隨著社會一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

實(shí)踐調(diào)研報(bào)告模版篇一

根據(jù)20__年暑期社會農(nóng)村調(diào)查我們得知：盡管國家已經(jīng)免除九年義務(wù)教育的學(xué)費(fèi)，但是仍有很多貧困家庭的孩子因?yàn)槟貌黄鹗乘拶M(fèi)而輟學(xué)在家務(wù)農(nóng),，每個月僅僅40元錢就能夠幫助一個孩子完成上學(xué)夢,。

這個暑假我有幸參加這個團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期14的支教和助學(xué)活動,，通過這一活動了解孩子的學(xué)習(xí)和家庭情況。

實(shí)踐目的：

熟悉農(nóng)村,，體驗(yàn)生活，通過教學(xué)及助學(xué)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和家庭情況,，對大學(xué)里所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)踐,，以充實(shí)暑期生活。

實(shí)踐內(nèi)容：

暑假里,，在三門峽盧氏縣文峪鄉(xiāng)張村小學(xué)支教,，在其周邊貧困的鄉(xiāng)村展開助學(xué)活動。在那里我度過了忙碌又充實(shí),、辛苦而愉快的暑假,。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解,、完善工作中的新事物,；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過總結(jié),，我將自己從暑期實(shí)踐活動中取得的收獲分為以下四項(xiàng)：

一、教學(xué)總結(jié)

在教學(xué)的過程中我發(fā)現(xiàn)孩子的心靈很純凈——就像一塊碧玉,，就像一潭清泉,，就像一片綠蔭。

考慮到他們心智發(fā)展程度,，我采取了“玩與教相結(jié)合的方法”,，事實(shí)證明這種方法是正確的。我將教學(xué)內(nèi)容安排如下：

第一學(xué)時：利用多個游戲讓孩子了解心理學(xué),，畢竟心理學(xué)存在于生活的各個角落,。

第二學(xué)時：講述若個故事讓孩子從中總結(jié)道理，并讓孩子們講述他們自己的故事,。

第三,、四學(xué)時：教授歌曲《感恩的心》，引領(lǐng)孩子感恩社會,、集體,、父母、朋友,、兄弟姐妹,。

第五、六學(xué)時：教授歌曲《少年強(qiáng)》,，激勵孩子尋求夢想,，做一個有關(guān)理想的游戲“美麗島”,，幫助孩子確定夢想，給他們鼓勵,。

第七,、八學(xué)時：講述有效的學(xué)習(xí)方法及怎樣高效率的學(xué)習(xí)。

因?yàn)橛泻⒆觽兒芘浜?，教學(xué)進(jìn)行的比較順利,。孩子們渴望學(xué)習(xí)、對未知的世界充滿了好奇心,，聰明活潑可愛用來形容他們真是再合適不過了,。

在教學(xué)過程中我充分發(fā)揮了我的專業(yè)優(yōu)勢，把我學(xué)到的理論知識運(yùn)用到了實(shí)踐里,，鞏固了我的所學(xué),，也讓我體會到我儲備知識的不足，回校后要加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、助學(xué)總結(jié)

盧氏縣是國家級貧困縣，它所下屬的鄉(xiāng)自然很貧困,。在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),，直到現(xiàn)在還有人家在窯洞里度日，家里的平地很少,，一般情況下,，戶主出去打工，女人留在家里種地,、養(yǎng)孩子,。

我走訪的一家情況是這樣的：家里現(xiàn)有3口人，有父親,、姐姐和妹妹,，母親因病早逝，家里背了幾萬元的外債,，大姐已婚,，二姐外出打工自己還顧不住自己，父親先天右手有殘疾,，現(xiàn)又患有腎結(jié)石,，妹妹上高二，學(xué)習(xí)成績很棒,。

在調(diào)查的過程中父親強(qiáng)調(diào)說無力供養(yǎng)小女兒上學(xué),，想讓她輟學(xué)，她死活不答應(yīng)，還好孩子爭氣,，成績總是排名前三,。這樣的家庭在那很常見，盡管家庭貧困,，可孩子們學(xué)習(xí)非常認(rèn)真,。本著不讓一個孩子輟學(xué)的理念，我們會將調(diào)查結(jié)果反映給我們的學(xué)校,，以便學(xué)校給予相應(yīng)補(bǔ)助,。

三、素質(zhì)總結(jié)

1,、扎實(shí)的專業(yè)知識。

2,、思想統(tǒng)一,，目標(biāo)明確。即俗話說：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思,，南轅北轍。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動,，只有大家的思想高度統(tǒng)一了,，才會真正把支教和助學(xué)落實(shí)到行動中去。

