每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇一

人氣網(wǎng)絡(luò)公司是這兩年才建立起來的一家公司，公司內(nèi)部人員都是80后跟90后的人們,。人氣淘寶店鋪是今年才開起來的一家網(wǎng)上衣服淘寶店,，雖然是新店，但是信譽與誠信一直都十分好,，受人稱贊,，無論是在現(xiàn)實生活還是網(wǎng)絡(luò)世界都深得人心，店內(nèi)的寶貝,，風(fēng)格新異,，種類繁多，品味時尚,，潮流前端,，個性獨特，貨品按時更新,，店內(nèi)的專修跟裝飾也隨時換新,。專門為80后跟90后的這兩代人們服務(wù)的一家淘寶店。

“優(yōu)雅不是一朝一夕的假象,，而是品味與修養(yǎng)的提煉,。”

“來我們這里,，尋找屬于你的獨特,，不要一成不變的風(fēng)格?！?/p>

“我們不是名牌,，我們的'價格不夠昂貴，但是相信我們,，我們就是你們想要的最好,?！?/p>

寶貝風(fēng)格新異，種類繁多,，各式各樣,，品味時尚，潮流前端,，個性獨特,，專屬80后90后這兩代人們服務(wù)的淘寶店。

信譽,，質(zhì)量,，服務(wù)，一直深受人們的稱贊,。

競爭者：真維斯,，歌莉婭，馬克華菲等等,。

馬克華菲是一家注重原創(chuàng)設(shè)計的本土服裝公司,，自1999年創(chuàng)立以來，已延伸發(fā)展出五個不同風(fēng)格不同定位的產(chǎn)品品牌和一家潮流集合店,，其中包括馬克華菲國際時尚男裝,、馬克華菲jeans男裝、馬克華菲創(chuàng)意都市女裝,、華菲·型格（fairwhale shake）,、m—idea forever和mf art+概念店。

馬克華菲大事記：

1,、20xx年3月,，馬克·華菲“藍色激情”中國北京流行趨勢發(fā)布，引燃秋冬藍色風(fēng)暴,，40家專店擴張中國時尚版圖,。

2,、 20xx年馬克華菲jeans男裝再度問鼎中國,，同年“哈佛情緣”&“劍橋周末”秋冬流行趨勢發(fā)布。

3,、20xx年“巔峰激情”&“璀璨歲月”流行趨勢發(fā)布,，cctv—4盛贊為中國服裝表演的“圖蘭朵”。

4,、20xx年：“比華利山”&“蘭桂坊”流行趨勢發(fā)布,，中國時尚版圖將洶涌擴張至500家專店，海外版圖運籌帷幄中,。

5,、20xx年7月,，green action—“蓬皮杜印象”綠色行動”中國之旅在北京大學(xué)璀璨啟動。

6,、20xx年11月,，“紙飛機”—馬克華菲兒童關(guān)愛計劃—07換愛之旅盛大啟程，以愛的名義幫助山區(qū)兒童放飛希望與夢想,。

7,、20xx年3月，馬克華菲拉動“創(chuàng)意馬達”藝術(shù)設(shè)計大賽,，為中國年輕藝術(shù)家和設(shè)計師提供盡情發(fā)揮創(chuàng)意的平臺,。

8、20xx年6月22日,，馬克華菲國際時尚男裝攜手《男人裝》雜志推出“中國式性感”先鋒藝術(shù)展,。

9、20xx年3月28—31日,，華菲·型格（fairwhale shake）引爆中國國際服飾服裝博覽會,。

擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

1,、廣告的目標：擴大網(wǎng)店的點擊率，提高網(wǎng)店的知名度,，改善網(wǎng)店的生意,，增加網(wǎng)店的客源，提高網(wǎng)店交易收益等等,。

2,、廣告的對象：80后90后的這兩代人們

3、廣告創(chuàng)意：廣告創(chuàng)意的新穎獨特是指廣告創(chuàng)意不要仿其它廣告創(chuàng)意,，人云亦云步人后塵給人雷同與平庸之感,。唯有在創(chuàng)意上新穎獨特才會在眾多的廣告創(chuàng)意中一枝獨秀、鶴立雞群,，從而產(chǎn)生感召力和影響力,。要簡單明了，單純,，準確,，獨特。要在廣告中插入重重鏈接,。

我們應(yīng)該采用商品情報型或者懸念型廣告,。

4,、廣告投放方式：我們可以在電視上投放廣告，使用插播,，也可以在網(wǎng)絡(luò)上各大有名的論壇上買廣告位,，或者在qq空間，微博,，博客等等放置廣告,。

（1）網(wǎng)幅廣告、旗幟廣告,、橫幅廣告,。

投放的位置：網(wǎng)頁的最上方跟最下方。

（2）按鈕廣告

投放位置：處處都放,，放在頁面任何位置,。

（3）圖標廣告

（4）文字鏈接

在文段介紹處放入鏈接

（5）電子郵件廣告

（6）搜索引擎關(guān)鍵字廣告

（7）互聯(lián)網(wǎng)短信廣告

（8）qq廣告：比如：qq群發(fā)，qq討論組,，qq好友信息,，qq空間，qq郵件,，qq郵箱漂流瓶,。

（９）百度問問

（１０）問卷星

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇二

如何寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書可考慮的幾點,，企業(yè)如果要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大,，可以采取以下是幾種做法：

對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。

首先,，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當符合媒介的目標和策略,，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點,，并最好組合多個站點,。

其次，站點的選擇應(yīng)當同廣告的目標受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

再者,，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。

另外,，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔心,、好奇,、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣,。

不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的`字樣,，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

要使廣告獲得更多的點擊,，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來

說，一個廣告放置一段時間以后,，點擊率開始下降,。而當更換圖片以后，點擊率又會增加,。

企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁,，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低,。

掌握以上幾點,，對我們寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該是會有很多幫助的。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇三

一,、銷售目標

耐克的名字和商標已經(jīng)享譽全世界,，現(xiàn)在耐克公司想向網(wǎng)絡(luò)用戶宣傳開設(shè)在加拿大的“運動員世界”中的耐克迷你店，增加銷售量,。

年輕人

主要是加拿大及其他地區(qū)

為了達到目的,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)的互動性和圖形功能制作了網(wǎng)幅廣告和一個網(wǎng)站。設(shè)立網(wǎng)站,，目的是建立知名度并傳達產(chǎn)品信息,，，,，,，，,，,，

，,，上的廣告來推廣,。用四個不同版本的廣告在今年夏天輪流投放各5個星期。其中一個版本以贏取500元耐克購物券為號召，并直接鏈接到網(wǎng)站上,；其他幾個版本截取運動員訓(xùn)練的一個片斷并配上一句廣告語：“永遠沒有太早/太強/太多”,，這句話與網(wǎng)站的網(wǎng)址交替出現(xiàn)在廣告上。為了吸引年輕的訪問者,，網(wǎng)站使用了各種設(shè)計元素如挖苦式的導(dǎo)語,、嬉皮音樂、游戲式的表現(xiàn)方法和多彩的形象等,，試圖使網(wǎng)站充滿互動性和樂趣,，并以刺激的'方式傳達我們的訊息。網(wǎng)站的導(dǎo)入頁面在強勁的電子音樂中表現(xiàn)了幾個出入大腦的句子,。耐克針對青年群體突出嬉皮而積極的態(tài)度,，如“很疼，好,，一定是起作用了”和“我的短褲還在洗手池里??赤著身子去”等,。進入網(wǎng)站的訪問者將會受到鼓勵，通過把運動員們的“泡泡”照片進行拼接來得到產(chǎn)品的詳細信息,。訪問者還可以操縱鼠標在“quick-time虛擬現(xiàn)實部分”從各種角度觀看產(chǎn)品或進行商店定位,。

