時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇一

1,、盤點準(zhǔn)備。將還未有自編碼的存貨通知支援中心補編編碼,，并通知有關(guān)部門填制相關(guān)單據(jù)處理帳外物資,。營銷部、鞋業(yè)部和服裝部通知廠家和客戶在盤點日期間停止送收貨品,。財務(wù)部將盤點日前已經(jīng)審核生效的單據(jù)記帳,。組織倉庫人員對貨品進行分區(qū)擺放，存貨以成品區(qū),、輔料區(qū),、成品待檢區(qū)、次品區(qū),、臺面輔料區(qū),、樣板鞋區(qū)分成六大區(qū)域分別得出存貨實存情況。

2,、盤點進行,。組織倉庫人員初盤存貨，對存貨六大區(qū)域各指派1人擔(dān)任組長,，2人配合,。以盤點表記錄初盤結(jié)果。倉庫主管連同另外4名員工組成復(fù)盤小組,，對初盤結(jié)果進行復(fù)盤,，出現(xiàn)差異倉庫自查原因。將初盤數(shù)據(jù)輸入電腦,，將盤點單打印提供給財務(wù)部,，財務(wù)部組織公司人員組成抽盤小組，以2人為1組對各大區(qū)域進行抽盤工作,。對該區(qū)域貨品進行重新全盤,，經(jīng)復(fù)盤通過的盤點單由財務(wù)部審核，并打印一式二份,，由倉庫主管,、財務(wù)主管簽字，各持1份,。

3,、盤點后期工作。將已審核盤點單導(dǎo)出為進,、出倉單,，電腦自動生成盤盈單和盤虧單。倉庫主管查找盤盈盤虧的原因，并將庫存盤點匯總表和差異原因查找報告交財務(wù)主管復(fù)核上交總經(jīng)理審批后,。財務(wù)部據(jù)審批結(jié)果審核盤盈單和盤虧單調(diào)整庫存帳,。

4、盤點其他規(guī)定,。盤點工作規(guī)定每月進行一次,，時間為月末最后2天。頭天晚上8時開始至次日中午完成初盤和復(fù)盤工作,，下午進行抽盤工作,。參加盤點工作的人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，貨品磅碼,、單位必須規(guī)范統(tǒng)一,。名稱、貨號,、規(guī)格必須明確,。數(shù)量一定是實物數(shù)量，真實準(zhǔn)確,。絕對不允許重盤和漏盤,。由于人為過失造成盤點數(shù)據(jù)不真實,，責(zé)任人要負(fù)過失責(zé)任,。對于盤點結(jié)果發(fā)現(xiàn)屬于實物責(zé)任人不按貨品要求收發(fā)及保管財物造成損失，實物責(zé)任人要承擔(dān)經(jīng)濟賠償責(zé)任,。

保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇二

為加強生產(chǎn)工作的管理,，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標(biāo),，降低生產(chǎn)成本及各種消耗,，杜絕安全事故發(fā)生。嚴(yán)格遵照公司整體部署和要求,，使生產(chǎn)各項工作順利開展,，對20xx年工作做以下幾方面計劃:

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹",，安全生產(chǎn)是一個公司常抓不懈的工作,，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，對生產(chǎn)車間講明應(yīng)遵守的各項制度及注意事項,。要定期.持續(xù)貫徹安全教育，使職工具有強烈的安全意識,，要教育引導(dǎo)職工遵守操作規(guī)程,，不得違章操作，嚴(yán)格遵守安全管理。

要穩(wěn)定正常生產(chǎn),，杜絕違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,，首先要加強勞動紀(jì)律的管理，使管理制度化,、規(guī)范化,，要求職工嚴(yán)格遵守公司及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。對于個別嚴(yán)重違反制度,，不服從管理者，都要及時給予處罰,，并有針對性的培訓(xùn)和教育,，情節(jié)嚴(yán)重者要堅決辭退，絕不手軟,。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用,，使員工具有良好的工作作風(fēng)，從而保證車間各項工作順利進行,。

為保證設(shè)備運轉(zhuǎn)質(zhì)量,，要加強操作工的責(zé)任心，把車間設(shè)備保養(yǎng)落實責(zé)任到人,，從而督促員工保養(yǎng)好每一臺設(shè)備,，提高設(shè)備運轉(zhuǎn)率。

由于電力輸配電市場競爭激烈,，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理,，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢,，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象,，減少銅排.電纜線更換次數(shù)，節(jié)約利用庫存資源,，節(jié)省各種原輔料消耗,，努力降低生產(chǎn)成本，做好創(chuàng)新降本工作

"質(zhì)量就是效益,、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè),，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場",，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求,，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)造出更好的效益,。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及公司的聲譽，因此,，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓,，及時根據(jù)公司生產(chǎn)計劃調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析,，采取有效措施及時調(diào)整,，努力提高產(chǎn)品合格率，產(chǎn)品交貨期的延誤,。

