時間就如同白駒過隙般的流逝,,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,寫一份計劃,,為接下來的學習做準備吧,!大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎,?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡,。
保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇一
1,、盤點準備。將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼,,并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資,。營銷部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品,。財務部將盤點日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳,。組織倉庫人員對貨品進行分區(qū)擺放,存貨以成品區(qū),、輔料區(qū),、成品待檢區(qū)、次品區(qū),、臺面輔料區(qū),、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實存情況。
2、盤點進行,。組織倉庫人員初盤存貨,,對存貨六大區(qū)域各指派1人擔任組長,2人配合,。以盤點表記錄初盤結(jié)果,。倉庫主管連同另外4名員工組成復盤小組,對初盤結(jié)果進行復盤,,出現(xiàn)差異倉庫自查原因,。將初盤數(shù)據(jù)輸入電腦,將盤點單打印提供給財務部,,財務部組織公司人員組成抽盤小組,,以2人為1組對各大區(qū)域進行抽盤工作。對該區(qū)域貨品進行重新全盤,,經(jīng)復盤通過的盤點單由財務部審核,,并打印一式二份,由倉庫主管,、財務主管簽字,,各持1份。
3,、盤點后期工作,。將已審核盤點單導出為進、出倉單,,電腦自動生成盤盈單和盤虧單,。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因,并將庫存盤點匯總表和差異原因查找報告交財務主管復核上交總經(jīng)理審批后,。財務部據(jù)審批結(jié)果審核盤盈單和盤虧單調(diào)整庫存帳,。
4、盤點其他規(guī)定,。盤點工作規(guī)定每月進行一次,,時間為月末最后2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復盤工作,,下午進行抽盤工作,。參加盤點工作的人員必須認真負責,貨品磅碼,、單位必須規(guī)范統(tǒng)一,。名稱、貨號,、規(guī)格必須明確,。數(shù)量一定是實物數(shù)量,,真實準確。絕對不允許重盤和漏盤,。由于人為過失造成盤點數(shù)據(jù)不真實,,責任人要負過失責任。對于盤點結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實物責任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失,,實物責任人要承擔經(jīng)濟賠償責任,。
保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇二
為加強生產(chǎn)工作的管理,穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量,,控制各項指標,,降低生產(chǎn)成本及各種消耗,杜絕安全事故發(fā)生,。嚴格遵照公司整體部署和要求,,使生產(chǎn)各項工作順利開展,對20xx年工作做以下幾方面計劃:
"安全來自長期警惕,,事故源于瞬間麻痹",,安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,不定期檢查車間存在的安全隱患,,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,,對生產(chǎn)車間講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期.持續(xù)貫徹安全教育,,使職工具有強烈的安全意識,,要教育引導職工遵守操作規(guī)程,不得違章操作,,嚴格遵守安全管理。
要穩(wěn)定正常生產(chǎn),,杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,,首先要加強勞動紀律的管理,使管理制度化,、規(guī)范化,,要求職工嚴格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度,減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別嚴重違反制度,,不服從管理者,都要及時給予處罰,,并有針對性的培訓和教育,,情節(jié)嚴重者要堅決辭退,絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,,使員工具有良好的工作作風,,從而保證車間各項工作順利進行。
為保證設備運轉(zhuǎn)質(zhì)量,,要加強操作工的責任心,,把車間設備保養(yǎng)落實責任到人,從而督促員工保養(yǎng)好每一臺設備,,提高設備運轉(zhuǎn)率,。
由于電力輸配電市場競爭激烈,在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理,,降低生產(chǎn)成本,,使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象,,減少銅排.電纜線更換次數(shù),,節(jié)約利用庫存資源,節(jié)省各種原輔料消耗,,努力降低生產(chǎn)成本,,做好創(chuàng)新降本工作
"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),,任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗,。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場",只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,,才有可能不斷的擴大市份額,,創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,,將直接影響到市場銷路,、產(chǎn)品價格及公司的聲譽,因此,,要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,,及時根據(jù)公司生產(chǎn)計劃調(diào)整操作,針對生產(chǎn)具體情況加以分析,,采取有效措施及時調(diào)整,,努力提高產(chǎn)品合格率,產(chǎn)品交貨期的延誤,。
員工流失導致員工成本的增加,,包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,,還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的`中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此,,控制員工流失也將是今年工作的重點。
針對現(xiàn)有生產(chǎn)工作中存在的問題,,生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預防措施,,我們會將以公司利益為重、以扎實的工作作風,、認真的工作態(tài)度,、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能,,努力完成公司交給生產(chǎn)處的一切任務。
保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇三
各位領(lǐng)導,、各位評委,,我來參加這次競聘是責任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,,我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。
謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:
大家好,!
