我們得到了一些心得體會(huì)以后,，應(yīng)該馬上記錄下來(lái),，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力,。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢,？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

10月份工作心得體會(huì) 十月工作心得篇一

我們基層教育工會(huì)的指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論,、“三個(gè)代表”思想為指導(dǎo),，學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹xx大精神,，落實(shí)國(guó)家法律法規(guī)和黨的教育方針政策,，根據(jù)區(qū)、鎮(zhèn)教育工會(huì)的工作要點(diǎn),，緊密圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作的中心環(huán)節(jié),，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)校民主建設(shè)和工會(huì)自身建設(shè),，堅(jiān)持以人為本的理念,，充分發(fā)揮教職工的積極性和創(chuàng)造性,，積極維護(hù)教職工的合法權(quán)益,，堅(jiān)持完善教代會(huì)制度，全面履行工會(huì)的各項(xiàng)社會(huì)職能,，為學(xué)校的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

基層教育工會(huì)工作看起來(lái)簡(jiǎn)單,，其實(shí)有很多很多工作要做，概括起來(lái)就是當(dāng)好“四人”,。

一,、當(dāng)好“領(lǐng)路人”。

1,、積極配合學(xué)校行政,，大力抓好師德建設(shè)。

加強(qiáng)師德建設(shè)是學(xué)校精神文明建設(shè)和全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要工程,，也是建立一支高素質(zhì)教師隊(duì)伍的重要保證,。我們間周二組織廣大教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大精神，學(xué)習(xí)國(guó)家政策法規(guī),，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,，學(xué)習(xí)報(bào)刊上有關(guān)文章，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師先進(jìn)事跡等,，使全體教職工前進(jìn)有方向,，奮斗有目標(biāo)，行動(dòng)有準(zhǔn)則,，政治覺(jué)悟有提高,，明確自己的職責(zé)和任務(wù)，增強(qiáng)教書育人的自覺(jué)性和積極性,。例如,，每年5月份，我們都在全校廣泛開展了一次師德標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng),，評(píng)出校級(jí)師德標(biāo)兵和鎮(zhèn)級(jí)師德標(biāo)兵,。

2、組織開展各項(xiàng)活動(dòng),，提高教師政治業(yè)務(wù)素質(zhì),。

多年來(lái)，我校教師緊密團(tuán)結(jié)在學(xué)校行政部門和工會(huì)組織的周圍,，兢兢業(yè)業(yè),，埋頭苦干，以當(dāng)家作主的主人翁精神,，積極開展新課改活動(dòng),，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為提高八一希望小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量做出了可貴的貢獻(xiàn),。例如,，配合學(xué)校行政及各教研組組織進(jìn)行教職工的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，分教研組進(jìn)行集體備課，研究討論教材教法,，交流工作經(jīng)驗(yàn)和觀課議課等,。配合區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校組織教師參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì),。鼓勵(lì)教師參加各項(xiàng)教學(xué)競(jìng)賽和教學(xué)論文撰寫活動(dòng),。今年我校彭傳敏老師優(yōu)秀課例《生活中的比》獲六安市二等獎(jiǎng)，周海燕老師優(yōu)質(zhì)課比賽獲區(qū)二等獎(jiǎng),，鄧賢哲,、張偉、周宜鑫,、李云4人的論文分別獲六安市二,、三等獎(jiǎng)。

二,、當(dāng)好“代言人”,。

維護(hù)教職工合法權(quán)益是新《工會(huì)法》強(qiáng)調(diào)突出的工會(huì)職能.我們教育工會(huì)要服從和服務(wù)于教育教學(xué)的改革和發(fā)展，要從根本上做好教職工的維權(quán)工作,。

1,、加強(qiáng)教代會(huì)規(guī)范化建設(shè)。嚴(yán)格按教代會(huì)條例辦事,，督促學(xué)校每學(xué)期召開一至兩次教代會(huì),，主要審議學(xué)校的《工作計(jì)劃》、《考勤考績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,、財(cái)金預(yù)決算和晉級(jí)評(píng)先評(píng)優(yōu)等,，做到凡學(xué)校的重大決策決定都經(jīng)過(guò)教代會(huì)討論通過(guò)，行使教職工的發(fā)言權(quán)和表決權(quán),。

2,、認(rèn)真做好教代會(huì)民主評(píng)議學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任和教師工作,，把評(píng)議結(jié)果與下一年聘用有效結(jié)合起來(lái),。

