隨著個人素質的提升,，報告使用的頻率越來越高,，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇一

在剛剛過去的xx年里,，我作為負責xx行全面工作的行長,，在xx農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下,，認真履行工作職責，帶領全行干部員工,，努力做好各項工作,，業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職情況匯報如下：

一、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長，我始終以“三個代表”重要思想,、十七屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，清正廉潔，積極發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎,。一是積極學習掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質,。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫,，在實際行動中求成效。

二,、堅持以任務為目標,，全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

xx年，我行堅持以任務為目標,，進一步加大市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好。一是把存款與發(fā)卡,、pos相結合,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，深挖儲源,，廣籌資金，做好發(fā)展一戶,，鞏固一戶,。年末，xx行各項存款余額xx萬元,，較年初上升xx萬,。二是以國家的政策為導向，調整思路,，細分市場,，不斷調整信貸結構。xx行根據(jù)經(jīng)濟結構發(fā)展的新特點,，探索靈活多樣的貸款方式，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，年末,，xx行各項貸款余額xx萬元，較年初上升xx萬元,，一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,。三是大力清收不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱,。xx行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟 等多種行之有效的措施,，全年累計收回不良貸款xx萬元，超額完成xx農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。四是加大收息力度,，各項收入應收盡收，年我行全年各項收入xx萬元,。年,，因我行任務完成較好，被總部評為“xxxx先進單位”,。

三,、全面推進“三項整治活動”,、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展，強化內控制度執(zhí)行力,。

為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組,，領導小組各司其職,，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查,。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”，不良貸款反映真實,。

結合“三項整治活動”,，xx行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”，活動對信貸領域的風險,、內控制度執(zhí)行力,、“防范操作風險13條意見”的落實情況進行了排查，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風險的管理,，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。

四,、警鐘長鳴,，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴,。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點。通過例會,、晨會與職工的自學相結合,，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié),，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查,，按要求出入通勤門、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,，各類與安全保衛(wèi)工作有關的`臺帳登記情況等等,。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案，我行不僅僅組織職工認真學習,，還組織員工進行實際的演練,，從而提高了全體員工安全防范水平和能力。

工作中存在不足

一、存款不穩(wěn)定,。一是我行存款中對公存款占比較大,，存款不穩(wěn)定，波動較大,，我行存款年全年一直完成較好,，但是第四季度時，幾個大戶陸續(xù)用款,，致使存款大幅下滑,。

二、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊,，二級支行未能完成xx行分配的存款任務,、發(fā)卡任務。

三,、部分二級支行門面較小,，其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距。

下一步工作計劃 針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作,。通過加大宣傳攻關力度，主動走訪企業(yè),、工廠,、居民，廣泛捕捉信息,，積極開拓新的存款來源,，穩(wěn)定存款。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,，加大對各個網(wǎng)點的考核力度，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度,，做到獎罰分明。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額,、布放pos相結合，爭取新客戶,。四是現(xiàn)在房地市場不明朗,、股市低迷、民間借貸風險較大,，我們要深入到客戶家中,，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市,、房市,、民間借貸中爭取過來,。

二、傳統(tǒng)業(yè)務依然占

絕對比重,，中間業(yè)務拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元,。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點，把存款,、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結合，有條件的情況下開展代收代付業(yè)務,，擴大中間業(yè)務收入的來源,。

三、加強企業(yè)文化建設,，樹立良好社會形象,，做好“雙建”工作。xx年,，我行計劃把企業(yè)文化建設,、“雙建”與改革、發(fā)展,、管理有機結合起來,，提高服務質量和服務檔次，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求,。繼續(xù)做好打基礎,、抓規(guī)范工作，加強內控制度的執(zhí)行力度,，積極申報“xx標準基層社”,。

總結過去一年的工作，我既取得了一定的成績,，也存在著一定的差距和不足,。新的一年，我將結合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心,，振奮精神，扎實工作,，按照上級的要求部署,，完成xx年各項任務目標，努力開創(chuàng)xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx行的新局面。

述職人：xxx

年 月 日

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇二

大家好,！時光轉瞬即逝,，20xx年已過去。一年來,，我在總行的悉心指導和支持下,，充分履行支行支行任黨委書記、行長的崗位職責,，認真貫徹落實有關金融政策方針,，秉公辦事,，認真執(zhí)行有關財務管理規(guī)定,，從帶隊伍、抓管理夯基礎,、抓業(yè)務促發(fā)展入手,，推動各項工作穩(wěn)健扎實開展，取得了經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收,。下面,，按上級要求，現(xiàn)向大家作述職報告,，懇請各位批評指正,。

一、各項業(yè)務發(fā)展和經(jīng)營效益穩(wěn)步提升

20xx年是我到任行長的第二年,，支行從當初的存款不足30億,，資產(chǎn)規(guī)模不足億，到現(xiàn)在存款超過億,，資產(chǎn)達到億,，盈利近9000萬元，無論從效益,、規(guī)模,、盈利能力上，可以說今非昔比,，這里既凝聚了總行的正確領導、員工的辛勤付出,，也是我個人拼搏奮斗的結果,。一年來，我始終堅持科學發(fā)展觀,，按照“資本充足,、治理完善、內控嚴密、運營安全,、服務優(yōu)良,、效益良好”的標準，努力實現(xiàn)我支行科學高效的可持續(xù)發(fā)展,。緊緊圍繞“好銀行”的目標,，努力開拓創(chuàng)新，科學進行決策,，積極建立約束激勵機制,，努力提高管理和防范風險工作水平，實現(xiàn)了改革,、發(fā)展,、穩(wěn)定的協(xié)調統(tǒng)一，取得了一定的成績,。

(一)經(jīng)營指標完成情況

1,、存款情況。截至10月31日,，各項存款時點額為萬元,，其中對公類存款萬元，儲蓄存款為萬元,，分別較年初增長萬元,、萬元、萬元,，完成指標調增后季度計劃分別為%,、%、%,。

截至10月31日,，各項存款日均額為萬元，其中對公類存款萬元,，儲蓄存款為萬元,，分別較年初增長萬、萬元,、萬元,，完成指標調增后季度計劃分別為%、%,、%,。

2、貸款執(zhí)行情況,。截至10月31日,，各項貸款余額為萬元,，較年初增加萬元，增長幅度為%,。其中公司類貸款萬元,，時點較年初減少萬元，日均余額較年初下降,；中小企業(yè)貸款為萬元,，較年初增加萬元，完成全年計劃指標的%,、完成季度計劃的%,；個人貸款為萬元，較年初增長萬元,，完成指標調增前季度計劃的%,，完成指標調增后季度計劃的％。

3,、銀行卡情況,。截至10月31日，銀行卡存款日均余額萬元,，較年初增長萬元,，完成指標調增前全年計劃的%，完成指標調增后全年計劃的%,。發(fā)卡量為張,，較年初增長張,完成指標調增后計劃的%，銀行卡平均余額達到元,。

4,、收入、支出及利潤計劃執(zhí)行情況,。截至10月31日,，營業(yè)收入為萬元，營業(yè)支出為萬元,，利潤總額萬元,，結合各正常調整因素后，凈利潤為萬元,，超額完成總行年度計劃凈增長指標,。但由于非應計貸款超額，風險性調整后凈利潤萬,，與總行的利潤計劃萬元相比,，完成了計劃的%。

5,、結構調整指標完成情況

截至10月31日,，風險資產(chǎn)利潤率為%，完成了總行年度計劃的%,。市場占有率為%,，完成了在總行年度計劃的%。存款付息率為%,。貸款收息率為%,，完成了年度計劃的%。

6,、國際業(yè)務,、中間業(yè)務收入指標完成情況

截至10月31日，中間業(yè)務收入為萬元,，完成了年度計劃的%,。國際業(yè)務結算額和結售匯金額兩項指標分別完成萬元，實現(xiàn)了零的突破,。

(二)加速了網(wǎng)點建設,，風險防范功能明顯提高

到任之初，19家網(wǎng)點有5家存款不到5000萬,，存款過億的只有2家,，且網(wǎng)點營業(yè)環(huán)境較差，員工隊伍的積極性急待提高,，我通過整合資源,，現(xiàn)在網(wǎng)點存款全部億元以上，達到4億元的家,，存款規(guī)模是當初的倍,，資產(chǎn)倍，員工精神面貌煥然一新,。我到任后的兩年間,，新改造網(wǎng)點4家，新增網(wǎng)點2家,，尤其是寬城區(qū)政府延伸柜臺的設立,，兩年間吸收存款近10億元，同時更為我行與寬城區(qū)政府的合作奠定了良好的發(fā)展基礎,。20xx年初,，興隆山網(wǎng)點劃入我行，當時存款只有1500多萬,。經(jīng)過一年的努力,，存款達到近3億元。持續(xù)推進風險管理體制改革,，不斷完善風險管理體系,，優(yōu)化風險管理流程,，從體制上保障我支行風險管理的科學性、合理性和有效性,。加強了安全防范措施,，提高了風險防范功能，提升了企業(yè)形象,。

二,、履職的主要措施

(一)健全內控制度，提高風險管控能力

為進一步確保我支行各項業(yè)務經(jīng)營合法,、業(yè)務操作合規(guī),、資產(chǎn)營運安全，我堅持按照《支行干部交流和員工崗位輪換管理辦法》和《支行重要崗位人員輪崗及強制休假制度》要求,，今年共對多人進行崗位輪換,，對人開展強制休假。并在強制休假期間,，抽調由各職能負責人為組長,、職能部門成員、網(wǎng)點主管會計和客戶經(jīng)理組成的專項業(yè)務檢查領導小組,，對各項業(yè)務開展情況進行全面的核查,，促進經(jīng)營目標的實現(xiàn)。與員工簽訂了“安全責任書”,，并不定時的查庫和安全檢查,，確保了資金、人身和財產(chǎn)的安全,，確保了各項經(jīng)營活動的順利開展,；堅持了各項考核按考核辦法核算，一張表公開兌現(xiàn),，沒有暗箱操作,，給職工一個明白、知情和放心,。從而有效地規(guī)范財會,、信貸制度，嚴肅財經(jīng)紀律,，提高了經(jīng)營效益,。

(二)夯實經(jīng)營基礎，增強經(jīng)營效益

重管理,，踏實做事是我一貫工作的作風,，今年，我在信貸管理,、財務管理等幾個主要業(yè)務上,，做了大量扎實有效的工作,。在信貸管理方面，為提高個人貸款營銷競爭力，放寬了對個人貸款限控制額,。在財務管理方面，堅持勤儉辦行的原則，從點滴入手,，堵塞漏洞，確保應收盡收,，能不支或少支的盡量不支或少支,，對支行費用管理采取綜合費用率和核定人均費用兩種方法進行考核，強化了營業(yè)費用的支出管理,，有效地杜絕了各種不合理的支出,。

(三)加強員工考評，突顯人才強社

支行的興衰成敗關鍵在人,。到任之初,，我支行人員業(yè)務水平、服務態(tài)度一般,，經(jīng)過一系列活動的開展,，如團隊禮儀大賽，業(yè)務技能競賽,，新員工培訓,，服務之星、吉行新星評選等,，員工有了質的飛躍,，服務水平和業(yè)務技能不斷邁上新的臺階。今年來,，我繼續(xù)按照“總量控制,、合理配置、優(yōu)化結構,、提高效率”的原則,，在支行內進行了戰(zhàn)略性人力資源開發(fā)，深入實施“三項制度改革”,，出臺了一系列人事管理辦法,，增強全體員工的緊迫感、危機感,、責任感和敬業(yè)愛崗精神,。一是通過組織公開招聘、競聘等多種形式,，使真正使想干事的人有機會,，會干事的人有平臺,，干成事的人有地位，打破了論資排輩,、單向選擇的用人模式,。并加強員工考核考評力度，確保風險防控工作的穩(wěn)步推進,。二是通過制定《支行20xx年度員工教育培訓計劃》,，全面部署了全年職工教育工作。并對網(wǎng)點內勤及機關工作人員進行了業(yè)務知識測評考試,，并將考核階段化,、制度化，進一步增強了員工學業(yè)務,、強素質,、練技能的積極性和主動性。三是對支行機關中層管理人員按季進行德,、能,、勤、績,、廉等方面的綜合考核考評,，堅持“不換思路就換人、不變面貌就變崗,、不出業(yè)績就出列”的原則,，加大考核考評力度，讓優(yōu)秀的人才脫穎而出,，提高了工作效率,。今年總行的檢查中，多次被通報表揚,，吉行新星活動也得到總行的支持和各兄弟行的大力響應,，我行員工作為總行三名參賽員工之一，參加銀行業(yè)業(yè)務競賽,，不僅取得團體第一名,，同時取得個人總成績第二名的好成績。

(四)加強信貸管理,，優(yōu)化資產(chǎn)結構

嚴格執(zhí)行貸款“三查”制度,，對每筆貸款都認真做好貸前調查、貸時嚴格審查,、貸后跟蹤檢查,。通過構建全方位的貸后管理檢查體系，明確檢查時限，劃分檢查金額,，規(guī)范檢查的程序和方式,，同時堅持雙人檢查制度，對規(guī)定額度上的貸款全部實行實地檢查,，對所作檢查明確內容和重點,，及時了解和掌握借款人和各種情況，進一步確保了信貸資產(chǎn)的安全,。同時加大不良貸款的清收力度,，通過健全管理機制、強化信貸隊伍,、制定清收措施和加強部門協(xié)調進一步化解不良貸款,。截止年底按照五級分類標準不良貸款余額萬元，占比%,，同比下降萬元，降幅%,，實現(xiàn)了不良雙降目標,。

(五)完善績效考核各項工作，提高了員工的積極性

1,、向員工印發(fā)《支行績效考核修訂辦法》,，要求組織員工深入學習，同時抽調各崗位業(yè)務骨干先后進行討論,，完善現(xiàn)行分配制度,。進一步完善了薪酬激勵機制，提高員工認識,，也順應總行改革需要,，建立重實績、重貢獻,、向優(yōu)秀人才和關鍵崗位傾斜的收入分配格局,，逐步形成了真正體現(xiàn)崗位和貢獻差異的正向分配激勵機制，提高了員工的積極性,。

2,、形成了以平衡計分卡為基礎的績效管理體系，打造復命型組織全員參與,，責任與資源對應,，用切實可靠的績效管理，形成激勵,，推動部門職能的更好實現(xiàn),，推動組織結構、人員構成的優(yōu)化，在執(zhí)行過程中,，以客戶為中心,，用客戶價值去定義績效和流程改造。讓員工把能力發(fā)揮到最佳狀態(tài)復命,，讓團隊緊盯目標不放松,，發(fā)揮最大潛力直到完成復命，讓企業(yè)家們制定的目標逐步實現(xiàn)和超越,。

(六)以豐富多彩的活動為載體,，打造良好的企業(yè)文化

通過各種活動，打造我支行的企業(yè)文化,。一是認真開展綜合治理工作,，扎實開展民主評議行風政風工作，繼續(xù)保持市級最佳文明單位,、先進單位創(chuàng)建工作,。二是鼓勵員工積極參加各項活動，培養(yǎng)員工的集體感,、榮譽感、凝聚力,、向心力,。

回顧一年來的工作，我雖然取得了一定的成績,，但在自身發(fā)展和職責履行中仍存在不足,。我將從以下幾方面努力：一是要提高認識水平,，增強工作的預見性,，時刻保持強烈的憂患意識,。二是要對工作高標準,、嚴要求,，不因人、因事,、因時體現(xiàn)區(qū)別,，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護好，營造出奮發(fā)向上的工作氛圍,，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益,。

在即將到來20xx年，我將繼續(xù)堅持與時俱進的發(fā)展理念,，創(chuàng)新經(jīng)營理念,，改進經(jīng)營管理，打造學習型的銀行團隊與提高員工的執(zhí)行力,，強化核心競爭力,，突出結構調整和實效減虧，為支行又好又快的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻,。

以上述職述廉報告,，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作提出寶貴的意見,，借此機會,，向工作中支持、幫助過我的各級領導和同志表示誠摯的謝意,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇三

銀行支行行長述職報告我于xx年6月?lián)蝬x支行行長,。任職以來，在省行營業(yè)部黨委的正確領導下,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至～年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。下面就一年以來的工作進行述職,。

一,、大力開展資金組織工作，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高

機構整合后,，照接省行營業(yè)部的要求,，我行將在普陽街分理處開戶的xxx公司劃給xx支行，僅這一戶就帶走對公款10,，000萬元,，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。

一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動,，召開中層干部會議,，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實,、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎,。

二是加大公關力度,，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,，調動方方面面的關系,，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一,，達到調整客戶結構的目的,，我?guī)Р猿止ぷ鳎桶嘧映蓡T通過多次公關,，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行，改變了客戶結構單一的弊病,，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法、拉關系,、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行～年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元，較年初凈增48,，422萬元,，超額完成考核任務，其中,，單位存款達74,，158萬元，較年初凈增17,，003萬元,，完成全年凈增計劃的162%；儲蓄存款余額達97,，742萬元,，較年初凈增長20，939萬元,，完成考核計劃的144%,，旬均增長14，720萬元,，完成考核計劃的198%,；外幣存款余額達695萬元，完成計劃的194%,，可以說,，～年的各項存款再次涮新歷史、創(chuàng)出新高,。在各項存款中,，低成本資金的占比明顯提高，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想,。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

二,、多策并舉開展“雙清”,，不良貸款大幅下降

～年，經(jīng)機構整合,，平安分理處劃歸我行,，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20，709萬元，使我行的不良貸款驟然上升,。所以,，～年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手,、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