20xx年5月1日——6月10日

項目說明

開支內(nèi)容

費用

總計

購買媒介

網(wǎng)站、網(wǎng)幅廣告

xx萬美元

xx萬美元

促銷活動

網(wǎng)上競賽,、反饋問卷xx萬美元

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇四

1.題目

2.客戶名稱

3.產(chǎn)品名稱

4.市場背景分析

(1)市場目標

該產(chǎn)品的消費者是誰,、他們的年齡、性別,、職業(yè),、收入、文化,、所處地域及購買行為特征和消費心態(tài)怎樣,。

(2)消費偏好

消費者在購買或使用該產(chǎn)品時、喜歡中檔還是高檔,，喜歡國產(chǎn)還是進口,，在什么場合下使用，他們歲對產(chǎn)品有什么要求,。

(3)購買模式

購買的頻率,、價格、場所和購買時最看重的品質(zhì),。

(4)信息渠道

獲得信息的渠道是什么,、最早接觸的網(wǎng)站是什么、暢銷的'原因是什么,、銷售狀況如何,，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么,。

(5)競爭狀況

目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品品牌是什么，暢銷原因是什么,，銷售狀況如何,，消費者希望產(chǎn)品改進的方向是什么,。

5,、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場策略）

(1)目標

很據(jù)市場背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品在市場營銷活動中所要達到的目標,，目標應(yīng)當具體并可以測量,。例如，在多長時間內(nèi)銷售額度力求達到多少,， 市場占有率達到多少,。

(2)產(chǎn)品定位

(3)產(chǎn)品分析

(4)競爭對象

競爭對手是誰，具有的優(yōu),、劣勢是什么,，廣告宣傳怎樣

6、廣告策略（在市場策略下背景下闡述該產(chǎn)品的市場策）

(1)廣告目標

廣告活動所要達成的目標是什么,，如知名度達到多少

(2)廣告主題

廣告訴求點

(3)廣告表現(xiàn)風(fēng)格

(4)廣告

7.廣告創(chuàng)意

8.預(yù)算分配

9.廣告效果評估

包括調(diào)查,、設(shè)計制作、發(fā)布及效果測定等,。

評估內(nèi)同,、時間、方式,、方法等,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇五

1、宏觀環(huán)境分析

中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多,。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,，從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應(yīng)全面考慮消費者的喜好與承受能力,，順應(yīng)時代變化。針對不同地區(qū)也應(yīng)建立不同的銷售模式和啤酒口味,，取悅購買者,。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,，在這個

高度競爭的市場中,，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,，都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地,。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領(lǐng)域,，無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內(nèi)涵和品牌價值外延兩部分,。品牌價值內(nèi)涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值,，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內(nèi)涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承,、人格特征,、個入聯(lián)系度、可感知的價值,、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度,。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力,。它是可以通過廣告,、促銷活動等手段有效提升的`品牌價值部分，通常包括對品牌名稱,、品牌標志,、廣告語、形象使者,、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量,。

1、產(chǎn)品分析

xxxx啤酒公司是一家大型國有企業(yè),，是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,，有著悠久的歷史文化，cc啤酒包裝時尚,，口味純正,、淡爽(醇厚)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,，作閑暇,、聚會的理想選擇。自上市以來,，通過xxxx啤酒公司強大的分銷渠道,，取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期,。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),，多數(shù)情況下，在同層次,，同類型的產(chǎn)品中,，xxxx啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多,，不僅如此,，xxxx啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,，cc啤酒容易開，無論是小孩,、老人,，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是絕無僅有的,，也是該產(chǎn)品的獨特賣點,。

總而言之，cc啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,，適合在大中型,，甚至小型城市鋪開市場,。

2,、消費者心理分析

現(xiàn)如今，人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變,，消費者口味的變化由由高度,、醇厚型向低度、清爽型,、淡爽化發(fā)展,。消費者不僅要求有質(zhì)量保證，追求啤酒的新鮮度,，還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量,。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開,。在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒,，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀，以滿足不同消費者的需要,。

3,、消費者行為分析

消費者喝酒的習(xí)慣，南方和北方有很大的不同,。北方多在家里,，銷售多成箱，在居民區(qū)可設(shè)多些零售商,。在南方多是以飯店銷售,、啤酒城、大排檔等為主要模式,。在在飯店,、啤酒城,、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設(shè)代理點,。

消費者喝啤酒的量比較大,，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知,，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,，從而對品牌

做出選擇。

4,、產(chǎn)品swot分析

目前,，xxxx公司生產(chǎn)的cc啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤,，替代品,。

1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,，它的總體戰(zhàn)略為做強,，做大。它的總體優(yōu)勢是工藝,、技術(shù)裝備水平強,達到國際先進水平,， 而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌,。 另外它的市場網(wǎng)絡(luò)做強,，掌握競爭中的主動權(quán)。經(jīng)濟實力很強,，每年資本積累2億元以上,，使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

2,、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè)，其前身是國營青島啤酒廠,，中國十大馳名商標之一,，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,，采取顧客至上的原則,，贏得消費者青睞。

3、珠啤：具有一定的品牌優(yōu)勢,，純生啤酒的口感,，質(zhì)量好,，在消費者心目中有一定的地位,。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的,、放心的,。其高端啤酒在市場占有重要地位。

4,、替代品：葡萄酒,，盈利率高，轉(zhuǎn)化成本高,，性價比低;白酒：凈利潤率在20%以上,，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;黃酒：覆蓋面迅速加大,，凈利潤率

一般,，轉(zhuǎn)化成本高，性價比低;飲料及其它,。

1,、借助cc極高的品牌認知度和美譽度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，進一步擴cc的市場認知度，使cc在市場上達到有口皆碑,，家喻戶曉,，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

2,、使xxxx公司cc啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位,。

3、繼續(xù)擴大cc啤酒的銷售量,。

4,、繼續(xù)擴大cc啤酒的市場份額。

5,、宣傳cc啤酒與其他啤酒的特別之處,，贏得消費者的青睞。

1,、通過對市場以及消費者的分析,，根據(jù)消費者的年齡、教育,、收入,、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,，以及cc啤酒的品牌定位,，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,，這部分人群，生活穩(wěn)定,，有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力,。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。

在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上,，發(fā)展口味純正,、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方，風(fēng)味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,，有一定吸引力,。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導(dǎo)發(fā)展cc啤酒,，以cc啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,，提高衛(wèi)生管理水平。

在目前基礎(chǔ)上,，繼續(xù)開發(fā)不同類型,、不同風(fēng)味特點和使用不同修飾技術(shù)的啤酒，使品種更加多樣化,，逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,，以滿足不同消費者的需要。

在廣告方面下足功夫,。投入大量的廣告,，提高cc啤酒的廣告知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,。

五,、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

1、強化分銷管理,，提升渠道競爭力,。

2、強化分銷人員管理,，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控,。

3、強化分銷創(chuàng)新管理,，提高產(chǎn)品核心競爭力,。

促銷策略：

1、xxxx公司的啤酒有開蓋有獎活動,，中獎率高達33%,，還有幾率獲得開蓋贈

兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。(長期性)

2,、定期設(shè)點搞活動,，讓更多的消費者感受cc啤酒的獨特魅力，提升品牌形象,，叫消費者自己開啤酒瓶,，免費品嘗，讓消費者體驗cc啤酒的優(yōu)勢所在,。

一,、廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

二、廣告時間

1,、網(wǎng)絡(luò)廣告

開始時間：20xx年3月1日

結(jié)束時間：20xx年6月1日

持續(xù)時間：3個月

2,、戶外廣告

開始時間：20xx年4月

結(jié)束時間：20xx年10月

持續(xù)時間：6個月

時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季,。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,，用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。

中央電視臺及各大省級電視臺,，目標群體為成年人,。

1、廣告媒體的選擇：消費者比較經(jīng)常閱覽且有權(quán)威性的報紙,，電視臺,。

2、推廣地點：酒吧,、各大酒店及娛樂產(chǎn)所,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇六

1、產(chǎn)品分析：

投放廣告的產(chǎn)品,，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司聯(lián)合母公司卡西歐計算機株式會社發(fā)布了exilim（r）時尚系列數(shù)碼相機的最新產(chǎn)品exilimzoomex-z1050。casio新品ex-z1050裝載了新開發(fā)的高性能影像處理模塊,，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣,。目標市場為追求專業(yè)拍攝效果又追求時尚科技的白領(lǐng)和學(xué)生。主要競爭對手有sony,，kodak等