員工流失導(dǎo)致員工成本的增加,，包括招聘、培訓(xùn)和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加,，還有企業(yè)聲望降低,、低落的員工士氣、工作流程的`中斷,、降低客戶滿意度等隱性成本,。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點,。

針對現(xiàn)有生產(chǎn)工作中存在的問題,，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預(yù)防措施，我們會將以公司利益為重,、以扎實的工作作風(fēng),、認(rèn)真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20xx年工作中,并不斷克服工作中的不足之處,。在20xx年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成公司交給生產(chǎn)處的一切任務(wù),。

保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，我來參加這次競聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使,。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家!尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們：

大家好！

參加工作十年來,，我曾在五個單位的不同崗位上工作過,。其中有八年在計財處從事計劃統(tǒng)計工作，兩年在辦公室擔(dān)任秘書科長,，從去年9月至今在人事處任副處長,。多年來，在組織的培養(yǎng)教育下，在全廳職工特別是老同志的幫助和支持下,，結(jié)合素質(zhì)逐步提高,，在不同崗位上均取得較好成績。根據(jù)黨組織的要求,，結(jié)合自己工作經(jīng)歷和特長,，我參與競爭計財處主管計劃工作的副處長職位。我認(rèn)為我有幾個方面的條件,。

一是有一定的理論基礎(chǔ)和較豐富的工作經(jīng)驗,。我的學(xué)歷是大學(xué)專科,。有兩個階段在學(xué)校讀書,，一次是1984年7月從玉溪農(nóng)校農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)中專畢業(yè)，作為優(yōu)秀學(xué)生干部被挑選到農(nóng)業(yè)廳工作,；另一次是1988年至1990年,，經(jīng)成人高考，到河北廊坊農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)習(xí),。在工作實踐中,，圍繞農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，勤于了解全省,、全國的經(jīng)濟發(fā)展動態(tài),，努力學(xué)習(xí)國內(nèi)外經(jīng)濟管理知識，不斷充實自己,。在經(jīng)管站和計財處工作期間,，先后到全省十六個地州市、九十多個縣開展調(diào)查研究,，熟悉云南農(nóng)業(yè)資源分布和生產(chǎn)條件,，曾多次參與省內(nèi)農(nóng)業(yè)區(qū)域性經(jīng)濟開發(fā)和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃課題研究，獲省科技推廣和科學(xué)技術(shù)進步獎,、二等獎一次,、三等獎三次，曾被農(nóng)業(yè)部評為“八五”期間全國農(nóng)業(yè)計劃先進工作者?，F(xiàn)在重回計財處工作,，可以保持工作的連續(xù)性。

二是具備一定的文字能力,。實踐的本身就是鍛煉和提高自己的過程,。幾年前，領(lǐng)導(dǎo)安排我撰寫“云南農(nóng)業(yè)‘九五’計劃和20xx年遠(yuǎn)景目標(biāo)規(guī)劃”,，初稿形成后,，在領(lǐng)導(dǎo)審閱修改,、專家論證、多方聽取意見和反復(fù)修改過程中,，自己在文字綜合能力方面得到較大提高,。寫過一些有價值的調(diào)研報告和學(xué)術(shù)文章。在農(nóng)業(yè)計劃,、資源開發(fā)方面主要有：

1.獨立完成“滇東北農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃”（刊登在我廳編印的'《云南種植區(qū)域綜合開發(fā)規(guī)劃》）,。

2.為《云南百科全書》撰寫“云南農(nóng)業(yè)區(qū)劃”條目。

3.參加“云南省貧困縣xx年發(fā)展規(guī)劃”論證課題,，獲省科技推廣成果三等獎,。

4.參加《九十年代云南食物結(jié)構(gòu)改革與發(fā)展綱要》課題，獨立完成“云南省以食品為主的創(chuàng)匯農(nóng)業(yè),、高效農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展規(guī)劃”論證報告,，獲省政府科學(xué)技術(shù)進步三等獎。

三是有一定的組織協(xié)調(diào)能力,。參加工作后,，有機會在人、財,、物等多個處室工作,，為自己創(chuàng)造了很好的學(xué)習(xí)和鍛煉機會。在武定擔(dān)任副縣長期間,，分管扶貧并組織實施全縣扶貧攻堅計劃,，協(xié)調(diào)農(nóng)、林,、水等十二個部門落實世界銀行援助扶貧項目,，成績顯著，被楚雄州委,、州政府評定為扶貧攻堅先進個人,。還擔(dān)任該縣護林防火指揮部指揮長，成功地防止和撲滅過幾起森林火災(zāi),，受到有關(guān)部門和群眾的好評,。在實踐中，加深了對我國政治體制和經(jīng)濟體制的認(rèn)識,，實實在在地感受到黨和人民的事業(yè)任重道遠(yuǎn)，從中也領(lǐng)悟到一名黨的干部肩負(fù)的責(zé)任感和使命感,。

