我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài),。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇一

大學生藝術(shù)團十月份的主要工作：

一,、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議,。會議中,，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理,。同時,，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事,，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗,，增長知識，從而更好地完善自己,。會后,，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助,。

本月份,，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù),，開課情況及出勤等制度上的情況,。會中，我們還認識了合唱隊,、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長,。

二,、 十月份中旬，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除,，主要清掃辦公室,、古箏房、兩個舞蹈房,、合唱室,、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除,，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù),。

三、10月13日,，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽,，我部門獲得了季軍。

四,、 院團委學生會新干事培訓,。十月中旬，院團委,、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會。培訓讓新干事們受益頗多,，讓他們更深一層次的了解我們這個團體,，也讓他們跟進一步認識到自己的定位，更堅定自己的選擇,，更明確自己的定位,。

五、 院團委新干事聯(lián)誼晚會,。10月28號晚上,，在我校學院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦,。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會,，但是我們一點也不草率，認真仔細地作好每一件事,，部門人員分工合作,，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會,。這次晚會所有的事項我都沒有去插手,，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備,、策劃,、購買物品,、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等,。

五,、 院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會,，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接,、催場上，我們認真,、一絲不茍,，為晚會的順利召開，堅守崗位,，做好本職工作,。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

工作中存在的不足：

一,、 藝術(shù)團各個隊的聯(lián)系不密切;

二,、 各個隊的衛(wèi)生打掃問題;

三、 理事機構(gòu)成員工作積極性高,，但工作效率有待提高;

四,、 整個藝術(shù)團分散，部門與各隊聯(lián)系缺少;

今后的努力：

一,、 我們應(yīng)著重抓好理事機構(gòu)的工作;

二,、 應(yīng)與理事機構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法,、新觀念;

三,、 重視活動中心的衛(wèi)生打掃;

四、 加強新干事與藝術(shù)團各個隊隊長的聯(lián)系,，要求各人做好個人工作總結(jié)報告;吸取經(jīng)驗,，努力創(chuàng)新，與時俱進,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇二

一,、我的收獲

1、在丹桂飄香的季節(jié)里,，10月15日,，大三班在紫金山開展“保護綠色家園，爭做環(huán)保小衛(wèi)士” 的親子環(huán)保撿垃圾活動,。上午9時,，環(huán)保服裝秀在活潑、歡快的音樂中開始了，孩子們走著整齊的模特步,，精神抖擻地上場了,。他們穿著各種廢舊材料制作的服裝，走著優(yōu)美的步伐,，充分的展示了自信,。服裝秀還吸引了眾多游客的駐足觀看，對孩子們的精彩表現(xiàn)連聲喝彩,。環(huán)保服裝秀后,，孩子們又拿出了事先準備好的垃圾袋，沿路開始了撿垃圾活動,。

“老師,，地上的垃圾真多?！焙⒆觽儚澫卵?，用自己的雙手撿起一份份垃圾，放在垃圾袋里,。冒著爬山的辛苦,，孩子們在長達1個多小時的活動中沒有一個喊累的，一個個都努力奮斗,，力求將垃圾掃除一盡,，使得環(huán)境恢復(fù)美麗，用自己的方式表達對地球媽 媽的關(guān)愛,。通過一系列的環(huán)?；顒樱鰪娪變簭男釔?、保護地球的意識，倡導(dǎo)宣傳人類是大自然的保護者,，以實際行動喚起人們珍愛地球,、保護環(huán)境的意識

2、在幼小銜接活動中,，(1)我開展了整理書包活動,，10月19日，大三班為了培養(yǎng)幼兒自己整理小書包的習慣,，開展了幼小銜接活動——整理小書包,。在活動中，首先教師告訴幼兒書包的結(jié)構(gòu)和作用,，然后幼兒開始自己整理小書包,，并將學習用品分類、分層的擺放。最后通過游戲：整理小書包競賽,，小選手們迅速有序的把這些學習用品裝進了書包里,，然后拉好書包拉鏈。通過本次活動發(fā)展了幼兒的動手能力,，養(yǎng)成了自己整理書包的好習慣,，為入小學打下了基礎(chǔ)。

(2)大三班近日開展“小小氣象員”的活動,，現(xiàn)在班上的孩子們可關(guān)心氣象了,，他們每天晚上觀看天氣預(yù)報，然后第二天很早入園爭著當“小小氣象員”,，瞧!今天,，就有兩位“小小氣象員”在合作著布置班上的“小小氣象站”呢!你換天氣圖標、我寫溫度,，分工合作可認真呀!我班還利用課余時間,，組織孩子們進行播報天氣的活動，通過本次活動孩子們不僅關(guān)心生活了,，而且使孩子們的語言能力和合作能力得到了發(fā)展,。

具體包括：

(1)利用論壇和家長園地向家長宣傳幼小銜接的重要性。

(2)班級開展“整理書包”活動,。

(3)班級開展“小小氣象員”,、“本周小明星”

3、在教學上我們針對大班幼兒的特征,，開展了“驚奇一線”主題活

動,，主題《驚奇一線》的核心理念

做人習慣:

1. 體驗用繩子玩游戲的樂趣，養(yǎng)成自己的事情自己做的好習慣,。

2. 對長輩和朋友有愛心,。

學習習慣:

孩子有較強的探索能力、創(chuàng)造力,，通過大量的收集,、展示、操作,、游戲,，可以滿足幼兒對“線世界”的無限想象、創(chuàng)造,、表現(xiàn)的需求和欲望,。

生活習慣:

學習扎辮子的技巧，嘗試自己穿衣服,，增進幼兒的動手能力,，發(fā)展身體平衡感,。

二、我的困惑

教學工作：

1,、如何培養(yǎng)大班幼兒學習的傾聽習慣?

于是,，我還針對這一問題，對班上有這樣行為習慣的幼兒,，進行觀察記錄,，這樣一來，一舉兩得,，孩子得到了正確引導(dǎo),，我的困惑也得到了解決。

2,、如何糾正孩子拿筆的錯誤,，應(yīng)該如何指導(dǎo)?

保健工作：

保育老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師每天隨檢,，午檢,，離園檢。加強幼兒的保健衛(wèi)生,，做好預(yù)防工作,，經(jīng)常曬被子、枕頭,，減少細菌滋生,。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚,。

困惑：怎樣讓孩子有一個良好的午睡習慣,。

我是這樣做的，我堅持每天孩子上床后,，放一個好聽的故事給孩子們聽,，讓他們邊聽故事，邊溫馨的入睡,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇三

來到象山港大橋及接線工程第11項目部已經(jīng)三個月了,，我深信我是幸運的。很慶幸能夠加入到一個團結(jié)和睦的團隊,，遇到對我們關(guān)懷備至的領(lǐng)導(dǎo)，擁有這么多親切熱情的同事,。來到這里,，雖然時間不長，但領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精,、同事間友好和諧的工作態(tài)度……這些都讓我感覺到加入浙江路建是我正確的選擇;能成為公司一員,，我感到無比的自豪。

三個月來我有以下體會：

一、畢業(yè)了學習還要進行

在這90多天的時間里,，我深深感覺到不是走出學校就不用看書學習了,。我感到工作中保持學校學習的心態(tài)很重要，工作中樹立終身學習的思想不動搖,、活到老學到,。要樹立形勢逼人，不進則退,，任務(wù)逼人,，不學則退的緊迫感，緊跟時代步伐,，在持久學和深入學上下功夫,，堅持不懈地加強學習，要在學習理論的同時注重向?qū)嵺`學習,，取他人之長,，補自己之短，通過學習提高自身的素質(zhì)和工作能力,。只有學習了才能在工作中創(chuàng)新,，才能取得滿意成績。要有此刻打盹,，你將做夢;此刻學習,，你將圓夢的思想。

二,、學會溝通,、學會交流

安全工作是項管理工作，工作中要與作業(yè)組,、監(jiān)理,、公司、指揮部等不同的人打交道,，溝通交流在工作中顯得十分重要,。與人溝通交流首先要真誠，德不孤必有鄰,。其次要有專業(yè)知識,，沒有一定的專業(yè)知識，就不能很好理解別人的意思,，自己也不能有效地表達自己要講的東西,。深有體會的是有的工人安全意識比較單薄，作業(yè)時不戴安全帽,，高空作業(yè)時不系安全帶;怎樣說服他們愿意戴上安全帽系好安全帶,。我每次遇到這樣的事情,，我總是向那些工人師傅講解為什么要戴安全帽及要系安全帶，告訴他們不光是在這上班要有安全意識,，生活中時刻都要有安全意識,，因為事故往往就是在我們認為安全的時候發(fā)生了，幫助他們提高安全意識,。

三,、做好自己的人生職業(yè)規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃我理解就是職業(yè)生涯中不同階段要實現(xiàn)的目標。有了規(guī)劃我們就有了方向,，只要朝著這個方向走,，我想至少在這個物欲橫行的大千世界我不會錯的太遠。有了規(guī)劃就要腳踏實地,，成功不是坐在那里等出來的,。只有戒浮戒躁、沉下心來做好自己的工作,，規(guī)劃才能成為現(xiàn)實,。

