為了確保事情或工作有序有效開展,，通常需要提前準備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

美容店促銷方案策劃篇一

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據(jù)這個主題再去組織相關活動細則,。三八節(jié)日的美容院促銷,，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字,，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光,。

三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，女性在社會的`角色有很多種,，母親,，妻子，兒媳等,，借助節(jié)日文化特點,，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷,。

參考主題：三·八節(jié)“專為女性預備的雙重厚禮”(注重促銷活動中的優(yōu)惠);美麗人生,，幸福女人(抓住幸福的感覺);為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫

二、促銷內(nèi)容,。

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折,、買贈、免費體驗等,，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來,。

(一)抽獎促銷：

__美容院：讓您美麗，讓您的男人心動,。

(二)案例1：

在1個月左右的時間內(nèi),，在__美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品,，此中有上計,，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

1,、上計：

憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;

2,、上上計：

棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動,，給男人心動的驚喜,，才是上上計。

3,、獎品分設有：

dvd,，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等,。

4,、案例點評：

(1)這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇,，這種心理暗示的手法,，有可能使消費者產(chǎn)生當然應該參加抽獎的潛意識。

(2)整個活動設計充滿刺激性,、挑戰(zhàn)性,。

(3)這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店,，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制于售點的實際情況,，未必適用此種活動方法,。

(三)案例2：

__國際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預備的雙重厚禮”。

1,、時間：3月8日—3月15日,。

2、活動內(nèi)容：在活動期間內(nèi),，凡在__國際購買500元產(chǎn)品的消費者將有機會獲得以下禮品：

(1)手機1臺,，市值人民幣1500元左右(限1個名額);

(2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);

(3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個名額),。

3、操作細則：

(1)首先,，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部,、充值卡10張)，并把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中,，作為抽獎數(shù)據(jù)庫;

(2)在消費者購買滿500元產(chǎn)品時,，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內(nèi);并贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可后期消費積分抽獎)

美容店促銷方案策劃篇二

一,、活動背景

愛美之心人皆有之,。愛美,，是女人的天性，如何才能變成一個美女?北京美容院在開業(yè)2周年之際,，特別開展了有關美的活動,。讓愛美的女人從心美起來。

二,、活動目標

1,、現(xiàn)金目標每個店是30萬。

2,、希望療程卡的轉會員卡,。

3、吸引一些新的客人加入,。

三,、活動主題

美從“心”開始

四、活動時間安排

(一)活動準備階段

這個階段就是宣傳,。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動,。通過店外的pop海報來宣傳這個店慶活動?；顒訙蕚潆A段的主要事項安排：

1,、活動時間的安排。

2,、活動場地的確定,。

3,、確定參加的會員名單,。

4、活動所需要的物品,。

(二)活動實施階段

1,、活動時間：20__年__月__日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活動地點：__

3,、活動方式：自愿

五,、活動程序：

1、主持人開幕

2,、經(jīng)理上臺演講

3,、節(jié)目表演

4、有關美容知識講座,。

1)什么是美?

2)什么是美容?

3)如何保養(yǎng)?從心告訴會員們,，什么是美。應該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會讓會員們受益匪淺,。(美容知識的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個內(nèi)容直接決定了以后的營業(yè)額)

5、中午的營養(yǎng)午餐,。

6,、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7,、下午2點開始美容的課程,。包括動作，知識,，生活方面的美容,。

8、會員的福利與優(yōu)惠的說明,。

9,、感謝詞。

10,、結束,。

六、經(jīng)費的預算

經(jīng)費的預算包括了資料的打印費,，海報,、橫幅的制作費等等。

美容店促銷方案策劃篇三

一,、免費會員卡

免費會員卡是美容院基本的促銷手段,，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡,、季卡,、年卡;如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會員卡等,。

作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間,，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低;辦理年卡比辦理月卡總和消費要低;購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項目,。

場合對接：月卡,、季卡、年卡,、積分卡適合于任何大小的美容院,，金卡、銀卡,、貴賓卡,、會員卡適合大型的美容會所,、大型美容院、女子生活會館,。

二,、折扣促銷

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。

運用方法：據(jù)不同的季節(jié),、節(jié)日推出不同的折扣商品,，帶動其它商品的銷售;或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣,。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項目和基礎保障項目,，盡量不要打折;開發(fā)項目或配套產(chǎn)品，可以適當?shù)拇蛘劭垡源龠M消費,。

