總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助,。

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，構(gòu)成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，到達(dá)了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全到達(dá)了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，到達(dá)了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的x周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

x周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)x周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了必須的優(yōu)勢(shì)，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行潛力,，還有做不好的事情

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次x周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次x周年的一個(gè)遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次x周年的遺憾。

7,、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改善,。

8,、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在x周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在x周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們期望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,，創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,，是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系,，總的說來,，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式、促銷力度,、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系，具體來看：

1,、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣（如7-11的率先上市）,、銷量業(yè)績(jī)提升（特價(jià)）,、整體的通路活動(dòng)配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式,，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：

a，單支特價(jià)促銷：擴(kuò)大試用群,、推廣產(chǎn)品和短時(shí)拉升銷量最有幫助,，但要把控好促銷力度

b，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用,，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品（統(tǒng)一綠茶等）或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品（美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市）

c，加價(jià)送額外高價(jià)值的贈(zèng)品：對(duì)品牌有比較好的建設(shè)作用,，但銷量拉動(dòng)性可能不大,；

d，套餐（異業(yè)聯(lián)合）：一般為吃的和喝的結(jié)合,，這種方式非常好,，關(guān)鍵點(diǎn)在于宣傳做到位；

e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大,，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng)。

2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)（經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià)）,，其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞,，如此，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的,。

3、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào)、dm單,、店員介紹,、貨架陳列、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等,。綜合起來，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì),、上dm單首頁(yè)，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然,，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn)，以免發(fā)生不必要的麻煩,。

4,、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等,；陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻。

5,、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此，才能促銷店員的積極性,，提升活動(dòng)的銷售效果,。

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

隨著時(shí)代發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展,，手機(jī)市場(chǎng)也是風(fēng)云變幻,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)群雄爭(zhēng)霸、競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài),，手機(jī)行業(yè)成為中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一,。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌就有近百家，國(guó)產(chǎn)機(jī)慣用的價(jià)格屠殺已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商,、渠道商,、零售商）的行業(yè)利潤(rùn)。但正是這種亂世,，也是新一代霸主產(chǎn)生的必要條件,。

節(jié)日期間，各大賣場(chǎng)比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂,，認(rèn)為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售,，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行,。為了引導(dǎo)消費(fèi),，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在xx期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會(huì)效應(yīng),，提升xx手機(jī)的企業(yè)形象及特點(diǎn),，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷,，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來,，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望,。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動(dòng)假日消費(fèi),，真正意義上從社會(huì)角度提升長(zhǎng)虹集團(tuán)的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者,，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體,。擬策劃以下“五一盛惠”五一節(jié)日主題系列活動(dòng)。

二,、活動(dòng)簡(jiǎn)析

活動(dòng)前期我們大膽構(gòu)思,，突破常規(guī)的讓利模式，以xx集團(tuán)廠價(jià)直銷的方式進(jìn)行策劃,，以集團(tuán)為主線聯(lián)合長(zhǎng)虹手機(jī)來達(dá)成我們聯(lián)合促銷的目的,。活動(dòng)擬在x市廣場(chǎng)舉行,，以聯(lián)合促銷廠家讓利的方式深入民心,，提高顧客的購(gòu)買欲望。在五一這個(gè)群雄爭(zhēng)霸的戰(zhàn)場(chǎng)上取得我們的勝利,。

活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

參與機(jī)型以低端攻擊機(jī)型和一二代長(zhǎng)動(dòng)力為主,。以低價(jià)位機(jī)型來體現(xiàn)和提升我們的廠家直銷，和聯(lián)合促銷的影響,。

活動(dòng)形式：戶外路演,，店外布展的模式結(jié)合游街隊(duì)及單頁(yè)發(fā)放和巡車的宣傳,。 活動(dòng)標(biāo)語：五一盛“惠”。廠價(jià)直銷,，專場(chǎng)特賣,。 前期準(zhǔn)備工作：

公司物料支持：x月x日上午在市場(chǎng)部經(jīng)理指導(dǎo)下把拱門、站篷,、產(chǎn)品單頁(yè),、堆頭、價(jià)簽,、手提袋,、綬帶、擴(kuò)音器等物料發(fā)放到位,。