2,、產(chǎn)品優(yōu)勢：

裝載了高科技的exilim引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿,，外觀時尚,，相機采用鋁質(zhì)機身，輕巧便攜,，1010萬超高像素,，畫質(zhì)細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透,。ex-z1050比ex-z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。

3,、產(chǎn)品劣勢：

產(chǎn)品價格較高,，市場產(chǎn)品更新速度快因此優(yōu)勢持續(xù)時間短。

4,、宣傳目標：白領(lǐng),、旅游愛好者、攝影愛好者

5,、品牌效應(yīng)：已經(jīng)在最終消費者形成良好品牌形象,，提高市場份額。

6,、銷售促進：發(fā)布新產(chǎn)品信息,，充分宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激購買欲望,，直接促進產(chǎn)品銷量

7,、廣告投放方向：

網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、門戶性大型網(wǎng)站,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站,、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產(chǎn)品的特性,，包括產(chǎn)品類別,、檔次、優(yōu)劣勢及受眾等多方面元素,，以及在廣告投放預(yù)算的情況下,，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網(wǎng)站,、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎,、專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站、郵件廣告”這幾類,，具體選擇的投放服務(wù)商包括：

（1）新浪（門戶性大型網(wǎng)站）

（2）百度中文搜索引擎（網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類）

（3）太平洋電腦網(wǎng)（專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站類）

（4）軟件群發(fā)商業(yè)郵件（郵件廣告）

8,、投放總預(yù)算：rbm100000.00

9、規(guī)劃投放總時間：6個月

1,、新浪

選擇原因：

新浪(nasdaq:sina)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊娛樂服務(wù)提供商新浪在全球范圍內(nèi)擁有超過7700萬注冊用戶,，各種付費服務(wù)的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌,，是中國最大的網(wǎng)絡(luò)媒體公司

投放方案：

通欄廣告（banner）：頂部價格：rmb33200/月（基于產(chǎn)品更新快的特性投放一個月）

2,、百度中文搜索引擎

選擇原因：

百度公司，是專業(yè)提供搜索引擎技術(shù)的服務(wù)商，在中文檢索技術(shù)上處于領(lǐng)先地位,，占有國內(nèi)80%以上的中文檢索市場,，包括新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、21cn、上海熱線,、163電子郵局,、tom、廣州視窗等多家國內(nèi)最著名的網(wǎng)站,，都使用百度的檢索技術(shù),，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務(wù)，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網(wǎng)站的搜索引擎上出現(xiàn),，在保證了被檢索的同時,，還節(jié)省大部分費用。

投放方案：

關(guān)鍵詞：ex-z1050,、casio數(shù)碼相機

第一個月投放￥4000競價排名,，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名,，第四,、五、六,，每月投放￥1500競價排名,。

歷時半年，總費用19500,，預(yù)算帶來35萬的中低質(zhì)量的直接點擊（計算方法按cncin的統(tǒng)計規(guī)律,，結(jié)合百度公司的部分數(shù)據(jù)計算得到）

3、太平洋電腦網(wǎng)（.cn）

選擇原因：

是國內(nèi)首家以專業(yè)電腦市場為基礎(chǔ)的大型it資訊網(wǎng)站,。在是國內(nèi)同類型網(wǎng)站中,，信息量最全面、最權(quán)威,、最專業(yè)，瀏覽量在同類型中最大,。太平洋電腦網(wǎng)站,，背后有穗、京,、滬四座太平洋專業(yè)電腦廣場的強力支持,，同時，該專業(yè)電腦廣場，也是過內(nèi)最出名,，銷售量最大的專業(yè)電腦相關(guān)產(chǎn)品銷售專業(yè)市場,，特別在廣州、上海兩地,，更是超過30%的市場占有率,。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網(wǎng)在發(fā)展成為了全國最大的.電腦資訊網(wǎng)站,，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內(nèi)的權(quán)威,。同時也是該網(wǎng)站瀏覽量最大的兩個欄目。

投放總方案：

（1）網(wǎng)站首頁“今日精選”位置,，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告,，圖片連接5天，文字連接5天

（2）網(wǎng)站首頁“好戲連場”位置,，網(wǎng)站,，圖片連接10天，文字連接15天

（3）“數(shù)碼世界”欄目首頁“數(shù)碼焦點”位置,，表現(xiàn)形式將是產(chǎn)品測評形式的軟廣告,，圖片連接15天，文字連接15天,，歷時二個月五天,，由于方案出來的時候，價格還在商談中,，預(yù)算總費用￥25000,，預(yù)算帶來40萬左右的高質(zhì)量直接點擊

4、商業(yè)郵件廣告

目標用戶群：,、,、、,、,、等國內(nèi)使用率超過90%的郵件服務(wù)商

郵件數(shù)：100萬封

時間：1個月內(nèi)發(fā)完

費用：￥3500

三、合計總費用：￥81200

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇七

網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷,，在**年獲得迅速的攀升,。這種攀升是由三個因素造成的。

it業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展,。it業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后,，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠，代之以理智務(wù)實之氣,，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事,。而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和sars,。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價 值,。這一認識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程,，而這兩個事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認識過程,。當前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公 司越來越多,，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興,，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

20xx年不能算互聯(lián)網(wǎng)擺脫低谷，今年都不完全說,，但03年到現(xiàn)在,，發(fā)生了很多變化。

所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶,，即廣告的目標傳播對象,。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮,，并能節(jié)省 廣告者的勞力與費用,。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同,，同時也使受眾對web廣告信息傳播的接受方式,、接受效應(yīng) 產(chǎn)生很大的差異。web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性,。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時,，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定,，進而影響著廣告的傳播效果,。如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素,。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性,。受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息,。另外他們會選擇一些娛樂性的,，趣味性的信息（如 以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇,。這些都是web廣告策劃時應(yīng)考慮的對象,。這應(yīng)從web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點 與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處,。但因為網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì),，所以在web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進行考慮?？?體說來,，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個策劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署,，最后還要設(shè)計一個測試方案,。

和電視廣告不一樣，網(wǎng)絡(luò)廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式,。

影響用戶選擇的有：網(wǎng)絡(luò)媒體品牌,、可信度、用戶界面,、信息需求,、娛樂需求等。

1.建立資訊平臺

筆者認為,，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺,，也就是為web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn),、制作及網(wǎng)站選擇,、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎(chǔ)。web廣告策劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容：

①明確的廣告目標資訊,。

廣告目標指引著廣告的方向,，這一點在web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定,。只有明確了這次web廣告活 動的總體目標之后,，廣告策劃者才能決定web廣告的內(nèi)容、形式,、創(chuàng)意,，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定,。例如,，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣,，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù),；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部,、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù),；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素,。直接反應(yīng)又分為：

ⅰ 讓受眾來訪問站點,，從而讓他們知道你的企業(yè),、產(chǎn)品在某一個web站點上。

ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品,。

ⅲ 填寫一份調(diào)查表,，配合你進行市場調(diào)查。

ⅳ 使消費者購買產(chǎn)品,，下購定單,。

ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。

（目的：提高品牌知名度,、增加產(chǎn)品網(wǎng)站的點擊率,、擴大銷量、配合線下推廣活動,、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是web廣告創(chuàng)意與設(shè)計前應(yīng)該把握好的,，因此web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

②準確性的目標對象資訊,。

廣告的目標對象決定著web廣告的表現(xiàn)形式,、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇,，也就影響著最終的廣告效果,。廣告的目標對象是由你的產(chǎn)品消費 對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標對象的關(guān)鍵,。不同的.目標對象都有各自特有的生活習(xí)慣,，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容,、對信息的反應(yīng)速 度等,。

（目標受眾：對誰說、他們在哪兒,、什么時候,、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）

③及時的競爭對手情況,。

“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓,，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮,。只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮,，在web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮,。否則,，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下：

a,、重復(fù)別人已做過的事情,，使得你的web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn),，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感,。

b,、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了,，或?qū)嵤┝艘环N新的廣告方式，而你對此一無所知,，因而沒有及時施展對策,。