一是領導帶頭包大戶清收,。領導班子成員定任務,、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商,，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上,，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署,。采取了旬監(jiān)測、日分析,、季考核的辦法,，收到了良好的效果。同時，我們實行領導問責制,，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規(guī)定如無正當理由,，不良貸款下降遲緩的,，正職降為副職、副職降為普通員工,，以示領導班子的決心,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇四

今年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年,，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領導和關心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施,，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局，起好步,。一年來全行干部職工團結一心,，奮力拼搏，取得了豐碩的成果,。

一,、業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道,，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高,，走出了一個發(fā)展的上升通道。

(1)各項存款快速增長 ,。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元,，比年初增加

3.6億。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億,、人民幣儲蓄增加5800萬,、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源,，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,，這種存款增長速度是過去所沒有的。

(2)貸款規(guī)模增加,，結構不斷優(yōu)化,。年末各項貸款約超過10個億元，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta,、投總、鎢業(yè),、眾達,、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質量，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度,、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸

款有所增加;表內收息率預計達100%以上,，綜合收息率預計達97%,，收息水平居全轄前列,。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加,。至年末，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入),，其中人民幣利潤約為770萬,，外匯利潤約為45萬美元，結售匯手續(xù)費收入約為350萬元,。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展,。

(4)中間業(yè)務大幅度增長,。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位,。預計全年將完成國際結算量2.5億美元,、結售匯約1億美元。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長,，預計可達350萬,，相當于我利潤的20%左右。銀行承兌匯票業(yè)務和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務也有大幅增長,，成為另一個新的利潤來源,。

二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

(一)以業(yè)務經(jīng)營為中心,，突出重點,，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展,。

1,、細分市場，準確定位,，抓住重點,，積極營銷批發(fā)業(yè)務,。

20xx年，我行將對公市場細分為“五個一”,，即一個港口,、一條大道、一個房地產(chǎn),、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后，我們建立了一套反應靈敏,、決策快速,、攻關有力、服務到位的市場營銷機制,，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場。具體做法有：提升經(jīng)營層次,，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務部，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組,，把全行攻關能力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,，對不同特點的企業(yè)選擇合適的人員進行組合，集團作戰(zhàn),，上下聯(lián)動,，精兵攻堅。突出競爭優(yōu)勢,抓住我行深入推行企業(yè)文化建 設的契機,，在服務上大做文章,，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種,，為客戶提供一攬子服務方案,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則，帶頭攻關,，保證至少一半的時間用于走訪客戶，重點客戶堅持每月拜訪一次,，重視改善和提高銀企關系,。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶,，如德彥紙業(yè)、金桐化學,、豐龍水產(chǎn),、廈信國托、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道、鷺景灣,、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎,。

2,、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。

今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費,、推行vip服務等重點工作,，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點,，大力營銷零售業(yè)務,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇五

xx年，我以高度的責任感和飽滿的工作激情承擔了分行辦公室,、黨委辦公室,、人力資源部和合規(guī)、監(jiān)察等五個管理部門的職能,。立足本職崗位,，組織辦文辦會、推動日常辦公,、抓好優(yōu)質服務,、加強安全管理、建立規(guī)章制度,、開展群眾路線教育活動,、履行合規(guī)監(jiān)察職能、營造企業(yè)文化,、協(xié)調內外關系等具體工作,，克服人手少、兼崗多,、事務雜等困難,，確保了分行行政辦公正常運轉,、業(yè)務規(guī)范合規(guī)合法、安全平穩(wěn)運行,。分行被評為“xx市金融機構安全防范優(yōu)秀單位”和“xx區(qū)金融機構安全防范優(yōu)秀單位”,；被總行評為服務管理工作良好分行，分行營業(yè)部被評為良好網(wǎng)點,；群眾路線教育活動工作獲總行督導組肯定?，F(xiàn)將xx年工作述職如下：

一、規(guī)范運行,，將辦公室職能作用的發(fā)揮體現(xiàn)在辦文辦會和推動日常辦公的效率上

一是提升服務意識和理念,。針對辦公室人員新手多、新員工多的實際情況,，我從辦公室工作職能和理念入手，以會代訓,，對員工進行洗腦,。一是提出了辦公室工作做好二個服務，即為領導服務講究一個“早”字,；為群眾服務講究一個“快”字,。二是加強作風建設，立好辦公室規(guī)矩,，建立工作秩序,，帶好隊伍，按照x行長對辦公室要求“敬業(yè),、保密,、協(xié)調、團結,、爭先”的要求,，做到“二長二短加二圓；三事三多一了安”,。要求每位員工建立每周工作日志和衛(wèi)生值班日志管理,。

二是提高公文運行效率和質量。全年共收文xxxx件,，行發(fā)文xxxx件,，審核簽報xxxx件，做到傳送及時,，辦理準確,，實現(xiàn)了無錯傳、無漏傳,，無漏辦,、無積壓,。親自起草修改文件材料，印發(fā)了分行會議管理辦法,，明確了各類會議流程管理,，做到分工明確，責任到人,；對文件傳遞分辦力求精準,；保證各類文件擬辦、流轉,、傳閱的時效性,，并及時將上級文件精神傳達至各基層單位，確保政令暢通,。文件閱辦完畢后,，及時辦結歸檔。

三是強化督辦工作力度,。嚴格抓好行領導交辦和批辦的事項,，對各個部門處理公文執(zhí)行進度進行追蹤，對總行,、省機關事業(yè)單位等有關部門下達的通知,、文件、任務等,，第一時間向領導反饋,。

四是嚴把關印章管理關口。嚴格按照執(zhí)行印章使用審批制度,，每次用印嚴格履行批準手續(xù)，確保了印章使用的合法性和安全性,。

五是推動行政日常辦公,，做好行政接待。全行共組織召開分行黨委會xx次,、行長辦公會xx次,、行務會xx次全員大會xx次和各類專題會xx多次。除必要的會議和公文以外,，通過合并會議和事項,，精簡內容和流程。在推動日常辦公方面,，抓考核制度的督辦落實,。帶隊檢查考勤、衛(wèi)生,、著裝,、環(huán)境,，對著裝檢查情況進行通報。加強值班室管理,，建立值班登記,、嚴格查崗考核。建立辦公用品物料管理審批制度,，推動各項辦公秩序的建立,。xx年接待總行領導來分行調研、指導和相關部門進行開辦費審計,，黨務工作,、合規(guī)工作、服務工作等多項檢查,，同時接待人民銀行,、銀監(jiān)局、社會治安綜合治理辦公室和相關地市領導來行檢查和來訪,。承辦了xx省轄內股份制銀行監(jiān)管通報會等會議,。

六是加強安全保衛(wèi)工作，杜絕治安刑事案件和責任事故發(fā)生,。重點圍繞防搶,、防盜、防火等方面的演練,，提高員工的安全防范能力,。每月針對110報警聯(lián)動，紅外布防,，監(jiān)控等方面的檢測,，夯實技防物防基礎。加強制度建設,，嚴格落實各項規(guī)章,。修訂了《xx銀行xx分行處置突發(fā)事件應急預案》。堅持開展每月安全排查,，保證安防設備運行平穩(wěn),。圍繞“打、防,、控”一體化建設,，扎實開展治安防范、綜治宣傳和培訓等社會治安綜合治理工作,，履行了企業(yè)“保一方平安”的`神圣職責,。

二、強化責任，將參謀助手作用的發(fā)揮體現(xiàn)在建立規(guī)章制度和營造企業(yè)文化的氛圍上

xx分行作為一個新建行,，百業(yè)待興,。我力求將xx銀行成熟的管理辦法，結合xx分行實際,，進行修改和完善,。

一是梳理完善各部門崗位職責，為部門負責人制作了崗位說明書,，明確了部門及個人的崗位職責和要求,。制定了員工錄用、聘用,、提拔,、辭職流程并制圖上墻。落實業(yè)務流程一紙通,，編寫了員工培訓《掌中寶》,。

二是起草制定相關制度辦法,。我在起草了分行四年發(fā)展規(guī)劃綱要,、分行創(chuàng)先爭優(yōu)方案、分行群眾路線教育活動系列方案和報告,、兩個80%總結報告的基礎上,，先后制定了分行輿情管理辦法，雙百分績效考核辦法,、信息宣傳工作方案,、三方人員星級考核辦法、分行會議管理辦法,、分行大樓環(huán)境管理辦法,、分行員工行為管理辦法，分行大樓空調管理辦法,、分行安全應急管理辦法,、分行考勤管理辦法、分行車輛管理辦法,、分行食堂管理辦法，分行行政值班管理辦法,、分行服務長效機制,、分行營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化服務標準等20多項制度，初步建立了行政管理基本的制度體系,。

三是加強信息宣傳和輿情管理工作,。運用分行內部展板和信息動態(tài)對十八大精神和日常業(yè)務和管理工作動態(tài)進行宣傳，及時上報總行辦公室,，并在xx金融,、xx日報,、xx網(wǎng)等媒體上進行宣傳。分別通過xx衛(wèi)視,、xx三套的電視媒體,，《xx都市報》、《xx日報》等報紙媒體,，xx網(wǎng),、新浪xx等網(wǎng)絡媒體以及電臺、公交車身,、雜志等渠道進行了品牌宣傳,，進一步擴大xx銀行的品牌影響力,。全年采用xx多篇信息和《分行營業(yè)部大堂經(jīng)理優(yōu)質服務二三事》等文章,。組織參加xx省銀行業(yè)協(xié)會布置的在xx廣場開展消費者權益日宣傳和人民銀行xx中心支行布置的金融知識宣傳服務月大型宣傳活動。組織全行人員撰寫會計檢查xx通報后的心得體會和我為崗位作貢獻等學習文章,。在協(xié)調內外關系方面,，將負面輿情壓縮在可控狀態(tài),。保持與省市金融辦、人民銀行,、銀監(jiān)局,、銀行業(yè)協(xié)會的匯報聯(lián)系，積極與媒體溝通,、聯(lián)系,，平衡各類媒體之間的利益關系，主動爭取指導,、支持和理解,，營造良好外部發(fā)展環(huán)境。

四是營造“六個一流”文化氛圍,。通過開業(yè)慶典,、卡拉ok聯(lián)歡晚會、新年酒會,、冷餐會,、五四演講比賽，行慶周年演講,、團委改選等每一次大型活動,，讓華夏文化展示出來，在環(huán)境場地布置,、主題背景設計,、視頻錄像播放等方面，追求豐富、有序,、熱烈,、緊湊的文化氛圍。讓新員工開闊眼界,，增強自信心,、自豪感和凝聚力。

三,、嚴謹務實,，將精細管理的過程體現(xiàn)在人力資源管理和人員培訓的細節(jié)上

在人力資源管理工作方面，圍繞分行中心工作,，不斷提升工作質量,，制定了“雙百分”績效考核辦法，創(chuàng)造性地形成新員工培訓體系,，不斷地滿足群眾合理訴求,，充分發(fā)揮績效考核和人力資源對全行發(fā)展的支持和保障作用。

一是完善績效考核機制,，制定了《xx銀行xx分行20xx年年度績效雙百分考核分配辦法》,，引入了崗位指標、評價指標和貢獻積分,，并根據(jù)專業(yè)條線對員工進行考核,。制定了《xx銀行xx分行三方派遣人員星級考核制度》，為三方派遣員工營造良好的晉升通道,。

二是優(yōu)化人力資源配置,。采取“外部引進”和“內部培養(yǎng)”并重，不斷充實干部員工隊伍,。xx年分行共引進正式行員xx人,，其中x級以上管理人才xx人，x級以上經(jīng)理級人才xx人,，充實了分行的管理團隊,，有效保障了分行的發(fā)展。干部員工隊伍得到充實,、結構進一步優(yōu)化,。內部培養(yǎng)提拔x人，其中x級以上經(jīng)理級提拔x人,，x,、x級管理人才x人。堅持把有限的編制資源使用到緊缺崗位,、業(yè)務急需崗位上。其中引進一線營銷人員xx人，占引進人員總數(shù)的xx%,。同時分行不斷加強對國際業(yè)務,、財富管理等業(yè)務領域的人才引進，錄用了x名國際部人員和x名理財管理專員,，大力支持分行的新興業(yè)務發(fā)展,。為分行營業(yè)部配備了2名大堂經(jīng)理，1名大堂助理,，提升了網(wǎng)點客戶服務水平,。分行人員配置較為穩(wěn)定,，符合總行人員管理要求。

三是加強新員工培訓，開展人才庫人才入庫工作,。xx年累計組織社會招聘x次，面試人數(shù)xxx多人,，錄取了xx多人,；收到校園招聘簡歷xxx余份，初步確定擬錄取xx位大學生,，作為開立支行網(wǎng)點的儲備人才。全年共實施培訓項目xxx次,，其中集中面授培訓xxx次，在線培訓xx次。為配合分行新支行網(wǎng)點的建設,，分行xx年在xx財經(jīng)大學等一本高校招錄了xx名大四、研三的實習生,，作為儲備人才。分行行領導及部室總經(jīng)理親自為這些新入行的員工進行授課,，并現(xiàn)場回答新員工的疑難問題。我親自編寫了統(tǒng)一培訓教材《xx分行新員工掌中寶》,，開設了會計技能培訓,、禮儀培訓、師帶徒跟崗培訓等一系列培訓項目,，形成了一套實踐性強,、操作性強的新員工培訓體系。貫徹落實了總行加強人才儲備與培養(yǎng)的精神,，加大內部干部選拔和培養(yǎng),，進行了人才庫人才的選拔工作。xx年分行選拔x類人才xx人,、x類人才xx人,，推動了分行內部干部的培養(yǎng)工作。

四是完善黨委工作制度,，加強干部任用管理,。嚴格執(zhí)行總行下發(fā)的干部聘任管理辦法，對分行提拔的x級及以上干部均采用票決制度,，對需要破格提拔的嚴格履行報批手續(xù),。xx年分行共提拔x級及以上干部xx人,，其中破格提拔x人，均履行了破格提拔手續(xù),，符合總行相關文件的要求,。

五是加大專業(yè)管控力度，規(guī)范工作流程,，確保本專業(yè)不發(fā)生重大案件,。每季度進行考勤排查和員工異常行為排查，未發(fā)現(xiàn)的異常問題,。xx年分行已執(zhí)行強制休假xx人,，強休率達到100%，輪崗不需要實施,。出入境審查方面,，分行正式行員已經(jīng)全部報備至xx市公安局出入境管理中心，并嚴格證照審批流程,。

四,、嚴格落實，將“xx服務”的品牌體現(xiàn)在服務體系的建立和服務水平的提升上

xx年分行辦公室把服務效能的提升作為一項十分重要的工作,。一季度,，總行“神秘顧客”檢查我行僅得xx分，到二季度上升至xx分,，三季度再次上升至xx分,，全行排名也由最初的xx名上升到x名，分行和營業(yè)部分別被總行評為良好銀行和良好網(wǎng)點,，為新建行“xx服務”的品牌的建立打下了良好基礎,。

一是落實“一把手負責制”，強化服務工作的組織部署,。制訂了分行文明規(guī)范服務體系長效機制,，明確了組織機制、檢查機制,、考核機制,、培訓機制、動態(tài)管理機制,。分行行長擔任分行文明規(guī)范服務工作領導小組組長,，各分管副行長對條線的服務工作分片包干。同時制訂了《xx銀行xx分行營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范化服務標準》,，以統(tǒng)一全行品牌形象和服務標準，打造xx銀行特色服務品牌。制訂了xx年文明規(guī)范服務工作計劃,，將相關工作按進度落實到相關單位,。分行辦公室和在營業(yè)部專門落實了服務管理人員,，上下協(xié)同,，將服務工作一抓到底,。

二是強化檢查推動,，狠抓過程管理,，形成整體聯(lián)動。分行文明規(guī)范服務工作小組堅持每季召開專題會，研究服務工作中的問題,，檢查推動服務工作的落實。建立營業(yè)網(wǎng)點日常檢查,、分行專業(yè)部門檢查,、分行服務小組檢查、總行“神秘顧客”檢查的“四維”檢查制度,。每月由分管副行長帶隊,，分行辦公室、會計部,、信息技術部等部門通過調閱監(jiān)控,、現(xiàn)場檢查、抽查管理工具等多種方式,，對網(wǎng)點硬件設施環(huán)境,、服務人員服務技巧、服務規(guī)范和服務禮儀進行聯(lián)合檢查,，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場提出整改意見,。

三是狠抓員工培訓，提升服務能力,。先后2次邀請xx咨詢公司開展網(wǎng)點導入式培訓和效果檢驗培訓,。辦公室組織了《xx銀行營業(yè)網(wǎng)點規(guī)范服務手冊》的專項培訓，一季度重點是服務禮儀,，二季度重點是服務營銷,，三季度重點是投訴處理。針對大堂服務比較弱的問題,。我還組織了《贏在大堂》,、《銀行公文標題寫作》和《商業(yè)銀行新員工應具備的九種能力》培訓，以案例的形式對大堂經(jīng)理服務用語,、商務禮儀和營銷技巧等內容進行了深入淺出的講解,。分行各條線累計開展了業(yè)務培訓xx次。分行在x月底還舉辦了首屆全員技能比賽,，提升了全員服務意識。

四是狠抓專項提升,，確保一線服務水平,。一季度總行“神秘顧客”檢查中xx分行排名xx。分行班子高度重視,，黨委會對此專門研究,，逐條分析扣分項目,，制定整改措施。為解決柜臺服務人員對客戶關懷不夠的問題,，我在四月份組織開展了營業(yè)柜臺“七步曲十句話”服務主題活動,，要求柜員必須熟記營業(yè)柜臺“七步曲十句話”內容和相應規(guī)范要求，快速提升分行營業(yè)部整體服務水平,。三季度,，我行在總行“神秘顧客”檢查中在“網(wǎng)點環(huán)境”、“營業(yè)設施使用”,、“儀容儀表”和“投訴處理”等4項檢查內容中獲得滿分,。