四、確立自己做人做事的原則

我記的中國臺灣曾仕強先生說“三十而立”立的是做人做事的原則,。生活中的誘惑太多,，有自己的正確原則才不會隨波逐流、迷失自我,，才能活出一個真實的自己,。

以上四點是我入職三個月的感想，盡管以后的工作中會有不少困難等著我去面對,，但我有信心去迎接挑戰(zhàn),，相信在以后的工作中會取得滿意成績。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇四

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來了兩個多月了,。雖然時間很短，但是我學會了很多,，感想也很多,。

七月份我從學校畢業(yè)走出，八月份來到南寧南報到,。從報完名那一刻起,，宣布我已經(jīng)步入社會，擁有自己的工作,，我要自己養(yǎng)活自己了,。

從報到到段里鐵路知識培訓，再到車間安全知識培訓,，最后到現(xiàn)在的現(xiàn)場實習,。每一項都是關(guān)乎自己安全的。我想在在運用車間的北場跟容師傅學習,，這邊的領(lǐng)導(dǎo)和師傅們都很健談,。我現(xiàn)在上班都是跟在師傅后面學，師傅按檢車標準作業(yè),，跟著師傅檢了一趟又一趟的車,。

我?guī)煾溉撕芎谜f，他教了我很多原來培訓課上沒有的知識,，比如轉(zhuǎn)向架,、交叉桿、閘調(diào)器的型號,，軸溫檢查,，簡略試驗等等。我有不懂的我就問他,，師傅也不厭其煩的回答我的每一個問題,。我知道我基本知識沒有那些鐵路學院出來的廣，下班回來我就多看一些技規(guī)和運規(guī)累的書籍,，慢慢積累相關(guān)知識,。

在現(xiàn)場作為一名檢車員時刻要求自己在進入現(xiàn)場要嚴格執(zhí)行一站，二看,，三確認,，四通過制度。翻越車輛一定要手抓牢,，腳踩穩(wěn),，一定要使用對講機兩頭詢問并確認安全方可鉆車，對與對之間要多提醒,，呼喚應(yīng)答,，只有保證好人身安全才能工作下去。作業(yè)中不僅要敲打到位,，更重要的是確認到位,。對于現(xiàn)在我而言上夜班是最辛苦的，我老熬不了夜班,，后半夜老是發(fā)困,，白班倒是沒問題。

到目前為止我所掌握的崗位知識還遠遠不夠頂崗要求,，在接下來的一個月里我要好好跟著師傅學習,，時刻牢記作為一名檢車員的職責，不斷提高自身的工作能力,，爭取新的進步和提高在本職崗位的檢車技術(shù),。在此過程中,，我會堅持信念，持之以恒,、腳踏實地開展今后的工作!

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇五

用五個“進一步”明確在“兩學一做”整改方向

進一步加強理論學習,，增強理論功底。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力,，樹立科學的世界觀,、人生觀和社會主義價值觀，時刻以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點,，以改進自己的工作作風和工作方式,、提高工作成效為落腳點，特別要在理論聯(lián)系實際,、指導(dǎo)實踐上下真功夫,，不斷提高理論學習的效果，更要學習和夯實自己的計算機專業(yè)知識,，不僅向書本學,、向?qū)嵺`學，還要向有經(jīng)驗的老同志“取經(jīng)”,，真正做到王陽明“格物窮理,、知行合一、經(jīng)世致用”的真理,。

進一步務(wù)實創(chuàng)新,，增強工作實效。堅持解放思想,、實事求是,、與時俱進，在科學理論的指導(dǎo)下,，通過實現(xiàn)學習方式,、工作理念、工作手段和工作機制的創(chuàng)新,，最終達到工作成效的不斷提高,。在社區(qū)工作實踐中不斷總結(jié)和完善工作經(jīng)驗，提出新思路,、新方案,，拿出新舉措，開創(chuàng)工作新局面,。始終認真貫徹和落實上級黨政各項決策和部署,，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，盡職盡責做好各項工作。

進一步改進工作作風,，增強宗旨意識,，樹立無私奉獻和艱苦奮斗的精神。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，樹立為黨為人民無私奉獻的精神,，時刻把維護和實踐人民的利益放在首位，時刻把個人的追求融入黨的事業(yè)之中,，堅持黨的事業(yè)第一、人民的利益第一,，正確對待權(quán)力,、金錢和名利，在生活上艱苦樸素,，勤儉節(jié)約,，不奢侈浪費,，不追求享受;在工作作風上,，要“不忘初心、繼續(xù)前進”,，要深入實際,，克服消極思維和急躁情緒，迎難而上,，積極工作,，不斷完善和提高自己，腳踏實地的投入到工作中去,，努力提高工作能力和服務(wù)水平,。

進一步保持清正廉潔，增強拒腐防變能力,。樹立戰(zhàn)勝自我的膽識和魄力,，做到抗得起誘惑，耐得住寂寞,，經(jīng)得起考驗,，做到自重、白警,、白省,、自勵、自強,，做到在拜金主義,、享樂主義和極端個人主義的侵蝕面前一塵不染，一身正氣,。不斷加強道德修養(yǎng),，樹立正確的利益觀,、榮辱觀、道德觀,、人生觀,，追求積極向上的生活情趣，帶頭弘揚社會主義核心價值觀,，堅決抵制歪風邪氣,，始終做到清正廉潔，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭,，帶頭樹立高度的責任感和敬業(yè)精神,，盡心盡力把工作做好。

進一步增強自律意識,，做到公道正派,。常常警省自己，解剖自己的思想,、解剖自己的言行,、解剖自己的工作效果，要敢于和善于開展批評與自我批評,，在能夠達到批評目的的同時增強自律意識,，努力做到既干好工作又做好黨員。

總之,，在“兩學一做”問題中,，我始終圍繞“學習教育、查擺問題,、開展批評與自我批評,、落實整改、建章立制”五個環(huán)節(jié)深入推進,，始終圍繞“五個進一步”明確今后改進措施與努力方向上,，自覺接受黨組織和群眾監(jiān)督，并以實際行動履約踐諾,。今后,，我將以焦裕祿、文朝榮,、鄧迎香,、余留芬等先進模范人物的精神為標桿，將奮斗精神,、求實務(wù)實,、自信自強和道德情操融入到實際工作中，不躺在、沉醉于在學校已經(jīng)獲得過的國家勵志金,、第九屆全國年度大學生人物入圍獎的功勞簿上,，用“忠實務(wù)實實干興省”的工作作風，用自己的真實感受,、實際行動詮釋作為共產(chǎn)黨員和殘聯(lián)工作人員在殘疾人事業(yè)發(fā)展的道路上爭當標兵,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇六

一、國慶期間慰問現(xiàn)場加班職工,。國慶期間,，公司工會主席李蘇同公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰、張耀慶等,，分別來到正在建設(shè)中的國電常州項目,、張家港沙洲項目、太倉環(huán)保電廠,、江西豐城電廠、閘電燃機項目,、漕涇熱電項目,、外高橋脫硫項目等施工現(xiàn)場，慰問辛勤工作的職工,，向他們送上節(jié)日的問候,。 公司領(lǐng)導(dǎo)與項目員工親切對話，同工程業(yè)主方積極溝通,，并要求各項目進一步落實各項措施,，做好安全工作計劃，保證工程安全,、有序地進行,。

二、職代會建議及意見工作反饋落實,。公司工會組織召開了職代會民主管理小組專題會議,，商討職工生活福利問題。針對八屆二次職代會職工提出的生活福利方面匯總的建議和意見,，特別是食堂管理,、外地施工津貼問題進行了討論研究。月內(nèi),，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的積極關(guān)心下,，目前，野外施工綜合補貼,、食堂伙食補貼,、施工項目補貼標準已經(jīng)落實;同時，食堂供應(yīng)也有所提高。

三,、參與漕涇與望亭對口競賽推進活動,。10月12日，由上海電力建設(shè)有限公司組織的漕涇——望亭燃機工程項目對口競賽中途會推進會在望亭工程現(xiàn)場舉行,，上海電建領(lǐng)導(dǎo)張所慶,、張心定、奚力強及職能處室有關(guān)負責同志出席;公司工會主席李蘇,、公司副經(jīng)理張洪祿及漕涇項目代表也參加會議,。會上，萬鋒作了題為《以對口立功競賽為動力 全面推進漕涇工程建設(shè)》的專題匯報,，表示漕涇1#燃機雖然投產(chǎn),，但任務(wù)還很艱巨，要繼續(xù)深入開展對口立功競賽活動,，再接再厲,，確保2#機組安全、準點,、優(yōu)質(zhì)達標,，在上海化工區(qū)全面打響上海電建的新品牌,。 張洪祿副經(jīng)理代表公司作了題為《強化競賽實效,，打造品牌工程》的工作匯報，他強調(diào)競賽推進會是加強橫向聯(lián)系和學習的極好機會;要求漕涇項目與兄弟單位緊密配合,，把工程建成精品工程,、中電投樣板工程，努力做到：一要增強緊迫意識,，確保節(jié)點工期完成;二要加大綜合治理,，確保安全文明施工;三要狠抓工程質(zhì)量，奉獻優(yōu)質(zhì)精品工程,。會上,，上海電建的計劃、工質(zhì),、安保及工會等職能處室負責同志,，對兩個工程的考評情況進行了點評，既肯定了通過真抓實賽取得的積極效果,，也指出了需完善提高的具體要求,。漕涇項目提前43天完成達標、現(xiàn)場文明施工,、成品保護等受到了與會領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評,。作為公司工會,，為漕涇與望亭對口競賽工作順利進行，做了大量準備工作,，有關(guān)同志經(jīng)常深入到一線服務(wù)指導(dǎo),，受到了現(xiàn)場參賽同志的好評。