去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術(shù)上是可以達到的（如搜索引擎等）,。所以在策劃web廣告時應(yīng)對你的競爭對手做一個全面瀏覽,，并對之進行研究、做好對策,。

（競爭對手：新聞,、網(wǎng)站、其他媒體廣告,、其他推廣方式,、論壇、博客）

④資金與技術(shù)的支持,。

資金與技術(shù)支持是一個成功的web廣告策劃與制作的后勤保障,。脫離這兩個基礎(chǔ)，一切想法與創(chuàng)意都是空中樓閣,。首先從資金角度來看,。這也是制約與影響web廣告制作、設(shè)計,、創(chuàng)意的重要因素,。根據(jù)廣告主對本次廣告活動的預(yù)算。

第二就技術(shù)問題來說,，這也制約與影響著web廣告的制作,、設(shè)計和創(chuàng)意。web廣告技術(shù)問題涉及到制作與設(shè)計技術(shù),、網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù),、終端接受技術(shù)。如果你有一 個能制作一條非常精彩的web廣告的idea,，但在目前技術(shù)上還達不到,，這個idea便失去意義。另外網(wǎng)絡(luò)傳輸速度太慢,，終端用戶接受技術(shù),，同樣是應(yīng)該考慮的因素,，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由gif格式像文件構(gòu)成的動態(tài)廣告，如果你制作的動態(tài)web廣告是用gif格式,，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處,。

（成本：構(gòu)架、創(chuàng)意,、設(shè)計,、制作、技術(shù),，包括時間和人力）

依據(jù)本文,，參考實際操作，網(wǎng)絡(luò)策劃可以大致分為以下六步：

begin 接受客戶指令

1,、事先調(diào)研（包括客戶需求,、用戶/消費者、競爭對手,、成本等）

2,、確認（向客戶展示調(diào)研結(jié)果，客戶提出意見,，形成共同認可的總體營銷方案）

3,、具體策略（媒介、創(chuàng)意,、技術(shù)）

4,、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創(chuàng)意等）

5,、策劃結(jié)束,，進入具體實施階段

6、策劃效果評估（數(shù)據(jù)分析）end 與客戶總結(jié)

構(gòu)建了web廣告策劃平臺之后,，接下去就是對創(chuàng)作web廣告的具體策略與戰(zhàn)術(shù)作規(guī)劃了,。這一過程包含web廣告媒體選擇策略、時段安排策略,、廣告形式確定策略和廣告創(chuàng)意策略,。

1、web廣告媒體選擇策略,。

所謂web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點的確定,，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象,，所以媒體的選擇對web廣告的最終效果影響很大,。例 如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度,，形成品牌互補,；3廣告表現(xiàn)可承載性；4廣告效果的可監(jiān)控 性,；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍,，1知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道；2利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢,，在短時間內(nèi)提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度,，并 能有效形成“話題效應(yīng)”，對活動起到推波助瀾作用,；3區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站,；4利用區(qū)域性覆蓋網(wǎng)站的地區(qū)影響力（所列網(wǎng)站分別覆華東、華南和西南等地區(qū)）,，有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現(xiàn)廣告信息的覆蓋深度的要求,；5知名女性垂直網(wǎng)站,；利用這些女性內(nèi)容垂直網(wǎng)站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放,，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息,，有效的提高了廣告到達率。

2,、web廣告時段安排策略,。

為了實現(xiàn)web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的web頁面,，保證點擊的較高有效性,，這就要考慮web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排,，還有利于費用的節(jié)約,。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的,，只有針對你的特定商業(yè)用戶在較為固定的時間內(nèi)做遠程廣告播放,，這才會有效。例如,，上班族習(xí)慣工作的時候上網(wǎng),，學(xué)生習(xí)慣節(jié)假日上網(wǎng)且 時間不會很晚，大學(xué)老師習(xí)慣晚上上網(wǎng),，這些都是不同受眾的不同生活習(xí)慣,，他們的不同生活習(xí)慣對web廣告的傳播效果會產(chǎn)生很大的影響。在web廣告時段安 排時必須要意識到這一點，并根據(jù)具體的廣告對象,、廣告預(yù)算,、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定,。web廣告的時段安排形式可分為：持續(xù)式,、間斷式、實時式,。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎(chǔ)上根據(jù)具體的情況來決定,。

3、廣告形式確定策略

web廣告具體形式有新聞組式廣告,、電子郵件廣告,、條幅廣告、游戲式廣告,、背景品牌式廣告,、交流式廣告、彈出式廣告,、旗幟廣告等,。每一種形式都有其各自的 特點和長處，web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾,、提高瀏覽率的可靠保證,。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題,。例如,，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道,、了解這個品牌的產(chǎn)品,，那么你的web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如,，你的廣告對象是30多歲的成熟女性,，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況,、技術(shù)難度和費用預(yù)算要求也是制約廣告形式選擇的因素,。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力,，預(yù)算與技術(shù)也決定著廣告形式的制作成本,。

4、創(chuàng)意策略,。

web廣告策劃中極具魅力,、體現(xiàn)水平的部分就是創(chuàng)意了,。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行web廣告策劃，任務(wù)都是使你的品牌,、廣告形式,、訴求內(nèi)容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經(jīng)相當完善的情況下,，廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了,，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。web 廣告的創(chuàng)意可分為兩種：一是內(nèi)容,、形式,、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意,，二是技術(shù)上的創(chuàng)意,。例如潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意：首先，這是一個適合東方人用的品牌,，又有中草藥倍黑成份,，所以從設(shè)計的角度上只用了黑、白,、灰,、綠這幾種色，但以黑,、灰為主，這樣畫面顯得很干凈,，有東方味道,。廣告創(chuàng)意采用一個具有東方風(fēng)韻 的黑發(fā)少女來演繹東方黑發(fā)的魅力。通過flash技術(shù),，飄落的樹葉（潤妍的標志）,、飄揚的黑發(fā)和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現(xiàn)的 淋漓盡致,。

媒介上需要考慮：用什么網(wǎng)站,、什么頻道、什么頁面,、頁面位置,、什么鏈接。

創(chuàng)意前需要考慮：用什么形式,、用什么技術(shù),，表現(xiàn) 廣告形式和創(chuàng)意關(guān)系更大一些，好的創(chuàng)意要附著在合適的“物料”上,，可以從受眾喜好,、競爭者狀況、技術(shù)和媒介費用等多方面考慮。

之后就看創(chuàng)意的了,，吸引用戶點擊進來,，獲得click。

在web廣告戰(zhàn)略策劃中,，為本次web廣告設(shè)計一個測試方案是至關(guān)重要的,。測試的內(nèi)容主要包括對技術(shù)的測試和廣告內(nèi)容的檢測。技術(shù)的測試主要是檢查你的廣告能否在網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)和接受技術(shù)上行得通,。有 時一則web廣告在設(shè)計者的電腦上能很好地顯示,，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來,。如果發(fā)生這樣的情況,，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測,。對技術(shù)的測試還包括對服務(wù)器的檢測,，以避免web廣告設(shè)計所用的語言、格式在服務(wù)器上不能得到正常的處理,，以致影響最后的廣告效果,。測試 網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)就是對網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果,。

對內(nèi)容的測試是檢測你的web廣告內(nèi)容與站點是否匹配,、與法律是否沖突。如果你的廣告內(nèi)容是關(guān)于食品類產(chǎn)品的,，但站點卻選擇了一個機械工程技術(shù)類的專業(yè)網(wǎng) 站,，這就是內(nèi)容與網(wǎng)站的不匹配。內(nèi)容的法律問題就是檢察你的廣告內(nèi)容是否在法律的規(guī)定范圍之內(nèi),，如香煙,、色情廣告就是違法的。對內(nèi)容的測試還包括比較所設(shè) 計的幾個不同web廣告式樣,，以便選擇其中最好的一個,。

所以在web廣告策劃中，設(shè)計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發(fā)揮起到確保作用,。這個策劃環(huán)節(jié)的工作就是要根據(jù)本次廣告策劃中所規(guī)劃的廣告形式,、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn),、廣告創(chuàng)意及具體網(wǎng)站,、受眾終端機等方面來設(shè)計一個全方位的測試方案。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇八