活動(dòng)安排策劃及人員支持：本次活動(dòng)公司上下非常重視,，市場(chǎng)部、及實(shí)習(xí)生,、,，于號(hào)下午出差抵達(dá)東興與各方商討活動(dòng)事宜?；厩枚ɑ顒?dòng)流程,，組織，和人員安排,。我司人員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳,，培訓(xùn)、終端氛圍營(yíng)造,，物料制作與布置。及費(fèi)用估算,。

x日：宣傳路線的定制,。宣傳車的準(zhǔn)備。物料的最后確認(rèn),，舞臺(tái),、口號(hào)、錄音和噴繪設(shè)計(jì)與制作,。下午游街小隊(duì)開始市區(qū)游街宣傳,，宣傳形式大膽、夸張,、個(gè)性,。假發(fā)成為我們小隊(duì)一道亮麗的風(fēng)景線，在大家“瘋狂”的宣傳下,，取得了非常明顯的宣傳效果,，很多做生意的小攤小販主動(dòng)跟我們索取活動(dòng)單頁(yè)。有個(gè)別客戶主動(dòng)詢問活動(dòng)地點(diǎn)，表示活動(dòng)期間來購(gòu)買,。

x日：宣傳小分隊(duì)按照規(guī)定路線在指定地點(diǎn)進(jìn)行宣傳活動(dòng),，各人員按照各自分配開展本次活動(dòng)的重點(diǎn)宣傳。三輛宣傳車布置完畢,，市區(qū)游街宣傳,。產(chǎn)品準(zhǔn)備、價(jià)簽編寫,、噴繪張貼,，pop手繪海報(bào)，一切都在緊羅密布的進(jìn)行中,。 29日晚：動(dòng)員大會(huì),。

參會(huì)人員：捷瑞達(dá)長(zhǎng)虹廠家人員、國(guó)強(qiáng)通訊店員,、威王家電店員,。 主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓(xùn),，和政策的講解,。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責(zé)和目標(biāo),。 活動(dòng)中

x號(hào),、活動(dòng)正式開始。第一天,，預(yù)熱,。拱門布置就緒、站篷布置就緒,、柜臺(tái)擺就緒,、堆頭準(zhǔn)備就緒、海報(bào)就緒,、機(jī)器擺放一切都準(zhǔn)備就緒、正當(dāng)我們忙得不可開交的時(shí)候,，突然x總叫我：你們宣傳音樂呢？啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個(gè)宣傳廣告拷備到優(yōu)盤里面。怎么辦！活動(dòng)馬上就要開始了,，廣告還在電腦里面,，電腦還在我住的地方。不管了,，深呼吸一口氣就往前沖,，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可不能掉鏈子啊,。還好我們住的地方不遠(yuǎn),，不一會(huì)就搞定了,?？粗繇懤锩娌シ胖覀兪孪葴?zhǔn)備好的聲音,，我有一種滿足感和輕松感,。當(dāng)然現(xiàn)在還不是輕松的時(shí)候,，現(xiàn)在才剛剛開始,。接下來我們的兼職來了，我跟藍(lán)椊銘負(fù)責(zé)安排，先給她們換上我們統(tǒng)一的服裝,。因?yàn)榧媛毜哪挲g比較小,，不愿意帶上我們的假發(fā)，也不愿意舉牌,，刀旗也不肯背,。怎么辦??！如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準(zhǔn)備了嗎,？怎么來達(dá)到我們預(yù)期的宣傳效果？好吧就勸勸她們吧,！我跟藍(lán)哥好說歹說勸了半天她們就是不肯,。唉！果然要管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)不是那么容易的??！后面x總來了，姜還是老的辣??！幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發(fā),，不管了,，再說下去我們還沒出去游，這個(gè)上午就過了。趕快抓緊時(shí)間出發(fā)。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪,，哪里就是中心,。出發(fā)的時(shí)候有點(diǎn)擔(dān)心自己可能會(huì)不夠信心,，會(huì)有點(diǎn)害羞,。實(shí)際上當(dāng)我到了外面那種感覺都拋到腦后了,。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢！每當(dāng)我看到顧客看我們單頁(yè)認(rèn)真的表情,，每當(dāng)顧客看著我們的裝扮露出的笑臉,，我都會(huì)有一種莫名的滿足感。這是顧客對(duì)我工作的肯定，也是他們對(duì)我工作的支持,。

開始有第一個(gè)顧客來我們展區(qū)了,，開始有第一個(gè)顧客成交了。每一次我都會(huì)跑過去問我們賣了多少臺(tái)了,。因?yàn)槲矣X得我們成交的數(shù)額就是對(duì)我們工作的一個(gè)側(cè)面評(píng)價(jià)。