3、推行校務(wù)公開工作,。我校在每學(xué)期初,，學(xué)校的財(cái)金預(yù)算和重大決策公開;在晉升職稱上，指標(biāo),、條件,、過(guò)程、結(jié)果公開;在年度考核上,，名額,、辦法、過(guò)程、結(jié)果公開;在評(píng)優(yōu)評(píng)先上,，評(píng)選材料,、評(píng)選結(jié)果公開;在學(xué)校收費(fèi)上,，收費(fèi)項(xiàng)目,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公開;在評(píng)議領(lǐng)導(dǎo)班子、班主任,、教師上,，評(píng)議結(jié)果公開。我們體會(huì)到,，實(shí)行校務(wù)公開,，對(duì)推動(dòng)學(xué)校中心工作的順利開展，促進(jìn)學(xué)校的改革,、發(fā)展和廉政建設(shè)發(fā)揮了積極作用,。

三、當(dāng)好“貼心人”,。

竭誠(chéng)為廣大教職工服務(wù)是教育工會(huì)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，扶貧濟(jì)困是教育工會(huì)維護(hù)教職工利益的具體體現(xiàn)，工會(huì)要樹立“群眾利益無(wú)小事”的觀念,，從具體情況出發(fā),，盡力為教職工排憂解難，當(dāng)好廣大教職工的“貼心人”,。

1,、在學(xué)校行政的大力支持下，積極地在政治上,、生活上關(guān)心教師,，使他們感到黨的溫暖、組織的關(guān)愛(ài),。例如,，教師節(jié)、元旦節(jié),、春節(jié)我們每年都慰問(wèn)全體教師(包括退休教師);定期組織教職工體檢等,。

2、做好送溫暖工作,，只要有教職工或退休教師,，遇有生老病死、家庭特殊困難等情況,，都能做到及時(shí)慰問(wèn),。例如，今年去醫(yī)院慰問(wèn)生病職工有6人次，喪事慰問(wèn)8次,，6月為朱濤之妻捐款7825元,，9月為張本宏之妻捐款6793元。還能積極協(xié)助生病教職工進(jìn)行醫(yī)療保險(xiǎn)的理賠工作,，把黨的溫暖和組織的關(guān)愛(ài)及時(shí)送到教職工心里,。

3、多與教師溝通交流,，給教職工提供力所能及的幫助,。例如，孫菊媚老師媽家房屋拆遷,，王校長(zhǎng)多次找開發(fā)商請(qǐng)求多補(bǔ)償一點(diǎn);曾之梅老師回六安遇車禍,，我們兩次去找肇事司機(jī)協(xié)商解決;何孝林蓋房邊界發(fā)生糾紛，我和王校長(zhǎng)倆人都去調(diào)解;霍紹勛老師住院,，我和王校長(zhǎng)幫忙周轉(zhuǎn)醫(yī)藥費(fèi)等,。

四、當(dāng)好“娘家人”,。

1,、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，使工會(huì)工作再上一個(gè)新臺(tái)階,。我們充分發(fā)揮委員一班人的作用,，在委員分工職責(zé)范圍內(nèi)努力做好分管工作，工作中分工不分家,，互相支持,，協(xié)調(diào)配合，堅(jiān)持工作中心下移,，把密切聯(lián)系教職工工作做得更深入,、更細(xì)致、更到位,，讓廣大教職工真正感受到工會(huì)就是“教職工的家,。

2、培養(yǎng)和壯大工會(huì)積極分子隊(duì)伍,，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,，依靠工會(huì)積極分子開展好工會(huì)活動(dòng)。例如,，動(dòng)員我校年輕教師參加鎮(zhèn)工會(huì)演出,、球賽等。

3,、重視女工委員工作,。關(guān)心,、支持女工工作，充分調(diào)動(dòng)女教職工的工作積極性和創(chuàng)造性,，使廣大女教職工在自己的工作崗位上作出更大的貢獻(xiàn),。組織女教職工積極參加區(qū)女工委“當(dāng)好賢內(nèi)助、廉內(nèi)助”征文評(píng)比活動(dòng),。例如,，我校周海燕老師在這次征文活動(dòng)中獲區(qū)二等獎(jiǎng)。