3,、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神,，不強(qiáng)調(diào)個人英雄主義。

4,、強(qiáng)烈的責(zé)任感,。個人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣,。如果缺乏這點(diǎn),，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了,。

作為一名學(xué)生干部,，在以后的工作中，我也會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì),，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，使自己不斷進(jìn)步。

四、心智發(fā)展

兩周的實(shí)習(xí)中,，我同樣在心智方面有了很大的收獲：

1,、正確對待挫折

實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從?古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！苯?jīng)過實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。樹立一個辯證的挫折觀,，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新爭取成功,，從而讓目光面向未來。

2,、更加重視實(shí)踐

紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行。當(dāng)書本知識與實(shí)踐結(jié)合起來,，很多困難都可以迎刃而解,，做事情也變得簡單,、輕松和高效。

3,、正確處理人際關(guān)系

1）注意領(lǐng)導(dǎo)的指示,，認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思。要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會判斷,，學(xué)會察言觀色,。同時面對多個領(lǐng)導(dǎo)時更要注意保持平衡，要不偏不倚,。對領(lǐng)導(dǎo)要熱情,，要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。

2）做好自己的本職工作最重要,，一般情況下最好不要管閑事,。

3）對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)熱情外,，對來訪人員也要好,，要一視同仁。對領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己,，對其他人好是為了良心和生命的意義。

4）不要貪小便宜,。盡量不要讓單位的公共設(shè)備私人化,。

5）要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系,，那對于自己工作的開展非常重要,，甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要。

4,、自學(xué)能力很重要

在實(shí)習(xí)中認(rèn)識到很多自己的不足,。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措,。一方面是因?yàn)樽约簩?shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，不會運(yùn)用,。但漸漸認(rèn)識到還有一個重要原因是“在大學(xué)里學(xué)的不是知識,，而是一種叫做自學(xué)的能力”。除了英語和計(jì)算機(jī)操作,，課本上學(xué)的理論知識用到的非常少,。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。

實(shí)踐總結(jié)

暑假的實(shí)習(xí)工作不僅是對我歸納,、整理,、分析,、總結(jié)和動手能力的一次提高，更是對我思想上的一次洗禮,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到,，如果我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起,，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本任務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的,。這次暑期社會實(shí)踐，對我今后走向社會祈禱了一個橋梁的作用,，是我人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟，對將來走向工作崗位也有著很大的幫助,。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位的規(guī)章制度，與人文明相處等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹,，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識，是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)會做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。這是我們初涉社會的開端,，邁向殘酷而美好的未來,。我只有通過不斷實(shí)踐，才能使自己更加成熟,。我要一直堅(jiān)信自己的能力,，不斷奮斗和前進(jìn),。那段日子里我所體驗(yàn)到的一切一生我也不會忘記。希望那里的孩子能好好上學(xué),，我們會及時把收集的資料交給學(xué)校,。

實(shí)踐調(diào)研報(bào)告模版篇二

中等職業(yè)教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高國民素質(zhì),，增強(qiáng)綜合國力的重要力量,。為了全面貫徹落實(shí)國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，適應(yīng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要以培養(yǎng)出更多受社會歡迎的高素質(zhì)勞動者,。

一,、調(diào)研目的

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，中職學(xué)校開設(shè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)已經(jīng)多年,，主要學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)基本操作,、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì),、小型局域網(wǎng)等課程,，畢業(yè)生主要就業(yè)崗位是文秘、計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)與銷售,。近幾年招生,、分配狀況不是很好，作為一名計(jì)算機(jī)專業(yè)教師,，我也深入思考究竟計(jì)算機(jī)專業(yè)何去何從,。

根據(jù)職校“服務(wù)社會,、成就未來”的辦學(xué)宗旨，我們?nèi)齻€計(jì)算機(jī)教師（張文霞,、魏艷）對省會城市及當(dāng)?shù)爻鞘械挠耙晞赢?、軟件公司、專業(yè)網(wǎng)站等進(jìn)行深入調(diào)研分析,，先后通過企業(yè)調(diào)研,、電話訪問、實(shí)地考察和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系等形式,，對湖南青蘋果數(shù)據(jù)中心,、湖南拓維有限公司、湖南創(chuàng)智軟件有限公司,、常德銀天電腦公司,、 望城移動通信等多家公司進(jìn)行調(diào)研，主要針對該專業(yè)就業(yè)前景,、就業(yè)范圍,、就業(yè)崗位以及所需知識與技能方面進(jìn)行了全面深入的了解,。