1,， 市場前景

近兩年來,，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位,。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展,。

2， 目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈,，樂百氏,，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,，有35。2%的`被訪者選擇了娃哈哈,，28,。3%的被訪者選擇了樂百氏，17,。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,， 隨著品牌消費時代的到來,，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

3,， 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,，果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導(dǎo)地位造成沖擊，但調(diào)查顯示,，在我國七大中心城市中,，有30。1%的人仍喜歡純凈水,，有21%的消費者表明無所謂,。

調(diào)查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道,，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38,。3%,，25。4%和11,。1%,，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導(dǎo)購"。

1,， 目標策略

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%,，進入中國瓶裝水銷量前三名,。

2， 定位策略

農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,，以中青年消費者為訴求對象,。

3， 媒體選擇

各大社交網(wǎng)站平臺,，視頻網(wǎng)站,，電視，報紙,，公共汽車車身,，站臺，超市pop,，

4,， 訴求策略

農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象,。

5,， 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意

平面廣告文案

標題： 農(nóng)夫山泉，永遠獨特,！

網(wǎng)絡(luò)廣告語：好水喝出健康來,！

正文：

人生，充滿無數(shù)的賽場,，

面對一個又一個強有力的對手,，

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點,，

堅強,，也不等于永遠。

心,，依然堅強如冰,，

流在你的臉龐，只是水,，

是對冰的堅強的安慰,。

輸,，只是再來一回，

農(nóng)夫山泉,，永遠獨特,！

1， 廣告工作計劃

3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時在超市開展促銷活動,。

5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃,。

2,， 廣告發(fā)布計劃

3月，展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，同時在各大城市公共汽車車身廣告,，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告,。

3,， 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,，在x月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%,，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇九

廣告策劃小組名單：

仲小瑩,、張春鳳、奚敏,、顏祥敏,、張雪

作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著,，除其精湛的制鞋技術(shù)以外,，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人,，在同行列中站有一定的競爭地位,。目前，安踏幾乎已經(jīng)成為家喻戶曉,，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索,，不斷出新,，成為世界的第一品牌。

1,、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年,，旗下有香港安大國際投資有限公司,、安踏（福建）鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等,。十多年來,，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人,、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念,，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生產(chǎn)制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè),。

安踏鞋業(yè)集團是一家外商獨資鞋類企業(yè),，注冊資金5000萬人民幣，現(xiàn)有廠房建筑面積200000多平方米,，四條自動化生產(chǎn)流水線,，現(xiàn)有員工5000多人，年產(chǎn)銷500萬雙各類休閑運動鞋,。公司全部實行電腦管理,，并推行實施iso9002質(zhì)量管理體系，是一家具有集開發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的大型專業(yè)化、現(xiàn)代化企業(yè),。

2,、市場環(huán)境分析

安踏運動鞋經(jīng)過十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，作為一個體育用品企業(yè),，安踏在國內(nèi)外具有越來越大的影響力,，已經(jīng)連續(xù)四年占據(jù)著國內(nèi)同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國,，終端網(wǎng)點達3000余家,，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者,。安踏在國內(nèi)市場同類產(chǎn)品的銷售中,，連續(xù)幾年牢牢占領(lǐng)了運動產(chǎn)品銷售的龍頭份額，并占領(lǐng)了相當一部分海外市場,。

安踏在自身做強,、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上,，確立了具有安踏特色的體育營銷策略,，以及架構(gòu)了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升,。一方面,，安踏通過引進更先進的生產(chǎn)技術(shù),，大幅增加對產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高產(chǎn)品開發(fā)能力,，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產(chǎn)品研發(fā)體系,；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向?qū)I(yè)體育賽事轉(zhuǎn)移,，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系,。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來,。安踏人深知,，產(chǎn)品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務(wù)則永遠留在消費者心中,。因此,，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產(chǎn)品的地方,，就有安踏人真誠而熱情的服務(wù),。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為國家經(jīng)濟的繁榮昌盛付出安踏應(yīng)該付出的努力,。

3、消費者分析的總結(jié)

a,、消費者

大眾化體育產(chǎn)品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領(lǐng)階級,，而他們占據(jù)市場的絕大部分。現(xiàn)在的絕大多數(shù)的青少年都喜歡運動,、健身或是為了培養(yǎng)自己的興趣而購買體育用品,；而那些在工作崗位上的人平時忙于工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛煉身體,，因而他們會選擇購買一些體育產(chǎn)品作為自己平時在家的鍛煉工具,。另外，體育周邊產(chǎn)品的主流消費者定位也是青少年,，所以大眾化體育產(chǎn)品和體育周邊產(chǎn)品在整個市場的容量還是很大的,。

b、公眾

廣告對體育產(chǎn)品的影響在50%~60%左右,，尤其是由一些體育明星所代言的廣告,，現(xiàn)在的一些青少年有盲目追求明星的行為，他們通過媒體傳播,，購買大量與自己喜歡的體育明星有關(guān)的產(chǎn)品,，可見，公眾對體育消費始終保持著較高的積極性。

安踏（中國）有限公司現(xiàn)為香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司,，集“中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”,、“中國質(zhì)量免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身,，其銷售業(yè)績居于全國前列，運動鞋市場綜合占有率更是連續(xù)多年在全國同類產(chǎn)品中榮列第一,。

安踏是中國運動科學(xué)開拓者,。20xx年，安踏率先在國內(nèi)成立了體育用品行業(yè)的第一家運動科學(xué)實驗室,，致力于運動力學(xué)的`研究,，旨在提高中國運動員的表現(xiàn)，推動中國體育事業(yè)的發(fā)展,?！皠?chuàng)新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創(chuàng)新上,，安踏目前共獲得多項國家級專利,，并成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者,。20xx年,，安踏率先在國內(nèi)建立體育用品專賣體系，完成了從生產(chǎn)單一產(chǎn)品到綜合性體育用品品牌運營的過渡,。截止到目前,，安踏在國內(nèi)擁有4000家的專賣店，在國內(nèi)建立了最完備的,，覆蓋一,、二、三線的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，成為體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者,。

安踏是中國各項專業(yè)賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業(yè)的飛速發(fā)展給體育品牌帶來了無限的機遇,，作為中國體育事業(yè)的忠實合作伙伴,，安踏長期支持中國男子籃球職業(yè)聯(lián)賽（cba）、中國男女子排球聯(lián)賽,、中國男女子乒乓球超級聯(lián)賽等賽事,，因為對中國體育賽事的支持,，安踏被譽為“中國聯(lián)賽的發(fā)動機”,。

安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導(dǎo)者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任,。善盡企業(yè)公民的義務(wù),，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命,，安踏人致力于把運動的理念,、運動的精神傳遞給每個消費者?！暗?0xx年將成為中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，并成為全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景,，“keep□moving……□永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾,。

1,、競爭者

a．品牌競爭

現(xiàn)在體育產(chǎn)品市場是一個壟斷市場，一些大企業(yè)對我們構(gòu)成了嚴重的威脅,。

如：運動鞋中的耐克,、阿迪達斯、安踏,、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材,、斯伯丁籃球,、維爾遜網(wǎng)球器材

運動服中的斯頻度泳衣,、安寶足球衣

b。無牌小商販

現(xiàn)在的體育周邊產(chǎn)品市場未有細分,，通常與明星周邊同時出現(xiàn)在地攤上,，這些小商販以低廉的價格吸引眾多青少年

c。高級運動器材廠商

作為大眾化體育用品商家,，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品大多數(shù)是中低端產(chǎn)品,，隨著人民經(jīng)濟水平提高，我們面臨那些室內(nèi)運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅,。

2,、企業(yè)

作為小型體育用品廠商，企業(yè)知名度不夠,，廣大消費者也許會不“買賬”,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十

第一部分：市場分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

1,、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

（1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場的政治,、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告,？