4,、利用慶?！叭恕惫?jié),，組織全體女教職工開展慶?；顒?dòng)，使全體女教師過(guò)了一個(gè)愉快的節(jié)日,。

5,、積極開展各項(xiàng)有益身心的健康活動(dòng)。例如,，今年10月,，我們?cè)谛?nèi)進(jìn)行了一次乒乓球友誼賽，張紹勇,、李云兩位老師分獲男女冠軍,。協(xié)助黨團(tuán)支部開展了一次歌詠活動(dòng)，豐富了黨團(tuán)支部活動(dòng)內(nèi)容,，使參加的黨團(tuán)員同志有一顆年輕的心,，增進(jìn)了教師間的友誼，陶冶了情操,。在經(jīng)費(fèi)允許的情況下,，組織教師外出參觀學(xué)習(xí)等。

6,、重視工會(huì)宣傳和工會(huì)臺(tái)帳資料的建立健全工作,，完善工會(huì)文檔資料的管理。

幾年來(lái),，經(jīng)過(guò)我們的共同努力,，學(xué)校先后被評(píng)為“安徽省少先隊(duì)紅旗大隊(duì)”、“六安市示范小學(xué)”,、“六安市師德建設(shè)先進(jìn)集體”,、“六安市家教工作先進(jìn)單位”、“六安市文明單位”,、“裕安區(qū)教育教學(xué)工作優(yōu)秀獎(jiǎng)”,、“裕安區(qū)平安校園”,、“裕安區(qū)文明創(chuàng)建二等獎(jiǎng)”、“蘇埠鎮(zhèn)優(yōu)秀學(xué)?！钡?，向著建校提出的“四個(gè)一流”目標(biāo)，即一流的育人環(huán)境,、一流的學(xué)校管理,、一流的教學(xué)質(zhì)量、一流的師生素質(zhì),，邁出了堅(jiān)實(shí)的一步,。

10月份工作心得體會(huì) 十月工作心得篇二

20xx年我街道宣傳思想工作，在市委宣傳部具體關(guān)懷下,，緊扣發(fā)展經(jīng)濟(jì)推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí),，迎接休閑時(shí)代加快古鎮(zhèn)崛起這一主題，通過(guò)抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ),，抓內(nèi)外宣傳提升對(duì)外形象,，抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐，抓文化事業(yè)注入精神動(dòng)力,。通過(guò)四抓有效扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)輿論宣傳環(huán)境,，進(jìn)一步增強(qiáng)了凝聚力和戰(zhàn)斗力，把干部群眾思想統(tǒng)一到黨委政府中心工作上來(lái),。

一,、抓理論武裝夯實(shí)思想基礎(chǔ)

今年我街道是市科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐活動(dòng)試點(diǎn)單位，理論學(xué)習(xí)和黨員干部教育無(wú)論是深度還是廣度都是往年無(wú)法比擬的,，在整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)中,，全街道共組織黨員干部集中學(xué)習(xí)129次，舉辦宣講輔導(dǎo)報(bào)告67場(chǎng),，為更好推進(jìn)理論學(xué)習(xí)和深化思想認(rèn)識(shí),，我們除組織集中學(xué)、專家輔導(dǎo)學(xué)習(xí)外,，還開展了學(xué)習(xí)身邊典型滕頭,、專題研討及集中大討論等活動(dòng)形式，進(jìn)一步形成科學(xué)發(fā)展共識(shí),。利用基層黨校和遠(yuǎn)程教育網(wǎng)等平臺(tái),，使全體黨員足不出戶就能學(xué)到想學(xué)的知識(shí)。重視基層黨校陣地建設(shè),，滕頭村被申報(bào)推薦為市第二批先進(jìn)示范基地黨校,。

