體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字,，近似于經(jīng)驗總結(jié),。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

10月工作心得體會報告 十月工作心得篇一

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。

廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場,。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二,、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。

分解到每月,、每周、每日,。

以每月,、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。

對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。

主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責(zé)人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。

積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。

有公司具體負責(zé)人負責(zé)制定終端布置標準,。

10月工作心得體會報告 十月工作心得篇二

20xx年我街道宣傳思想工作,，在市委宣傳部具體關(guān)懷下，緊扣發(fā)展經(jīng)濟推進轉(zhuǎn)型升級,，迎接休閑時代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題,，通過抓理論武裝夯實思想基礎(chǔ),，抓內(nèi)外宣傳提升對外形象，抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐,，抓文化事業(yè)注入精神動力,。通過四抓有效扭轉(zhuǎn)了被動輿論宣傳環(huán)境，進一步增強了凝聚力和戰(zhàn)斗力,，把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來,。

一,、抓理論武裝夯實思想基礎(chǔ)

今年我街道是市科學(xué)發(fā)展觀實踐活動試點單位，理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育無論是深度還是廣度都是往年無法比擬的,，在整個實踐活動中,，全街道共組織黨員干部集中學(xué)習(xí)129次，舉辦宣講輔導(dǎo)報告67場,，為更好推進理論學(xué)習(xí)和深化思想認識,，我們除組織集中學(xué)、專家輔導(dǎo)學(xué)習(xí)外,，還開展了學(xué)習(xí)身邊典型滕頭,、專題研討及集中大討論等活動形式，進一步形成科學(xué)發(fā)展共識,。利用基層黨校和遠程教育網(wǎng)等平臺,，使全體黨員足不出戶就能學(xué)到想學(xué)的知識。重視基層黨校陣地建設(shè),，滕頭村被申報推薦為市第二批先進示范基地黨校,。

二、抓內(nèi)外宣傳提升對外形象

充分利用橫幅,、宣傳窗,、黑板報及燈桿廣告、網(wǎng)架等宣傳形式,，布置桃花節(jié),、芋艿頭節(jié)和國慶六十周年為主題宣傳氛圍，營造良好的節(jié)慶氣氛;對全街道宣傳窗進行一次回頭看,，并新增宣傳窗十二只,。外宣方面一是利用廟會、桃花節(jié),、芋艿頭節(jié)加大對外宣傳力度,，尤其是在桃花節(jié)期間，節(jié)前,、節(jié)期,、節(jié)后連貫報道，中國新聞網(wǎng),、新華社,、香港文匯報、大公報,、新浪網(wǎng)、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報道,，省級,、電視臺也對開幕式盛況進行了轉(zhuǎn)播,，達到了較好的宣傳效果。二是重視信息上報工作,，整個實踐活動共編印簡報十八期,，有2篇信息被中央學(xué)習(xí)實踐活動官方網(wǎng)采用，4篇被市委辦公廳和學(xué)習(xí)實踐活動辦公室采用,，6篇被市級采用,。全年共被錄用新聞通稿182篇，其中中央級1篇,，省級5篇,，級35篇，市級141篇(其中頭版頭條11篇),，今年還在晚報旅游專欄版和日報《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳,。

三、抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐

今年有一個村創(chuàng)建市文明村,，三個村創(chuàng)建市文明村,，三個單位創(chuàng)建市文明單位。經(jīng)過兩年努力,，街道文明村創(chuàng)建工作達標率從25%上升到70%,。二是做好市春泥計劃一星級達標村創(chuàng)建工作，建立了一支春泥計劃輔導(dǎo)員隊伍,，并積極實施春泥計劃相關(guān)工作

四,、抓文化事業(yè)注入精神動力

一是增加對文化工作的投入。投入30多萬元對省級文保單位蕭王古廟進行修繕;投入15萬元對耕人書會場所進行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進市為契機抓街道文化中心和村級文化宮建設(shè),，林家村還因村制宜制作了科學(xué)發(fā)展篇,、和諧篇、廉政篇等由耕人書寫的文化墻：;三是重視基層文化隊伍建設(shè),，目前全街道已有書法,、戲曲、象棋,、籃球,、乒乓、舞龍,、太極拳,、腰鼓等10多支文藝團體。四是重視省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承,。吹打在中心小學(xué)開設(shè)教學(xué)基地,，在市器樂吹打中，吹打榮獲一等獎,。五是重視文化活動開展,，除開展千場電影百場戲文藝下鄉(xiāng)活動外,，五月份街道還作為文化村企行宣傳月，組織市藝術(shù)團下村下企業(yè)進行匯演,。國慶前夕,，街道機關(guān)開展了迎國慶華誕，共繪蕭王廟美好未來文藝匯演,，一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開了序幕;組織耕人書會四十名成員赴溫州參加書畫交流活動,，與三味書屋合作在各村開展橋頭書角等活動。

10月工作心得體會報告 十月工作心得篇三

一年來,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿的完成了生產(chǎn)運行工作，回首這一年的工作,，自己無論是在工作上還是在思想上都有了長足的進步?，F(xiàn)將自己一年來的工作總結(jié)如下：

一、20xx年取得的主要成績：

身為公司為數(shù)不多的黨員之一,，一年來我時刻以一名黨員的身份處處嚴格要求自己,，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的職責(zé),。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標準來要求自己,，牢記入黨誓詞，克服并糾正自身存在的問題,，工作中大膽負責(zé),，臟活、累活干在前面,，遇到困難挺身而出,。牢記黨對我的培養(yǎng)和教育，吃苦在前,，享受在后,。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”，要不斷進取,，知難而進,。在日常的工作實踐中，積極向上,，開闊心胸,，主動配合同事之間、部門之間的工作,，及時糾正和端正工作態(tài)度,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