四,、安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)及班組申報推薦,。月內(nèi)，根據(jù)上級工會的要求,，公司工會進行了安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)及安康杯競賽優(yōu)勝班組的申報工作,。公司近年來先后榮獲全國和上海市“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)在安全管理活動中，能緊密結(jié)合企業(yè)點多面廣,、安全生產(chǎn)不利因素增長的實際,，加大“安康杯”競賽活動力度，通過努力打造企業(yè)安全文化,，形成了特色鮮明,、效果明顯的安全氛圍，在優(yōu)質(zhì)準點完成生產(chǎn)任務(wù)的同時,，保障員工在生產(chǎn)勞動過程中的安全與健康,，取得了安全生產(chǎn)的優(yōu)良業(yè)績。這次申報安康杯競賽優(yōu)勝班組的工程機械廠制作班主要負責機床加工,、鉚焊制作,、低駕平板車制造及扳金流水線的制作安裝等工作,，在人員多,、工種多樣、安全困難多的情況下,，班組狠抓安全建設(shè),，努力遵循以人為本的理念，從實際出發(fā),，注重過程投入和效果,，營造了關(guān)注安全、關(guān)愛生命的班組安全文化氛圍,，圓滿完成了施工任務(wù),，為安全生產(chǎn)和工會群防群治活動作出了努力。

五,、組織開展年度先進療休養(yǎng)活動,。10月24—26日，公司工會組織了浙江仙都,、橫店三日游療休養(yǎng)活動,，30余位來自各基層單位的先進及骨干參加,，公司領(lǐng)導(dǎo)對此很重視，副經(jīng)理張洪祿,、紀委書記何兆坤參加了整個活動,。

作為在生產(chǎn)和管理崗位上積極工作的這些同志，難得有這么休閑的時間,，在公司工會的精心安排下,，他們精神抖擻、心情舒暢地游覽了縉云仙都鼎湖峰,、芙蓉峽,、方巖山等著名風景名勝區(qū)，觀賞了橫店電影基地的清明上河圖景區(qū),，并在小商品城進行了參觀購物,。參加療休養(yǎng)活動的同志們身心得到了較好的調(diào)劑，紛紛表示回去后要抓緊年末工作,，振奮精神,，為企業(yè)發(fā)展進一步發(fā)揮個人的作用。

六,、安全挑刺活動評比表彰及撥刺工作,。近期，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和參與下,，公司工會組織開展了“安全挑刺”評比活動,。就前期匯總出的51條候選“刺點”分析情況看，屬于作業(yè)問題的有14條,，屬于管理問題的有21條,，屬于裝置問題的有13條，屬于指揮問題的有3條,。最終評比揭曉情況如下：“最佳刺點”3條：1,、各級崗位安全生產(chǎn)職責考核不力。2,、在上下爐架時用移動電話收發(fā)信息,。3、安全處罰沒有真正用“重典”,?！皟?yōu)秀刺點”3條：1、班組安全站班會形同虛設(shè),。2,、安全責任制講得多真正做得少。3,、鍋爐鋼架臨拋鋼絲繩容易同拖動電焊線碰火,。為不斷鞏固和提高全體員工的安全意識,，消除施工和管理中的安全隱患和不良苗子，保證公司安全生產(chǎn),、文明施工處于有序狀態(tài),，公司要求及時開展“安全刺點”的整治活動。一要充分運用公司oa網(wǎng)站,、工會網(wǎng)頁,、宣傳畫廊、班組學習等形式,，加大專題宣傳報道,，讓廣大職工能夠知曉。二是對帶有共性的安全刺點,，各基層單位及工會根據(jù)公司要求,，集中利用一個月開展整治，自我對照結(jié)合,，發(fā)動職工進行整治,。

七、工會論文撰寫,、討論及定稿工作,。月內(nèi)，公司工會先后承接了華東工委及上海電建工會的特色工作論文撰寫工作,，經(jīng)過認真組織,，落實有關(guān)同志執(zhí)筆，已經(jīng)基本完成任務(wù),。

八,、組織安排“電建精英杯”評比工作。公司經(jīng)研究,，決定開展xx年度總結(jié)評比工作,，并由公司工會具體負責落實,，主要開展“電建精英杯”六個單項先進評比,，分別為：最具人氣獎、最快進步獎,、管理創(chuàng)新獎,、微笑服務(wù)獎、明星班組長和營銷先鋒,?？傮w安排為提名階段、確定階段,、投票階段,、公示階段等4個階段,。時間從10月底至12月中旬。公司工會要求評比過程充分發(fā)揚民主,，本著彰顯精英的精神,，努力體現(xiàn)職工意愿。

九,、組織市工人發(fā)明家,、科技創(chuàng)新標兵申報。月內(nèi),，按照市總工會和上海電建工會的要求,，公司工會組織了上海市十大工人發(fā)明家、上海市十大職工科技創(chuàng)新英才(上海市工人技術(shù)創(chuàng)新能手,、上海市職工科技創(chuàng)新標兵)候選人材料推薦,。鑒于孫鴻玉同志幾年來帶領(lǐng)班組職工立足崗位，爭創(chuàng)一流,，在吳涇電廠八期,、江橋生活垃圾焚燒廠、漕涇化工區(qū)動力島等一批國家和市重點工程的汽機本體安裝,，為解決上海用電缺口、改善環(huán)境質(zhì)量作出的突出成績,，將其作為候選人進行了申報,。

十、繼續(xù)抓好現(xiàn)場工會勞動保護工作,，做好月度工會工作總結(jié),。時至年底，各級工會積極開展勞動保護活動,，以努力保障職工健康與安全。同時,，外高橋項目及工程機械廠積極努力，以配合有限公司職工代表對此進行安措計劃落實及勞動保護工作的檢查,。

十一,、組織征集企業(yè)規(guī)劃合理化建議活動。為使上海電建和公司的“”發(fā)展規(guī)劃能更加地集中職工群眾的意愿和智慧,，符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律,，公司工會于月內(nèi)決定組織開展職工及職工代表對制定上海電建和公司“”發(fā)展規(guī)劃的合理化建議的征集活動。

凡對公司制訂“”發(fā)展規(guī)劃具有建設(shè)性的建議和對企業(yè)進一步發(fā)展具有指導(dǎo)性意義的建議將對建議者予以獎勵,。公司工會希望各基層工會要做到與組織職工民主懇談會結(jié)合起來,，與基層二級職代會工作結(jié)合起來，認真組織職工為企業(yè)和諧穩(wěn)定發(fā)展獻計獻策,。

十二、加緊辦理藝術(shù)節(jié)萬勝卡退賠工作,。公司工會繼續(xù)做好 “第四屆企業(yè)文化節(jié)紀念卡”(簡稱“萬勝卡”)退卡工作,，經(jīng)過認真、仔細的回收工作,，月底已經(jīng)基本登記結(jié)束,。公司工會將予近期進行妥善解決。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇七

知行合一抓好“兩學一做”

黨中央決定,，在全黨深入開展“學黨章黨規(guī),、學系列講話，做合格黨員”學習教育,，強化干部隊伍建設(shè),，激發(fā)干部隊伍活力。在全黨開展“兩學一做”學習教育,，這是繼黨的群眾路線教育實踐活動,、“三嚴三實”專題教育之后，中央深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐,，也是推動學習教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展,、從集中性教育活動向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。作為一名黨員干部,，我們要自覺加強思想政治建設(shè),，積極投身“兩學一做”教育活動中，講黨性,，重品行,、做表率。一要以知促行,?！皟蓪W一做”,，基礎(chǔ)在“學”,。要學黨章黨規(guī)，明確基本標準,，樹立行為規(guī)范,，學系列重要講話,，加強理論武裝，統(tǒng)一思想行動,。要將紀律規(guī)矩,、講話精神、要求標準學深學透,，入心入腦,，補足“精神之鈣”,，熔鑄“信念之魂”,。二要以行致知?！皟蓪W一做”,，根本在“做”,。要加強黨性修養(yǎng)、堅定理想信念,，發(fā)揮模范作用,、勇于擔當作為，把好紀律關(guān)口,、樹好黨員形象,，做講政治、有信念,，講規(guī)矩,、有紀律，講道德,、有品行,，講奉獻、有作為的合格黨員,。三要知行合一,。“兩學一做”,，重點在“改”,。要以理論為抓手、以問題為導(dǎo)向,，把自己擺進去,、放到群眾中，對照黨員標準和群眾反映的突出問題檢視和改進自己,，從而做到知行統(tǒng)一,、學用結(jié)合，切實增強自覺踐行“兩學一做”的實效性和能動性。