二、調(diào)研方法與調(diào)研內(nèi)容

（一）問卷調(diào)查法：對企業(yè),、多媒體用戶等單位進(jìn)行問卷調(diào)查,，了解企業(yè)的崗位設(shè)置，人員配備,，工作流程,，適合中職畢業(yè)生的職業(yè)崗位。

（二）實(shí)地企業(yè)調(diào)查法：訪談權(quán)威性的行業(yè)專家和企業(yè)負(fù)責(zé)人,，重點(diǎn)對多媒體技術(shù)專業(yè)學(xué)生從事的崗位及能力需求進(jìn)行調(diào)研,。

（三）文獻(xiàn)調(diào)查法：通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志等渠道進(jìn)行文獻(xiàn)檢索,，搜尋項(xiàng)目研究需要的資料數(shù)據(jù),。重點(diǎn)調(diào)研多媒體技術(shù)行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、趨勢及人才需求狀況,。

（四）畢業(yè)生訪談：對本專業(yè)的多屆畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查,，并以訪談或問卷的形式了解他們在企業(yè)中的工作情形，對本專業(yè)學(xué)生從事的崗位及能力需求進(jìn)行調(diào)研,。

（五）專家座談：充分發(fā)揮專業(yè)指導(dǎo)委員會的作用,，召開企業(yè)人員的座談會，從企業(yè)和市場角度對該專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行定位,。

本次調(diào)研主要圍繞以下多媒體專業(yè)的四個問題進(jìn)行：

（1）行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,、趨勢、人才結(jié)構(gòu)與需求狀況,；

（2）畢業(yè)生對應(yīng)的崗位群及其崗位群對從業(yè)人員的素質(zhì)與能力

要求,；

（3）對從業(yè)人員的職業(yè)資格要求；

（4）現(xiàn)行課程設(shè)置情況,。

三,、調(diào)研分析

現(xiàn)今多媒體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了以影像、動畫,、圖形,、聲音等技術(shù)為核心，以數(shù)字化媒介為載體,，內(nèi)容涵蓋信息,、傳播、廣告,、通訊,、電子娛樂產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)教育,、娛樂,、出版等多個領(lǐng)域,，涉及計(jì)算機(jī)、影視,、傳媒,、教育等多行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集合，其更被稱為是21世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)的核心產(chǎn)業(yè),，在今后的20年中,，多媒體技術(shù)專業(yè)被確定為全國技能型緊缺人才培養(yǎng)方向?！吨袊鴩窠?jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的第十一個五年規(guī)劃綱要》中明確指出：要加快發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)[1],。其中，“多媒體技術(shù)”成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的重大項(xiàng)目,，因而,，多媒體技術(shù)專業(yè)人才需求旺盛。

社會上從事該領(lǐng)域的人員一般是從計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)轉(zhuǎn)行的,，或者是自學(xué)成才的,，根據(jù)我們的調(diào)查，目前主要是大學(xué)開設(shè)多媒體相關(guān)專業(yè),，學(xué)的內(nèi)容比較深,，偏重于理論與研究，當(dāng)然在該領(lǐng)域的確需要高端人才,，但是通過我們對企業(yè)的實(shí)際走訪,，發(fā)現(xiàn)有一個特點(diǎn)，從事多媒體技術(shù)的人員學(xué)歷水平并不高,，而且特別年輕化,，有許多是職業(yè)學(xué)校的畢業(yè)生，經(jīng)過幾年工作鍛煉而出類拔萃,。

針對多媒體技術(shù)專業(yè)方向的行業(yè)特點(diǎn)來說,，學(xué)生主要的就業(yè)方向是廣告設(shè)計(jì)公司，影視動畫制作公司,，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)部門等，市場對多媒體技術(shù)人才需求量很大,，但是,，單位在招聘時面臨一個困境，就是單位需求和學(xué)生的真正能力不相匹配,，企業(yè)也很苦惱,。我們走訪的湖南拓維信息有限公司就非常明顯，這個單位分為好幾個部門,，涉及平面設(shè)計(jì),、網(wǎng)站制作,、手機(jī)動漫制作、網(wǎng)站維護(hù)等,。負(fù)責(zé)人說,，他們急需多媒體技術(shù)人才，要求集電腦繪畫,、創(chuàng)意,、操作技術(shù)于一身，但是,，他們很難招到合適的人,，總要經(jīng)過培訓(xùn)人員才能上崗，即使這樣,，還是感覺有些地方不是很滿意,，但是這也沒有辦法，沒有更多的選擇,。

