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銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇一

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

3,、負(fù)責(zé)員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓(xùn)以及日常的督導(dǎo)工作;

4、解決重要客戶的投訴以及異議的處理;

5,、負(fù)責(zé)重要客戶的定期跟蹤回訪以及整體方案的制定;

6,、團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)收賬款的管理以及所屬團(tuán)隊(duì)的成本控制;

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇二

1、協(xié)助分公司經(jīng)理制定區(qū)域銷售計(jì)劃,，并分解制定出區(qū)域內(nèi)的年度,、季度、月度銷售計(jì)劃;

2,、按照分管區(qū)域制訂的目標(biāo)任務(wù)和區(qū)域市場銷售推廣計(jì)劃,，進(jìn)行人員安排與工作分配，使所負(fù)責(zé)區(qū)域的各項(xiàng)工作高質(zhì)高效完成;

3,、定期拜訪客戶及并與其保持良好客情關(guān)系,，聽取客戶的建議，并及時(shí)傳遞公司政策和精神;

4、負(fù)責(zé)下屬業(yè)務(wù)代表的日常管理工作,，審查銷售,、貨款回籠、客戶訪銷,、客戶維護(hù),、資料收集等工作，并實(shí)施管理監(jiān)督;

5,、嚴(yán)格執(zhí)行公司有關(guān)價(jià)格政策和產(chǎn)品區(qū)域化銷售規(guī)定,，負(fù)責(zé)市場價(jià)格的監(jiān)控工作，維護(hù)公司市場價(jià)格,，監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策,，及時(shí)協(xié)調(diào)、處理,、制止惡性競爭事件;

6,、根據(jù)公司制訂的各項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)對銷售產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行管理與控制;

7、定期對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行短期業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)及現(xiàn)場指導(dǎo),，以求迅速提高其各方面的綜合能力,，并根據(jù)公司制訂的績效考核原則對業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績效考核，依據(jù)考核結(jié)果做出獎懲決定或辭退建議,。

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇三

1. 完成出貨目標(biāo),。通過計(jì)劃和實(shí)施有效的市場拜訪來確保負(fù)責(zé)區(qū)域(阜陽郊縣，不包括潁上縣)內(nèi)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，同時(shí)維護(hù)良好的客戶關(guān)系,。

2. 根據(jù)公司的市場促銷活動，有效執(zhí)行,，達(dá)成負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售銷量及增長指標(biāo),。

3. 根據(jù)業(yè)務(wù)需求在零售渠道進(jìn)行有效的促銷活動。

4. 財(cái)務(wù)控制：按時(shí)申請核銷各類促銷及其他費(fèi)用資源,，按時(shí)保質(zhì)核銷;負(fù)責(zé)客戶100%無拖,、欠款。

5. 團(tuán)隊(duì)成員管理,，及發(fā)展與培養(yǎng),。

6. 確保符合雀巢憲章及各項(xiàng)規(guī)章制度。

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇四

1,、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)及經(jīng)銷商回款任務(wù);負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的周轉(zhuǎn)金計(jì)劃完成

2,、合理規(guī)劃下屬業(yè)代的拜訪線路，并在實(shí)踐中不定時(shí)修正

3,、合理分配下屬業(yè)代銷售基礎(chǔ)指標(biāo),，并督導(dǎo)下屬達(dá)成

4,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)代完成轄區(qū)內(nèi)合同店及優(yōu)質(zhì)客戶數(shù)的提升與培養(yǎng),。

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。

5,、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代作業(yè)規(guī)范,、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)

6、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時(shí)性,、送貨量真實(shí)性的查核

8,、負(fù)責(zé)下屬業(yè)代訂單和其他銷售活動真實(shí)性的查核并上報(bào)辦事處經(jīng)理

9、負(fù)責(zé)對下屬協(xié)同拜訪并通過協(xié)訪對下屬進(jìn)行指導(dǎo),、幫助,，提升下屬工作績效

10、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理,，以及對經(jīng)分銷商上報(bào)的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核

11,、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)通路價(jià)格體系管控以及沖貨管理處理

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇五

1. 積極實(shí)施所轄醫(yī)院年、季,、月度醫(yī)藥銷售計(jì)劃,，完成銷售任務(wù)，合理分配和實(shí)施銷售費(fèi)用預(yù)算;

2. 根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,，向客戶推廣產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),、提出合理化建議;

4.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

5. 新客戶開拓和上量維護(hù)(包括信息數(shù)據(jù)收集、提交),，開展必要學(xué)術(shù)推廣,，向醫(yī)院等銷售渠道傳遞產(chǎn)品知識和相關(guān)信息以提高市場份額;

6. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和提高工作技能，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象

7. 完成上級交付的其他任務(wù)

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇六

1,、負(fù)責(zé)全國店鋪市場監(jiān)督管理,，跟進(jìn)各店的銷售情況，指導(dǎo)終端運(yùn)營管理,，支持終端銷售,、提升店鋪業(yè)績;

2、進(jìn)行終端市場信息收集的反饋,，競爭品牌市場動態(tài)信息收集,、反饋 及進(jìn)行相應(yīng)管理;

3、負(fù)責(zé)全國各店鋪的終端運(yùn)營管理(人員,、貨品,、形象、銷售)的培訓(xùn)管理工作;

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所管轄區(qū)域店鋪業(yè)績管理,、銷售管理工作,、跟進(jìn)店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析、及時(shí)性跟進(jìn)商品的銷售,、陳列,、庫存、動銷,、促銷情況,、協(xié)助店鋪完成銷售任務(wù);

5、負(fù)責(zé)新店開業(yè)的人員培訓(xùn),，貨品陳列,，活動促銷策劃指導(dǎo)等工作;

6、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方案的制定和實(shí)施,。

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇七

1,、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2,、跟進(jìn)區(qū)域市場特點(diǎn)結(jié)合公司情況制定市場布局及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;

3,、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

4,、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),、目標(biāo)績效管理及銷售目標(biāo)的達(dá)成;

5、建立順暢的客戶溝通渠道,，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交;

6,、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議,。

銷售主管主要工作職責(zé) 銷售主管工作職責(zé)與規(guī)劃篇八

1,、執(zhí)行細(xì)節(jié)管理目標(biāo)，檢查在柜crew是否保持良好標(biāo)準(zhǔn)工作狀態(tài)并及時(shí)糾正,，并有效監(jiān)管店頭日常運(yùn)營工作

2,、每月銷售推進(jìn)，店鋪活動配合制定以確保銷售達(dá)成,，營造良好的銷售氛圍

3,、bc招聘、cc工作能力重點(diǎn)培養(yǎng),，確保有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì),，規(guī)劃區(qū)域內(nèi)內(nèi)部提升機(jī)制和人才培養(yǎng)計(jì)劃

4、露出資源爭取等工作跟進(jìn),，新開店支持

5,、報(bào)表數(shù)據(jù)采集整合

6,、與商場進(jìn)行良好溝通，協(xié)商活動資源等,，并建立良好協(xié)作關(guān)系