開展“學黨章黨規(guī),、學系列講話,，做合格黨員”學習教育活動是繼黨的群眾路線教育實踐活動和“三嚴三實”專題教育之后，深化黨內(nèi)教育的又一次重要實踐,，也是推動“三嚴三實”專題教育從“關(guān)鍵少數(shù)”向全體黨員拓展,、從集中教育向經(jīng)常性教育延伸的重要舉措。各級黨組織要把踐行“兩學一做”作為一項政治任務(wù),，融入黨員教育新常態(tài),著力打造信念堅定,、紀律嚴明、勇于擔當?shù)狞h員干部隊伍,做到真學真做,。

兩學一做,，要真學。系列重要講話是中國特色社會主義理論體系最新成果,，是當代最鮮活的馬克思主義,，是廣大黨員干部改造主觀世界和客觀世界的有力思想武器。開展“兩學一做”學習教育,，要把學習系列講話作為理論武裝的重中之重,，引導(dǎo)黨員干部讀原著、學原文,、悟原理,，正本清源、固本培元,，堅定“三個自信”,，補足“精神之鈣”，加強“信仰之修”,，熔鑄“信念之魂”;除此外,，加強黨性教育，是黨員干部教育的核心內(nèi)容,，也是“兩學一做”學習教育的題中應(yīng)有之義,。各級黨組織要把黨章黨規(guī)和系列講話作為黨性教育的必修課、常修課,，引導(dǎo)廣大黨員學深悟透,，融會貫通，做到學而信,、學而用,、學而行，培養(yǎng)造就一支具有鐵一般信仰,、鐵一般信念,、鐵一般紀律、鐵一般擔當?shù)狞h員干部隊伍。

兩學一做,，要真做,。開展“兩學一做”學習教育,，學在先,，做在后，就是讓黨員干部通過黨章黨規(guī)和習近平總書記系列講話精神的學習武裝切實發(fā)揮好先鋒模范作用,，將理論學習轉(zhuǎn)化為實際行動,，，更好地服務(wù)改革,、服務(wù)發(fā)展,、服務(wù)民生，以實際成效展示學習效果,，在自己的工作崗位上不斷提升自已服務(wù)的能力和水平,，始終保持干事創(chuàng)業(yè)、開拓進取的精氣神,，一心一意謀發(fā)展,、真抓實干攻扶貧，讓更多的發(fā)展成果惠及廣大人民群眾,，為守底線,、走新路、奔小康作貢獻,、出實力,。

兩學一做，貴在真學真做,。我們每位黨員都要自覺加強思想政治建設(shè),，積極投身“兩學一做”教育活動中，學黨章黨規(guī),，學系列講話,，真正做一個“忠誠、干凈,、擔當”的合格黨員,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇八

在不經(jīng)意間，時間總是過得很快,。時值十月的尾巴,，作為一名20xx年的大學畢業(yè)生，回想大學畢業(yè),、工作,，再到回到家鄉(xiāng)考取大學生到村任職工作，確實感想頗多。在經(jīng)過一年多時間的歷練,，看過外面的精彩世界后,，選擇了回到家鄉(xiāng)，懷抱著理想開始了人生另一階段的征途,。

在這一個月的工作時間里,，首先要非常感謝組織在工作、生活中給予的幫助;其次,，在居委會和諧的工作氣氛中,，也充分感受到團隊力量的強大;以及對于個人在這一個時間內(nèi)的工作進行思考;最后，有了以下的內(nèi)容：

一,、10月既定工作目標

1,、 有良好的工作心態(tài)。 2,、 自我素質(zhì)的提升,。

3、 熟悉社區(qū)工作內(nèi)容,，快速進入實際操作,。 二、具體工作敘述,。

1在工作心態(tài)方面,。

作為一名大學生，我們也許有著較為豐富的文化知識,，甚至在某一方面有專業(yè)特長,，但是，在面對基層工作的時候,，許多的事例告訴我們,，大學生村官，有專才是僅僅不夠的,。在工作之前,，就警惕自己，虛心學習,，向前輩們學習,。他們有著深厚的群眾基礎(chǔ)，了解基層工作,，理解群眾的需求,。

落實到社區(qū)工作之后，前輩們都給了我許多的建議,，將他們的工作經(jīng)驗與我分享,。在社區(qū)工作的時間里,，總是要面對許多雞毛蒜皮的事，正因為它們瑣碎,，更要求我們要有良好的耐心,，細心去處理事情。

2,、在自我提升方面,。

在工作之前，大學生有著豐富的科學文,、理論知識;面對不同的工作,，需要運用不同的方法,。因為,，我認為自己能夠認真地進行再學習。

例如,，社區(qū)工作的重心——計生工作,。

計劃生育做為我國的基本國策，自實施以來一直面對巨大的工作壓力,，其工作信息量大,、面臨的情況往往伴隨復(fù)雜性、特殊性,，并需要對信息進行隨時隨地的跟進,。在工作初期，認真閱讀廣東省計劃生育相關(guān)法定法規(guī),，了解相關(guān)政策,，學習工作流程。

3,、具體工作方面,。

a計生工作：①協(xié)助社區(qū)計生專員，對社區(qū)育齡婦女(包括已婚未孕,、已婚懷孕,、40周歲以上育齡婦女)信息進行電子文檔制作保存，方便日后對信息的調(diào)出,、整理,、統(tǒng)計工作。②整理紙質(zhì)的20xx年下半年懷孕婦女計育,、預(yù)產(chǎn)登記表格,。

b居民醫(yī)保：為到社區(qū)初次辦理居民醫(yī)保項目的居民填寫居民醫(yī)保參保表格，解答辦理該業(yè)務(wù)的群眾疑問,。不懂的地方及時詢問身邊的工作人員,，幫群眾解決問題,。

c日常工作：協(xié)助做好辦公室相關(guān)文件工作，以及遠程教育播放工作,。 d其他：協(xié)助組織做好街道干部檔案工作,，整理檔案資料，查缺補漏,。 三,、總結(jié)

在整個10月的工作中，虛心學習,，能夠做好自己的本分工作,，對自己的工作負責，協(xié)助社區(qū)各工作人員工作,。當然,，我仍然還存在著不少的不足，比如對相關(guān)業(yè)務(wù)的熟悉操作,，以及對群眾咨詢問題的解決方法了解等,。在今后的工作學習當中，我會繼續(xù)努力,，將這些瑕疵去除,，并將好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足之處盡快改之,，以及發(fā)現(xiàn)新的問題,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇九

在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束,，大膽嘗試,，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時,，有所作為,，與時俱進。以下是十月份以來個人工作總結(jié)報告：

大學生藝術(shù)團十月份的主要工作：

一,、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議

十月份,，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中,，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作,，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時,，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性,，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗,，增長知識,，從而更好地完善自己,。會后，還給新干事布置了一個游戲,，考驗新干事間的團結(jié)與互助,。

本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議,，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù),，開課情況及出勤等制度上的情況。會中,，我們還認識了合唱隊,、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二,、 十月份中旬,，我們在大學生活動中心開展了一次大掃除，主要清掃辦公室,、古箏房,、兩個舞蹈房,、合唱室,、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除,，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù),。

三、10月13日,，參加由我院紀檢部組辦的籃球友誼賽,，我部門獲得了季軍。

四,、 院團委學生會新干事培訓,。十月中旬，院團委,、學生會組織了為時兩天的新干事培訓會,。培訓讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體,，也讓他們跟進一步認識到自己的定位,，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位,。

五,、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上,，在我校學院舞廳舉行了07屆新干事聯(lián)誼會,，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負責操辦,。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率,，認真仔細地作好每一件事,，部門人員分工合作，團結(jié)互助,，圓滿成功地完成了這次的晚會,。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成,，籌備、策劃,、購買物品,、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等,。

六,、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學院的迎新晚會,，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接,、催場上,，我們認真,、一絲不茍，為晚會的順利召開,，堅守崗位，做好本職工作,。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十

時間過得真快，20xx年已經(jīng)過去半年了,，在科主任的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在大家的關(guān)心幫助下,，通過自己的努力,，使自己在思想政治上及業(yè)務(wù)能力上都有了很大的提高，現(xiàn)將情況總結(jié)如下：

1,、認真學習各項規(guī)章制度：

我認真學習了《軍隊醫(yī)院醫(yī)療工作規(guī)則》,、《醫(yī)德醫(yī)風行為規(guī)范守則》、《預(yù)防醫(yī)療缺陷主要工作規(guī)范》,、《中華人民共和國執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》,、《中華人民共和國藥品管理法》，同時還認真學習了《病歷書寫規(guī)范》,、《處方管理辦法》,、《醫(yī)學專用藥品和精神藥品管理條例》、《醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)學專用藥品和第一類精神藥品管理規(guī)定》,、《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范及實施辦法》,、《醫(yī)療事故處理條例》等，在實際工作中,，認真執(zhí)行各項規(guī)章制度的規(guī)定,，嚴格依法行醫(yī)。