用人單位也不希望員工頻繁調(diào)換工作,，否則的話也就意味著要重新培訓(xùn)人員，成本很高,。他們建議學(xué)校在提高學(xué)生綜合素質(zhì)的同時,，更要注意提高學(xué)生專長能力。

四,、調(diào)研結(jié)論

作為中職學(xué)校如何面對這種市場機(jī)遇呢,，雖有一些學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了多媒體專門化方向，但教學(xué)效果不很顯著,，如何培養(yǎng)出合格的多媒體技術(shù)人才呢?這個問題值得我們每一個教師深思,。

（一）編制符合市場需要的人才培養(yǎng)方案。通過在企業(yè)中的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，中職學(xué)生在企業(yè)中的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該是踏實(shí)的基本功和熟練的基本軟件操作技巧,，加強(qiáng)實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，提高解決實(shí)際問題的能力,。因此,，學(xué)生不能只把“學(xué)會”作為學(xué)習(xí)的目標(biāo)，應(yīng)該在學(xué)習(xí)中做到“做好”,。這個目標(biāo)看起來簡單,，但在實(shí)際教學(xué)中實(shí)施起來其實(shí)并不容易，因?yàn)樽龅绞炀毦托枰粩嗟纳踔潦侵貜?fù)性的學(xué)習(xí),，這種重復(fù)性的學(xué)習(xí)如果是通過教師硬性加在學(xué)生身上的,，學(xué)生一般不容易接受，或者說在做重復(fù)性練習(xí)時很容易感到枯燥和厭倦,。那么如何讓學(xué)生能夠主動的接收重復(fù)的訓(xùn)練呢,，最好的辦法是讓學(xué)生擁有一種內(nèi)在的動力,，通過自己的主觀愿望進(jìn)行練習(xí)。我們教師還應(yīng)該討論找到更好的方法,。因此,，迫切需要集中力量對本專業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的研究和調(diào)整，編制出符合市場需要的人才培養(yǎng)方案,、課程體系,、專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)和適用的教材。

（二）加強(qiáng)綜合素質(zhì)培養(yǎng),。學(xué)校在要求學(xué)生掌握專業(yè)知識和專業(yè)技能的同時,，應(yīng)高度重視培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

教學(xué)過程中注重知識以外的素質(zhì)及能力的培養(yǎng),。

1,、具有較高的職業(yè)道德。

2,、有積極進(jìn)取的工作態(tài)度和熱情,，吃苦耐勞，塌實(shí)肯干,。

3,、辦事迅速準(zhǔn)確、良好的執(zhí)行能力,。

4,、具有良好的身體素質(zhì)，能夠勝任高強(qiáng)度的勞動,。

5,、具有良好的人際交流能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶服務(wù)意識,。

6,、具有一定的協(xié)調(diào)工作能力、組織管理能力,。

7,、具有自我學(xué)習(xí)、知識技能的更新,、適應(yīng)崗位變化的能力,。

8、具有基本的文化素養(yǎng),，能夠準(zhǔn)確理解工作任務(wù),。

9,、具有一定的口頭表達(dá)能力和寫作能力,。

（三）要考取多媒體技術(shù)專業(yè)職業(yè)資格證書,。中等職業(yè)學(xué)校多媒體技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置課程學(xué)科性較強(qiáng)，科目比較新,，重實(shí)操,。建議考取專業(yè)的職業(yè)資格證書：

1、全國計(jì)算機(jī)等級考試一級,、二級證書

2,、數(shù)字視頻（dv）策劃制作師（五級、四級,、三級）

3,、多媒體制品制作員（或高級多媒體作品制作員）

4、動畫繪制員（中級,、高級）

5,、動畫繪制師（或高級動畫繪制師）

（四）幫助多媒體技術(shù)專業(yè)教師豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。從調(diào)研結(jié)果看出,，目前我市計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)的教師大部分是大學(xué)畢業(yè)直接進(jìn)入校門,，缺乏企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)崗位需求和專業(yè)發(fā)展需要存在著較大差距,。計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)更新快和實(shí)際工作的復(fù)雜性決定了教師繼續(xù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的重要性,。組織專業(yè)教師定期培訓(xùn)到企業(yè)實(shí)踐，培養(yǎng)和鍛煉師資隊(duì)伍,，使計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)專業(yè)教師成為雙師型教師,。