五、任勞任怨,，將群眾路線教育實踐活動的成效體現(xiàn)在規(guī)范動作和扎實有序的推進上

從xx年x月份開始,，我承擔了分行黨的群眾路線教育實踐活動的具體落實工作，堅持高標準,、嚴要求,，認真謀劃、精心準備,，扎實做好專題民主生活會各項準備工作,。一個人任勞任怨、加班加點地兼職承擔了系統(tǒng)內其他分行x人以上的具體推動工作,，起草了近xx萬字的材料,。先后起草了活動方案、實施辦法和動員報告,，開展問卷調查,，廣泛收集群眾意見，提煉歸納存在的問題,，組織班子和黨員干部的集中學習,，起草并xx多次修改分行黨委班子對照檢查材料、班子民主生活會匯報,、整改材料和調研報告,，領導干部個人整改材料，兩個80%調研報告,，正風肅紀的自查報告,，制度建設報告。編寫了xx多期活動簡報,，加強與總行活動辦公室和督導組的溝通,，落實專題民主生活會各項議程。計劃修訂完善x項制度,，包括《xx銀行xx分行重點工作報告制度》,、《xx銀行xx分行營銷工作指引》,、《xx銀行xx分行績效考核辦法》、《xx分行業(yè)務招待費制度》,、《xx分行公務用車制度》,。計劃新制定x項制度，包括《xx分行領導班子定期調研制度》,、《xx分行領導接待日制度》,、《xx銀行南昌分行員工ab角補充制度》和《xx銀行xx分行三方人員星級考核制度》。較圓滿地完成了活動所要求的各項規(guī)定動作,。

推動和落實分行群眾路線教育活動整改成果,。提高獎金發(fā)放水平，從x月份開始降低了對后臺員工業(yè)績考核要求,，獎金預發(fā)比例由xx%提高至xx%,；從x月份開始降低了總行專業(yè)檢查通報后的處罰力度，多以批評教育提高為主,；增加員工福利,，x月份返還了為解決員工流動性大問題存在員工名下的行服押金，為每位員工發(fā)放洗衣卡,、辦公電暖器,、生日蛋糕券，為每人增做了x套行服和羊毛衫,，購買了補充醫(yī)療保險和重大醫(yī)療保險,。組織全行員工進行體檢。

六,、統(tǒng)籌兼顧,，把總行內控管理的落實體現(xiàn)在合規(guī)管理和監(jiān)察工作的要求上

合規(guī)工作在總行合規(guī)部、分行黨委以及當?shù)乇O(jiān)管部門的關心指導下,，認真貫徹落實總分行年度工作會議精神,，圍繞分行的中心工作,，強化制度管理,，統(tǒng)籌專業(yè)檢查，推動問題整改,，做好監(jiān)管聯(lián)系互動,，在合規(guī)管理、案防排查,、監(jiān)管聯(lián)動等方面做了大量的工作,，確保了各項業(yè)務規(guī)范、合規(guī),、合法,、安全運行。一是完善風險與內控體系,，統(tǒng)籌全面風險管理,。xx年分行共召開了四次風控委員會會議對文件具體要求進行強調。制定了《xx分行xx年合規(guī)和操作風險管理工作安排》明確了分行xx年合規(guī)管理工作的重點,，確?！秞x銀行內部控制手冊》的全面貫徹執(zhí)行。三是統(tǒng)籌專業(yè)檢查,，制定分行全年檢查計劃,。xx年分行共接受外部監(jiān)管部門及總行檢查x次，稽核檢查發(fā)現(xiàn)問題xx個,，整改率100%,；總行條線檢查發(fā)現(xiàn)問題xx個，整改率100%,。分行綜合整改率達100%。四是落實監(jiān)管要求,，持續(xù)開展“員工行為管理年”專項治理活動,。通過制定方案、強化宣傳,、等一系列措施,，提升分行的合規(guī)經(jīng)營水平和規(guī)范服務能力，對建立合規(guī)運行的長效機制起到了積極的促進作用,。五是落實案防工作要求,，組織開展風險排查活動,。最大限度排除風險隱患,，實現(xiàn)案防關口前移,。

紀檢監(jiān)察工作強化“一崗雙責”，堅持以“零案件”為目標,，有序推進案件風險防控，積極開展廉政風險防范,，切實加強領導干部作風建設,，為構建和諧分行提供了有力保障,。一是黨委書記親自抓，強化責任意識,，確保黨風廉政建設責任制落實到位,。制定量化考核實施細則，嚴抓黨風廉政建設責任制的落實,。二是履行“一崗雙責”,，強化監(jiān)督排查，建立健全案件風險防控體系,。實現(xiàn)嚴守“杜絕重大案件和重大事件”,、“不發(fā)生重大系統(tǒng)事件”兩條底線的工作要求。分行聘請了省公安廳經(jīng)偵大隊專家授課,，讓現(xiàn)場員工時刻提高風險意識,、保留合規(guī)操作意識，清楚認識到依法經(jīng)營的重要性,。三是健全懲防體系,，進一步推進反腐倡廉建設。組織開展反腐倡廉警示教育活動,。分行領導班子,、機關各部室和支行負責人以及部分員工代表共計xx人在分行行長xxx的帶領下，參觀了省紀委反腐倡廉教育基地,。全面建設分行廉政建設園地,。通過oa網(wǎng)站、食堂,、樓道宣傳欄,、展板以及閱覽室建設等載體，設立廉潔活動園地,。四是建立健全黨務公開監(jiān)督機制,，抓好重點事項專項監(jiān)督。各部室有效落實“三重一大”決策制度,。五是嚴肅員工違反業(yè)務行為規(guī)范的問責,。xx年，未發(fā)生重大實質性違規(guī)行為,，未發(fā)生違規(guī)問責案例,。

在xx銀行xx分行一年多的工作經(jīng)歷是我人生中到目前為止最為緊張忙碌的階段，平時雖然工作很累,，但身心愉悅,。雖然強烈地感受到了外部市場競爭帶來的巨大壓力，但更多的感受到了分行領導以及身邊同事們的親切關懷、敬業(yè)精神和人格魅力,，使我對xx銀行xx分行產(chǎn)生了強烈的歸宿感和榮譽感,。個人還利用業(yè)余時間編寫了《商業(yè)銀行大堂經(jīng)理讀本》一書，被中國銀行業(yè)協(xié)會采用并組織專家修訂,，由中國金融出版社面向全國發(fā)行,。我非常珍視和珍惜來xx工作、學習的機會,，也更加熱愛并能勝任我所從事的工作，做到一心撲在工作上,，以行為家,，加班加點，夜以繼日,，任勞任怨,，用心做事，真誠做人,，廉潔自律,，慎重交友，潔身自好,，不計較個人得失,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇六

我于xx年6月?lián)蝬x支行行長。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領導下,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至xx年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職。

一、大力開展資金組織工作,，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高

機構整合后,，照接省行營業(yè)部的要求，我行將在普陽街分理處開戶的xxx公司劃給xx支行,，僅這一戶就帶走對公款10,，000萬元，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。

一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動,，召開中層干部會議,，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實,、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎,。

二是加大公關力度,，積極培育黃金客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,。我本人作為行長，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,，調動方方面面的關系,，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一,，達到調整客戶結構的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結構單一的弊病，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關系、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行xx年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172,，595萬元，較年初凈增48,，422萬元，超額完成考核任務,，其中,，單位存款達74，158萬元,，較年初凈增17,，003萬元，完成全年凈增計劃的162%,；儲蓄存款余額達97,，742萬元，較年初凈增長20,，939萬元,，完成考核計劃的144%，旬均增長14,，720萬元,，完成考核計劃的198%；外幣存款余額達695萬元,，完成計劃的194%,，可以說，xx年的各項存款再次涮新歷史,、創(chuàng)出新高,。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高,，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益。

二,、多策并舉開展“雙清”,，不良借貸大幅下降

xx年，經(jīng)機構整合,，平安分理處劃歸我行,，僅這一個機構就劃入我行不良借貸20，709萬元,，使我行的不良借貸驟然上升,。所以，xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手,、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

一是領導帶頭包大戶清收,。領導班子成員定任務,、定目標，專挑老大難的不良借貸戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商,，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會,，會上,，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題,，進行了剖析，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署,。采取了旬監(jiān)測,、日分析、季考核的辦法,，收到了良好的效果,。同時，我們實行領導問責制,，11月份,，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件，規(guī)定如無正當理由,，不良借貸下降遲緩的,，正職降為副職、副職降為普通員工,，以示領導班子的決心,。

三是運用法律手段強制清收。主動與司法部門取得聯(lián)系,，求得理解和支持,，構筑良好的維權環(huán)境。全行依法起訴案件11起,，涉案金額5，445萬元,，維護了金融債權,。

xx年，全行的雙清工作取得了明顯成效,，全年累計清收不良借貸8,，553萬元，完成計劃的637%,；盤活不良借貸3,，251萬元，完成計劃的222%,；保全信貸資產(chǎn)6,，948萬元，完成計劃的276%,。不良借貸余額按四級分類法劃分,，控制在31，449萬元,，按五級分類法控制在40,，511萬元,，均達到了省行營業(yè)部下達的不良借貸控制計劃。

三,、優(yōu)化信貸投向投量,、不斷調整信貸結構

xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度,，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質量得到了優(yōu)化,。一是嚴格借貸條件,，把好增量借貸投放關。在新增借貸的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質押、消費信貸的投入力度,，使新增借貸投向信譽度好,、知名度高的客戶，并有重點地實行公關放貸,。去年,，我們通過公關放貸，向xx百貨大樓集團股份有限公司投放借貸7000萬元,，全年累計發(fā)放增量借貸7202萬元,，通過優(yōu)化借貸投向，借貸出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制,，對一些夕陽企業(yè)，我們實行主動退出,，退出劣質客戶26戶,，退出借貸3,568萬元，取得明顯成效,。

四,、財務實現(xiàn)考核計劃，完成利潤計劃

xx年,，我行的財務形勢比較嚴峻,，困難十分突出,。主要是由于機構整合后,，平安分理處劃歸我行，不良借貸大幅上升,，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按借貸總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要給平安分理處禰補1，200萬元的純利潤,，才能實現(xiàn)利潤計劃,，經(jīng)過挖潛,，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補,。這樣以來,，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1，200萬元,。所以,，完成利潤計劃，其難度可想而知,。但是我們帶領廣大員工堅定信心,，努力增收節(jié)支，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃,。全年實現(xiàn)利潤1,，749萬元，各項費用支出1,，877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內,，表內收息率達到100%。

一是千方百計擴大收入,。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制,，領導包大戶,，開展百日攻

堅戰(zhàn),，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元,。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力,，改善了資產(chǎn)負債結構,。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存,，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1,，500萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻，而且還通過資金內循環(huán),，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則,。xx年,，我行召開了第三屆職工代表大會，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》,、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法,。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準，由于采取了一系列管理措施,，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下,，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想,，保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。

四是靈活調度調劑資金,、提高資金的營運效益。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上,，堅持效益取向的原則,，合理安排資金投向，保證了重點客戶,、優(yōu)良客戶的資金需求,。并充分利用利率的杠桿作用，積極籌措,、靈活調度,、合理調劑資金、及時清算聯(lián)行會差,、合理確定備付金額,，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要。

五,、堅持以人為本,，做好領導干部的聘任、聘用工作,，短時間內搞好“三定”

人是生產(chǎn)力中最活躍的因素,，只有做好人的工作才能搞好業(yè)務經(jīng)營,。我行成為管理行后,，對全行的中層干部進行了一次全面的競聘，競聘人數(shù)達51人,，為了搞好競聘工作,，我行組織全行員工召開競聘大會,，參加競聘人員就自己所競聘的崗位，對本崗位工作未來的設想,，各抒己見,。可以說,，這次競聘是對我行人才儲備的一次大檢閱,。通過員工投票打分,，并經(jīng)班子研究,、權衡競聘人的能力，最后確定50名同志走上領導崗位,，通過公示,，沒有人提出異議,，在我行形成了一支有工作熱情、懂經(jīng)營,、善管理的中層干部隊伍,。經(jīng)過人員調整，對提高全行的經(jīng)營管理水平起到了積極的促進作用,。機關干部的素質,、工作效率如何，對全行的業(yè)務經(jīng)營起著至關重要的作用 ,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇七

我是中國銀行的一名普通員工,。在行工作的近三年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài),，以一名合格行員工的標準嚴格的要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上奉獻青春,，為行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。我要求自己不斷進步,，努力工作之余，我參加電大學習,，于今年順利取得了會計大專文憑,，并在今年“__比賽”中獲得市第一名。

一,、履行職務情況：

在黨組織和行領導的精心培育下和教導下,，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下,，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上,、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下：

思想上,，積極參加政治學習,，理解掌握鄧小平理論知識和“三個代表”重要思想,，關心國家大事,，擁護以為首的黨中央的正確領導，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規(guī),，政治上要求進步,，具有較高的政治覺悟,，積極向黨組織靠攏。

工作上,，本人能忠于職守，嚴于律已,，工作勤懇,，嚴格執(zhí)行國家金融政策,，遵守省行,、支行的各項規(guī)章制度，積極響應上級行的有關號召,，在授權范圍內積極開展各項工作,。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法,，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程,、提高效率，更好地完成工作要求,。

學習上,，自從參加工作以來，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。剛工作我就利用業(yè)余時間自學,，我沒有滿足于現(xiàn)狀，由于學習勤奮刻苦,，成績優(yōu)良,。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平,。學習理論的同時,，更加鉆研業(yè)務,，把學到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務水平不斷提高,。

二,、今年取得成績：

1、今年“__比賽”中獲得市第一名,。

2,、我參加電大學習，于今年順利畢業(yè),，取得了會計大專文憑,。

三、存在的主要問題：

一是學習不夠,。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性,。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想，這是自己政治素質不高,，也是世界觀,、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟,，需要繼續(xù)加強。

針對以上問題,，我今后的努力方向是：

一是加強理論學習,，進一步提高自身素質。對前臺金融業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過對市場經(jīng)濟理論、國家法律,、法規(guī)以及金融業(yè)務知識,、相關政策的學習，增強分析問題,、解決問題的能力,。

二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率,，積極配合領導,、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強自己的理論素質和專業(yè)水平外,，作為儲蓄崗位一線員工,，我更要不斷加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務,。

四,、今后設想：

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，公文寫作范文把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，是我所努力的目標,。當然,，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，我會在今后的工作,、學習中磨練自己,，在領導和同事的指導幫助中提高自己，發(fā)揚長處,，彌補不足,。

在今后的工作中，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè),、素質高,、適應性強、有獨立能力,、充滿朝氣,、富有理想的復合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上,，我將憑著自己對行的激情和熱情,，為我熱愛的行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇八

按照區(qū)分行績效考核管理辦法要求,，現(xiàn)將本人在20xx年度擔任xx市分行黨委委員、xx區(qū)支行行長一職期間的履職情況報告如下,。20xx年,，在市分行黨委的正確領導下，在各位同事的大力支持和幫助下,，認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結合實際工作，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以業(yè)務發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，不斷加強學習和思想觀念更新，全面貫徹落實總分行20xx年工作會議的各項部署,，堅持以客戶為中心,，以“創(chuàng)新發(fā)展，轉型發(fā)展,，跨境發(fā)展”為指引,，堅持把開拓支行業(yè)務發(fā)展作為首要任務，緊密結合xx市經(jīng)濟,、社會發(fā)展實際,，緊密結合本行的實際情況，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，全力以赴，搶抓機遇,，力拼市場，大力發(fā)展存款,、貸款和中間業(yè)務,，全面實施“12345”重點工作,。截至20xx年11月末,，各項人民幣存款余額為xxx萬元,，較上年末增加了xx萬元,，其中,，公司存款新增xx萬元，儲蓄存款下降xx萬元（含理財后增長xx萬元）,。本外幣授信資產(chǎn)余額為xx萬元,，較上年末增長xx萬元,。其中：公司貸款為xx萬元,，較上年末增加xx萬元；

消費貸款為xx萬元,，較上年末增加xx萬元；

銀行承兌匯票貼現(xiàn)為xx萬元,，新開企業(yè)網(wǎng)銀xx戶,，累計辦理貼現(xiàn)xx筆,，xx萬元，利息收入xx萬元,，辦理現(xiàn)xx筆,，xx萬元，新開個人網(wǎng)銀xx戶?，F(xiàn)將本人一年來的工作述職如下：

一,、加強業(yè)務學習和思想觀念更新。

當前,，金融市場競爭日益加劇,，為了能夠進一步做好本職工作，勝任支行行長一職,，我不斷加強業(yè)務學習,，隨著工作的需要，我給自己安排學習了業(yè)務知識和與業(yè)務密切相關的法律知識,，細化地跟蹤掌握了相關的一線業(yè)務流程操作,，做到管理心中有數(shù)。同時,，為防止思想觀念掉隊,，我時刻注重學習區(qū)分行和市分行的重大經(jīng)營決策和工作思路，學習總行和區(qū)分行領導的講話思想精神,，以確保我對支行發(fā)展思路的理解不脫離區(qū)分行和市分行的軌跡,，在充分理解的基礎上,，貫徹到員工的思想中，貫徹到工作落實中,，確保整個隊伍思想不掉隊,。

二,、緊抓全行重點工作,，扎實推進各項工作落實效果

一）、成功實現(xiàn)了支行新辦公樓和xx支行的搬遷,。今年我行舉全行之力,，在區(qū)行和市行的大力支持下,，全行員工克服各種困難，全力以赴,，順利完成搬遷任務，并實現(xiàn)慶典圓滿成功,。