二、抓內(nèi)外宣傳提升對(duì)外形象

充分利用橫幅,、宣傳窗,、黑板報(bào)及燈桿廣告,、網(wǎng)架等宣傳形式，布置桃花節(jié),、芋艿頭節(jié)和國(guó)慶六十周年為主題宣傳氛圍,，營(yíng)造良好的節(jié)慶氣氛;對(duì)全街道宣傳窗進(jìn)行一次回頭看，并新增宣傳窗十二只,。外宣方面一是利用廟會(huì),、桃花節(jié)、芋艿頭節(jié)加大對(duì)外宣傳力度,，尤其是在桃花節(jié)期間,，節(jié)前、節(jié)期,、節(jié)后連貫報(bào)道,，中國(guó)新聞網(wǎng)、新華社,、香港文匯報(bào),、大公報(bào),、新浪網(wǎng),、在線等40家媒體共刊發(fā)了100多篇報(bào)道，省級(jí),、電視臺(tái)也對(duì)開幕式盛況進(jìn)行了轉(zhuǎn)播,，達(dá)到了較好的宣傳效果。二是重視信息上報(bào)工作,，整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)共編印簡(jiǎn)報(bào)十八期,，有2篇信息被中央學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)官方網(wǎng)采用，4篇被市委辦公廳和學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)辦公室采用,，6篇被市級(jí)采用,。全年共被錄用新聞通稿182篇，其中中央級(jí)1篇,，省級(jí)5篇,，級(jí)35篇，市級(jí)141篇(其中頭版頭條11篇),，今年還在晚報(bào)旅游專欄版和日?qǐng)?bào)《鎮(zhèn)街瞭望》刊登了專版宣傳,。

三、抓文明創(chuàng)建加快建設(shè)步伐

今年有一個(gè)村創(chuàng)建市文明村,，三個(gè)村創(chuàng)建市文明村,，三個(gè)單位創(chuàng)建市文明單位。經(jīng)過(guò)兩年努力,，街道文明村創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)率從25%上升到70%,。二是做好市春泥計(jì)劃一星級(jí)達(dá)標(biāo)村創(chuàng)建工作,，建立了一支春泥計(jì)劃輔導(dǎo)員隊(duì)伍，并積極實(shí)施春泥計(jì)劃相關(guān)工作

四,、抓文化事業(yè)注入精神動(dòng)力

一是增加對(duì)文化工作的投入,。投入30多萬(wàn)元對(duì)省級(jí)文保單位蕭王古廟進(jìn)行修繕;投入15萬(wàn)元對(duì)耕人書會(huì)場(chǎng)所進(jìn)行了改造;二是以創(chuàng)省文化先進(jìn)市為契機(jī)抓街道文化中心和村級(jí)文化宮建設(shè)，林家村還因村制宜制作了科學(xué)發(fā)展篇,、和諧篇,、廉政篇等由耕人書寫的文化墻：;三是重視基層文化隊(duì)伍建設(shè)，目前全街道已有書法,、戲曲,、象棋、籃球,、乒乓,、舞龍、太極拳,、腰鼓等10多支文藝團(tuán)體,。四是重視省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承。吹打在中心小學(xué)開設(shè)教學(xué)基地,，在市器樂(lè)吹打中,，吹打榮獲一等獎(jiǎng)。五是重視文化活動(dòng)開展,，除開展千場(chǎng)電影百場(chǎng)戲文藝下鄉(xiāng)活動(dòng)外,，五月份街道還作為文化村企行宣傳月，組織市藝術(shù)團(tuán)下村下企業(yè)進(jìn)行匯演,。國(guó)慶前夕,，街道機(jī)關(guān)開展了迎國(guó)慶華誕，共繪蕭王廟美好未來(lái)文藝匯演,，一只《夸夸我們蕭王廟》快板拉開了序幕;組織耕人書會(huì)四十名成員赴溫州參加書畫交流活動(dòng),，與三味書屋合作在各村開展橋頭書角等活動(dòng)。

10月份工作心得體會(huì) 十月工作心得篇三

一年來(lái),，在公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，圓滿的完成了生產(chǎn)運(yùn)行工作，回首這一年的工作,，自己無(wú)論是在工作上還是在思想上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步?，F(xiàn)將自己一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、20xx年取得的主要成績(jī)：

身為公司為數(shù)不多的黨員之一,，一年來(lái)我時(shí)刻以一名黨員的身份處處嚴(yán)格要求自己,，模范帶頭，盡黨員應(yīng)盡的職責(zé),。在工作中我以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己,，牢記入黨誓詞,，克服并糾正自身存在的問(wèn)題，工作中大膽負(fù)責(zé),，臟活,、累活干在前面，遇到困難挺身而出,。牢記黨對(duì)我的培養(yǎng)和教育,，吃苦在前，享受在后,。我要學(xué)習(xí)雷鋒的“釘子精神”,，要不斷進(jìn)取，知難而進(jìn),。在日常的工作實(shí)踐中,，積極向上，開闊心胸,，主動(dòng)配合同事之間,、部門之間的工作，及時(shí)糾正和端正工作態(tài)度,，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,。