實(shí)踐調(diào)研報(bào)告模版篇三

學(xué)期結(jié)束，暑假到來,，為了鍛煉同學(xué)們的勞動及合作能力,，遵循學(xué)院的指示。10級物流一班赴鄭州市光芒科技公司實(shí)踐團(tuán)一行9人于7月2號-7號赴鄭州市科技市場,，開始暑期社會實(shí)踐活動,。

實(shí)踐目的

了解科技公司運(yùn)作機(jī)制的基本情況，特別是在經(jīng)歷金融危機(jī)后,，公司銷售受到的各種影響,、消費(fèi)者的消費(fèi)走向?qū)κ袌鰩淼臎_擊，熟悉公司內(nèi)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)了解產(chǎn)品的流通過程及渠道,。將所學(xué)的知識加以合理利用,。

實(shí)踐內(nèi)容

暑假里，在科技市場光芒科技公司的社會實(shí)踐活動活動讓我們第一次從“銷售者” 的角度來看待供求,，價格,，國家政策。在活動地點(diǎn)我們既辛苦也開心。之所以辛苦是因?yàn)槲覀兺涀约簩W(xué)生的身份,，在炎炎烈日下體驗(yàn)為生活打拼的艱辛,；之所以開心是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求,。

通過此次活動的總結(jié),，我們將我們的收獲列為以下幾點(diǎn)：

一、技能知識：

此次社會實(shí)踐,，我們首先學(xué)習(xí)的就是電腦的零部件認(rèn)識以及電腦的裝機(jī)過程,。

1、十字螺絲刀,、鑷子,、系統(tǒng)碟、u盤是必不可少的工具

2,、安裝過程,，首先進(jìn)行的是主板的安裝，技術(shù)人員告訴我們：主板固定螺絲的墊圈作用可不小,，可以防止螺絲直接接觸主板而導(dǎo)致主板和機(jī)箱接觸短路的問題,，同時還可以屏蔽一些主板和機(jī)箱底板的靜電以及電磁干擾。其次進(jìn)行的是各類數(shù)據(jù)線,、電源線,、信號線的排序與安裝，要求我們在裝機(jī)后用u盤試試前置的usb接口是否每個都能正常使用,，硬盤指示燈,、電源指示燈是否都顯示正常。并且布線凌亂對機(jī)箱整體散熱也是一個重要的隱患,。然后是機(jī)箱散熱及cpu散熱的安裝,，核心是cpu的散熱問題。同時注意硅膠的涂抹問題,，適量即可,，否則導(dǎo)熱將變成阻熱。在此我們應(yīng)該考慮的是靜音問題：電源一定要選擇靜音電源,、機(jī)箱風(fēng)扇選用12寸風(fēng)扇,、選擇品牌機(jī)箱。

3,、進(jìn)行運(yùn)行的測試后,，電腦就算是組裝完成了。在電腦組裝之前一點(diǎn)要洗手,，這樣可以消除靜電,。在技師的詳細(xì)指導(dǎo)下,，看似復(fù)雜的裝機(jī)過程也就變得簡單了許多，大家也都認(rèn)為的確增長了不少見識,。

二,、銷售能力的培養(yǎng)：

在對電子產(chǎn)品的銷售過程中，我們首先需要的就是對各種電子產(chǎn)品價格,，性能，以及同類比較的了解,，這樣才能為顧客推薦令其滿意的產(chǎn)品,，而我們初入銷售行業(yè)，能力有限,，時間有限,，我們只能盡我們最大的努力做到最好。第一次站在柜臺前,，望著琳瑯滿目的商品,，望著眼前的人們，聽著這雜亂的腳步聲,，我們都心亂如麻,，眼前的人們牽引著我們的目光，看著他們遠(yuǎn)去的背影,，心里又少了幾分緊張,。剛開始，面對顧客,，之前的準(zhǔn)備忘得一干二凈,，大腦一片空白，不知要說什么才好,。只有顧客說到要看什么產(chǎn)品的時候才會迅速的拿出產(chǎn)品,，向他們簡單的介紹一下產(chǎn)品，能賣出去的也就寥寥無幾了,。后來老板看我們不懂這其中的道理,，就過來給我們解釋了一下。后來我們也都掌握了一些方法和技巧,。

一,、良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提

二、高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵（1,、溝通技術(shù)的應(yīng)用2,、展示產(chǎn)品的技巧3、排除異議的方法4,、把握成交的控制）

三,、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證（1,、即定型顧客的需求：有明確的問題和實(shí)際的需求，可以通過提問溝通了解需求,；2,、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求,。通常表現(xiàn)為直接問價,，可以通過為其設(shè)立選擇標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到鎖定顧客的目的；3,、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態(tài),。可以通過抓主要及共同的要點(diǎn),，分析需求,，逐步幫其縮小需求范圍。）