二）、突出業(yè)務發(fā)展主線，夯實業(yè)務發(fā)展基礎

1、緊緊圍繞“12345”重點工作作為支行全年工作主線，即：“突出一條主線―網(wǎng)點轉型；

深挖兩大領域客戶群―公司金融客戶群、個金金融客戶群,；

拓寬三項主業(yè)―負債業(yè)務,、資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務,；

抓好四個亮點--國際結算,、信用卡、理財業(yè)務,、投資銀行,；

實現(xiàn)五大提升―經(jīng)營效益、市場份額,、內控水平,、員工素質、品牌形象”,。我和支行班子成員一起樹立信心,、奮力拼搏，拓寬思路,、拼搶市場,，深入xx區(qū)各個廠礦企業(yè)一線，積極開展高層營銷和“一把手”營銷,，千方百計大力拓展公司,、個金優(yōu)質客戶，為支行業(yè)務發(fā)展夯實基礎,。

2,、存款工作突出“早動手”，落實“全員營銷”,。結合市分行存款競賽活動,，支行都做了盡早安排，組織部門,、員工召開存款動員大會,，將目標任務層層分解，積極落實“全員營銷”,。

3,、主動出擊搶抓xx區(qū)落戶主項目：先后及時跟進成功營銷了陸港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)引導基金和目前xx區(qū)最大的開工項目,，投資110億元的xx有限公司,、xx光伏電站等一批在當?shù)赜休^大影響力的招商項目在我行開戶。產(chǎn)業(yè)引導基金先后將引進的x家公司在我行開立了基本賬戶,，xx特鋼及其x家分公司先后在我行開戶,；

同時我們又緊盯了一些前期的開工項目,，比如賽林硅業(yè)等,，也要力爭營銷成功。

4,、打通信息通道。由于歷史原因，政府引進的項目都在建行和工行開立了賬戶,，很少光顧x行。今年支行在加強與市行的互動和聯(lián)動營銷外,，積極主動貼近地方政府主要經(jīng)濟管理部門，大力開展營銷，終于取得了很好的效果,。我們經(jīng)常走訪xx區(qū)招商局、發(fā)改委,、兩個管委會、工商局注冊科、會計師事務所，并定期拜訪區(qū)上相關領導,，為我行第一時間獲取信息資料開展營銷創(chuàng)造了良好的條件,。及時抓住xx區(qū)煤炭市場綜合整治機遇,，大力營銷煤炭商戶，為夯實我行存款打下一定基礎,。

5,、狠抓資產(chǎn)業(yè)務，為支行經(jīng)營效益和鞏固客戶關系打下堅實基礎,。今年支行加大營銷力度,，下大力氣走訪篩選一批企業(yè)，發(fā)揮我行強大的產(chǎn)品組合優(yōu)勢,，由公司條線牽頭,，加強各條線之間的整體聯(lián)動營銷，扎實落實網(wǎng)點轉型,，實施公司業(yè)務的下沉,，大力拓展我行目標授信客戶，并將目標客戶逐戶分解至每位客戶經(jīng)理,。截止到11月末,，全年儲備項目xx戶，新上報授信客戶xx戶,，現(xiàn)已批準的授信項目x個,，預發(fā)放的授信項目x個。截止今年11月30日，本外幣授信資產(chǎn)余額為xx萬元,，較上年末增長xx萬元。其中：公司貸款為xx萬元,，較上年末增加xx萬元,；

消費貸款為xx萬元，較上年末增加xx萬元,；

銀行承兌匯票貼現(xiàn)為xx萬元,。

三、扎實做好文優(yōu)服務工作

以企業(yè)文化建設為載體,，抓好職工隊伍建設,，通過各種形式培訓和的活動，外聘專業(yè)老師來行開展了禮儀授課,，組織職工開展了業(yè)務技能訓練,、體能鍛煉等活動；

抓好“文明示范窗口”,、“青年文明號”,、“精神文明”先進單位建設活動的同時，推動“兩個文明”共同發(fā)展,。

四,、認真做好安全保衛(wèi)工作

安保工作是全行各項工作中的重中之重，對全行的工作有一票否決權,，全行堅持“安全第一,、預防為主”的原則，把工作的重點放在安全教育和案件預防上,，有效地杜絕了各類事故的發(fā)生,。加強員工教育，就是提高防范意識和防范技能,；

認真落實安全檢查制度,，加強安保、消防硬件設施的檢查力度,，對存在的安全隱患實施全面整改,，及時反饋更換,，把安全隱患壓制在萌芽狀態(tài),。我對總分行的安全規(guī)章制度和安全要求,、提示文件總會在第一時間及時傳達到每個部門,，在規(guī)定的時間里做好安全檢查工作；

每逢重要節(jié)假日,，我都會組織召開專題會議，做好專項防范安排,。確保了全年無“四類”案件的發(fā)生，全年安全生產(chǎn)運營無事故，保障了各項工作順利進行,。

五,、工作中存在的問題

從整體來看,，xx區(qū)支行的公司,、個金的客戶群極其薄弱，有效客戶的積累嚴重不足,，xx區(qū)支行整體公司,、個金的客戶群極其薄弱,，有效客戶的積累嚴重不足，造成今年的業(yè)務發(fā)展后勁不足,，加上今年支行辦公樓的搬遷和人員變動因素,，部分業(yè)務指標推進不理想，存款起伏波動較大,，對大戶的依賴性非常強,，穩(wěn)定性較差。

在工作中,，由于管理經(jīng)驗不足,，還存在解決問題的思路放不開，處理一些不和諧因素辦法不多,，處理事務考慮不夠全面等問題,，注重業(yè)務發(fā)展多，關注成員及員工壓力少,，對員工的市場營銷觀念引導地還不夠,。有些事情溝通不足，交流溝通方式單一,。在工作中與相關部門的協(xié)調不夠到位,，對工作抓落實的力度還不夠。群眾意識,、服務意識和大局意識在實際工作中還有一定差距,，這些都是我要在今后的工作中需要改進的地方。

五,、20xx年工作思路

要積極大力推進公司業(yè)務發(fā)展,，落實xx個授信儲備項目,，促進公司、個金板塊業(yè)務的聯(lián)動,，交叉營銷,，在做好公司授信業(yè)務的同時，努力從企業(yè)中篩選中高收入群,，大力拓展個人存款,、理財、貸記卡等業(yè)務,，重點擴大代發(fā)薪客戶群,，穩(wěn)定客戶來源；

做好網(wǎng)點業(yè)務轉型工作,，加快全功能網(wǎng)點建設,，把公司業(yè)務下沉做實、做強,；

堅持以客戶為中心，實施客戶分層營銷,，擴大客戶群體,，篩選中高端優(yōu)質客戶實施重點營銷；

要強化員工培訓,，全面提升員工素質,，為業(yè)務的持續(xù)發(fā)展奠定堅實的人力資源基礎；

切實提高柜臺服務水平,，使客戶在我行能夠享受到高水準,、專業(yè)化的服務，提高客戶的滿意度和認可度,。把消費信貸業(yè)務作為拉動個人金融業(yè)務的重要動力源,，通過投資經(jīng)營類、車貸,、個人消費信貸篩選優(yōu)質客戶群,，實施貸記卡、貴賓卡,、個人網(wǎng)銀,、電話銀行的捆綁營銷和全面服務，提高客戶的忠誠度和回報率,。加大績效考核力度,，有效利用二次考核優(yōu)勢，充分調動全員工作的積極性,；

加大對中層工作的督辦力度,，有效提升工作執(zhí)行力,；

繼續(xù)加大對xx區(qū)招商局、發(fā)改委,、兩個管委會,、工商局注冊科等地方政府主要經(jīng)濟管理部門和會計師事務所的營銷，做好當?shù)卣猩添椖柯鋺粑倚小?/p>

以上是我的年度述職,，不妥之處請大家批評指正,。謝謝！

xx

20xx年x月x日

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇九

大家好!我是來自##支行的##,，首先,，請允許我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲,，畢業(yè)于吉林省經(jīng)濟管理學院會計專業(yè),，畢業(yè)后進入交行工作先后在原新春儲蓄所、儲蓄所作儲蓄員工作,。通過招聘進入延邊移動公司任客戶經(jīng)理,。于今年11月份重新回到交行在春暉支行擔任理財經(jīng)理。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也提高了各個方面的能力,。

一年來,，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動,，不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。特別是后來到了個人理財中心做客戶經(jīng)理后,多問、多學,、多練,，通過學習“優(yōu)質客戶識別引導流程”能成功的識別優(yōu)質客戶。如：10月21日,，王先生來我行取款,，在排隊等候和他的閑聊中了解到，他是我行的老客戶,，每天都要來銀行辦理業(yè)務,，并誠懇的請他為我行提意見，同時還建議他開理財金帳戶,，可以享受工行優(yōu)質客戶的服務,，他很高興的接受了我的建議，并留下了聯(lián)系電話,。我查詢了他的存款在80萬元左右,。過了幾天我打電話約他來我行開了理財金帳戶。

回首這一年,，為了能夠勝任理財客戶經(jīng)理這個崗位,，我不斷學習,、不斷總結、不斷提高和完善自己,，以下是我這一年來的工作總結,。

一、熱愛本職工作,，進一步提高工作水平

“做好一份工作，首先要愛這份工作”,。從事理財經(jīng)理工作以來,，我從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項工作,，在工作中,，愛崗敬業(yè),，有效利用工作時間，以高度的責任感和事業(yè)心去工作,，認真遵守好我行的每一條規(guī)章制度,，執(zhí)行好每一個工作流程,，牢記好每一個規(guī)范用語，深入挖掘客戶,，理解客戶需求,，為每一位客戶認真登記工作日志,，細心做好拜訪記錄,，及時記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我,，提高自己,，綜合運用貸款、存款,、結算,、中間業(yè)務等知識，制定專業(yè)化的理財方案,，為客戶提供全面化,、個性化服務,。

二、學習專業(yè)知識,，進一步提高專業(yè)水平

作為基層服務人員,，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和知識水平直接關系到客戶的滿意度,，理論知識的學習不僅是任務,，而且是一種責任，更是一種境界,。在工作中,，除了自覺參加單位組織的集中學習外，我克服自身惰性,，堅持個人自學,，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習,，并能夠堅持積極主動的學習專業(yè)知識,，虛心學習向領導和同事請教，在實踐中摸索,、總結,，進一步熟悉工作流程，不斷提高自身的工作能力,，在具體的工作中,，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順利完成,。

三,、規(guī)范服務用語，進一步提高服務水平

我深刻的理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象,，所以在日常的工作中,，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認真遵守規(guī)范化服務要求,，堅持微笑服務,，做到“來有迎聲，問有答聲,，去有送聲”,，為客戶營造親切和諧的服務氛圍。正確認真的對待每一項工作,，全身心的投入到工作之中,，熱心為大家服務，從小事學起，從點滴做起,，不斷提高自身的服務水平,，做到面帶微笑，語氣平和,，語調輕松,，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范,、優(yōu)質的理財服務,。

四、積極推介營銷,，進一步提高自身貢獻率

作為一名客戶經(jīng)理,，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面，要明白客戶要什么,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好,，興趣，特長,，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。同時,，認真學習我行的理財,、保險產(chǎn)品，充分掌握產(chǎn)品特點,，精心為客戶制定個性化、專業(yè)化的財務規(guī)劃方案,，堅持由以產(chǎn)品為中心向以客戶需求為中心的轉變,，始終把客戶的事情當自己的事來辦，想客戶之所想,，及客戶之所及,， 做到“勤動腿、勤動手,、勤動腦”,，努力贏得客戶的信賴和支持。截至今年6月底,，維護優(yōu)質客戶共xx位,，銷售代理保險xxx萬 ,。

工作中存在的不足：

1、部分大客戶資料信息不全,，無法進行全面有效維護,，維護率需要進一步提高。

2,、營銷力度有待提高,。

在今后的工作中，我將繼續(xù)做好本職工作,，總結經(jīng)驗教訓,，取長補短，不斷完善自己,，提高自己,，同時，堅持以真情打動客戶,，用熱情感染客戶,，用友情聯(lián)系客戶，積極化解客戶的埋怨,，取得客戶的信任,，與客戶建立深厚感情，為客戶提高專業(yè)化,、個性化的理財服務,，努力維護我行良好的社會形象，促進支行持續(xù),、健康,、快速發(fā)展。

各位領導,，以上是我的述職報告,，希望能夠得到大家的認同，有更多不足的地方請領導指正,。

看了銀行支行行長述職報告還看：

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十

尊敬的領導,、親愛的同事們：

大家好！

我于20xx年6月?lián)蝬x支行行長,。任職以來,，在省行營業(yè)部黨委的正確領導下，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī),，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點，我和班子成員帶領全行員工勤奮工作,，頑強拼搏,，大力開展增存活貸，積極搶占市場份額,，在極其困難的條件下,，實現(xiàn)了各項考核計劃。至20xx年末,，各項存款增長創(chuàng)出了歷史最好水平,，清收盤活工作完成了省行營業(yè)部下達的計劃，較好的實現(xiàn)了利潤指標,，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收,。下面就一年以來的工作進行述職。

一,、大力開展資金組織工作,，各項存款年度增長創(chuàng)歷史新高

機構整合后，照接省行營業(yè)部的要求,，我行將在xx街分理處開戶的xxx公司劃給xx支行,，僅這一戶就帶走對公款xx萬元，所以從整合后的情況看,，盡管劃給我行5個分理處,，但由于大戶被劃出，導致存款總量有所下降,。如何壯大存款總量并再攀新高,，是擺在我面前的一個亟待解決的問題。為此,，我和班子成員始終把組織資金放在突出的位置來抓,。

一是搶先抓早。配合省行營業(yè)部開展的新世紀之春儲蓄優(yōu)質服務競賽活動,，召開中層干部會議,，積極部署落實，使我行第一季度的存款工作落得實,、抓得早,，實現(xiàn)了首季存款開門紅的奮斗目標。為全年的存款工作打下了良好的基礎,。

二是加大公關力度,，積極培育黃金客戶群體,。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶。我本人作為行長，一馬當先,，在穩(wěn)定和發(fā)展中,，奔走于新老客戶之間，在幾家銀行爭搶xx市財政局社會保障處這個大客戶的情況下,，調動方方面面的關系,，采取各種措施，把這個大客戶穩(wěn)定在了我行,，存款余額始終達3億元以上,，使之成為保障我行存款穩(wěn)定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一,，達到調整客戶結構的目的,，我?guī)Р猿止ぷ?，和班子成員通過多次公關,，歷盡艱辛,，把綠園區(qū)財政局和朝陽區(qū)財政局也動員到了我行,，改變了客戶結構單一的弊病,，成為保障我行存款穩(wěn)定增長的新客戶,。全行員工也圍繞存款工作想辦法,、拉關系,、動員了大量的存款,。

經(jīng)過全行上下的艱苦努力,，我行20xx年度，各項存款的增長創(chuàng)歷史新高,，各項存款余額達172.595萬元,，較年初凈增48.422萬元，超額完成考核任務,，其中,，單位存款達74.158萬元，較年初凈增17.003萬元,，完成全年凈增計劃的162%,；儲蓄存款余額達97.742萬元，較年初凈增長20.939萬元,，完成考核計劃的144%,，旬均增長14.720萬元，完成考核計劃的198%,；外幣存款余額達695萬元,，完成計劃的194%，可以說,，20xx年的各項存款再次涮新歷史,、創(chuàng)出新高,。在各項存款中，低成本資金的占比明顯提高,，體現(xiàn)了“組織資金講成本,，發(fā)展客戶求效益”的指導思想。為我行創(chuàng)造了大量的效益,。

二,、多策并舉開展“雙清”，不良貸款大幅下降

20xx年,，經(jīng)機構整合,，平安分理處劃歸我行，僅這一個機構就劃入我行不良貸款20.709萬元,，使我行的不良貸款驟然上升,。所以，20xx年“雙清”工作的壓力是史無前例的,。我和班子成員把“雙清”工作拿到政治高度上去認識,，并確立了“一般貸戶不放過，大額貸戶重點清,、研究手續(xù)找抓手,、理清關系全面清”的攻堅戰(zhàn)略。

一是領導帶頭包大戶清收,。領導班子成員定任務,、定目標，專挑老大難的不良貸款戶承包,。我本人重點承包分理處的難點戶,，研究制訂清收措施，我和班子成員一道先后多次約見清收難度大的企業(yè)負責人,，經(jīng)過反復磋商,，最后落實了還款計劃和保全措施。并且組織各分理處主任和機關相關的部室每周一召開例會,，逐戶對欠息企業(yè)的情況進行監(jiān)控,，使所有的欠息企業(yè)都深受觸動，避免了“魚過千層網(wǎng),，還有漏網(wǎng)魚”的現(xiàn)象,。通過領導包大戶，我們班子成員靠前指揮,、抓重點,、攻難點，使我行的“雙清”工作落到了實處,。

二是打響“雙清”攻堅第三戰(zhàn)役,。在省行營業(yè)部組織的“雙清”第三攻堅戰(zhàn)期間,，我們召開了第三戰(zhàn)役動員會，會上,，我代表黨總支就“雙清”工作中存在的問題，進行了剖析,，并對如何打好攻堅戰(zhàn)進行了全面部署,。采取了旬監(jiān)測、日分析,、季考核的辦法,，收到了良好的效果。同時,，我們實行領導問責制,，11月份，下發(fā)了對五個“雙降”較慢的分理處主任擬低聘領導職務的文件,，規(guī)定如無正當理由,，不良貸款下降遲緩的，正職降為副職,、副職降為普通員工,，以示領導班子的決心。

三是運用法律手段強制清收,。主動與司法部門取得聯(lián)系,，求得理解和支持，構筑良好的維權環(huán)境,。全行依法起訴案件11起,，涉案金額5.445萬元，維護了金融債權,。