2,、認真做好門診診療工作：

在工作中,，我高度重視為軍人服務(wù)工作，堅持做到軍人優(yōu)先,，堅決樹立為部隊,、為傷病員服務(wù)的思想。作為324醫(yī)院的一名醫(yī)生,，為部隊傷病員服務(wù),，是責任，也是義務(wù),。我認為部隊醫(yī)院的存在，關(guān)鍵體現(xiàn)在為部隊傷病員的服務(wù)水平上,。我始終堅持把對部隊傷病員的治療放在第一位,，耐心全面為官兵查體，讓他們來醫(yī)院好好看病,，然后回部隊安心訓練,。在門診工作中，我一直勤勤懇懇,、兢兢業(yè)業(yè),、任勞任怨，急病人之所急,、想病人之所想,、痛病人之所痛，始終堅持以病人為中心,，一切為了病人,，努力為患者服務(wù),，為方便患者就診，我主動放棄節(jié)假日休息及午休,，從無遲到,、早退。

3,、認真妥善處理醫(yī)患關(guān)系：

醫(yī)療領(lǐng)域充滿著很多不確定的因素,，即使醫(yī)學再發(fā)達，醫(yī)生再努力,，診療效果都不可能達到100%,，任何醫(yī)院和醫(yī)生都不可能包治百病，但由于現(xiàn)代醫(yī)學的發(fā)展進步,，不少醫(yī)學難題都已迎刃而解(注：這只是理論上的),，很多患者及家屬對醫(yī)療的期望值過高，認為自己花了錢就要治好病,，這是門診工作中遇到的普片問題,。我在診療活動中主動成為患者的管理者、溝通者,、照顧者,、代言者、保護者及教育者等多重角色,，注重醫(yī)患溝通技巧,，努力構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。

4,、認真學習黨組織的文件：

我認真學習了黨的精神文件,，深入貫徹黨的精神。在工作中學習,，在書本中學習,，在實踐中學習，在自己的平凡崗位上,，嚴格要求自己,，時時事事不忘自己是324醫(yī)院的一名醫(yī)生，努力為傷病員服務(wù),。在思想上始終堅持四項基本原則,，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護社會主義制度,，遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度,，嚴謹求實，服從安排，團結(jié)同志,，作風正派,，有較強的工作責任心，有良好的職業(yè)道德修養(yǎng),，關(guān)心體貼病人,，深受患者信賴。

5,、認真對待工作中的困難和不足：

由于門診工作人員不足,，病人多、工作量大,，事務(wù)性工作就占據(jù)了大量的時間,，因而自身學習有所放松。

我一定努力克服困難,、彌補不足,，認真學習,、虛心請教，爭做一名合格甚至優(yōu)秀的醫(yī)生,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十一

培訓工作總結(jié)范文

回顧××年培訓工作，我們持之以恒貫徹落實建設(shè)學習型公司,、培育學習型員工的精神,，牢固樹立“培訓是公司的長效投入,，是發(fā)展的最大后勁,，是員工的最大福利”,，推動公司產(chǎn)品向更高目標發(fā)展作出了積極貢獻,。一年來,，做了以下培訓工作總結(jié)

一,、培訓工作情況

××年共舉行內(nèi)訓24項，分別質(zhì)量管理意識培訓占46%，專業(yè)技能培訓占50%,，規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓占4%,，共計57：85課時,，參訓27人次。 培訓課程主要集中為以下幾類：

1、員工必修類：企業(yè)文化培訓,、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度; 2,、重點培訓：軟件測試、開發(fā)及管理,、cmmi3; 3,、新員工崗前培訓

二,、培訓費用

××年培訓費用總計為522397.50元,，費用均為下半年,，因上半年沒有做培訓成本這一項。

三,、培訓工作分析

(一)取得的成績：

1,、××年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數(shù),、舉辦培訓課程次數(shù),、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長,。

2,、建立制度性培訓體系。以往,，公司培訓工作缺乏系統(tǒng)性制度,，培訓管理幅度和力度很弱,，培訓資金無保證，員工培訓意識差,，培訓工作開展十分困難,。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，優(yōu)化培訓管理流程,，完善教育培訓制度,。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次征求各單位意見后,，全面提升公司培訓工作的制度化管理,。 3、在××年公司通過iso9001：20xx標準認證和cmm認證的基礎(chǔ)上,，引入iso10015,、gb/t19025-20xx和mqms體系知識，逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,，建立和完善職工培訓教育的質(zhì)量保證和效果評價體系,。

4、不斷改進培訓方式,，積極探索新的培訓模式,。 (二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少,，造成培訓“參加與不參加一個樣,，學好學孬一個樣”的消極局面，導(dǎo)致培訓工作的被動,。

2,、培訓形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用“上面講,、下面聽”的形式,，呆板、枯燥,，提不起學員的興趣,，導(dǎo)致學員注意力不集中，影響了培訓效果,。

3,、原則性不強。不能嚴格執(zhí)行培訓紀律和有關(guān)規(guī)定,，對違反者睜一只眼閉一只眼,，不能按章辦事，這是導(dǎo)致培訓紀律松懈,、秩序較亂的主要原因,。

4,、在年中所做培訓中我們還不難發(fā)現(xiàn)，一部分人員感覺培訓過于頻繁,，另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓,，這是一個不容回避的問題，作為致力于學習型組織的企業(yè),，首要的培訓任務(wù)是要使全員樹立培訓意識，為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電,。而培訓層面的不均衡,，更是需要××年去大力改善。

5,、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,，有待提高，制作課件水平不足,，自主研發(fā)課程能力有所欠缺,，所以，以上需要改善,，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證,，真正打造一支合格稱職的內(nèi)訓師隊伍,。 三、改進措施 (一)有利條件

1,、公司改制后,，改制企業(yè)的機構(gòu)、人員做完調(diào)整后,，改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,，以及企業(yè)文化的再建，必然是下一階段的工作重點,，培訓工作的任務(wù)必將增加,，良好的培訓效果和質(zhì)量也會越來越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2,、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發(fā)布,，公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導(dǎo)和約束,，將大大的有利于以后工作的展開,。 (二)具體措施

1、作好培訓基礎(chǔ)工作

《培訓管理程序文件》雖已發(fā)布,，在具體執(zhí)行過程中一定還會遇到各種困難,，還需要我們的不斷總結(jié)和及時調(diào)整,。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充,。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,，加強相關(guān)工作人員的專業(yè)素質(zhì)培訓。

2,、建立培訓資源網(wǎng)絡(luò),，進一步豐富企業(yè)培訓資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性,。為了較好的滿足公司成員的培訓需求，選擇合適的培訓課程,，培訓講師,，配置合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時,、準確的培訓信息,，擴大培訓業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立起自己有效的培訓資源網(wǎng)絡(luò),。特別是要積極與比較強勢的專業(yè)機構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,，及時掌握前沿的動態(tài)信息，并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門需求,，調(diào)整思路,，并就某些具體項目達成合作協(xié)議 3,、重點建立一支富有實踐經(jīng)驗，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊 培訓需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓資源的有限性的矛盾,，已經(jīng)越來越突出。建立一支富有實踐經(jīng)驗,，熟悉現(xiàn)實情形的內(nèi)部講師團隊就變的越來越重要了,。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團隊，首先大大節(jié)約了公司有限的培訓經(jīng)費,，其次,，為公司培養(yǎng)了一批各個領(lǐng)域內(nèi)的專家,，再次,，也可以在員工中樹立起學習的榜樣,，培養(yǎng)員工的自主學習思想。以往的實踐表明,，聽過公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺出,，企業(yè)高級主管對企業(yè)經(jīng)營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,，應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級主管都為培訓工作做出良好的表率,。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時,，也從制度上明確,、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理,、激勵、考核制度,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十二

根據(jù)國電長源荊門發(fā)電有限公司安委會辦公室關(guān)于開展20__年安全生產(chǎn)月活動要求,，結(jié)合我項目部實際情況，起草下發(fā)葛洲壩荊門電廠項目部《關(guān)于開展20__年安全生產(chǎn)月活動的通知》,，對我項目部20__年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排?，F(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視,，組織措施到位,。

為加強本次安全月活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保安全月活動的有效落實,，項目部主管安全的副經(jīng)理負責本次安全月活動的組織實施,。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工處的主管領(lǐng)導(dǎo),、安全員學習,、發(fā)動主題為遵章守法關(guān)愛生命的專題動員會。

項目部經(jīng)理在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持,，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用,，先后制作了主題橫幅標示三副(前方辦公室、化水辦公室,、鋼筋廠;大型橫幅標語二副(翻車機室,、化水辦公室)，小型標語若干,，施工處各現(xiàn)場;警言警句安全簽名宣傳幅兩個,，并決定以后每月拿出1000元進行安全流動紅旗優(yōu)勝單位的評選。

二,、開展形式多樣的宣傳教育活動,。

活動期間我們開展了警言警句安全簽名,，組織員工進行安全月全員教育考試、參加晉城煤業(yè)杯全國安全生產(chǎn)普法知識競賽活動,，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動,。針對火電施工的特點，我們收集了高空作業(yè),、防觸電,，防機械傷害，防現(xiàn)場習慣性違章等相關(guān)方面的安全知識宣傳資料,，發(fā)放到各作業(yè)隊,，組織其學習。教育員工遵章守法關(guān)愛生命,，提高員工自我防護能力,。