此外,，在這次實(shí)踐當(dāng)中,，我們還養(yǎng)成了許多好的習(xí)慣。比如,，注意細(xì)節(jié)的習(xí)慣,，銷售工作的成敗往往系于一些不經(jīng)意的細(xì)節(jié)當(dāng)中，一句話,，一個微笑,，都可以改變銷售的結(jié)果！總結(jié)的習(xí)慣,，在每一次銷售成功之后,，都要認(rèn)真回想一下這次銷售的整個過程，品位其中的每個細(xì)節(jié)從中的到經(jīng)驗(yàn),。還有

三,、專業(yè)知識：

物流在電子產(chǎn)品的流通中起著十分重要的作用，作為物流專業(yè)的學(xué)生,，在此次活動中了解該方面的知識十分必要,。電子產(chǎn)品的流通屬于銷售物流，其定義為：生產(chǎn)企業(yè),、流通企業(yè)出售商品時,，物品在供方與需方之間的實(shí)體流動。因此,，掌握物流的流通渠道十分重要,。銷售物流的特點(diǎn)，便是通過包裝,、送貨,、配送等一系列物流實(shí)現(xiàn)銷售,，這就需要研究送貨方式、包裝水平,、運(yùn)輸路線等并采取各種諸如少批量,、多批次，定時,、定量配送等特殊的物流方式達(dá)到目的,。產(chǎn)品從廠家進(jìn)入銷售的公司，又從銷售公司進(jìn)入市場,，再從市場進(jìn)入消費(fèi)者手中,。如此繁瑣的過程必須有快速、便捷的物流為支撐,。我們此次實(shí)踐中，在晚上進(jìn)行公司的貨物交接也算見識電子產(chǎn)品從企業(yè)進(jìn)入公司這一環(huán)節(jié),，總體的感覺是,，鄭州本地的物流公司并不像書上所說的具有完全現(xiàn)代化的理念以及設(shè)備，依舊停留在簡單的物品托運(yùn)這一概念之上,。我們覺得本地的物流業(yè)仍有很大的發(fā)展?jié)摿?，以中原這個全國運(yùn)輸?shù)拇髣用}為基礎(chǔ)，鄭州的物流也必將有新的提高,。

四,、在此次實(shí)踐中，我們領(lǐng)會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。

1,、思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確,。即俗話說：“大家的心要齊”,。切不可各懷心思，南轅北轍,。因?yàn)樗枷胫笇?dǎo)行動,，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把市場調(diào)研落實(shí)到行動中去,。

2,、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的精神，不強(qiáng)調(diào)個人英雄主義

3,、強(qiáng)烈的責(zé)任感,。個人要在團(tuán)隊(duì)中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委,，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點(diǎn),，那團(tuán)隊(duì)將無法凝聚,，也就更加談不上發(fā)揮超強(qiáng)戰(zhàn)斗力了。作為優(yōu)秀的大學(xué)生,，在以后的工作中,，我們會努力培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)協(xié)調(diào)能力,，使自己不斷進(jìn)步,。

活動體會

一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我們認(rèn)識更多的人,。如何與別人溝通好,，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多,，使與別人對話時不會應(yīng)變,，會使談話時有冷場，這是很尷尬的,。與同事的溝通也同等重要,。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍。別人給你的意見,，你要聽娶耐心,、虛心地接受。

二.在社會中要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，沒有第一次又何來第二,、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神,。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài),。剛開始進(jìn)入實(shí)踐階段時,，大家都覺得困難挺多的，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小,，自己懦弱就這樣表露出來,。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼,。如老板所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮,，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付,，大膽與人對話,，工作時間長了你自然就不怕了,。”其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切都變得容易解決了,。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵,，如某個名人所說：“勇氣通往天堂,，怯懦通往地獄?！?/p>

四.工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液,。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭,。

大學(xué)是一個教育,、培養(yǎng),、磨練學(xué)生的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸,。社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐,，而不是閉門造車,。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題,，解決問題的能力,。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基矗

實(shí)踐調(diào)研報(bào)告模版篇四

調(diào)研目的

受浙江知識產(chǎn)權(quán)局委托,，赴公司進(jìn)行專利問卷調(diào)研,，了解企業(yè)或個人對于專利的申請、運(yùn)用和保護(hù)的情況,，鑒于此作為國家專利政策的實(shí)施方向,。