20xx年,，全行的雙清工作取得了明顯成效，全年累計清收不良貸款8.553萬元,，完成計劃的637%,；盤活不良貸款3.251萬元，完成計劃的222%,；保全信貸資產(chǎn)6.948萬元,，完成計劃的276%。不良貸款余額按四級分類法劃分,，控制在31.449萬元,，按五級分類法控制在40.511萬元，均達到了省行營業(yè)部下達的不良貸款控制計劃,。

三,、優(yōu)化信貸投向投量,、不斷調整信貸結構

20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業(yè)務工作的主線,，加大力度,，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產(chǎn)質量得到了優(yōu)化,。一是嚴格貸款條件,，把好增量貸款投放關。在新增貸款的投向上,，我們支持加大了對優(yōu)良客戶,、有價證券質押、消費信貸的投入力度,，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶,，并有重點地實行公關放貸,。去年，我們通過公關放貸,，向xx百貨大樓集團股份有限公司投放貸款7000萬元，全年累計發(fā)放增量貸款7202萬元,，通過優(yōu)化貸款投向,，貸款出現(xiàn)向優(yōu)良客戶集中的趨勢,。二是實施信貸退出機制，對一些夕陽企業(yè),，我們實行主動退出,，退出劣質客戶26戶,，退出貸款3.568萬元，取得明顯成效,。

四,、財務實現(xiàn)考核計劃，完成利潤計劃

20xx年,，我行的財務形勢比較嚴峻,，困難十分突出。主要是由于機構整合后,，平安分理處劃歸我行，不良貸款大幅上升,，而且絕大部分屬非生息資產(chǎn),，而下達給我行的利潤計劃卻是按貸款總量進行測算的。這就意味著要實現(xiàn)利潤計劃,，需要給平安分理處禰補1.200萬元的純利潤,，才能實現(xiàn)利潤計劃，經(jīng)過挖潛,，我們只能用上存資金所創(chuàng)利息的700萬元禰補平安分理處的一部分硬缺口,，不足部分還要用收回原綠園支行的陳欠利息500萬元去填補。這樣以來,，就相當于在已經(jīng)創(chuàng)造的利潤中削去1,，200萬元。所以,，完成利潤計劃,，其難度可想而知。但是我們帶領廣大員工堅定信心,，努力增收節(jié)支,，在困境中仍然實現(xiàn)了利潤計劃。全年實現(xiàn)利潤1.749萬元,，各項費用支出1.877萬元,，控制在省行營業(yè)部下達的計劃之內，表內收息率達到100%,。一是千方百計擴大收入來源,。首先是狠抓收息工作，通過落實清收責任制,，領導包大戶,，開展百日攻堅戰(zhàn)，抓資產(chǎn)保全等一系列手段,，使收息工作取得了明顯成效,，創(chuàng)出了較高水平,，同時通過拓寬收入渠道，實現(xiàn)中間業(yè)務收入52萬元,。

其次是通過大力組織資金,，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力,，改善了資產(chǎn)負債結構,。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金上存,，僅上存資金就達6億元,，并通過利差核算，僅靠上存資金就創(chuàng)利息純收入1.500萬元,，不僅為平衡上級行資金做出了突出貢獻,，而且還通過資金內循環(huán)，創(chuàng)出了一塊大效益,。

三是進一步改革費用管理辦法,，突出了效益的原則。20xx年,，我行召開了第三屆職工代表大會,，表決通過了《醫(yī)療費用管理辦法》、《電話費用管理辦法》,、《打字復印制度》,，對經(jīng)營性費用明確了管理辦法。此外,，我行還對車輛管理明確了費用支出標準,，由于采取了一系列管理措施，強化了費用指標的嚴肅性,、紀律性和約束力,，在省行營業(yè)部核定費用指標下降的情況下，我行仍然堅持節(jié)支,、效益的原則,，全行上下牢固樹立“過緊日子”的思想，保證了費用支出計劃的執(zhí)行,。

四是靈活調度調劑資金,、提高資金的營運效益。一年來,，我們充分發(fā)揮綜合計劃的經(jīng)營樞紐作用,，以提高資金營運效率和效益為前提，在資金安排上，堅持效益取向的原則,，合理安排資金投向,，保證了重點客戶、優(yōu)良客戶的資金需求,。并充分利用利率的杠桿作用,，積極籌措、靈活調度,、合理調劑資金,、及時清算聯(lián)行會差、合理確定備付金額,，確保了資金渠道的暢通及業(yè)務經(jīng)營的需要,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十一

我于20__年1月?lián)蝊_支行行長。任職兩年以來,，在__上級行的正確領導下,，我和班子成員認真貫徹執(zhí)行黨的金融方針政策及金融法規(guī)，緊密結合實際工作,，牢牢把握業(yè)務經(jīng)營這一核心,，以效益作為全行工作的出發(fā)點和落腳點,，大力開展增存活貸,，在__支行全體職工的支持和幫助下，自己在拓展信用卡業(yè)務,、防范金融風險,，改善金融服務，促進業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展等方面做了力所能及的努力,，取得了一些成績,，現(xiàn)將我任__支行行長期間的履職情況報告如下：

一、加強學習,，自身素質不斷提升

兩年多來,，本人注重提高自己的政治素養(yǎng)，同時,，本人能夠認真學習各項金融法律法規(guī),，積極參加各種學習活動，通過學習不斷提高自己的理論素質和業(yè)務技能,。

二,、立足本職，各項工作穩(wěn)健開展

本人能認真貫徹落實有關金融方針,、政策,，立足于本職工作，在我支行班子成員的大力支持下，加強財務和信貸管理,，優(yōu)化信貸結構,，化解金融風險，全面提高支行的管理水平,，團結帶領一班人,，銳意進取，各項工作穩(wěn)健開展,，并取得了一定的成績,。

(一)儲蓄存款市場有所突破

1、推進個金戰(zhàn)略轉型,。夯實個人理財中心工作,，加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動，緊抓儲蓄源頭部位,，大力組織功關營銷,，初步形成了全行“大個金”服務格局，理順了個人金融業(yè)務對外服務的關系,。

2,、對公存款發(fā)展迅速。奮力抓好“穩(wěn)定型”,、“拓展型”及“挖轉型”等三類客戶的市場拓展工作,，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人,，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關營銷,，實行“一對一”跟蹤服務。特別是采取點面結合的方式,，加強市場調研,，確定以機構客戶、三資企業(yè),、中小企業(yè)為主的目標客戶,，找準定位，進行有質量有效益的營銷,。

各項存款余額截止20__年6月30日止__多萬元,，比200x年余額__萬元凈增__多萬元，存款凈增有新的突破,。

(二)信貸業(yè)務不斷全面發(fā)展

1,、公司類信貸客戶方面。我支行嚴格把握上級行信貸投向政策,，進一步優(yōu)化信貸結構,，降低信貸風險，加大了信貸退出力度。

2,、個人信貸業(yè)務發(fā)展方面,。堅持做到數(shù)量、效益,、風險的.三統(tǒng)一,。大力開辦汽車消費貸款、綜合消費貸款業(yè)務以及存單,、保存質押的貸款等業(yè)務,。在大力發(fā)展個人信貸業(yè)務的同時，嚴把新增貸款質量關,，加強貸前調查,，強化貸后管理工作，加強了貸款到期前提醒,、貸款間隔期檢查,、優(yōu)質客戶貸后回訪等工作。

各項貸款余額__萬元,，比200x年底凈增__萬元,，資產(chǎn)質量進一步提高，實現(xiàn)連年盈余,。

(三)不良貸款比率逐年下降

兩年來,，我行不斷加大不良貸款整治力度，合理運用有關政策,，大大降低了不良率,，減少了損失,，有效的防范了風險,。在科學準確的分析、掌握了我支行全部信貸資產(chǎn)真實的風險狀態(tài)的基礎上,，建立健全了信貸資產(chǎn)質量驗證和問責制,，制定了嚴格的不良貸款控制計劃及考核辦法。信控人員根據(jù)安排,，成立工作組,，采取多種形式，協(xié)助有關執(zhí)法人員對逾期貸款,、呆滯貸款等不良貸款進行不間斷的追討,，收到了明顯的效果。

截止20__年6月30日不良貸款余額__多萬元,，不良占比僅為__%,，其中逾期占比為__%，呆滯占比為__%，呈逐年下降趨勢,。

(四)中間業(yè)務發(fā)展成效顯著

切實加強對中間業(yè)務的領導,，完善中間業(yè)務的組織管理體系，形成了由業(yè)務管理科牽頭,，各部門齊抓共管的局面,。充分發(fā)揮結算網(wǎng)絡優(yōu)勢，大力發(fā)展結算業(yè)務,。依靠網(wǎng)點優(yōu)勢,，大力發(fā)展業(yè)務，全年共銷售基金__萬元,，發(fā)行國債__萬元,，保險__萬元。充公利用中間業(yè)務平臺,，積極拓展代收代付業(yè)務,，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動，主動上門營銷我行銀證轉帳產(chǎn)品,，實現(xiàn)新開戶__戶,。兩年來實現(xiàn)中間業(yè)務收入__萬元，比上年提高__,，新增__萬元,。

三、嚴于律己,，加強自身廉政建設

兩年來,，在廉政建設中，我自覺踐行廉潔自律的各項規(guī)定,，切實做到“自重,、自省、自警,、自勵”,。在工作中,，我始終堅持按制度辦事,，依法辦事,，杜絕了以親疏、貴賤區(qū)分處理解決問題,。認真貫徹落實中,、省,、市廉政建設指示精神,，模范遵守廉政承諾，時刻把自己置身于黨和群眾的監(jiān)督之下,。生活中,，始終堅持勤儉樸素的生活作風，保持積極向上的生活情趣,，不講闊氣,、擺排場，不搞特殊化,，真正做到不正之風不染,，不義之財不取，不法之事不做,，經(jīng)得起黨和群眾的考驗,。

四、工作中的不足方面和今后工作打算

回顧20__年工作,，雖然取得了較好的成績,，但也存在著不足方面，需要在以后工作中改進,，表現(xiàn)在：還需要在復雜紛繁的事務中擠出更多時間加強政治理論學習,，提高理論水平和業(yè)務能力。到基層調查研究需進一步加強,。對分管部門的檢查,、督促力度還需加大。

在以后的工作中,，我要努力學習,，以樹立科學的發(fā)展觀，圍繞支行的各項工作目標,，埋頭苦干,，努力工作，盡職盡責，努力克服工作中的不足方面，為支行的全面發(fā)展作出新貢獻,。

以上報告，請予審查。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十二

銀行支行行長離任述職報告

我叫__,，現(xiàn)年_歲,，中共黨員,，經(jīng)濟師,，大學學歷,。于__年_月?lián)沃悬h委書記,、行長職務,。六年來,，在分行黨委的正確領導下，在全行員工的全力配合下,，本人在全面主持臨猗支行中,，能面對不斷變化的新形勢,、新情況,，能夠始終保持必勝的信念,，堅持以客戶為中心,，以市場為導向,，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力,，積極拓展市場，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力,，提高資產(chǎn)質量，深化內部改革,，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,，各項管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升,，同業(yè)競爭能力不斷增強,，較好地履行了崗位職責，基本完成了上級行下達的各項任務,。

歸納起來,，主要有兩個方面。一方面是負債業(yè)務,。從初至末,，臨猗支行在撤并16個營業(yè)網(wǎng)點、400余個代辦站的情況下,，各項存款仍然保持穩(wěn)步增長的局面,。到20末，余額達到萬元,，五年來共計增長萬元,，其中對公存款余額達萬元，增長萬元,，儲蓄存款余額萬元,，增長萬元。在臨猗縣同類金融機構中，存款增幅市場份額占比名列第一,。另一方面是負債業(yè)務,。至年末，全行低風險貸款余額達萬元,，比20初增加萬元,，增幅為，占比上升了個百分點,。其中,，個人消費貸款余額比年初增加萬元，增長了倍,，在同業(yè)中存量市場份額達,，增量市場份額達，在臨猗縣位居四大國有商業(yè)銀行之首,；個人住房消費貸款余額比2001年初增加萬元,，增長了倍，同業(yè)增量市場份額為,，位居首位,。全行共退出限制、淘汰類客戶戶,，退出金額萬元,；清收不良貸款萬元，盤活萬元,，保全萬元,；剔除剝離因素，不良貸款占比比2001年初下降個百分點?，F(xiàn)將近年來的述職如下：

一,、堅定政治立場，認真執(zhí)行國家金融方針政策和總分行各項規(guī)章制度

本人能夠把握政治方向和改革,、發(fā)展的大局,，堅持講大局、講發(fā)展,、講穩(wěn)定,，依法合規(guī)經(jīng)營，創(chuàng)造性開展,，從政治上,、思想上、上,、制度上確保黨的路線方針政策以及上級行的規(guī)定貫徹執(zhí)行,。在日常中,，始終把學習作為增長知識和才干的重要途徑，有計劃,、有系統(tǒng)地精讀鄧小平同志的著作,、江澤民同志以“三個代表”重要思想以及科學發(fā)展觀為核心的一系列講話文件，努力把握其基本觀點,，領會其精神實質,，不斷提高自身的政治素質，增強政治鑒別力,。認真學習中央經(jīng)濟會議,、金融會議以及上級行會議、文件的精神,，努力提高各項決策的針對性和指導性,，保證全行業(yè)務經(jīng)營不偏方向、不離軌道,。在抓好自身學習的同時,，以增強干部職工的學習自覺性、提高整體素質為目的,，立足自身實際,，加大了培訓力度，保證各項方針政策和規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,。

二、牢記第一要務,，不斷加速農(nóng)行業(yè)務發(fā)展進程

在中,，我深感加快發(fā)展對農(nóng)行的重要性和緊迫性，不敢有絲毫松懈,，自覺做到以發(fā)展為已任,，圍繞市場，有效組織起各項經(jīng)營活動,，較好地推進了農(nóng)行的商業(yè)化進程,。

一是制定高起點的發(fā)展目標。每個經(jīng)營年度,，都能通過反復多次算積極的帳,、發(fā)展的帳，高起點地提出業(yè)務發(fā)展目標,，以此激發(fā)全行上下奮勇爭先的意識和干勁,，提升各方面的標準和要求，在全行營造了加快有效發(fā)展的濃厚氛圍,。

二是研究制定切實可行的措施,，多策并舉推進經(jīng)營目標的全面實現(xiàn),。注意根據(jù)新情況、新問題,、新要求,，審時度勢，分類指導,，調整策略,，把握重點，狠抓落實,，力求通過各種有效途徑,，確保各項業(yè)務發(fā)展始終保持良好的發(fā)展態(tài)勢。

根據(jù)不同時段的資金流向規(guī)律,，選準重點,，開展組織存款競賽活動，加強高產(chǎn)網(wǎng)點建設,，促進全行資金實力不斷增強,。

將有效投入作為支持經(jīng)濟建設、加快自身發(fā)展的著力點,，整合系統(tǒng)資源,，調整機構設置，組建攻關營銷隊伍,，制定了符合發(fā)展實際的《萬元含量工資考核辦法》,，努力通過管理體制和運作形式的改革，加強對客戶的服務,，提高辦事效率,，壯大優(yōu)質客戶群體。六年來,，臨猗支行共計撤并16個營業(yè)網(wǎng)點,，400余個存貸服務點，而該行存款仍然保持穩(wěn)定增長的局面,。

面對不良貸款面廣量大的實際,，結合實際組建了精悍的清收小分隊，集中專職清收人員,，對劃轉的不良資產(chǎn)進行集中清收,，通過逐戶分析，制定清收方案,，做到了時間,、任務、責任人“三到位”,，促進資產(chǎn)質量不斷提高,。六年來,，共計清收不良貸款三千余萬元，保全盤活資產(chǎn)逾億元,。

以金穗借記卡為重點,，依托網(wǎng)絡優(yōu)勢，建立銀行卡營銷機制,，完善用卡環(huán)境,，拓寬用卡功能，實現(xiàn)了發(fā)卡數(shù)量和質量的同步增長,，較好地發(fā)揮了銀行卡的品牌優(yōu)勢,。目前，依靠借記卡為載體,，在促進果品流通和方便果商果農(nóng)結算方面,，平均每年以解付六億余元、滯留四千萬元的卡存資金,，從而成為當?shù)氐囊豁楊H具影響的品牌業(yè)務,。

四是加強精細化管理，提高經(jīng)營效益,。通過加快中間業(yè)務發(fā)展,，中間業(yè)務收入逐年提高。加強頭寸管理,，合理擺布資金,，使頭寸資金保持較低的占

用水平。積極開展代理保險,、發(fā)行基金等項業(yè)務,，拓寬創(chuàng)收渠道，促使該行附營業(yè)務創(chuàng)收水平逐年提高,。

三、堅持嚴格管理,，加強合規(guī)文化建設

只有嚴格的管理,，才有高質量的發(fā)展?；谝陨险J識,，在堅持發(fā)展是硬道理的同時，始終做到從嚴治行,，強化管理,，較好地規(guī)范了經(jīng)營行為。

一是牢固確立一級法人意識,，強化一級法人觀念,，維護一級法人權威,，自覺維護農(nóng)行的整體利益，自覺按總,、分行的制度和規(guī)定辦事,，嚴格堅持在授權范圍內進行各種業(yè)務經(jīng)營活動。

二是加強自律監(jiān)管,。制定了自律監(jiān)管綜合計劃和重點業(yè)務的專項計劃,，以采取例會形式，匯報監(jiān)管計劃的執(zhí)行情況,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,，完善制度，堵塞漏洞和嚴肅查處違規(guī)責任人,，提高制度執(zhí)行力,，達到了防范風險、治理案件的目的,。同時組織力量開展了量大面廣,、涉及業(yè)務經(jīng)營各個層面的多項檢查，并認真抓好發(fā)現(xiàn)問題的整改,。對“三項管理”活動,、“三化三鐵”、“三化三無一退出”,、內部綜合評價以及其它各項審計檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，召集相關部門，逐條逐項研究,，逐人逐事追究,。