參加工作十年來,,我曾在五個單位的不同崗位上工作過。其中有八年在計財處從事計劃統(tǒng)計工作,,兩年在辦公室擔任秘書科長,,從去年9月至今在人事處任副處長。多年來,,在組織的培養(yǎng)教育下,,在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下,結(jié)合素質(zhì)逐步提高,,在不同崗位上均取得較好成績,。根據(jù)黨組織的要求,結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長,,我參與競爭計財處主管計劃工作的副處長職位。我認為我有幾個方面的條件,。
一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗,。我的學歷是大學專科,。有兩個階段在學校讀書,,一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)中專畢業(yè),作為優(yōu)秀學生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作,;另一次是1988年至1990年,,經(jīng)成人高考,,到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟管理干部學院學習。在工作實踐中,,圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展,,勤于了解全省、全國的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài),,努力學習國內(nèi)外經(jīng)濟管理知識,,不斷充實自己。在經(jīng)管站和計財處工作期間,,先后到全省十六個地州市,、九十多個縣開展調(diào)查研究,熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件,,曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟開發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究,,獲省科技推廣和科學技術(shù)進步獎、二等獎一次,、三等獎三次,,曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)計劃先進工作者。現(xiàn)在重回計財處工作,,可以保持工作的連續(xù)性,。
二是具備一定的文字能力。實踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程,。幾年前,,領(lǐng)導安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計劃和20xx年遠景目標規(guī)劃”,初稿形成后,,在領(lǐng)導審閱修改,、專家論證、多方聽取意見和反復修改過程中,,自己在文字綜合能力方面得到較大提高,。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計劃,、資源開發(fā)方面主要有:
1.獨立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”(刊登在我廳編印的'《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》),。
2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。
3.參加“云南省貧困縣xx年發(fā)展規(guī)劃”論證課題,,獲省科技推廣成果三等獎,。
4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題,獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè),、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報告,,獲省政府科學技術(shù)進步三等獎。
三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力,。參加工作后,,有機會在人,、財、物等多個處室工作,,為自己創(chuàng)造了很好的學習和鍛煉機會,。在武定擔任副縣長期間,分管扶貧并組織實施全縣扶貧攻堅計劃,,協(xié)調(diào)農(nóng),、林、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧項目,,成績顯著,,被楚雄州委、州政府評定為扶貧攻堅先進個人,。還擔任該縣護林防火指揮部指揮長,,成功地防止和撲滅過幾起森林火災,受到有關(guān)部門和群眾的好評,。在實踐中,,加深了對我國政治體制和經(jīng)濟體制的認識,實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠,,從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負的責任感和使命感,。
四是身體健康、精力充沛,,具備從事艱苦復雜工作的條件,;多崗位的經(jīng)歷,磨煉出較好的心理素質(zhì),,善于辯證地,、客觀地思考和處理問題。
保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇四
銷售目標:5000萬
明確的目標既是公司階段性的奮斗方向,,且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力,。
目標分解:1、分解到人:已上崗員工每人420萬/月任務,,新入職未上崗人員190萬(實際分配給老員工500萬/人/月,,新進員工250萬/人/月);組任務分解:孫方志組2100萬,,騰格勒組1680萬,,劉佳組1220萬(實際銷售任務分配:孫立志組2500萬,騰格勒組20xx萬,,劉佳組1500萬)。
2,、分解到物業(yè)類型:商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右,、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。
銷售策略:
思路決定出路,,思想決定行動,,只有在正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,,在執(zhí)行一定時間后,可以檢查是否達到了預期目的,,方向是否正確,,可以做階段性的調(diào)整。
1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展,。
團體利用,加入一些商會,、俱樂部,、宗教團體、社會團體,,從而獲得一些潛在客戶資源,。 刊物利用,從黃頁,、電話薄,、同學會名錄、專業(yè)團體人員名錄上,,也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。
2.、開展行坐銷結(jié)合,,每天上下午各派4--6人(主管領(lǐng)頭)出去貼海報,、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單,,來快速積累客戶(dm單半天200張,,門店調(diào)查表15份)。
地點:如大型商場,,商檔居住小區(qū)附近,,高檔會所俱樂部附近,寫字樓等
時間:每天 上午9:00--12:00 下午4:00--7:00
3,、電銷的開展,,每人半天打50組電話。