作為生產(chǎn)一線的運(yùn)行人員,，我深知自己肩負(fù)著重要使命,，深感責(zé)任的重大,。在職期間是電廠安全生產(chǎn)的責(zé)任人，認(rèn)真做好各項(xiàng)值班記錄,，按時(shí)對(duì)所有設(shè)備巡檢，并認(rèn)真填寫巡檢記錄,，巡檢中不放過(guò)任何細(xì)節(jié)問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反應(yīng)，并想辦法解決,，每天認(rèn)真做日?qǐng)?bào),，每周按時(shí)做周報(bào)，積極參將部門生產(chǎn)周例會(huì),，在會(huì)議中積極發(fā)言,，大膽提出自己的觀點(diǎn)。并將值班時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)的反應(yīng)到各種報(bào)表中,，以便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行情況有詳細(xì)的了解,。按時(shí)上下班交接班，交接班的過(guò)程中做到仔細(xì)認(rèn)真,，不了解的情況向同事詳細(xì)了解清楚后接班,，交班時(shí)將本班發(fā)生過(guò)的事情,，包括細(xì)節(jié)方面的小問(wèn)題都要交代清楚。充分利用下班時(shí)間學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí),，把工作中發(fā)現(xiàn)的不懂的問(wèn)題,，不是非常清楚的知識(shí)，在理論與現(xiàn)實(shí)之間比較學(xué)習(xí),，做到融會(huì)貫通,，學(xué)以致用。

在做好一期20mw發(fā)電設(shè)備運(yùn)行維護(hù)工作的同時(shí),，利用空閑時(shí)間深入到二期30mw的施工現(xiàn)場(chǎng),，通過(guò)于施工人員的溝通與學(xué)習(xí)以及設(shè)備資料、設(shè)計(jì)資料的研究,，對(duì)二期設(shè)備盡快熟悉,。設(shè)備調(diào)試階段，每天跟著技術(shù)人員調(diào)試設(shè)備,，熟悉設(shè)備的操作流程,，向廠家售后服務(wù)人員學(xué)習(xí)設(shè)備的內(nèi)部知識(shí)，詳細(xì)詢問(wèn)設(shè)備運(yùn)行過(guò)程需要注意的各項(xiàng)事項(xiàng),。二期30mw設(shè)備投運(yùn)的過(guò)程中,，通過(guò)一期20mw的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)及長(zhǎng)期以來(lái)二期30mw施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)來(lái)的知識(shí)，配合部門負(fù)責(zé)人,，圓滿完成二期30mw的投運(yùn)工作,。

身為公司工會(huì)委員會(huì)委員，積極協(xié)助工會(huì)主席組織并策劃好工會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng),，20xx年五月,，在公司工會(huì)的統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)下，成功策劃了慶“五一”紅色歌曲大家唱活動(dòng);10月,，舉辦了全體員工“1+3+1”籃球賽活動(dòng),。這些活動(dòng)既活躍了職工的業(yè)余文化生活，培育了團(tuán)隊(duì)精神,，又增強(qiáng)了企業(yè)員工的向心力和凝聚力,，提升了職工的責(zé)任感和使命感。在活動(dòng)中我積極參與并積極組織活動(dòng),，在生產(chǎn)任務(wù)繁忙的時(shí)候也按時(shí)做好員工福利,，為當(dāng)月過(guò)生日的員工集體過(guò)好“生月”。

二,、20xx年工作中存在的不足之處和今后努力的方向：

1,、專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)是最大的弱點(diǎn)。

在學(xué)校時(shí)一些專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠扎實(shí)，工作中遇到專業(yè)知識(shí)中薄弱的環(huán)節(jié)時(shí)有回避的心理,，沒(méi)有正視這些缺點(diǎn),，一避再避，薄弱的環(huán)節(jié)不但得不到改進(jìn),，而且越來(lái)越弱.