三是規(guī)范信貸操作行為。對農(nóng)總行,、分行近幾年來出臺的有關制度,、辦法、規(guī)程,、實施細則等70余個文件進行了分類,、整理，學習,，落實,，有效地促進了全行信貸業(yè)務規(guī)范化發(fā)展。嚴格執(zhí)行信貸新規(guī)則和貸款審批權限,，提高貸款審查質量,，注重貸款風險合法性、安全性,、有效性的審查,，把好新增貸款投入關,。2001－2006年全行不良貸款實際下降率達到近10個百分點。同時不斷健全全行貸后管理組織架構,，明確了職責，確定了支行重點管理客戶,，制定了重點客戶貸后管理方案。在處理老大難企業(yè)京華公司,、威泰公司、特美公司等風險案中,，其做法得到了市分行的充分肯定,。

四是以規(guī)范化達標升級為載體，狠抓了會出管理的規(guī)范化和制度化建設,，通過市分行組織的自驗,，全行會計“三化三鐵”達標率為100,。

五是切實加強了一反三防一保，使安全保衛(wèi)達到六年安全無事故,，為業(yè)務經(jīng)營提供了良好的運行環(huán)境,。

四、通過改革創(chuàng)新,，不斷激發(fā)經(jīng)營活力

以挖掘內部潛力,、釋放經(jīng)營活力,、增強發(fā)展后勁為原則,，不斷解放思想,，更新觀念，創(chuàng)新機制,，積極實施多項制度改革。一是在全農(nóng)行系統(tǒng)率先推出了高透明度,、高公開性的績效掛鉤考核辦法,，變“模糊考核”為“明碼標價”,，并按月考核,、按季兌現(xiàn),，體現(xiàn)了憑實績拿工資、多創(chuàng)利多得益的.分配原則,，較好地發(fā)揮了工資分配的導向作用,。二是以建立商業(yè)銀行用人機制為目標,，進一步深化了干部聘任制度的改革,。分別在不同的層面上，有計劃有步驟地對中層干部推行了聘任,、競聘,、競爭上崗等任用辦法，努力做到選賢任能,，推進業(yè)務的發(fā)展,。三是進一步調整和優(yōu)化了機構網(wǎng)點布局,。根據(jù)集約經(jīng)營的需要，2001－2006年共撤并16個基層營業(yè)網(wǎng)點,，400余個存貸業(yè)務點，同時,，面向市場,，突出經(jīng)營職能，對機關內設機構進行了調整,，促使提升了服務水平和社會形象,。

五、堅持民主集中制,，不斷改進作風

能以黨的利益為重,，按黨的規(guī)矩辦事，求同存異,、合心合力,。一是認真堅持民主集中制原則,，堅持“集體領導,，民主集中，個別醞釀,，會議決定”的方針,，嚴格按照《黨委議事規(guī)則,、辦事程序實施細則》辦事，做到一切重大問題集體研究,，不個人說了算,。對原則問題、大是大非問題,，能保持清醒的頭腦,，在充分民主的基礎上進行正確的集中。特別在干部人事制度改革方面,，能堅持公開,、公平、公正的原則,，在廣泛征求職工意見的基礎上,，在班子成員意見一致的情況下，選賢任能,，慎重決策,。二是堅持集體領導下的分工負責制，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷,、性格的差異,，用人所長,，合理分工，充分發(fā)揮黨委成員的創(chuàng)造性和積極性,。班子成員間能夠互相尊重,、互相信任，互相支持,，互相諒解,，坦誠相見，團結協(xié)作,。三是注重領導方式,，努力改進作風。難點,、棘手問題不推不讓,，敢于負責，敢于碰硬,，力爭做到組織指揮在一線,、措施落實在一線、問題解決在一線,。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶,、重點項目，主動出擊,。同時,，能通過個別談心、正反兩方面典型事例,、說服教育,、民主生活會、典型引路等方式,，做好思想教育,，及時化解矛盾，消除不利于團結的因素,，努力增強全行的整體合力,。

六、堅持清正廉明,，發(fā)揮表率作用

切實履行一崗雙職,，認真抓好黨風廉政建設責任制的落實。將黨風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置,、同檢查,、同考核。嚴格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則（試行）》以及中紀委五次全會提出的進一步規(guī)范領導干部廉潔從嚴的“六項規(guī)定”,，嚴格執(zhí)行總行黨委提出的“六個堅持,、六個反對”和廉潔自律的七條禁令,，嚴格執(zhí)行省分行黨委提出的“七個一律”。能十分珍惜自己的崗位,，十分珍惜自己的人格,，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，認真落實黨風廉政建設責任制的各項要求，大力發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，端正生活態(tài)度,，沒有收受企業(yè)的禮品,、禮金和有價證券，沒有參加可能影響的宴請,。

回顧幾年來的,，應該說，付出了大量的努力,，取得了一定的成效,。但也存在著不足和問題，因而,，在今后的中,，我決心繼續(xù)發(fā)揚經(jīng)驗，負重趕超,，迎接挑戰(zhàn),，穩(wěn)步前進，為農(nóng)業(yè)銀行的奉獻自己,，再做貢獻,。

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用水平,。積極開展代理保險,、發(fā)行基金等項業(yè)務，拓寬創(chuàng)收渠道,，促使該行附營業(yè)務創(chuàng)收水平逐年提高。

三,、堅持嚴格管理，加強合規(guī)文化建設

只有嚴格的管理,，才有高質量的發(fā)展?；谝陨险J識，在堅持發(fā)展是硬道理的同時,，始終做到從嚴治行,，強化管理,，較好地規(guī)范了經(jīng)營行為。

一是牢固確立一級法人意識，強化一級法人觀念,，維護一級法人權威,，自覺維護農(nóng)行的整體利益,，自覺按總,、分行的制度和規(guī)定辦事，嚴格堅持在授權范圍內進行各種業(yè)務經(jīng)營活動,。

二是加強自律監(jiān)管,。制定了自律監(jiān)管綜合計劃和重點業(yè)務的專項計劃，以采取例會形式,，匯報監(jiān)管計劃的執(zhí)行情況,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,，完善制度，堵塞漏洞和嚴肅查處違規(guī)責任人,，提高制度執(zhí)行力,，達到了防范風險、治理案件的目的,。同時組織力量開展了量大面廣,、涉及業(yè)務經(jīng)營各個層面的多項檢查，并認真抓好發(fā)現(xiàn)問題的整改,。對“三項管理”活動,、“三化三鐵”、“三化三無一退出”,、內部綜合評價以及其它各項審計檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，召集相關部門，逐條逐項研究,，逐人逐事追究,。

三是規(guī)范信貸操作行為。對農(nóng)總行、分行近幾年來出臺的有關制度,、辦法,、規(guī)程、實施細則等70余個文件進行了分類,、整理,，學習，落實,，有效地促進了全行信貸業(yè)務規(guī)范化發(fā)展,。嚴格執(zhí)行信貸新規(guī)則和貸款審批權限，提高貸款審查質量,，注重貸款風險合法性,、安全性、有效性的審查,，把好新增貸款投入關,。2001－2006年全行不良貸款實際下降率達到近10個百分點。同時不斷健全全行貸后管理組織架構,，明確了職責,，確定了支行重點管理客戶，制定了重點客戶貸后管理方案,。在處理老大難企業(yè)京華公司,、威泰公司、特美公司等風險案中,，其做法得到了市分行的充分肯定。

四是以規(guī)范化達標升級為載體,，狠抓了會出管理的規(guī)范化和制度化建設,，通過市分行組織的自驗，全行會計“三化三鐵”達標率為100,。

五是切實加強了一反三防一保,，使安全保衛(wèi)達到六年安全無事故，為業(yè)務經(jīng)營提供了良好的運行環(huán)境,。

四,、通過改革創(chuàng)新，不斷激發(fā)經(jīng)營活力

以挖掘內部潛力,、釋放經(jīng)營活力,、增強發(fā)展后勁為原則，不斷解放思想,，更新觀念,，創(chuàng)新機制，積極實施多項制度改革,。一是在全農(nóng)行系統(tǒng)率先推出了高透明度,、高公開性的績效掛鉤考核辦法,，變“模糊考核”為“明碼標價”，并按月考核,、按季兌現(xiàn),，體現(xiàn)了憑實績拿工資、多創(chuàng)利多得益的分配原則,，較好地發(fā)揮了工資分配的導向作用,。二是以建立商業(yè)銀行用人機制為目標，進一步深化了干部聘任制度的改革,。分別在不同的層面上,，有計劃有步驟地對中層干部推行了聘任、競聘,、競爭上崗等任用辦法,，努力做到選賢任能，推進業(yè)務的發(fā)展,。三是進一步調整和優(yōu)化了機構網(wǎng)點布局,。根據(jù)集約經(jīng)營的需要，2001－2006年共撤并16個基層營業(yè)網(wǎng)點,，400余個存貸業(yè)務點,，同時，面向市場,，突出經(jīng)營職能,，對機關內設機構進行了調整，促使提升了服務水平和社會形象,。

五,、堅持民主集中制，不斷改進作風

能以黨的利益為重,，按黨的規(guī)矩辦事,，求同存異、合心合力,。一是認真堅持民主集中制原則,，堅持“集體領導，民主集中,，個別醞釀,，會議決定”的方針，嚴格按照《黨委議事規(guī)則,、辦事程序實施細則》辦事,，做到一切重大問題集體研究，不個人說了算。對原則問題,、大是大非問題,，能保持清醒的頭腦，在充分民主的基礎上進行正確的集中,。特別在干部人事制度改革方面,，能堅持公開、公平,、公正的原則,，在廣泛征求職工意見的基礎上，在班子成員意見一致的情況下,，選賢任能,，慎重決策。二是堅持集體領導下的分工負責制,，能根據(jù)班子成員的經(jīng)歷,、性格的差異，用人所長,，合理分工,，充分發(fā)揮黨委成員的創(chuàng)造性和積極性。班子成員間能夠互相尊重,、互相信任,，互相支持，互相諒解,，坦誠相見,，團結協(xié)作。三是注重領導方式,，努力改進作風,。難點、棘手問題不推不讓,，敢于負責，敢于碰硬,，力爭做到組織指揮在一線,、措施落實在一線、問題解決在一線,。對事關全行業(yè)務發(fā)展大局的重點客戶,、重點項目，主動出擊,。同時,，能通過個別談心、正反兩方面典型事例、說服教育,、民主生活會,、典型引路等方式，做好思想教育,，及時化解矛盾,，消除不利于團結的因素，努力增強全行的整體合力,。

六,、堅持清正廉明，發(fā)揮表率作用

切實履行一崗雙職,，認真抓好黨風廉政建設責任制的落實,。將黨風廉政建設與業(yè)務經(jīng)營做到同布置、同檢查,、同考核,。嚴格執(zhí)行《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》《中國共產(chǎn)黨黨員領導干部廉潔從政若干準則（試行）》以及中紀委五次全會提出的進一步規(guī)范領導干部廉潔從嚴的“六項規(guī)定”，嚴格執(zhí)行總行黨委提出的“六個堅持,、六個反對”和廉潔自律的七條禁令,，嚴格執(zhí)行省分行黨委提出的“七個一律”。能十分珍惜自己的崗位,，十分珍惜自己的人格,，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項制度和規(guī)定,，認真落實黨風廉政建設責任制的各項要求，大力發(fā)揚艱苦奮斗,、勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),，端正生活態(tài)度，沒有收受企業(yè)的禮品,、禮金和有價證券,，沒有參加可能影響的宴請。

回顧幾年來的,，應該說,，付出了大量的努力，取得了一定的成效,。但也存在著不足和問題,，因而，在今后的中,，我決心繼續(xù)發(fā)揚經(jīng)驗,，負重趕超,，迎接挑戰(zhàn)，穩(wěn)步前進,，為農(nóng)業(yè)銀行的奉獻自己,，再做貢獻。

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尊敬的領導、同志們：

大家好,，此刻我對一年的工作述職如下：

今年是我行實施“超常規(guī),、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年,。在分行黨委的正確領導和關心支持下,，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路,，確保開好局,，起好步。一年來全行干部職工團結一心,，奮力拼搏,，取得了豐碩的成果。

一,、業(yè)務經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

跟往年相比,，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務屢創(chuàng)新高,，走出了一個發(fā)展的上升通道,。

(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預計超過8.5億元,，比年初增加3.6億,。其中預計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬,、人民幣同業(yè)存款增加8000萬;外匯存款增加1000萬美元,。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加,，這種存款增長速度是過去所沒有的,。

(2)貸款規(guī)模增加，結構不斷優(yōu)化,。年末各項貸款約超過10個億元，比年初增加3億,，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭,、消費貸款等低風險貸款;如pta,、投總、鎢業(yè),、眾達,、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍持續(xù)較高質量，不良貸款占比低于3.5%,，尤其是今年第一季度,、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內收息率預計達100%以上,，綜合收息率預計達97%,，收息水平居全轄前列。

(3)經(jīng)營利潤成倍增加,。至年末,，我行創(chuàng)利水平預計可達1500萬元(含結售匯收入)，其中人民幣利潤約為770萬,，外匯利潤約為45萬美元,，結售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達21萬元,。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比,，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。

(4)中間業(yè)務大幅度增長,。今年我行國際結算和結售匯總量穩(wěn)居全轄第二位,，已逼近第一位。預計全年將完成國際結算量2.5億美元,、結售匯約1億美元,。外匯業(yè)務收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達350萬,，相當于我利潤的20%左右,。銀行承兌匯票業(yè)務和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務也有大幅增長，成為另一個新的利潤來源,。

二,、主要工作措施和成功經(jīng)驗：

(一)以業(yè)務經(jīng)營為中心，突出重點,，采取切實有效的措施,，全方位推進各項業(yè)務工作快速發(fā)展。

1,、細分市場,，準確定位，抓住重點,，用心營銷批發(fā)業(yè)務,。20x年x,，我行將對公市場細分為“五個一”，即一個港口,、一條大道,、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司,。明確了目標定位后,，我們建立了一套反應靈敏、決策快速,、攻關有力,、服務到位的市場營銷機制，創(chuàng)造性地開展工作,，全方位拓展市場,。

具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大,、要求高的重點優(yōu)良客戶將職責主體提升到業(yè)務部,，1000萬美元以上的項目直接由行長負責攻關和談判;組建強有力的攻關小組，把全行攻關潛力較強的人員集中起來組成強力攻關小組,，對不同特點的企業(yè)選取適宜的人員進行組合,，集團作戰(zhàn)，上下聯(lián)動,，精兵攻堅,。

突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設的契機,，在服務上大做文章,，以優(yōu)質的服務吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務品種,，為客戶帶給一攬子服務方案,，爭取在服務的深度和廣度上優(yōu)于他行;行領導以身作則，帶頭攻關,，保證至少一半的時間用于走訪客戶,，重點客戶堅持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關系,。透過不懈的努力,，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶，如德彥紙業(yè),、金桐化學,、豐龍水產(chǎn)、廈信國托,、海滄醫(yī)院等重點客戶,，同時還儲備了海滄大道,、鷺景灣、出口加工區(qū),、國際貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后,兩三年的業(yè)務迅速發(fā)展打下了堅實的基礎,。

2,、堅持品種創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務,。今年我行抓住代客理財資金歸集,、農(nóng)電改造代繳費、推行vip服務等重點工作,，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn),，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務,。

一是開展規(guī)范化服務流程演練,，提高服務水平，為儲戶帶給標準化的服務;

二是加大吸收理財資金力度,，抓住理財資金主要靠努力的特點,，全行動員，針對周邊的商戶,、村戶和老客戶,，有效地吸收理財資金。

三是對海滄炒股大戶進行摸底,，動態(tài)跟蹤,，吸收股市回流資金。

四是推出了私人業(yè)務vip服務方案,，開設vip優(yōu)先通道,，建立vip客戶檔案，實施差別式服務,，為有價值的私人大客戶帶給一攬子理財服務方案;

五是加大宣傳力度,，借農(nóng)網(wǎng)改造東風，開展“走進千家萬戶活動”,，歷時一個月,，各網(wǎng)點用心參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點,，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務宣傳為媒介,，全行總動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落,，加大我行對農(nóng)村業(yè)務市場的滲透力度,，宣傳了我行的業(yè)務,，提高了我行的社會知名度。透過一系列富有成效的工作,，至年末,，我行各項儲蓄余額約為1.5億元，約比年初增加5800萬元,，完成分行下達的任務,，增幅為歷年來的最高水平。

3,、加大貸款營銷力度,，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結構,。為增強長期發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴大貸款規(guī)模,，帶動對公存款業(yè)務和結算業(yè)務,。

一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對pta,、翔鷺,、眾達、鎢業(yè),、多威,、投總等重點企業(yè)，加大授信額度,，主動營銷貸款,。

二是加大項目貸款的營銷，如海滄大道,、鷺景灣項目,。

三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。透過擴大增量,，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶,，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結構的有效調整,。在貸款管理的基礎工作中,，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。首先,，嚴把貸款準入關，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次,，堅持貸款客戶的分類管理,，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶,，主動淘汰劣質客戶,。

三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作,，加大對此項工作的考核與獎懲,。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過10億元,，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務的貸款占比達90%以上,。

4、大力發(fā)展國際業(yè)務,，增加中間業(yè)務收入,。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務從業(yè)人員綜合素質較高的特點,，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務。