（3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？

這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品,？

2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場概況,。

（1）市場的規(guī)模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規(guī)模的趨勢

（2）市場的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？

未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何,？

（3）市場構(gòu)成的特性：

市場有無季節(jié)性,？

有無暫時性,？

有無其他突出的特點？

4,、營銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

1,、消費者的總體消費態(tài)勢,。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費者分析,。

（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3,、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品,？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何,？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌,？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何,？

潛在消費者需求的滿足程度如何,？

4、消費者問題調(diào)查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求,？

1,、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些,？

產(chǎn)品最突出的性能是什么,？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求,？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品,？

消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎,？

產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能,？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何,？

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何,？

（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處,？

消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何,？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處,？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品,？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱,？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目,？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何,？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢,？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢,？有何不足,？

在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足,？

在工藝上有何優(yōu)勢,？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢,？有何不足,？

2、產(chǎn)品生命周期分析,。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮,？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達,？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎,？

消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4,、產(chǎn)品定位分析,。

（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何,？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處,？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何,？

消費認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何,？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題,？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難,？

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

1,、企業(yè)在競爭中的地位,。

市場占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手,。

主要的競爭對手是誰,？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較,。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五,、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況,。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行,？

目標市場的特性如何,？

有何合理之處？

有何不合理之處,？

3,、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何,，有何合理之處,？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢,？有何不足？

6,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略,。

媒介組合如何，有何合理之處,？有何不合理之處,？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢,？有何不足,？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果,？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果,？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果,？

廣告在其他方面有何效果,？

廣告投入的效益如何？

8,、總結(jié),。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

1、企業(yè)提出的目標

2,、根據(jù)市場情況可以達到的目標

3,、對廣告目標的表述

1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價,。

（1）企業(yè)原來所面對的'市場：

市場的特性

市場的規(guī)模

（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2,、市場細分,。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業(yè)最有價值的細分市場：

3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)：

（2）目標市場選擇策略：

1,、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價,。

（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產(chǎn)品定位策略。

（1）進行新的產(chǎn)品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產(chǎn)品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產(chǎn)品定位的表述：

（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：

1,、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2,、廣告的訴求重點,。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略,。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據(jù)：

1,、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據(jù)：

2,、廣告創(chuàng)意策略,。

（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

（2）廣告創(chuàng)意的說明：

3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容,。

（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

1,、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3,、媒介的類型：

4,、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6,、廣告發(fā)布時機策略：

7,、廣告發(fā)布頻率策略：

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結(jié)束時間

廣告活動的持續(xù)時間

1、廣告的主題：

2,、廣告的創(chuàng)意：

3,、各媒介的廣告表現(xiàn)：

平面設(shè)計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4,、各媒介廣告的規(guī)格

5,、各媒介廣告的制作要求

1、廣告發(fā)布的媒介：

2,、各媒介的廣告規(guī)格：

3,、廣告媒介發(fā)布排期表：

1、促銷活動計劃：

2,、公共關(guān)系活動計劃：

3,、其他活動計劃：

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：

2,、廣告設(shè)計費用

3,、廣告制作費用：

4、廣告媒介費用：

5,、其他活動所需要的費用

6,、機動費用：

7、費用總額：

1,、廣告主題測試：

2,、廣告創(chuàng)意測試：

3,、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

1,、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2,、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料,。

1,、市場調(diào)查問卷

2、市場調(diào)查訪談提綱

3,、市場調(diào)研

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十一

據(jù)報告,，從20xx年起，音樂手機成為廠商重點推廣的產(chǎn)品,，并在20xx年的銷量達到1026萬部,，預(yù)計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書范文。從這一銷量數(shù)據(jù)來看,，音樂手機市場得到飛速發(fā)展,。而從各大廠商的市場表現(xiàn)來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發(fā)展抱樂觀態(tài)度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經(jīng)完勝mp3,，但是其還必須要對抗另一種形態(tài)手機——智能手機,。而與此同時,，在具有播放功能mp4，mp5逐步崛起的情況下,，音樂手機也必須提高產(chǎn)品的競爭力,，融入視頻播放的功能,。鑒于此,，sam將從不同類型產(chǎn)品的角度,，來分析其在市場所具有的競爭優(yōu)勢。

音樂手機與智能手機同為手機市場兩種主要的產(chǎn)品形態(tài),，且音樂手機出現(xiàn)時間晚于智能手機,，但因為音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發(fā)展。在手機市場當中,，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產(chǎn)品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

其一，產(chǎn)品數(shù)量豐富。

其二,，相對于智能手機產(chǎn)品來說,，音樂手機價格競爭優(yōu)勢突出,，為開拓區(qū)域市場奠定基礎(chǔ),。

由此可見,，音樂手機所具有的價格優(yōu)勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內(nèi)，音樂手機的價格競爭優(yōu)勢仍將得到延續(xù),，而這也是其產(chǎn)品得到迅速發(fā)展的主要因素,。另一方，從市場角度來看,，各大廠商開拓區(qū)域市場,，而價格是推動區(qū)域市場產(chǎn)品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區(qū)域市場拓展的進程當中,，音樂手機必將再度迎來高度發(fā)展,。

從年齡分布特征來看，21—25歲的年輕消費群體是市場上音樂手機開發(fā)的主力人群,，其在整個消費群體中的`分布率達到44,。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費群體成為商家的必爭之地,，市場開發(fā)力度必將會加大,。年齡在20歲以下的消費群體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費群體市場開發(fā)潛力較大,，其在整個消費群體占據(jù)23,。1%的分布率。伴隨著年齡段的遞增,，消費群體的消費習(xí)慣以及消費心理也日趨理性,，因而音樂手機在不同年齡段消費群體中的分布率逐步縮小。其中,，作為市場消費主體之一的26—30歲的消費群體占據(jù)18,。5%的比例，30—40歲的消費群體在此次調(diào)查中占有11,。1%的分布,，40歲以上的消費群體分布率更低，為2,。8%,。

3 產(chǎn)品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義,，但我們都知道,，音樂手機不是簡單的mp3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數(shù)字音樂播放器,，能夠支持mp3和aac等開放的標準音樂格式,，并且產(chǎn)品的容量需求等方面均有一定的要求,。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索,、音樂下載和從其他設(shè)備上傳輸音樂文件的功能,。其中業(yè)內(nèi)人士卻指出,，音樂手機將逐漸成為市場關(guān)注的焦點和市場利潤的新增長點,。這主要是鑒于音樂手機在產(chǎn)品、價格,、技術(shù),、使用以及業(yè)務(wù)應(yīng)用方面有很大的突破點，因而在短期內(nèi)能夠擔當市場主流的重任,，并得到迅速普及與發(fā)展,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十二

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感,、態(tài)度和行為的變化,，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標,，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告,，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等,。aida法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律：

1,、第一個字母a是“注意”（attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解,。

2,、第二個字母i是“興趣”（interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后,，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣,，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告,，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中,。

3、第三個字母d是“欲望”（desire）,。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖,，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄,。

4,、第四個字母a是“行動”（action）。最后,，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標的行動,，可能是在線注冊,、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

簡單來說就是確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來看,，確定他們是哪個群體,、哪個階層、哪個區(qū)域,。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現(xiàn)其目標,。

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。

2,、簡潔的廣告信息,；

3,、發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣,；

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的.時間策劃是其策略決策的重要方面,。它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度,，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久,，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù),，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在e-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后,。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日,。

5,、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算,，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算,。促銷預(yù)算可以運用量力而行法,、銷售百分比法,、競爭對等法或目標任務(wù)法來確定,。用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額,。這個銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少,，以保持競爭上的優(yōu)勢,。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用,，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算,。

6、設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案

網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多,，各有長短,，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式,。在目前,，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁,，對于企業(yè)來說,，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立,，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具,。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以,，建立公司的web主頁是最根本的,。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址,、名稱,、電話一樣，是獨有的,，是公司的標識,，將成為公司的無形資產(chǎn)。

2,、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（icp）：如新浪、搜狐,、網(wǎng)易等,，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞,、評論,、生活、財經(jīng)等內(nèi)容,，因此,，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點,。這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地,，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式,。我們走入這樣的網(wǎng)站,，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號,、制造商,、價位等信息，然后按一下搜索鍵,，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料,。