活動(dòng)正式開始,，成不成就看今天了,。昨天一天經(jīng)過大家的共同努力賣出了臺(tái)。還是沒有達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),。今天大家要更加努力了,！今天的兼職在昨天的一天的帶動(dòng)下，今天的工作激情也高了很多,。這是個(gè)好現(xiàn)象,，趕緊出發(fā)，繼續(xù)游街發(fā)單頁(yè),。

今天孫總找我談話了,，對(duì)我的工作很不滿意。確實(shí)回頭想想自己確實(shí)做得不夠好,。為什么這么容易就屈服了呢,！盡管當(dāng)時(shí)別的賣場(chǎng)經(jīng)理趕我離開，盡管城管來收我單頁(yè),，這些都不是我的理由,。確實(shí)我不應(yīng)該自己換地方，即使換地方也應(yīng)該要通知相關(guān)人員,。這樣才便于管理,。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對(duì)的,。就像孫總說的：什么是手機(jī)的營(yíng)銷工作,？這句話只有七個(gè)字，但分開來解釋這里面的道理很深,。怎么樣有思想的工作,，用什么樣的工作技巧結(jié)合我們自己自身的知識(shí)，來更好的完成我們的工作,，這些都是我這次活動(dòng)該好好推敲推敲的,。

今天賣出了49臺(tái)，跟昨天比有很大進(jìn)步,。不過回來總結(jié)了一下今天的工作情況,，大家都表示自己做得不夠好。特別是我，應(yīng)該好好的反省下,，如果我今天單頁(yè)發(fā)得更加到位一點(diǎn),，再多發(fā)一點(diǎn)，說不好我們就會(huì)多賣幾臺(tái)機(jī),。其實(shí)我們真的可以做的更好,。希望我能夠在這此活動(dòng)有一個(gè)大的成長(zhǎng)。

活動(dòng)最后一天了,。大家沖刺,，盡管大家都有點(diǎn)疲憊，但還是要打起精神堅(jiān)持這最后一天,。今天中國(guó)移動(dòng)的路演活動(dòng)就在我們戶外展區(qū)旁邊,，所以我們要抓住這次地利優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)爭(zhēng)取取得更好的成績(jī),。

今天的太陽很烈,，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少,，大家都比較擔(dān)心,，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多,，但是來我們柜臺(tái)的基本上都是要買的,，這些主動(dòng)來買的肯定都是前期接收過我們的單頁(yè)，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的,。

重點(diǎn)是晚上了,，晚上出來逛的人比較多，領(lǐng)導(dǎo)們也要求我們能夠在晚上打起精神,，把顧客吸引過來,。到了晚上,，開始人還是比較少,，不行，我們必須把人氣給聚集過來,。我們帶上假發(fā),，背著旗子就上了,。站在舞臺(tái)上拿著麥就喊，

自己都覺得瘋狂,。對(duì)于喊麥,，以前只有過一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，喊不好,。既然今天有這個(gè)機(jī)會(huì)給我鍛煉鍛煉肯定要爭(zhēng)??！豁出去了，丟丑不是一兩天了,，還怕這一下,？經(jīng)過我們的努力，看著人群越來越多,。心里還是比較欣慰,。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺(tái),。

最后的總結(jié)：

最后結(jié)束了,，活動(dòng)結(jié)束了，我們?cè)谌兆右步Y(jié)束了,。做在回程的車上感覺有點(diǎn)點(diǎn)傷感，會(huì)有一點(diǎn)舍不得這里,。在這里我跟大家一起工作,，一起承受壓力。受過委屈,，留過汗水,，甚至淚水。也同樣有我的歡笑,。學(xué)東西那是肯定了,，也是必須的。這次活動(dòng),，從策劃到實(shí)施,，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰(zhàn),。也看到了別人處理問題的方式,。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動(dòng)的含義，為什么要做活動(dòng),，怎樣的方式來深入人心,，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產(chǎn)品,。計(jì)劃賣出多少臺(tái),，計(jì)劃投入多少。人員如何組織,，如何分配,。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動(dòng)主題告知消費(fèi)者,。如何賣,，如何快速成交等等,。這些都有很科學(xué)的定義和分析，也對(duì)我們的成長(zhǎng)非常重要,。

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇四

本次活動(dòng)共計(jì)邀約客戶 組,，實(shí)際到店43組，銷售車輛5臺(tái),，成交率為 %,，其中新增客戶4組?；顒?dòng)費(fèi)用為元,，