場合對接：適用于任何類型院家,。

三、免費試做促銷

作用：吸引新的顧客群體,，或推出新項目,，先感受再消費。

運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用,，先體驗效果再培養(yǎng)成為主顧客(一般四次左右),。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪,，再試做,，再溝通。

場合對接：適用于小型,、中型院家,。

四、消費積分

贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品,，促進顧客繼續(xù)消費,，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

運用方法：先設定一定積分,，達到一定額度返一定的積分(50，80,，100——30積分等),，然后兌換產(chǎn)品、禮物,、項目,，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動,。

特別提示：其額度不需太高(年終歸零)場合對接：任何類型的院家均可,。

五,、次數(shù)促銷

(消費后的附帶促銷)作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群(讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠)。

運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程,，第幾次做護理后又是免費,，若干次為一個促銷段，以此來設定,。

場合對接：適用于中,、小型院家。

六,、活動促銷

作用：短期內(nèi)使銷售量激增,。利用各種節(jié)假日。

運用方法：利用各種節(jié)日請一些專家,、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動,。其中包括：動聯(lián)誼促銷、專家促銷,、名人促銷,、旅游促銷。

場合對接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會所等,。

七,、有獎促銷

作用：激勵消費的手段(在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后)。

運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物,，小禮品,，眉筆、絲巾,、工藝品等;或在店內(nèi)設定某一時段的摸獎活動(據(jù)消費后的金額),。

場合對接：各種院家都適用。

八,、派單促銷

作用：吸引更多的新顧客,，擴大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度,。

運用方法：將有美容院形象的宣傳單,，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點派單,、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等,。

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望,，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求,。

場合對接：小、中型美容院,，大型院家開業(yè),。

九,、人情促銷

作用：打動消費者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體,。

運用方法：如：聯(lián)誼會,，周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機在各大節(jié)日送去問候),、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日,、婚慶日)等促銷活動，讓顧客感到關懷,，拉近距離,。

場合對接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實際情況來選擇。

美容店促銷方案策劃篇四

一,、聯(lián)誼會申請

1,、申請條件：

(1)__簽約加盟店。

(2)至少8個床位,，6個以上美容師,。

(3)美容院有效占地面積至少120平方米。

(4)主銷__產(chǎn)品(新開店)或者__產(chǎn)品銷量至少占美容院整體產(chǎn)品銷量的60%以上,。

(5)連續(xù)三個月經(jīng)營__月度回款額超過1萬元(折扣價),。

(6)美容院店長必須是__的學員或者通過__基本素質(zhì)測評考核。

(7)申請通過后,，須在10天內(nèi)提貨3萬元,，用以活動備貨(折扣價)。

2,、申請流程：

(1)由__加盟店填寫“__終端顧客培訓申請表”,，經(jīng)駐店美導審查(有無完整的客戶檔案和近三個月的銷售記錄)，區(qū)域經(jīng)理審核(美容院老板開辦終端顧客培訓的目的),，報湖南信和公司經(jīng)理審批,，交湖南信和公司備案。

(2)公司給通過審核的美容院提供“__終端顧客培訓策劃方案”,，美容院接到方案后,，可著手前期的準備工作。

(3)通過審批的美容院10天內(nèi)填寫“__進貨單”給內(nèi)務部,，財務部收到貨款后,，通知倉庫發(fā)貨,，售后部立即派專人負責本次終端聯(lián)誼會的指導和跟進,。

3、申請用相關表格：(由__公司內(nèi)務部提供)