4、企業(yè)名錄：這是由一些internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中,。比如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商,、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣,，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁,。

5、免費的e-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的e-mail服務(wù),，很多上網(wǎng)者都喜歡使用,。我們要利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費e-mail服務(wù)的用戶手中,。

6,、黃頁形式：在internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如yahoo,！,、infoseek、excite等,。這些站點就如同電話黃頁一樣,，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢,。采用這種方法的好處,，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分,；二是醒目,，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意,，是用戶瀏覽的首選,。

7、網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在internet上建立了自己的主頁,；更有一些新興的報紙或雜志,，放棄了傳統(tǒng)的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”,。影響非常大,，訪問的人數(shù)不斷上升。關(guān)于注重廣告宣傳的企業(yè)來說,，在這些網(wǎng)絡(luò)報紙或雜志上做廣告,，也是一個較好的傳播渠道。

8,、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式,，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告,，也可以發(fā)表自己的公告,，或者回復(fù)他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式,。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告,，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑デ馈?/p>

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十三

20xx年11月11日—20xx年2月29日，晚上19點到23點

家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)

中國網(wǎng)民

針對目標消費群,，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站,，比如淘寶商城、騰訊首頁等,，做一個有吸引力的旗幟廣告,，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時,，經(jīng)常更換廣告的圖片,，增加網(wǎng)民的點擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁,。

第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商,，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置

第二步：當網(wǎng)民點擊廣告時會鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的`有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進的生產(chǎn)制作流程的視頻,。讓消費者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨特之處以及加強該品種的巧克力有利于消費者身體健康的說服力

第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力,，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈送,。

第一、當廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時,，在廣告中向受眾提供利益,。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益,。

第二,、經(jīng)常更換廣告的圖片,。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片,，策劃書因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力,。一般來說，一個廣告放置一段時間以后,，點擊率開始下降,。而當更換圖片以后，點擊率又會增加,。

第三,、做一個有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力,，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接,。

第四、站點的選擇應(yīng)當同廣告的目標受眾有較好的重合性,，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標受眾,，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。

1...廣告費：淘寶商城100萬,，騰訊首頁100萬

2．廣告設(shè)計：100萬

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十四

一公司資源狀況

從外部的網(wǎng)絡(luò)中反映的狀況分析,，目前的公司網(wǎng)絡(luò)推廣已有資源基本情況如下：

網(wǎng)站本身：

google收錄512頁，主關(guān)鍵詞“l(fā)ed顯示屏”排名82位,，百度收錄頁面318頁,，但排名未進入前100位。網(wǎng)站本身的結(jié)構(gòu)存在問題,，內(nèi)容存在問題,，比較難進行排名的優(yōu)化，需要逐漸改善,。其它關(guān)鍵詞沒有凸顯,。

阿里巴巴中文及英文btob平臺

阿里巴巴通英文網(wǎng)站的建設(shè)是比較完善的，信息的發(fā)布完整,，證書上傳完整,。存在如下操作問題：信息發(fā)布標題等完全相同，信息量偏少,。推斷日常發(fā)布信息的數(shù)量和時間段選擇出現(xiàn)問題,。

google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多,。單次的點擊費用存在非常高的狀況,。

二、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優(yōu)秀的同行,，他們在網(wǎng)絡(luò)上的資金和人員的投入確實比較到位,。google的廣告投入公司在20家以上,，百度的廣告同行數(shù)量更廣。而在阿里巴巴中的表現(xiàn)同樣存在的同行數(shù)量多,。

但是存在廣告的格式雷同的問題,，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名,，但廣告的單一會降低廣告吸引力,。數(shù)量的巨大將導(dǎo)致價格的異常，部分公司將會在較短時間內(nèi)撤除廣告,。合適的位置同廣告的創(chuàng)意和營銷活動的同步將成為提高點擊率和降低成本的有效途徑,。

搜索引擎狀況：

1同行的數(shù)量較多，關(guān)鍵詞的排名都為主頁面,，排名靠前的企業(yè)的pr值都在2到3間,，有一定的優(yōu)化痕跡。但優(yōu)化有限,，主要體現(xiàn)在網(wǎng)站的布局基本相同,，flash較多，描述雖然有優(yōu)化的痕跡,，但僅限于主頁,。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質(zhì)量基本雷同,，沒有體現(xiàn)營銷,。

3在搜索結(jié)果中僅出現(xiàn)一個行業(yè)性網(wǎng)站，pr值為2,。內(nèi)容不錯,，可大部分用于豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。

4平臺性網(wǎng)站少,，因為平臺性信息的發(fā)布較少,，排位靠后切信息不全。

三工作計劃（網(wǎng)絡(luò)推廣建設(shè)期,，為期三個月）：

1網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化,，和推廣的基本。步驟如：sitemap的制作,；登錄國內(nèi),、國外的大部分的目錄及搜索引擎數(shù)據(jù)庫；內(nèi)頁的標題,、描述的重新撰寫修改,；大量關(guān)聯(lián)于產(chǎn)品的技術(shù)、產(chǎn)品的介紹的采集,、優(yōu)化,、修改和撰寫。結(jié)構(gòu)問題在3個月后通過改版或者直接通過網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化公司外包解決

2網(wǎng)站的嚴重結(jié)構(gòu)性問題,，采用博客群的方式來進行彌補,。

3阿里巴巴網(wǎng)站平臺的管理系統(tǒng)化

4提取重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立商務(wù)平臺商鋪群

5搜索引擎廣告體系的建立和優(yōu)化

6建立網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測評估系統(tǒng)

7副關(guān)鍵搜索詞的提取,，建立該類型的關(guān)鍵詞,，已有搜索結(jié)果的，提升排名,。

8銷售團隊的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的相關(guān)培訓(xùn)

四,、工作目標

1、網(wǎng)站內(nèi)容豐富,，站內(nèi)文章和收錄數(shù)量達到1500頁以上,。

2、每天獨立訪問用戶數(shù)量出現(xiàn)明顯的數(shù)量增加,。實現(xiàn)目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數(shù),。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現(xiàn)300人次/日,。

3,、提升網(wǎng)絡(luò)廣告投放的轉(zhuǎn)換率。即詢單數(shù)量/廣告點擊率的比值的提升,?；具_標的轉(zhuǎn)換率應(yīng)在10%以上。

4,、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升,，在主關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，公司信息實現(xiàn)排名進入前兩頁,，即前20位,，網(wǎng)站的排名進入前20位。

5,、阿里巴巴的信息發(fā)布保持每周增加20條左右的信息,，即在三個月內(nèi)的產(chǎn)品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新,，保持信息的排名首頁位置,。

6、建立100個左右的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的信息庫,，每個平臺的完整信息發(fā)布不少于5條的有效信息,。

7、建立5個左右的博客,，時常更新優(yōu)化,，以獲得排名,。并幫助部分對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產(chǎn)品,。建立博客群,，可彌補目前網(wǎng)站的硬傷。

8,、組織每周一次的網(wǎng)絡(luò)營銷知識的'交流和培訓(xùn),。

五、計劃執(zhí)行：

分為兩大部分同步進行：

1,、網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站推廣的目標主要是提高網(wǎng)站的訪問用戶的數(shù)量和搜索引擎排名,。

第一步：建立監(jiān)控體系。對重要數(shù)據(jù),，如：訪問數(shù),、瀏覽頁面、關(guān)鍵詞搜索來源,、轉(zhuǎn)換率（以電話和網(wǎng)上詢單為準）,、廣告消費等形成報表，以一周為期限總結(jié)提交上級部門,。

第二步：提煉關(guān)鍵詞,。采取從目前投放的廣告中的關(guān)鍵詞中篩選出主關(guān)鍵詞，交由銷售部,、市場部分析補充,。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告投放（非主關(guān)鍵詞采用網(wǎng)站本身優(yōu)化獲得排名解決）,，結(jié)合銷售策略,，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數(shù)/展示次數(shù)）,，對廣告標題,、描述語句進行優(yōu)化，降低費用,，并提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）,。監(jiān)測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規(guī)律,，調(diào)整投放時段和限額,，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊,。

