

五一逛**，購物中大獎;低價降到底,，好運轉(zhuǎn)不停,。

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動,，車身條幅,，大門條幅，店內(nèi)pop,，廣播宣傳,，

大門口條幅，夏季吊旗,，特價區(qū)吊牌12塊,，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙,，中空巨幅兩條,，

1)五一黃金周，低價降到底,，推出一期dm海報4月30日至5月4日,，單品分類，生鮮25,，食品50,，非食品40，專柜30,，老店25

2)五一逛***,，購物中大獎

3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽,，大浪淘沙顯高明,，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采,，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***,，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動,，4月25日至5月10日報名,，5月13日第一場預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮,。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客,，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份,。每人每票限送一份,，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**,，購物中大獎”頒獎晚會

活動主題：愿天下勞動者平安幸福

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時間：15年4月28日至5月6日

活動目的：促進銷售增長,，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度,，同時塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽度,。

活動宣傳：電視、報紙廣告,、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

活動可合作單位：美容院,、商場、女性服裝專賣店,，合作方式為雙方消費券的互換

活動內(nèi)容：

1.“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚,。

2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類,、花件類等)的,，均可享受6.6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚,，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定,，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當天婚慶服裝的搭配。

3.“一生戴玉,、終生富?！?/p>

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

4.活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠,。

5.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的,，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動,，

備注：

1、店內(nèi)所做活動,，須提前向員工詳細說明,。

2、活動前,，須給員工做服務(wù)禮儀和銷售技巧的培訓(xùn),。

3、本方案涉及的折扣,、贈品,、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。