今年來,，我行透過加強客戶經(jīng)理培訓，進一步提高從業(yè)人員的素質和水平;在服務上,，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時效;同時,，以國際結算為龍頭,，用心拓展進出口項下的融資業(yè)務。在國際業(yè)務營銷策略上,，做足已有客戶,，不斷擴大群體,，重點抓好pta的開證業(yè)務，確保份額;爭取增加我行在翔鷺,、多威等重點客戶原有的份額;實此刻德彥、金達威等客戶國際結算的突破,。至本年末，我行的國際結算量預計到達2.6億美元,，結售匯達1億美元,，國際業(yè)務手續(xù)費收入達350萬元人民幣，外匯利潤45萬美元,，兩項合計650萬元人民幣,，約占總利潤的45%。

5,、緊抓清非收息工作不放松。

今年以來,，我行對清非收息工作早布置、早行動,，取得了明顯的效果。一是嚴格把關,，不貼合條件的不良貸款不盤;另一方面只要貼合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活,。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔憂的思想問題,，支行重申一要認真審批嚴格把關。

二是貼合分行盤活原則的企業(yè),，要有負職責的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標,，一戶一策，加大進度的落實,，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進行催收,。四是抓緊農(nóng)貸收息工作,。

這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分,，但今年總體效果不明顯;五是用心清收大戶欠息和表外應收未收利息,。透過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降,，下半年受貸款形態(tài)調整影響，預計使年末數(shù)比年初增400多萬元,。綜合收息率預計將到達97%,，完成分行下達的目標。

6,、努力提高資金營運水平,，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤。從年初開始,，支行就要求業(yè)務部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析,，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調節(jié)約費用開支,，加強了費用控制,，制訂了一系列有效的辦法,，如加強對車輛費用,，水電郵等營運費用的控制,，加強對業(yè)務招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務發(fā)展的關鍵上,。網(wǎng)點無效益的事不干,，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支,。業(yè)務部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調度,，優(yōu)化頭寸運用效率,，提高了經(jīng)營的效益,。

(二)、深化改革,，強化管理,，提升服務品質,，建立有海滄農(nóng)行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競爭力,。

1,、今年以來，我行進行了更深入的三項制度改革,。在人事用工改革方面,，全面推行中層干部競聘制，透過內部競爭引進人才和引進相結合,，不斷提高中層干部隊伍素質,。實施全員競爭上崗，實行內部流動摘牌,，一年一選取,，半年一微調，優(yōu)化勞動組合,。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的用心參與和擁護;在收入分配改革方面,，支行制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點全面推行內部模擬計價,，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益,、工作質量和數(shù)量來拉開差距。

對不同崗位,，綜合思考難易程度,、勞動強度、風險程度,、地域條件等四項因素,，科學制定崗位系數(shù)，向關鍵崗位傾斜,，推行客戶經(jīng)理等級制,，真正調動員工的用心性。在組織機構上,，支行推行扁平化管理,，實施上收事后復核等措施。透過用心推進三項制度改革,，海滄支行逐步建立了科學合理的競爭,、激勵和淘汰機制，人員結構得到了調整,，設立助理崗位鍛煉了年輕干部,。調整崗位系數(shù)，進行雙向選取摘牌,，及時進行干部的局部調整等都極大調動了干部職工的用心性,，很大程度地促進了業(yè)務的發(fā)展,。

2、探索嚴格管理和科學管理相,。

結合的新路子,，促進管理上臺階。在內部管理方面,，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設,，完善執(zhí)行、監(jiān)督,、檢查機制,。首先是嚴格執(zhí)行《海滄農(nóng)行員工手冊》，使全行養(yǎng)成遵章守紀的好習慣;其次是堅持加大監(jiān)督檢查力度,。支行行領導每月至少應對基層網(wǎng)點檢查一次,，機關職能部門每月至少對基層網(wǎng)點全面檢查二次，加強社會監(jiān)督員的社會督查力度,，每月出一份內部管理通報,，把內部管理水平與效益工資相掛鉤。

三是建立中層干部警示制度,，對管理不力,、業(yè)務停滯或存在其他問題的中層干部進行書面警示，直至免去職務,。

四是加強財務核算管理工作,，推行職責會計制度，提高收益降低費用成本,。對各業(yè)務經(jīng)營網(wǎng)點進行收益核算,，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業(yè)務發(fā)展費用,，提高費用效益比,。同時，重視加強財產(chǎn)管理,、車輛管理和辦公用品招標采購,，控制管理成本,，減少費用支出,。

五是創(chuàng)新管理方法，嚴管和科學管理相結合,，力爭管理上臺階,。如重視內部綜合管理網(wǎng)絡和外部網(wǎng)站建設，提高管理效率,，向科技要效益,。成功建立了一套高效的內部管理網(wǎng)絡,，實現(xiàn)內部管理網(wǎng)絡化、績效評估數(shù)據(jù)化,，促進管理上檔次,。成功建設了支行外部網(wǎng)站，宣傳我行業(yè)務,，加強與客戶的溝通,，成為推動業(yè)務發(fā)展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入iso9000質量管理體系,。在行領導的用心倡導下,，經(jīng)過行長辦公會的群眾慎重討論和研究，我行于20xx年7月份開始借助外部力量,，啟動iso工程,，塑造服務品牌。作為廈門銀行同業(yè)中第一例,，我們透過制定和實施質量方針和質量目標,、內部審核和管理評審，顧客評價程序,、文件資料控制程序,、不合格品控制、糾正預防和改善程序等一系列全新的管理和服務措施,，力爭透過一段時期的實踐,，逐步塑造一流服務的品牌銀行形象。

3,、開展“創(chuàng)一流服務,，樹農(nóng)行品牌”活動，追求服務上檔次,。年初以來,，支行十分重視加強和改善服務工作，多次研究和部署改善服務的有效措施,，透過形式多樣的活動,，加強了全行禮貌優(yōu)質服務的觀念，使今年我行的整體服務水平又有新的提高,。

一是堅持了去年“一流服務現(xiàn)象會”總結出來的一些行之有效的措施,，如推行每周升旗儀式、班前講評制,、每日一星,、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固,、加強和提高,。

二是堅持深入開展服務技能練兵和比賽,、規(guī)范化服務流程演練，以及開展銀企座談會,、企業(yè)財務人員培訓,、業(yè)務宣傳等行之有效的禮貌優(yōu)質服務主題活動。尤其是開展“紅五月禮貌優(yōu)質服務月”活動,，著力在服務的廣度和深度上做文章,，在這個活動之后，我行的業(yè)務成績也逐步攀升,。

下半年,，我行開展了以宣傳農(nóng)電改造代繳費業(yè)務的“走進千家萬戶活動”，透過電影下鄉(xiāng)的新形式,，提高我行對農(nóng)村儲戶的服務水平,，宣傳了農(nóng)行的形象;三是服務創(chuàng)新。今年以來,，支行營業(yè)部透過推行重點客戶的雙線服務工作,，取得良好成績，重點客戶業(yè)務增長成為我行業(yè)務快速發(fā)展的最主要動力,。

下半年推出的私人業(yè)務vip服務,，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路,。此外,，我們還推出了免填單服務等有效的服務新形式，贏得了客戶贊揚,。四是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了如營業(yè)部主任郭國柱,、業(yè)務部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理等服務明星，這些先進的服務典型生動地教育,、感召了周圍的廣大員工,，使創(chuàng)一流服務成為我行員工自覺的行動。一流的服務改變了農(nóng)行的形象,，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力,，提升了我行的競爭力。

4,、堅持“人才興行,，以人為本”，著力推進“成才計劃”和其他有效的舉措,，提高員工綜合素質,，營造精神和物質上良好氛圍,，充分挖掘員工的用心性和創(chuàng)造力,。今年以來,，行領導著力倡導企業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人價值同步成長的觀念，推動“成才計劃”,，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務素質,。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉、培訓提高,、鼓勵升級,、機制催化和活動促進等。透過推動“成才計劃“,，我行不僅僅引進了一批高素質人才的加盟,，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才，為我行業(yè)務發(fā)展儲備了雄厚資源,。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差,、工作用心性不高而一門心思想調動離開海滄。此刻這些人不僅僅堅定地留下來,，而且許多人還迅速成長為支行的業(yè)務骨干,。

正是良好的機制，使全行員工構成了強大的內聚力和強烈的歸屬感,，使海滄支行成為一個團結開拓進取的團隊,。今年以來，支行還個性設立了“成才獎”,，做為鼓勵員工成長的一項長期性措施,。

二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件。今年以來,，支行加強了網(wǎng)點的改造工作,，針對員工上下班路途遠、交通不便等狀況加強了上下班班車接送,，改善了職工食堂管理和員工群眾宿舍管理,，改善職工福利、組織豐富的群眾活動等,。透過做好人的思想工作,，全行干部職工工作起來更順心、更有干勁,，也更好地促進了業(yè)務工作的發(fā)展,。此外,，在加強黨風廉政建設和三防一保工作等方面,，我行也做了超多細致認真的工作,，建立了有效的職責制管理,，透過抓落實保證了全年安全經(jīng)營無事故，得到分行有關部門的好評。

三,、正確決定形勢,，充分認識工作中存在的不足,。

1,、從分行的全局看，無論是利潤總額,、利潤計劃完成率,、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快,，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好,，還有努力的空間。

2,、從經(jīng)營業(yè)績中看,，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠,，辦法不多,，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象,。未完成全年下降250萬的任務;三是我們的網(wǎng)點間發(fā)展十分不不衡,。

3、從主觀努力上看,，我們還存在許多不足,。一是全行員工個性是普通員工的用心性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向,，對工作關注和熱心程度不夠,。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動,。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考,，工作方式方法不足。四是服務水平提高速度緩慢,，未有明顯質的提高,，與我行當前的高速發(fā)展不相適應。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè),、素質高、適應性強,、有獨立潛力,、有正確人生觀,、充滿朝氣、富有理想的復合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對中行的激情和熱情,，為我熱愛的中行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血,、智慧和青春,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十四

在剛剛過去的20**年里,，我作為負責xx行全面工作的行長,，在xx農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下,，認真履行工作職責，帶領全行干部員工,，努力做好各項工作,，業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職情況匯報如下：

一、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長，我始終以“三個代表”重要思想,、十七屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，清正廉潔，積極發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎,。一是積極學習掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質,。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實,，把黨風廉政建設工作始終放在首位，切實在落實上下工夫,，在實際行動中求成效,。

二、堅持以任務為目標,，全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20**年,，我行堅持以任務為目標，進一步加大市場攻堅

力度,，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好。一是把存款與發(fā)卡,、pos相結合,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，深挖儲源,，廣籌資金，做好發(fā)展一戶,，鞏固一戶,。20**年末，xx行各項存款余額xx萬元,，較年初上升xx萬,。二是以國家的政策為導向，調整思路,，細分市場,，不斷調整信貸結構。xx行根據(jù)經(jīng)濟結構發(fā)展的新特點,，探索靈活多樣的貸款方式,，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，20**年末,，xx行各項貸款余額xx萬元,，較年初上升xx萬元，一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,。三是大力清收不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質量，減輕農(nóng)商行成立的包袱,。xx行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況,，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟 等多種行之有效的措施，全年累計收回不良貸款xx萬元,，超額完成xx農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。四是加大收息力度，各項收入應收盡收,，20**年我行全年各項收入xx萬元,。20**年，因我行任務完成較好,，被總部評為“xxxx先進單位”,。

三、全面推進“三項整治活動”,、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展,，強化內控制度執(zhí)行力,。

為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組,，領導小組各司其職,，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查,。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”，不良貸款反映真實,。

結合“三項整治活動”,，xx行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”，活動對信貸領域的風險,、內控制度執(zhí)行力,、“防范操作風險13條意見”的落實情況進行了排查，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風險的管理,，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。

四,、警鐘長鳴,，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴,。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點。通過例會,、晨會與職工的自學相結合,，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié)，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查,，按要求出入通勤門,、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作，各類與安全保衛(wèi)工作有關的臺帳登記情況等等,。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案,，我行不僅僅組織職工認真學習，還組織員工進行實際的演練,，從而提高了全體員工安全防范水平和能力,。

工作中存在不足 一、存款不穩(wěn)定,。一是我行存款中對公存款占比較大,，存款不穩(wěn)定，波動較大,，我行存款20**年全年一直完成較好,，但是第四季度時，幾個大戶陸續(xù)用款,，致使存款大幅下

滑,。 二、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊,，二級支行未能完成xx行分配的存款任務,、發(fā)卡任務。 三是部分二級支行門面較小,，其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距,。

下一步工作計劃 針對以上存在的問題，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作,。通過加大宣傳攻關力度,，主動走訪企業(yè)、工廠,、居民,，廣泛捕捉信息，積極開拓新的存款來源,，穩(wěn)定存款,。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識，加大對各個網(wǎng)點的考核力度,，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度，做到獎罰分明,。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額,、布放pos相結合，爭取新客戶,。四是現(xiàn)在房地市場不明朗,、股市低迷、民間借貸風險較大,，我們要深入到客戶家中,，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市,、房市,、民間借貸中爭取過來。

二,、傳統(tǒng)業(yè)務依然占

絕對比重,，中間業(yè)務拓展緩慢。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源,，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元,。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點,，把存款,、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結合,，有條件的情況下開展代收代付業(yè)務，擴大中間業(yè)務收入的來源,。

三,、加強企業(yè)文化建設，樹立良好社會形象,，做好“雙建”工作,。20**年，我行計劃把企業(yè)文化建設,、“雙建”與改革,、發(fā)展、管理有機結合起來,，提高服務質量和服務檔次,，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求。繼續(xù)做好打基礎,、抓規(guī)范工作,，加強內控制度的執(zhí)行力度，積極申報“xx標準基層社”,。

總結過去一年的工作,，我既取得了一定的成績,，也存在著一定的差距和不足。新的一年,，我將結合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心，振奮精神,，扎實工作,，按照上級的要求部署，完成20**年各項任務目標,，努力開創(chuàng)xx農(nóng)村商業(yè)銀行xx行的新局面,。

述職人：xxx

年 月 日

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十五

尊敬的各位領導：

xx年xx月以來，我擔任xxxx支行書記兼副行長職務,，負責支行全面工作,。在兩年任職期間，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策,，主動學習金融領域的法律法規(guī),，提高依法辦事，依法管理的能力,。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,、依法合規(guī)的經(jīng)營理念、誠信為本的經(jīng)營宗旨,，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德,，堅持以客戶為中心，以市場為導向,，以效益為目標,，以創(chuàng)新為動力，積極拓展市場,，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力，提高資產(chǎn)質量,。

支行開業(yè)xxxx個月以來,，在xxxx部門的指導監(jiān)管下，在分行領導正確領導下,，各項業(yè)務健康快速有效發(fā)展,，管理水平不斷提高，經(jīng)營效益不斷提升,，同業(yè)競爭能力不斷增強,，較好的履行了崗位職責。截至xxx6月末，xxx支行各項存款余額xxxxx萬元,，較年初凈增xxxx萬元,。其中，儲蓄存款余額xxxx萬元,，較年初凈增xxxx萬元,，完成分行序時指標的xxxxx％；對公存款余額xxx萬元,，較年初凈增xxxxx萬元,，完成分行序時指標的xxx％；法人貸款推薦xxxx萬元,，個人貸款推薦xxxx萬元,。理財、保險銷售累計xxx萬元?，F(xiàn)將任職兩年來的工作情況述職如下：

一,、業(yè)務學習方面

在加強理論學習中提高自身金融專業(yè)知識，不斷提升政策理論水平

兩年來始終把加強金融領域的法律,、法規(guī)以及業(yè)務理論學習放在首位,，不斷提高自身業(yè)務素養(yǎng)以及理解、把握和執(zhí)行政策的能力,。首先加強國家的政策方針與政策法規(guī)學習,，深入理解中央經(jīng)濟工作會議和國家宏觀調控精神，努力把握宏觀經(jīng)濟,、金融政策,，逐步把理論上的提高轉化為駕馭全局的能力、綜合協(xié)調的能力和執(zhí)行的能力,，以更好地履行崗位職責,。其次不斷加強現(xiàn)代商業(yè)銀行理論學習，及時補充新的經(jīng)濟金融知識,，拓寬理論和宏觀視野，并將現(xiàn)代管理理念滲透到日常的領導工作中,力求從全行工作的大局出發(fā)審視問題,、掌握規(guī)律,、尋求解法，不斷提高科學判斷形勢和科學決策的能力,。再次根據(jù)xxxx支行實際工作需要,，深入學習、研究他行的成功經(jīng)驗和做法,，為我所用,，避免在工作中走彎路。

通過兩年來的不斷學習,，本人熟知了國家法律法規(guī)和銀行監(jiān)管部門的各項規(guī)定要求,，嚴格執(zhí)行銀監(jiān)部門對金融機構高管人員的各項工作要求,，積極參加、組織銀監(jiān)部門開展的各種宣傳活動,；認真配合銀監(jiān)部門監(jiān)督檢查,，并對提出的意見、建議及時研究改進措施,，確保了各項監(jiān)管措施貫徹落實,。從業(yè)兩年來，支行各項工作沒有發(fā)生違反國家法律,、銀監(jiān)部門及上級行規(guī)章制度的問題,。沒有發(fā)生損害本單位、員工和客戶利益的問題,。