調(diào)研對象

寧波市慈溪市指定被調(diào)研企業(yè)及個人

調(diào)研方式

攜專利問卷前往指定的不同企業(yè)找到公司的專利負(fù)責(zé)人做問卷調(diào)研并留下其聯(lián)系方式，蓋好公司公章,。個人問卷要求填寫相關(guān)真實(shí)信息,。

調(diào)研時間：__年7月__年08月__年的暑假注定不平凡，因?yàn)閺奈覀兪钇趯＠{(diào)研慈溪小分隊(duì)接收到指導(dǎo)老師的下發(fā)的 29份企業(yè)以及個人專利調(diào)研問卷起,，我們的為期一個月的調(diào)研任務(wù)就開始了,。我當(dāng)選了我們組的組長，負(fù)責(zé)這項(xiàng)暑期實(shí)踐項(xiàng)目在慈溪的工作任務(wù),。7月 8日我從慈溪乘車趕到寧波市區(qū),，開始了這艱辛的歷程。剛開始幾天,，我先分配相應(yīng)的問卷到我們小組成員手中,，讓他們著手完成自己的任務(wù)，介于公平,，我根據(jù)每人的現(xiàn)實(shí)情況分配了問卷,，小組總共7個成員（包括我），在一個星期之內(nèi)每人都接收了任務(wù),，至此,，我的分配工作結(jié)束，期間我還發(fā)郵件短信,，打電話聯(lián)系老師,，及時通知我們組的問卷分發(fā)狀況以及其中出現(xiàn)的問卷錯誤問題。

從問卷下發(fā)的第二周起,，我開始落實(shí)自己的任務(wù),。因?yàn)槲蚁冗x擇了幾家附近的幾個鎮(zhèn)的企業(yè)，所以我騎車去做了調(diào)研,。一周后,，我乘公車又去了較遠(yuǎn)的幾家公司和個人住址。期間碰到不少的冷漠拒絕,，但我一次次登門,，一次次請求，最終在老師和科技局的幫助下坎坷完成了大半任務(wù),。調(diào)研中,，我要感謝王宇華和廖紅老師,，她們幫助我解決了很多調(diào)研中的難題。我也會在每周三周六詢問每位調(diào)研成員的調(diào)研狀況以及出現(xiàn)的問題,，向老師匯報(bào)工作進(jìn)度,。老師發(fā)來的相關(guān)文件都認(rèn)真閱讀，具體落實(shí)里面補(bǔ)充的要求,。在調(diào)研期限的最后一周,，我們小組分組進(jìn)行遠(yuǎn)的鎮(zhèn)的調(diào)研。當(dāng)然組隊(duì)任務(wù)的問卷數(shù)目是根據(jù)實(shí)際情況劃分到參加此次任務(wù)的每位組員完成數(shù)中,。炎熱的天氣,，漫長的道路，不可預(yù)料的冷遇,，一次次打擊著我們組員的信心,，磨練著我們的意志。為了確保每份問卷的完整性和準(zhǔn)確性,，我們在當(dāng)場進(jìn)行問卷后,，回去仍然要根據(jù)規(guī)則檢查幾遍。有時一天下來,，人曬黑了,，又受到冷漠的待遇，在沒有交通工具的條件下行走十幾公里就是為了尋找可能已經(jīng)不存在的公司或個人,，疲憊得竟然可以在回家途中的大巴車上美美地打個瞌睡,。

以下是我在這近一個月得出的關(guān)于實(shí)踐的結(jié)論：

關(guān)于錢。對于一個即將或已經(jīng)走上社會的人,，生活的物質(zhì)來源基本是用錢買的,，此次調(diào)研是有償調(diào)研，可是你減去你所花的成本,，你獲得的收入只能說是辛苦費(fèi)了,。相對于錢的微不足道，我卻在這個月得到了無法用錢換得的東西,。我進(jìn)一步了解了我們這個小城市的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況,，企業(yè)分布情況，經(jīng)濟(jì)重心的落腳點(diǎn),，特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢,，尤其是作為中國小家電城，我們的不足和優(yōu)勢都很凸顯,。在調(diào)研專利這一方面,，慈溪的企業(yè)有做得好的也有待加強(qiáng)的，我們主要是貼牌生產(chǎn),，創(chuàng)新方面不是很好,。雖然有很多企業(yè)專利擁有量也不少,，但是橫向縱向比較,，還是存在后勁不足的危險(xiǎn),。你在其中真的會發(fā)現(xiàn)許多我們平時很難看到的現(xiàn)象，你學(xué)到的社會經(jīng)驗(yàn)才是無價之寶,。