二,、聯(lián)誼會準備

1,、聯(lián)誼會目標確認：

(1)銷售額(以15天內(nèi)預計開卡數(shù)量及賣產(chǎn)品數(shù)量為準,，正常比例為1:4)，預計銷售額：__元,。

(2)目標客戶開發(fā)：新客戶多少個,，舊有客戶如何開發(fā)增值業(yè)務。

(3)提升美容院在社會上的公眾形象,。

(4)增加老顧客與美容院及美容師的感情,。

注意：本部分需要美容院根據(jù)終端客戶檔案卡和近3—6個月的銷量，分析客戶數(shù)量,、客戶結構,、客戶貢獻等情況，并形成以下衡量指標：

a,、20/80原則：是否20%左右的客戶貢獻了80%的銷售額,，至少不能低于4:6，即40%的客戶貢獻60%的銷售額,。它反映了目前的客戶結構是否合理及如何進行調(diào)整,，為會議的策劃提供依據(jù)。

b,、客戶商圈測定：以美容院為核心,，測定1.5公里、3公里,、5公里范圍內(nèi)的客戶貢獻率,，以便確定美容院的市場覆蓋能力，從而確定會議的邀約范圍,。

c,、客戶亞文化確認：在b項測定的基礎上，分析目前客戶的年齡范圍,、受教育程度,、職業(yè)、社交層面,、積聚地及居住地,，以便為邀約的針對性奠定基礎。

d,、個人貢獻率：指美容院美容師的月度銷售金額與美容院整體銷售金額的比率;測定目前美容院美容師的工作負荷程度,，以便確定本次會議最少應該引進多少新客源。

e,、單品貢獻率：指__單品的銷售額與__產(chǎn)品銷售總額的比率(特別是__精油及口服精油),。通過比率的對比,，發(fā)現(xiàn)當?shù)叵M者的消費差異,，為會后開套餐卡(提供不少于3種級別的卡種)的設計提供根據(jù);同時為舊有固定客戶進行增值服務提供依據(jù),。

2,、聯(lián)誼會目標客戶確認：(目標客戶是聯(lián)誼會的衣食父母。目標客戶不準確,，效果就減少了一半)

(1)目標客戶的標準：(由信和公司提供“__目標客戶標準”文檔),。

(2)目標客戶的位置：(由信和公司設計并提供“如何鎖定目標客戶”的文本，美容院據(jù)此找出目標客戶的分布范圍及聚散地),。

3,、聯(lián)誼會套餐卡種設計：

(1)聯(lián)誼會的卡種至少三種以上：

a、分高,、中,、低等不同級別的消費卡。(一方面為消費者提供了多種選擇,，一方面迎合了消費者的類比心理和__品牌自身的品類管理思想)

b,、其中以一至二款卡種為主打，其他卡作為陪襯,。(具體由信和公司提供樣板,，美容院進行個性化修改)

c、卡種應圍繞__品牌主銷品種,、消費者心理趨向和美容院客戶特點進行設計,。

(2)聯(lián)誼會上可提供一個免費身體護理卡(免費身體保養(yǎng)1次)，通過一次免費身體美容機會和聯(lián)誼會的互動效果來吸引消費者入店(有效比率為到場潛在客戶的70%),。爭取通過1-2次的身體美容機會把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者(有效比率為進店人數(shù)的60%),。這一步尤其要注意：

a、首先是把潛在消費者變?yōu)殚_卡消費者,。

b,、并不是一下子就把所有的潛在消費者都變成卡種最貴的消費者。

c,、消費者是一個個有思想,、有主見的`人，我們只有設身處地為其著想,，才有可能使消費者成為我們的客戶,。

d、不管她買的是什麼卡種,，只要她愿意經(jīng)常到我們美容院里來做美容,，那麼，總會有一天,，她會成為我們最優(yōu)質(zhì)客戶的一分子,。

4、聯(lián)誼會促銷政策設計：

(1)促銷政策要豐富多樣，具有可選擇性,、類比性和時效性,。

(2)促銷效果必須和產(chǎn)品結構,、單品盈利狀況,、季節(jié)消費特色等聯(lián)系起來。

(3)具體促銷政策由信和公司和科醫(yī)美容聯(lián)合統(tǒng)一制作,。

5,、聯(lián)誼會邀約書的設計：

邀約書是吸引客戶參加聯(lián)誼會的眼睛，沒有好的邀約書,，就激不起客戶蒞臨會場的欲望,，也就是說，邀約書所提供信息的價值不能承載客戶半天時間的成本,。

(1)邀約書包含三部分內(nèi)容：(信和公司會提供相應的樣板供美容院選擇,，美容院自己制作的邀請函必須通過信和公司認可方可下發(fā))