2,、對(duì)所有數(shù)據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)的分析不夠深入，只是表面的將運(yùn)行的數(shù)據(jù)羅列到各項(xiàng)報(bào)表中,，對(duì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的原因和結(jié)果的由來(lái)分析的不夠透徹,。

3、對(duì)設(shè)備的學(xué)習(xí)不夠深入,，只知其然而不知其所以然,，設(shè)備故障時(shí)，過(guò)于依賴部門負(fù)責(zé)人,、電氣專工和廠家售后服務(wù)人員,，自身沒(méi)有處理故障的勇氣，只做到了生產(chǎn)運(yùn)行工作,，生產(chǎn)維護(hù)工作的力度薄弱,，沒(méi)有主人翁地位。

4,、在處理各項(xiàng)報(bào)表的過(guò)程中,，面對(duì)大量數(shù)據(jù)不夠認(rèn)真，往往出現(xiàn)一些低級(jí)的錯(cuò)誤,，給領(lǐng)導(dǎo)分析數(shù)據(jù)帶來(lái)了很多不便,。

今后要為自己制定出一套詳細(xì)的，長(zhǎng)久的學(xué)習(xí)計(jì)劃,，通過(guò)工作實(shí)踐與課本知識(shí)相結(jié)合,，認(rèn)真專研專業(yè)知識(shí)。工作中一定做到認(rèn)真細(xì)致,，不放過(guò)任何小問(wèn)題,，面對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)多給自己提問(wèn)題并能夠想出令自己非常滿意的答案。

三,、對(duì)公司的建議：

1、希望公司加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)運(yùn)行工作的管理,。

光伏發(fā)電是近幾年來(lái)新興行業(yè),，我公司又是新興行業(yè)中走到前面的，一切工作對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是生新工作,、新挑戰(zhàn),，所以我公司要在生產(chǎn)中摸索出一套合理的適合于光伏電站的運(yùn)行規(guī)定。公司現(xiàn)狀是盲目照搬照套一些火電廠、水電廠,、變電站的運(yùn)行模式,，而且感覺(jué)小有所成后不思進(jìn)取，不善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，更沒(méi)有面對(duì)問(wèn)題的勇氣,。

2、加強(qiáng)工會(huì)建設(shè),。

由于公司工會(huì)新成立,，公司員工又少，很多工作開展起來(lái)都很有難度,，但這都些理由都不夠充分,。工會(huì)既然建立的就要盡快進(jìn)入正規(guī)化建設(shè)，發(fā)揮他的作用,。成立的各個(gè)部門,、選舉的各項(xiàng)委員更應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，發(fā)揮他的作用,，為工會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展做貢獻(xiàn),，不能形同虛設(shè)。

總結(jié)工作不是為了應(yīng)付工作,，要在總結(jié)中認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)和不足之處,，在今后的工作中以此為戒，以此為鑒,，不斷糾正,、改正錯(cuò)誤，完善自己,。走出校園,，書本不能丟，課堂上學(xué)到的知識(shí)要不斷溫習(xí),，要通過(guò)實(shí)踐工作驗(yàn)證理論知識(shí),，理論知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐工作，更好的完成各項(xiàng)工作,。

10月份工作心得體會(huì) 十月工作心得篇四

主要寫一下主要的工作內(nèi)容,，取得的成績(jī)，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向,。。,。,。。。,。

以下供你參考：

轉(zhuǎn)載：總結(jié),，就是把一個(gè)時(shí)間段的情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià),、總分析,、總研究，分析成績(jī),、不足,、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種,，是對(duì)已經(jīng)做過(guò)的工作進(jìn)行理性的思考?？偨Y(jié)與計(jì)劃是相輔相成的,，要以計(jì)劃為依據(jù)，制定計(jì)劃總是在個(gè)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。 總結(jié)的基本要求 1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì),。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。 2.成績(jī)和缺點(diǎn),。這是總結(jié)的中心,。總結(jié)的目的就是要肯定成績(jī),，找出缺點(diǎn),。成績(jī)有哪些，有多大,，表現(xiàn)在哪些方面,，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面,，是什么性質(zhì)的,，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚,。 3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究,、概括,、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí),。 今后的打算,。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，明確努力方向,，提出改進(jìn)措施等 總結(jié)的注意事項(xiàng) 1.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大,，缺點(diǎn)不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ),。 2.條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 3.要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的,，有次要的,，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次,、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?總結(jié)的基本格式 1,、標(biāo)題 2、正文 開頭：概述情況,，總體評(píng)價(jià);提綱挈領(lǐng),，總括全文。 主體：分析成績(jī)?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。 結(jié)尾：分析問(wèn)題,，明確方向。 3,、落款 署名,，日期

以上是我(本小組)本年度的總結(jié)報(bào)告,若有掛一漏萬(wàn)或?qū)彂]欠周之處,猶請(qǐng)(上級(jí))領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo),也感謝這一年學(xué)習(xí)充實(shí)勝任愉快地度過(guò)。