作為生產(chǎn)一線的運行人員，我深知自己肩負著重要使命,，深感責(zé)任的重大,。在職期間是電廠安全生產(chǎn)的責(zé)任人，認真做好各項值班記錄,，按時對所有設(shè)備巡檢，并認真填寫巡檢記錄,，巡檢中不放過任何細節(jié)問題,，發(fā)現(xiàn)問題及時反應(yīng)，并想辦法解決,，每天認真做日報,，每周按時做周報，積極參將部門生產(chǎn)周例會,，在會議中積極發(fā)言,，大膽提出自己的觀點。并將值班時發(fā)現(xiàn)的問題及時的反應(yīng)到各種報表中,，以便各級領(lǐng)導(dǎo)對生產(chǎn)運行情況有詳細的了解,。按時上下班交接班，交接班的過程中做到仔細認真,，不了解的情況向同事詳細了解清楚后接班,，交班時將本班發(fā)生過的事情，包括細節(jié)方面的小問題都要交代清楚,。充分利用下班時間學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識,，把工作中發(fā)現(xiàn)的不懂的問題，不是非常清楚的知識,，在理論與現(xiàn)實之間比較學(xué)習(xí),，做到融會貫通，學(xué)以致用,。

在做好一期20mw發(fā)電設(shè)備運行維護工作的同時,，利用空閑時間深入到二期30mw的施工現(xiàn)場，通過于施工人員的溝通與學(xué)習(xí)以及設(shè)備資料,、設(shè)計資料的研究,，對二期設(shè)備盡快熟悉。設(shè)備調(diào)試階段,，每天跟著技術(shù)人員調(diào)試設(shè)備,，熟悉設(shè)備的操作流程，向廠家售后服務(wù)人員學(xué)習(xí)設(shè)備的內(nèi)部知識,，詳細詢問設(shè)備運行過程需要注意的各項事項,。二期30mw設(shè)備投運的過程中，通過一期20mw的運行經(jīng)驗及長期以來二期30mw施工現(xiàn)場學(xué)來的知識，配合部門負責(zé)人,，圓滿完成二期30mw的投運工作,。

身為公司工會委員會委員，積極協(xié)助工會主席組織并策劃好工會的各項活動,，20xx年五月,，在公司工會的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成功策劃了慶“五一”紅色歌曲大家唱活動;10月,，舉辦了全體員工“1+3+1”籃球賽活動,。這些活動既活躍了職工的業(yè)余文化生活，培育了團隊精神,，又增強了企業(yè)員工的向心力和凝聚力,，提升了職工的責(zé)任感和使命感。在活動中我積極參與并積極組織活動,，在生產(chǎn)任務(wù)繁忙的時候也按時做好員工福利,，為當(dāng)月過生日的員工集體過好“生月”。

二,、20xx年工作中存在的不足之處和今后努力的方向：

1,、專業(yè)知識不夠扎實是最大的弱點。

在學(xué)校時一些專業(yè)知識學(xué)習(xí)的不夠扎實,，工作中遇到專業(yè)知識中薄弱的環(huán)節(jié)時有回避的心理,，沒有正視這些缺點，一避再避,，薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進,，而且越來越弱.

2、對所有數(shù)據(jù)運行數(shù)據(jù)的分析不夠深入,，只是表面的將運行的數(shù)據(jù)羅列到各項報表中,，對產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結(jié)果的由來分析的不夠透徹。

3,、對設(shè)備的學(xué)習(xí)不夠深入,，只知其然而不知其所以然，設(shè)備故障時,，過于依賴部門負責(zé)人,、電氣專工和廠家售后服務(wù)人員，自身沒有處理故障的勇氣,，只做到了生產(chǎn)運行工作,，生產(chǎn)維護工作的力度薄弱，沒有主人翁地位,。

4,、在處理各項報表的過程中,，面對大量數(shù)據(jù)不夠認真，往往出現(xiàn)一些低級的錯誤,，給領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)據(jù)帶來了很多不便,。

今后要為自己制定出一套詳細的，長久的學(xué)習(xí)計劃,，通過工作實踐與課本知識相結(jié)合,，認真專研專業(yè)知識。工作中一定做到認真細致,，不放過任何小問題,，面對各項數(shù)據(jù)多給自己提問題并能夠想出令自己非常滿意的答案。

三,、對公司的建議：

1、希望公司加強對生產(chǎn)運行工作的管理,。

光伏發(fā)電是近幾年來新興行業(yè),，我公司又是新興行業(yè)中走到前面的，一切工作對于我們來說都是生新工作,、新挑戰(zhàn),，所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠,、水電廠,、變電站的運行模式，而且感覺小有所成后不思進取,，不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題,，更沒有面對問題的勇氣。

2,、加強工會建設(shè),。

由于公司工會新成立，公司員工又少,，很多工作開展起來都很有難度,，但這都些理由都不夠充分。工會既然建立的就要盡快進入正規(guī)化建設(shè),，發(fā)揮他的作用,。成立的各個部門、選舉的各項委員更應(yīng)該行動起來,，發(fā)揮他的作用,，為工會的進一步發(fā)展做貢獻，不能形同虛設(shè),。

總結(jié)工作不是為了應(yīng)付工作,，要在總結(jié)中認識到自己的缺點和不足之處,，在今后的工作中以此為戒，以此為鑒,，不斷糾正,、改正錯誤，完善自己,。走出校園,，書本不能丟，課堂上學(xué)到的知識要不斷溫習(xí),，要通過實踐工作驗證理論知識,，理論知識指導(dǎo)實踐工作，更好的完成各項工作,。