關(guān)于人際交往,。在這次調(diào)研中，我有一個人去或者組隊(duì)去,，都碰到了很多釘子,。其中，你會發(fā)現(xiàn)一開始你就錯了,。想想自己怎么自我介紹的,，怎么面對面地談話，言行舉止的得體,，對會對對方留下印象,，而且，你遇見的大部分是公司老總,，恭敬是必須的,，因?yàn)楫吘鼓闶窃谇髣e人辦事。人家很忙,，你要學(xué)會等待,；人家出差，你要聯(lián)系好時間,，即使跑去幾趟也是沒辦法的,；人家拒絕，那就得說明一下調(diào)研的嚴(yán)肅性,，實(shí)在不行只能聯(lián)系老師或者當(dāng)?shù)乜萍季至?。我們有時在門衛(wèi)一步就卡住了，我們不光要說明來意,，而且要笑顏以對,，即使在他們對你冷淡時，還是那句話,，別人沒收你什么好處,，你憑什么要求他通知領(lǐng)導(dǎo)，放你進(jìn)公司?公司跟政府一樣,，都有各自的規(guī)矩,。還有，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí),，你不能把它帶到夢里,，大白天做夢的也不是凡人了,，而前提恰恰是你是凡人。學(xué)會尊重,，在合理情況下,，別人也不會為難你的。

關(guān)于公司的管理,。二十天左右的時間里我去過大大小小二十來家公司,，他們的管理模式大同小異，都是部門化管理,。很大的區(qū)別是大公司的工作人員素質(zhì)一般較高,，給人印象好,，廠房布置也很得體，具有一套完整的管理程序；相反,，小公司之所以做不大,，除了資金問題外,，人員配備,，工作人員素質(zhì)，管理方式,，生產(chǎn)模式都做得不夠好,。思考下，為什么人多的企業(yè)生產(chǎn)效率高,，人少的反而效率低呢?我遇到一家家庭式五金生產(chǎn)公司,，老總態(tài)度惡劣，到我調(diào)研結(jié)束我也沒能完成此份問卷,，指導(dǎo)老師也聯(lián)系了很多次,，我也跑了好幾趟，工作人員強(qiáng)硬拒絕,。我很惱火,，老師也是，但最后通過郵件方式解決了,?？聪拢习鍖φぷ鞯牟恢С郑ぷ魅藛T的不友好的態(tài)度,，一切都在說明這家企業(yè)很難做大做強(qiáng),，缺少與政府的交流,，與外界的聯(lián)系,，公司只能接接小訂單了,。雖然管理細(xì)化,，但我發(fā)現(xiàn)集權(quán)現(xiàn)象很嚴(yán)重,。一般調(diào)研的企業(yè)都是私人控股,，表面上有很多部門，但部門負(fù)責(zé)人仍需請示上級，而且對于專利的不重視體現(xiàn)得很突出，大部分公司沒有專利部門,，都是大的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)專利，而他們卻對于調(diào)研的專利了解很少,，棘手的問題又出先了,。在聯(lián)系過程中，部門之間推來推去,，從管理部,、人事部,、公司辦、財(cái)務(wù)部又重回到了管理部,。有時打電話你就像在繞圈子,，公司內(nèi)部的電話轉(zhuǎn)接不停,，最后無語的是還是沒有結(jié)果。

關(guān)于學(xué)習(xí)和實(shí)踐。一切認(rèn)識都來源于實(shí)踐,。實(shí)踐是認(rèn)識的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對認(rèn)識的決定作用,，認(rèn)識對實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識對實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識和理論對實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性,，可以對實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

總結(jié),。這個暑假挺充實(shí)，因?yàn)橛邢嗤慕?jīng)歷,，才有了相同的語言,，我和我們小組的成員經(jīng)常打電話交流經(jīng)驗(yàn)和技巧，更多的是互相安慰,，因?yàn)閹缀跄愠鋈プ稣{(diào)研就會有抱怨,，心里郁悶氣憤都十分正常，做到心理平衡的及時調(diào)整,，迎接更艱巨的任務(wù),，才是我們當(dāng)務(wù)之急。最后,，還是很高興磕磕碰碰走完了這條彎曲的路,，基本完成了目標(biāo)問卷（有些是無效問卷），辛苦沒有白費(fèi),。我作為一個小組長,，沒有辜負(fù)老師的交代，自己也認(rèn)為對得住了我們小組的每個成員,。最后的最后我只是想再簡單感謝我們小分隊(duì)的各位組員還有不辭辛勞幫組我們完成問卷的老師們,，真心說聲謝謝！