結(jié)尾的方式可以是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，提出今后努力方向,，或認(rèn)識(shí)自己的不足，提出改進(jìn)意見(jiàn),，也可以表明決心 ,、展望前景：

第一種：結(jié)尾提出今后努力方向在工作總結(jié)結(jié)尾的寫法當(dāng)中，提出今后努力方向是最為常見(jiàn)的一種,，就是在總結(jié)的結(jié)尾表明心跡,，給閱讀者留下印象。例如,，常見(jiàn)的辦公室個(gè)人工作總結(jié)的結(jié)尾如下：在今后的工作中,，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí),，努力提高工作能力,，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)奮工作,，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好,，樹立辦公室的良好形象,。

第二種：認(rèn)識(shí)自己的不足，提出改進(jìn)意見(jiàn)例如,，常見(jiàn)的銀行人員工作總結(jié)結(jié)尾：回顧過(guò)去一年的工作,，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處：

1,、只是滿足自身任務(wù)的完成,，工作開拓不夠大膽等;

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速,，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多,，不夠透徹;

3、本職工作與其他同行相比還有差距,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng),。在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議,，我將努力改進(jìn)自己的不足,，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī),。

第三種：表明決心 、展望前景以上是我個(gè)人20xx年年度工作總結(jié),，俗話說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，造就不凡”，在以后的工作中,，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),，與各位同事一起共同努力,，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

10月份工作心得體會(huì) 十月工作心得篇五

不斷地尋求各種辦法與客戶建立友好的合作關(guān)系,，要做到：“①不能讓利潤(rùn)中心產(chǎn)生沖突妨礙對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);②對(duì)客戶要友善,、公平、建立偉大的客戶關(guān)系需要時(shí)間;③不要破壞同客戶持久關(guān)系為代價(jià)去追求短期的利益,。

銷售工作猶如逆水行舟,，不進(jìn)則退，深思回顧這兩個(gè)多月,，我作為右江區(qū)的德勝紅蘭酒業(yè)業(yè)務(wù)主管,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下，具體的工作總結(jié)如下：

一,、市場(chǎng)分析

目前百色右江區(qū)德勝紅蘭酒業(yè)的總體鋪市率還算得去,，我也隨著經(jīng)銷商發(fā)展作為一個(gè)資歷比較新的業(yè)務(wù)員，業(yè)績(jī)方面還不太理想;一方面也是進(jìn)入了白酒的淡季,，各大批發(fā),、餐飲、零售店的銷售也隨之減少,。

二,、目標(biāo)與行動(dòng)

計(jì)劃

首先要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)客戶資源，找出漏洞的地方,，有針對(duì)性做可行性方案,。

制定學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員與時(shí)具備的業(yè)務(wù)能力,、公司的發(fā)展文化和產(chǎn)品的知識(shí)等,，業(yè)務(wù)方面的生命力，我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,，專業(yè)知識(shí),，綜合能力,，都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給予我支持。

增強(qiáng)責(zé)任感,，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處,，我將盡到我最大的的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

20xx年以新品推廣為主要任務(wù)的終端銷售，在公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和悉心關(guān)懷下,，同樣是歷經(jīng)風(fēng)雨,，終見(jiàn)彩虹。

終端客戶從發(fā)展戰(zhàn)略上,，依舊“鞏固和維護(hù)德勝零售,，終端客戶推廣新品種。

新品推廣方面,，先對(duì)終端零售店新品鋪市推廣工作,，口感全面升級(jí)，空箱陳列等展示德勝品牌形象,。

終端客戶操作品種,，公司對(duì)百色市場(chǎng)上的客戶進(jìn)行銷售應(yīng)與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格體系，不要給客戶留下“內(nèi)外價(jià)格不一致;甚至”總經(jīng)銷商的供貨價(jià)高于其他經(jīng)銷商的價(jià)“的印象,。

三,、市場(chǎng)擴(kuò)展整體思路

1、加強(qiáng)和經(jīng)銷商的溝通協(xié)調(diào)和服務(wù),，以提高其積極性,，配合公司的各項(xiàng)要求一起把市場(chǎng)做得更好;

2、維護(hù)和服務(wù)好批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系,，利用批發(fā)客戶和重點(diǎn)客戶的德勝產(chǎn)品形象,，以促進(jìn)整體市場(chǎng)德勝業(yè)務(wù)的發(fā)展。