二,、業(yè)務開展方面

在努力工作中不斷提高自身執(zhí)行能力，抓好支行全面工作

（一）盡職盡責,，努力做好網(wǎng)點籌建工作

xxxxx月以來根據(jù)xxxxx分行的工作統(tǒng)一部署,，xxxxxx支行網(wǎng)點的選址、籌建工作陸續(xù)地展開,。我作為xxxx支行籌備組的負責人帶領籌備人員對籌建工作進行周密地規(guī)劃,，在充分收集有關市場信息的前提下，對網(wǎng)點進行合理的布局規(guī)劃和選址,。 籌建人員在完成了選址,、簽訂施工合同以及協(xié)調辦理報批手續(xù)，完善業(yè)內資料等大量基礎性工作后于20**年元月2日正式進入工程施工階段,。我們克服了時間緊,、任務重、人員少等困難,，統(tǒng)一思想,、堅定信心，杜絕等,、靠,、要思想，以市場和客戶的需求為出發(fā)點,，從整體和大局著眼,，科學規(guī)劃，加速建設符合現(xiàn)代商業(yè)銀行標準的新網(wǎng)點,，全面提升網(wǎng)點形象和xxxxx品牌,。在籌建過程中我們嚴格執(zhí)行《xxxxx分行網(wǎng)點裝修改造施工現(xiàn)場管理規(guī)定》，切實履行網(wǎng)點籌建人員職責，加強施工管理,，每天召開施工現(xiàn)場總結匯報會,，每周召開一次監(jiān)理例會。提高網(wǎng)點裝修工程質量,，做到安全生產(chǎn),，文明施工，避免施工事故發(fā)生,，為客戶打造一份安全舒適高效的服務環(huán)境,，為提高服務質量，提高服務效率,，提升我們的社會形象打好基礎工作,。

經(jīng)過6個多月的日夜奮斗，xxxxx支行網(wǎng)點裝修基本完成,，同時籌建人員在工程建設達到營業(yè)要求標準后立即投入到支行營業(yè)證照的辦理工作,，僅用20個工作日將支行各種經(jīng)營相關證照全部辦理完畢，為支行有序合法經(jīng)營鋪平道路,。

（二）全力以赴,，切實做好支行全面業(yè)務經(jīng)營工作

我行自xxxxxxx日正式營業(yè)以來，通過電子液晶顯示屏的滾

動播報,，舉辦與周邊居民金融知識互動活動,，xxxx網(wǎng)站廣告投放等一系列活動加大了我行的宣傳力度，提高了我行在周邊企事業(yè)單位及居民的認知度,。

1,、大力發(fā)展個人結算業(yè)務，提供方便快捷結算服務,。

在支行開業(yè)不到半個月的情況下,，我們克服了人員少，時間緊,，隊伍年輕等多方面的困難,，全行上下統(tǒng)一思想，所有前臺人員發(fā)揚了“白加黑”,、“5+2”的工作敬業(yè)精神,，完成了xxxx萬名員工銀行工資卡的發(fā)放和改密的繁重任務，為我行與xxxx公司開展代發(fā)工資打下了基礎,。

我行充分發(fā)揮網(wǎng)上銀行優(yōu)勢，加快推廣網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務,。我?guī)ьI客戶經(jīng)理及前臺運營人員多次到小xxx公司財務處進行營銷,，在營銷的過程中遇到了金融同業(yè)的競爭、遇到了關鍵技術問題的障礙，始終以身作則奮戰(zhàn)一線,，面對新出現(xiàn)的各種問題及時與財務處領導及分行相關部門進行溝通,，最終在總行電子銀行部、信息科技部相關人員的大力支持下,，在分行領導及運管部幫助下克服重重困難完成了xxxxxxxxx網(wǎng)上銀行代發(fā)工資業(yè)務,。

在取得階段性成果后,我們并沒有沉浸在勝利的喜悅中，組織前,、后臺人員討論如何順利完成代發(fā)工資后居民日常取現(xiàn)的巨大業(yè)務壓力問題,，帶領客戶經(jīng)理對周邊進行調研，確定atm自助設備安裝地點,，短短三個工作日在xxxxx地區(qū)布放atm自助設備6臺,。同時安排大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理在代發(fā)工資后的一個星期內在大堂值班,，引導客戶辦理業(yè)務,，充分發(fā)揮行內atm自助設備分流功能緩解柜面壓力；前臺柜員全部上崗,，緩解業(yè)務量巨增帶來

的客戶等待時間,，正是由于自助設備的投放和全體員工的努力使得我行代發(fā)工資后能夠保證xxxx職工、家屬各種支付結算業(yè)務順利進行,，提高了客戶的滿意度和忠誠度,。

2、深入xxxx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶調研,，鼎力支持中小企業(yè)發(fā)展,。 為了落實服務中小企業(yè)各項政策，解決企業(yè)貸款難等問題,，我行先后走訪xxxx園區(qū)內企業(yè),，深入調研xxxxx了解xxx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶的結算方式、周期等基本經(jīng)營情況,，充分發(fā)揮我行自身特色業(yè)務優(yōu)勢,，突出靈活快捷機制，利用xxx業(yè)務解決部分中小企業(yè)擔保難的問題,，同時更多注重企業(yè)的管理水平,、成長性、實際信用狀況和現(xiàn)金流,，幫助解決小企業(yè)規(guī)模受限制,、財務不規(guī)范、信息不對稱的難題,，并且利用資金管理行業(yè)務上線優(yōu)勢為xxxx企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供了方便快捷的結算業(yè)務,，大大縮短了結算資金在途時間,，使更多的中小產(chǎn)業(yè)鏈客戶享受到全方位的金融服務。

3,、組織開展宣傳活動,，普及礦區(qū)個人金融知識。

為普及廣xxxxx職工金融產(chǎn)品知識,，提高我行業(yè)務水平,、發(fā)展產(chǎn)融結合特色金融業(yè)務、促進服務水平,、服務效率的全面提升,，我行在xxxx多次舉辦業(yè)務宣講以及節(jié)假日宣傳活動。

活動的主題從個人貸款,、安全用卡常識,、個人信用報告、防范金融詐騙到淘寶購物網(wǎng)上支付等,，涉及范圍寬廣,，內容豐富。即有解答又有提問,，通過圖文并茂的生動講解以及與客戶零距離的溝通互動,，使廣大xxx員工充分認識和了解我行的產(chǎn)品和服務，為企業(yè)人員解決了實際生活中的問題,。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十六

一,、基本情況

我20xx年10月至20xx年10月?lián)蚊髦榛▓@支行行長。負責該行的全面工作,，這五年的時間里,，在上級行黨委的正確領導下，我團結帶領全行員工認真完成各項任務,，取得了較好的成績,，下面我就任職以來的履職情況述職如下：

二、任職期限內工作及職責履行情況

（一）在思想工作方面,，堅持勤政廉潔,，努力提高自身素養(yǎng)。做為一名黨員,，時時以共產(chǎn)黨員的標準嚴格要求自己,，廉潔自律，具有過硬的政治和理論素質,。不計個人得失,，勤勤懇懇，任勞任怨,，尊敬領導,，團結同事,，尊重他人,，能和同事打成一片,，辦事公道正派，責任不推諉,，遇難不回避,。性格開朗，作風民主,，富有朝氣,，善于在自己身邊營造一種活潑、寬松,、進取的工作氛圍,，調動各方面的積極因素，形成工作合力,，推動工作順利進展,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想牢固,，一是做到了認真學習掌握黨和國家的方針,、路線、政策,，深刻領會上級行的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論學習，不斷提高自身的思想素質,。二是做到抓好黨風廉政建設,，把黨風廉政建設工作始終放到首位，在實際工作中求成效,。

業(yè)務發(fā)展情況：

1,，業(yè)務發(fā)展步伐明顯加快

我從xx年10月至xx年10月，xx年存款新增4969萬元,，融資總量13325萬元,，xx存款增長了7751萬元，融資總量24110萬元,，xx年存款新增3593萬元,，融資總量12321萬元，xx年存款新增3294萬元,，融資總量23906萬元,，xx年10月底存款新增246萬元，融資總量14599萬元,。

2,，中間業(yè)務發(fā)展迅速,，xx年中間業(yè)務收入133萬元，xx年中間業(yè)務收入174萬元,，xx年中間業(yè)務收入146萬元,，xx年中間業(yè)務收入168萬元，xx年截至到10月中間業(yè)務收入92萬元,。

（二）內部控制管理

網(wǎng)點工作管理上,，強化內部管理：

1，在大力發(fā)展業(yè)務的同時,，注重內部管理工作,，制定了網(wǎng)點經(jīng)理、主管,、客戶經(jīng)理,、柜員的崗位職責，堅持每周一次的學習制度,，每月一次員工排查活動,，每季度一次員工行為分析，使員工牢固樹立了安全就是效益的思想,。

2,，開展形式多樣的內控教育活動，以制度為中心的管理教育活動,，增強員工的風險防范意識,，提高員工的職業(yè)道德水平。開展了案件隱患學習制度,，我行每月針對內控,、案件隱患進行了學習和分析，進一步加強內部控制制度教育,，建立健全內控管理體制和工作機制,，促使我行內控管理水平有一個新的提高。

（三）持續(xù)經(jīng)營能力的強弱及存在的問題和不足

回顧這五年來的工作,，檢查自身存在的問題,，我認為主要有以下幾點：

1，是員工培訓力度薄弱,，學習氛圍不佳,，對于新興業(yè)務普遍存在畏難以至于在具體的業(yè)務操作中效率相對低下。

2,，是客戶經(jīng)理隊伍建設有待提高,，客戶經(jīng)理業(yè)務素質不全面，僅停留在傳統(tǒng)的一些個金業(yè)務上,，不能適應新業(yè)務的全面發(fā)展,。

3,，是風險防控水平還需進一步提高，全員風險意識需要不斷增強,。

現(xiàn)如今我已到人民分理處擔任主任,，在今后的工作中，我行堅持以客戶為中心,，調整業(yè)務結構,，進一步加大營銷力度，經(jīng)過不懈努力,，努力完成各項指標，牢固樹立“以利潤為導向”的經(jīng)營發(fā)展理念,，不斷強化市場營銷能力,、風險防控能力、優(yōu)質服務能力,、制度執(zhí)行能力,、攻堅克難能力，為實現(xiàn)人民路分理處快速發(fā)展而努力奮斗,。

三,、重大經(jīng)營管理事項和案件事故及應承擔的經(jīng)濟責任

（一）重大經(jīng)營管理決策和審批事項及其結果。

（二）重大經(jīng)濟案件和責任事故,。

（三）直接責任,。

（四）間接責任。

四,、其他需要說明的問題

（一）述職日所在單位未決訴訟,。

（二）述職日未了事項。

農(nóng)商銀行支行行長的述職報告篇十七

根據(jù)市分行要求,，現(xiàn)將我被任命為郵儲銀行××縣支行行長以來的工作情況匯報如下,，請予評議。

我于xx年2月份來××縣任職,，xx年4月郵儲銀行××縣支行掛牌成立,，我被任命為支行行長，近八個月來,，作為××縣支行班子負責人,，如何切實履行好工作職責、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位,，努力營造良好的內外部環(huán)境,，為××縣郵政金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責任重大,，使命難辱,。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責,、為企業(yè)負責,、為班子負責,、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責,，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結領導班子,，穩(wěn)定內部環(huán)境,，增進外部交流，加強基礎管理,，創(chuàng)新經(jīng)營思路,，推動工作的有效開展。

（一）協(xié)調支行組建,，保證團結穩(wěn)定

一是擺正自己的位置，遇事多溝通,，多向上級行匯報,，營造和諧局面。二是在上級領導及縣郵政局領導的大力支持下，積極組織協(xié)調,，穩(wěn)妥扎實推進,，中國郵政儲蓄銀行××縣支行作為漢中市首家縣級支行試點于4月8日掛牌成立,。三是順利接收了兩個一類網(wǎng)點和28名劃分過來的員工，努力搞好團結穩(wěn)定工作,。四是按要求設置了綜合管理部,、綜合業(yè)務部和會計核算部三個部門，公開選聘了的部門經(jīng)理,，確保了支行各項工作的正常開展。五是配合郵政局深入開展“共謀發(fā)展,，共創(chuàng)未來”主題教育,，組織了豐富多彩的思想教育活動和勞動競賽，確保支行以郵政儲蓄為龍頭的各項金融業(yè)務持續(xù),、穩(wěn)健發(fā)展，并繼續(xù)為××縣郵政金融的全盤發(fā)展做好支撐服務,。六是在原則問題上，該堅持的堅持,，需要靈活的向上級行匯報后再靈活,，12月底將金庫值守工作依文件規(guī)定順利交郵政值守。

（二）力抓業(yè)務發(fā)展,，提升經(jīng)營效益

作為支行負責人和××縣郵政金融業(yè)務帶頭人的雙重角色，在業(yè)務管理上注重大方向,、追求高效益，放手讓有能力,、想干事的年輕職工去開拓打拼,，為其提供一個良好的展示平臺。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)郵政金融收入1781.30萬元,，同比增長37.64%,，銀行自身實現(xiàn)收入593.64萬元,，占比為33.33%,，規(guī)模與效益同步提升。

1,、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”。

儲蓄業(yè)務在逐步降低成本的基礎上不斷加快增長方式的轉變,，繼續(xù)加大對重點窗口,、重點時段、重點客戶,、重點項目的人、財,、物的投入力度，狠抓規(guī)模發(fā)展不放松,。一是要求業(yè)務部結合不同時段資金流動特點，先后開展豐富多彩的勞動競賽活動,，調動各級人員發(fā)展儲蓄業(yè)務的積極性和緊迫感,。

二是大力倡導不斷通過開發(fā)代收付業(yè)務,、綠卡業(yè)務，布放華商聯(lián)盟,，實現(xiàn)活期存款資金交易的規(guī)模化,，逐步達到調整存期結構、客戶結構,、增量結構的目標,。三是積極實施“深層次培訓、多方位宣傳,、特色化服務“戰(zhàn)略,，力促代理保險,、理財產(chǎn)品銷售規(guī)模效益再上新臺階。四是抓窗口服務,，在窗口中低端用戶較多的情況下通過增加臺席、強化大堂經(jīng)理職能定位,、設立涉農(nóng)補貼兌付和代理業(yè)務專柜等途徑疏導窗口客戶，提升服務效率,、服務能力和服務質量。全年××縣郵政儲蓄余額凈增3.16億元,，年底余額規(guī)模達到12.58億元，凈增絕對數(shù)列全市第2,，市場占有率達到38.13%，新增市場占有率72.66%,，市場占有率及新增市場占有率均列全縣各金融機構之首;其中銀行自營網(wǎng)點余額規(guī)模達到3.88億,，規(guī)模占比為30.87%,。全年代理保費3936.34萬元，列全市第2位,，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費515.5萬,，占比為13.09%;全年銷售理財產(chǎn)品1294.50萬元，銀行自營網(wǎng)點銷售理財產(chǎn)品1157.8萬元,，占比高達89.43%,。

2,、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務為“強行之柱”,。

資產(chǎn)類業(yè)務能否迅速拓展市場并樹立口碑，是今后郵政金融業(yè)務收入的增長動脈,。小額貸款業(yè)務繼續(xù)依托廣泛的窗口宣傳和爭取扶貧辦的惠農(nóng)貼息政策,，保持了強勁的增長勢頭，全年累計發(fā)放小額貸款全年發(fā)放貸款4350.87萬元,，列全市縣局第1位,、全省前茅，其中扶貧貼息貸款2371.29萬元,，銀行自營網(wǎng)點發(fā)展小額貸款1792.83萬,，其中扶貧貼息貸款為625.04萬，占比分別為41.20%和26.36%,。小額信貸業(yè)務××縣支行作為漢中市試點縣開辦以來，我始終堅持要求業(yè)務人員做到學習強素質,、真誠待客戶、廉潔樹形象,，并認認真真地參與核實每一份客戶資料和參加每一次審貸會,，確保信貸業(yè)務高效率,、高質量持續(xù)健康發(fā)展，業(yè)務部組織策劃了電視廣告,、中郵專送廣告,、展板及墻體廣告等多種形式的深入宣傳活動，并于10月組織召開了銀企座談會,，郵政小額信貸手續(xù)簡,、放款快、成本低的特點深得民心,，也得到了縣委縣政府相關領導的高度評價,，全年發(fā)放小額信貸發(fā)放965.5萬元，列全市縣支行第1位,，年末結余718.4萬元,。

3、始終堅持公司類業(yè)務為“富行之源”,。

公司業(yè)務“低成本,、高收益”的特點顯現(xiàn)出極大的增收潛力，××縣屬農(nóng)業(yè)大縣,，獨立運營的良性企業(yè)非常缺乏,，公司業(yè)務領域已有農(nóng)行、工行,、建行,、農(nóng)發(fā)行、信用社等5家銀行群雄逐鹿,，郵儲銀行直接想占據(jù)一席之地異常艱辛,，因此我支行把錨頭對準了已與郵政建立合作關系的代發(fā)單位及財政資金。

公司業(yè)務主要靠關系營銷,，作為行長我身先士卒,，并安排專職客戶經(jīng)理長期維護財政局等相關單位的關系，在爭取退耕還林過渡戶資金能提前劃轉的專項營銷活動中,，我親自帶領業(yè)務人員前往財政局及農(nóng)發(fā)行多次,，協(xié)調多方關系，最終將財政局農(nóng)林科在農(nóng)發(fā)行賬戶上的所有資金劃轉到我行,，并為xx年的專項資金提前劃轉奠定了扎實的基矗人民銀行在我行公司業(yè)務正常開辦,、參加同城交換、財政專戶核準等過程中也是原則性很強,，最終我通過多方面協(xié)調疏理關系,，逐步與人民銀行建立了良好的關系。公司業(yè)務沒有在年底為市分行做出特殊貢獻,，但通過前期的探索實踐已經(jīng)積累了一定的工作經(jīng)驗,，我有信心,、也有決心讓公司業(yè)務真正成為××縣支行收入增長的又一動力源泉，截止xx年底共開19戶,，其中有效戶為16戶,，9個賬戶發(fā)生業(yè)務，結余資金735萬元,，現(xiàn)已與財政局等單位達成協(xié)議,，相信xx年公司業(yè)務將會有較大的發(fā)展。