1、 本次活動(dòng)氛圍熱烈,，利用廣宣物料（條幅,、獎(jiǎng)品kt板等）及主持超水平發(fā)揮營(yíng)造了良好的活動(dòng)氣氛。

2,、 活動(dòng)前,、后網(wǎng)絡(luò)充分宣傳?；顒?dòng)前后,，分別在太平洋、汽車之家,、易車網(wǎng),、大渝網(wǎng)等主流網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)帖并持續(xù)推送至首頁(yè)，保證了充分的媒體曝光率,。

3,、 事先準(zhǔn)備充分。因事前與相關(guān)部門充分協(xié)調(diào),，各項(xiàng)物料制作及安裝,、冷餐均及時(shí)到位，保證了活動(dòng)的按時(shí)開展,。

4,、 王總的現(xiàn)場(chǎng)主持，成為活動(dòng)當(dāng)天的看點(diǎn)?，F(xiàn)場(chǎng)的幽默發(fā)揮及細(xì)節(jié)把控,，對(duì)于活動(dòng)的氛圍起到了推波助瀾的作用。

5,、 市場(chǎng)部陳晨進(jìn)步快速,。在活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)上及與廣告公司的對(duì)接上，如活動(dòng)畫面的獨(dú)立解決及對(duì)高渝廣告的多次督促及強(qiáng)勢(shì)要求,，陳晨表現(xiàn)的更為負(fù)責(zé)和細(xì)心,，并且多次提出自己的看法,，對(duì)于活動(dòng)細(xì)節(jié)的完善起了很良好的補(bǔ)充作用。

活動(dòng)中需改進(jìn)的地方：

1,、 活動(dòng)細(xì)節(jié)不夠完善,。在桌牌，臺(tái)簽的設(shè)置上,，因座號(hào)出現(xiàn)數(shù)字4,，有些顧客不愿接受。雖然活動(dòng)流程未受影響,，但諸如此類的小問題,，將在今后的活動(dòng)中更加注意，魔鬼存在細(xì)節(jié)中,，只有細(xì)節(jié)到位,，才有完美的工作。

2,、 成本控制不足,。活動(dòng)的預(yù)算支出約為銷售利潤(rùn)的30%,，本次活動(dòng)并無銷售,，又因活動(dòng)為前期國(guó)際車展活動(dòng)的收尾,，本次活動(dòng)費(fèi)用支出近20xx元,，高規(guī)格的活動(dòng)在對(duì)現(xiàn)有銷售促進(jìn)并無推動(dòng)作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用,。

3,、 活動(dòng)物料及流程的確認(rèn)不到位?；顒?dòng)前期,，按照規(guī)定應(yīng)將活動(dòng)物料表及流程執(zhí)行案發(fā)給相關(guān)部門。但這項(xiàng)工作的確認(rèn)沒有及時(shí)找領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn),。在今后活動(dòng)中,，市場(chǎng)部將嚴(yán)格執(zhí)行活動(dòng)流程規(guī)定。

本次活動(dòng)還有很多流程及細(xì)節(jié)均待改進(jìn),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多指正批評(píng),。

總結(jié)人：市場(chǎng)部

20xx10-21

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇五

促銷策劃是指運(yùn)用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，根據(jù)企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略的要求,，對(duì)某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷活動(dòng)作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動(dòng)計(jì)劃,，包括建立促銷目標(biāo),、設(shè)計(jì)溝通信息,、制定促銷方案、選擇促銷方式等營(yíng)銷決策過程,。

在房地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天,，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢(shì)頭,。在房地產(chǎn)營(yíng)銷過程中,，房地產(chǎn)促銷方法的正確運(yùn)用關(guān)系到房產(chǎn)項(xiàng)目的成敗關(guān)鍵。不過,，房產(chǎn)促銷的花樣再多,，也有它的基本形式。那么,，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法,？它們的具體內(nèi)容是什么？我們聚會(huì)吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式,，便于策劃人在實(shí)際工作中靈活地借鑒和運(yùn)用：

一,、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)“無風(fēng)險(xiǎn)投資” 促銷法；