第四步：網(wǎng)站內(nèi)容采編,。收集和撰寫設(shè)計產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)、新聞、知識等文章,，優(yōu)化后發(fā)布到網(wǎng)站,。并保持持續(xù)的更新

第五步：網(wǎng)站登錄和網(wǎng)站地圖更新。長期更新sitemap,，保持搜索引擎對網(wǎng)站內(nèi)容的及時且準確的收錄,。并登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網(wǎng)站名單,，歷時一周）

2、商務(wù)平臺推廣：

第一項：收費平臺的的資料補齊,、商鋪的裝飾,、內(nèi)容的填充。讓商鋪的風(fēng)格保持與企業(yè)網(wǎng)站的形象風(fēng)格的一致性,。

第二項：信息的發(fā)布,。首先對信息的全天監(jiān)控，得出同行信息更新的規(guī)律,，調(diào)整產(chǎn)品信息的發(fā)布,、更新的時間段，以保證產(chǎn)品信息的全天性展示,。一般來說要保持產(chǎn)品信息的非疲勞效果,，應(yīng)保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計,，三天一循環(huán)計,，商鋪發(fā)布的信息數(shù)量至少維持在250～300條。并應(yīng)經(jīng)常發(fā)布新的信息,，以獲得更好排名,，并刪除冗余信息。

第三項：應(yīng)周期性進行營銷優(yōu)惠活動或者新產(chǎn)品推出信息的全面發(fā)布,，進行短期促銷,，刺激購買。

第四項：免費商務(wù)平臺群的建立,。搜索獲得國內(nèi)的btob商務(wù)平臺,，通過對該商務(wù)平臺同產(chǎn)品的相關(guān)性、同行情況,、信息發(fā)布的狀況,，建立100家商務(wù)平臺的數(shù)據(jù)庫。注冊并發(fā)布公司的資料和產(chǎn)品信息,。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產(chǎn)品或技術(shù)信息,。（此項需時一個月左右。）對于執(zhí)行的問題，可根據(jù)公司情況采用兩種管理辦法：一交由個人管理,，發(fā)布統(tǒng)一的信息,，一個月進行一次的更新。比較好管理,，維護成本低,。弊端是信息的完全一致性，更新不及時,，且容易產(chǎn)生冗余信息,；二培訓(xùn)銷售人員制定發(fā)布標準，允許發(fā)布人使用個人的聯(lián)系方式,。這種方式優(yōu)點是發(fā)布信息會更廣泛,，且更新更快；信息發(fā)布內(nèi)容同聯(lián)系人對產(chǎn)品的理解更接近,；容易產(chǎn)生量變效應(yīng),。缺點是銷售人員的積極性?？赏ㄟ^獎金的方式來刺激銷售人員的積極性,，對出現(xiàn)在搜索引擎首頁的，且信息完整的發(fā)布信息進行統(tǒng)計,，在一個月內(nèi),，累計出現(xiàn)不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的,，獲得更高的提成,。）

第五項：建立5個企業(yè)博客，并要求和幫助銷售人員建立個人的博客,，獲得網(wǎng)站銷售群,。這樣可擴寬網(wǎng)站宣傳的廣度，并可彌補部分網(wǎng)站的功能不足的缺點,。博客內(nèi)容以發(fā)布產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)內(nèi)新聞、公司新聞,、公司促銷,、技術(shù)資料、產(chǎn)品知識等為主,。個人博客可以留下自己的聯(lián)系方式,，可以發(fā)布與產(chǎn)品無關(guān)的，但可以獲得流量的文章（需時兩周,，保證三天一次的更新,，長期的進行維護,。等同公司網(wǎng)站的分頁，建議可以對個人博客進行評比,，對表現(xiàn)優(yōu)秀的博客給予內(nèi)部獎勵）,。

六工作協(xié)助需求

1、產(chǎn)品賣點的提取,、精煉,。

2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執(zhí)行,。

3,、產(chǎn)品技術(shù)資料的通俗化。

4,、技術(shù)資料的電子化,。

5、銷售流程的制定,。

6、平面設(shè)計,。

七持續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣計劃

這個時間段將是在網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)階段3個月后,，網(wǎng)絡(luò)推廣由基礎(chǔ)建設(shè)期進入網(wǎng)絡(luò)推廣的增長期、穩(wěn)定期的工作開展重心,。

網(wǎng)絡(luò)推廣增長期：當網(wǎng)站有一定的訪問量后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續(xù)以下的網(wǎng)絡(luò)推廣方式

1,、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2,、購買2-3個網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址

3、尋找網(wǎng)站合作伙伴,，建立網(wǎng)站間連接

4,、建立和媒體和行業(yè)網(wǎng)站間的合作，通過投放廣告,、專欄建設(shè),、技術(shù)合作等方式，獲得媒體資源,，配合公司的營銷活動,，發(fā)布企業(yè)新聞。

5,、在相關(guān)專業(yè)電子投放廣告

6,、與部分合作伙伴進行資源互換

7、郵件營銷

8,、建立同行網(wǎng)址目錄

9,、信息發(fā)布bbs

網(wǎng)絡(luò)推廣穩(wěn)定期：這個時間段應(yīng)該可以看作企業(yè)由單一的網(wǎng)絡(luò)推廣擴展到網(wǎng)絡(luò)營銷階段，網(wǎng)站的點擊率將出現(xiàn)瓶頸，即大多數(shù)同行或客戶都對公司有所了解,。本階段的主要任務(wù)是如何將流量轉(zhuǎn)化成銷售額和品牌的影響力,。

1、結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,，不定期給予在線優(yōu)惠,。

2、公司的線下活動的組織,，通過網(wǎng)站宣傳推廣

3,、參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，獲得新聞價值,。

4,、條件成熟下，建立一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣,。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書論文 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書案例篇十五

策劃目標：

1,、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象,；

2,、推廣集團及各子公司的xxxx”的價值理念和“xxxx”的服務(wù)理念；

3,、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,，提升品牌親和力、競爭力以及知名度,；

4,、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額,。

策劃對象：晟大集團,、書香美地小區(qū)、金潤酒店,、金帝酒店,、書香美地b、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè),、晟大電梯。

（晟大集團,、書香美地小區(qū),、金潤酒店、金帝酒店,、書香美地b,、c區(qū)門市,、嘉會物業(yè)、晟大電梯）

1,、廣告目標

對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣,，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型,。制造銷售熱點,。

營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用,，掀起立體廣告攻勢,。

高密度、大范圍,、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點,，激發(fā)消費者的購買欲望,。

擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度,。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上,，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上,。

2、廣告對象

a：晟大集團

b：書香美地小區(qū)

c：金潤酒店

d：金帝酒店

e：書香美地b,、c區(qū)門市

f：嘉會物業(yè)

g：晟大電梯

3,、廣告地區(qū)

市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

市周邊各交通要道,。

4,、廣告宣傳媒體

a、dm單特定發(fā)放

dm單是經(jīng)過郵寄,、贈送等形式,，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地,，即直投雜志廣告,。強調(diào)直接投遞（郵寄）。是對廣告主所選定的對象,，將印就的印刷品,，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。

優(yōu)勢：

針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,，具有強烈的選擇性和針對性,，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,，而不管受眾是否是廣告信息的目標對象。

廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告,，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前,，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定,。

具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告,，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小,。除此之外,，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。

能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的,，故而廣告主在付諸實際行動之前,，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時,，與其他媒體不一樣,，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點,，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果,。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體,。

具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的'非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視,。

b,、網(wǎng)絡(luò)推廣

c、led廣告

led廣告是一種新媒體廣告形式,，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合,。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,，20xx年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達79%,，已占據(jù)5%的廣告市場份額,，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭,。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,，隨著外資廣告公司的進入,，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。

優(yōu)勢：

戶外廣告是稀缺資源,，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升,，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴,。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放,。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次,。雖然led顯示屏相對成本高昂,，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單,。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,，費用要低廉的多。

led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,，并且有很大的信息容量,。

售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動,。

分布位置廣泛,，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前,、公交,。