通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍,，從而提高全體員工的安全文明施工意識,。

三、以安全月為契機,，實實在在解決幾個問題

安全月活動期間各部室,、施工處、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題,，把安全月落實到實處作為目標,。安全生產(chǎn)月活動期間，安全環(huán)保部做了大量的工作,，解決了一大批問題,。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題,，消除危險源,。

有針對性的做好夏季防汛，防風,，防雷工作,，確保汛期施工安全;在2#輸煤地道d段南側(cè)由于雨水和動力負荷的影響，導(dǎo)致邊坡不穩(wěn),，我們及時采取措施,，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻,。

狠抓高空作業(yè)安全管理,。針對現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：一,、收集,、發(fā)放相關(guān)高空作業(yè)資料給各施工隊，提高作業(yè)員工高空安全知識;二,，安全投入比例增大,，在翻車機室等重點部位安裝了安全網(wǎng)，防護護網(wǎng);三,、加大對現(xiàn)場反習慣性違章監(jiān)察力度,。要加大習慣性違章的處罰和管理力度工作。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十三

結(jié)尾范文一：

回顧過去一年的工作,，雖然取得了不少的成績,，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等;

2,、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學習得不夠多,，不夠透徹;

3,、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強,。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議,，我將努力改進自己的不足,，爭取獲得更好的成績。

結(jié)尾范文二：

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來的一年中,，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題,，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié),。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!20xx年是不平凡的一年,，通過全體員工的共同努力,，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標均創(chuàng)歷史新高,。在面對成績歡欣鼓舞的同時,，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上,，精品服務(wù)的理念上,，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此,，面對20xx年,，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,，群策群力,，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”,、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合,，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

結(jié)尾范文三：

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

結(jié)尾范文四：

今年一年,，自己雖然完成了自己的本職工作,，但我知道自己的能力和經(jīng)驗還相差很遠，身上還存在著這樣和那樣的問題,。我時刻牢記自己是公司的一名成員,，應(yīng)具有堅定的立場，要始終站在公司的整體利益上考慮問題,，不能計較個人的得失,，要從大局出發(fā)，處處維護公司的利益,，不謀私利,。在以后的工作中，我要發(fā)揚光大自己的優(yōu)點,，改正自己的缺點,，爭當一名優(yōu)秀的員工。

結(jié)尾范文五：

最后,，感謝董事長及公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是你們的幫助和支持使我進步,。xx年我會不斷學習,，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體,，唱得是同一首歌,，走得是同一條路，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力,，從新的起點開始,，邁向成功!

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十四

1.建立小組參與競爭模式

在課堂中我們總能看到學生積極主動地參與到學習中，每個孩子都十分明確自己的學習任務(wù),，在小組學習中,，每個孩子都特別注意小組合作。每一次小組活動后老師都會對小組進行評價,，這種評價十分有利于小組進一步的學習激情的調(diào)動,。每個小組在課堂中總是出現(xiàn)互相追逐的場面，這些小組不正像那些爭芳斗艷的花兒嗎?它演繹的是五彩的春天,。

2.對課堂中學生的表現(xiàn)進行不斷地激勵

學生在課堂中總是會出現(xiàn)開小差,，思想懈怠，畏縮等現(xiàn)象,，這是由低段學生的年齡特點所決定的,。此時，教師就不斷用激勵的手段是學生始終保持躍躍欲試的學習狀態(tài),，始終以飽滿的情緒參與學習,，這樣的教學就會事半功倍。

3.課前五分鐘的練習

孩子在下課時玩了很多的游戲,，到上課時還沉浸在游戲中,，仍然興趣盎然，此時如果我們急急地進入學習,，學生的聽課率肯定不高。所以,，楊老師總是會讓學生在課前五分鐘背誦一些詩文,，復(fù)習前面積累的詞語等等。這種練習既是告訴學生我們要準備上課了,，又對前面的舊知進行復(fù)習鞏固,，實在是個好法子。

4.集體輿論導(dǎo)向

每天早晨楊老師都會用十五分鐘,，要么讓學生參與討論,，要么就是給學生講一些常規(guī)。把每天或者平時同學之間發(fā)生的情況或者現(xiàn)象拋出來讓學生了解其中的厲害弊端,，從而在班級中建立起正確的輿論,，使班級管理進入優(yōu)良階段。

5.創(chuàng)設(shè)和諧班級

每天老師都會注意哪個同學要過生日了，并把這個同學的照片貼于黑板上,，同時請每個學生對這個過生日的孩子進行生日祝福,，并給這個孩子送上生日禮物。讓這個孩子感受到集體的溫暖,，在班級中創(chuàng)設(shè)一種充滿愛的氛圍,。然后讓這個過生日的孩子講幾句話，讓孩子在這種活動中學會感恩,。

這一個月是短暫的但是留給我們的思考卻是長久的,。我們從學習中學到了許多寶貴的經(jīng)驗，學到了許多先進的理念,。它讓我明白：成功的教育是不留痕跡的,，但是不留教育痕跡卻留下了學生的精彩!

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十五

記得史鐵生在《我與地壇》中寫到過，我什么也沒忘,，只是有些事適合收藏,。不能想，不能說,，但不能忘,。如果真要問我此去湘西精準扶貧調(diào)研回來后的感受，我就想用這句回答,，風景美到無法勝收,，民情純樸到大方舒適，貧困可到居無定所溫飽尚待,，但精神堅定到可上高空九萬里,。

第一站，迎豐村,。

才一開始時,，我就知道這一次應(yīng)該不容易的，但因為家里也是村子里的貧困戶,，所以并沒有多大擔心,，感覺就會跟我回家一趟一樣，然而,，當我們的步子邁向我們的第一站時,，迎豐村，在迎豐村賈村長和賈書記帶我們挨家挨戶的拜訪下,，第一戶人家的破落就讓我深深感嘆,，家里兒女不在家，戶主本人耳朵聽力不好,，戶主配偶又患有精神疾病,，兩人蝸居在一方小小的木制老房里,，家里可以看得過去的就是那臺電視機了吧，他一聽到我們是來做扶貧調(diào)查的,，就激動地說著,，雖然語言交流不方便，但我能聽清的是,，滿意,，國家的政策好……一系列的肯定之詞，頂著烈日,，我們跟著賈書記一家家的訪問著,，其中最讓我印象深刻的是一個老爺爺，從第二戶人家就一直跟著我們,，一直走了十幾家,，最后到他家之時，書記跟我介紹到,，戶主就是他,。我其實早有預(yù)料到老爺爺家境應(yīng)該是不太好的，畢竟他上衣都已經(jīng)補了十多個補丁了,，但是真的看到實際情況時我還是有些震驚,，一棟破爛的老式木房，沒有門,，兩邊用木板釘著用來擋風,，廊前堆積著柴木，家里一件電器都沒有……老爺爺在回答我們問題時,，我不自覺有些淚目,，他說，我無兒無女,，可日子還得要過的,。

中國如今的貧窮沒有顯山露水，富裕的就能流油,，貧窮的也能露骨,。露骨不可怕，可怕的是沒有了底氣,，沒有了勇氣。所以我打心底里佩服這位老爺爺,。感嘆是會有的,，我們的工作還要繼續(xù)，就是這樣跟著村長和支書的步伐挨家挨戶的去調(diào)查訪問,，我聽的最常見的是“滿意,，那有什么不滿意的嘛”,，深深感受到了政策的深得民心，可村里難得有人說上一句,，不能總靠政府,，脫貧還是要靠自個兒的。難以想象,，一位七十多的老奶奶說出這么一番話,，覺悟很高。最讓我感動的是工作的第二天,，賈書記沒吃早餐就匆匆和我們一起出發(fā),，在把關(guān)山組的任務(wù)全部完成后，賈書記才邊吃早餐邊和我們趕路,，她說,，工作時吃早餐不好，影響不好,，群眾可能不太舒服,。瞬間覺得她很偉大，直接服務(wù)于群眾的基層干部最辛苦但最有影響力,，我在想,，有這樣的村干部，村子未來想來也不會太差,。大暑之日,，真的難熬，我們完成任務(wù)后,，只能在村委會填好表格資料,。小暑大暑，上蒸下煮,，名不虛傳,。

一個村子工作結(jié)束，其實我還是有些不舍的,，因為這意味著你要和幾十戶人家的艱難困苦揮手告別了,，賈書記是村里一個連任的書記，所以她工作態(tài)度和處事方式絕對深得人心,，現(xiàn)在的基層干部,，得既要與時代接軌，也要懂得底層人民的貧情,，既要沉的下氣,，也要穩(wěn)得住心?！翱嚯y各異,，歡樂大同”,，這是我最直接的主觀感受。一個村子的任務(wù)結(jié)束,，讓我思考了很多:扶貧只是一個物質(zhì)上的政策,，短暫的資助總是杯水車薪的，想不勞而獲之人中國千千萬,，但這樣的人永遠脫不了貧的,，靠政府靠國家永遠不如靠自己來的實在，很多時候扶貧給了人們一種錯覺,，讓人覺得現(xiàn)在自己的生活不愁吃不愁穿就已經(jīng)很滿足了,，所以很多青年人的斗志都被消磨，一腔熱血也儼然熄滅,，精神扶貧更重要,，文化發(fā)展比一味地經(jīng)濟發(fā)展似乎要更有成效些。