4、對于意向強而遲遲不下定的客戶,,采取換主管來幫追,,或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。
5,、前期已下定,,未簽約客戶的款項跟進
6、對于前期積累的a類客戶,,充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定,。
(以上內(nèi)容由曹玉琪負責實施,銷售部本體人員參與,。)
培訓計劃:
1,、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓時間:20xx.7.5 13:00------16:00 培訓目標:讓接受培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解商業(yè)的基本模式,。
2,、培訓內(nèi)容:直銷工作的.開展培訓 培訓時間:20xx.7.9 13:30--16:00 培訓目標:讓接受培訓人員能具備正確的心態(tài),掌握正確開展工作的方法,。
3,、培訓內(nèi)容:房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間:20xx.7.10 14:00--16:00 培訓目標:讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧,。
4,、培訓內(nèi)容:外拓客戶的技巧培訓 培訓時間:20xx.7.11 14:00--16:00 培訓目標:讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。
5,、培訓內(nèi)容:銷售逼定技巧 培訓時間:20xx.7.15 14:00--16:00
培訓目標:讓銷售人員掌握到逼定的技巧,,機會的把握,語言的運用,。
6,、培訓內(nèi)容:價格談判的技巧 培訓時間:20xx.7.18 13:30--16:00
培訓目標:讓銷售人員能準確把握價格商談的時機,學習價格商談的原則和技巧,,準確把握客戶的價 格心,,提高成交率,而不是成為價格殺手,。
7,、培訓內(nèi)容:銷售常見問題及處理方法 培訓時間:20xx.7.21 13:30--16:00 培訓目標:讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。
8,、培訓內(nèi)容:客戶類型分析 培訓時間:20xx.7.25 13:30--16:00
培訓目標:讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側(cè)重點,。
9、培訓內(nèi)容:工作意味著責任 培訓時間:20xx.7.29 13:30--16:00
培訓目標:倡導積極思考,牢記工作就意味著責任,,培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能,,塑造“積極向上,,追求卓越”的企業(yè)文化。
10,、培訓內(nèi)容:實地銷售演練 時間:每天
由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練
整體培訓目標:打造專業(yè)化的團隊,,使員工的的綜合素質(zhì),銷售技巧有一個質(zhì)的提升,,配合階段的工作內(nèi)容安排相應的培訓。
(以上培訓內(nèi)容由曹玉琪來主講,,培訓對象銷售部全部人員)
本月開展其他工作:
1,、周邊寫字樓項目的市調(diào)(租金)及分析 完成時間7.12 參與人員:售樓部全體人員。(由銷售人員去收集資料,,銷售經(jīng)理來匯總)
目地:針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀,,通過對周邊項目的調(diào)研,能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,,冷靜審視不足,,發(fā)揮優(yōu)勢,提煉及整合成為賣點,,利用各種積極的配合更大程度提升增值空間,。
2、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員:蒙歡 3,、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員:蒙歡
4,、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員:銷售部人員 具體發(fā)排:12日下午看過現(xiàn)場之后,確定人員的具體安排
5,、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員:部分銷售人員 具體安排:1位沙盤講解員,,三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合
6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員:銷售部全體人員,。
保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇五
盡管部門團體義務得到了劣越的效果,,但仍存正正在一些結(jié)果。為進一步做好去歲義務,,現(xiàn)將本部門存正正在的結(jié)果總結(jié)以下,。
(一)員財產(chǎn)務水仄寧效力素養(yǎng)恰恰低。
經(jīng)由部門半年的義務戰(zhàn)實際來看,,客服員業(yè)務水平恰恰低,,效力素養(yǎng)沒有是很下。緊張表現(xiàn)正正在處理結(jié)果的技藝戰(zhàn)方法不足成生,,應對突支事變的經(jīng)歷不足,,正正在效力中的職業(yè)素養(yǎng)沒有是很下。
(兩)物業(yè)收費績效添加水平?jīng)]有下,。
從此刻的.收費水平來看,,同比北京市75%的勻稱水平借有一定好距,緊張結(jié)果是催費的方式、方法不當,、員工的自動性沒有下,、前期戰(zhàn)平凡效力中遺留結(jié)果已及時解決戰(zhàn)項目團體效力水平恰恰低,其中員工收費自動性戰(zhàn)催費方式,、方法為緊張成分,。
(三)部門經(jīng)管制度、流程不足健全,。
由于部門正正在遠半年的義務中,,緊張細力放正正在了收費戰(zhàn)收樓的義務中,是以忽視了制度化拔擢,,此刻,,員工經(jīng)管圓面、效力尺度圓面,、操作流程圓面的制度沒有是很健全,,是以,使部門的義務遵命,、員工責任心戰(zhàn)義務自動性遭到一定影響,。
(四)折衷、處理結(jié)果不足及時,、妥當,。
正正在歌頌處理、業(yè)主意睹,、建議,、業(yè)主乞助圓面的疑息回響反映不足及時、單方面,,接到結(jié)果后已及時中止跟進戰(zhàn)報告,,處理結(jié)果的方式、方法不妥,。
3,、20xx年義務打算要面
20xx年我部重面義務為進一步提高物業(yè)費收費水平,(一)承繼加強客戶效力水仄寧效力量量,,業(yè)主謙足率抵達85%左右,。
(兩)進一步提高物業(yè)收費水平,確保收費率抵達80%左右,。
(三)加強部門培訓義務,,確保客服員業(yè)務水平有顯明提高,。
(四)完善客服制度戰(zhàn)流程,,部門基礎(chǔ)完成制度化經(jīng)管,。
(五)密切開營各部門義務,及時,、妥當處理業(yè)主轇轕戰(zhàn)定睹,、建議。
(六)加強保凈中包管理義務,,做到有檢查,、有考核,不絕提高效力量量,。
回憶13年,,義務中充滿了艱辛取坎坷,卻收獲了成長取效果,,展望去歲,驅(qū)趕我們的是機遇戰(zhàn)搬弄,。為此,,客服部局部員工正正在去歲的義務中將承繼聯(lián)絡不合、齊心協(xié)力的去完成部門目標,,為公司發(fā)展貢獻一份力量,。