四是身體健康,、精力充沛，具備從事艱苦復(fù)雜工作的條件,；多崗位的經(jīng)歷,，磨煉出較好的心理素質(zhì),，善于辯證地、客觀地思考和處理問題,。

保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇四

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向,，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標(biāo)分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù),，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬,，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用,，加入一些商會,、俱樂部、宗教團體,、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,，從黃頁,、電話薄、同學(xué)會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上,，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

2.、開展行坐銷結(jié)合,，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報,、填門店調(diào)查表、發(fā)放dm單,，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場,，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會所俱樂部附近，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3,、電銷的開展,，每人半天打50組電話。

4,、對于意向強而遲遲不下定的客戶,，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5,、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6,、對于前期積累的a類客戶,，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施,，銷售部本體人員參與,。）

培訓(xùn)計劃：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 培訓(xùn)時間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，了解商業(yè)的基本模式,。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的.開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法,。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧,。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握,，語言的運用,。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧 培訓(xùn)時間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機,，學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧,，準(zhǔn)確把握客戶的價 格心，提高成交率,，而不是成為價格殺手,。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對,。

8,、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對側(cè)重點。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團隊,，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢,，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢,，提煉及整合成為賣點,，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時間7.5參與人員：蒙歡 ３,、回款臺賬的建立完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

６,、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

保潔主管工作計劃 銷售主管工作計劃篇五

盡管部門團體義務(wù)得到了劣越的效果,，但仍存正正在一些結(jié)果。為進一步做好去歲義務(wù),，現(xiàn)將本部門存正正在的結(jié)果總結(jié)以下,。

(一)員財產(chǎn)務(wù)水仄寧效力素養(yǎng)恰恰低。

經(jīng)由部門半年的義務(wù)戰(zhàn)實際來看,，客服員業(yè)務(wù)水平恰恰低,，效力素養(yǎng)沒有是很下。緊張表現(xiàn)正正在處理結(jié)果的技藝戰(zhàn)方法不足成生,，應(yīng)對突支事變的經(jīng)歷不足,，正正在效力中的職業(yè)素養(yǎng)沒有是很下。

(兩)物業(yè)收費績效添加水平?jīng)]有下,。

從此刻的.收費水平來看,，同比北京市75%的勻稱水平借有一定好距，緊張結(jié)果是催費的方式,、方法不當(dāng),、員工的自動性沒有下、前期戰(zhàn)平凡效力中遺留結(jié)果已及時解決戰(zhàn)項目團體效力水平恰恰低,，其中員工收費自動性戰(zhàn)催費方式,、方法為緊張成分。

(三)部門經(jīng)管制度,、流程不足健全,。

由于部門正正在遠(yuǎn)半年的義務(wù)中，緊張細(xì)力放正正在了收費戰(zhàn)收樓的義務(wù)中,，是以忽視了制度化拔擢,，此刻，員工經(jīng)管圓面,、效力尺度圓面,、操作流程圓面的制度沒有是很健全，是以,，使部門的義務(wù)遵命,、員工責(zé)任心戰(zhàn)義務(wù)自動性遭到一定影響。

(四)折衷,、處理結(jié)果不足及時,、妥當(dāng)。

正正在歌頌處理,、業(yè)主意睹,、建議、業(yè)主乞助圓面的疑息回響反映不足及時、單方面,，接到結(jié)果后已及時中止跟進戰(zhàn)報告,，處理結(jié)果的方式、方法不妥,。

3,、20xx年義務(wù)打算要面

20xx年我部重面義務(wù)為進一步提高物業(yè)費收費水平，(一)承繼加強客戶效力水仄寧效力量量,，業(yè)主謙足率抵達(dá)85%左右。

(兩)進一步提高物業(yè)收費水平,，確保收費率抵達(dá)80%左右,。

(三)加強部門培訓(xùn)義務(wù)，確?？头T業(yè)務(wù)水平有顯明提高,。

(四)完善客服制度戰(zhàn)流程，部門基礎(chǔ)完成制度化經(jīng)管,。

(五)密切開營各部門義務(wù),，及時、妥當(dāng)處理業(yè)主轇轕戰(zhàn)定睹,、建議,。

(六)加強保凈中包管理義務(wù)，做到有檢查,、有考核,，不絕提高效力量量。

回憶13年,，義務(wù)中充滿了艱辛取坎坷,，卻收獲了成長取效果，展望去歲,，驅(qū)趕我們的是機遇戰(zhàn)搬弄,。為此，客服部局部員工正正在去歲的義務(wù)中將承繼聯(lián)絡(luò)不合,、齊心協(xié)力的去完成部門目標(biāo),，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。