第二站,，白云山村,。

在迎豐村就聽說過了白云山，保靖第一高山,，海拔八百多米,。湘西多山，可南北走向的白云山如一條蛟龍蟄伏在保靖西部的大地上,，風光無限,。它是國家自然保護區(qū)，我當時就在想,，風景肯定養(yǎng)眼,，可全然沒想到工作開展的困難度，開車上到半山腰,，就得下車,，乘三輪車上坡，我是乘著白云山村田村長的車子上去的,，山路崎嶇,，路途遙遠，長在道路上的荊棘我已經(jīng)見怪不怪了,，車子顛簸的太厲害,，我裝包里的兩瓶水都不知道是什么時候給抖掉了，當時瞬間佩服村長的車技,，在那樣的上坡路都能穩(wěn)穩(wěn)控制,，車子一停下來，下半身全部發(fā)麻。真的是比過山車還要驚險和可怕,。上面只有二十多戶人家，大約一半不在家里外出打工去了,，而在家的無一不是老人婦孺,，貧窮度真不用說了，恐怕迎豐村最貧困的到這兒恐怕就是一般了,，因為白云山是自然保護區(qū),，不能修路，所以物資運輸極為不便,，山上人們下山一趟得費好大勁,，交通和水源是他們貧困的最直接的原因，但他們對扶貧政策是極為滿意的,。他們以極大的熱情招待我們,，下了坡后，我們就在村長的帶領(lǐng)下挨家挨戶地上門去調(diào)查訪問以高質(zhì)量和速度完成到段時間的任務(wù),。

吃飯時,，村長和我們閑聊到，白云山很美,，但是對村民來說,，它的交通太不便利了，那坡上的路隔不了多久就得去砍樹和草;他還說,，前幾天才去砍完,，砍了一天，身為村長,，他不愿去叫村民幫忙,，但他又說，只要他去叫,，村民都會樂意自愿來幫忙,。我想正是因為他的認真負責別人愿才意無條件聽命于他，這恐怕也是他堅持要做好一個基層干部的原因吧,。他自身家庭條件不好，還得供小孩上大學,，微薄的工資根本不夠一家人的開銷,，但他依舊把村民放在首位,，依舊堅持在這個崗位上并努力做好它，這也是他們偉大的原因吧。我打心底里敬佩他們,。白云山村,，由三個村合并而成，最遠的一個組要坐車一個多小時，才能抵達,。中間山路又何止十八彎,，這么大的一個村，村干部根本就不好管理,，更何況有些干部沒有車，到了那兒,，天降大雨，但又有太陽，又沒彩虹,，當真奇怪,。村組雖遠，但湘西民情還是存在的,，他們依舊笑臉迎人，熱情地招呼我們坐，拿出自己種的瓜給我們嘗嘗,，好像我們不是去調(diào)研的,，而是去走親戚一樣。村子大但我們保質(zhì)保量的完成了任務(wù),。

我印象最深的是一戶人家,，當時我們和鎮(zhèn)上的領(lǐng)導(dǎo)一起去走訪的，那戶人家很貧困,，屋子破爛不堪構(gòu)成局部危房,，但針對政府的危房改造的一些補助，她仍覺得不夠,，政府出材料費,，她只要出出工,，但她不樂意,，她想的是，她一個女人家，家里又只有老人和孩子,，能不能不插手，完全讓政府幫忙搞好房子……我當時就在想,，想不勞而獲活該貧窮!貪心不足蛇吞象,，富裕是靠自己一點點積攢起來的,，自己什么都不做談什么要脫貧?依靠政府就像是寄居籬下,，就算籬再大再穩(wěn)終究沒有自己那么可靠,，我也是貧困戶,，但我深諳此道。

酉水河畔的陽光縮影慢慢消散,，我們開始了返程,。希望山重水復(fù)的白云山，柳暗花明在新世紀的歲月里,。

第三站,，猛科村,。

猛科村，與前兩個村不一樣,，它是陽朝鄉(xiāng)的,，來往那兒的路太過狹小，又蜿蜒曲折,，當時又太陽高照,，險些中暑。村子人口比較集中,，這個組與另一個組的距離只有一里路的樣子,，當時由駐村干部和支書帶我們走訪，這兒相對白云山村情況就好多了,，兩三層樓房隨處可見,，所以工作開展很順利，支書家里是衛(wèi)生室,，她丈夫是個赤腳醫(yī)生,，經(jīng)常上門去給人打針，也有人上門來找他針灸,，據(jù)說他當時醫(yī)活過一個奄奄一息的老人,，有神醫(yī)之名。這個村子的走訪工作完成后,，我覺得，脫貧攻堅不是一朝一夕之功,，而且脫貧之后還有一個如何致富的問題,，更需久久為功。在這個過程中,，正如習近平總書記所強調(diào)的,，對于扶貧來說，扶志與扶智更重要,、更根本,。扶貧的關(guān)鍵不僅要解決貧困家庭和貧困人口目前遇到的種.種困難，更要激發(fā)他們自立自強的精神,，鼓勵,、引導(dǎo)和支持有條件的地區(qū)和家庭發(fā)展產(chǎn)業(yè)，增強造血功能,。要達到這一目標,，大力開展技術(shù)與智力扶貧，尤其是突出抓好教育幫扶是極其重要的一環(huán),。在調(diào)研中,，我們也高興的看到,，一些村組將教育幫扶擺在了首位，貧困地區(qū)的脫貧攻堅靠我們這一代,，而要真正致富,，則需要把精力放在培養(yǎng)下一代上。披星戴月,，我們回到縣城,。

十天尚不為多，扶貧脫貧之路任重而道遠,。就迎豐村,，白云山村，猛科村而言,，我發(fā)現(xiàn)了致貧的幾大問題,。第一，水源得不到保障,。迎豐村和白云山村大都是靠山上的泉水,，屬間斷性的，所以當?shù)鼐用癯霈F(xiàn)沒水可用的情況是稀松平常的事情,。猛科村也是靠水缸集水以供生活所需,。第二，村里沒有學校,，小孩教育問題突兀,。在我們這邊就算村莊里沒有小學但鄰村一定有，或者有幼兒園等學前教育機構(gòu),，而在調(diào)查的三個村中,，沒有一個村里有小學，鄰村也沒有,，小孩全都要到集鎮(zhèn)上上學,，這在一定程度上加重了負擔。第三,，人民只靠政府補助導(dǎo)致惰性滋生,。村子里大都是被荒廢的土地，家中青壯年可以干點農(nóng)活的,，全都荒廢在打麻將上,，而不去選擇開荒墾地。

而針對這些,，我又有些自己的想法,。可以試著在村子里開辦小學,，如三個村里選一個相對發(fā)展較好的村,，先隴集資源,，建好學校，讓村子里的資金天平向?qū)W校傾斜,，一個學校勢必會帶來很多東西,，例如，商店,，餐飲店的數(shù)量,，在一定程度上讓教育帶動經(jīng)濟發(fā)展，而教育本身就是一種投資,。在白云山村,，很難解決每家每戶的用水問題，白云山又是自然保護區(qū),，不能修路,，我在想，是不是可以嘗試發(fā)展不破壞白云山生態(tài)平衡的旅游業(yè),，靠國家自然保護區(qū)的招牌,，成為保靖的標志旅游地也是可以想像的。而對依靠政府補助滋生惰性這一問題,，我有個不成熟的小建議:不將政府資金直接打到卡里,，而是建立一個生產(chǎn)隊，負責危房改造,，農(nóng)田開墾,，通過間接的方式去實現(xiàn)一定程度上的脫貧。還可以為村子里的青壯年勞力提供工作崗位,。

上面大概就是工作我的經(jīng)歷和感想,。湘西真的是一塊神奇的地方，民風淳樸,，這片土地的魅力與神奇再怎么謳歌也不為過,。我第一天工作時碰到了在橘子林里捉蟬的村民,，他們說,，這個用油炸著吃很好吃，我想都沒敢想,，地方特色我也沒做過多評論,。再者，在白云山村時,，村長吃飯時給我夾了兩個黑黑的東西,，我問是什么，他們說是黃蜂,，炸的,，很有營養(yǎng),，蛋白質(zhì)很高，但我當時差點就沒倒掉那碗飯了,，我自己不能忍受這些東西,，以前只是有耳聞，但親眼看到真是心驚,。

人們說,，湘西多蛇，但我運氣比較好,，只碰到了三條,，我個人從小到大是最怕蛇的，所以我談蛇色變,。在白云山村時,，當車子開到最頂端時，我就強烈要求下車拍照,，就站在路邊的石墩上,，看著山脈連綿不絕，很多錢就在我的腳底下,，伸手感覺碰到了藍天,，我是愛山的，尤愛高山,，所以我心情極為激動,。其實一路上，很感謝帶隊老師李老師,，他真的能在不經(jīng)意間教我很多東西,，盡管他很愛看玩笑，但他幾十年的閱歷是在那兒的,，很感謝他的照顧,，我真的受益良多。我寫日記時寫到的改變,，發(fā)現(xiàn)很大部分就是他帶給我的,。