二,、購(gòu)房俱樂部法,；

三、“購(gòu)房安全卡”促銷法,；

四,、“精裝修房”促銷法；

五,、周末購(gòu)房直通車促銷法,；

六、優(yōu)惠價(jià)格促銷法,；

七,、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

八,、環(huán)保賣點(diǎn)促銷法,；

九、保健賣點(diǎn)促銷法,；

十,、展銷會(huì)促銷法；

下面我們簡(jiǎn)單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：

十一,、贈(zèng)獎(jiǎng)促銷法

贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)是以贈(zèng)品或獎(jiǎng)金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動(dòng),，這種活動(dòng)一般以消費(fèi)者為對(duì)象，以贈(zèng)品作魅力,，來刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為,。有的房產(chǎn)商會(huì)采用贈(zèng)送購(gòu)房者基 本家具和家電的促銷方法,。對(duì)消費(fèi)者而言，如果購(gòu)買房產(chǎn)的同時(shí)還有家具或者家電贈(zèng)送,，那么無疑讓他省掉了親自去購(gòu)買的麻煩,，當(dāng)然是樂意接受的。對(duì)房產(chǎn)商而 言,，能夠以此吸引更多購(gòu)房者并刺激他們進(jìn)行購(gòu)買活動(dòng),，使資金早日回籠，何樂而不為呢,？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法,，此促銷法的實(shí)施也確實(shí)對(duì)樓盤的銷售起到了一定的推動(dòng)作用。房地產(chǎn)界的贈(zèng)獎(jiǎng)范圍從贈(zèng)送廚衛(wèi)精裝修,、家用電器到家具,，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比 價(jià)格明降,，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的,、使樓盤銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購(gòu)業(yè)主的忠誠(chéng)度,。

十二,、房地產(chǎn)促銷活動(dòng)抽獎(jiǎng)促銷法

抽獎(jiǎng)活動(dòng)是以高額的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品，一人或數(shù)人獨(dú)占形式的附獎(jiǎng)銷售,。例如“購(gòu)買某樓盤,，可或免費(fèi)歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動(dòng),。 這種促銷方法具有一定的投機(jī)性,，雖然對(duì)有些消費(fèi)者而言,，它不如送裝修,、送家電等實(shí)在，但因?yàn)榇朔骖櫫巳藗兊牟男睦?，反而?huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生刺激的感受,，因而還是有一定的誘惑力的 。

十三,、先租后賣法

所謂先出租,，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前,，將具體房屋單元先出租給固定客戶,，然后以此作為賣點(diǎn)，進(jìn)行房屋銷售推廣,。此種促銷策略的核心是,，充分考慮 客戶購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),，使客戶在買樓之后即可享受到即時(shí)、現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)金回報(bào),。由于客戶在決定買樓時(shí),，能通過具體的考察知曉其決定購(gòu)買的房屋所存 在的投資價(jià)值與發(fā)展?jié)摿Γ⑶矣捎诰哂鞋F(xiàn)實(shí)可行的資金回報(bào),，從一定程度上講,，能在很大程度上刺激客戶的購(gòu)買行為，最終產(chǎn)生很好的促銷效果,。 先 出租,，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個(gè)市場(chǎng)：租賃市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)。表面來看,，房產(chǎn)商由于所面臨市場(chǎng)范圍的擴(kuò)大和不確定性,，將加大推廣難度。實(shí)則,，盡管目前許 多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對(duì)租賃市場(chǎng),，但在租賃市場(chǎng)上卻能常常看到新盤房屋的影子,。由此可見,，該策略實(shí)際上是直接面對(duì)租賃市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)并舉，通過租 賃市場(chǎng)的較底風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入,，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值的初步實(shí)現(xiàn),，從而為銷售市場(chǎng)減輕壓力，促進(jìn)銷售,。 這種策略運(yùn)用時(shí)需注意的是,，只有部分樓盤適用，并非適合所有類型的房屋,，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面,、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略計(jì)劃得當(dāng)?shù)那闆r下,，完全可以作為 一種主要的營(yíng)銷策略,。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部,、小范圍地適用,，運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)對(duì)整個(gè)樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用,。之所以需要局部,、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購(gòu)買者為自用，并且由于其用途價(jià)值的影響,，往往買房者"喜新厭舊",，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事,。

促銷活動(dòng)工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇六

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動(dòng)日,。本次活動(dòng)以“xx30年，感恩有你”為主題,，主推帥康 20m3大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額，從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品,。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證,，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè)。

在促銷方面,，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價(jià)格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小,，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐—“xx大吸力套餐活動(dòng)”,，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者們對(duì)我們xx品牌的反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

在商品方面，—中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌,，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具,，和k10消毒柜,，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下。再加上門店的陳列配合,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾,。

3 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

4 門店在本次中秋促銷活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 “是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣大促銷人員對(duì)產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到“以己之長(zhǎng)攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足,，完善自身，與卓朗共同進(jìn)步,。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水,，卓朗都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，卓朗與大家同在,。

希望各位家人在休息過后，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高,，加油！