a、一封信：是美容院和__品牌致中青年女性的一封信,。(信的內(nèi)容由公司和美容共同撰寫;此份信函質(zhì)量的優(yōu)劣決定著目標客戶是否愿意抽時間來關注信的內(nèi)容及目的)

b,、“魅力之星”評選活動及優(yōu)惠政策：在很大程度上決定著目標客戶是否對本場聯(lián)誼會感興趣,。

c、一張函：是一張由__公司和美容院聯(lián)合發(fā)送的邀請函,。(美容院自行負責費用)邀請函內(nèi)容由信和公司和美容院提供;此份邀請函體現(xiàn)的內(nèi)涵最終決定著目標客戶是否愿意花半天時間來參加聯(lián)誼會。

(2)邀約書的設計：

a,、信封：上面應有“僅供女性拆閱”字樣。

b,、信文：信文不超過1頁，500字;文風婉約,、簡潔,，觀點鮮明、質(zhì)樸,。

美容店促銷方案策劃篇五

一,、活動背景

母親節(jié)作為即“三八”婦女之后又一大女性節(jié)日，母情節(jié)又是美容院促銷活動搶占商機的有一個重要的時刻,。不僅是女性會在這個節(jié)日里選擇犒勞自己,，而且兒女們也會為母親盡孝心時候,，所以這個時候也是美容院促銷搶占商機的時機,。但是如今美容市場競爭如此激烈，促銷方式也多種多樣,，有哪些方法更適合在母親節(jié)做促銷呢?如果各位美容院加盟店店主為此感到頭痛,，不妨來看看蘭質(zhì)妝為大家提供的美容院加盟店母親節(jié)活動促銷方案。

二,、活動時間

_月_日——_日

三,、活動主題

__美容院為你把愛說出來

四,、活動內(nèi)容

1、愛由心生,，“母親”大講堂

活動當天蘭質(zhì)妝為母親們準備了一趟別開生面的課程,，有請到了美容形象專家到蘭質(zhì)妝授課。能夠參加這項課程的母親是_月_號當天在蘭質(zhì)妝消費而抽取的幸運顧客,。課程非常珍貴,，到場人數(shù)有限，所以_號當天采取消費抽獎,。而課程的主要內(nèi)容包括了美容化妝品知識,、色彩搭配,、護膚保養(yǎng),、不同場合裝扮、女性健康,、新婚姻法,、婦女權益、資產(chǎn)理財,、相夫教子等多個女性角度教授各位女性同胞們?nèi)绾巫屪约焊利?、更知性。并且授課中插入的互動,，讓母親們更能夠懂得作為一名獨立女性的重要性,。

2、用愛編織健康

一份健康,、一份關愛,。有什么是送健康母親的禮物呢?活動期間，蘭質(zhì)妝特此推出母親節(jié)為媽媽們免費義診活動,，并且參加健康義診的母親還能夠參加卡別升級活動,。只要在美容院內(nèi)消費達到520元，就能夠將您的會員卡從月卡升到季卡,、季卡到年卡,、年卡到貴賓卡、貴賓卡到金卡,。驚喜還不光如此,，凡是到美容院加盟店來消費的顧客，還能夠獲得吉祥卡的保險,，并贈送福彩或體彩一張,，由顧客自選號碼。

3,、幸運金囊

在母親節(jié)促銷活動中,，為了真誠回報母親給我們滿滿的愛,。凡是帶著母親到蘭質(zhì)妝美容院加盟店來消費的顧客，不論消費多少都能夠獲得由蘭質(zhì)妝提供的幸運金囊,?；顒悠陂g只要是協(xié)母親到美容院來消費的顧客，美容師都會用托盤將幸運金囊送到顧客的手中,。

4,、愛的供養(yǎng)

在母親的關愛和呵護下讓我們在幸福的茁壯成長，如今我們要給母親的必定是的回報,。所以在活動期間,，特此推出服務促銷，主要服務質(zhì)量,，結合投訴促銷,，只要在服務期間有任何讓您不滿意，蘭質(zhì)妝美容院加盟店全額買單,，以此增加消費者的信心,。