坐車回來時，我想起來一首詩:衙齋臥聽蕭蕭竹,，疑是民間疾苦聲,。些小吾曹州縣吏，一枝一葉總是情,。村的脫貧的先鋒隊就是村干部,，正是他們的認真負責公平公正才能消得人間疾苦聲。希望湘西希望保靖能早日脫貧，實現(xiàn)小康,，希望我們此去,，湘西再無愁苦人。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十六

一,、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。

廠家要想在這部分市場站住腳,，必須在服務(wù)與革新上有突破。

鑒于公司現(xiàn)在的情況,，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店,，以點帶面的形式開拓市場,。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素,，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二,、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解,。

分解到每月,、每周、每日,。

以每月,、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù),，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績,。

對與完不成的店面,，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。

主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行,。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三,、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,，相互溝通,，制定銷售計劃及促銷方案。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視,、雜志、報紙,、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。

產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標準。

積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作,。

有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十七

時光飛逝，新的學年在陽光明媚下開始了,，我們學院又注入了新的血液,，將是我們學院充滿激情的一代。在新的學期開始之際,，結(jié)合學姐,，學長們的經(jīng)驗，本著創(chuàng)新精神以及實際情況,，現(xiàn)擬訂如下：

工作宗旨：提高我院女生的綜合素質(zhì),，展現(xiàn)我院女生的風采;

搭建女生與女生，男生與女生,，女生與老師之間的交流平臺;

探索出一條屬于女生部自己的工作路線,，把女生部發(fā)展成為一個團結(jié)、創(chuàng)新的綜合的服務(wù)部門,。

工作計劃：

形象設(shè)計大賽————這是我校女生部的傳統(tǒng)節(jié)目和重點節(jié)目,，分初賽和決賽進行。

禮儀隊培訓————由老師進行定期培訓,，使禮儀素質(zhì)提高,，豐富她們的禮儀知識。由她們定期對學生會其他女干事進行培訓,，使學生會的女生整體形象得到提高,。

內(nèi)部交流會————組織內(nèi)部干事游覽邯鄲的名勝古跡，讓她們相互熟識,，增加她們的友誼,，提高部門的團結(jié)度。

手工活動————通過剪紙,，制作小玩意,，充分展示女生的心靈手巧，提高女生的動手能力,，豐富大家的課余生活,。

女生知識講座————請專家對女生的美容，服飾,，心理等方面進行講座,，讓女生們更了解自己，使自己變的更自信,。

校健美操大賽————從各個年級選拔人員,，組織鍛煉，爭取得到好的成績,。

女生征文————通過學校,、老師和同學的了解,，定位自己，寫出自己的感情和意見,。(勵志天下 )

模特大賽————根據(jù)新生的特點，舉辦第一屆模特大賽,，充分展示女生的特長,，爭取做到成功的開頭，完美的結(jié)束,。

另外女生部將積極配合學院其他部門開展的活動,，并希望大家共同努力，展現(xiàn)我院的風采,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十八

x月份進公司,，首先非常感謝公司給我這個機會，回顧這1個月的工作,，自己從一個什么都不會的新人,，通過公司給與的培訓，讓自己慢慢了解公司的運作,，在此謝謝公司的辛苦栽培,。

月工作總結(jié)開頭范文一

x月份進公司，首先非常感謝公司給我這個機會,，回顧這1個月的工作,，自己從一個什么都不會的新人，通過公司給與的培訓,，讓自己慢慢了解公司的運作,，在此謝謝公司的辛苦栽培。1個多月的學習和實踐中,，自己有收獲和不足,，希望在未來的日子里，自己堅持努力,，力爭讓各項工作更上一個新臺階,。

月工作總結(jié)開頭范文二

加入公司也有一段時間了，在這段時間里我非常的高興,，首先非常感謝各位同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助,，讓我不斷地成長，在技能上,，各方面都得到飛速的提高,。在x月份的工作中，我認真完成了個人的業(yè)績,，借助大家的努力,，我學習到很多,，希望在接下來的日子不斷地提高自己。

月工作總結(jié)開頭范文三

轉(zhuǎn)眼x月過去了,，我加入公司也有一年了,，1年多的時間我收獲了很多，同時在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，x月份自己也在不斷提升,，但是還是有點力不從心，希望在以后在4月份能夠有一個好的改善,。下面來詳細介紹一下我x月份做的工作,。

月工作總結(jié)開頭四

本人于x月初從藝術(shù)學院調(diào)至學生處工作。現(xiàn)根據(jù)校黨委要求,，將自己一個月來的工作分前后兩部分作如下小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

月工作總結(jié)開頭五

一個月來,，本人能注意聯(lián)系思想實際,、工作實際加強理論學習、實踐學習,，以不斷提高自己在政治上與黨中央保持一致的自覺性和履行崗位職責的能力;另一方面能把學習的收獲內(nèi)化為勤勉工作的實際行動,，工作責任心強，盡心盡力,，廉潔自律,，力求高效、務(wù)實,。在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心,、支持下，本人認真地履行了崗位職責,。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇十九

在20_年剛接觸saas時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,。當時總是去選擇大公司,但這些企業(yè)往往有自己的oa或者他們需要大而全的管理軟件。但日事清是一款輕型的任務(wù)管理軟件,，適合中小型公司或者團隊,。所以20_年要調(diào)整客戶選擇。

20_年的計劃如下：

一,、對于老客戶,，和潛在客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或拜訪客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要增加n個以上的新客戶,，還要有一到四個潛在客戶,。

2,、每天通過工作日志來回顧，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。一周做一次小的總結(jié)和計劃，每月做一次大的總結(jié)和計劃,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。比如客戶的管理需求是偏向于工作計劃還是偏向于工作日志,。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。

5、要不斷加強saas方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，甚至向競爭對手學習,，向他們學習更好的方式方法。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

8,、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成5到10萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻。

10月工作心得體會總結(jié) 10月工作心得體會篇二十

為進一步加強安全生產(chǎn)的管理,，提高全民安全生產(chǎn)意識,，我鎮(zhèn)按照上級的有關(guān)指示精神，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展了“安全生產(chǎn)月活動”,，經(jīng)過一個月的工作,，取得了明顯的成效，現(xiàn)就活動月的開展情況作如下總結(jié),。

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高認識20xx年安全生產(chǎn)月活動工作總結(jié)3篇20xx年安全生產(chǎn)月活動工作總結(jié)3篇,。

為加強對安全生產(chǎn)活動月的領(lǐng)導(dǎo),，我鎮(zhèn)專門召開了會議，成立了有李建鎮(zhèn)長任組長,，王光明副鎮(zhèn)長為副組長,，有關(guān)單位負責人為成員的“安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并于6月6日專門召開了村,、社區(qū),、鎮(zhèn)直單位主要負責人參加的會議,，會議由鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長親自布置開展這一活動的主要內(nèi)容和方法步驟,，并要求各單位要抽出人員專門辦公,，并保證安全月的所需經(jīng)費，明確分工,，各負其責任,，保證安全生產(chǎn)月各項工作扎實有效地開展。

二,、真排查安全隱患,。

六月份是安全事故的多發(fā)時段，由于天氣太熱,，強對流天氣較多,，我鎮(zhèn)組織安全生產(chǎn)辦公室人員、工商,、公安等部門,，出動兩臺宣傳車,，對全鎮(zhèn)的加油站點,、窯場、煙花爆竹經(jīng)營戶,、學校,、企業(yè)進行為期三天的檢查，對無證經(jīng)營,、非法經(jīng)營,、存在安全隱患的單位、個人,、企業(yè)限期整改,，情況嚴重的責令停業(yè)整改。村,、社區(qū)對煙花爆竹經(jīng)營進行一次地毯式排查,，全鎮(zhèn)關(guān)停加油點兩處、非法煙花爆竹經(jīng)營戶十八戶,，查出安全隱患一處,。

三、開展安全生產(chǎn)月活動的宣傳,、教育,。

針對部分企業(yè)、個人和群眾安全生產(chǎn)意識淡薄,，安全用電,、食品安全等認識較差的情況,，我鎮(zhèn)組織安全生產(chǎn)辦公室、公安,、工商等部門人員上街宣傳安全生產(chǎn)常識,，并于6月14日在舊縣鎮(zhèn)集設(shè)立一處咨詢臺，鎮(zhèn)長李建親自參加咨詢和散發(fā)宣傳材料,，通過一天的宣傳,，共接待咨詢?nèi)罕?00多人次，散發(fā)宣傳材料2500余份,，通過這一活動的開展,，有力的提高了全民安全意識，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍,。

總結(jié)今年的安全生產(chǎn)月活動,，在縣安委會的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委,、政府精心組織,，周密安排下取得了明顯的成效，今后我們確保以安全生產(chǎn)推動經(jīng)濟發(fā)展,，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓好、抓出成效,，為舊縣鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展,，社會進步創(chuàng)造一個更加安全和諧的環(huán)境。